房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)湖南工程建筑工程系徐小慧73課件講解

房地產(chǎn)市場(chǎng)

調(diào)查與預(yù)測(cè)湖南工程職業(yè)技術(shù)學(xué)院建筑工程系徐小慧房地產(chǎn)市場(chǎng)

調(diào)查與預(yù)測(cè)單元3

房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查的內(nèi)容單元3房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查的內(nèi)容

主要內(nèi)容3.1房地產(chǎn)市場(chǎng)環(huán)境調(diào)查3.2房地產(chǎn)市場(chǎng)需求和消費(fèi)行為調(diào)查3.3房地產(chǎn)市場(chǎng)供給和競(jìng)爭(zhēng)情況調(diào)查3.4房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)因素調(diào)查單元3房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查的內(nèi)容3.4房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)因素調(diào)查

“4Ps”

營(yíng)銷(xiāo)組合產(chǎn)品Product價(jià)格Price渠道Place促銷(xiāo)Promotion

1、房地產(chǎn)產(chǎn)品調(diào)查（1）房地產(chǎn)產(chǎn)品屬性調(diào)查包括產(chǎn)品的質(zhì)量、結(jié)構(gòu)、性能、建筑風(fēng)格、戶(hù)型設(shè)計(jì)、景觀設(shè)計(jì)、配套設(shè)施、物業(yè)管理等，特別是新技術(shù)、新產(chǎn)品、新工藝、新材料在房地產(chǎn)產(chǎn)品上應(yīng)用情況。1、房地產(chǎn)產(chǎn)品調(diào)查（2）房地產(chǎn)產(chǎn)品策略調(diào)查產(chǎn)品差別化策略產(chǎn)品品牌策略產(chǎn)品的組合策略1、房地產(chǎn)產(chǎn)品調(diào)查（3）房地產(chǎn)產(chǎn)品的市場(chǎng)反應(yīng)

主要是客戶(hù)或業(yè)主對(duì)產(chǎn)品的滿(mǎn)意度。反饋他們對(duì)樓盤(pán)的環(huán)境、功能、格局、售后服務(wù)的意見(jiàn)，從而指導(dǎo)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和改善工作2、房地產(chǎn)價(jià)格調(diào)查（1）影響房地產(chǎn)價(jià)格變化的因素調(diào)查（2）房地產(chǎn)市場(chǎng)供求情況的變化趨勢(shì)需要調(diào)查房地產(chǎn)市場(chǎng)供求情況的變化趨勢(shì)，從而把握未來(lái)房地產(chǎn)價(jià)格的走向。（3）房地產(chǎn)商品需求價(jià)格彈性和供給價(jià)格彈性高端物業(yè)彈性小，中低端物業(yè)彈性較大。短期供給彈性極小，長(zhǎng)期內(nèi)具有一定的彈性。2、房地產(chǎn)價(jià)格調(diào)查（4）不同的定價(jià)方法對(duì)房地產(chǎn)銷(xiāo)售的影響

成本導(dǎo)向定價(jià)法競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法需求導(dǎo)向定價(jià)法市場(chǎng)比較導(dǎo)向定價(jià)

定價(jià)技巧：價(jià)格折扣與折讓、心理定價(jià)、差別定價(jià)和產(chǎn)品組合定價(jià)等。

定價(jià)方法

2、房地產(chǎn)價(jià)格調(diào)查（5）不同的價(jià)格策略對(duì)房地產(chǎn)銷(xiāo)售的影響低開(kāi)高走策略：隨工程形象進(jìn)度和銷(xiāo)售情況有計(jì)劃地提高售價(jià)，多見(jiàn)于期房銷(xiāo)售或新產(chǎn)品上市。高開(kāi)低走策略：在樓盤(pán)上市初期以高價(jià)開(kāi)盤(pán)，再降價(jià)銷(xiāo)售尾盤(pán)，適用于高檔商品房銷(xiāo)售和處于衰退期時(shí)。穩(wěn)定價(jià)格策略：整個(gè)銷(xiāo)售期間售價(jià)適中保持相對(duì)穩(wěn)定2、房地產(chǎn)價(jià)格調(diào)查（6）價(jià)格變動(dòng)后消費(fèi)者和競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)（7）國(guó)際、國(guó)內(nèi)相關(guān)房地產(chǎn)市場(chǎng)的價(jià)格3、房地產(chǎn)銷(xiāo)售渠道調(diào)查（1）房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)渠道比較調(diào)查

直接營(yíng)銷(xiāo)渠道間接營(yíng)銷(xiāo)渠道聯(lián)合一體銷(xiāo)售3、房地產(chǎn)銷(xiāo)售渠道調(diào)查

（2）影響房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)渠道選擇的因素調(diào)查

房地產(chǎn)商品本身因素房地產(chǎn)市場(chǎng)因素房地產(chǎn)企業(yè)自身因素競(jìng)爭(zhēng)因素中間商因素環(huán)境因素4、房地產(chǎn)促銷(xiāo)調(diào)查

（1）廣告促銷(xiāo)及績(jī)效調(diào)查（2）銷(xiāo)售促進(jìn)及績(jī)效調(diào)查（3）公共關(guān)系與宣傳及績(jī)效調(diào)查（4）人員推銷(xiāo)及績(jī)效調(diào)查1、公共關(guān)系進(jìn)行房地產(chǎn)促銷(xiāo)的主要目的是(D)。A.提高產(chǎn)品附加價(jià)值B.建立社會(huì)信譽(yù)C.便于銷(xiāo)售房地產(chǎn)D.著眼于企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展練習(xí)題：2、在住宅商品銷(xiāo)售中，對(duì)于購(gòu)買(mǎi)住宅的用戶(hù)贈(zèng)送停車(chē)位，這種做法屬于房地產(chǎn)促銷(xiāo)中(A)。A.營(yíng)業(yè)推廣B.公共關(guān)系C.人員推銷(xiāo)D.房地產(chǎn)廣告練習(xí)題：3、房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)渠道是(C)。A.房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)模B.房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)則C.房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式D.房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)區(qū)域練習(xí)題：1、房地產(chǎn)促銷(xiāo)方式可以分為人員推銷(xiāo)與非人員推銷(xiāo)兩大類(lèi)，人員推銷(xiāo)具有(AB)等優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)。A.建立長(zhǎng)期關(guān)系B.當(dāng)面洽談C.信息反饋D.影響面較廣2、房地產(chǎn)促銷(xiāo)的方式可分為人員推銷(xiāo)和非人員推銷(xiāo)，而非人員推銷(xiāo)則包括(AD)。A.公共關(guān)系B.營(yíng)業(yè)推廣C.信息發(fā)布、反饋D.公益活動(dòng)發(fā)布會(huì)練習(xí)題—多選題3、房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)方式也就是房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道，房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道選擇是房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的重要內(nèi)容之一，營(yíng)銷(xiāo)方式包括(AB)。A.房地產(chǎn)委托代理B.房地產(chǎn)直接租售C.房地產(chǎn)中介聯(lián)合D.房地產(chǎn)間接租售4、房地產(chǎn)定價(jià)策略包括(BCD)。A.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)策略B.非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)策略C.價(jià)格折扣與折讓策略D.單一價(jià)格與變動(dòng)價(jià)格策略練習(xí)題—多選題5、營(yíng)業(yè)推廣是一種刺激顧客采取購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)的措施，在運(yùn)用時(shí)具有的顯著特點(diǎn)是(AC)。A.它實(shí)際上是向消費(fèi)者或代理商提供了一種特殊的優(yōu)惠條件，具有鮮明的吸引力B.它著眼于企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，維持企業(yè)的贏利性和社會(huì)性之間的平衡C.在推廣的宣傳上注意處理好策略，因?yàn)椴蝗绱耍涂赡軙?huì)在消費(fèi)者心中降低房地產(chǎn)的聲譽(yù)，導(dǎo)致消費(fèi)者擔(dān)心上當(dāng)D.