招商方案匯編五篇

招商方案匯編五篇為了確保事情或工作有效開展，時常需要預(yù)先開展方案準備工作，方案一般包括指導(dǎo)思想、主要目標、工作重點、實施步驟、政策措施、具體要求等項目。那么什么樣的方案才是好的呢？以下是小編幫大家整理的招商方案5篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。招商方案篇1一、園區(qū)活動為了配合招商中心開展招商活動，企宣中心也在11月份舉辦了一次“愛我園區(qū)·繽紛11月”的系列主題活動，活動內(nèi)容包括：第三屆中國民間藏玉精品展、首屆廣東省“賽玉”大會、時尚電影節(jié)、佛山市第三屆白領(lǐng)人才招聘會等等。通過舉辦各類型的活動，提升創(chuàng)意園的社會知名度。同時也在各種活動中，穿插各種招商信息。例如，在玉器展中設(shè)置招商宣傳攤位，派人在現(xiàn)場派發(fā)宣傳資料等，這些都對園區(qū)的品牌宣傳、招商宣傳有著積極的推動作用。二、老客戶關(guān)系維護為了維護老客戶關(guān)系，了解老客戶的需求，同時也為了推廣創(chuàng)意園的品牌，推動“老客戶帶新客戶”的招商策略，從11月份開始招商中心聯(lián)合企宣中心在園區(qū)內(nèi)開展了老客戶關(guān)系維護活動，主要從園區(qū)客戶調(diào)研、招商口號征集、全面招商激勵等三個環(huán)節(jié)來開展。（一）園區(qū)客戶調(diào)研活動園區(qū)客戶調(diào)研從企業(yè)老總和園區(qū)白領(lǐng)兩個角度著手。一方面通過定向邀請或者通過登門拜訪約見企業(yè)老總，開展企業(yè)高管深度訪談活動；另一方面，設(shè)置調(diào)查問卷，針對園區(qū)白領(lǐng)人員開展公開問卷調(diào)查活動。問卷內(nèi)容見附件1。目前，公開問卷調(diào)查活動已經(jīng)結(jié)束，問卷統(tǒng)計、結(jié)果分析還在緊急進行中，11月15日將會提交詳細客戶調(diào)研報告。（二）招商口號征集為了讓園區(qū)人員更加了解佛山創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園未來的規(guī)劃和發(fā)展，推動兩園區(qū)的招商進程，我們將啟動“佛山創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園招商口號有獎?wù)骷顒印?，鼓勵全園區(qū)人員共同參與佛山創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園的招商工作中去。招商口號征集活動時間為11月10日至11月21日，詳細內(nèi)容見附件2（三）全民招商激勵互動為了更快的推動園區(qū)招商的進程，鼓勵園區(qū)人員共同參與園區(qū)招商活動，我們將要啟動一個“全民招商、簽約有獎”的招商激勵活動。招商激勵方案見附件3。三、短信平臺為了讓更多的人了解佛山創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園的招商信息，招商中心決定投放短信平臺廣告。（短信平臺投放方式）短信內(nèi)容如下：（一）佛山創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園短信內(nèi)容初稿（二）南風(fēng)古灶文化創(chuàng)意園短信內(nèi)容初稿四、電臺廣告相關(guān)內(nèi)容五、戶外廣告牌戶外廣告牌也是招商宣傳的重要渠道之一。為此，我們根據(jù)董事長提出的“冬天來了，創(chuàng)意園為您準備了過冬的房子”招商口號，結(jié)合目前招商進程的廣告訴求，對戶外廣告牌進行了重新設(shè)計。目前，“冬天來了”戶外廣告牌設(shè)計初稿已經(jīng)設(shè)計完畢，如果審核通過，將會在近期更新在創(chuàng)意園3號樓三面翻戶外廣告上。戶外廣告牌設(shè)計初稿見附件4。六、招商培訓(xùn)為了推動園區(qū)的招商進程，招商中心除了開展各種宣傳渠道，舉辦各類型營銷活動以外，也從自身人員培訓(xùn)和招商技巧提高的角度來推動招商進程：（一）內(nèi)部培訓(xùn)為了提高佛山創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園招商隊伍的個人素質(zhì)和招商技巧，招商中心近期加大了對招商人員的內(nèi)部崗位培訓(xùn)力度，除了每周一定期召開部門會議以外，也經(jīng)常組織部門人員開展內(nèi)部培訓(xùn)，學(xué)習(xí)各種招商技巧、經(jīng)營案例等。（二）鼓勵招商隊伍“走出去”為了讓招商隊伍更加熟悉市場、了解客戶，招商中心鼓勵大家采取“走出去”策略，經(jīng)常到達各大寫字樓、專業(yè)賣場、目標客戶潛在地等地方“掃樓”、“踩點”。在“掃樓”、“踩點”的過程中，招商隊伍除了派發(fā)宣傳資料以外，還會跟客戶進行交流、開展客戶調(diào)研。這樣有利于讓招商中心更加了解市場和客戶的情況，方便開展更加有效的招商策略。招商方案篇2一、前言首屆旅游形象大使選拔賽是由市總工會、市旅游局主辦、旅游博覽網(wǎng)承辦、北京國平創(chuàng)意旅游文化傳播有限公司、北京天允創(chuàng)意影視文化傳播有限公司聯(lián)合承辦的一項與國際賽事接軌的大型綜合性賽事。首屆旅游形象大使選拔賽得到市委市政府的大力支持，及多家山西名企的積極參與，使“旅游形象大使”品牌成為全國具有影響力的區(qū)域性知名品牌，直接、間接受眾在5000萬人以上。二、活動簡介城市時尚風(fēng)云聚會的焦點。一個流光溢彩的舞臺，一次全市矚目的盛會。引領(lǐng)城市時尚潮流的“首屆旅游形象大使選拔賽”活動，將與全市人民攜手，讓美麗與木塔約會，讓青春與共舞。為了有效提升的知名度，同時積極響應(yīng)國家發(fā)展旅游事業(yè)刺激消費拉動內(nèi)需的重大決策，首屆旅游形象大使選拔賽應(yīng)運而生。本次大賽在全國通過網(wǎng)絡(luò)報名，選拔“市旅游形象大使”及“各區(qū)縣旅游使者”。大賽旨在以競賽為橋梁，展示旅游形象、傳播旅游城市文化品牌、帶動旅游經(jīng)濟與文化之間的交流合作，全力打造市的整體形象，大力提升城市品位。通過政府與企業(yè)、政府與社會共同關(guān)注旅游、人人熱愛旅游的濃厚氛圍，必將為市旅游業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造一個良好的機遇，促進市旅游文化產(chǎn)業(yè)的跨越式發(fā)展。通過“公平、公正、公開”的比賽，為每一位選手開創(chuàng)一個展示自我的舞臺，給每一位選手創(chuàng)造一次發(fā)現(xiàn)自我的機會，必將涌現(xiàn)出一支適應(yīng)發(fā)展新形勢、新要求的高素質(zhì)旅游人才隊伍，為市旅游業(yè)的發(fā)展儲備人才基礎(chǔ)。招商方案篇3一、現(xiàn)狀分析蔓延開的經(jīng)濟低迷形式所致，自20xx年來濟南范圍內(nèi)乃至全國范圍內(nèi)的物流倉儲行業(yè)一直處于高成本低效益的態(tài)勢。但是隨著濟南城區(qū)的發(fā)展和不斷東擴，以及二環(huán)周邊同類型物流市場，因為各種原因的拆遷重建（如黃臺物流市場等）。為集團濟南園區(qū)市場的招商和發(fā)展提供了及其有利的外部條件。分析來看，周邊物流小市場（如南徐物流市場及二環(huán)周邊其他小市場等）的建設(shè)和廣泛入住，勢必為處于物流輻射區(qū)中心位臵的我市場提供競爭力。但是高效的服務(wù)意識和優(yōu)良的品牌口碑加之各部門招商人員的競爭意識讓濟南園區(qū)五金市場、貨運市場保持了90%以上的出租率，倉儲中心也有相對很高的出租率，現(xiàn)階段情況下勢必保持競爭意識，提高園區(qū)管理水平，規(guī)模改善硬件設(shè)施、場地規(guī)劃、不斷加強自身優(yōu)勢，保持續(xù)簽率。同時隨著交易大廳1、2的竣工，其周邊的利用率稍低的部門倉庫決定今年了濟南園區(qū)市場具有更大的潛力可挖掘。SWOT分析二、招商策略1、定位完成年度預(yù)訂經(jīng)營計劃，穩(wěn)扎穩(wěn)打夯實發(fā)展2、招商范圍招商范圍包括交易大廳、倉儲中心、貨運市場、五金市場3、招商對象①全省范圍成型企業(yè)打算擴充業(yè)務(wù)，有大型倉庫需求的；②各大型商超、第三方物流。（此類客戶一般因進成型市場投資太大，一般會選擇新市場進入）；③處于拆遷計劃、拆遷中的市場里的同類物流倉儲業(yè)戶。4、招商方法、途徑（1）任務(wù)目標確立根據(jù)物流市場招商周期，每年的4月-9月招商黃金期，例如設(shè)臵相應(yīng)的針對性的臨時招商小組進行目標的招商突擊。（2）相關(guān)宣傳策略對外宣傳主要分為三個大塊：網(wǎng)絡(luò)宣傳、線下宣傳、主要的突擊性宣傳；A、網(wǎng)絡(luò)推廣的5個必要途經(jīng)a、集團的針對性宣傳介紹頁面；b、各種物流專業(yè)網(wǎng)站發(fā)帖和必要推廣；c、大眾性網(wǎng)站發(fā)帖進行宣傳；如58、趕集網(wǎng)、手拉手等（免費）d、有償使用百度搜索或其他引擎；e、物流論壇、物流群進行灌水（免費，但注意方法避免托的嫌疑）B、線下宣傳（此處只描述招商中常用和低投入高效果的宣傳方式）招商宣傳不同于大眾性宣傳，宣傳的目標是確定的，做有大型倉儲需要的客商，所以建議做以下宣傳a、彩頁直接發(fā)放宣傳（事實證明，此類方簡易有效);b、專業(yè)物流報紙、刊物宣傳;c、收集各成型市場大客戶信息，進行對應(yīng)的短信發(fā)送；d、班車的流動性宣傳；e、人口密集區(qū)可適當(dāng)選擇公交宣傳，以彌補戶外宣傳的空白；f、汽車廣播宣傳（建議選擇專業(yè)頻道）g、公交站牌、戶外廣告（此項宣傳投資較大，前期不建議使用）h、小區(qū)內(nèi)公示牌、電梯內(nèi)宣傳位（在后期的大眾性宣傳中可適宜使用）等等C、突擊宣傳此項宣傳主要針對升級、拆除的物流市場。針對情況采取集中發(fā)放彩頁，組織班車，專門宣傳、接待團隊同時給予具有“組織者”角色的商戶特殊照顧。宣傳費用一覽表（預(yù)估）（3）、其他支持①進場優(yōu)惠政策、鼓勵性政策（對業(yè)務(wù)）、刺激性政策（對組織性質(zhì)的商戶）的制定和實施；②招商團隊的培訓(xùn)：禮儀、談判技巧、咨詢規(guī)范的制定；③流暢的物業(yè)、安全管理支持。三、操作中的注意事項1、招商人員應(yīng)快速、準確地掌握信息并保持信息的積累和刷新。如：其他市場拆遷信息等；2、招商中利用現(xiàn)有的'關(guān)系網(wǎng)絡(luò)和人際關(guān)系進行招商可以達到事半功倍的效果；3、招商人員應(yīng)該盡可能的了解商家選擇倉庫的條件和偏好，緊緊把握潛在的要求，和商戶保持良好的關(guān)系；制作規(guī)范的招商手冊，對招商人員進行禮儀、談判技巧、咨詢規(guī)范的必要培訓(xùn)，此項非常重要，是進行下一步招商成功的先決條件；4、市場外墻、冠名牌、指示牌、條幅進行合理利用；招商部形象、工作證、便簽、言談舉止、紙杯、手提袋等等的必要流暢設(shè)計；8、市場為主體積極促進各裝修公司、廠家、經(jīng)營商戶之間的合作；9、樹立服務(wù)意識，盡可能的提高物業(yè)和安全的服務(wù)質(zhì)量和管理水平；10、招商中堅持平等互利、信用相容的原則，緩和細膩處理和商戶的各類沖突；11、以市場營銷為主把客戶的擴展發(fā)展服務(wù)放在首位，以大型商超為龍頭帶動整個市場；四、展望總之我們要取得競爭優(yōu)勢，樹立良好的形象，以專業(yè)的市場運營模式、優(yōu)厚的經(jīng)營條件，贏得市場的口碑，才能贏得更多客戶，達到雙方共贏的目的。招商方案篇4歡迎各商家合作:個性策劃、給您帶來不一樣的盛典視野。一：舉辦地點：xx酒店.人員限制(500人)二：舉辦時間：20xx年元月19日晚15點---22點三：招商條件：冠名單位:5萬元、送會員證5本。協(xié)辦單位：2萬元、送會員證2本。四：媒體宣傳：1：冠名入場卷門票宣傳。2：廣電報刊登(一個整版)、3：現(xiàn)場視頻宣傳、條幅宣傳、產(chǎn)品展示。4：冠名單位領(lǐng)導(dǎo)講話、另享有廣電與俱樂部20xx大型活動的宣傳。5:俱樂部直屬群和各分會群、微信、官方公眾平臺定期宣傳。6:每個商家可以報一個節(jié)目在晚會上表演，作為商家舞臺形象展示。7:俱樂部20xx年針對冠名和協(xié)辦商家組織定制一場專項活動。五：其他商家贊助條件不限。1：享受俱樂部官方公眾平臺定期宣傳。2:現(xiàn)場條幅宣傳、現(xiàn)場視頻循環(huán)播出。3：享有參加廣電與俱樂部20xx各項大型活動的宣傳。六：贊助單位享有福利：1：享有與俱樂部長期戰(zhàn)略合作，享有雙方資源互推共享、相互支持的權(quán)利。2：享有《天柱溝戶外基地》、《白鹿山戶外基地》、《天弘葡萄基地》、《健康免費體驗中心》會員待遇.享有俱樂部合作中石油、中石化加油打折優(yōu)惠。汽車維護、免費驗車、救援服務(wù)。享受合作保險公司購買保險團購最低價。七：本次活動將邀請有關(guān)媒體、焦作周邊具有代表性的行業(yè)、商家等參加。俱樂部:辦公室：xxxx手機:xxxxxx聯(lián)系電話：xxxxxxx俱樂部20xx年11月28日歡迎各商家洽談合作:洽談電話：xxxxxxxx個性策劃、給您帶來不一樣盛典視野?！咎貏e說明】：1：本次有官方新媒體支持。2:參會人員結(jié)構(gòu)實力較強，都是xxx高端會員。3：高端集中給商家提供了資源交流、活動消費的極大潛力和發(fā)展管道。4：每個合作商家根據(jù)贊助都有在臺上介紹、展示、臺下推介活動的機會。5：本會將建立所有合作商家資源共享、共同打造命運的設(shè)想和強烈愿望。6：建立常態(tài)化商家合作聯(lián)盟，推進網(wǎng)絡(luò)線上交流和線下互動價值最大化。7：定時組織合作商家主管和高端人員交流、加強共同體的合作與發(fā)展。8：跨行業(yè)聯(lián)盟讓您交接各行業(yè)精英，使您走出一個前所未有新局面。9：各路行業(yè)精英和老板紅包發(fā)不停，讓您享受新年紅包紅紅火火!xxx俱樂部特約記者團全力報道!招商方案篇5一、明確招商目的。一般來說，招商作為市場開拓的手段和工具，啟動和占領(lǐng)市場。使得企業(yè)與投資戶和客商利益相通、命運相連、風(fēng)險共擔(dān)，進而形成真正意義上的、長久而穩(wěn)固的戰(zhàn)略伙伴。二、制定招商目標。招商目標一定要量化，譬如招商總數(shù)，簽約率等。具體指標根據(jù)企業(yè)需求而定，但是一定要量化，要明確。三、設(shè)置招商機構(gòu)。一般來說在招商期間應(yīng)將招商部門與其它業(yè)務(wù)部門獨立開來，并賦予其一定的職級高度、權(quán)限和有別于一般銷售的激勵機制，使其盡量在整體企業(yè)組織框架中享有較為靈活的權(quán)限。招商部既要和營銷策劃部門緊密聯(lián)系，又要和銷售部、物管部、工程部、財務(wù)部、辦公室等部門全力配合，以保證招商的順利進行。具體操作中，從各部門中抽調(diào)人員，成立招商項目小組。四、白酒招商方案。一般來說，一份完整的招商方案大致分以下幾個部分：1、招商流程規(guī)劃：整體招商方案設(shè)計——招商人員準備——設(shè)置招商機構(gòu)——招商廣告創(chuàng)意、媒體選擇與發(fā)布——1次信息處理（來電、來函）——2次信息處理（書面回復(fù)）——邀請——簽約——督促履約——進入正常經(jīng)營環(huán)節(jié)。2、招商方式選擇。招商方式很多，()對白酒企業(yè)而言主要有以下幾種招商方式：（1）訪問招商，主動上門拜訪相關(guān)的投資者和客商，開展招商活動；（2）廣告招商，利用各種形式的廣告（報紙、電視、電臺、雜志、戶外廣告、宣傳冊、海報、DM單等）招商；（3）會議招商，利用各種白酒展銷會議，特別是春季、秋季糖酒會開展招商；（4）網(wǎng)絡(luò)招商，利用網(wǎng)站、網(wǎng)頁、網(wǎng)上商店招商；3、招商