落地式網(wǎng)絡(luò)營銷系統(tǒng)實戰(zhàn)演練作業(yè)

第頁實用文檔落地式網(wǎng)絡(luò)營銷實戰(zhàn)演練指南項目內(nèi)容江湖門派金錢幫主筆人員段振興參與人員段振興王濤武齊齊肖云坤代圣宇王斌韓文祥完成時間2014年6月2日星期一所選產(chǎn)品空氣凈化器目錄1 產(chǎn)品分析 31.1 產(chǎn)品定位說明 31.2 產(chǎn)品差異化說明 32 用戶分析 42.1 用戶特征分析 42.2 用戶買點分析 43 競爭對手分析 43.1 列出三家對手 43.2 對手優(yōu)勢分析 54 頁面策略 54.1 品牌傳播訴求（第一屏） 54.2 第一屏中其它準備放置的元素（若無請留空） 64.3 一屏以下準備放置的元素 64.4 請規(guī)劃出網(wǎng)站的首頁 95 推廣策略 105.1 用戶行為特征 105.2 用戶集中的渠道 105.3 用戶集中的網(wǎng)站 105.4 用戶常搜索的10個相關(guān)關(guān)鍵詞 125.5 準備采用的推廣方法 126 話術(shù)設(shè)計 136.1 常見問題分析 136.2 標準答案設(shè)計 137 說明 15產(chǎn)品分析產(chǎn)品定位說明產(chǎn)品差異化說明每立方米PM2.5值為0用戶分析用戶特征分析包括用戶的年齡、職業(yè)、地域、收入水平、教育水平、上網(wǎng)習慣等中高等收入，對霧霾危害有一定認識，關(guān)注自己或家人健康，北方地區(qū)尤其以北京、河北、上海三地為主。用戶買點分析（他們有什么問題和需求）主要分析用戶在購買同類產(chǎn)品時，關(guān)注那些問題。那些元素最終能夠決定他的購買行為。凈化效果；價格；售后服務(wù)。競爭對手分析列出三家對手找出三家你認為做的最好的對手，按優(yōu)劣程序排序，將最好的排在第一個。（1）公司：菲利蒲 網(wǎng)址：ttp://（2）公司：亞都 網(wǎng)址：/（3）公司：IQair 網(wǎng)址：對手優(yōu)勢分析請分析上面第一家競爭對手的優(yōu)勢，主要分析對方做的比較好的、值得借鑒的亮點，并加以說明。（以下為參考）渠道廣，價格適中。產(chǎn)品特色介紹清晰。頁面策略品牌傳播訴求（第一屏）第一屏準備放什么，比如定位性描述、一句話的宣傳語等。你還在用肺當凈化器嗎？或者：PM2.5值降到0，誰能？一屏以下準備放置的元素請將一屏以下，正文部分準備放置的內(nèi)容描述出來，注意，要結(jié)合用戶的需求和心理，再結(jié)合產(chǎn)品的核心賣點來設(shè)置。請按照實際頁面中，準備呈現(xiàn)的順序列出，并加以說明。如：第一部分放置客戶見證：準備三條成功客戶的案例，以圖片和文字的形式放在頁面上。第二部分放置產(chǎn)品圖片：請專業(yè)的攝影師，從產(chǎn)品的全貌、前后左右四個面的局部、產(chǎn)品的解剖面三個層面進行拍攝及展示，并用文字加以說明。具體元素可參考下圖：霍尼韋爾——專注空氣凈化40年對于改善空氣質(zhì)量，honeywell具備40多年為大量醫(yī)療及商用建筑提供空氣凈化系統(tǒng)的經(jīng)驗。針對呼吸系統(tǒng)過敏患者研發(fā)各種空氣清凈產(chǎn)品方面處于世界領(lǐng)先地位。1)原裝進口，保修五年。

2)前后雙風口機身設(shè)計，更快速過濾。

3)特殊的360°濾網(wǎng)設(shè)計，過濾面積大，潔凈效率更高。

4)三檔速度選擇，靜音設(shè)計。

5)高性能穩(wěn)定電機，能適應(yīng)不間斷工作。

6)活性炭過濾網(wǎng)可去除多種異味。

7)高效HEPA過濾網(wǎng)（能夠去除99.97%，0.3微米以上的空氣微粒）。

8)耗材更換自動監(jiān)測裝置。為什么選擇我們？1、我們是正規(guī)公司運營，雄厚實力保障，非一般個人代購

2、所有主機及耗材均為原裝進口，假一賠十

3、5年質(zhì)保

4、大量現(xiàn)貨供應(yīng)，常年有貨

5、全部貨物正規(guī)報關(guān)，手續(xù)齊全，可提供本公司自開的增值稅機打發(fā)票用戶體驗分享視頻

請規(guī)劃出網(wǎng)站的首頁

推廣策略用戶特征（有什么問題、需求等）用戶集中的網(wǎng)站列出用戶集中的各個網(wǎng)址。用戶集中的網(wǎng)站：百度淘寶用戶集中的論壇：用戶集中的QQ群類型：69791154環(huán)保之友-北京307319925北京交友群308297737籬笆房裝修交流群用戶在百度文庫中最愛下載的資源類型：用戶在百度知道中最集中的問題類型：其它渠道：用戶常搜索的10個相關(guān)關(guān)鍵詞關(guān)鍵詞百度指數(shù)百度收錄12345678910準備采用的推廣方法