永林銳寶開業(yè)預(yù)熱培訓(xùn)資料

永林銳寶預(yù)熱提升方案開業(yè)前期預(yù)熱目錄市場分析1具體活動方案2活動所需支持3日常工作反饋4當(dāng)?shù)厥袌龇治霎?dāng)?shù)厥袌龇治?戰(zhàn)役主打產(chǎn)品規(guī)劃確定戰(zhàn)役主要針對的目標(biāo)客戶媒介分析與選擇234確定戰(zhàn)役的競爭對手5總體思路6甘肅省渠道分析競爭品牌分析甘肅省主打車型的主要競爭對手：雅科仕主要競品分析雅科仕2009款3.8L豪華版寶馬7系2009款寶馬730Li領(lǐng)先型奔馳S級2009款奔馳S300L商務(wù)型奧迪A8L2011款3.0TFSIlowquattro舒適型競爭品牌分析勞恩斯主要競品分析

寶馬5系奧迪A6L進(jìn)口奔馳E級2008款BH330舒適版

2011款寶馬520Li典雅型2011款2.4LCVT豪華型2010款奔馳E300優(yōu)雅型競爭品牌分析雅尊主要競品分析雅尊天籟雅閣帕薩特2011款2.4L自動舒適版2011款2.5LCVTXL領(lǐng)先版2011款本田2.4LLX自動型2011款1.8TSI自動尊榮版確定戰(zhàn)役主要針對的目標(biāo)客戶我們主要的目標(biāo)客戶群體以“個人用車”為主，該類客戶群體特性有：年齡25-35歲間，中高等收入水平；男性為主；從事的行業(yè)以私營商業(yè)為主和公務(wù)員、白領(lǐng)；媒介分析與選擇從上表可以分析出，目前我們所采取的媒體投放方式依次為：1、網(wǎng)絡(luò)—采用網(wǎng)絡(luò)宣傳及推廣，千人成本低，效果較好；2、銷售店內(nèi)—最大化的拓展銷售網(wǎng)絡(luò)；3、車展—地方媒體車展較多；4、店頭活動-促銷型活動可以促使意向客戶成交；5、報紙—采用一定的報紙硬廣投放；6、電臺—電臺傳播范圍較廣7、微博—新型的網(wǎng)絡(luò)傳播方式，大眾應(yīng)用較廣8、短信—傳播速度快、費用低廉（注：建立短信平臺）其他形式不明顯，其主要原因：1、戶外廣告—費用龐大，少投放；2、雜志—不采用，雜志的受眾人群窄，主要在市區(qū)內(nèi)；3、電視—基本未做，考慮到當(dāng)?shù)貐^(qū)域的接收信息的習(xí)慣，報紙網(wǎng)絡(luò)店面吸引電臺雜志戶外車展活動電視短信微博10﹪10﹪20﹪10﹪1﹪5﹪20﹪20﹪2﹪5﹪2﹪總體思路

通過打包車型策略，以標(biāo)準(zhǔn)型為主打車型，目標(biāo)客戶群體鎖定在意向購買“個人用車”的客戶，市場區(qū)域定位在蘭州、河西、河?xùn)|等區(qū)域。以（）為主線；以（）為主題的展廳落地促銷配合終端出貨以電視媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體做為全省主題活動的傳播主要途徑以產(chǎn)品的大力度促銷為突破口；以平面、電臺作為媒體傳播補(bǔ)充，全面覆蓋各類人群；具體規(guī)劃與活動方案目的2推廣計劃概要1傳播體系規(guī)劃與方案實施細(xì)則345前期推廣目的1、使永林銳寶進(jìn)口現(xiàn)代4S店即將開業(yè)的消息得到廣泛的傳播，吸引更多的目標(biāo)消費群體；2、為永林銳寶進(jìn)口現(xiàn)代4S店開業(yè)慶典做提前預(yù)熱準(zhǔn)備；3、為公司開業(yè)前累積訂單；4、為開業(yè)后高保養(yǎng)率奠定基礎(chǔ)；5、在同品牌4S店中做到后來者居上，成為業(yè)內(nèi)一匹黑馬。推廣計劃概要

本市場方案共分三大版塊——前期推廣、開業(yè)典禮、后續(xù)效應(yīng)1、前期推廣：以傳統(tǒng)媒體（報紙、汽車網(wǎng)站、電臺）宣傳為主，新興媒體（新浪微博、優(yōu)酷視頻網(wǎng)）、短信為輔的原則，建立起多媒體宣傳體立體模式。2、開業(yè)典禮：是各界嘉賓、媒體公關(guān)答謝、潛在客戶到店賞車的最佳時機(jī)，其中開業(yè)儀式、文藝表演、車型鑒賞、新聞發(fā)布、答謝宴會可體現(xiàn)品牌文化底蘊(yùn)和本店實力。3、后結(jié)效應(yīng)：前期廣告投放及開業(yè)典禮造勢影響力得以持續(xù)的根本所在，開結(jié)合節(jié)慶（春節(jié)、2月情人節(jié)、以及3.8婦女節(jié)）借勢而行，適時推出最能引起消費者關(guān)注的具有現(xiàn)代品牌特色的營銷活動話題，造成良好的后續(xù)效應(yīng)，從而實現(xiàn)后來者居上之勢。實施細(xì)則1、前期推廣：媒體選擇廣播媒體：蘭州交通廣播FM103.5、FM99.5網(wǎng)絡(luò)媒體：汽車之家、易車網(wǎng)、新浪汽車網(wǎng)、搜狐汽車網(wǎng)、太平洋汽車網(wǎng)、優(yōu)酷視頻網(wǎng)平面媒體：《蘭州晚報》、《蘭州晨報》、《西部商報》；

118114號碼首查（注：北京現(xiàn)代與進(jìn)口現(xiàn)代區(qū)分）短信平臺

400免費電話（詳情見附件分析報告）新浪微博發(fā)表1、前期推廣：新型媒體介紹

優(yōu)酷視頻：優(yōu)酷（NYSE:YOKU），中國第一視頻網(wǎng)站，2006年12月21日正式推出。優(yōu)酷以"快者為王"為產(chǎn)品理念，憑借"快速播放，快速發(fā)布，快速搜索"的產(chǎn)品特性，充分滿足用戶日益增長的互動需求及多元化視頻體驗，現(xiàn)已成為中國互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域最具影響力、最受用戶喜愛的視頻媒體。

1、前期推廣：新型媒體介紹

400電話好處：1，400電話最重要的一點就是能為企業(yè)樹立一個好的形象，因為就目前而言大多數(shù)的企業(yè)還是沒有400電話的，而一些大型的企業(yè)集團(tuán)對外的服務(wù)號碼都喜歡用400電話，這就無形之中讓人感覺用400電話的企業(yè)應(yīng)該也是很有實力的值得信賴的企業(yè)。2，企業(yè)400電話，不會占線，免去了之前業(yè)務(wù)電話繁忙時占線的問題。3，400電話號碼，不管是登在網(wǎng)站還是宣傳，都是企業(yè)一張閃亮的名片，如果客戶在一個使用普通號碼和400號碼的商家間選擇，400電話無疑是勝出的．4，400電話為客戶免了長途費用，就會吸引更多客戶，那企業(yè)的潛在客戶就會積累起來。5，400電話也體現(xiàn)了企業(yè)的實力，符合世界商業(yè)潮流。400電話好處6、400電話有利于提升企業(yè)形象7、辦理400電話能為客戶帶來更好的服務(wù)體驗8、辦理400電話有助于提高服務(wù)質(zhì)量9、辦理400電話有助于提高市場競爭力

1、前期推廣：新型媒體介紹微博的傳播速度更快，關(guān)注的人更多，時效性更強(qiáng)，微博客作為一個新的交流互動平臺，正在受到越來越多人的青睞1、前期推廣：時間安排

媒體/時間開業(yè)前30天開業(yè)前25天開業(yè)前20天開業(yè)前15天開業(yè)前10天開業(yè)前5天蘭州交廣硬廣（店名、電話、地址）20S/每天5次硬廣（店名、電話、地址）20S/每天5次硬廣（店名、電話、地址）20S/每天10次硬廣（店名、電話、地址）20S/每天10次蘭州晚報1/2硬廣1/4硬廣1/4硬廣及軟文蘭州晨報1/4硬廣及軟文1/4硬廣及軟文西部商報1/4硬廣及軟1/4硬廣及軟短信平臺保有客戶保有客戶118114號碼首查全系車全系車全系車全系車全系車全系車汽車之家焦點圖+焦點新聞焦點新聞新店開業(yè)招募活動貼（售前+售后）易車焦點圖+焦點新聞焦點新聞新店開業(yè)招募活動貼（售前+售后）新浪焦點圖+焦點新聞焦點新聞+微博互動新店開業(yè)招募活動貼（售前+售后）太平洋汽車網(wǎng)焦點圖+焦點新聞焦點新聞+微博互動新店開業(yè)招募活動貼（售前+售后）2、開業(yè)典禮：前期準(zhǔn)備

1、電話邀約，預(yù)估媒體嘉賓人數(shù)，便于印制邀請函；2、落實禮品清單，紅包清單，答謝宴會桌次，領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言稿準(zhǔn)備情況，展廳裝3、飾布置到位情況，演出節(jié)目落實，媒體軟文準(zhǔn)備；4、確定剪彩日期，嚴(yán)格關(guān)注未來5天天氣情況，便于及時更改并派出專人發(fā)出書面邀請函；5、展廳布置檢查，演出場地布置，現(xiàn)場表演節(jié)目確定（節(jié)目清單及流程）；6、首次彩排7、整體及局部調(diào)整，節(jié)目調(diào)整，全體員工召開分工會議；8、最后彩排2、開業(yè)典禮：活動流程

09：00————全體人員按照分工表到位，各組負(fù)責(zé)人落實物料到位情況；09：00-09：45嘉賓簽到，紅包贈送，發(fā)放禮品袋及型錄宣傳冊，嘉賓至休息區(qū)，播放現(xiàn)代品牌視頻信息，暫時執(zhí)行休息；09：45-10：18引導(dǎo)客戶到正門集合；10：18-10：20主持人開場，并邀請相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)；10：20-10：35相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)講話（廠家領(lǐng)導(dǎo)，店領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓）；10：35-10：40主持人邀請嘉賓剪彩，鳴放禮炮；10：40-10：50主持人邀請嘉賓進(jìn)入展廳10：50-11：10車型品鑒及節(jié)目演出；11：10-11：30主持人謝場，嘉賓自行品鑒11：30-11：40現(xiàn)場新聞發(fā)布會（記者采訪）11：40————嘉賓及媒體記者答謝宴會17：30————清理展廳演出設(shè)施3、后續(xù)推廣（密度逐漸合理化的廣告投放策略及營銷活動）

首先根據(jù)剪彩當(dāng)及前期推廣的效果及時調(diào)整廣宣投放策略。同時，根據(jù)節(jié)慶日是，添加事件營銷活動。因新店開業(yè)，眾多市民還處在比較新奇的氛圍之中，及時抓住機(jī)會吸引潛在客戶到店試乘試駕。借助2月14日情人節(jié)做店頭集客活動，推出第一場正和盛文化秀——“有情人終成眷屬”，在情人節(jié)前后5天領(lǐng)取結(jié)婚證書的情侶，均可到永林銳寶進(jìn)口現(xiàn)代4S店領(lǐng)取結(jié)婚購車禮品一份。活動所需支持報紙硬廣費用支持網(wǎng)絡(luò)電臺廣告投放支持活動費用的單向支持400銷售電話支持報紙硬廣費用支持項目投放形式預(yù)算蘭州晨報2期以上（1/4汽車專版）10800蘭州晚報3期專題以上（1/4汽車專版2期，1/2版1期）21600西部商報2期專題（1/4汽車專版）10000小計42400網(wǎng)絡(luò)電臺廣告投放支持序號地區(qū)電臺名稱頻次預(yù)算1甘肅蘭州交通音樂臺20S150002短信平臺平臺1000元信息0.1/條20003小計17000網(wǎng)絡(luò)名稱首頁通欄其它廣告位新聞文字鏈論壇網(wǎng)絡(luò)費用預(yù)算易車網(wǎng)＞20天＞20天＞30天＞14天75000/半年太平洋車網(wǎng)＞30天＞30天80000/半年新浪微博＞30天＞30天400電話專線/1181143200/月6400汽車之家＞40天＞30天＞40天45000/半年小計203200活動費用的單向支持序號項目時間預(yù)算（元）備注1硬廣投放開業(yè)前30天開始投放（隨后根據(jù)流程附排期）424003電臺媒體開業(yè)前預(yù)熱、活動期間直播150004網(wǎng)絡(luò)媒體全程參與2032005短信/400/118114分站進(jìn)行（包含短信宣傳）84006開業(yè)典禮/情人節(jié)開業(yè)典禮/情人節(jié)活動為后續(xù)跟進(jìn)活動900007小計359000日常工作的反饋

日工作一周工作二月工作三日工作反饋晨夕會時間節(jié)點：每天反饋昨天的晨夕會內(nèi)容反饋要求：發(fā)送銷售經(jīng)理抄送總經(jīng)理各項檢查