第6章：分類(lèi)方法

案例分析資料：

2005年11月14日，Google發(fā)布的衡量網(wǎng)站與網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)效能的免費(fèi)服務(wù)——GoogleAnalytics，讓國(guó)內(nèi)電子商務(wù)業(yè)界感到了莫名的恐慌。以前，購(gòu)買(mǎi)搜索公司廣告的廠商只能從他們手中拿到自己廣告的點(diǎn)擊率，或去全國(guó)惟一的一家專業(yè)流量統(tǒng)計(jì)網(wǎng)站99Click花錢(qián)購(gòu)買(mǎi)。雖然花了錢(qián)，但點(diǎn)擊率的來(lái)源一直關(guān)在“黑匣子”里，不為人知?！罢f(shuō)不定是‘百度’們自己點(diǎn)擊的呢。”某位互聯(lián)網(wǎng)分析師說(shuō)道：“但客戶必須依據(jù)點(diǎn)擊率付錢(qián)?！卑咐治?/p>

2009年3月,著名web研究公司——UrchinSoftware被Google收購(gòu)，并應(yīng)要求下調(diào)了網(wǎng)頁(yè)分析服務(wù)的價(jià)格，從495美元/月降至199美元/月，第一次降價(jià)就有60%之多。寶潔公司等部分“財(cái)富500強(qiáng)”所安裝的企業(yè)級(jí)定制版都是這個(gè)價(jià)格?，F(xiàn)在，Google將UrchinSoftware更名為GoogleAnalytics，并免費(fèi)提供給向所有人。“他們此舉將撼動(dòng)當(dāng)前的web分析市場(chǎng)，并同時(shí)加強(qiáng)其核心廣告業(yè)務(wù)?！庇?guó)《金融時(shí)報(bào)》用明顯的字體在第一時(shí)間這樣寫(xiě)道。案例分析目前，這種精密的先進(jìn)產(chǎn)品已被貼上Google的標(biāo)簽。在美國(guó)，免費(fèi)獲取的事實(shí)已經(jīng)在很多公司引發(fā)了一系列的恐慌，它們包括WebSideStory、Coremetrics和Webtrends。這三家公司曾是Urchin在美國(guó)的網(wǎng)絡(luò)分析服務(wù)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，其中WebSideStory作為上市公司，在Google公布這一消息后，WebSideStory股票當(dāng)天下跌12%?。ㄒ裕喊咐治鰡?wèn)題：

Google是如何應(yīng)對(duì)這項(xiàng)新技術(shù)的？用什么模型分析？為何一項(xiàng)免費(fèi)服務(wù)會(huì)對(duì)WebSideStory的股市產(chǎn)生這么嚴(yán)重的影響？GoogleAnalytics對(duì)搜索市場(chǎng)有何影響？是激進(jìn)or漸進(jìn)？Google做法的意義？與其自身價(jià)值觀是否一致？對(duì)Google自身的影響？對(duì)使用搜索引擎的客戶帶來(lái)什么影響？對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)的影響？在位者如何應(yīng)對(duì)這項(xiàng)技術(shù)？第6章互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)模式的分類(lèi)方法6.1互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)模式的一種分類(lèi)方法6.2基本因素與分類(lèi)法案例分析：DELL供應(yīng)鏈管理引題第4章探討了商務(wù)模式的組成部分，第5章討論了商務(wù)模式的動(dòng)力機(jī)制，本章將討論基于蒂姆斯（Timmers）所提出的一種商務(wù)模式分類(lèi)方法。然后討論一個(gè)包括四個(gè)變量的四維模型。蒂姆斯分類(lèi)法是基于文獻(xiàn)的綜述。四維分析模型是基于商務(wù)模式組成部分的歸納。研究方法：歸納法：由個(gè)別到一般的邏輯推理方法；演繹法：由一般到個(gè)別的邏輯推理方法。6.1商務(wù)模式的一種分類(lèi)方法一般情況下商務(wù)模式的定義是以盈利模式為基礎(chǔ)的。七種互聯(lián)網(wǎng)盈利模式：傭金廣告銷(xiāo)售增值生產(chǎn)轉(zhuǎn)介費(fèi)內(nèi)容訂閱服務(wù)費(fèi)6.1商務(wù)模式的一種分類(lèi)方法1、傭金基礎(chǔ)傭金：交易過(guò)程中第三方（中介）收取的費(fèi)用。根據(jù)交易的規(guī)模從中收取交易費(fèi)用。傭金基礎(chǔ)的商務(wù)模式就是將收取傭金作為商務(wù)的主要支柱。具體形式：買(mǎi)/賣(mài)促成；市場(chǎng)交易；商業(yè)貿(mào)易社區(qū)；購(gòu)買(mǎi)者集合；分銷(xiāo)經(jīng)紀(jì)商；虛擬商城；后中介商；拍賣(mài)經(jīng)紀(jì)人；反向拍賣(mài)經(jīng)紀(jì)商；分類(lèi)廣告；搜索代理；賞金經(jīng)紀(jì)人；貿(mào)易配對(duì)；伙伴間內(nèi)容提供者；交易經(jīng)紀(jì)商等15種。買(mǎi)/賣(mài)促成（buy/sellfulfillment）：又稱為交易經(jīng)紀(jì)人或網(wǎng)絡(luò)經(jīng)紀(jì)人，幫助顧客對(duì)顧客（C2C）的交易實(shí)現(xiàn)。市場(chǎng)交易（marketexchange）：是對(duì)市場(chǎng)/交換/B2B中心的稱呼或者對(duì)第三方市場(chǎng)或者網(wǎng)上市場(chǎng)制造者，通過(guò)設(shè)置一個(gè)市場(chǎng)幫助企業(yè)之間的交易進(jìn)行。商業(yè)貿(mào)易區(qū)（businesstradingcommunity）：實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)參與者之間的信息交換。購(gòu)買(mǎi)者集合（buyeraggregator）：把個(gè)體購(gòu)買(mǎi)者組成集團(tuán)，使企業(yè)或者個(gè)人具有更大的買(mǎi)方力量。分銷(xiāo)經(jīng)紀(jì)商（distributionbroker）：是制造業(yè)者與消費(fèi)者的聯(lián)系紐帶。虛擬商城（virtualmall）：電子商城，通過(guò)購(gòu)物界面為眾多貿(mào)易商提供鏈接。6.1商務(wù)模式的一種分類(lèi)方法后中介商（metamediary）：也是一種虛擬商城，還包括交易和出清服務(wù)（例如：AmazonzShops）。拍賣(mài)經(jīng)紀(jì)人（auctionbroker）：電子拍賣(mài)，為賣(mài)主提供拍賣(mài)服務(wù)，向賣(mài)主收取傭金（例如：eBay）。反向拍賣(mài)經(jīng)紀(jì)商（reverseauction）：為買(mǎi)主提供拍買(mǎi)服務(wù)。具體而言是潛在的買(mǎi)主對(duì)某項(xiàng)拍賣(mài)品提出報(bào)價(jià)，然后賣(mài)主提出投標(biāo)價(jià)，反向拍賣(mài)經(jīng)紀(jì)商的報(bào)酬是兩者之差。分類(lèi)廣告（classifields）：個(gè)體為出售商品或服務(wù)做廣告的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。搜索代理（searchagent）：提供個(gè)性化服務(wù)或者信息服務(wù)，手段是通過(guò)智能軟件的“代理”或者“店鋪偵測(cè)”來(lái)掃描大量站點(diǎn)，為買(mǎi)家找出所需信息。6.1商務(wù)模式的一種分類(lèi)方法賞金經(jīng)紀(jì)人（bountybroker）：為買(mǎi)家支付的賞金而提供罕見(jiàn)信息或商品的經(jīng)紀(jì)人服務(wù)（如：BountyQuest）。貿(mào)易配對(duì)（matchmaker）：幫助企業(yè)尋找所需要的物資（如iShip）?；锇殚g內(nèi)容提供者（peertopeercontentprovider）：使用者間分享文件或服務(wù)的中介人。交易經(jīng)紀(jì)商（transactionbroker）：協(xié)助買(mǎi)家和賣(mài)家完成交易的第三方（如：PayPal、支付寶）。6.1商務(wù)模式的一種分類(lèi)方法2、廣告基礎(chǔ)本質(zhì)：網(wǎng)站擁有者為消費(fèi)者提供由別人資助的或免費(fèi)的內(nèi)容、服務(wù)，甚至是商品來(lái)吸引消費(fèi)者。不是公共關(guān)系策略。廣告形式：標(biāo)語(yǔ)、永久性按鈕、彈出窗口、其他方式。廣告模式成功的途徑：以流量為基礎(chǔ)的模式。“眼球”的數(shù)量越多，對(duì)廣告客戶的吸引力越大；擁有高針對(duì)性的專業(yè)受眾。具體形式：

大眾化門(mén)戶網(wǎng)站、個(gè)性化門(mén)戶網(wǎng)站、專門(mén)化門(mén)戶網(wǎng)站、注意力/刺激營(yíng)銷(xiāo)、免費(fèi)模式、廉價(jià)商店、推薦者系統(tǒng)、信息中介、社區(qū)服務(wù)等9種。6.1商務(wù)模式的一種分類(lèi)方法大眾化門(mén)戶網(wǎng)站：水平或綜合門(mén)戶網(wǎng)站，其內(nèi)容覆蓋面廣，目標(biāo)受眾群體龐大而分散，具有實(shí)現(xiàn)廣告收入的可能（如SOHU、MSN）。個(gè)性化門(mén)戶網(wǎng)站（personalizedportal）：根據(jù)用戶喜好定制的大眾化門(mén)戶網(wǎng)站，通過(guò)建立客戶忠誠(chéng)度，及增加客戶轉(zhuǎn)換成本留住顧客（如）。專門(mén)化門(mén)戶網(wǎng)站（specializedportal）：是一種垂直導(dǎo)向的門(mén)戶網(wǎng)站，以較深入的內(nèi)容吸引一批較窄的受眾群，如NewYorkTimes。注意力/刺激性營(yíng)銷(xiāo)（attention/incentivemarketing）：為使用者付費(fèi)，要求使用者訪問(wèn)其廣告或者信息。免費(fèi)模式（freemodel）：通過(guò)提供免費(fèi)服務(wù)或者商品換取對(duì)廣告的支持。廉價(jià)商店（bargaindiscounter）：以一種低得不合理的折扣銷(xiāo)售商品來(lái)吸引流量，然后獲取廣告收入。6.1商務(wù)模式的一種分類(lèi)方法信息中介注冊(cè)模式（infomediaryregistrationmodel）：服務(wù)免費(fèi)，使用者必須注冊(cè)，使得公司可以追蹤使用情況并觀察使用模式。推薦者系統(tǒng)（recommendersystem）：消費(fèi)者在此交換彼此對(duì)商品或服務(wù)的使用經(jīng)驗(yàn)信息。社區(qū)服務(wù)模式（communityprovider）：這種模式更依賴于社團(tuán)的忠誠(chéng)，而不是訪問(wèn)者的訪問(wèn)流量。使用者要不斷投入各種資源（自愿貢獻(xiàn)、知識(shí)網(wǎng)絡(luò)）來(lái)發(fā)展與其他成員的關(guān)系（例如iVillage）。6.1商務(wù)模式的一種分類(lèi)方法3、銷(xiāo)售增值基礎(chǔ)銷(xiāo)售增值：相對(duì)于生產(chǎn)過(guò)程而言，在銷(xiāo)售過(guò)程中增加的價(jià)值。因此，這種模式是以銷(xiāo)售增值作為收入的主要來(lái)源。此模式成功的途徑：高效率；強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)能力。具體形式：虛擬商鋪、目錄商鋪、鼠標(biāo)加瓦片、比特產(chǎn)品零售商等4種。6.1商務(wù)模式的一種分類(lèi)方法虛擬商鋪（virtualmerchant）：?jiǎn)渭兊木W(wǎng)上電子零售商（例如亞馬遜、當(dāng)當(dāng)、京東等）。目錄商鋪（cateloguemerchant）：傳統(tǒng)公司通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)銷(xiāo)售、完成訂單。鼠標(biāo)加瓦片（click－and－mortar）：通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行銷(xiāo)售的傳統(tǒng)商鋪。比特產(chǎn)品零售商（bitverdor）：不僅通過(guò)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售純粹數(shù)字化產(chǎn)品，還可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行傳送。6.1商務(wù)模式的一種分類(lèi)方法4、生產(chǎn)基礎(chǔ)生產(chǎn)（制造）模式：通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)直接接觸消費(fèi)者或者最終使用者。通過(guò)這種方式可以節(jié)省成本并且由于能直接發(fā)現(xiàn)顧客的需求而更好為之服務(wù)。此模式成功的影響因素：規(guī)模經(jīng)濟(jì)；學(xué)習(xí)曲線。具體形式：生產(chǎn)商直接面對(duì)客戶、內(nèi)容制造者、電子采購(gòu)、網(wǎng)絡(luò)化效應(yīng)提供者、品牌整合內(nèi)容等5種。6.1商務(wù)模式的一種分類(lèi)方法學(xué)習(xí)曲線：將學(xué)習(xí)效果數(shù)量化繪制于坐標(biāo)紙上，橫軸代表練習(xí)次數(shù)（或產(chǎn)量），縱軸代表學(xué)習(xí)的效果（單位產(chǎn)品所耗時(shí)間）。傳統(tǒng)模式傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)中產(chǎn)品分成三個(gè)層次：核心利益或服務(wù)、有形產(chǎn)品和延伸產(chǎn)品。交貨和信用保證售后服務(wù)安裝延伸產(chǎn)品核心利益或服務(wù)核心產(chǎn)品特色款式質(zhì)量品牌包裝有形產(chǎn)品6.1商務(wù)模式的一種分類(lèi)方法核心利益或服務(wù)延伸產(chǎn)品有形產(chǎn)品期望產(chǎn)品潛在產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品層次6.1商務(wù)模式的一種分類(lèi)方法生產(chǎn)商直銷(xiāo)（manufacturerdirect）：生產(chǎn)商直接向消費(fèi)者銷(xiāo)售產(chǎn)品（例如：海爾、聯(lián)想、DELL）。內(nèi)容制造者（contentproducer）：制造娛樂(lè)、信息、藝術(shù)或其他內(nèi)容并銷(xiāo)售這些內(nèi)容（如SONY娛樂(lè)、CNKI、Elsviewer）。電子采購(gòu)（E－procurement）：企業(yè)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)競(jìng)價(jià)以取得產(chǎn)品或服務(wù)，擴(kuò)大選擇范圍并降低成本。網(wǎng)絡(luò)化效應(yīng)提供者（networkedutiliyprovider）：軟件制造商，這種軟件讓終端使用者與目標(biāo)網(wǎng)站聯(lián)系起來(lái)，或者通過(guò)瀏覽器或者電子郵件讓使用者之間可以聯(lián)系討論產(chǎn)品性能。這類(lèi)企業(yè)要在競(jìng)爭(zhēng)中取勝有賴于他在市場(chǎng)中建立一種標(biāo)準(zhǔn)（如Adobe）。品牌整合內(nèi)容（brandintegratedcontent）：企業(yè)試圖通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)將廣告、品牌、產(chǎn)品更好的一體化（如DOVE的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)）。6.1商務(wù)模式的一種分類(lèi)方法5、轉(zhuǎn)介費(fèi)基礎(chǔ)轉(zhuǎn)介費(fèi)：通過(guò)將訪問(wèn)者導(dǎo)向另一家公司而收取的費(fèi)用?？梢允亲罱K銷(xiāo)售收入的百分比或者固定費(fèi)用。此模式成功的影響因素：權(quán)威性；準(zhǔn)確性；科學(xué)性。具體形式：線索提供者（leadgenerator）：意指一家公司收集消費(fèi)者信息，然后用這些數(shù)據(jù)指導(dǎo)商家獲得客戶。如，瀏覽器開(kāi)發(fā)商、Apple閱讀器等。6.1商務(wù)模式的一種分類(lèi)方法6、訂閱基礎(chǔ)訂閱費(fèi)：按照一個(gè)周期（比如一個(gè)月）定期收取固定費(fèi)用，用戶交納費(fèi)用后有權(quán)獲得定量的服務(wù)。此模式成功的影響因素：邊際成本；道德風(fēng)險(xiǎn)。具體形式：ISPs/OSPs(OnlineServiceProvider)、最后一公里運(yùn)營(yíng)商、內(nèi)容提供者。道德風(fēng)險(xiǎn)：一旦客戶交納了訂閱費(fèi)用，有時(shí)會(huì)享用大大超過(guò)正常需求水平的服務(wù)。6.1商務(wù)模式的一種分類(lèi)方法ISPs/OSPs：提供互聯(lián)網(wǎng)接口及附加內(nèi)容（如電信、廣電）。最后一公里運(yùn)營(yíng)商（lastmileoperators）：提供本地回路以及終端用戶入口點(diǎn)，還提供長(zhǎng)途通信服務(wù)。內(nèi)容提供者（contentcreators）：為終端消費(fèi)者提供信息或者娛樂(lè)。6.1商務(wù)模式的一種分類(lèi)方法7、服務(wù)費(fèi)基礎(chǔ)服務(wù)費(fèi)：用戶接受服務(wù)才付費(fèi)?？蛻糁粸榇_實(shí)消費(fèi)的服務(wù)付費(fèi)此模式成功的影響因素：服務(wù)的質(zhì)量；服務(wù)消費(fèi)量（說(shuō)服客戶頻繁使用）；客戶群。具體形式：服務(wù)提供商、B2B服務(wù)提供商、價(jià)值鏈服務(wù)提供商、價(jià)值鏈整合者、合作平臺(tái)提供者、應(yīng)用程序服務(wù)提供者、客戶經(jīng)紀(jì)人等6種。6.1商務(wù)模式的一種分類(lèi)方法服務(wù)提供商（serviceprovider）：通過(guò)向終端用戶出售服務(wù)而不是產(chǎn)品來(lái)賺錢(qián)。B2B服務(wù)提供商（B2Bserviceprovider

）：提供一個(gè)企業(yè)向其他企業(yè)出售服務(wù)的平臺(tái)。價(jià)值鏈服務(wù)提供商（valuechainserviceprovider）：價(jià)值鏈上一個(gè)特殊環(huán)節(jié)，如物流部門(mén)（如FedEx）。價(jià)值鏈整合者（valuechainintegrator）：指一些有能力開(kāi)發(fā)、使用多重環(huán)節(jié)之間信息流的企業(yè)，致力于整合價(jià)值鏈上的多重環(huán)節(jié)。合作平臺(tái)提供者（collaborationplatformprovider）：經(jīng)營(yíng)合作平臺(tái)的企業(yè)，通過(guò)出售合作工具使得企業(yè)改進(jìn)內(nèi)部設(shè)計(jì)和工程。應(yīng)用程序服務(wù)提供者（applicationserviceprovider，ASP）?？蛻艚?jīng)紀(jì)人（audiencebroker）：收集客戶數(shù)據(jù)幫助廣告發(fā)布者有效鎖定目標(biāo)客戶。6.1商務(wù)模式的一種分類(lèi)方法Blog(Mini-Blog)有無(wú)盈利模式？是什么？傳統(tǒng)網(wǎng)站是以其內(nèi)容服務(wù)于網(wǎng)民的，新聞、短信、搜索、娛樂(lè)甚至游戲等都是傳統(tǒng)網(wǎng)站提供的內(nèi)容，而與傳統(tǒng)網(wǎng)站不同的是，（微）博客網(wǎng)站提供的不是內(nèi)容，而是平臺(tái)——一個(gè)展示“草根們”自身價(jià)值的平臺(tái)，所以，網(wǎng)民們對(duì)傳統(tǒng)網(wǎng)站的要求是內(nèi)容，而對(duì)博客網(wǎng)站的要求是提供平臺(tái)。博客網(wǎng)站是網(wǎng)民們把自己的內(nèi)容展示給別人而不是被動(dòng)地接受別人（網(wǎng)站）的內(nèi)容，網(wǎng)民來(lái)到（微）博客是為了展示自己，而不是為了別的目的，如果是為了別的目的，他可以去上各大門(mén)戶網(wǎng)站，這些大的門(mén)戶網(wǎng)站已經(jīng)做的很好了，沒(méi)必要再到（微）博客來(lái)。所以，從本質(zhì)上說(shuō)，網(wǎng)民對(duì)傳統(tǒng)網(wǎng)站是索取，而對(duì)（微）博客網(wǎng)站卻是給予，索取必有代價(jià)，而給予卻沒(méi)有（即使這種給予是建立在（微）博客網(wǎng)站提供平臺(tái)的基礎(chǔ)上），這就是（微）博客網(wǎng)站與傳統(tǒng)網(wǎng)站的主要差別，也是為什么（微）博客網(wǎng)站興盛了幾年仍找不到盈利模式的原因。畢竟，（微）博客的核心是自由、個(gè)性、張揚(yáng)以及參與，它的魅力就在于其非商業(yè)化，就在于其不經(jīng)包裝的真實(shí)性，所以，（微）博客從根本上就排斥商業(yè)（雖然它有著巨大的商業(yè)價(jià)值），即使商業(yè)進(jìn)駐了（微）博客陣地也會(huì)水土不服的。正因?yàn)槿绱?，所以我們不得不承認(rèn)這樣一個(gè)殘酷的事實(shí)：現(xiàn)今的（微）博客無(wú)疑是最能吸引眼球的網(wǎng)站之一，在這個(gè)眼球即經(jīng)濟(jì)的年代，能吸引大眾的眼球無(wú)疑代表著它具有巨大的商業(yè)價(jià)值，但它的商業(yè)價(jià)值僅僅體現(xiàn)在人氣上，而它的人氣又僅僅體現(xiàn)在網(wǎng)民們實(shí)現(xiàn)自己人生價(jià)值以及由此帶來(lái)的滿足感和虛榮感上。這種人氣和商業(yè)價(jià)值并不能兌現(xiàn)成現(xiàn)實(shí)中的鈔票，或者說(shuō)還沒(méi)找到把商業(yè)價(jià)值轉(zhuǎn)變成盈利模式的方法。也許，永遠(yuǎn)也找不到，也許找到了，但它已經(jīng)不是（微）博客了。（引自：

）韓國(guó)模式MiniRoom韓國(guó)式的Blog，也是韓國(guó)賽我網(wǎng)的創(chuàng)造，已經(jīng)成為全球最成功的Blog提供商的代表?！懊阅阈「C”沒(méi)有停留于信息的生產(chǎn)或獲得，而是構(gòu)建了一個(gè)龐大的關(guān)系型社區(qū)，強(qiáng)調(diào)的是在自我表達(dá)的基礎(chǔ)上延展情感和關(guān)系世界。用戶可以在里面進(jìn)行自我設(shè)計(jì)，結(jié)合有線和無(wú)線平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)了多格式、跨平臺(tái)、多終端的信息共享模式。人們可以通過(guò)電腦、PDA、手機(jī)等不同終端設(shè)備，利用賽我網(wǎng)個(gè)人主頁(yè)里極其多樣化的圖片、個(gè)性化的文字、聲音集中展現(xiàn)最完整最真實(shí)的自我。賽我網(wǎng)的主要營(yíng)收渠道有兩個(gè)：一是“虛構(gòu)貨幣”的銷(xiāo)售。賽我網(wǎng)通過(guò)“橡子”這一網(wǎng)絡(luò)虛擬貨幣，建立了網(wǎng)站的主要收入支柱。二是移動(dòng)博客，這是賽我網(wǎng)的重要收入來(lái)源。在韓國(guó)，賽我網(wǎng)收入中的三分之一來(lái)自于移動(dòng)博客。（摘自：

）賽我網(wǎng)的利潤(rùn)點(diǎn)是什么？開(kāi)心網(wǎng)的利潤(rùn)點(diǎn)是什么？和訊網(wǎng)廣告和訊網(wǎng)在IT寫(xiě)作社區(qū)總編輯洪波的個(gè)人博客上刊登廣告，推廣其個(gè)人門(mén)戶概念以及招聘Web2.0的開(kāi)發(fā)人員。博客的盈利模式是什么？微博的盈利模式是什么？微信的盈利模式是什么？利潤(rùn)點(diǎn)是什么？盈利模式是什么？商業(yè)策略？定價(jià)模式？組織結(jié)構(gòu)？實(shí)施…博客商務(wù)模式分析與電子商務(wù)不同與ISP、OSP、ASP不同本質(zhì)：你想做什么？博客能讓你做什么？還有哪些增值效益？長(zhǎng)尾、聚集、草根階層、個(gè)性化…廣告？虛擬家園？電子雜志？搜索？服務(wù)費(fèi)？用戶是誰(shuí)？收益人是誰(shuí)？成本誰(shuí)支付？…以應(yīng)用推動(dòng)微博跨越式發(fā)展（主要是用戶的規(guī)模和使用體驗(yàn)）。Facebook和Twitter無(wú)不是以應(yīng)用（尤其是開(kāi)放的第三方）來(lái)促進(jìn)用戶基數(shù)的增長(zhǎng)。最新的統(tǒng)計(jì)顯示，F(xiàn)acebook的用戶數(shù)已經(jīng)接近6億，而Twitter也已經(jīng)在向3億邁進(jìn)。與此同時(shí)，F(xiàn)acebook中的應(yīng)用已經(jīng)達(dá)到了50萬(wàn)，而Twitter也突破了10萬(wàn)，從這個(gè)數(shù)字的對(duì)比不難看出，應(yīng)用和用戶數(shù)的關(guān)聯(lián)度。微博的媒體屬性。微博商務(wù)模式分析完全開(kāi)放的策略：這種開(kāi)放體現(xiàn)在應(yīng)用、連接、分享三個(gè)層面。以微博手機(jī)客戶端Weico為例，該款應(yīng)用11月10日在蘋(píng)果的AppStore上線，僅用三天時(shí)間，下載量便超了過(guò)3萬(wàn)次，在社交應(yīng)用分類(lèi)中排名第一；在連接層面，新浪微博會(huì)提供一個(gè)以用戶為中心的數(shù)字身份識(shí)別框架，第三方網(wǎng)站將自身的帳號(hào)系統(tǒng)與微博帳號(hào)綁定，極大的提升用戶黏性和品牌曝光度。合作網(wǎng)站還能主動(dòng)添加分享按鈕，讓用戶將內(nèi)容轉(zhuǎn)發(fā)到微博。僅優(yōu)酷分享到新浪微博上的視頻，其日均播放量就超過(guò)130萬(wàn)次。這些實(shí)例證明了平臺(tái)的開(kāi)放性給開(kāi)發(fā)者帶來(lái)的諸多益處和機(jī)會(huì)。微博商務(wù)模式分析6.2基本因素與分類(lèi)法根據(jù)蒂姆斯、羅帕、艾森曼的研究，絕大部分商務(wù)模式都可以由利潤(rùn)點(diǎn)、盈利模式、商業(yè)策略、定價(jià)模式來(lái)確定。商務(wù)模式分類(lèi)模型：利潤(rùn)點(diǎn)盈利模式商業(yè)策略定價(jià)模式利潤(rùn)點(diǎn)：指第2章所討論的價(jià)值網(wǎng)絡(luò)的利潤(rùn)點(diǎn)。包括：電子商務(wù)內(nèi)容收集經(jīng)紀(jì)人/代理市場(chǎng)制造者服務(wù)提供者骨干網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商ISPs/OSPs最后一公里內(nèi)容制造者軟件提供者硬件提供者6.2基本因素與分類(lèi)法盈利模式：指企業(yè)最主要的收入來(lái)源。包括：廣告基礎(chǔ)內(nèi)容訂閱基礎(chǔ)傭金基礎(chǔ)服務(wù)費(fèi)基礎(chǔ)生產(chǎn)基礎(chǔ)銷(xiāo)售增值基礎(chǔ)轉(zhuǎn)介費(fèi)基礎(chǔ)6.2基本因素與分類(lèi)法商業(yè)策略：指第3章所討論的確定客戶基礎(chǔ)或者企業(yè)服務(wù)人群的策略。包括：B2BB2CC2CB2GG2CG2GE2E6.2基本因素與分類(lèi)法定價(jià)模式。包括：固定（菜單）價(jià)格一對(duì)一議價(jià)拍賣(mài)反向拍賣(mài)以物易物免費(fèi)如何確定定價(jià)目標(biāo)？定價(jià)策略如何選擇定價(jià)策略？6.2基本因素與分類(lèi)法定價(jià)目標(biāo)：生存定價(jià)獲取當(dāng)前最高利潤(rùn)定價(jià)獲取當(dāng)前最高收入定價(jià)銷(xiāo)售額增長(zhǎng)最大量定價(jià)最大市場(chǎng)占有率定價(jià)最優(yōu)異產(chǎn)品質(zhì)量定價(jià)。1.低價(jià)定價(jià)策略（1）直接低價(jià)定價(jià)策略就是由于定價(jià)時(shí)大多采用成本加一定利潤(rùn)，有的甚至是零利潤(rùn)，一般是由制造商在網(wǎng)上進(jìn)行直銷(xiāo)時(shí)所采用。（2）折扣定價(jià)策略是以在原價(jià)基礎(chǔ)上進(jìn)行折扣來(lái)定價(jià)的，讓顧客直接了解產(chǎn)品的降價(jià)幅度以促進(jìn)顧客購(gòu)買(mǎi)。（3）促銷(xiāo)定價(jià)策略企業(yè)為拓展網(wǎng)上市場(chǎng)，但產(chǎn)品價(jià)格又不具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)時(shí)，可采取網(wǎng)上促銷(xiāo)定價(jià)策略。6.2基本因素與分類(lèi)法2.定制生產(chǎn)定價(jià)策略（1）定制生產(chǎn)內(nèi)涵作為個(gè)性化服務(wù)的重要組成部分，按照顧客需求進(jìn)行定制生產(chǎn)是網(wǎng)絡(luò)時(shí)代滿足顧客個(gè)性化需求的基本形式。定制化生產(chǎn)根據(jù)顧客對(duì)象可分為兩類(lèi)：

一類(lèi)是面對(duì)工業(yè)組織市場(chǎng)的定制生產(chǎn)另一類(lèi)是面對(duì)大眾消費(fèi)者市場(chǎng)（2）定制定價(jià)策略是在企業(yè)能實(shí)行定制生產(chǎn)的基礎(chǔ)上，利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和輔助設(shè)計(jì)軟件，幫助消費(fèi)者選擇配置或者自己設(shè)計(jì)能滿足自己需求的個(gè)性化產(chǎn)品，同時(shí)承擔(dān)自己愿意付出的價(jià)格成本。6.2基本因素與分類(lèi)法3.使用定價(jià)策略

所謂使用定價(jià)，就是顧客通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)注冊(cè)后可以直接使用某公司產(chǎn)品，顧客只需要根據(jù)使用次數(shù)進(jìn)行付費(fèi)，而不需要將產(chǎn)品完全購(gòu)買(mǎi)。4.拍賣(mài)競(jìng)價(jià)策略網(wǎng)上拍