《新媒體運(yùn)營》教案 項(xiàng)目二任務(wù)5 商業(yè)變現(xiàn)

《新媒體運(yùn)營》教案任務(wù)5商業(yè)變現(xiàn)任課教師專業(yè)日期年月日教學(xué)班級(jí)課時(shí)課時(shí)所選教材《新媒體運(yùn)營》授課地點(diǎn)一、教學(xué)目標(biāo)1.知識(shí)目標(biāo)（1）了解幾種常見的商業(yè)變現(xiàn)的模式（2）掌握新媒體變現(xiàn)粉絲影響力的思路2.能力目標(biāo)（1）能理清新媒體經(jīng)濟(jì)價(jià)值變現(xiàn)的具體思路（2）能夠分析典型案例的成功之處3.職業(yè)素養(yǎng)（1）養(yǎng)成積極向上的職業(yè)心態(tài)（2）培養(yǎng)勇于探索的創(chuàng)新精神與團(tuán)結(jié)合作的團(tuán)隊(duì)精神（3）鍛煉敢于嘗試的實(shí)踐勇氣二、教學(xué)重點(diǎn)理清新媒體經(jīng)濟(jì)價(jià)值變現(xiàn)的具體思路三、教學(xué)難點(diǎn)理清新媒體經(jīng)濟(jì)價(jià)值變現(xiàn)的具體思路四、教學(xué)方法講授法、啟發(fā)法、演示教學(xué)法五、教學(xué)內(nèi)容及過程教學(xué)過程教學(xué)內(nèi)容備注任務(wù)導(dǎo)入【案例導(dǎo)入】案例：新媒體運(yùn)營的最終目標(biāo)是將創(chuàng)意和社交互動(dòng)轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟(jì)效益。假如價(jià)值無法變現(xiàn)，再有趣的新媒體也只能是自娛自樂。盡管無數(shù)新媒體以形形色色的方式取得了商業(yè)上的成功，但是更多的新媒體運(yùn)營者遲遲找不到方向。思考：我們應(yīng)該了解一下新媒體的主要盈利模式有哪些？任務(wù)實(shí)施任務(wù)實(shí)施任務(wù)實(shí)施【知識(shí)準(zhǔn)備】（一）變現(xiàn)模式一：承接KOL廣告訂單KOL是KeyOpinionLeader的英文縮寫，意思是“關(guān)鍵意見領(lǐng)袖”。KOL營銷是新媒體時(shí)代的一種新興盈利模式，它指的是以在特定領(lǐng)域擁有較大號(hào)召力的關(guān)鍵意見領(lǐng)袖為橋梁，把自家品牌、產(chǎn)品與目標(biāo)受眾連成一體，并且經(jīng)常保持互動(dòng)。目前，廣告依然是社交媒體最主要的盈利模式。新媒體運(yùn)營者代替廣告主進(jìn)行KOL營銷是一條合作雙贏的路子。廣告主需要用戶和流量，新媒體運(yùn)營者需要資金，以其所有易其所缺，從而實(shí)現(xiàn)資源的優(yōu)化配置。站在新媒體運(yùn)營者的角度看，KOL廣告業(yè)務(wù)是重要的創(chuàng)收渠道。新媒體平臺(tái)的人氣源于運(yùn)營者與用戶之間的頻繁互動(dòng)和高效溝通。這也讓廣告創(chuàng)收受到一定的制約。假如植入廣告的比例過大，用戶就會(huì)開始討厭你，進(jìn)而紛紛流失。如何在接受KOL業(yè)務(wù)的同時(shí)不破壞用戶的社交體驗(yàn)，是這種盈利模式成功的關(guān)鍵。（二）變現(xiàn)模式二：免費(fèi)增值與付費(fèi)服務(wù)前幾年被熱炒的“互聯(lián)網(wǎng)思維”中有個(gè)重要的概念是免費(fèi)思維。所謂免費(fèi)思維，并不是真的什么都不要錢，而是在某些環(huán)節(jié)讓利給用戶。商家所做的一切免費(fèi)的事，都是為了讓用戶感覺到物有所值、物超所值。由于用戶得到了很多優(yōu)惠，于是更加頻繁地在新媒體平臺(tái)上活動(dòng)，因此這個(gè)平臺(tái)的流量也變得越來越多。長此以往，這個(gè)平臺(tái)的利益相關(guān)者的產(chǎn)品就會(huì)獲得更多的價(jià)值。當(dāng)然，新媒體運(yùn)營者提供免費(fèi)服務(wù)需要足夠的本錢，不能花費(fèi)過多的時(shí)間和資金，因?yàn)楸幻赓M(fèi)政策吸引而來的用戶，并不會(huì)百分之百地轉(zhuǎn)化為忠實(shí)用戶。此外，如果產(chǎn)品和服務(wù)本身缺乏亮點(diǎn)，就算免費(fèi)也吸引不來人。（三）變現(xiàn)模式三：粉絲影響力變現(xiàn)新媒體運(yùn)營需要長時(shí)間的維護(hù)，成本看似不大，實(shí)則不可輕忽。假如運(yùn)營者徒有龐大的粉絲隊(duì)伍，卻只是一味地義務(wù)付出而得不到適當(dāng)?shù)募?lì)，遲早會(huì)心生倦怠，后繼乏力。要打造一個(gè)新媒體品牌，光靠熱情是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還得讓運(yùn)營者獲得足夠的收益。企業(yè)新媒體有公司財(cái)政做后盾，缺乏資金的個(gè)人自媒體則需要另謀出路，最主要的思路就是變現(xiàn)粉絲的影響力。關(guān)于新媒體變現(xiàn)粉絲影響力的思路，主要包括以下幾類。1.形成品牌效應(yīng)假如新媒體運(yùn)營者在某個(gè)領(lǐng)域的知識(shí)水平足夠豐富，就可以考慮專攻那個(gè)領(lǐng)域，成為整個(gè)行業(yè)中首屈一指的專家。新媒體運(yùn)營者憑借絕對(duì)的實(shí)力獲得聲望，從而形成業(yè)內(nèi)公認(rèn)的知識(shí)品牌。在品牌效應(yīng)的吸引下，風(fēng)險(xiǎn)投資家會(huì)注入資金，廣大粉絲會(huì)主動(dòng)幫運(yùn)營者宣傳這個(gè)新媒體平臺(tái)。2.成為網(wǎng)絡(luò)紅人網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)早已是新媒體產(chǎn)業(yè)中的常見現(xiàn)象。網(wǎng)絡(luò)紅人自帶明星光環(huán)，擁有至少數(shù)十萬粉絲的龐大人氣。具有網(wǎng)絡(luò)紅人身份的新媒體運(yùn)營者可以憑借強(qiáng)大的粉絲基礎(chǔ)來拓展各種業(yè)務(wù)。粉絲也樂于通過打賞等方式來獎(jiǎng)勵(lì)自己喜歡的網(wǎng)絡(luò)紅人，令其增加線上收入。3.連載原創(chuàng)作品有的自媒體運(yùn)營者不擅長營銷，卻有著出色的原創(chuàng)能力。他們可以在新媒體平臺(tái)或各大文學(xué)網(wǎng)站上連載原創(chuàng)作品，不斷積累人氣，進(jìn)而得到出版社和影視公司的青睞。假如能寫出熱門作品，運(yùn)營者就能打通多個(gè)內(nèi)容運(yùn)營渠道，通過版稅與授權(quán)改編來獲取收益。4.開辟服務(wù)渠道當(dāng)新媒體平臺(tái)的粉絲積累到一定規(guī)模時(shí)，新媒體運(yùn)營者可以認(rèn)真調(diào)查一下粉絲的消費(fèi)偏好和實(shí)際需求。這樣做是為了開辟服務(wù)渠道，把大量用戶轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者。運(yùn)營者為用戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，用戶則購買自己認(rèn)可的產(chǎn)品或服務(wù)。5.推廣自家產(chǎn)品新媒體運(yùn)營者自家開發(fā)的產(chǎn)品，應(yīng)該在平臺(tái)上好好宣傳。由于粉絲跟你互動(dòng)良久，對(duì)你已有較高的信任度，因此在產(chǎn)品質(zhì)量相同的情況下，他們會(huì)沖著你的面子優(yōu)先購買你的產(chǎn)品。當(dāng)然，運(yùn)營者不宜過多打廣告，以免讓用戶產(chǎn)生疏離感。6.招募付費(fèi)會(huì)員隨著粉絲規(guī)模的不斷壯大，新媒體平臺(tái)會(huì)逐漸形成一個(gè)屬于自己的社群。新媒體運(yùn)營者可以通過經(jīng)營社群來擴(kuò)大人氣，招商引資。為了讓社群更有凝聚力，新媒體運(yùn)營者可以采取招募付費(fèi)會(huì)員的方式，把少數(shù)開發(fā)潛力較大的人納入社群高層。7.組建商業(yè)聯(lián)盟單憑一個(gè)自媒體是很難獨(dú)力完成新媒體營銷工作的。所以，不少新媒體運(yùn)營者會(huì)尋找廣告主、其他自媒體與各類公司進(jìn)行合作，組建一個(gè)商業(yè)聯(lián)盟。此舉旨在借他人之長來彌補(bǔ)自己的短板。8.進(jìn)駐交易平臺(tái)有的自媒體進(jìn)駐了交易平臺(tái)網(wǎng)站，朝電商化的方向發(fā)展。這也是新媒體變現(xiàn)粉絲影響力的一個(gè)重要思路。上述幾種變現(xiàn)粉絲影響力的思路各有長處和短處，沒有誰是完美無缺的。新媒體運(yùn)營者應(yīng)該學(xué)會(huì)從實(shí)際出發(fā)，選擇因地制宜的經(jīng)營策略，避免誤入急功近利的歧途。（四）變現(xiàn)模式四：打造品牌內(nèi)容新媒體行業(yè)曾經(jīng)認(rèn)為傳統(tǒng)媒體“內(nèi)容為王”的理念已經(jīng)過時(shí)了，認(rèn)為如果傳播渠道好，則再普通的內(nèi)容也能被大眾追捧。但隨著行業(yè)的發(fā)展，人們漸漸意識(shí)到大眾對(duì)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的需求超乎想象。打造優(yōu)質(zhì)內(nèi)容一直是新媒體運(yùn)營者的核心競爭力，當(dāng)你的內(nèi)容形成了一個(gè)特色鮮明的品牌時(shí)，你將獲得令人驚嘆的人氣。（五）變現(xiàn)模式五：共享新媒體平臺(tái)共享信息和資源是互聯(lián)網(wǎng)的基本精神之一?；ヂ?lián)網(wǎng)打破了很多傳統(tǒng)行業(yè)的壁壘，讓很多靠壟斷信息來保持優(yōu)勢的閉門造車者不得不做出改變。新媒體的興起進(jìn)一步強(qiáng)化了這股“共享”浪潮。社交平臺(tái)的高度普及，使得人們越來越習(xí)慣把自己的動(dòng)態(tài)和資源分享給自己的好友。久而久之，“共享”也演變?yōu)橐环N效益巨大的商業(yè)模式。打造共享型互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)是新媒體營銷的一種重要盈利模式。新媒體運(yùn)營者根據(jù)合作商的要求來提供個(gè)性化廣告服務(wù)，把各種內(nèi)容生產(chǎn)者提供的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容分享給廣大用戶。一方提供平臺(tái)，一方輸送內(nèi)容，發(fā)揮各自的長處，通過共享用戶流量來提高自己的品牌影響力。共享平臺(tái)每天向廣大用戶提供多元化、大規(guī)模的信息，難免會(huì)出現(xiàn)一些紕漏。假如新媒體運(yùn)營者對(duì)此掉以輕心，這些紕漏就會(huì)給共享平臺(tái)帶來沉重的打擊。為此，新媒體運(yùn)營者走共享經(jīng)濟(jì)路線的時(shí)候，不能不注意規(guī)避以下問題。第一，注意保護(hù)原創(chuàng)者的版權(quán)，不要讓抄襲者鉆空子，竊取本該由原創(chuàng)者獲得的聲譽(yù)和收益。第二，在轉(zhuǎn)載自媒體的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容前應(yīng)該主動(dòng)申請授權(quán)，不能自恃家大業(yè)大而仗勢欺人。第三，隨著平臺(tái)規(guī)模的不斷擴(kuò)大，企業(yè)必然要?jiǎng)澐殖龈嗟倪\(yùn)營團(tuán)隊(duì)來維護(hù)各個(gè)頻道的共享內(nèi)容，以確保發(fā)布內(nèi)容的整體質(zhì)量。第四，加強(qiáng)各組運(yùn)營團(tuán)隊(duì)的管理，以免害群之馬破壞整個(gè)共享平臺(tái)的信用，造成合作者大量流失的窘境?！救蝿?wù)實(shí)施】從典型案例中直觀了解變現(xiàn)商業(yè)價(jià)值的能力。通過典型案例的分析、學(xué)習(xí)，學(xué)生更直觀地了解新媒體運(yùn)營商業(yè)變現(xiàn)的五種方式，掌握變現(xiàn)商業(yè)價(jià)值的能力。任務(wù)步驟：步驟1.閱讀下述案例《QQ的盈利模式》步驟2.回答以下問題。（1）新媒體為什么要提供大量免費(fèi)服務(wù)？（2）如何讓習(xí)慣使用免費(fèi)服務(wù)的用戶接受付費(fèi)服務(wù)？任務(wù)考核：同學(xué)們完成任務(wù)實(shí)訓(xùn)