營(yíng)銷員測(cè)試題

營(yíng)銷員測(cè)試題一、單選題（共90題，每題1分，共90分）1.支票可以支取現(xiàn)金也可以轉(zhuǎn)賬用于轉(zhuǎn)賬時(shí)應(yīng)當(dāng)在支票的()注明。A、正面B、背面C、正面背面均要D、正背面中的任意一面正確答案：A2.下列幾個(gè)營(yíng)銷要素不屬于4C理論內(nèi)容的是()。A、價(jià)格B、成本C、渠道D、溝通正確答案：A3.讓合作方的擔(dān)保人來承擔(dān)有關(guān)責(zé)任風(fēng)險(xiǎn)是一種（）的方式。A、非控制B、保險(xiǎn)C、非保險(xiǎn)D、控制正確答案：C4.()是指在廣告中是否載明企業(yè)名稱及職位、應(yīng)聘者須具備的條件等信息。A、出版方式B、刊出方式C、登報(bào)方式D、招聘方式正確答案：B5.（）是一種最簡(jiǎn)單也最常見的建議成交的方法，也叫直接成交法。A、局部成交法B、選擇成交法C、假定成交法D、請(qǐng)求成交法正確答案：D6.下列選項(xiàng)中，不屬于商務(wù)談判的構(gòu)成要素的是()。A、談判環(huán)境B、談判目的C、談判次數(shù)D、談判行為正確答案：C7.在整個(gè)銷售過程中表現(xiàn)消極，對(duì)銷售人員反應(yīng)冷淡，這類顧客屬于()。A、懷疑型B、虛榮型C、頑固型D、沉默型正確答案：D8.具有讓步平穩(wěn)、持久特點(diǎn)，本著步步為營(yíng)原則的是（）。A、堅(jiān)定的讓步策略B、一開始就拿出全部可讓利益的策略C、等額地讓出可讓利益的讓步策略D、先高后紙、然后又拔高讓步策略正確答案：C9.遵循（），即對(duì)顧客無益的交易也必然有損于營(yíng)銷人員，營(yíng)銷人員所做的一切必須有利于他的顧客，必須要對(duì)顧客負(fù)責(zé)。A、相容原則B、平等原則C、互惠原則D、信用原則正確答案：C10.面對(duì)無害香煙和大量節(jié)油汽車的需求，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理的任務(wù)是（）。A、改變市場(chǎng)營(yíng)銷B、刺激市場(chǎng)營(yíng)銷C、協(xié)調(diào)市場(chǎng)營(yíng)銷D、開發(fā)市場(chǎng)營(yíng)銷正確答案：D11.（）是指談判的一方，在整體項(xiàng)目不好談的情況下，將其項(xiàng)目分成若干塊，分塊議價(jià)，最終達(dá)成交易。A、渾水摸魚策略B、大智若愚策略C、疲勞轟炸策路D、化整為零策略正確答案：D12.對(duì)于產(chǎn)品組合來說，產(chǎn)品組合深度越大說明（）A、各產(chǎn)品線在最終用途生產(chǎn)條件、分配渠道面的密切相關(guān)程度越高B、企業(yè)的產(chǎn)品線越多C、企業(yè)產(chǎn)品的規(guī)格、品種越多D、企業(yè)每條產(chǎn)品線內(nèi)產(chǎn)品規(guī)格越多正確答案：C13.極端重視銷售的商品本身，對(duì)產(chǎn)品百般挑剔，這種顧客屬于（）。A、漠不關(guān)心型B、防衛(wèi)型C、軟心腸型D、干練型正確答案：B14.（）是隨機(jī)抽樣法中最簡(jiǎn)便的方法。A、距抽樣法B、群隨機(jī)抽樣法C、單隨機(jī)抽樣法D、層隨機(jī)抽樣法正確答案：C15.與現(xiàn)有產(chǎn)品相關(guān)的未來可發(fā)展的潛在性產(chǎn)品是（）產(chǎn)品層。A、核心B、形式C、潛在D、附加正確答案：C16.安裝、送貨、保證、提供信貸、售后服務(wù)等屬于()產(chǎn)品層。A、附加B、潛在C、核心D、形式正確答案：A17.一般情況下，（）應(yīng)先行到達(dá)洽談地點(diǎn)，作好準(zhǔn)備工作的查漏補(bǔ)缺，預(yù)備迎接客方的到來。A、東道主B、被邀者C、主談人D、中間人正確答案：A18.銷售人員可以選擇那些具有較大購買可能的顧客進(jìn)行拜訪，并可事先對(duì)潛在顧客作一番研究，擬定具體的銷售方案，因而銷售的成功率較高，無效勞動(dòng)較少，這體現(xiàn)了人員銷售（）的特點(diǎn)。A、完整性B、選擇性C、長(zhǎng)遠(yuǎn)性D、靈活性正確答案：B19.企業(yè)自身的追賬員通過電話、傳真、信函等方式向債務(wù)人發(fā)送付款通知，這是（）的實(shí)例。A、訴訟追賬B、“T”追賬C、面訪追賬D、函電追賬正確答案：D20.對(duì)于雙邊業(yè)務(wù)洽談來說，多采用（）的桌子。A、橢圓形B、正方形C、圓形D、長(zhǎng)方形正確答案：D21.人為了生存需要食物、衣服、房屋等，這些都屬于人的()。A、基本需求B、興趣C、欲望D、產(chǎn)品需求正確答案：A22.債務(wù)人或者第三人將其動(dòng)產(chǎn)移交債權(quán)人占有將該動(dòng)產(chǎn)作為債權(quán)的擔(dān)保是()。A、抵押B、動(dòng)產(chǎn)質(zhì)押C、留置D、權(quán)利質(zhì)押正確答案：B23.（）是企業(yè)與社會(huì)、政府搞好關(guān)系的重要途徑，也是表明企業(yè)向社會(huì)承擔(dān)義務(wù)和責(zé)任的手段。A、贊助教育事業(yè)B、贊助宣傳用品的制作C、贊助其他活動(dòng)D、贊助社會(huì)慈善和福利事業(yè)正確答案：D24.直接邀請(qǐng)政界要人、商界巨人、體育健將、演員、歌星、名模等社會(huì)各星來進(jìn)行廣告宣傳，這是廣告的()。A、直接的方式B、先入為主的方式C、間接的方式D、喧賓奪主的方式正確答案：A25.“存貨有限，欲購從速”、“三周年店慶，降價(jià)三天”等廣告，都是典型的()的實(shí)例。A、保證成交法B、限期成交法C、優(yōu)惠成交法D、從眾成交法正確答案：B26.（）是指企業(yè)在市場(chǎng)開發(fā)初期，有意或無意地選中了流通性較強(qiáng)的市場(chǎng)中的經(jīng)銷商，使其產(chǎn)品流向非重要經(jīng)營(yíng)區(qū)域或空白市場(chǎng)的現(xiàn)象。A、惡性竄貨B、跨區(qū)域竄貨C、自然性竄貨D、良性竄貨正確答案：D27.與個(gè)人的心理預(yù)測(cè)進(jìn)行比較，從中選擇與預(yù)期標(biāo)準(zhǔn)吻合度最高的方案作為最終方案。這屬于()。A、相對(duì)滿意原則B、最大滿意原則C、預(yù)期滿意原則D、遺憾最小原則正確答案：C28.（）是指人們?cè)谔囟ǖ穆殬I(yè)活動(dòng)中形成的或明文規(guī)定的語言標(biāo)準(zhǔn)或規(guī)則。A、儀表端莊B、語言規(guī)范C、職業(yè)規(guī)范D、儀表儀態(tài)正確答案：B29.刊登的廣告文詞上載明企業(yè)名稱及職位、應(yīng)聘者須具備的條件，甚至說明條件不適者請(qǐng)勿前來應(yīng)聘。這是()。A、隱蔽式招聘廣告B、表明式招聘廣告C、銷售式招聘廣告D、培訓(xùn)式招聘廣告正確答案：B30.分店分布超出一定范圍，遍及幾個(gè)地區(qū)的連鎖體系是()。A、跨地區(qū)連鎖B、全國(guó)性連鎖C、國(guó)際性連鎖D、地區(qū)性連鎖正確答案：A31.生產(chǎn)廠家主導(dǎo)型的連鎖主要銷售的是（）的產(chǎn)品。A、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手B、無固定C、廠家D、客戶需要正確答案：C32.市場(chǎng)營(yíng)銷組合的“4P”之外，還應(yīng)該再加上兩個(gè)“P”，即權(quán)力（power)與公共關(guān)系（publicRelations)，成為“6P”。這種新的戰(zhàn)略思想稱為（）。A、整合市場(chǎng)營(yíng)銷B、大市場(chǎng)營(yíng)銷C、宏觀市場(chǎng)營(yíng)銷D、微觀市場(chǎng)營(yíng)銷正確答案：B33.服務(wù)營(yíng)銷的核心理念是（）。A、研究如何利用服務(wù)作為一種營(yíng)銷工具促進(jìn)有形產(chǎn)品的交換B、將服務(wù)用于出售或者是同產(chǎn)品連在一起進(jìn)行出售C、研究如何促進(jìn)作為產(chǎn)品的服務(wù)的交換D、顧客滿意和顧客忠誠，通過取得顧客的滿意和忠誠來促進(jìn)相互有利的交換最終實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷績(jī)效的改進(jìn)和企業(yè)的長(zhǎng)期成長(zhǎng)正確答案：D34.告訴賣主，要就是這個(gè)價(jià)，否則就算了，這屬于（）方法。A、低級(jí)購買試探B、讓步試探C、可憐試探D、威脅試探正確答案：D35.市場(chǎng)營(yíng)銷組合因素通常都是由市場(chǎng)營(yíng)銷入員來決定的，所以他們也時(shí)常被稱為（）。A、可控變量B、微觀環(huán)境變量C、宏觀環(huán)境變量D、不可控變量正確答案：A36.（）是一種正規(guī)的課堂教學(xué)培訓(xùn)方法。A、模擬培訓(xùn)法B、實(shí)地培訓(xùn)法C、會(huì)議培訓(xùn)法D、課堂培訓(xùn)法正確答案：D37.以強(qiáng)硬辦法逼買方讓步，談判破裂亦無妨，再請(qǐng)第三者來仲裁，這屬于（）方法。A、替代試探B、仲裁試探C、銷誤試探D、開價(jià)試探正確答案：B38.分銷渠道是指（）。A、分銷商和零售商的總和B、分銷商的總和C、產(chǎn)品或服務(wù)從生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移過程中，所經(jīng)過的、由各中間環(huán)節(jié)所聯(lián)結(jié)而成的路徑D、零售商的總和正確答案：C39.分店分布超出一定范圍，遍及幾個(gè)地區(qū)的連鎖體系是（）。A、國(guó)際性連鎖B、全國(guó)性連鎖C、跨地區(qū)連鎖D、地區(qū)性連鎖正確答案：C40.()是指保留單個(gè)資本所有權(quán)的各店鋪的聯(lián)合經(jīng)營(yíng)。A、自由加盟連鎖B、批發(fā)商連鎖C、合同連鎖D、直營(yíng)連鎖正確答案：A41.（）是在經(jīng)濟(jì)合同發(fā)生糾紛時(shí)，由雙方當(dāng)事人在自愿、互諒的基礎(chǔ)上，按照《合同法》以及合同條款的有關(guān)規(guī)定，直接進(jìn)行磋商，通過擺事實(shí)、講道理，取得一致意見，自行解決合同糾紛。A、經(jīng)濟(jì)合同糾紛的調(diào)解B、經(jīng)濟(jì)合同糾紛的仲裁C、經(jīng)濟(jì)合同糾紛的審理D、經(jīng)濟(jì)合同糾紛的協(xié)商正確答案：D42.其看法或建議對(duì)最終購買決策具有一定影響約人是（）。A、購買者B、影響者C、決策者D、發(fā)起者正確答案：C43.中間商決定經(jīng)營(yíng)許多家制造商生產(chǎn)的同類產(chǎn)品的各種型號(hào)規(guī)格，這屬于（）。A、雜亂配貨B、專深配貨C、廣泛配貨D、獨(dú)家配貨正確答案：B44.通過減少損失發(fā)生的機(jī)會(huì)來降低風(fēng)險(xiǎn)損失稱為（）。A、轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)B、風(fēng)險(xiǎn)自留C、風(fēng)險(xiǎn)損失的控制D、完全回避風(fēng)險(xiǎn)正確答案：C45.可口可樂公司和雀巢咖啡公司合作，組建新的公司。雀巢公司以其專門的技術(shù)開發(fā)新的咖啡及茶飲料，然后交由熟悉飲料市場(chǎng)分銷的可口可樂去銷售。這種渠道類型叫做（）。A、水平分銷渠道模式B、傳統(tǒng)分銷渠道模式C、多渠道分銷渠道模式D、垂直分銷渠道模式正確答案：A46.采用()必須預(yù)先確定訂購點(diǎn)和訂購量。A、定量訂貨方式B、定性訂貨方式C、定期訂貨方式D、定點(diǎn)訂貨方式正確答案：A47.傳統(tǒng)分銷渠道模式比較適合于（）。A、大型企業(yè)B、中型企業(yè)C、壟斷企業(yè)D、小型企業(yè)正確答案：D48.（）是確定被培訓(xùn)人掌握培訓(xùn)內(nèi)容程度最有效的一種方法。A、問卷調(diào)查法B、觀察法C、面談法D、測(cè)試法正確答案：D49.營(yíng)銷活動(dòng)中應(yīng)遵循的道德規(guī)范的總和構(gòu)成了()。A、研發(fā)道德B、生產(chǎn)道德C、職業(yè)道德D、營(yíng)銷道德正確答案：D50.我國(guó)《消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法》規(guī)定消費(fèi)者因購買、使用商品或接受服務(wù)受到人身及財(cái)產(chǎn)損害時(shí)可以依法獲得（）的權(quán)利。A、公平交易B、知情C、結(jié)社D、賠償正確答案：D51.勞動(dòng)合同期限分為有固定期限、無固定期限和（）三種。A、靈活期限B、臨時(shí)期限C、待定期限D(zhuǎn)、以完成一定的工作為期限正確答案：D52.（）就是指在挑選交往對(duì)手不慎、對(duì)專業(yè)問題的無知、不合理的合作條件等等問題上，往往可以由談判人員預(yù)先了解并予以控制，因此，完全可以將風(fēng)險(xiǎn)消除在萌芽狀態(tài)。A、談判中的非人員風(fēng)險(xiǎn)B、談判中的非風(fēng)險(xiǎn)C、談判中的人員風(fēng)險(xiǎn)D、貨物風(fēng)險(xiǎn)正確答案：C53.銷售人員應(yīng)了解誰是產(chǎn)品的購買決策者、其購買動(dòng)機(jī)和購買習(xí)慣如何、對(duì)交易條件、交易方式和交易時(shí)間有什么要求等，這體現(xiàn)了銷售人員必須掌握()。A、市場(chǎng)知識(shí)B、用戶知識(shí)C、企業(yè)知識(shí)D、產(chǎn)品知識(shí)正確答案：B54.當(dāng)顧客提出的異議是正確的時(shí)候，銷售員應(yīng)該()。A、默不作聲B、掩蓋錯(cuò)誤C、虛心地接受D、強(qiáng)詞理正確答案：C55.（）指對(duì)老產(chǎn)品加以改進(jìn)，使其性能、結(jié)構(gòu)、功能用途有所變化。A、仿制產(chǎn)品B、全新產(chǎn)品C、換代產(chǎn)品D、改進(jìn)產(chǎn)品正確答案：D56.營(yíng)銷道德的基本原則沒有()。A、負(fù)責(zé)原則B、逐利原則C、公平原則D、守信原則正確答案：B57.（）是利用紀(jì)念活動(dòng)、比賽活動(dòng)，由公司出資捐助，從中取得刊登廣告的權(quán)利。A、賦予產(chǎn)品一種吸引人的形象B、公益廣告C、以新奇特色取勝D、利用人們的逆反心理正確答案：B58.隨著銷售產(chǎn)品數(shù)量增減而同步變化的本稱為（）。A、固定成本B、機(jī)會(huì)成本C、變動(dòng)成本D、管理成本正確答案：C59.()是將兩個(gè)性質(zhì)不同而又相關(guān)的指標(biāo)的數(shù)值相比，求出比率，從銷售活動(dòng)的客觀聯(lián)系中進(jìn)行研究分析。A、構(gòu)成比率分析B、相關(guān)比率分析C、動(dòng)態(tài)比率分析D、靜態(tài)比率分析正確答案：B60.()主要用于工商合同。A、當(dāng)面調(diào)解B、通過信函進(jìn)行調(diào)解C、異地合同共同調(diào)解D、現(xiàn)場(chǎng)調(diào)解正確答案：A61.（）是指發(fā)生經(jīng)濟(jì)合同糾紛時(shí)，當(dāng)事人雙方協(xié)商不成，根據(jù)一方當(dāng)事人的申請(qǐng)，在國(guó)家規(guī)定的合同管理機(jī)關(guān)的主持下，通過對(duì)當(dāng)事人進(jìn)行說服教育，促使當(dāng)事人雙方相互讓步，并以雙方當(dāng)事人自愿達(dá)成協(xié)議為先決條件，達(dá)到平息爭(zhēng)端的目的。A、經(jīng)濟(jì)合同糾紛的協(xié)商B、經(jīng)濟(jì)合同糾紛的調(diào)解C、經(jīng)濟(jì)合同糾紛的仲裁D、經(jīng)濟(jì)合同糾紛的審理正確答案：B62.（）是指在談判中，故意攪亂正常的談判秩序，將許多問題一股腦兒地?cái)偟阶烂嫔?，使人難以應(yīng)付，以達(dá)到使對(duì)方慌亂失誤的目的。這也是在業(yè)務(wù)談判中比較流行的種策略。A、化整為零策略B、大智若愚策略C、疲勞轟炸策略D、渾水摸魚策略正確答案：D63.（）是指按照消費(fèi)者的習(xí)慣性標(biāo)準(zhǔn)來定價(jià)。A、招徠定價(jià)B、尾數(shù)定價(jià)C、整數(shù)定價(jià)D、聲望定價(jià)正確答案：B64.作為一切市場(chǎng)的基礎(chǔ)，（）對(duì)其他各類市場(chǎng)具有決定性。A、消費(fèi)者市場(chǎng)B、零售市場(chǎng)C、中間商市場(chǎng)D、產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)正確答案：A65.債權(quán)人按照合同約定占有債務(wù)人的動(dòng)產(chǎn)債務(wù)人不按照合同約定的期限履行債務(wù)的債權(quán)人有關(guān)依照《擔(dān)保法》規(guī)定留置該財(cái)產(chǎn)以該財(cái)產(chǎn)折價(jià)或者以拍賣、變賣該財(cái)產(chǎn)的價(jià)款優(yōu)先受償。該擔(dān)保方式屬于（）。A、抵押B、留置C、定金D、質(zhì)押正確答案：B66.洽談?wù)咭婚_始就向?qū)Ψ搅脸龅着?，讓出自己的全部可讓利益，比較容易打動(dòng)對(duì)方采取回報(bào)行為，以促成和局的是（）。A、堅(jiān)定的讓步策略B、一開始就拿出全部可讓利益的策略C、等額地讓出可讓利益的讓步策略D、先高后紙、然后又拔高讓步策略正確答案：B67.（）是指通過幫助中間商獲得更好的管理、銷售的方法，從而提高銷售績(jī)效。A、間接激勵(lì)B、直接激勵(lì)C、精神激勵(lì)D、物質(zhì)激勵(lì)正確答案：A68.由于連鎖店分布的區(qū)域很廣，因此總部可以利用全國(guó)性或地方性電臺(tái)、電視臺(tái)、報(bào)刊進(jìn)行廣告宣傳，其廣告費(fèi)可由眾多的分店分擔(dān)，這體現(xiàn)了連鎖經(jīng)營(yíng)()的規(guī)模優(yōu)勢(shì)。A、可以節(jié)約廣告費(fèi)用B、具有很強(qiáng)討價(jià)能力C、可以節(jié)約大量流通費(fèi)用D、享有研究、開發(fā)、培訓(xùn)、學(xué)習(xí)正確答案：A69.對(duì)于矛盾比較單純，是非責(zé)任比較明確，金額不大，申訴方遠(yuǎn)在省外的，就可以通過（）進(jìn)行調(diào)解。A、現(xiàn)場(chǎng)調(diào)解B、當(dāng)面調(diào)解C、通過信函進(jìn)行詞解D、異地合同，共同詞解正確答案：C70.懷一種折中的心態(tài)，它既關(guān)心銷售，又不非常重視銷售;既關(guān)心與顧客之間的溝通，又不全心全意為顧客服務(wù)，這種銷售員屬于()。A、銷售技巧型B、無所謂型C、遷就顧客型D、解決問題型正確答案：A71.（）的訂單管理流程，要求企業(yè)必須具備很強(qiáng)、很準(zhǔn)確的銷售預(yù)測(cè)的能力。A、銷售控制B、“訂貨生產(chǎn)方式”C、商品檢驗(yàn)D、“存貨生產(chǎn)方式”正確答案：D72.消費(fèi)者在購買、使用商品或接受服務(wù)時(shí)其合法權(quán)益受到損害因原企業(yè)分立、合并的，可以向（）要求賠償。A、原企業(yè)B、原企業(yè)主管部門C、變更后承受其權(quán)利義務(wù)的企業(yè)D、消協(xié)正確答案：C73.()的作用決定了人員銷售決策在企業(yè)整個(gè)營(yíng)銷管理決策中的地位和作用。A、銷售人員B、財(cái)務(wù)人員C、經(jīng)理D、出納人員正確答案：A74.連鎖經(jīng)營(yíng)最大的優(yōu)勢(shì)是由其擁有眾多分店所帶來的（）。A、整合優(yōu)勢(shì)B、規(guī)模優(yōu)勢(shì)C、一體化優(yōu)勢(shì)D、經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)正確答案：B75.買主先問賣主兩件產(chǎn)品多少錢，再問其中的一件多少錢，然后以這個(gè)差價(jià)為基礎(chǔ)買第二件產(chǎn)品，這屬于（）方法。A、可憐試探B、合買試探C、讓步試探D、威脅試探正確答案：B76.（）更利于廠商與代理商之間形成一種長(zhǎng)期合作的關(guān)系。A、廠商與代理商相互參股B、廠商最終將代理商變?yōu)樽誀I(yíng)銷售部門C、廠商向代理商技術(shù)授權(quán)D、金錢激勵(lì)正確答案：A77.舉辦合資企業(yè)在國(guó)外，這既為我們開拓海外提供機(jī)會(huì)，也有產(chǎn)品可能不夠暢銷的可能，這屬于（）。A、純風(fēng)險(xiǎn)B、價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)C、投機(jī)風(fēng)險(xiǎn)D、利率風(fēng)險(xiǎn)正確答案：C78.（）是指經(jīng)銷商在獲取正常利潤(rùn)的同時(shí)，無意中向自己轄區(qū)以外的市場(chǎng)傾銷產(chǎn)品的行為。A、良性竄貨B、自然性竄貨C、跨區(qū)域竄貨D、惡性寶貨正確答案：B79.組織市場(chǎng)是由各種組織機(jī)構(gòu)構(gòu)成的對(duì)產(chǎn)品和勞務(wù)需求的總和，下列不屬于組織市場(chǎng)范疇的是()。A、農(nóng)村家庭市場(chǎng)B、零售商市場(chǎng)C、各級(jí)政府市場(chǎng)D、生產(chǎn)者市場(chǎng)正確答案：A80.由政府價(jià)格主管部門或者其他有關(guān)部門按照定價(jià)權(quán)限和范圍制定的價(jià)格屬于（）。A、市場(chǎng)自主價(jià)B、市場(chǎng)調(diào)節(jié)價(jià)C、政府定價(jià)D、政府指導(dǎo)價(jià)正確答案：C81.雅芳化妝品公司擁有30條產(chǎn)品線，共有1200個(gè)產(chǎn)品項(xiàng)目，則其產(chǎn)品組合的深度（）。A、50B、60C、30D、40正確答案：D82.（）在注意與對(duì)方人際關(guān)系的同時(shí)，建議和要求談判雙方尊重對(duì)方的基本需求，尋求雙方利益上的共同點(diǎn)，積極設(shè)想各種使雙方都有所獲的方案。A、軟型談判B、硬型談判C、價(jià)值型談判D、價(jià)格型談判正確答案：C83.()是以行業(yè)內(nèi)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售費(fèi)用為基礎(chǔ)來確定自己的銷售預(yù)算。A、零基預(yù)算法B、標(biāo)桿法C、邊際收益法D、銷售百分比法正確答案：B84.注冊(cè)商標(biāo)的有效期為（）年自核準(zhǔn)注冊(cè)之日起計(jì)算。A、十二B、十C、五D、八正確答案：B85.一方通過履行合同規(guī)定的義務(wù)而給對(duì)方某種利益對(duì)方要求得到該利益必須為此對(duì)付相應(yīng)代價(jià)的合同屬于（）。A、雙務(wù)合同B、有償合同C、諾成合同D、要式合同正確答案：B86.4C理論用（）取代了傳統(tǒng)4P理論中的促銷，強(qiáng)調(diào)企業(yè)應(yīng)重視與顧客的雙向溝通。A、溝通B、顧客C、成本D、便利正確答案：A87.銷售人員從尋找顧客開始，到接觸、磋商，最后達(dá)成交易，獨(dú)立承擔(dān)了整個(gè)銷售階段的任務(wù)，這體現(xiàn)了人員銷售（）的特點(diǎn)。A、靈活性B、長(zhǎng)遠(yuǎn)性C、完整性D、選擇性正確答案：C88.經(jīng)營(yíng)者被責(zé)令暫停相關(guān)營(yíng)業(yè)而不停止的處以相關(guān)營(yíng)業(yè)所得財(cái)物價(jià)值（）的罰款。A、兩倍B、一倍C、一倍以上三倍以下D、二倍以上三倍以下正確答案：C89.中間商最基本、最重要的購買決策是（）。A、供應(yīng)商組合決策B、配貨決策C、供貨條件決策D、庫存決策正確答案：B90.（）就是企業(yè)對(duì)于賣給不同地區(qū)顧客的某種產(chǎn)品，都按照相同的廠價(jià)加相同的運(yùn)費(fèi)（按平均運(yùn)費(fèi)計(jì)算）定價(jià)，也就是說，對(duì)不同地區(qū)的顧客，不論遠(yuǎn)近，都實(shí)行一A、FOB.+OriginB、統(tǒng)一交貨定價(jià)C、分區(qū)定價(jià)D、基點(diǎn)定價(jià)正確答案：B二