助理營銷師題庫+參考答案

助理營銷師題庫+參考答案一、單選題（共100題，每題1分，共100分）1.下列不屬于電子商務(wù)優(yōu)點(diǎn)的是（）。A、提供大量的流轉(zhuǎn)資金B(yǎng)、直接把握市場需求的變化C、電子化.數(shù)據(jù)華消除了時(shí)空的限制D、降低企業(yè)營銷成本正確答案：A2.以下廣告語中，哪一個(gè)采用的是感性訴求？（）A、農(nóng)夫山泉廣告語:農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜B(yǎng)、麥?zhǔn)峡Х?滴滴香濃，意猶未盡C、Ｍ＆Ｍ巧克力:只溶在口，不溶在手D、柯達(dá):串起生活每一刻正確答案：D3.（）是通過銷售指標(biāo)絕對(duì)數(shù)值的對(duì)比確定數(shù)量差異的一種方法。A、因素替代法B、量`本`利分析法C、絕對(duì)分析法D、相對(duì)分析法正確答案：C4.（）是分配給銷售人員在一定時(shí)期內(nèi)完成的銷售任務(wù)，是銷售人員需努力實(shí)現(xiàn)的銷售目標(biāo)。A、促銷計(jì)劃B、銷售配額C、銷售計(jì)劃D、廣告計(jì)劃正確答案：B5.（）是指廠商授予代理商在某一市場上的獨(dú)家代理銷售權(quán)，廠商`其他代理商與其他貿(mào)易商都不得在該市場上推銷產(chǎn)品雜一種代理形式。A、買斷代理B、多家代理C、傭金代理D、獨(dú)家代理正確答案：D6.在開始時(shí)寸步不讓，態(tài)度十分強(qiáng)硬；到了最后時(shí)刻，則一次讓步到位，促成和局，這種策略是（）。A、堅(jiān)定的讓步策略B、.一開始就拿出全部可讓利益的側(cè)C、等額地讓出可讓利益的讓步策略D、先高后低.后然又拔高的讓步策略正確答案：A7.引導(dǎo)性提問容易使被調(diào)查者不假思索地做出回答或選擇，也會(huì)使被調(diào)查者從心理上產(chǎn)生（）反應(yīng)，從而按著提示做出回答或選擇。A、逆反B、思考C、抵抗D、順應(yīng)正確答案：D8.按照商品流通的（）可以把市場劃分為城市市場和農(nóng)村市場。A、時(shí)間B、地域C、空間D、順序正確答案：B9.要想提高發(fā)貨水平，（）是關(guān)鍵A、銷售控制B、存貨控制C、訂貨控制D、商品檢驗(yàn)正確答案：C10.令顧客同意購買你的商品的方法有（）等。A、限期成交法B、從眾成交法C、保證成交法D、以上都是正確答案：D11.商務(wù)談判中最敏感.最艱難的談判是()。A、目的談判B、議程談判C、價(jià)值談判D、價(jià)格談判正確答案：D12.經(jīng)銷數(shù)量越多.金額越大，折扣越豐厚，這是（）的實(shí)例。A、等級(jí)折扣B、現(xiàn)金折扣C、數(shù)量折扣D、季節(jié)折扣正確答案：C13.我國消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法的適用范圍不包括的是（）。A、消費(fèi)者為生活需要而購買.使用商品或接受服務(wù)B、經(jīng)營者為消費(fèi)者提供其生產(chǎn).銷售的商品或服務(wù)C、農(nóng)民購買.使用直接用于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的各種生產(chǎn)資料D、消費(fèi)者為生活需求而直接生產(chǎn)商品或服務(wù)正確答案：D14.（）又稱系統(tǒng)抽樣，是總體中每隔若干個(gè)個(gè)體選取一個(gè)樣本的抽樣方法。A、分群隨機(jī)抽樣法B、分層隨機(jī)抽樣法C、等距抽樣法D、簡單隨機(jī)抽樣法正確答案：C15.在評(píng)價(jià)產(chǎn)品組合的指標(biāo)中，有一個(gè)指標(biāo)是指產(chǎn)品線上平均具有的產(chǎn)品工程數(shù)，這一指標(biāo)是（）A、產(chǎn)品組合的長度B、產(chǎn)品組合的深度C、產(chǎn)品組合的關(guān)聯(lián)性D、產(chǎn)品組合的寬度正確答案：B16.商務(wù)談判中，不屬于欲擒故縱策略的手段是（）。A、要給對(duì)方以希望B、要給對(duì)方以利益C、要給對(duì)方以誘餌D、要給對(duì)方以禮節(jié)正確答案：B17.在國際商務(wù)活動(dòng)中，參與人員的素質(zhì)欠佳往往會(huì)給談判造成不必要的損失。人們把造成這種損失的可能稱作（）。A、價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)B、利率風(fēng)險(xiǎn)C、技術(shù)性風(fēng)險(xiǎn)D、素質(zhì)性風(fēng)險(xiǎn)正確答案：D18.某汽車經(jīng)銷商按較高價(jià)格把某種型號(hào)的汽車賣給顧客A，同時(shí)按照較低價(jià)格把同一型號(hào)汽車賣給顧客B，這是采用的哪一種差別定價(jià)策略？（）A、顧客差別定價(jià)B、產(chǎn)品形式差別定價(jià)C、產(chǎn)品部位差別定價(jià)D、銷售時(shí)間差別定價(jià)正確答案：A19.不屬于制造商自組銷售隊(duì)伍的原因（）。A、業(yè)務(wù)代表會(huì)全力傾注于公司的產(chǎn)品上B、與顧客已有廣泛接觸，擁有廣泛顧客群C、由于業(yè)務(wù)代表前途維系于公司的發(fā)展，他們表現(xiàn)比較積極D、業(yè)務(wù)代表受過較好的訓(xùn)練正確答案：B20.（）就是企業(yè)對(duì)于賣給不同地區(qū)顧客的某種產(chǎn)品，都按照相同的廠價(jià)加相同的運(yùn)費(fèi)平均運(yùn)費(fèi)計(jì)算)定價(jià)，也就是說，對(duì)不同地區(qū)的顧客，不論遠(yuǎn)近，都實(shí)行一個(gè)價(jià)。A、FOBOriginB、統(tǒng)一交貨定價(jià)C、分區(qū)定價(jià)D、基點(diǎn)定價(jià)正確答案：B21.（）又稱系統(tǒng)抽樣，是從總體中每隔若干個(gè)個(gè)體選取一個(gè)樣本的抽樣方法。A、等距抽樣法B、分層隨機(jī)抽樣法C、分群隨機(jī)抽樣法D、簡單隨機(jī)抽樣法正確答案：A22.（）是指在技術(shù)上和結(jié)構(gòu)上密切相關(guān)，具有相同使用功能，規(guī)格不同而滿足同類需求的一組產(chǎn)品。A、產(chǎn)品組合B、產(chǎn)品項(xiàng)目C、產(chǎn)品線D、產(chǎn)品系列正確答案：C23.非常重視與銷售人員良好的人際關(guān)系，不大關(guān)心購買商品本身，這種顧客屬于（）。A、軟心腸型B、干練型C、漠不關(guān)心型D、防衛(wèi)型正確答案：A24.（）是指通過幫助中間商獲得更好的管理.銷售的方法，從而提高銷售績效。A、直接激勵(lì)B、間接激勵(lì)C、物質(zhì)激勵(lì)D、精神激勵(lì)正確答案：B25.用廣告對(duì)商品或者服務(wù)作虛假宣傳的，由廣告監(jiān)督管理機(jī)關(guān)責(zé)令廣告主停止發(fā)布.并以（）廣告費(fèi)用在相應(yīng)范圍內(nèi)公開更正，消除影響。A、部分B、他人C、少量D、等額正確答案：D26.制造商和中間商結(jié)成合作伙伴，風(fēng)險(xiǎn)共當(dāng).利益貢獻(xiàn)等是間接激勵(lì)中的（）方法。A、幫助經(jīng)銷商建立供銷存報(bào)表，做安全庫存數(shù)和先進(jìn)先出庫存管理B、幫助零售商進(jìn)行零售終端管理C、幫助經(jīng)銷商管理其客戶王來加強(qiáng)經(jīng)銷商的銷售管理工作D、伙伴關(guān)系管理正確答案：D27.企業(yè)營銷經(jīng)管過程的第一個(gè)步驟是（）A、選擇目標(biāo)市場B、分析市場機(jī)會(huì)C、設(shè)計(jì)營銷戰(zhàn)略D、經(jīng)管營銷活動(dòng)正確答案：B28.行業(yè)協(xié)會(huì)已經(jīng)發(fā)表和保存的有關(guān)行業(yè)銷售情況.經(jīng)營特點(diǎn).發(fā)展趨勢(shì)等信息資料屬于()。A、外部資料來源B、內(nèi)部資料來源C、直接資料來源D、電子資料來源正確答案：A29.員工在創(chuàng)新發(fā)展過程中，必須具備一定的科學(xué)思維，由于人或事而想起其他相關(guān)的概念思維方式指的是（）。A、動(dòng)態(tài)思維B、相似聯(lián)想C、發(fā)散思維D、逆向思維正確答案：B30.現(xiàn)在的可口可樂公司采取的是哪一種市場覆蓋策略？（）A、集中性營銷策略B、差異性營銷策略C、區(qū)域性營銷策略D、無差異性營銷策略正確答案：B31.利用（）進(jìn)行招聘是企業(yè)最常也是較容易采用的一種途徑。A、報(bào)紙B、雜志C、電臺(tái)D、電視正確答案：A32.某化妝品公司要調(diào)查各零售商銷售其產(chǎn)品的情況，該公司銷售經(jīng)理根據(jù)本人的判斷，選定一些具有代表性的零售商作為調(diào)查對(duì)象。這屬于（）。A、配額抽樣法B、判斷抽樣法C、任意抽樣法D、隨機(jī)抽樣法正確答案：B33.通常不必要實(shí)行直接營銷的產(chǎn)品是（）。A、易腐爛的產(chǎn)品B、標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品C、建筑材料D、顧客訂制的產(chǎn)品正確答案：B34.市場營銷組合的“4P'之外，還應(yīng)該再加上兩個(gè)“P”即權(quán)力(power)與公共關(guān)系(publicrelations)，成為“6P'。這種新的戰(zhàn)略思想稱為（）。A、宏觀市場營銷B、整合市場營銷C、大市場營銷D、微觀市場營銷正確答案：C35.在談判過程中，一個(gè)人的態(tài)度強(qiáng)硬，另一個(gè)人的態(tài)度溫和，則此談判團(tuán)采用的是（）。A、紅臉白臉策略B、旁敲側(cè)擊策略C、欲擒故縱策略D、拋放低球策略正確答案：A36.對(duì)社會(huì)上某些從業(yè)人員頻繁“跳槽”的做法，我認(rèn)為是（）。A、有職業(yè)理想的表現(xiàn)B、缺乏職業(yè)責(zé)任感的表現(xiàn)C、缺乏職業(yè)技能的表現(xiàn)D、有強(qiáng)烈職業(yè)責(zé)任感的表現(xiàn)正確答案：B37.作為一名良好的商業(yè)談判者，應(yīng)具備的素質(zhì)不包括以下哪點(diǎn)（）A、要有心計(jì)，城府要深B、人品高尚，作風(fēng)民主C、具有豐富的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)D、要有堅(jiān)定的維護(hù)本國或本方利益并為之奮斗的信念正確答案：A38.（）是最普通.最常用的一種評(píng)估銷售促進(jìn)方法。A、消費(fèi)者固定樣本數(shù)據(jù)分析B、實(shí)驗(yàn)研究C、消費(fèi)者調(diào)查D、銷售績效分析正確答案：D39.CS戰(zhàn)略考慮問題的起點(diǎn)是（）A、顧客B、企業(yè)形象C、市場D、產(chǎn)品品牌正確答案：A40.組織機(jī)構(gòu)與公眾環(huán)境之間的溝通與傳播關(guān)系是（）。A、人員推銷B、銷售促進(jìn)C、廣告宣傳D、公共關(guān)系正確答案：D41.下列關(guān)于創(chuàng)新的論述中，正確的是（）。A、創(chuàng)新與繼承是對(duì)立的B、創(chuàng)新就是獨(dú)立自主，自行其是C、創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的動(dòng)力D、創(chuàng)新是常人無法做到的正確答案：C42.在機(jī)會(huì)威脅綜合矩陣中，低機(jī)會(huì)且低威脅的業(yè)務(wù)被稱為（）。A、理想業(yè)務(wù)B、成熟業(yè)務(wù)C、困難業(yè)務(wù)D、冒險(xiǎn)業(yè)務(wù)正確答案：B43.（）是一種在工作崗位上練兵的培訓(xùn)方法。A、會(huì)議培訓(xùn)法B、實(shí)地培訓(xùn)法C、課堂培訓(xùn)法D、模擬培訓(xùn)法正確答案：B44.南航湖南公司針對(duì)暑假期間師生乘坐飛機(jī)的優(yōu)惠措施是:乘坐南航國內(nèi)航班的教師可以享受25%的優(yōu)惠，教師配偶和教師同時(shí)購票乘機(jī)憑有效證明也可享受同樣的優(yōu)惠，學(xué)生憑學(xué)生證可以享受40%的優(yōu)惠。該公司所采用的價(jià)格策略是（）。A、折讓B、需求差別定價(jià)C、分區(qū)定價(jià)D、招徠定價(jià)正確答案：B45.()是企業(yè)要求客戶支付賒銷款項(xiàng)的條件，它由信用期限和現(xiàn)金折扣兩個(gè)要素組成。A、信用額度B、收賬政策C、信用條件D、信用標(biāo)準(zhǔn)正確答案：C46.下列不屬于傳銷行為的是()A、組織者或者經(jīng)營者通過發(fā)展人員，要求被發(fā)展人員發(fā)展其他人員加入，對(duì)發(fā)展的人員以其直接或者間接滾動(dòng)發(fā)展的人員數(shù)量為依據(jù)計(jì)算和給付報(bào)酬(包括物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)和其他經(jīng)濟(jì)利益)，牟取非法利益的B、組織者或者經(jīng)營者通過發(fā)展人員，要求被發(fā)展人員交納費(fèi)用或者以認(rèn)購商品等方式變相交納費(fèi)用，取得加入或者發(fā)展其他人員加入的資格，牟取非法利益的C、組織者或者經(jīng)營者通過發(fā)展人員，要求被發(fā)展人員發(fā)展其他人員加入，并以下線的銷售形成上下線關(guān)系，業(yè)績?yōu)橐罁?jù)計(jì)算和給付上線報(bào)酬，牟取非法利益的D、無證上門進(jìn)行推銷正確答案：D47.等額地讓出可讓利益的讓步策略特點(diǎn)不包括（）A、極富有商人的氣息B、態(tài)度謹(jǐn)慎C、依賴性強(qiáng)D、步子穩(wěn)健正確答案：C48.電器修理服務(wù)員在上班時(shí)間看電視的行為，違背了職業(yè)道德規(guī)范（）要求。A、舉止得體B、表情從容C、態(tài)度恭敬D、忠于職守正確答案：D49.作為一切市場的基礎(chǔ)，.對(duì)其他各類市場具有決定性（）A、中間商市場B、消費(fèi)品市場C、產(chǎn)業(yè)市場D、零售市場正確答案：B50.電子郵件營銷最大的特點(diǎn)不包括（）A、主動(dòng)B、雙向互動(dòng)C、全天候D、即時(shí)正確答案：A51.在國外舉辦合資企業(yè)，這即可能為我們開拓海外市場提供機(jī)會(huì)，也有產(chǎn)品不夠暢銷的可能，這屬于（）A、利率風(fēng)險(xiǎn)B、純風(fēng)險(xiǎn)C、價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)D、投機(jī)風(fēng)險(xiǎn)正確答案：D52.故意在談判室或走廊上遺失你的備忘錄.便條或文件夾，或者把它們放在對(duì)方容易找到的紙簍里等做法屬于（）A、把價(jià)格擺在明處，把壓力塞給對(duì)方B、故布疑陣策略C、尋找臨界價(jià)格D、聲東擊西策略正確答案：B53.我國大多數(shù)商品和服務(wù)的價(jià)格實(shí)行（）。A、政府指導(dǎo)價(jià)B、個(gè)人定價(jià)C、市場調(diào)節(jié)價(jià)D、政府定價(jià)正確答案：C54.下列環(huán)境要素中不屬于宏觀市場營銷環(huán)境的是（）。A、自然B、人口C、經(jīng)濟(jì)D、競爭者正確答案：D55.一種營養(yǎng)口服液，其原售價(jià)為12.9元，現(xiàn)將在限定日期內(nèi)降價(jià)0.9元。在扣除營銷費(fèi)用之前，廠商要獲得每盒5元的毛利。預(yù)計(jì)在這次減價(jià)中能銷售100萬盒。假設(shè)管理成本將花費(fèi)10萬元。為了使這次促銷活動(dòng)保本，該公司在這段期間內(nèi)就必須比不減價(jià)時(shí)多售出（）萬盒口服液。A、10B、30C、40D、20正確答案：D56.提供不同產(chǎn)品以滿足不同需求的競爭者屬于（）。A、品牌競爭者B、產(chǎn)品形式競爭者C、屬類競爭者D、愿望競爭者正確答案：D57.（）指的是從各種文獻(xiàn)檔案中收集的資料，也稱間接資料。A、二手資料B、電子資料C、一手資料D、市場資料正確答案：A58.對(duì)于確定產(chǎn)品價(jià)格水平來說最重要的制約因素是（）A、產(chǎn)品成本B、競爭對(duì)手的價(jià)格C、消費(fèi)者的需求價(jià)值D、公司狀況正確答案：C59.現(xiàn)要從某地區(qū)的3600家食品零售商店中抽取480家進(jìn)行調(diào)查，調(diào)查人員抽取了糧食類的900家中的120家，副食類的1800家中的240家，糖酒煙類的540家中的72家，其他食品類的360家中的48家進(jìn)行調(diào)查。在這里，調(diào)查人員采用了（）。A、等距抽樣法B、分層隨機(jī)抽樣法C、配額抽樣法D、分群隨機(jī)抽樣法正確答案：B60.以下定價(jià)形式不屬于心理定價(jià)的是（）。A、整數(shù)定價(jià)B、尾數(shù)定價(jià)C、招徠定價(jià)D、分區(qū)定價(jià)正確答案：D61.顧客購買某種商品100單位以下，每單位10元；購買100單位以上，每單位9元，這屬于（）。A、數(shù)量折扣B、折讓C、現(xiàn)金折扣D、季節(jié)折扣正確答案：A62.營銷績效評(píng)估最主要的內(nèi)容是（）A、市場信息收集與反饋B、經(jīng)營指標(biāo)C、用戶經(jīng)管和用戶服務(wù)D、新市場開拓正確答案：B63.考慮是月返.季返還是年返，應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品特性.貨物流轉(zhuǎn)周期而定等是要求制定返利政策考慮()的實(shí)例。A、返利的時(shí)間B、返利的形式C、返利的標(biāo)準(zhǔn)D、返利的附屬條件正確答案：A64.服務(wù)質(zhì)量的內(nèi)涵不包括以下（）A、服務(wù)水平B、服務(wù)態(tài)度C、連貫性D、目標(biāo)客戶正確答案：B65.在影響產(chǎn)業(yè)購買者做出購買決策的一系列因素中，企業(yè)的目標(biāo).政策.步驟.組織結(jié)構(gòu).系統(tǒng)等屬于（）。A、環(huán)境因素B、組織因素C、人際因素D、個(gè)人因素正確答案：B66.（）是指為獲取非正常利潤，經(jīng)銷商蓄意向自己轄區(qū)以外的市場傾銷產(chǎn)品的行為。A、惡性竄貨B、良性竄貨C、自然性竄貨D、跨區(qū)域竄貨正確答案：A67.在服務(wù)質(zhì)量的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)中，（）是指有形的設(shè)施.設(shè)備.人員和溝通材料的外表。A、保證性B、有形性C、可靠性D、移情性正確答案：A68.銷售人員會(huì)同本企業(yè)有關(guān)職能部門的人員，以業(yè)務(wù)洽談會(huì)的形式向買主銷售產(chǎn)品，這是銷售人員與顧客進(jìn)行接觸的（）方式。A、單個(gè)銷售人員對(duì)單個(gè)顧客B、銷售小組對(duì)一組顧客C、銷售會(huì)議D、單個(gè)銷售人員對(duì)一組顧客正確答案：C69.在進(jìn)行市場營銷戰(zhàn)略策劃前，首先應(yīng)進(jìn)行戰(zhàn)略環(huán)境分析，戰(zhàn)略環(huán)境分析主要是對(duì)宏觀環(huán)境因素和產(chǎn)業(yè)環(huán)境因素的分析。以下屬于對(duì)產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析的是（）A、對(duì)市場因素的分析B、對(duì)經(jīng)濟(jì)因素的分析C、對(duì)社會(huì)因素的分析D、對(duì)資源因素的分析正確答案：A70.星巴克在當(dāng)前的市場區(qū)域開設(shè)新店，方便更多的顧客惠顧，它實(shí)施的是（）。A、多角化B、市場滲透C、市場開發(fā)D、產(chǎn)品開發(fā)正確答案：B71.產(chǎn)品組合是指企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營各種不同類型產(chǎn)品之間（）。A、質(zhì)的組合和量的比例B、量的組合和質(zhì)的比例C、結(jié)構(gòu)關(guān)系D、數(shù)量關(guān)系正確答案：A72.一個(gè)企業(yè)營銷預(yù)算的構(gòu)成不包括以下（）A、資本預(yù)算B、銷售收入預(yù)算C、營銷費(fèi)用預(yù)算D、銷售成本預(yù)算正確答案：A73.人員銷售決策的內(nèi)容不包括（）A、確定銷售目標(biāo)B、制定銷售計(jì)劃C、分配銷售任務(wù)D、組織和控制吸活動(dòng)正確答案：B74.企業(yè)利用電子郵件向債務(wù)人發(fā)送追討函，或與其交流意見，這是()的實(shí)例。A、訴訟追賬B、函電追賬C、“IT”追賬D、面訪追賬正確答案：C75.在各種市場營銷管理哲學(xué)中，（）認(rèn)為企業(yè)的任務(wù)是確定各個(gè)目標(biāo)市場的需要.欲望和利益，并以保護(hù)或提高消費(fèi)者和社會(huì)福利的方式，比競爭者更有效.更有利地向目標(biāo)市場提供能夠滿足其需要.欲望和利益的物品或服務(wù)。A、市場營銷觀念B、社會(huì)營銷觀念C、生產(chǎn)觀念D、推銷觀念正確答案：B76.下促銷手段中，屬于人員推銷的是（）A、電話推銷B、贈(zèng)送優(yōu)惠券C、舉行專題活動(dòng)D、召開新聞發(fā)布會(huì)正確答案：A77.以下各種定價(jià)法中，屬于競爭導(dǎo)向定價(jià)法的是（）A、需求差異定價(jià)法B、隨行就市定價(jià)法C、認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法D、目標(biāo)利潤定價(jià)法.正確答案：B78.（）是指某廠家在某一市場區(qū)域上有多家銷售代理商，他們共同開發(fā)該市場的代理形式。A、獨(dú)家銷售代理B、買斷代理C、多家代理D、傭金代理正確答案：C79.以下各項(xiàng)中，不屬于營銷預(yù)算范疇的是（）A、銷售收入預(yù)算B、稅務(wù)預(yù)算C、營銷費(fèi)用預(yù)算D、銷售成本預(yù)算正確答案：B80.()又稱信用限額，也是企業(yè)信用政策的一個(gè)組成部分。A、信用標(biāo)準(zhǔn)B、信用條件C、收賬政策D、信用額度正確答案：D81.波特的競爭優(yōu)勢(shì)理論認(rèn)為，企業(yè)的產(chǎn)品是否在國內(nèi)和國際市場中具有競爭優(yōu)勢(shì)，取決于（）。A、產(chǎn)品的差異性和產(chǎn)品的價(jià)格B、產(chǎn)品的價(jià)格和產(chǎn)品的特征C、產(chǎn)品的成本和產(chǎn)品的差異性D、產(chǎn)品的特征和產(chǎn)品的成本正確答案：C82.（）的廣告形式令人印象深刻。A、利用名人效應(yīng)和公益廣告B、賦予產(chǎn)品一種吸引人的形象C、以新奇特色取勝D、以上都是正確答案：D83.由于任何決策方案都達(dá)不到完全滿意，所以只能以產(chǎn)生的.遺憾最小作為決策的基本原則。這屬于（）A、預(yù)期——滿意原則B、遺憾最小原則C、相對(duì)滿意原則D、最大滿意原則正確答案：B84.促銷在不同的產(chǎn)品市場上的功效是不同的，對(duì)于消費(fèi)品市場，公司應(yīng)把大量的資金投入于（）。A、廣告B、人員推銷C、營業(yè)推廣D、公共關(guān)系正確答案：A85.在影響產(chǎn)業(yè)購買者做出購買決策的一系列因素中，一個(gè)國家的經(jīng)濟(jì)前景.市場競爭.政治法律等情況屬于()。A、環(huán)境因素B、組織因素C、人際因素D、個(gè)人因素正確答案：A86.組織市場是由各種組織機(jī)構(gòu)構(gòu)成的對(duì)產(chǎn)品和勞務(wù)需求的總和，下列不屬于組織市場范疇的是（）。A、生產(chǎn)者市場B、農(nóng)村家庭市場C、零售商市場D、各級(jí)政府市場正確答案：B87.銷售計(jì)劃的中心是()。A、銷售成本計(jì)劃B、銷售費(fèi)用計(jì)劃C、銷售利潤計(jì)劃D、銷售收入計(jì)劃正確答案：D88.（）是指銷售人員通過引發(fā)顧客的好奇心來接近顧客的方法。A、調(diào)查接近法B、好奇接近法C、求教接近法D、問題接近法正確答案：B89.介紹接近法中介紹的內(nèi)容不包括（）等情況。A、拜訪的目的B、工作單位C、姓名D、經(jīng)濟(jì)收入正確答案：D90.商品信息的主要來源有（）。A、個(gè)人來源B、商業(yè)來源C、大眾來源D、以上都是正確答案：D91.（）是企業(yè)要求客戶支付賒銷款項(xiàng)的條件，它由信用期限和現(xiàn)金折扣兩個(gè)要素組成。A、信用條件B、信用額度C、信用標(biāo)準(zhǔn)D、收賬政策正確答案：A92.通過（）