鋰離子電池用工業(yè)儲(chǔ)能行業(yè)項(xiàng)目投資與融資建議

鋰離子電池用工業(yè)儲(chǔ)能行業(yè)項(xiàng)目投資與融資建議第一節(jié)中國(guó)生產(chǎn)、營(yíng)銷企業(yè)投資運(yùn)作模式分析一、鋰離子電池用工業(yè)儲(chǔ)能定制生產(chǎn)模式定制生產(chǎn)模式是鋰離子電池用工業(yè)儲(chǔ)能行業(yè)普遍使用卻較為特殊的經(jīng)營(yíng)模式。定制生產(chǎn)是一種國(guó)際上企業(yè)間常見(jiàn)的分工合作形式，一般為大型跨國(guó)企業(yè)根據(jù)自身的業(yè)務(wù)要求，將其生產(chǎn)環(huán)節(jié)中的一個(gè)或多個(gè)產(chǎn)品通過(guò)合同的形式委托給更專業(yè)化、更具比較生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)的廠家生產(chǎn)。接受委托的生產(chǎn)廠家按客戶指定的特定產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行生產(chǎn)，最終把受托生產(chǎn)的產(chǎn)品全部銷售給委托客戶。定制生產(chǎn)適應(yīng)了全球產(chǎn)業(yè)鏈專業(yè)化分工的發(fā)展趨勢(shì)，最終實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品價(jià)值鏈中各環(huán)節(jié)的互贏。1．定制生產(chǎn)形成的背景隨著世界工業(yè)分工的細(xì)化，鋰離子電池用工業(yè)儲(chǔ)能行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈也出現(xiàn)了階段性分工。鋰離子電池用工業(yè)儲(chǔ)能行業(yè)技術(shù)煩雜、環(huán)節(jié)冗長(zhǎng)、更新速度快，即使大型化工企業(yè)也無(wú)法全部掌握研發(fā)、生產(chǎn)所有技術(shù)、環(huán)節(jié)。因此，大部分鋰離子電池用工業(yè)儲(chǔ)能企業(yè)已漸由“大而全”類型向“小而精”方向發(fā)展，力求縱向深化其在產(chǎn)業(yè)鏈的位置。在此行業(yè)背景下，部分大型化工企業(yè)逐漸將研發(fā)、生產(chǎn)階段或其中某個(gè)環(huán)節(jié)委托給技術(shù)更先進(jìn)、生產(chǎn)更經(jīng)濟(jì)的企業(yè)。同時(shí)，產(chǎn)業(yè)鏈分工的基礎(chǔ)還是合作，因此，不同公司間專利、技術(shù)秘密的保護(hù)成為公司選擇合作伙伴的首要考慮因素，只有雙方對(duì)技術(shù)、保密措施充分信任，才能夠共享行業(yè)分工合作的利潤(rùn)。隨著發(fā)展中國(guó)家技術(shù)水平的提升、生產(chǎn)成本的降低及對(duì)專利保護(hù)意識(shí)的加強(qiáng)，國(guó)外大型化工企業(yè)越來(lái)越多地將信任的目光投向了發(fā)展中國(guó)家，力求與發(fā)展中國(guó)家共同分享技術(shù)和成本的優(yōu)勢(shì)。定制生產(chǎn)的業(yè)務(wù)模式由此而生。2．定制生產(chǎn)的定價(jià)方式由于定制生產(chǎn)對(duì)于廠家的工藝水平和管理能力要求較高，生產(chǎn)的產(chǎn)品屬于高級(jí)中間體，所以產(chǎn)品的附加值較高，定制生產(chǎn)的毛利率一般要高于自產(chǎn)自銷模式。定價(jià)方式上，定制生產(chǎn)廠家主要參照國(guó)際市場(chǎng)同類產(chǎn)品價(jià)格情況，結(jié)合自身生產(chǎn)成本要求，與客戶協(xié)商定價(jià)。3．定制生產(chǎn)與自產(chǎn)自銷的區(qū)別定制生產(chǎn)與自產(chǎn)自銷的區(qū)別主要體現(xiàn)在三個(gè)方面：（1）定制生產(chǎn)的客戶體現(xiàn)出專一性和排他性，即本公司的定制產(chǎn)品因是滿足定制生產(chǎn)客戶的特定需求，技術(shù)指標(biāo)及產(chǎn)品要求一般不同于自產(chǎn)產(chǎn)品，因此只能銷售給定制生產(chǎn)客戶。而自產(chǎn)自銷模式下，公司可以自由選擇客戶，產(chǎn)品的客戶群空間比較大。（2）定制生產(chǎn)的客戶為保持其原材料供應(yīng)的穩(wěn)定性，在慎重選擇伙伴之后，一般都將與定制廠家簽訂長(zhǎng)期的定制合同。而自產(chǎn)自銷模式中，購(gòu)貨量和購(gòu)貨時(shí)間都具有相對(duì)的不確定性。定制生產(chǎn)與自產(chǎn)自銷相比，其收入來(lái)源更加穩(wěn)定。（3）定制生產(chǎn)模式中，客戶對(duì)定制產(chǎn)品一般有其特定要求，則往往在其自身?yè)碛刑囟夹g(shù)時(shí)，提供給定制生產(chǎn)企業(yè)技術(shù)支持，雙方在技術(shù)方面的合作非常緊密。4．定制生產(chǎn)模式的特點(diǎn)（1）相互考察的時(shí)間周期比較長(zhǎng)，過(guò)程復(fù)雜“定制生產(chǎn)”產(chǎn)品的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、程序控制能否不斷滿足客戶需求尤為重要，而頻繁更換供貨商必然引起最終成品質(zhì)量的變化，增加定制客戶的成本，因此客戶對(duì)于生產(chǎn)廠家的選擇非常慎重，往往在定制生產(chǎn)前會(huì)經(jīng)過(guò)一個(gè)較長(zhǎng)時(shí)期的互相考察過(guò)程。尤其是諸如美國(guó)杜邦公司、FMC公司等大型國(guó)際性公司，會(huì)對(duì)供應(yīng)商的硬件設(shè)施、研發(fā)能力、生產(chǎn)管理和產(chǎn)品質(zhì)量控制能力進(jìn)行嚴(yán)格的考察和評(píng)價(jià)。（2）定制生產(chǎn)具有長(zhǎng)期的穩(wěn)定性和互贏性定制生產(chǎn)本身是一種相互支持和相互依賴的經(jīng)營(yíng)模式。通過(guò)定制生產(chǎn)，可以節(jié)約和控制運(yùn)行成本，強(qiáng)化公司的業(yè)務(wù)重點(diǎn)和核心競(jìng)爭(zhēng)力，分散風(fēng)險(xiǎn)和獲取全球資源。作為定制生產(chǎn)的中間體生產(chǎn)廠家，可以通過(guò)與國(guó)際知名公司的合作，塑造公司的國(guó)際品牌和商譽(yù)；可以掌握國(guó)際新產(chǎn)品研發(fā)的最新進(jìn)展，積蓄和提升公司的研發(fā)實(shí)力。同時(shí)，可以利用客戶的產(chǎn)品市場(chǎng)拓展本公司的產(chǎn)品市場(chǎng)，利用客戶的產(chǎn)品專利保護(hù)本公司的產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)了客戶利益與資源的共享。（3）合作具有不斷的延伸性和自我強(qiáng)化性定制生產(chǎn)模式下，雙方一旦形成合作關(guān)系，即形成了一個(gè)緊密的合作共贏體。雙方一般會(huì)通過(guò)不斷增加其他產(chǎn)品的合作，保持這種商業(yè)合作關(guān)系，進(jìn)而又加強(qiáng)了雙方緊密的合作關(guān)系。本公司與定制生產(chǎn)客戶的合作不僅包括現(xiàn)有中間體產(chǎn)品的生產(chǎn)，還在產(chǎn)品的改進(jìn)、后續(xù)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)方面保持密切的合作關(guān)系。根據(jù)客戶對(duì)最終產(chǎn)品的改進(jìn)和后續(xù)開(kāi)發(fā)方面的要求，開(kāi)發(fā)與之相適應(yīng)的新一代化學(xué)中間體，以維持和拓展公司目前主要產(chǎn)品的市場(chǎng)空間。二、鋰離子電池用工業(yè)儲(chǔ)能的經(jīng)營(yíng)模式鋰離子電池用工業(yè)儲(chǔ)能產(chǎn)品主要直接銷售給最終工業(yè)客戶，也有通過(guò)中間商和代理商進(jìn)行銷售的。經(jīng)營(yíng)模式包括定制生產(chǎn)和代理分銷，兩種模式保持均衡發(fā)展態(tài)勢(shì)。代理分銷主要針對(duì)用途比較廣泛，用戶群體寬泛的產(chǎn)品；而定制生產(chǎn)主要針對(duì)因受專利保護(hù)或其他原因影響的客戶專用性比較強(qiáng)的產(chǎn)品。兩種模式各有特點(diǎn)，有效地分散了經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，保持持續(xù)、健康的快速發(fā)展。第二節(jié)外銷與內(nèi)銷優(yōu)勢(shì)分析內(nèi)外貿(mào)并重是今后的大勢(shì)所趨，要很好的了解內(nèi)銷和與外銷的優(yōu)勢(shì)，我們就要很好的了解內(nèi)外銷的不同之處。出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的過(guò)程中，品牌建設(shè)是長(zhǎng)期工程，渠道建設(shè)更是重中之重。時(shí)至今日，外銷形勢(shì)依舊嚴(yán)峻，歐美等海外訂單顯著減少，企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益逐漸下滑，為了尋求新的生存條件，不少開(kāi)拓國(guó)外市場(chǎng)的企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。業(yè)界精英分析，外銷和內(nèi)銷貿(mào)易模式完全不同，外貿(mào)是接了單之后跟進(jìn)，生產(chǎn)交貨即可；內(nèi)銷需要組建不同的管理班子，建設(shè)新的銷售渠道。外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型之路注定不會(huì)一帆風(fēng)順，需要突破自身瓶頸和跨過(guò)諸多門檻。內(nèi)銷之疑惑在眾多外貿(mào)型中小鋰離子電池用工業(yè)儲(chǔ)能企業(yè)紛紛關(guān)注內(nèi)銷市場(chǎng)之時(shí)，相關(guān)的市場(chǎng)專家不禁表示擔(dān)憂。據(jù)國(guó)內(nèi)權(quán)威的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，大部分的中小企業(yè)打算出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，還有部分企業(yè)表示不會(huì)全轉(zhuǎn)，要出口、內(nèi)銷“兩條腿”走路。據(jù)悉，大部分的中小企業(yè)對(duì)于出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷仍有不少顧慮。競(jìng)爭(zhēng)同質(zhì)化。參加過(guò)品牌新品發(fā)布會(huì)或者訂貨會(huì)的人都會(huì)經(jīng)常發(fā)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)有“謝絕拍照”的字樣。產(chǎn)品知識(shí)產(chǎn)權(quán)頻遭侵犯，那些模仿者“坐收漁利”，省去了產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)、設(shè)計(jì)費(fèi)用，而導(dǎo)致創(chuàng)新品牌的產(chǎn)品設(shè)計(jì)成本非常高，并導(dǎo)致同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)趨向白熱化。如果企業(yè)沒(méi)有根據(jù)實(shí)際推出市場(chǎng)細(xì)分產(chǎn)品或者研究開(kāi)發(fā)具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的個(gè)性化產(chǎn)品，企業(yè)將更難生存。品牌運(yùn)作費(fèi)用高昂。據(jù)國(guó)內(nèi)相關(guān)市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，在國(guó)內(nèi)樹(shù)立一個(gè)鋰離子電池用工業(yè)儲(chǔ)能品牌至少需要花費(fèi)上千萬(wàn)元。除此之外，品牌樹(shù)立起來(lái)以后還需要繼續(xù)投入加以維持，往往要超出對(duì)手投資的范圍。創(chuàng)立自主品牌外貿(mào)型企業(yè)在國(guó)外市場(chǎng)生存依靠的是OEM，這種模式下企業(yè)只需要把產(chǎn)品生產(chǎn)好，市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)和殘酷的競(jìng)爭(zhēng)則有品牌商承擔(dān)。相對(duì)來(lái)說(shuō)，運(yùn)作OEM要比自主品牌簡(jiǎn)單得多，企業(yè)無(wú)需擔(dān)心產(chǎn)品怎么賣，無(wú)需擔(dān)心售后服務(wù)如何，更無(wú)需擔(dān)心競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的殘酷擠壓，所以，他們認(rèn)為自己把產(chǎn)品做好就會(huì)有人來(lái)買。然而事實(shí)并非如此，要做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，要做自主品牌，他們必須了解行業(yè)營(yíng)銷的特點(diǎn)，否則等待他們的將是殘酷的失敗。欲速則不達(dá)外貿(mào)訂單動(dòng)輒百萬(wàn)的誘惑使得以前很多外貿(mào)企業(yè)不愿接受國(guó)內(nèi)小單，因?yàn)榇笥唵尉哂行∮唵尾痪邆涞囊?guī)模效益，而且小訂單讓企業(yè)掙得也少，于是外貿(mào)企業(yè)養(yǎng)成財(cái)大氣粗的習(xí)慣，提起國(guó)內(nèi)幾千幾萬(wàn)的訂單都不屑一顧。但是，小而散卻是內(nèi)銷的特點(diǎn)，企業(yè)看起來(lái)龐大的銷售規(guī)模都是靠著無(wú)數(shù)經(jīng)銷商分散的小訂單堆積起來(lái)的。外貿(mào)企業(yè)如果想在國(guó)內(nèi)動(dòng)輒接受百萬(wàn)以上的訂單，等待他們的只會(huì)是失望。要做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，企業(yè)必須認(rèn)識(shí)到這樣的現(xiàn)實(shí)，企業(yè)也只有拿到了幾千幾萬(wàn)的小訂單才有可能拿到大訂單。放低姿態(tài)做外貿(mào)者天生有種優(yōu)越感，他們講外語(yǔ)，與老外打交道，掌握國(guó)際規(guī)則，見(jiàn)多識(shí)廣，就自認(rèn)為自己了不起，但是市場(chǎng)卻是現(xiàn)實(shí)的，市場(chǎng)不會(huì)因?yàn)檫@些就買你的產(chǎn)品。市場(chǎng)認(rèn)的是價(jià)值，作為后來(lái)者的外貿(mào)企業(yè)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)沒(méi)人認(rèn)識(shí)你，要讓我買你就要給出能夠說(shuō)服我的理由來(lái)，否則免談。所以，外貿(mào)企業(yè)在做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)時(shí)就要忘掉自己是誰(shuí)，忘掉過(guò)去的成功，自己只是個(gè)初學(xué)者而已。最好的辦法就是把自己看成創(chuàng)業(yè)者，沒(méi)有國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)就無(wú)法生存，只有這樣，外貿(mào)企業(yè)才能夠真正與市場(chǎng)對(duì)接，能夠放下姿態(tài)去了解國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的真正需求和特點(diǎn)，才能夠得到合作伙伴的認(rèn)可和接受。創(chuàng)建內(nèi)銷品牌口碑外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷的關(guān)鍵在哪里呢？在于企業(yè)商業(yè)模式的改變！即由貿(mào)易型企業(yè)（BtoB），轉(zhuǎn)型成為品牌型企業(yè)（BtoBtoC，或BtoC），從無(wú)品牌到自創(chuàng)品牌的過(guò)程，是由大客戶的、貿(mào)易的運(yùn)營(yíng)模式到體系化、精細(xì)化營(yíng)銷模式的轉(zhuǎn)變，是由制造、成本控制、產(chǎn)能、品質(zhì)等優(yōu)勢(shì)向品牌、營(yíng)銷、產(chǎn)品等優(yōu)勢(shì)的轉(zhuǎn)變。對(duì)于外銷企業(yè)來(lái)講，是否能夠清楚的意識(shí)到轉(zhuǎn)型是商業(yè)模式的改變，才是決定企業(yè)轉(zhuǎn)型是否成功的關(guān)鍵。毫無(wú)疑問(wèn)，單純的面對(duì)采購(gòu)商的貿(mào)易型商業(yè)模式和以面對(duì)顧客建立品牌的商業(yè)模式，其思考方式、業(yè)務(wù)模式、運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)和運(yùn)作模式，都是截然不同的。企業(yè)必須清楚的認(rèn)識(shí)到，品牌型的內(nèi)銷相對(duì)于貿(mào)易型的外銷，是非常復(fù)雜的。首先需要做的就是要產(chǎn)品對(duì)路，這就涉及到產(chǎn)品設(shè)計(jì)和對(duì)顧客需求的研究，首先要找到自己的顧客群；其次要有產(chǎn)品的銷售通路，能夠讓自己的顧客很方便的購(gòu)買到自己的產(chǎn)品，這就涉及到產(chǎn)品的渠道構(gòu)建，以及顧客群的生活形態(tài)研究；還要進(jìn)行良好的市場(chǎng)營(yíng)銷推廣，讓顧客能夠更好的認(rèn)識(shí)自己的產(chǎn)品，并且樂(lè)意購(gòu)買，這就涉及到產(chǎn)品的營(yíng)銷策劃、廣告推廣等；另外，還要應(yīng)對(duì)產(chǎn)品的售后服務(wù)；更主要的是要做好這些工作，需要的是一個(gè)體系，因此就需要有一個(gè)團(tuán)隊(duì)，而團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，不是一蹴而就的，需要時(shí)間的磨練。當(dāng)然，品牌建設(shè)成功后的利益也是非常誘人的。品牌能夠給企業(yè)帶來(lái)遠(yuǎn)遠(yuǎn)豐厚于外銷的利潤(rùn)，而且能夠持續(xù)地給企業(yè)帶來(lái)收入流，能夠保持老顧客，能夠吸引新顧客，更主要的是，這是一個(gè)日積月累的財(cái)富，只有照顧好顧客，就能夠讓品牌日久彌堅(jiān)，能夠讓企業(yè)獲得更持久的利潤(rùn)。因此，能夠清楚的意識(shí)到企業(yè)轉(zhuǎn)型是商業(yè)模式的改變，是企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的重大調(diào)整，并根據(jù)顧客建立品牌模式配置資源，才是決定外銷企業(yè)內(nèi)銷戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型成功的關(guān)鍵！營(yíng)銷：電子商務(wù)是一劑“良藥”經(jīng)濟(jì)危機(jī)環(huán)境下，各大行業(yè)實(shí)際上面臨著一種洗牌，藉此機(jī)會(huì)改換座次，獲得更大市場(chǎng)份額也是最佳良機(jī)，而這時(shí)營(yíng)銷就發(fā)揮著至關(guān)重要的作用。我們知道，傳統(tǒng)的外銷模式其實(shí)很簡(jiǎn)單，就是通過(guò)展會(huì)拿訂單，有了跨國(guó)B2B平臺(tái)后，又多了一個(gè)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)尋找客戶，都是大訂單，不需要品牌支撐，不需要做市場(chǎng)推廣，也不要營(yíng)銷戰(zhàn)略和營(yíng)銷策略，幾個(gè)熟練的外貿(mào)業(yè)務(wù)員，一年輕松做幾億元。但是，這種只管生產(chǎn)，不問(wèn)市場(chǎng)的企業(yè)，在轉(zhuǎn)向內(nèi)銷需要直接面對(duì)終端消費(fèi)者時(shí)，就感覺(jué)無(wú)所適從了。經(jīng)濟(jì)不景氣，營(yíng)銷該怎么做？金融危機(jī)時(shí)期，開(kāi)源、節(jié)流是企業(yè)的兩大過(guò)冬策略。相對(duì)來(lái)講，“節(jié)流”是比較容易操作的。具體到營(yíng)銷層面上，推廣費(fèi)用消減是必要的。但是注意是“消減”不是“消滅”，營(yíng)銷是企業(yè)生存的生命線！越是在市場(chǎng)情況艱難的時(shí)候，傳播的作用與需求更加凸現(xiàn)。這時(shí)候，需要有效調(diào)整營(yíng)銷投資策略，保證高效、低價(jià)，使得推廣的性價(jià)比最高。與傳統(tǒng)營(yíng)銷相比，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷具備精準(zhǔn)性、互動(dòng)性、價(jià)格低廉等特征，是企業(yè)過(guò)冬不錯(cuò)的選擇。從辯證角度反過(guò)來(lái)看，危機(jī)時(shí)代的營(yíng)銷，有時(shí)進(jìn)攻才是最好的防守。當(dāng)別人都將口袋捂的緊緊的，只有你反其道而行之，就極有可能出奇制勝。這需要企業(yè)管理者的魄力和戰(zhàn)略眼光。對(duì)于缺乏營(yíng)銷人才和營(yíng)銷意識(shí)的轉(zhuǎn)型企業(yè)來(lái)說(shuō)，藉用營(yíng)銷咨詢機(jī)構(gòu)的“外腦”可能更省力。因?yàn)闋I(yíng)銷咨詢機(jī)構(gòu)往往長(zhǎng)期關(guān)注國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，在市場(chǎng)調(diào)研、策略制定等方面具有很多的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，恰恰可以彌補(bǔ)這類企業(yè)的不足，而且也可以節(jié)約其國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)成本。在以前，外貿(mào)企業(yè)做營(yíng)銷有一個(gè)通行的策略，即“B2B+企業(yè)網(wǎng)站+搜索營(yíng)銷”3合1的網(wǎng)絡(luò)行銷模式，但是轉(zhuǎn)做內(nèi)銷以后，很多企業(yè)發(fā)現(xiàn)這個(gè)方式不湊效了，只能讓他們勉強(qiáng)維持生存。這表明國(guó)內(nèi)市場(chǎng)跟國(guó)際市場(chǎng)其實(shí)有很大的不同。對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，選擇什么樣的網(wǎng)絡(luò)推廣策略，要因企業(yè)、因產(chǎn)品而異，以前那種粗放式營(yíng)銷投放的方法要改變。國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，已經(jīng)相對(duì)成熟，可以借用的手段也比較多，像網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)絡(luò)公關(guān)、SEO/SEM、博客、論壇、IM營(yíng)銷、widget營(yíng)銷、事件營(yíng)銷、品牌內(nèi)容管理等等。渠道建設(shè)：多元化滲透缺少品牌、品牌知名度不高，這是出口企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷面臨的另一大問(wèn)題。一些設(shè)計(jì)出色的出口服裝要進(jìn)入國(guó)內(nèi)的商場(chǎng)，為避免侵犯貼牌授權(quán)者的權(quán)益，就必須撕掉原有的商標(biāo)。如此一來(lái)，無(wú)牌產(chǎn)品要進(jìn)入正規(guī)的大商場(chǎng)就很難。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)渠道是多元化的，外貿(mào)企業(yè)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)做渠道，最重要的是要找一個(gè)匹配的渠道，而不是盲目的進(jìn)入最成熟的，或是一些并不適合的渠道。在開(kāi)發(fā)渠道上，外貿(mào)企業(yè)最重要的是要開(kāi)發(fā)適合不同渠道的產(chǎn)品，根據(jù)其在產(chǎn)品特性和功能上的不同要求，進(jìn)行量身定做。建議：外貿(mào)企業(yè)應(yīng)多頭出擊。出口型企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷市場(chǎng)，最常見(jiàn)的操作思路就是開(kāi)發(fā)各地區(qū)的經(jīng)銷商，但是開(kāi)發(fā)及管理經(jīng)銷商的復(fù)雜性很高，并且耗時(shí)較長(zhǎng)，不能單指望這一條線，應(yīng)多頭并進(jìn)，尋找出路。有許多企業(yè)不乏突破性的嘗試，比如成為國(guó)內(nèi)同類企業(yè)的配套供應(yīng)商，或是為有渠道的同行做代工。有不少外貿(mào)企業(yè)中，如此轉(zhuǎn)向的企業(yè)均取得了不錯(cuò)的效果。外貿(mào)企業(yè)還可以嘗試更多轉(zhuǎn)型方式，包括為大型連鎖賣場(chǎng)貼牌代工，為區(qū)域型的大經(jīng)銷商做貼牌加工等方式。幾條線同時(shí)推進(jìn)，“大小通吃”就可以分散外貿(mào)企業(yè)的大部分銷售壓力。專家觀點(diǎn)：對(duì)于國(guó)內(nèi)企業(yè)如何才能將外銷轉(zhuǎn)化為內(nèi)需，刺激國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求，：中國(guó)的內(nèi)需市場(chǎng)還很大，外銷企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷，一定要重視品牌的建設(shè)，并要認(rèn)真分析中國(guó)消費(fèi)者的消費(fèi)需求，做好細(xì)分市場(chǎng)，定位好自己的產(chǎn)品。應(yīng)該從生活方式的角度入手，抓住生活方式變化帶來(lái)的消費(fèi)者需求變化，才能獲得先機(jī)。第三節(jié)全國(guó)投資規(guī)模預(yù)測(cè)預(yù)計(jì)到2022年，我國(guó)鋰離子電池用工業(yè)儲(chǔ)能市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到LINKExcel.SheetMacroEnabled.12F:\\工作\\w我做的報(bào)告\\我的公式與有用格式\\我的公式.xlsml鏈接數(shù)據(jù)（2013規(guī)模、價(jià)格）!R165C10\f4\r372.973（億元），同比增長(zhǎng)LINKExcel.SheetMacroEnabled.12F:\\工作\\w我做的報(bào)告\\我的公式與有用格式\\我的公式.xlsml鏈接數(shù)據(jù)（2013規(guī)模、價(jià)格）!R165C11\f4\r48.89%。圖表：2016-2022年我國(guó)鋰離子電池用工業(yè)儲(chǔ)能市場(chǎng)規(guī)模預(yù)測(cè)LINKExcel.SheetMacroEnabled.12F:\\工作\\w我做的報(bào)告\\我的公式與有用格式\\我的公式.xlsml鏈接數(shù)據(jù)（2013規(guī)模、價(jià)格）!R158C9:R165C11\f4\r年份2016-2022年我國(guó)鋰離子電池用工業(yè)儲(chǔ)能市場(chǎng)規(guī)模預(yù)測(cè)(億元)增長(zhǎng)率%2016年36.93933.612017年52.58242.352018年77.99848.342019年114.54246.852020年166.53845.402021年250.49550.412022年372.97348.89資料來(lái)源：中國(guó)電池工業(yè)協(xié)會(huì)儲(chǔ)能電池分會(huì)第四節(jié)鋰離子電池用工業(yè)儲(chǔ)能行業(yè)投資收益預(yù)測(cè)未來(lái)幾年，我國(guó)鋰離子電池用工業(yè)儲(chǔ)能行業(yè)的利潤(rùn)依然可觀，預(yù)計(jì)到LINKExcel.SheetMacroEnabled.12F:\\工作\\w我做的報(bào)告\\我的公式與有用格式\\我的公式.xlsml鏈接數(shù)據(jù)（2013規(guī)模、價(jià)格）!R245C9\f4\r2022年，我國(guó)鋰離子電池用工業(yè)儲(chǔ)能利潤(rùn)達(dá)到LINKExcel.SheetMacroEnabled.12F:\\工作\\w我做的報(bào)告\\我的公式與有用格式\\我的公式.xlsml鏈接數(shù)據(jù)（2013規(guī)模、價(jià)格）!R245C10\f4\r74.354(億元)，同比增長(zhǎng)LINKExcel.SheetMacroEnabled.12F:\\工作\\w我做的報(bào)告\\我的公式與有用格式\\我的公式.xlsml鏈接數(shù)據(jù)（2013規(guī)模、價(jià)格）!R245C11\f4\r47.22%。圖表：2016-2022年我國(guó)鋰離子電池用工業(yè)儲(chǔ)能利潤(rùn)預(yù)測(cè)LINKExcel.SheetMacroEnabled.12F:\\工作\\w我做的報(bào)告\\我的公式與有用格式\\我的公式.xlsml鏈接數(shù)據(jù)（2013規(guī)模、價(jià)格）!R238C9:R245C11\f4\r年份2016-2022年我國(guó)鋰離子電池用工業(yè)儲(chǔ)能利潤(rùn)預(yù)測(cè)(億元)增長(zhǎng)率%2016年7.35533.262017年10.60444.162018年15.37144.962019年23.16150.672020年33.96146.632021年50.50448.712022年74.35447.22資料來(lái)源：中國(guó)鋰離子電池用工業(yè)儲(chǔ)能協(xié)會(huì)第五節(jié)鋰離子電池用工業(yè)儲(chǔ)能項(xiàng)目投資建議專業(yè)化鋰離子電池用工業(yè)儲(chǔ)能企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)上，需要精雕細(xì)琢，以擅長(zhǎng)的專業(yè)技能、全方位滿足特定鋰離子電池用工業(yè)儲(chǔ)能市場(chǎng)用戶的需求，并結(jié)合用戶產(chǎn)品的不斷創(chuàng)新，研發(fā)更適用的新型鋰離子電池用工業(yè)儲(chǔ)能材料。專業(yè)化鋰離子電池用工業(yè)儲(chǔ)能企業(yè)通過(guò)向特定用戶提供特種高質(zhì)量、高性能、高附加值的產(chǎn)品和服務(wù)，從而獲取穩(wěn)定的營(yíng)業(yè)收入。鋰離子電池用工業(yè)儲(chǔ)能企業(yè)可與鋰離子電池用工業(yè)儲(chǔ)能上游市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)合作，對(duì)其市場(chǎng)進(jìn)行充分研究論證，采用專業(yè)化發(fā)展的模式，在細(xì)分鋰離子電池用工業(yè)儲(chǔ)能市場(chǎng)做出品牌。雖然新型鋰離子電池用工業(yè)儲(chǔ)能市場(chǎng)橫向規(guī)模不大，但可縱向延伸產(chǎn)業(yè)鏈，將鋰離子電池用工業(yè)儲(chǔ)能材料加工制作成終端制品，依靠產(chǎn)品的高附加值可抵消專業(yè)市場(chǎng)