Gap品牌案例分析課件

Gap品牌案例分析Gap簡介當(dāng)勞·費(fèi)雪于1969年創(chuàng)立的Gap公司，是全球最大的服裝零售商。除了品質(zhì)優(yōu)良外，其定價(jià)也經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，幾乎每個(gè)消費(fèi)者皆有能力購買。這造就看Gap公司不斷向外擴(kuò)展，漸漸席卷全美國、甚至是全世界的市場。美國Gap在全球性的專業(yè)零售業(yè)中居領(lǐng)先地位，其產(chǎn)品主要包括成人、婦女兒童及嬰兒的服裝配飾品。除了在美國本土銷售外，Gap公司在世界擁有三千多家連鎖店，他開創(chuàng)了時(shí)裝業(yè)的“時(shí)髦與平價(jià)”時(shí)代，2010年，蓋普連鎖專賣店進(jìn)入中國市場。GAPGAP營銷策略Gap品牌策略Gap堅(jiān)持自己的風(fēng)格Gap回歸本源第一章第二章第三章第四章目錄GAP回到本源說明了什么？品牌效應(yīng)，可以通過一些人的帶動(dòng)，具有吸引消費(fèi)者的功能。滿足顧客的需求，使顧客滿意，才是企業(yè)實(shí)現(xiàn)包括利潤在內(nèi)的企業(yè)目標(biāo)，這才是現(xiàn)代市場營銷的基本精神和關(guān)鍵所在。說明在從以顧客需求和欲望為核心的同事，應(yīng)該注意采用“差異化”營銷策略與手段，這也是gap從“倒退”回到“本源”的最重要的原因。

品牌是生產(chǎn)經(jīng)營者給本企業(yè)產(chǎn)品所規(guī)定的商業(yè)名稱及標(biāo)志，通常有文字、標(biāo)記、符號(hào)、圖案和顏色等要素或這些要素的組合構(gòu)成，用以識(shí)別某個(gè)銷售者或者群消費(fèi)者的產(chǎn)品和服務(wù)，并使之與競爭對手的產(chǎn)品或服務(wù)區(qū)別開來。

品牌是企業(yè)競爭的一種重要工具，品牌可以向消費(fèi)者傳遞信息，提供價(jià)值，在當(dāng)今信息爆炸的時(shí)代，消費(fèi)者需要品牌，也愿意為他們崇拜的品牌支付溢價(jià)。

品牌的本質(zhì)Gap堅(jiān)持一貫風(fēng)格能否成功？我們認(rèn)為Gap不能取得成功

市場環(huán)境總是時(shí)時(shí)刻刻在不斷變化之中，一個(gè)企業(yè)要樹立自己更長時(shí)間的核心品牌，不僅要保留自己的傳統(tǒng)特色，還要根據(jù)不斷變化的市場需求和顧客的欲望變化而更新和改變自己的策略。這樣才能真正保證自己在更長時(shí)間內(nèi)在激烈的市場競爭中占有主導(dǎo)的地位。最終才能更好的培養(yǎng)顧客對自己品牌和產(chǎn)品的忠誠。品牌策略多品牌策略重新定位策略Gap（休閑風(fēng)格，價(jià)位中等，強(qiáng)調(diào)年輕大眾)BananaRepublic（比較偏向貴族風(fēng)格，屬于中高價(jià)位，設(shè)計(jì)簡約）OldNavy（以休閑為主，價(jià)格便宜，設(shè)計(jì)大膽，受大學(xué)生歡迎）

Gap在重整自己運(yùn)營策略的時(shí)候找回了固有的傳統(tǒng)棉布再次統(tǒng)領(lǐng)Gap，休閑式的寬松褲子、運(yùn)動(dòng)服飾以及其他一下誒經(jīng)久耐看的配套服飾也再次上市。ＧＡＰ的品牌策略品牌延伸策略GapMen（男人）GapKid(小孩）Women(女人）中國的黃金一代，25至35歲之間消費(fèi)能力強(qiáng)進(jìn)入中國市場是否合適？Gap能夠?yàn)橄M(fèi)者提供一些偏休閑類、簡單的服飾，通過自己的搭配屬于自己的穿衣態(tài)度截至2015年1月31日，蓋璞集團(tuán)全球共運(yùn)營3709家門店，其中3280家為直營。蓋璞集團(tuán)表示2015財(cái)年將繼續(xù)在大中華區(qū)新增40家門店。進(jìn)入中國市場做了哪些準(zhǔn)備？款式：為了更好地與國內(nèi)消費(fèi)者的需求接軌，GAP安排了專門的團(tuán)隊(duì)來研究和設(shè)針對東西部、南北方市場設(shè)計(jì)一些適合當(dāng)?shù)厝松聿牡目钍?。設(shè)計(jì)：在中國，有30%的產(chǎn)品跟美國是不一樣的，是針對東方人的品味，對衣服的要求，包括尺碼也是按照東人的尺寸去做營銷GAP——營銷策略Gap營銷方案制定01020304營銷狀況

關(guān)注：GAP集團(tuán)業(yè)績下滑銷售負(fù)增長

2015年5月GAP集團(tuán)收入12.5億美元，同比增長1.6%。截至5月2日的一季度，集團(tuán)收入36.57億美元，同比下跌3.1%;凈利潤2.39億美元，同比下跌8.1%。GAP品牌更是成為給集團(tuán)拖后腿的角色，一季度，GAP同店銷售同比下滑10%。而集團(tuán)業(yè)績引擎的OldNavy老海軍品牌一季度同店銷售則有3%的增長。

目前，僅從中國市場來看，GAP集團(tuán)的競爭優(yōu)勢多在促銷的折扣店內(nèi)，或旗下低價(jià)位品牌OldNavy，該品牌于2014年度在亞太區(qū)收入大漲93.5%。但這一品牌在去年3月才進(jìn)入中國，從其開業(yè)時(shí)的高層到場陣容來看，中國市場將是GAP借OldNavy翻盤的重要目標(biāo)。競爭狀況全球三大服裝連鎖商，ZARA、GAP、H&M齊聚中國。H&M2015同店銷售業(yè)績

GAP集團(tuán)5月同店銷售下滑1%已被快時(shí)尚集群甩在后面H&MGAP

ZARA優(yōu)衣酷SWOT分析獨(dú)特的風(fēng)格良好的售前售后服務(wù)自身的品牌價(jià)值優(yōu)秀的設(shè)計(jì)理念人性化的經(jīng)營理念西班牙瑞士等品牌競爭。個(gè)體服裝零售店仿貨、假貨、山寨產(chǎn)品興盛。產(chǎn)品更新?lián)Q代慢市場較晚進(jìn)入，失去了消費(fèi)者認(rèn)知?dú)馄放频淖罴褧r(shí)機(jī)失去了最佳的市場占領(lǐng)機(jī)會(huì)之前是白的營銷戰(zhàn)略回到本源進(jìn)軍新的市場中國經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展中國龐大的消費(fèi)群體渠道此處輸入文本價(jià)格產(chǎn)品01020304市場營銷組合策略促銷Gap——產(chǎn)品策略著重鎖定25—35歲間的顧客Gap在全球的主要城市中展開了長達(dá)6個(gè)月的調(diào)查活動(dòng)，此次調(diào)查活動(dòng)的結(jié)果就是，定位于25到35歲的成年消費(fèi)者，包括男性和女性，因?yàn)樗麄兊娘L(fēng)格已經(jīng)定型，并認(rèn)為自己知道如何購物選擇衣服，同時(shí)他們擁有高于平均水平的購買力，并且對于把自己打扮得體很有興趣。

GAP頻繁無底線打折消費(fèi)者不愿意原價(jià)購買商品GAP——價(jià)格策略GAP未來重點(diǎn)放在電商

Gap在電商目前最時(shí)髦的O2O領(lǐng)域做的還是不錯(cuò)的。GAP在積極推進(jìn)“網(wǎng)訂店取”項(xiàng)目。該集團(tuán)在全球51國家共有3749間門店，其中自營店為3309間。有消息稱，Gap計(jì)劃把“網(wǎng)訂店取”在今年二季度結(jié)束前擴(kuò)展至1600家門店。截至目前，Gap的“網(wǎng)訂店取”總共產(chǎn)生了50萬訂單，和純線上或純線下相比，“網(wǎng)訂店取”的交易額更大。由于效果良好，Gap計(jì)劃在網(wǎng)站商品頁面把“預(yù)訂”的按鈕突出顯示。GAP——渠道策略來源：轉(zhuǎn)載自億邦動(dòng)力網(wǎng)GAP玩轉(zhuǎn)“搖一搖”門店爆棚秘笈

2015大年初一，GAP的戰(zhàn)略合作伙伴隨視傳媒基于微信平臺(tái)為其打造禮券(優(yōu)惠券)，直擊品牌痛點(diǎn)。粉絲通過微信“搖一搖”輕松搖出大幅度讓利的折扣券、代金券，拉動(dòng)了門店的消費(fèi)，這種“有趣有用又有利”的活動(dòng)，讓品牌真正意義上走入了消費(fèi)者的內(nèi)心，門店收獲頗豐也就不足為奇。