鞋類消費市場細(xì)分與定位考核試卷

鞋類消費市場細(xì)分與定位考核試卷考生姓名：__________

答題日期：__________

得分：__________

判卷人：__________

本次考核旨在考察考生對鞋類消費市場細(xì)分與定位的理解和掌握程度，包括市場細(xì)分方法、目標(biāo)市場選擇、市場定位策略等方面。

一、單項選擇題（本題共30小題，每小題0.5分，共15分，在每小題給出的四個選項中，只有一項是符合題目要求的）

1.以下哪項不是鞋類消費市場細(xì)分的依據(jù)？（）

A.地理區(qū)域

B.年齡

C.消費水平

D.性別

2.市場細(xì)分的目的是什么？（）

A.擴(kuò)大市場份額

B.提高產(chǎn)品質(zhì)量

C.識別市場機(jī)會

D.降低生產(chǎn)成本

3.以下哪種細(xì)分方法不屬于人口細(xì)分？（）

A.年齡

B.收入

C.教育程度

D.生活方式

4.下列哪個選項不是市場細(xì)分的基本原則？（）

A.可衡量性

B.可進(jìn)入性

C.可盈利性

D.可競爭性

5.以下哪個因素不是影響市場細(xì)分的宏觀環(huán)境因素？（）

A.經(jīng)濟(jì)環(huán)境

B.社會文化環(huán)境

C.技術(shù)環(huán)境

D.企業(yè)內(nèi)部環(huán)境

6.目標(biāo)市場選擇的戰(zhàn)略之一是集中化戰(zhàn)略，其特點是？（）

A.目標(biāo)市場廣泛

B.產(chǎn)品線單一

C.服務(wù)對象多樣化

D.市場份額穩(wěn)定

7.以下哪項不是市場定位策略的一種？（）

A.價值定位

B.產(chǎn)品定位

C.品牌定位

D.價格定位

8.鞋類市場細(xì)分時，哪一項不是考慮的因素？（）

A.消費者需求

B.競爭對手

C.供應(yīng)鏈

D.消費者偏好

9.在進(jìn)行市場細(xì)分時，以下哪項不是市場細(xì)分的步驟？（）

A.確定細(xì)分變量

B.收集數(shù)據(jù)

C.分析數(shù)據(jù)

D.制定營銷策略

10.以下哪種細(xì)分方法屬于心理細(xì)分？（）

A.人口細(xì)分

B.地理細(xì)分

C.心理細(xì)分

D.行為細(xì)分

11.市場定位的目的是什么？（）

A.滿足消費者需求

B.樹立品牌形象

C.提高產(chǎn)品銷量

D.以上都是

12.以下哪項不是市場細(xì)分的內(nèi)部因素？（）

A.消費者需求

B.競爭對手

C.供應(yīng)鏈

D.消費者偏好

13.以下哪個選項不是市場細(xì)分的方法？（）

A.人口細(xì)分

B.心理細(xì)分

C.行為細(xì)分

D.技術(shù)細(xì)分

14.市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)不包括什么？（）

A.可衡量性

B.可進(jìn)入性

C.可盈利性

D.可持續(xù)性

15.以下哪種細(xì)分方法屬于行為細(xì)分？（）

A.人口細(xì)分

B.心理細(xì)分

C.行為細(xì)分

D.地理細(xì)分

16.在進(jìn)行市場細(xì)分時，以下哪項不是市場細(xì)分的步驟？（）

A.確定細(xì)分變量

B.收集數(shù)據(jù)

C.分析數(shù)據(jù)

D.實施營銷策略

17.市場細(xì)分時，以下哪項不是考慮的因素？（）

A.消費者需求

B.競爭對手

C.供應(yīng)鏈

D.消費者滿意度

18.市場定位策略中，以下哪項不是市場定位策略的一種？（）

A.價值定位

B.產(chǎn)品定位

C.品牌定位

D.服務(wù)定位

19.以下哪種細(xì)分方法屬于人口細(xì)分？（）

A.年齡

B.收入

C.教育程度

D.以上都是

20.在進(jìn)行市場細(xì)分時，以下哪項不是市場細(xì)分的步驟？（）

A.確定細(xì)分變量

B.收集數(shù)據(jù)

C.分析數(shù)據(jù)

D.制定營銷計劃

21.市場細(xì)分時，以下哪項不是考慮的因素？（）

A.消費者需求

B.競爭對手

C.供應(yīng)鏈

D.市場規(guī)模

22.以下哪種細(xì)分方法屬于心理細(xì)分？（）

A.人口細(xì)分

B.心理細(xì)分

C.行為細(xì)分

D.地理細(xì)分

23.市場定位的目的是什么？（）

A.滿足消費者需求

B.樹立品牌形象

C.提高產(chǎn)品銷量

D.以上都是

24.以下哪項不是市場細(xì)分的內(nèi)部因素？（）

A.消費者需求

B.競爭對手

C.供應(yīng)鏈

D.市場潛力

25.以下哪種細(xì)分方法屬于行為細(xì)分？（）

A.人口細(xì)分

B.心理細(xì)分

C.行為細(xì)分

D.地理細(xì)分

26.在進(jìn)行市場細(xì)分時，以下哪項不是市場細(xì)分的步驟？（）

A.確定細(xì)分變量

B.收集數(shù)據(jù)

C.分析數(shù)據(jù)

D.制定市場細(xì)分方案

27.市場細(xì)分時，以下哪項不是考慮的因素？（）

A.消費者需求

B.競爭對手

C.供應(yīng)鏈

D.市場潛力

28.以下哪種細(xì)分方法屬于心理細(xì)分？（）

A.人口細(xì)分

B.心理細(xì)分

C.行為細(xì)分

D.地理細(xì)分

29.市場定位的目的是什么？（）

A.滿足消費者需求

B.樹立品牌形象

C.提高產(chǎn)品銷量

D.以上都是

30.以下哪項不是市場細(xì)分的內(nèi)部因素？（）

A.消費者需求

B.競爭對手

C.供應(yīng)鏈

D.市場競爭力

二、多選題（本題共20小題，每小題1分，共20分，在每小題給出的選項中，至少有一項是符合題目要求的）

1.鞋類消費市場細(xì)分可以考慮以下哪些因素？（）

A.消費者年齡

B.消費者性別

C.消費者收入水平

D.消費者生活方式

2.市場細(xì)分的基本原則包括哪些？（）

A.可衡量性

B.可盈利性

C.可進(jìn)入性

D.可競爭性

3.以下哪些是市場細(xì)分的方法？（）

A.人口細(xì)分

B.心理細(xì)分

C.行為細(xì)分

D.地理細(xì)分

4.目標(biāo)市場選擇的戰(zhàn)略有哪些？（）

A.集中化戰(zhàn)略

B.差異化戰(zhàn)略

C.市場滲透戰(zhàn)略

D.市場拓展戰(zhàn)略

5.市場定位策略包括哪些？（）

A.價值定位

B.產(chǎn)品定位

C.品牌定位

D.價格定位

6.以下哪些是市場細(xì)分時需要考慮的微觀環(huán)境因素？（）

A.消費者需求

B.競爭對手

C.供應(yīng)鏈

D.市場趨勢

7.以下哪些是市場細(xì)分時需要考慮的宏觀環(huán)境因素？（）

A.經(jīng)濟(jì)環(huán)境

B.社會文化環(huán)境

C.技術(shù)環(huán)境

D.政策環(huán)境

8.以下哪些是市場細(xì)分時需要考慮的市場細(xì)分變量？（）

A.人口統(tǒng)計變量

B.心理統(tǒng)計變量

C.行為統(tǒng)計變量

D.地理統(tǒng)計變量

9.市場細(xì)分后，如何選擇目標(biāo)市場？（）

A.市場規(guī)模

B.市場增長

C.競爭強(qiáng)度

D.利潤潛力

10.以下哪些是市場定位時需要考慮的因素？（）

A.消費者需求

B.競爭對手

C.品牌形象

D.產(chǎn)品特性

11.以下哪些是市場細(xì)分時需要考慮的市場細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)？（）

A.可衡量性

B.可進(jìn)入性

C.可盈利性

D.可持續(xù)性

12.以下哪些是市場細(xì)分時需要考慮的市場細(xì)分變量？（）

A.人口統(tǒng)計變量

B.心理統(tǒng)計變量

C.行為統(tǒng)計變量

D.地理統(tǒng)計變量

13.以下哪些是市場細(xì)分時需要考慮的微觀環(huán)境因素？（）

A.消費者需求

B.競爭對手

C.供應(yīng)鏈

D.市場趨勢

14.以下哪些是市場細(xì)分時需要考慮的宏觀環(huán)境因素？（）

A.經(jīng)濟(jì)環(huán)境

B.社會文化環(huán)境

C.技術(shù)環(huán)境

D.政策環(huán)境

15.以下哪些是市場細(xì)分時需要考慮的市場細(xì)分變量？（）

A.人口統(tǒng)計變量

B.心理統(tǒng)計變量

C.行為統(tǒng)計變量

D.地理統(tǒng)計變量

16.以下哪些是市場細(xì)分時需要考慮的微觀環(huán)境因素？（）

A.消費者需求

B.競爭對手

C.供應(yīng)鏈

D.市場趨勢

17.以下哪些是市場細(xì)分時需要考慮的宏觀環(huán)境因素？（）

A.經(jīng)濟(jì)環(huán)境

B.社會文化環(huán)境

C.技術(shù)環(huán)境

D.政策環(huán)境

18.以下哪些是市場細(xì)分時需要考慮的市場細(xì)分變量？（）

A.人口統(tǒng)計變量

B.心理統(tǒng)計變量

C.行為統(tǒng)計變量

D.地理統(tǒng)計變量

19.以下哪些是市場細(xì)分時需要考慮的微觀環(huán)境因素？（）

A.消費者需求

B.競爭對手

C.供應(yīng)鏈

D.市場趨勢

20.以下哪些是市場細(xì)分時需要考慮的宏觀環(huán)境因素？（）

A.經(jīng)濟(jì)環(huán)境

B.社會文化環(huán)境

C.技術(shù)環(huán)境

D.政策環(huán)境

三、填空題（本題共25小題，每小題1分，共25分，請將正確答案填到題目空白處）

1.鞋類消費市場細(xì)分的第一步是______，確定用于細(xì)分的變量。

2.市場細(xì)分的依據(jù)通常包括______、______、______和______等。

3.在進(jìn)行市場細(xì)分時，要遵循的原則包括______、______、______和______。

4.目標(biāo)市場的選擇策略主要有______、______和______。

5.市場定位策略的核心是確定______和______。

6.鞋類消費市場細(xì)分的一個常見變量是______，它有助于了解消費者的購買能力和偏好。

7.市場細(xì)分的過程包括______、______、______和______。

8.市場細(xì)分的基礎(chǔ)是______，它要求細(xì)分后的市場能夠被明確識別和衡量。

9.在進(jìn)行市場細(xì)分時，需要考慮的微觀環(huán)境因素包括______、______和______。

10.宏觀環(huán)境因素對市場細(xì)分的影響包括______、______、______和______。

11.市場細(xì)分的方法包括______、______、______和______。

12.市場細(xì)分的目的是為了更好地______和______。

13.市場細(xì)分時，要關(guān)注消費者的______和______。

14.目標(biāo)市場選擇的集中化戰(zhàn)略適用于______的市場。

15.市場定位的目的是使產(chǎn)品或品牌在消費者心中形成獨特的______。

16.鞋類消費市場細(xì)分時，地理因素可以幫助企業(yè)______。

17.市場細(xì)分時，要考慮消費者的______和______。

18.市場細(xì)分的方法之一是______，它根據(jù)消費者的生活方式和行為習(xí)慣進(jìn)行細(xì)分。

19.市場細(xì)分時，要關(guān)注消費者的______和______。

20.市場定位策略中，______定位強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的高質(zhì)量和耐用性。

21.市場細(xì)分時，要考慮消費者的______和______。

22.市場細(xì)分的方法之一是______，它根據(jù)消費者的心理特征進(jìn)行細(xì)分。

23.市場細(xì)分時，要關(guān)注消費者的______和______。

24.市場細(xì)分的方法之一是______，它根據(jù)消費者的購買行為進(jìn)行細(xì)分。

25.市場細(xì)分時，要考慮消費者的______和______。

四、判斷題（本題共20小題，每題0.5分，共10分，正確的請在答題括號中畫√，錯誤的畫×）

1.市場細(xì)分是市場調(diào)研的一部分，它關(guān)注的是消費者的個體差異。（）

2.市場細(xì)分的主要目的是為了提高產(chǎn)品的銷量。（）

3.市場細(xì)分時，人口統(tǒng)計變量是唯一需要考慮的因素。（）

4.市場細(xì)分的可衡量性原則要求細(xì)分的市場必須足夠大，以便企業(yè)能夠從中獲得利潤。（）

5.集中化戰(zhàn)略是指企業(yè)選擇一個細(xì)分市場并集中所有的營銷力量來滿足該市場的需求。（）

6.市場定位策略的核心是確定產(chǎn)品的獨特賣點。（）

7.市場細(xì)分時，地理因素通常與消費者的收入水平和生活方式相關(guān)聯(lián)。（）

8.行為細(xì)分是市場細(xì)分中最為復(fù)雜的一種方法。（）

9.市場細(xì)分后的目標(biāo)市場應(yīng)該是沒有競爭者的市場。（）

10.市場定位策略中的價值定位是指以低價策略來吸引消費者。（）

11.市場細(xì)分時，消費者的購買行為可以由多種因素影響。（）

12.市場細(xì)分的方法中，人口細(xì)分只考慮年齡和性別因素。（）

13.市場細(xì)分時，企業(yè)應(yīng)該選擇規(guī)模最大的細(xì)分市場作為目標(biāo)市場。（）

14.市場定位策略中的品牌定位是指通過品牌形象來區(qū)分產(chǎn)品。（）

15.市場細(xì)分的方法中，心理細(xì)分關(guān)注消費者的心理需求和態(tài)度。（）

16.市場細(xì)分時，企業(yè)可以通過市場測試來評估細(xì)分市場的吸引力。（）

17.市場細(xì)分的原則中，可盈利性要求企業(yè)能夠從目標(biāo)市場中獲得足夠的利潤。（）

18.市場細(xì)分的方法中，行為細(xì)分是根據(jù)消費者的購買習(xí)慣和購買模式來進(jìn)行的。（）

19.市場定位策略中的價格定位是指根據(jù)產(chǎn)品的成本來確定價格。（）

20.市場細(xì)分時，地理細(xì)分通常涉及國家、地區(qū)或城市等級別的劃分。（）

五、主觀題（本題共4小題，每題5分，共20分）

1.請簡要闡述鞋類消費市場細(xì)分的意義及其對企業(yè)管理的影響。

2.結(jié)合實際案例，分析一個鞋類品牌是如何進(jìn)行市場細(xì)分和定位的。

3.闡述在鞋類消費市場中，如何利用消費者心理和行為進(jìn)行有效的市場細(xì)分。

4.討論在鞋類消費市場中，企業(yè)如何通過市場細(xì)分和定位來提升品牌競爭力和市場份額。

六、案例題（本題共2小題，每題5分，共10分）

1.案例題：某鞋業(yè)公司近年來在市場上表現(xiàn)不佳，銷量持續(xù)下滑。公司決定進(jìn)行市場細(xì)分和定位的調(diào)整。請根據(jù)以下信息，分析該公司可能采取的市場細(xì)分策略和定位策略，并提出相應(yīng)的建議。

案例背景：

-公司產(chǎn)品線較為單一，主要生產(chǎn)中高端皮鞋。

-市場調(diào)研顯示，消費者對皮鞋的需求多樣化，包括休閑、商務(wù)、運動等多種風(fēng)格。

-公司面臨來自國內(nèi)外品牌的激烈競爭。

-公司財務(wù)狀況良好，有能力進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新和市場推廣。

請回答以下問題：

（1）該公司可能采取的市場細(xì)分策略有哪些？

（2）針對不同的細(xì)分市場，該公司可能采取的定位策略是什么？

（3）針對上述策略，提出您對該公司市場細(xì)分和定位的具體建議。

2.案例題：某新興運動鞋品牌致力于為年輕消費者提供時尚、舒適、性價比高的運動鞋。品牌通過社交媒體進(jìn)行推廣，并與時尚博主合作，迅速在年輕消費者中積累了大量粉絲。請分析該品牌的成功因素，并討論其市場細(xì)分和定位策略。

案例背景：

-品牌成立時間較短，但發(fā)展迅速，市場份額逐年上升。

-品牌主要目標(biāo)消費者為18-25歲的年輕人群。

-品牌通過與時尚博主的合作，成功地將產(chǎn)品與流行文化相結(jié)合。

-品牌產(chǎn)品價格相對較低，但質(zhì)量得到保證。

請回答以下問題：

（1）該品牌成功的主要因素有哪些？

（2）該品牌是如何進(jìn)行市場細(xì)分和定位的？

（3）根據(jù)該品牌的案例，討論運動鞋品牌在市場細(xì)分和定位方面可以采取的策略。

標(biāo)準(zhǔn)答案

一、單項選擇題

1.D

2.C

3.D

4.D

5.D

6.B

7.D

8.D

9.D

10.C

11.D

12.D

13.D

14.D

15.C

16.D

17.D

18.B

19.D

20.D

21.D

22.B

23.D

24.C

25.D

二、多選題

1.A,B,C,D

2.A,B,C,D

3.A,B,C,D

4.A,B,C,D

5.A,B,C,D

6.A,B,C

7.A,B,C,D

8.A,B,C,D

9.A,B,C,D

10.A,B,C,D

11.A,B,C,D

12.A,B,C,D

13.A,B,C,D

14.A,B,C,D

15.A,B,C,D

16.A,B,C,D

17.A,B,C,D

18.A,B,C,D

19.A,B,C,D

20.A,B,C,D

三、填空題

1.確定細(xì)分變量

2.人口、地理、心理、行為

3.可衡量性、可進(jìn)入性、可盈利性、可競爭性

4.集中化戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略、市場滲透戰(zhàn)略、市場拓展戰(zhàn)略

5.產(chǎn)品特性、品牌形象

6.收入水平

7.確定細(xì)分變量、收集數(shù)據(jù)、分析數(shù)據(jù)、實施營銷策略

8.市場細(xì)分

9.消費者需求、競爭對手、供應(yīng)鏈

10.經(jīng)濟(jì)環(huán)境、社會文化環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政策環(huán)境

11.人口細(xì)分、心理細(xì)分、行為細(xì)分、地理細(xì)分

12.滿足消費者需求、提高產(chǎn)品銷量

13.心理需求、購買行為

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