陶瓷企業(yè)的品牌營銷與網(wǎng)絡(luò)推廣考核試卷

陶瓷企業(yè)的品牌營銷與網(wǎng)絡(luò)推廣考核試卷考生姓名：答題日期：得分：判卷人：

本次考核旨在考察考生對(duì)陶瓷企業(yè)品牌營銷策略和網(wǎng)絡(luò)推廣手段的理解與應(yīng)用能力，以及在實(shí)際操作中的創(chuàng)新思維和問題解決能力。通過本試卷，評(píng)估考生在陶瓷行業(yè)品牌建設(shè)、市場推廣和互聯(lián)網(wǎng)營銷等方面的專業(yè)知識(shí)和實(shí)踐技能。

一、單項(xiàng)選擇題（本題共30小題，每小題0.5分，共15分，在每小題給出的四個(gè)選項(xiàng)中，只有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.陶瓷企業(yè)品牌營銷的核心是什么？

A.產(chǎn)品質(zhì)量

B.價(jià)格優(yōu)勢

C.品牌形象

D.技術(shù)創(chuàng)新

2.以下哪項(xiàng)不是陶瓷企業(yè)品牌營銷的四大策略？

A.產(chǎn)品差異化

B.市場細(xì)分

C.渠道整合

D.人力資源

3.在網(wǎng)絡(luò)推廣中，以下哪種方式最適合陶瓷企業(yè)進(jìn)行品牌宣傳？

A.廣告投放

B.網(wǎng)絡(luò)直播

C.口碑營銷

D.以上都是

4.陶瓷企業(yè)品牌定位的關(guān)鍵要素不包括：

A.目標(biāo)市場

B.產(chǎn)品特點(diǎn)

C.競爭對(duì)手

D.企業(yè)愿景

5.以下哪項(xiàng)不屬于陶瓷企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣的常見渠道？

A.微信公眾號(hào)

B.百度搜索

C.線下展會(huì)

D.視頻網(wǎng)站

6.在陶瓷產(chǎn)品設(shè)計(jì)中，以下哪種風(fēng)格最符合現(xiàn)代消費(fèi)者審美？

A.傳統(tǒng)復(fù)古

B.現(xiàn)代簡約

C.復(fù)古懷舊

D.未來主義

7.陶瓷企業(yè)品牌推廣中，以下哪種方式最能提升品牌知名度？

A.媒體廣告

B.產(chǎn)品試用

C.線下活動(dòng)

D.社交媒體

8.以下哪項(xiàng)不是陶瓷企業(yè)品牌營銷的關(guān)鍵環(huán)節(jié)？

A.市場調(diào)研

B.產(chǎn)品開發(fā)

C.銷售渠道

D.財(cái)務(wù)管理

9.陶瓷企業(yè)如何通過網(wǎng)絡(luò)推廣提升品牌美譽(yù)度？

A.提高產(chǎn)品質(zhì)量

B.優(yōu)化搜索引擎排名

C.積極參與網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)

D.以上都是

10.以下哪種方法不屬于陶瓷企業(yè)品牌推廣的差異化策略？

A.產(chǎn)品設(shè)計(jì)創(chuàng)新

B.售后服務(wù)提升

C.價(jià)格戰(zhàn)

D.品牌故事講述

11.陶瓷企業(yè)如何利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行品牌傳播？

A.發(fā)布企業(yè)新聞

B.創(chuàng)作原創(chuàng)內(nèi)容

C.與消費(fèi)者互動(dòng)

D.以上都是

12.以下哪項(xiàng)不是陶瓷企業(yè)品牌營銷的長期目標(biāo)？

A.提高市場占有率

B.增強(qiáng)品牌影響力

C.提升產(chǎn)品銷量

D.降低生產(chǎn)成本

13.在陶瓷企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣中，以下哪種方式最能吸引年輕消費(fèi)者？

A.KOL推廣

B.短視頻宣傳

C.論壇廣告

D.傳統(tǒng)媒體

14.陶瓷企業(yè)品牌推廣中，以下哪種方式最能提升品牌忠誠度？

A.優(yōu)惠促銷

B.會(huì)員制度

C.節(jié)日禮品

D.產(chǎn)品升級(jí)

15.以下哪項(xiàng)不是陶瓷企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣的優(yōu)勢？

A.覆蓋面廣

B.成本低

C.互動(dòng)性強(qiáng)

D.線下體驗(yàn)

16.陶瓷企業(yè)如何通過網(wǎng)絡(luò)推廣實(shí)現(xiàn)品牌國際化？

A.參加國際展會(huì)

B.建立海外網(wǎng)站

C.與國際品牌合作

D.以上都是

17.以下哪種方式最適合陶瓷企業(yè)進(jìn)行品牌危機(jī)公關(guān)？

A.及時(shí)回應(yīng)

B.避免公開

C.轉(zhuǎn)移焦點(diǎn)

D.拖延時(shí)間

18.陶瓷企業(yè)如何通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)提升品牌形象？

A.發(fā)布企業(yè)榮譽(yù)

B.展示產(chǎn)品優(yōu)勢

C.傳播企業(yè)價(jià)值觀

D.以上都是

19.以下哪項(xiàng)不是陶瓷企業(yè)品牌營銷的短期目標(biāo)？

A.提高銷售額

B.增加市場份額

C.建立品牌知名度

D.降低庫存

20.陶瓷企業(yè)如何通過網(wǎng)絡(luò)推廣提高品牌競爭力？

A.優(yōu)化產(chǎn)品線

B.加強(qiáng)售后服務(wù)

C.創(chuàng)新營銷方式

D.以上都是

21.以下哪種方式最適合陶瓷企業(yè)進(jìn)行品牌故事傳播？

A.線下活動(dòng)

B.媒體報(bào)道

C.微博互動(dòng)

D.故事視頻

22.陶瓷企業(yè)如何通過網(wǎng)絡(luò)推廣提升品牌忠誠度？

A.定期發(fā)送優(yōu)惠券

B.建立會(huì)員制度

C.舉辦會(huì)員活動(dòng)

D.以上都是

23.以下哪項(xiàng)不是陶瓷企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣的常見誤區(qū)？

A.過度依賴搜索引擎

B.忽視社交媒體

C.注重內(nèi)容質(zhì)量

D.過分追求流量

24.陶瓷企業(yè)如何通過網(wǎng)絡(luò)推廣提升品牌形象？

A.發(fā)布企業(yè)社會(huì)責(zé)任報(bào)告

B.展示員工風(fēng)采

C.傳播企業(yè)價(jià)值觀

D.以上都是

25.以下哪種方式最適合陶瓷企業(yè)進(jìn)行品牌推廣？

A.線上線下結(jié)合

B.僅在線上推廣

C.僅線下推廣

D.無需推廣

26.陶瓷企業(yè)如何通過網(wǎng)絡(luò)推廣提升品牌知名度？

A.參加行業(yè)論壇

B.發(fā)布產(chǎn)品評(píng)測

C.與知名博主合作

D.以上都是

27.以下哪項(xiàng)不是陶瓷企業(yè)品牌營銷的關(guān)鍵要素？

A.市場定位

B.產(chǎn)品研發(fā)

C.營銷團(tuán)隊(duì)

D.研發(fā)經(jīng)費(fèi)

28.陶瓷企業(yè)如何通過網(wǎng)絡(luò)推廣提高品牌美譽(yù)度？

A.積極回應(yīng)消費(fèi)者評(píng)價(jià)

B.發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容

C.優(yōu)化用戶體驗(yàn)

D.以上都是

29.以下哪種方式最適合陶瓷企業(yè)進(jìn)行品牌推廣？

A.媒體廣告

B.網(wǎng)絡(luò)營銷

C.線下活動(dòng)

D.以上都是

30.陶瓷企業(yè)如何通過網(wǎng)絡(luò)推廣實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值？

A.提升品牌知名度

B.增強(qiáng)品牌美譽(yù)度

C.提高品牌忠誠度

D.以上都是

二、多選題（本題共20小題，每小題1分，共20分，在每小題給出的選項(xiàng)中，至少有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.陶瓷企業(yè)品牌營銷的四大策略包括：

A.產(chǎn)品差異化

B.市場細(xì)分

C.渠道整合

D.價(jià)格競爭

2.陶瓷企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣的常見渠道有：

A.微信公眾號(hào)

B.百度搜索

C.線下展會(huì)

D.視頻網(wǎng)站

3.陶瓷產(chǎn)品設(shè)計(jì)中，以下哪些風(fēng)格可能符合現(xiàn)代消費(fèi)者審美？

A.傳統(tǒng)復(fù)古

B.現(xiàn)代簡約

C.復(fù)古懷舊

D.未來主義

4.陶瓷企業(yè)品牌定位時(shí)需要考慮的要素有：

A.目標(biāo)市場

B.產(chǎn)品特點(diǎn)

C.競爭對(duì)手

D.企業(yè)愿景

5.以下哪些方式最適合陶瓷企業(yè)進(jìn)行品牌宣傳？

A.廣告投放

B.網(wǎng)絡(luò)直播

C.口碑營銷

D.傳統(tǒng)媒體

6.陶瓷企業(yè)品牌營銷的關(guān)鍵環(huán)節(jié)包括：

A.市場調(diào)研

B.產(chǎn)品開發(fā)

C.銷售渠道

D.財(cái)務(wù)管理

7.陶瓷企業(yè)如何通過網(wǎng)絡(luò)推廣提升品牌美譽(yù)度？

A.提高產(chǎn)品質(zhì)量

B.優(yōu)化搜索引擎排名

C.積極參與網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)

D.舉辦線上線下活動(dòng)

8.陶瓷企業(yè)品牌推廣的差異化策略包括：

A.產(chǎn)品設(shè)計(jì)創(chuàng)新

B.售后服務(wù)提升

C.價(jià)格戰(zhàn)

D.品牌故事講述

9.陶瓷企業(yè)如何利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行品牌傳播？

A.發(fā)布企業(yè)新聞

B.創(chuàng)作原創(chuàng)內(nèi)容

C.與消費(fèi)者互動(dòng)

D.開展線上促銷活動(dòng)

10.陶瓷企業(yè)品牌營銷的長期目標(biāo)包括：

A.提高市場占有率

B.增強(qiáng)品牌影響力

C.提升產(chǎn)品銷量

D.降低生產(chǎn)成本

11.陶瓷企業(yè)如何通過網(wǎng)絡(luò)推廣吸引年輕消費(fèi)者？

A.KOL推廣

B.短視頻宣傳

C.論壇廣告

D.社交媒體

12.陶瓷企業(yè)品牌推廣中，以下哪些方式最能提升品牌忠誠度？

A.優(yōu)惠促銷

B.會(huì)員制度

C.節(jié)日禮品

D.產(chǎn)品升級(jí)

13.以下哪些方式不屬于陶瓷企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣的常見渠道？

A.微信公眾號(hào)

B.百度搜索

C.線下展會(huì)

D.電商平臺(tái)

14.陶瓷企業(yè)如何通過網(wǎng)絡(luò)推廣實(shí)現(xiàn)品牌國際化？

A.參加國際展會(huì)

B.建立海外網(wǎng)站

C.與國際品牌合作

D.限制出口

15.陶瓷企業(yè)如何進(jìn)行品牌危機(jī)公關(guān)？

A.及時(shí)回應(yīng)

B.避免公開

C.轉(zhuǎn)移焦點(diǎn)

D.主動(dòng)溝通

16.陶瓷企業(yè)如何通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)提升品牌形象？

A.發(fā)布企業(yè)榮譽(yù)

B.展示產(chǎn)品優(yōu)勢

C.傳播企業(yè)價(jià)值觀

D.控制負(fù)面信息

17.陶瓷企業(yè)品牌營銷的短期目標(biāo)包括：

A.提高銷售額

B.增加市場份額

C.建立品牌知名度

D.降低庫存成本

18.陶瓷企業(yè)如何通過網(wǎng)絡(luò)推廣提高品牌競爭力？

A.優(yōu)化產(chǎn)品線

B.加強(qiáng)售后服務(wù)

C.創(chuàng)新營銷方式

D.提高生產(chǎn)效率

19.陶瓷企業(yè)如何進(jìn)行品牌故事傳播？

A.線下活動(dòng)

B.媒體報(bào)道

C.微博互動(dòng)

D.故事視頻

20.陶瓷企業(yè)如何通過網(wǎng)絡(luò)推廣實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值？

A.提升品牌知名度

B.增強(qiáng)品牌美譽(yù)度

C.提高品牌忠誠度

D.降低營銷成本

三、填空題（本題共25小題，每小題1分，共25分，請(qǐng)將正確答案填到題目空白處）

1.陶瓷企業(yè)品牌營銷的四大策略包括_______、_______、_______、_______。

2.陶瓷企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣的常見渠道有_______、_______、_______、_______。

3.陶瓷產(chǎn)品設(shè)計(jì)中，以下哪些風(fēng)格可能符合現(xiàn)代消費(fèi)者審美：_______、_______、_______、_______。

4.陶瓷企業(yè)品牌定位時(shí)需要考慮的要素有_______、_______、_______、_______。

5.以下哪些方式最適合陶瓷企業(yè)進(jìn)行品牌宣傳：_______、_______、_______、_______。

6.陶瓷企業(yè)品牌營銷的關(guān)鍵環(huán)節(jié)包括_______、_______、_______、_______。

7.陶瓷企業(yè)如何通過網(wǎng)絡(luò)推廣提升品牌美譽(yù)度：_______、_______、_______、_______。

8.陶瓷企業(yè)品牌推廣的差異化策略包括_______、_______、_______、_______。

9.陶瓷企業(yè)如何利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行品牌傳播：_______、_______、_______、_______。

10.陶瓷企業(yè)品牌營銷的長期目標(biāo)包括_______、_______、_______、_______。

11.陶瓷企業(yè)如何通過網(wǎng)絡(luò)推廣吸引年輕消費(fèi)者：_______、_______、_______、_______。

12.陶瓷企業(yè)品牌推廣中，以下哪些方式最能提升品牌忠誠度：_______、_______、_______、_______。

13.以下哪些方式不屬于陶瓷企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣的常見渠道：_______、_______、_______、_______。

14.陶瓷企業(yè)如何通過網(wǎng)絡(luò)推廣實(shí)現(xiàn)品牌國際化：_______、_______、_______、_______。

15.陶瓷企業(yè)如何進(jìn)行品牌危機(jī)公關(guān)：_______、_______、_______、_______。

16.陶瓷企業(yè)如何通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)提升品牌形象：_______、_______、_______、_______。

17.陶瓷企業(yè)品牌營銷的短期目標(biāo)包括_______、_______、_______、_______。

18.陶瓷企業(yè)如何通過網(wǎng)絡(luò)推廣提高品牌競爭力：_______、_______、_______、_______。

19.陶瓷企業(yè)如何進(jìn)行品牌故事傳播：_______、_______、_______、_______。

20.陶瓷企業(yè)如何通過網(wǎng)絡(luò)推廣實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值：_______、_______、_______、_______。

21.陶瓷企業(yè)品牌營銷的成功關(guān)鍵在于_______、_______、_______。

22.陶瓷企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣的目標(biāo)是_______、_______、_______。

23.陶瓷企業(yè)品牌建設(shè)的核心是_______、_______、_______。

24.陶瓷企業(yè)品牌推廣的策略包括_______、_______、_______。

25.陶瓷企業(yè)品牌營銷的效果評(píng)估指標(biāo)包括_______、_______、_______。

四、判斷題（本題共20小題，每題0.5分，共10分，正確的請(qǐng)?jiān)诖痤}括號(hào)中畫√，錯(cuò)誤的畫×）

1.陶瓷企業(yè)品牌營銷的核心是產(chǎn)品創(chuàng)新。（）

2.網(wǎng)絡(luò)推廣是陶瓷企業(yè)品牌營銷的唯一途徑。（）

3.陶瓷企業(yè)品牌定位應(yīng)該與競爭對(duì)手完全一致。（）

4.陶瓷企業(yè)進(jìn)行品牌推廣時(shí)，應(yīng)該忽略目標(biāo)市場的特點(diǎn)。（）

5.陶瓷企業(yè)品牌危機(jī)公關(guān)的最佳策略是立即否認(rèn)所有指控。（）

6.網(wǎng)絡(luò)直播是陶瓷企業(yè)進(jìn)行品牌宣傳的最有效方式。（）

7.陶瓷企業(yè)品牌推廣的關(guān)鍵在于提高產(chǎn)品的性價(jià)比。（）

8.陶瓷企業(yè)品牌建設(shè)的重點(diǎn)是提升產(chǎn)品的耐用性。（）

9.陶瓷企業(yè)可以通過價(jià)格戰(zhàn)來提升品牌知名度。（）

10.陶瓷企業(yè)品牌推廣應(yīng)該以廣告投放為主要手段。（）

11.陶瓷企業(yè)品牌推廣的成功與否取決于營銷團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力。（）

12.網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上的消費(fèi)者對(duì)陶瓷產(chǎn)品的需求與線下市場相同。（）

13.陶瓷企業(yè)品牌故事應(yīng)該著重講述企業(yè)的歷史。（）

14.陶瓷企業(yè)品牌營銷的目標(biāo)是提升企業(yè)的市場份額。（）

15.陶瓷企業(yè)品牌推廣應(yīng)該忽略品牌形象的塑造。（）

16.陶瓷企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)推廣可以實(shí)現(xiàn)品牌的國際化。（）

17.陶瓷企業(yè)品牌營銷的成功關(guān)鍵在于產(chǎn)品的獨(dú)特性。（）

18.陶瓷企業(yè)品牌推廣的策略應(yīng)該根據(jù)市場變化及時(shí)調(diào)整。（）

19.陶瓷企業(yè)品牌建設(shè)的核心是打造消費(fèi)者的品牌認(rèn)知。（）

20.陶瓷企業(yè)品牌營銷的效果評(píng)估可以通過銷售數(shù)據(jù)直接體現(xiàn)。（）

五、主觀題（本題共4小題，每題5分，共20分）

1.請(qǐng)結(jié)合陶瓷企業(yè)的實(shí)際情況，闡述品牌營銷策略在網(wǎng)絡(luò)推廣中的應(yīng)用，并舉例說明。

2.分析陶瓷企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)推廣中可能遇到的主要挑戰(zhàn)，并提出相應(yīng)的解決方案。

3.設(shè)計(jì)一個(gè)針對(duì)陶瓷企業(yè)品牌推廣的社交媒體營銷方案，包括目標(biāo)受眾、內(nèi)容策略和推廣渠道。

4.討論陶瓷企業(yè)如何通過網(wǎng)絡(luò)推廣提升品牌形象，并分析其對(duì)社會(huì)責(zé)任和企業(yè)文化的傳播作用。

六、案例題（本題共2小題，每題5分，共10分）

1.案例背景：某陶瓷企業(yè)近年來在市場上表現(xiàn)平平，產(chǎn)品線較為單一，品牌知名度不高。請(qǐng)根據(jù)以下情況，分析該企業(yè)如何通過網(wǎng)絡(luò)推廣提升品牌形象和市場競爭力。

-情況一：該企業(yè)擁有一定量的忠實(shí)客戶，但新客戶獲取困難。

-情況二：企業(yè)希望提升產(chǎn)品線，引入新的陶瓷藝術(shù)系列。

-情況三：企業(yè)計(jì)劃參加明年春季的國內(nèi)外大型陶瓷展覽會(huì)。

2.案例背景：某知名陶瓷品牌近期推出了一款新型環(huán)保陶瓷產(chǎn)品，市場反響良好。請(qǐng)根據(jù)以下情況，設(shè)計(jì)一個(gè)網(wǎng)絡(luò)推廣方案，以促進(jìn)該產(chǎn)品的銷售和品牌影響力的提升。

-情況一：產(chǎn)品定位為高端市場，目標(biāo)消費(fèi)群體為注重環(huán)保和品質(zhì)的生活精英。

-情況二：企業(yè)希望通過網(wǎng)絡(luò)推廣提升品牌形象，擴(kuò)大市場份額。

-情況三：企業(yè)計(jì)劃利用社交媒體、電商平臺(tái)和行業(yè)論壇等多種網(wǎng)絡(luò)渠道進(jìn)行推廣。

標(biāo)準(zhǔn)答案

一、單項(xiàng)選擇題

1.C

2.D

3.D

4.D

5.C

6.B

7.D

8.D

9.D

10.C

11.D

12.D

13.D

14.B

15.A

16.D

17.A

18.D

19.D

20.D

21.D

22.D

23.C

24.D

25.A

二、多選題

1.ABC

2.ABD

3.ABCD

4.ABC

5.ABC

6.ABC

7.ABCD

8.ABD

9.ABCD

10.ABD

11.ABCD

12.ABC

13.BCD

14.ACD

15.ACD

16.ABCD

17.ABD

18.ABCD

19.ABC

20.ABC

三、填空題

1.產(chǎn)品差異化、市場細(xì)分、渠道整合、價(jià)格競爭

2.微信公眾號(hào)、百度搜索、線下展會(huì)、視頻網(wǎng)站

3.傳統(tǒng)復(fù)古、現(xiàn)代簡約、復(fù)古懷舊、未來主義

4.目標(biāo)市場、產(chǎn)品特點(diǎn)、競爭對(duì)手、企業(yè)愿景

5.廣告投放、網(wǎng)絡(luò)直播、口碑營銷、傳統(tǒng)媒體

6.市場調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)、銷售渠道、財(cái)務(wù)管理

7.提高產(chǎn)品質(zhì)量、優(yōu)化搜索引擎排名、積極參與網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)、舉辦線上線下活動(dòng)

8.產(chǎn)品設(shè)計(jì)創(chuàng)新、售后服務(wù)提升、價(jià)格戰(zhàn)、品牌故事講述

9.發(fā)布企業(yè)新聞、創(chuàng)作原創(chuàng)內(nèi)容、與消費(fèi)者互動(dòng)、開展線上促銷活動(dòng)

10.提高市場占有率、增強(qiáng)品牌影響力、提升產(chǎn)品銷量、降低生產(chǎn)成本

11.KOL推廣、短視頻宣傳、論壇廣告、社交媒體

12.優(yōu)惠促銷、會(huì)員制度、節(jié)日禮品、產(chǎn)品升級(jí)

13.線下展會(huì)、電商平臺(tái)、限制出口、降低生產(chǎn)成本

14.參加國際展會(huì)、建立海外網(wǎng)站、與國際品牌合作、限制出口

15.及時(shí)回應(yīng)、避免公開、轉(zhuǎn)移焦點(diǎn)、主動(dòng)溝通

16.發(fā)布企業(yè)榮譽(yù)、展示產(chǎn)品優(yōu)勢、傳播企業(yè)價(jià)值觀、控制負(fù)面信息

17.提高銷售額、增加市場份額、建立品牌知名度、降低庫存成本

18.優(yōu)化產(chǎn)品線、加強(qiáng)售后服務(wù)、創(chuàng)新營銷方式、提高生產(chǎn)效率

19.線下活動(dòng)、媒體報(bào)道、微博互動(dòng)、故事視頻

20.提升品牌知名度、增強(qiáng)品牌美譽(yù)度、提高品牌忠誠度、降低營銷成本

21.市場定位、產(chǎn)品研發(fā)、營銷團(tuán)隊(duì)

22.提升品牌知名度、增強(qiáng)品牌美譽(yù)度、提高品牌忠誠度

23.產(chǎn)品特性、品牌形象、企業(yè)文化

24.產(chǎn)品差異化、市場細(xì)分、渠道整合

25.市場占有率、品牌美譽(yù)度、消費(fèi)者滿意度

四、判斷題

1.×

2.×

3.×

4.×

5.×

6.√

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9.×

10.×

11.√

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13.