北京星河灣3期推廣

北京星河灣3期推廣1精選PPT三期提案綱要回顧二期三期新概念，表現(xiàn)三期推廣策略2精選PPT對(duì)星河灣二期的回顧3精選PPT星河灣二期的得失得：星河灣二期的銷售一直位居北京高端住宅前列；06年北京銷售排行榜第一；07上半年，北京高端住宅銷售總額第一。4精選PPT失:雖然二期銷售的好，但對(duì)市場(chǎng)的影響力卻沒(méi)有太多增加，對(duì)星河灣品牌加分不夠；二期過(guò)分注重了產(chǎn)品線宣傳，輕視了品牌線增長(zhǎng)；二期小眾渠道選擇過(guò)多，忽略了社會(huì)影響力；二期公關(guān)方面，缺乏有影響力的大活動(dòng)。以上不足是三期應(yīng)該克服和修正的。5精選PPT二期推廣主題的總結(jié)推廣初期，選用了“這真的是北京嗎？”主題；中期，選用了“藝術(shù)/品”傳播主題；后期推廣，選用了“2006年銷售第一”的主題。三個(gè)主題在概念創(chuàng)新和促進(jìn)實(shí)際銷售方面，都有積極作用；不足是各主題訴求相對(duì)獨(dú)立，缺乏線性貫穿和對(duì)整體星河灣品牌的塑造。對(duì)三期傳播而言，需要一個(gè)能夠整合星河灣品牌、三期產(chǎn)品的大概念。新主題應(yīng)具有足夠開(kāi)闊的視野以及延展性，同時(shí)還應(yīng)考慮到三期收官的特殊性。6精選PPT三期開(kāi)放前的建議建議在三期推出之前，在星河灣內(nèi)部舉辦一次慶祝二期成功銷售的內(nèi)部表彰會(huì)。目的是總結(jié)得失，凝聚人心，鼓舞士氣，為三期的推出做好準(zhǔn)備。時(shí)間：8月上旬7精選PPT星河灣內(nèi)部表彰會(huì)8精選PPT星河灣三期9精選PPT對(duì)動(dòng)輒選擇1000多萬(wàn)、2000多萬(wàn)房子的人而言，星河灣三期已經(jīng)不是值不值得的問(wèn)題，不是價(jià)格劃算不劃算的問(wèn)題，而是喜不喜歡的問(wèn)題。這是關(guān)鍵！能夠擁有三期的業(yè)主，其資產(chǎn)已不只是幾個(gè)億，有可能是十幾個(gè)億甚至幾十個(gè)億。所以房子的價(jià)格高低對(duì)他們來(lái)說(shuō)只是數(shù)字的變動(dòng)。關(guān)鍵還是要自己喜歡或者家人喜歡。對(duì)三期客群的理解10精選PPT如果只是強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的品質(zhì)，已不能夠滿足他們的心理需求、喜好和三期市場(chǎng)；這樣的人選擇居住，更看重服務(wù)質(zhì)量的高低、鄰里身份的對(duì)等、圈子品位的交流、居住文化的傳達(dá)等等軟性層面。這幾年，星河灣沒(méi)有能夠入選所謂的中國(guó)十大豪宅，其實(shí)是好事；因?yàn)檫x擇星河灣的人大都不喜歡張揚(yáng)；他們選擇星河灣房子是因?yàn)榉孔雍?，隱秘，而不是貴，豪氣。11精選PPT能夠選擇三期的原因只有一個(gè)：“這個(gè)房子好，我/家人喜歡。”好＝地段＋園林＋精裝＋服務(wù)＋社交……喜歡=品質(zhì)＋文化12精選PPT對(duì)三期市場(chǎng)任務(wù)理解三期銷售戶型近500套；銷售總額過(guò)65億（平均1300萬(wàn)/套）。三期主力戶型均超過(guò)千萬(wàn)／套；樓王更在3000萬(wàn)／套左右。三期銷售周期更長(zhǎng)，預(yù)計(jì)將到09年。13精選PPT星河灣三期銷售相關(guān)節(jié)點(diǎn)20078月~9月開(kāi)放期8.1－9.2220079月22日開(kāi)盤9.22－10.1特殊折扣200710－12月持續(xù)銷售期1月~7月8月~12月2008再次強(qiáng)銷期尾盤期14精選PPT三期產(chǎn)品亮點(diǎn)梳理三期集一、二期之大成，是對(duì)品質(zhì)地產(chǎn)的又一創(chuàng)新；作為北京星河灣的收官之作，本身具有的珍藏價(jià)值就是最大賣點(diǎn)2.朝青板塊正在質(zhì)變，隨著區(qū)域交通全面升級(jí)，這里已經(jīng)成為北京著名的高端居住區(qū)和最活躍的經(jīng)濟(jì)地區(qū)之一。新的區(qū)域價(jià)值賦予了星河灣新的品牌價(jià)值。15精選PPT3產(chǎn)品：園林：建筑南北環(huán)水，樓在水中央；創(chuàng)新糅合南方園林精粹；戶型：近千平米樓王；超大落地觀景窗；戶型更大；層高更高；私人酒窖等精裝：材料選擇更人性化；工藝更精湛；豐富的天花裝飾；細(xì)膩的地面花紋拼貼；地板采暖等服務(wù)：通過(guò)一期二期發(fā)展，服務(wù)更為周全成熟和細(xì)致；社交：一期、二期入住，四季會(huì)已成為北京真正的高端社交平臺(tái)。三期產(chǎn)品亮點(diǎn)梳理16精選PPT星河灣三期推廣200520062007……17精選PPT07年北京樓市

政策層面的影響、證券市場(chǎng)的火爆等因素，使得2007北京高端住宅銷售量處于近3年來(lái)的一個(gè)低谷，其中，前6個(gè)月住宅期房日均簽約量最底的一個(gè)月僅為169套。高端市場(chǎng)今年一季度預(yù)售項(xiàng)目成交均價(jià)前30名的項(xiàng)目中，有12個(gè)項(xiàng)目成交量不足10套，其中NAGA、御東花園等3個(gè)月里僅成交了2套。18精選PPT北京千萬(wàn)級(jí)別高端住宅06年，千萬(wàn)級(jí)別的高端住宅（包括別墅）共銷售出302套；其中公寓119套，別墅183套。千萬(wàn)級(jí)別消化能力主要集中在1000－2000萬(wàn)之間。其中單套售價(jià)在3000萬(wàn)元以上的國(guó)花園和財(cái)富公館銷售緩慢。07年，北京千萬(wàn)元以上公寓供應(yīng)量約為1850套，千萬(wàn)級(jí)別別墅供應(yīng)1166套。其中CBD板塊供應(yīng)量最為集中、價(jià)格最高。07上半年，千萬(wàn)級(jí)別公寓住宅銷售不盡如人意；1月銷售13套，2月銷售20套。19精選PPT此次今久一共對(duì)與星河灣形成競(jìng)爭(zhēng)的23個(gè)盤進(jìn)行了調(diào)查檢測(cè)；范圍含蓋北京三大別墅區(qū)和一些區(qū)域的部分高端住宅項(xiàng)目；此次提案，選取各區(qū)域最具代表或近期內(nèi)成交比較活躍的個(gè)盤進(jìn)行展示；競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目監(jiān)測(cè)20精選PPT所在區(qū)域項(xiàng)目名稱銷售單價(jià)（元）銷售情況后市動(dòng)態(tài)西山別墅區(qū)御園1200萬(wàn)—1600萬(wàn)/套共67套，簽約31套產(chǎn)品共分五期，二期預(yù)計(jì)會(huì)在下半年推出香山清琴均價(jià)45000元/平方米期房共136套,簽約9套一、二期已銷售大半，下半年無(wú)的放量萬(wàn)城華府30000—33000元/平方米三期尚園共150套，簽約25套，二期現(xiàn)房同期銷售中，簽約75套存量較大，下半年將會(huì)已銷售存量為主。21精選PPT所在區(qū)域項(xiàng)目名稱銷售單價(jià)（元）銷售情況后市動(dòng)態(tài)奧北別墅區(qū)碧水莊園（三期）23000元/平方米三期共343套獨(dú)棟別墅，目前剩30多套。無(wú)后期，消化存盤東方普羅旺斯1000萬(wàn)/套一期余2棟現(xiàn)房二期前半部90棟別墅，目前余10多套。存量約為300套左右，二期后半部分預(yù)計(jì)會(huì)在下半年開(kāi)盤入市。中央別墅區(qū)財(cái)富公館2500萬(wàn)/套一期24棟已基本售完，仍剩2棟。二期39套。存量較大，下半年仍需關(guān)注22精選PPT所在區(qū)域項(xiàng)目名稱銷售單價(jià)（元）銷售情況后市動(dòng)態(tài)朝陽(yáng)板塊泛海國(guó)際居住區(qū)21800元/平米一期5、6、8號(hào)共1360套住宅，已銷售1157套存量較大，下半年將重點(diǎn)關(guān)注。北京銀泰中心柏悅居均價(jià)：43000元/平米柏悅府均價(jià)：70000元/平米公寓網(wǎng)簽219套消化存盤，下半年需重點(diǎn)關(guān)注北京財(cái)富中心均價(jià)39000元/平米一期已售萬(wàn)，二期7月底開(kāi)盤二期180戶高檔公寓，戶型面積300—400，需重點(diǎn)關(guān)注Pekinghouse850萬(wàn)—1600萬(wàn)/套疊拼168套，目前簽約86套。公寓預(yù)計(jì)9月開(kāi)盤，共112套，需持續(xù)關(guān)注23精選PPT所在區(qū)域項(xiàng)目名稱銷售單價(jià)（元）銷售情況后市動(dòng)態(tài)其他區(qū)域緣溪堂30000元/平米共300套，已簽約151套3號(hào)樓預(yù)計(jì)今年下半年開(kāi)售，151套大戶型（300—500平）存量，需重點(diǎn)關(guān)注西城晶華22000元/平米，8號(hào)樓40000元/平米其他樓基本售萬(wàn)，目前在售2、8號(hào)樓，8號(hào)48套，簽約45套，2號(hào)接受預(yù)訂；2號(hào)樓將在下半年開(kāi)始正式銷售，熱點(diǎn)樓盤需重點(diǎn)關(guān)注24精選PPT奧北別墅區(qū)

07年開(kāi)盤量將會(huì)有100萬(wàn)平米左右07年下半年會(huì)有多個(gè)項(xiàng)目醞釀放量，其中有保利壟上三期預(yù)計(jì)會(huì)在下半年內(nèi)推出200套獨(dú)棟別墅；珠江一千棟二期計(jì)劃在8、9月開(kāi)盤，會(huì)有110多套別墅單套面積400—500平米；價(jià)格達(dá)到13500元/平米，其他項(xiàng)目如中海瓦爾登湖、東方普羅旺斯等多個(gè)在售項(xiàng)目仍有大量土地，在下半年都將會(huì)有新盤推出；據(jù)估2007年整個(gè)奧北區(qū)域開(kāi)盤量將會(huì)有100萬(wàn)平米左右。25精選PPT西山別墅區(qū)

目前，西山板塊共有20余個(gè)樓盤在售或?qū)⑹?，存量加上新盤，預(yù)計(jì)今年的放量將達(dá)到700余套；其中下半年表現(xiàn)將會(huì)比較突出的有御園、香山清琴、燕西臺(tái)、御墅臨楓等26精選PPT朝陽(yáng)版塊以銀泰中心、北京財(cái)富中心三期、國(guó)貿(mào)等一系列高檔公寓，無(wú)論從售價(jià)還是租金，這些公寓都是北京目前最高的；朝陽(yáng)公園區(qū)域，棕櫚泉公寓、9號(hào)公寓、公園大道都是其中的代表，但由于土地等客觀條件的限制，這一區(qū)域與新起的朝青版塊相比，缺乏足夠的活力；朝陽(yáng)路、四惠橋等多條市政道路道路的全面伸級(jí)改造，商務(wù)中心的逐漸東移，朝青版塊已成為北京最具活力的區(qū)域之一。泛海國(guó)際、陽(yáng)光上東、以及預(yù)計(jì)在10月開(kāi)盤的公園1872無(wú)不受到精英人群的關(guān)注；27精選PPT結(jié)論07年北京高端地產(chǎn)市場(chǎng)千萬(wàn)級(jí)別墅產(chǎn)品供應(yīng)量增加，但市場(chǎng)消費(fèi)需求并不明朗。宏觀政策的調(diào)整、大量資金投入股市的現(xiàn)實(shí)，導(dǎo)致地產(chǎn)市場(chǎng)相對(duì)的冷清。（近來(lái)股市變化，又有一部分資金回流地產(chǎn)市場(chǎng)。）民眾對(duì)地產(chǎn)市場(chǎng)的觀望心理也在進(jìn)一步加重。北京高端地產(chǎn)市場(chǎng)呈現(xiàn)冰火兩重天現(xiàn)象。28精選PPT星河灣三期市場(chǎng)無(wú)論從整體房地產(chǎn)市場(chǎng)分析還是個(gè)盤的調(diào)查，07年下半年房地產(chǎn)市場(chǎng)必將呈現(xiàn)出近幾年來(lái)最為激烈的競(jìng)爭(zhēng)格局；市場(chǎng)定位不夠精確、自身無(wú)特色、銷售手段單一等具有一些硬傷的樓盤，會(huì)在07年這場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)中為自己的不成熟付出慘重的代價(jià)。甚至于遞交白卷。星河灣經(jīng)過(guò)一、二期的沉淀與積累，無(wú)論從產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，還是到后期的推廣都是已非常成熟，強(qiáng)大數(shù)據(jù)證明了星河灣良好的市場(chǎng)認(rèn)同度。星河灣三期要想在激烈的高端市場(chǎng)拔得頭籌，必須要重新占領(lǐng)市場(chǎng)聲音的至高點(diǎn)，拉開(kāi)與其他樓盤的差距。29精選PPT推廣30精選PPT三期推廣總原則上善若水北京星河灣做到現(xiàn)在，從產(chǎn)品到品牌知名度，再到美譽(yù)度，都已經(jīng)成為北京乃至全國(guó)的品質(zhì)地產(chǎn)標(biāo)竿，成為實(shí)實(shí)在在的品質(zhì)地產(chǎn)的領(lǐng)跑者。在這種背景下，星河灣三期宣傳推廣應(yīng)該由單一訴求品質(zhì)提升至宣揚(yáng)星河灣文化之高度。體現(xiàn)真正的大家風(fēng)范。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，戰(zhàn)略上藐視，戰(zhàn)術(shù)上重視，始終以“我”為核心，制定游戲規(guī)則。星河灣文化的傳播，將為業(yè)界和中國(guó)品質(zhì)地產(chǎn)，建立和制定全新的品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)。在北京乃至在中國(guó)地產(chǎn)項(xiàng)目中，還沒(méi)有什么樓盤能夠以單一項(xiàng)目建設(shè)，建立相對(duì)獨(dú)立的文化體系。星河灣文化的建立、傳播，將開(kāi)啟中國(guó)地產(chǎn)文化的新篇章。31精選PPT星河灣文化，是能夠全方位展示星河灣自身特色的體系標(biāo)準(zhǔn)。這個(gè)體系標(biāo)準(zhǔn)，包括了產(chǎn)品建設(shè)，如拿地、規(guī)劃、建設(shè)、完工、驗(yàn)收等；包括了產(chǎn)品創(chuàng)新，如建筑、園林、戶型、精裝修、材料、工藝、管理等；包括了生活理念，如配套、服務(wù)、社交等；包括了企業(yè)理念，如五個(gè)認(rèn)同、五把尺子等等……星河灣文化是星河灣獨(dú)有的文化體系，通過(guò)三期的推廣，這種文化將會(huì)更完整、強(qiáng)大的體現(xiàn)出來(lái)。在任何大品牌建設(shè)、發(fā)展中，文化的強(qiáng)勢(shì)才是最大的強(qiáng)勢(shì)！因?yàn)橹挥袚碛凶銐虻奈幕瘡?qiáng)勢(shì)，才能制定自己的市場(chǎng)游戲規(guī)則。何為星河灣文化？32精選PPT星河灣文化的體系化和標(biāo)準(zhǔn)化企業(yè)文化是企業(yè)具有的獨(dú)特氣質(zhì)特征，但只有形成體系，具有標(biāo)準(zhǔn)的文化才可以成為企業(yè)成長(zhǎng)的核心動(dòng)力，成為企業(yè)不可被復(fù)制的基本；“五把尺子”、“五個(gè)認(rèn)同”正是星河灣標(biāo)準(zhǔn)化的體現(xiàn)，它為星河灣的不可復(fù)制化提供了基本的保障；但目前這種標(biāo)準(zhǔn)只體現(xiàn)了星河灣文化的一個(gè)層面，三期所應(yīng)該建立的是一個(gè)涵蓋工程、設(shè)計(jì)、營(yíng)銷、服務(wù)等各層面的360°的整體化的標(biāo)準(zhǔn)體系。通過(guò)360°星河灣標(biāo)準(zhǔn)體系的建立，星河灣讓品質(zhì)地產(chǎn)這一概念具體化，形成一個(gè)個(gè)的概念、數(shù)據(jù)、標(biāo)準(zhǔn)。任何倡導(dǎo)品質(zhì)地產(chǎn)、試圖復(fù)制星河灣模式的樓盤都會(huì)在這一360°標(biāo)準(zhǔn)下烙上星河灣的印記；星河灣成為品質(zhì)地產(chǎn)真正意義上的王者，所有試圖以品質(zhì)為王的項(xiàng)目都只能遵循星河灣的游戲規(guī)則，淪為追隨者。33精選PPT360°星河灣標(biāo)準(zhǔn)體系將這一體系整理成冊(cè)，作為星河灣的品牌管理手冊(cè)，可以作為集團(tuán)開(kāi)發(fā)其他星河灣項(xiàng)目的參照；使360°星河灣標(biāo)準(zhǔn)體系得到政府層面的認(rèn)可，成為行業(yè)內(nèi)通用手冊(cè)；360°星河灣工程服務(wù)營(yíng)銷設(shè)計(jì)……34精選PPT星河灣360展示星河灣文化的創(chuàng)新概念35精選PPT360度，是圓潤(rùn)秀麗的品質(zhì)園林；360度，是風(fēng)格飽滿的品質(zhì)精裝；360度，是周到全面的品質(zhì)服務(wù)；360度，是豐富精彩的品質(zhì)會(huì)所；360度，是成熟完善的品質(zhì)配套；360度，是全面領(lǐng)先的品質(zhì)教育；……360一個(gè)心情盛開(kāi)的地方!產(chǎn)品層面36精選PPT360度，是追求完美的五把尺子360度，是胸懷抱負(fù)的五個(gè)認(rèn)同360度，是圓滿成功的品質(zhì)人生360度，是獨(dú)立成熟的品質(zhì)文化360度，是一個(gè)完美的圓……360一個(gè)心情盛開(kāi)的地方!文化層面360度新概念具有無(wú)限延展性具備了一個(gè)大概念的基礎(chǔ)37精選PPT三期推廣主線制定仍然采用星河灣一貫堅(jiān)持的品牌＋產(chǎn)品兩條線組合推廣方式線上促銷，以體現(xiàn)三期創(chuàng)新產(chǎn)品為主調(diào)事件公關(guān)，以體現(xiàn)星河灣品牌為主調(diào)兩條線相輔相成，并根據(jù)市場(chǎng)與項(xiàng)目實(shí)際銷售，靈活調(diào)整產(chǎn)品線品牌線星河灣三期在星河灣文化建設(shè)、傳播中，品牌線將逐漸成為重心所在38精選PPT完美三期完美：偏摯品質(zhì)的最終理想；完美：具有大同意味的贊美詞匯一切美好事物量化的終極，我們都會(huì)稱之為完美；同樣，經(jīng)過(guò)一、二期無(wú)數(shù)榮譽(yù)和贊美洗禮的星河灣三期，我們將其歸結(jié)于完美。360度呈現(xiàn)品質(zhì)完美39精選PPT三期銷售道具：VI表現(xiàn)原則：繼續(xù)體現(xiàn)星河灣品牌氣質(zhì)，圖案元素選取星河灣實(shí)景圖案,作藝術(shù)化處理.在主題顏色選取中，三期應(yīng)較二期有更改，本質(zhì)仍然延續(xù)尊貴與內(nèi)斂屬性。40精選PPT道旗41精選PPT道旗42精選PPT道旗43精選PPT道旗44精選PPT手提袋45精選PPT手提袋46精選PPT紙杯47精選PPT紙杯48精選PPT指示牌49精選PPT認(rèn)購(gòu)手冊(cè)50精選PPT認(rèn)購(gòu)手冊(cè)51精選PPT認(rèn)購(gòu)手冊(cè)52精選PPT認(rèn)購(gòu)手冊(cè)53精選PPT認(rèn)購(gòu)手冊(cè)54精選PPT認(rèn)購(gòu)手冊(cè)55精選PPT認(rèn)購(gòu)手冊(cè)56精選PPT認(rèn)購(gòu)手冊(cè)57精選PPT認(rèn)購(gòu)手冊(cè)58精選PPT樓書《北京星河灣360》三期樓書建議《北京星河灣360°》樓書制作原則：徹底拋開(kāi)地產(chǎn)市場(chǎng)常規(guī)樓書表現(xiàn)、設(shè)計(jì)；建議考慮國(guó)外著名酒店、建筑畫冊(cè)類型，包括其簡(jiǎn)捷的國(guó)際化版式；形式為純粹國(guó)外畫冊(cè)類型，建議聯(lián)合知名出版社，考慮出版發(fā)行?！侗本┬呛訛?60》是對(duì)北京星河灣5年的最好紀(jì)念與見(jiàn)證。59精選PPT60精選PPT61精選PPT62精選PPT63精選PPT64精選PPT65精選PPT66精選PPT07年推廣周期安排７月，預(yù)熱期；８月，開(kāi)放期，積累客源９月－10月，開(kāi)盤強(qiáng)銷期；正式銷售開(kāi)始，通過(guò)強(qiáng)力推廣銷售首推戶型；11月－12月，第二強(qiáng)銷期，消化前期的銷售并為下階段打基礎(chǔ)，進(jìn)行調(diào)整和促銷；年底為消化期；07年預(yù)計(jì)銷售三期總套數(shù)的30－40％，即200套左右；67精選PPT07.8月開(kāi)放期

策略：高舉高打高占位經(jīng)過(guò)5年的建設(shè)，星河灣整體即將全面落成；三期作為星河灣收官之作，必將受到業(yè)內(nèi)、媒體、業(yè)主及其它方面的強(qiáng)烈關(guān)注！三期亮相特別關(guān)鍵，形象高度如何，將直接關(guān)系到三期大戶型的銷售；三期開(kāi)放亮相階段，即推出星河灣最震撼人心的樓王。以高舉高打高占位姿態(tài)，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)最高端，同時(shí)大幅拉升三期最高端產(chǎn)品形象！68精選PPT開(kāi)放期傳播主題何為完美？星河灣完美三期，樓王樣板間即將開(kāi)放何以完美？星河灣完美三期，樓王樣板間傾城開(kāi)放69精選PPT開(kāi)放階段公關(guān)事件

品質(zhì)樓王盛大揭幕暨星河灣三期樣板房開(kāi)放8月18日三期樣板房開(kāi)放；這是星河灣三期銷售戰(zhàn)役的序幕，能否促成這一消息傳播最大化將是三期高占位策略實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵；那如何實(shí)現(xiàn)傳播最大化？制造懸念；只有得不到消息才是最具有新聞性消息70精選PPT8月18日三期樣板房開(kāi)放,在此之前封鎖關(guān)于三期樣板房的一切具體消息；星河灣銷售人員及三期相關(guān)人員對(duì)外都表示集團(tuán)封鎖三期有關(guān)消息，現(xiàn)在對(duì)三期不是十分了解；用紅色綢布、黃色絲帶包裝三期成品沙盤，增強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)神秘感；在各業(yè)內(nèi)雜志、地產(chǎn)網(wǎng)站進(jìn)行星河灣三期猜想，關(guān)于三期單價(jià)、樓王總價(jià)、家私價(jià)格等；調(diào)動(dòng)除星河灣外的所有渠道發(fā)布關(guān)于三期的“內(nèi)幕消息”；建議三期板房對(duì)參觀人員有所限制。采用邀請(qǐng)參觀的方式，對(duì)符合條件的參觀人員發(fā)邀請(qǐng)函，邀請(qǐng)函除作為參觀憑證，也會(huì)作為抽獎(jiǎng)的票據(jù)；71精選PPT廣告宣傳將會(huì)在開(kāi)放日前一周內(nèi)集中投放8月18日開(kāi)放當(dāng)天，高調(diào)面市，進(jìn)行樓王盛大揭幕儀式；邀請(qǐng)一、二期業(yè)主、準(zhǔn)業(yè)主；社會(huì)知名人士，業(yè)內(nèi)媒體等，同時(shí)當(dāng)天安排黃董或陳凱歌、范冰冰等社會(huì)知名人士進(jìn)行揭彩；開(kāi)放期，三期樓王暫不定價(jià)；保留神秘和方便后期一口拍等活動(dòng)的繼續(xù)；樓王內(nèi)建議掛一些名家作品，購(gòu)買三期樓王時(shí)隨房贈(zèng)送；72精選PPT主持人建議：陳偉鴻（《對(duì)話》主持人）星河灣品質(zhì)樓王亮相酒會(huì)73精選PPT炒作的注意點(diǎn)炒作樓王核心落點(diǎn)一定是其不凡品質(zhì)，其產(chǎn)品創(chuàng)新等方面，而不能落點(diǎn)在價(jià)格上。避免觸動(dòng)目前敏感的地產(chǎn)政策。對(duì)可能出現(xiàn)的付面攻擊進(jìn)行提前的預(yù)判作好足夠的準(zhǔn)備，維護(hù)好媒體關(guān)系；74精選PPT三期樣板房開(kāi)放前75精選PPT三期樣板房開(kāi)放日76精選PPT軟文炒作主題《5年一劍——星河灣品質(zhì)樓王神秘亮相！》《360度，解讀星河灣品質(zhì)樓王》《中國(guó)品質(zhì)地產(chǎn)代表作——星河灣樓王完美面世》77精選PPT07.9.22開(kāi)盤

傳播主題：星河灣完美三期開(kāi)盤經(jīng)過(guò)8月、9月三期預(yù)熱，客戶積累，星河灣三期盛大開(kāi)盤作為北京星河灣收官之作，三期開(kāi)盤活動(dòng)將不只是簡(jiǎn)單的項(xiàng)目面市。它也肩負(fù)著更大的品牌使命。所以，三期開(kāi)盤必須要做活動(dòng)，必須要做有影響力的大活動(dòng)。78精選PPT“中國(guó)品質(zhì)地產(chǎn)宣言——百名開(kāi)發(fā)商宣誓星河灣”暨星河灣三期開(kāi)盤此活動(dòng)社會(huì)意義重大，體現(xiàn)了發(fā)展商的社會(huì)責(zé)任心，提倡品質(zhì)建筑與品質(zhì)生活，也并與一期博鰲開(kāi)幕活動(dòng)相呼應(yīng)。與中房報(bào)、建設(shè)報(bào)合作，以建委名義邀請(qǐng)大陸、香港、臺(tái)灣等國(guó)內(nèi)大小百家房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商，探討中國(guó)房產(chǎn)品質(zhì)，共同起草發(fā)布中國(guó)品質(zhì)地產(chǎn)的宣言和承諾；性質(zhì)由星河灣申請(qǐng)，建委舉行的政府性工作會(huì)議，星河灣四季會(huì)作為舉辦地；在會(huì)議舉辦期間，星河灣三期盛大亮相；會(huì)議成立理事會(huì)，促成黃董成為輪值會(huì)第一屆主席79精選PPT三期開(kāi)盤80精選PPT07年9、10月、11月。開(kāi)盤強(qiáng)銷期

傳播主題：360度，一個(gè)心情盛開(kāi)的地方

此階段是星河灣園林最美的季節(jié)，選擇能給消費(fèi)者極大利益的賣點(diǎn)，以環(huán)境園林為主，全面解讀三期創(chuàng)新亮點(diǎn)，輔以精裝與社交主題，展示星河灣獨(dú)有之品質(zhì)魅力；360度，圓潤(rùn)秀麗的品質(zhì)園林；360度，風(fēng)格飽滿的品質(zhì)精裝；360度，周到全面的品質(zhì)服務(wù)；360度，魅力獨(dú)具的品質(zhì)社交；360度，圓滿成功的品質(zhì)人生；360度，是一個(gè)完美的圓……81精選PPT三期產(chǎn)品稿82精選PPT三期產(chǎn)品稿83精選PPT另一套廣告表現(xiàn);84精選PPT樣板房開(kāi)放前85精選PPT樣板房開(kāi)放日86精選PPT三期開(kāi)盤87精選PPT三期產(chǎn)品稿88精選PPT三期產(chǎn)品稿89精選PPT階段促銷：

報(bào)廣金九銀十，擋不住的星河灣熱潮在持續(xù)一個(gè)月高強(qiáng)度的廣告攻勢(shì)之后，星河灣必會(huì)成為北京房地產(chǎn)市場(chǎng)的輿論熱點(diǎn)。順此我們調(diào)動(dòng)媒體資源，以軟性宣傳和網(wǎng)絡(luò)炒作為主要手段，對(duì)星河灣黃金三期精修、園林等進(jìn)行全面揭密。作為品質(zhì)地產(chǎn)、精細(xì)地產(chǎn)的實(shí)例進(jìn)行廣泛、深度的展示，樹立品質(zhì)地產(chǎn)的標(biāo)桿、范本。90精選PPT強(qiáng)銷階段大公關(guān)事件1豪華游艇展示（星河灣游艇俱樂(lè)部聯(lián)誼）與青島或其他國(guó)內(nèi)游艇俱樂(lè)部共同舉辦活動(dòng)，進(jìn)行會(huì)員資源互換?，F(xiàn)北京上層階層已具備購(gòu)買游艇等的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，并且現(xiàn)在購(gòu)買人數(shù)在逐年增加，目前北京尚無(wú)游艇此類展示活動(dòng)；舉辦游艇展示的大型揭幕活動(dòng)；將目前新型豪華游艇在星河灣內(nèi)進(jìn)行展示；時(shí)間：10月初（國(guó)慶期間）91精選PPT星河灣四季會(huì)榮獲全球金牌會(huì)所榮譽(yù)通過(guò)拉升四季會(huì)高度，讓四季會(huì)成為國(guó)內(nèi)最頂級(jí)的社區(qū)會(huì)所；這樣做的好處同時(shí)給星河灣品牌加分，和給三期高端形象加分。此活動(dòng)，可通過(guò)國(guó)際酒店協(xié)會(huì)組織、旅游組織商業(yè)活動(dòng)來(lái)完成。四季會(huì)躋身全球十大著名社區(qū)俱樂(lè)部。時(shí)間：11月底強(qiáng)銷階段大公關(guān)事件292精選PPT星河灣·LV（或類似奢侈品牌）板房展示與全球奢侈品牌進(jìn)行品牌互動(dòng)，定制星河灣專屬。并與奢侈品聯(lián)辦展示活動(dòng)通過(guò)時(shí)尚雜志主編與奢侈品牌聯(lián)系，為星河灣定作其品牌樣板房，如星河灣·LV板房；為星河灣三期業(yè)主定制用品，如星河灣·LV鑰匙包等；時(shí)間：12月強(qiáng)銷階段大公關(guān)事件393精選PPT業(yè)主活動(dòng)建議1星河灣*（奔馳）高爾夫友誼賽以星河灣業(yè)主俱樂(lè)部為主，聯(lián)合其他高端俱樂(lè)部，進(jìn)行友誼、溝通活動(dòng)。建議與寶馬或者奔馳俱樂(lè)部舉辦“星河灣杯高球友誼賽”；賽事可在星河灣生態(tài)公園舉辦，也可選擇京城著名高球賽場(chǎng)。星河灣還未舉辦過(guò)高球主題的活動(dòng)，作為高端人群最喜愛(ài)的運(yùn)動(dòng)之一，高爾夫有廣泛的高端人脈資源。建議在三期熱推之際舉辦此類活動(dòng)。時(shí)間：10月94精選PPT95精選PPT業(yè)主活動(dòng)建議2“星河灣太太俱樂(lè)部成立”成立京城首家高端“太太俱樂(lè)部”，定期舉辦主題活動(dòng)；此活動(dòng)可聯(lián)合京城高端時(shí)尚雜志共同舉辦太太相比忙碌事業(yè)的男士，有更充裕的時(shí)間和精力參與各項(xiàng)活動(dòng)；同時(shí)太太門之間也最容易通過(guò)活動(dòng)，溝通各自的生活內(nèi)容，這就是對(duì)星河灣最好的口碑傳播。時(shí)間：12月96精選PPT星河灣太太俱樂(lè)部97精選PPT軟文炒作主題《360度，北京星河灣全面亮相！》《星河灣收官，朝青板塊完美質(zhì)變》《北京星河灣5年思考》《看得見(jiàn)和看不見(jiàn)的星河灣》98精選PPT07.12月－08.2。傳播第三階段

傳播主題：絕版珍藏，品質(zhì)無(wú)價(jià)！三期作為北京星河灣收官之作，其珍藏價(jià)值無(wú)可估量。北京星河灣的即將絕版，勢(shì)必會(huì)進(jìn)一步刺激高端市場(chǎng)，同時(shí)刺激前階段看中星河灣，還在觀望猶豫的人群，促使成交。99精選PPT年終公關(guān)事件

主題：感恩北京

——星河灣5年盛典聯(lián)合中華慈善總會(huì)，舉辦“北京星河灣5年”感恩活動(dòng)。邀請(qǐng)北京星河灣一期、二期業(yè)主，邀請(qǐng)媒體，邀請(qǐng)業(yè)內(nèi)專家，邀請(qǐng)政府官員，舉辦盛大的慶祝、感恩活動(dòng)。以低調(diào)姿態(tài)和更具人文感恩的胸懷，展現(xiàn)星河灣的另一面。此次活動(dòng)應(yīng)該多強(qiáng)調(diào)星河灣品牌的社會(huì)責(zé)任心，探討星河灣現(xiàn)象的社會(huì)意義以及對(duì)品質(zhì)地產(chǎn)的影響力。時(shí)間：08年2月100精選PPT感恩北京星河灣慈善盛宴101精選PPT出版《北京星河灣5年》對(duì)北京星河5年話題的簡(jiǎn)單整理北京為星河灣帶來(lái)了什么？這個(gè)話題更值得由星河灣自己來(lái)總結(jié)、思考。5年，北京星河灣在獲得空前成功的同時(shí)，作為發(fā)展商的我們，是否也要思考和感恩北京為星河灣帶來(lái)了什么樣的機(jī)遇？北京為星河灣帶來(lái)了什么樣的國(guó)際影響力？北京為星河灣帶來(lái)了什么樣的改變……102精選PPT《北京星河灣5年》星河灣為北京帶來(lái)了什么？這個(gè)話題應(yīng)該交給業(yè)內(nèi)、媒體，交給市場(chǎng)來(lái)總結(jié)，來(lái)思考。北京星河灣歷經(jīng)5年潛心雕琢，以一直名列榜首實(shí)際銷售數(shù)據(jù)，證明市場(chǎng)的認(rèn)可；業(yè)內(nèi)的認(rèn)可；媒體的認(rèn)可……星河灣當(dāng)初制定的5個(gè)認(rèn)同，一一在北京星河灣實(shí)現(xiàn)。作為業(yè)內(nèi)、媒體和市場(chǎng)，是否更應(yīng)該思考星河灣為北京帶來(lái)了什么樣品質(zhì)的樓盤？星河灣為北京帶來(lái)了怎樣高品質(zhì)的生活？星河灣為北京帶來(lái)了什么樣的創(chuàng)新理念？星河灣為北京帶來(lái)了怎樣后續(xù)影響……103精選PPT104精選PPT年終公關(guān)事件2；榮譽(yù)回歸進(jìn)入年終，各地產(chǎn)獎(jiǎng)項(xiàng)會(huì)相繼發(fā)布，此時(shí)我們和媒體合作以恰當(dāng)?shù)慕嵌龋ǜ叨斯N售，四個(gè)月銷售等）進(jìn)行評(píng)選和炒作。平面表現(xiàn)，以評(píng)獎(jiǎng)為依托，與之前進(jìn)行的品質(zhì)炒作呼應(yīng)——體現(xiàn)品質(zhì)地產(chǎn)的榮譽(yù)回歸。投放渠道—北青等大眾媒體和網(wǎng)絡(luò)為主，同時(shí)選擇部分高端內(nèi)刊進(jìn)行投放。其他建議；以品質(zhì)地產(chǎn)、感恩為出發(fā)。在此階段對(duì)意向購(gòu)房者，準(zhǔn)業(yè)主、業(yè)主進(jìn)行物質(zhì)匯報(bào)。（如送業(yè)主、準(zhǔn)業(yè)主四季優(yōu)惠券等）105精選PPT2007年廣告?zhèn)鞑?zhàn)役ⅠⅡⅢⅣ開(kāi)放期（8月）樣板間開(kāi)放、樓王公開(kāi)開(kāi)盤強(qiáng)銷期（9、10月）三期盛大開(kāi)盤消化期（11、12月）榮譽(yù)保衛(wèi)期（1、2月）樓王炒作樣板房開(kāi)放活動(dòng)百名開(kāi)發(fā)商“中國(guó)品質(zhì)地產(chǎn)宣言”1、豪華游艇展示2、四季會(huì)榮獲全球金牌會(huì)所榮譽(yù)感恩北京推廣主題公關(guān)主題360°解密三期產(chǎn)品北京星河灣5年106精選PPT媒體選擇常規(guī)媒體主流媒體：北青、新京、北晚、參考戶外：中央別墅區(qū)、閩莊路口、杏石路口、四季星河路入口網(wǎng)絡(luò)媒體：新浪、焦點(diǎn)、搜房、百度搜索專業(yè)媒體地產(chǎn)類：安家、紅地產(chǎn)、樓市、中國(guó)房地產(chǎn)報(bào)等政經(jīng)類：21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道、《財(cái)富》中文版、中國(guó)企業(yè)家、廣角鏡航機(jī)媒體《中國(guó)之翼》、《中國(guó)民航》、《南方航空》等流媒體分眾（機(jī)場(chǎng)貴賓廳、高爾夫球場(chǎng)）107精選PPT星河灣三期媒介投放費(fèi)用(2007年8月-2008年2月)日期投放媒體選擇投放頻次投放版面投放費(fèi)用（元）階段投放費(fèi)用（元）備注2007年8月大眾媒體北青2整版2920002190001709600

整版292000219000新京報(bào)1整版169900135920業(yè)內(nèi)安家1跨版100000100000紅地產(chǎn)別冊(cè)1

300000300000中房報(bào)1整版（板房開(kāi)發(fā)期）7920079200高檔雜志《英才》1整版160600128480《悅》1整版

80000數(shù)據(jù)庫(kù)直投(DM)

10萬(wàn)份100000100000中國(guó)領(lǐng)袖人士聯(lián)播網(wǎng)(機(jī)場(chǎng)貴賓廳+高爾夫球場(chǎng))3個(gè)月30秒580000348000108精選PPT2007年9月大眾媒體北青1整版（開(kāi)盤）2920002190003438555新京報(bào)1整版（開(kāi)盤）169900135920參考消息1整版（開(kāi)盤）173200138560北晚1整版（開(kāi)盤）215300161475南方周末1整版（開(kāi)盤）121600121600航機(jī)雜志國(guó)航報(bào)空中樓書120P500000660800南方航空1跨版150000中國(guó)民航1跨版250000業(yè)內(nèi)紅地產(chǎn)1跨版100000100000樓市1跨版220000220000中房報(bào)1整版（開(kāi)盤）7920079200政經(jīng)中國(guó)企業(yè)家1整版11000088000廣角鏡1整版7000056000證券市場(chǎng)1整版11000088000其他雜志《京城一瞥》1整版9000090000《悅》1整版

80000網(wǎng)絡(luò)新浪、焦點(diǎn)、搜房、百度搜索9月8日-10月8日通欄、文字聯(lián)12000001200000中國(guó)領(lǐng)袖人士聯(lián)播網(wǎng)(機(jī)場(chǎng)貴賓廳+高爾夫球場(chǎng))3個(gè)月30秒

已投放109精選PPT2007年10月航機(jī)雜志中國(guó)之翼

跨版1500005500001229600南