【天貓】2025 淘寶天貓運動戶外跑步圈層人群洞察報告淘寶天貓

0古笛淘天集團運動戶外行業(yè)總經(jīng)理古笛淘天集團運動戶外行業(yè)總經(jīng)理隨著體育產(chǎn)業(yè)政策的指引、全民健康意識的提升，運動戶外行業(yè)涌入越來越多的消費者。除了用戶規(guī)模的擴大，我們也觀察到，人群結(jié)構(gòu)和消費特性也正在發(fā)生變化：消費者的核心品類半徑正進一步擴大，越來越多的人對運動戶外消費的專業(yè)性、圈層感更加重視，行業(yè)人群正往專業(yè)進階與人群泛化兩端打開。淘寶天貓致力于與運動戶外品牌一起通過數(shù)智更好的理解消費者，更精準的運營消費者，提升人群與品類間的“匹配度”，實現(xiàn)長效增長。本書所展示的“跑步人群”，即為我們對于運動戶外圈層人群的深入洞察之一，希望能助力品牌們了解跑步人群需求，把握優(yōu)質(zhì)消費人群，一起共建確定性的人群增長路徑。淵穆淵穆淘天集團阿里媽媽商業(yè)化產(chǎn)品中心總經(jīng)理運動戶外行業(yè)一直是阿里媽媽最重要的合作伙伴之一。當下，運動戶外已經(jīng)是一個充滿競爭和機會的行業(yè)，阿里媽媽能做的就是幫助行業(yè)的品牌和商家更好地看清趨勢、發(fā)現(xiàn)機會，提升競爭力。阿里媽媽攜手眾多行業(yè)與品牌，在人群拓新、貨品成長、聲量引爆等多維度能力突破，商家可通過不同推廣工具的靈活應(yīng)用來拿到增量生意機會。跑步作為一項最為普及的體育運動，是每個體育品牌都繞不開的話題，本書中所展示的“跑步人群”讓我看到了阿里媽媽和行業(yè)、行業(yè)與品牌之間進一步的合作機會和空間，關(guān)于如何去把握行業(yè)消費者動態(tài)，本書給出了完善的建議。同時也希望能以“跑步”為起點，在未來拓展更多精細化人群，幫助商家看到和拿到生意增長的確定性。王曉晶王曉晶上海古星電子商務(wù)有限公司數(shù)字化中心總經(jīng)理隨著近幾年人們愈發(fā)重視身心體驗，運動戶外行業(yè)迎來了蓬勃發(fā)展。行業(yè)隨之一片向好的同時，我們也發(fā)現(xiàn)行業(yè)開始涌現(xiàn)出一些新的變化：一方面，運動戶外的泛大眾化趨勢延伸了運動戶外的邊界，越來越來的泛大眾人群入局；另一方面，運動戶外的旅程式消費特征又拓寬了品類的使用場景，比如“一衣多穿”訴求的衍生等等。這些新的變化無疑為平臺和商家?guī)砹诵碌臋C遇和挑戰(zhàn)，因此對于圈層人群的洞察可以幫助商家更好地洞悉消費行為變遷軌跡，及時抓住趨勢賽道機會，從而應(yīng)對瞬息萬變的市場挑戰(zhàn)。1從宏觀到微觀跑步市場概覽全域跑步圈層人群行為洞察全鏈路跑步圈層人群運營指南32025淘寶天貓運動戶外跑步圈層人群洞察報告X全民健身日盛，跑步因其門檻低、參與性強正成為熱度最高的運動之一單位：億元單位：億元*數(shù)據(jù)來源：果集數(shù)據(jù)《2023年H1跑步鞋行業(yè)社媒電商研究洞察》*數(shù)據(jù)來源：艾瑞咨詢估算，以及adidasglobalsegmentationstudy統(tǒng)計大眾健身運動項目參與度（%）-跑步TOP1占比*數(shù)據(jù)來源：中國體育用品聯(lián)合會《2023年大眾行為健身與消費研究報告》跑步健步走羽毛球乒乓球游泳騎行籃球廣場操課太極足球網(wǎng)球瑜伽臺球登山力量訓練排球滑冰釣魚滑雪2019《健康中國行動（2019-2030）》2020《關(guān)于大力推廣居家科學健身方法的通知》2021《“十四五”體育發(fā)展報告》2022《戶外運動產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃（2022-2025年）》20232019《健康中國行動（2019-2030）》2020《關(guān)于大力推廣居家科學健身方法的通知》2021《“十四五”體育發(fā)展報告》2022《戶外運動產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃（2022-2025年）》2023《促進戶外運動設(shè)施建設(shè)與服務(wù)提升行動方案（2023-2025年）》2023年，全國范圍內(nèi)共舉辦路跑賽事699場，其中中國田單位：場認證賽事非認證賽事認證賽事非認證賽事 mm2014201520162017201820192020202120222023*數(shù)據(jù)來源：果動科技《2023中國國路路跑跑藍賽皮事書藍皮書》X跑步傳播力逐年攀升，用戶穿梭多元社媒中，不僅注當代跑者愈發(fā)重視跑步過程中收獲的情緒價值全網(wǎng)社媒聲量+107%個全網(wǎng)社媒聲量+11%個2022年1月2022年2月2022年3月2022年4月2022年5月2022年6月2022年7月2022年8月2022年9月2022年10月2022年11月2022年12月2023年1月2023年2月2023年3月2023年4月2023年5月2023年6月2023年7月2023年8月2023年9月2023年10月2023年11月2023年12月2024年1月2023年9月2023年10月2023年11月2023年12月2024年1月*數(shù)據(jù)來源：數(shù)說聚合2024年2月2024年3月2024年4月2024年5月2024年6月2024年7月2024年2月2024年3月2024年4月2024年5月2024年6月2024年7月時間周期：22年1月-24年7月2-2短視頻以其近7成以上的內(nèi)容占比，凸顯其廣泛的影響力；而渠道的熱門話題類型則專業(yè)咨詢類渠道專業(yè)咨詢類渠道*短視頻類渠道包含：抖音、快手、微信視頻號;圖文類渠道包含:微博、小紅書；專業(yè)咨詢類渠道包含：新聞、論壇、微信*數(shù)據(jù)來源：數(shù)說聚合時間周期：23年8月-24年7月vs22年8月-23年7月X層出不窮的新興跑步形式，讓跑步成為新的生活方式衍生出從專業(yè)到泛跑的圈層形態(tài)跑步因其廣泛的受眾基礎(chǔ)，有從專業(yè)性向泛娛樂性衍生的傾向3-1：跑步所關(guān)聯(lián)的場景更加細分多元，公益跑、環(huán)保跑、彩虹跑等趣味跑步活動越來越按距離按距離慢跑慢跑節(jié)奏跑變速跑間歇跑全速跑法特萊克跑沖刺跑配速跑馬拉松基礎(chǔ)跑基礎(chǔ)跑放松跑耐力跑跨步跑坡度跑臺階跑恢復跑負重跑按速度按目的按目的按場景按場景新興新興場景下的跑步運動跑跑跑跑全程馬拉松全程馬拉松半程馬拉松迷你馬拉松四分馬拉松/10km馬拉松半程馬拉松迷你馬拉松公路跑公路跑越野跑越野跑場地跑場地跑跑步機跑跑步機跑沙灘跑沙灘跑草地跑草地跑冰面跑冰面跑第七屆“唯愛解凍”公益跑紀念活動在首都經(jīng)濟貿(mào)易大學舉辦文明的生活方式，將垃圾分類融入賽事全過程樂的賽跑”，沒有計時不受限制；國際奧林匹克日加彩虹跑活動*數(shù)據(jù)來源：外部公開資料整合3-2：基于跑步場景中的專業(yè)度傾向，將跑步圈層區(qū)分為三大群體，且呈階梯遞延式分布泛跑人群，跑步更具生活性好之一的泛運動愛好者?跑步經(jīng)驗尚淺，無訓練需求業(yè)屬性要求低跑圈進階，跑步更具規(guī)律性?有跑步經(jīng)驗的大眾業(yè)余跑者跑團、線上社群活動震、支撐跑圈專業(yè)，跑步作為職業(yè)?人數(shù)少且小眾，有多年跑步訓練經(jīng)驗的專業(yè)競技跑者賽等難度系數(shù)高的跑步項目關(guān)注耐磨、碳板、競速、釘鞋*數(shù)據(jù)來源：外部公開資料整合X跑圈不同進階度用戶在場景分布上均呈多元化趨勢跑步圈層的專業(yè)性程度決定了該圈層用戶跑步所關(guān)注的行為場景深度4-1：由休閑健身到專業(yè)賽事，跑步圈層其行為場景的差異某種程度上也反映出差異化的跑步訴求；其中入門跑圈的聲量規(guī)模/增速均處于領(lǐng)跑步圈層人群分布跑步圈層人群分布各分層*數(shù)據(jù)來源：數(shù)說聚合時間周期：23年8月-24年7月vs22年8月-23年7月VOL.YOYVOL.YOYYOY:110%VOL.YOY晨跑/夜跑VOL.YOY晨跑/夜跑YOY:15%YOY:147%VOL.YOY潮流穿搭細分場景X圍繞場景/產(chǎn)品/私域/專業(yè)性了解消費者跑步行為的背后訴求*其中賽事主要類型如越野賽事、馬拉松賽事、趣味賽事；訓練主要類型如基礎(chǔ)訓練、賽事訓練、體能訓練*數(shù)據(jù)來源：數(shù)說聚合時間周期：22年8月-24年7月92025淘寶天貓運動戶外跑步圈層人群洞察報告跑步圈層人群分層按專業(yè)度及場景劃分為六大人群探索產(chǎn)品創(chuàng)新的多金戶外玩家探索產(chǎn)品創(chuàng)新的多金戶外玩家追求產(chǎn)品品質(zhì)的資深專業(yè)跑者資深中產(chǎn)人群資深中產(chǎn)人群資深中產(chǎn)人群產(chǎn)品性能至上的規(guī)律進階跑者產(chǎn)品性能至上的規(guī)律進階跑者追隨潮流風尚的輕運動愛好者城市分布均衡追求舒適實用的初級跑者追求舒適實用的初級跑者復古休閑風尚的潮流穿搭者基礎(chǔ)實用人群X運營策略：借專業(yè)戶外場景、線下賽事活動，聯(lián)合新品撬動心智男性5X%18-34歲人群1-3線城市*數(shù)據(jù)來源：阿里消費洞察資深中產(chǎn)人群五度心智跨場景/品類破圈材質(zhì)&設(shè)計并重123運營指南跨場景/品類破圈材質(zhì)&設(shè)計并重123運營指南（線下活動碼/驚喜碼/拍立淘）?詳情：專業(yè)導購，強化專業(yè)放+優(yōu)質(zhì)PGC內(nèi)容種草?私域戶外場景導購/實時營銷X?越野跑人群的跑步場景更多發(fā)生在戶外，跑步場景呈現(xiàn)出極強的“旅程性”特征，淘內(nèi)消費偏好在戶外用品上也呈現(xiàn)出極強的傾向性；商家可聯(lián)動戶外偏極限類場景拉人擴容；TOPTOP3越野跑關(guān)聯(lián)戶外場景TGITGI806TGITGITGITGI165 *數(shù)據(jù)來源：數(shù)說聚合時間周期：23年8月-24年7月越野跑淘內(nèi)戶外消費偏好越野跑淘內(nèi)戶外消費偏好 *數(shù)據(jù)來源：阿里消費洞察?越野跑人群在產(chǎn)品上材質(zhì)與外觀設(shè)計訴求兼?zhèn)?，且樂于投資溢價產(chǎn)品，在新品上有一定材質(zhì)設(shè)計價格材質(zhì)設(shè)計價格風格偏好度偏好度296263t柔和實用未來機能包裹性*數(shù)據(jù)來源：數(shù)說聚合時間周期：23年8月-24年7月li越野跑用戶淘系購買特征?高瀏覽頻次、高購買頻次；全年各月均高度活躍￥9￥9XX瀏覽頻次購買頻次成交價格新品比例*數(shù)據(jù)來源：阿里消費洞察X?越野跑人群在全域的互動話題圍繞專業(yè)越野及鐵三賽事展開，商家可與賽事合作，結(jié)合淘系現(xiàn)li越野跑人群全域聲量及互動趨勢22/9金海湖三夫鐵三心心心心*數(shù)據(jù)來源：數(shù)說聚合時間周期：22年8月-24年7月?越野跑人群對專業(yè)社區(qū)有強依賴度，圍繞越野跑賽事及日常訓練內(nèi)容分享形成了社群及KOC文143143越野跑人群全域PGCTGITOP內(nèi)容類型TOP話題舉例越野跑人群全域PGCTGITOP內(nèi)容類型TOP話題舉例K#賽前備戰(zhàn)#賽前備戰(zhàn)#賽事指導專業(yè)運動員#裝備指南#裝備指南#運動科普#運動科普越野跑訓練內(nèi)容偏好類型賽事訓練TGI體能訓練TGI>基礎(chǔ)訓練越野跑訓練內(nèi)容偏好類型賽事訓練TGI體能訓練TGI>基礎(chǔ)訓練TGI>體能訓練#間歇跑#背靠背#節(jié)奏跑#恢復跑*數(shù)據(jù)來源：數(shù)說聚合時間周期：23年8月-24年7月X運營策略：線下賽事/專業(yè)社群種草，重視與專業(yè)跑者間的互動*數(shù)據(jù)來源：阿里消費洞察女性5X%25-49歲人群2-4線城市資深中產(chǎn)人群五度心智運營指南運營指南 社群力量驅(qū)動社群力量驅(qū)動?聯(lián)動會員設(shè)計專屬群聊/活動/工具（線下活動碼/驚喜碼人群資產(chǎn)?詳情：專業(yè)導購，強化專X?伴隨路跑普及，挑戰(zhàn)跑KOC類型也呈多元化趨勢，熱門內(nèi)容不僅包含訓練與專業(yè)技能，還涉及特色賽事文化傳播，商家可聯(lián)動會員設(shè)計專業(yè)社群群與品牌間的互動橋梁；挑戰(zhàn)跑人群全域PGCTGI挑戰(zhàn)跑人群全域PGCTGIK*數(shù)據(jù)來源：數(shù)說聚合時間周期：23年8月-24年7月113TOP話題舉例TOP內(nèi)容類型TOP話題舉例TOP內(nèi)容類型KOL矩陣#賽前訓練#跑步技巧#賽后恢復#裝備指南#賽事推廣#賽前訓練#跑步技巧#賽后恢復#裝備指南#賽事推廣運動員/教練戶外運動達人泛賽事類達人?挑戰(zhàn)跑人群在產(chǎn)品選擇上尤為注重性能表現(xiàn)、及產(chǎn)品線間的溢價程度對比（可以買貴，但不能買貴）；商家在產(chǎn)品設(shè)計上需注重產(chǎn)品專業(yè)性能的創(chuàng)新迭代；高端價格柔和實用未來機能li挑戰(zhàn)跑鞋用戶產(chǎn)品重視要素（TGI從高到低排序）高端價格柔和實用未來機能*數(shù)據(jù)來源：數(shù)說聚合時間周期：23年8月-24年7月?高瀏覽頻次、高購買頻次；全年各月均高度活躍￥￥6XX4X%4X%瀏覽頻次購買頻次成交價格新品比例*數(shù)據(jù)來源：阿里消費洞察挑戰(zhàn)跑人群賽事營銷策略X挑戰(zhàn)跑人群賽事營銷策略?挑戰(zhàn)跑人群全域走勢，緊密依賴于馬拉松賽事的舉辦頻率及規(guī)模；在賽事旺季，商家可通過線 心心心心 心心心心 挑戰(zhàn)跑人群資產(chǎn)*數(shù)據(jù)來源：數(shù)說聚合時間周期：22年8月-24年7月&阿里消費洞察?在馬拉松賽事營銷中，商家可利用線下訓練、運動員簽約、賽事贊助等環(huán)節(jié)全面提升馬拉松系列跑鞋的產(chǎn)品力及圈層影響力；通過站內(nèi)外精準人群投放+線下活動碼，將更多的專業(yè)人群沉淀進品牌人群資產(chǎn)；測評測評產(chǎn)品抓手體驗體驗站內(nèi)外精準人群投放站內(nèi)外精準人群投放線下活動碼將專業(yè)人群沉淀為品牌人群資將專業(yè)人群沉淀為品牌人群資產(chǎn)后續(xù)定向二次運營李寧x無錫馬拉松@2024年3月牌借助賽事驅(qū)動市場滲透品牌借助賽事驅(qū)動市場滲透?錫馬開賽前，品牌iRun社群開啟賽前訓練?品牌開設(shè)體驗中心，并線上發(fā)起#對?錫馬男子/女子前三甲均為李寧X運營策略：借體考&規(guī)律跑場景營銷滲透人群心智*數(shù)據(jù)來源：阿里消費洞察女性5X%18-49歲人群1-3線城市小康人群五度心智運營指南運營指南123123兩大場景營銷兩大場景營銷趣味跑聯(lián)動趣味跑聯(lián)動差異化產(chǎn)品性能差異化產(chǎn)品性能?體考/體測場景：每年4-6月，?規(guī)律跑場景：可結(jié)合季節(jié)時令?聯(lián)動跑團發(fā)起產(chǎn)品聯(lián)名及線下活動等合作，擴大影響力，利用線下活動碼/拍立淘/驚?體考/體測場景商品：重回彈、包裹性、緩震?規(guī)律跑場景商品：更重支撐、X?健身跑可細分為體考&日常規(guī)律跑兩大場景，結(jié)合淘內(nèi)消費偏好對應(yīng)兩大人群，一是關(guān)注嬰童健健身跑關(guān)聯(lián)場景全域趨勢u細分場景1體考：4-6月峰值,聲量占比TGI：143u細分場景2規(guī)律跑：全年分布較為平均mm健身跑分布場景1-體測——場景2-規(guī)律跑心*數(shù)據(jù)來源：數(shù)說聚合時間周期：23年8月-24年7月健康跑淘內(nèi)戶外消費偏好健康跑淘內(nèi)戶外消費偏好u細分人群1：媽媽群體u細分人群2：運動戶外專業(yè)愛好者*數(shù)據(jù)來源：阿里消費洞察兒童內(nèi)衣褲?健身跑人群在產(chǎn)品上尤為注重性能，其次是設(shè)計；其中，體考/體測場景：重回彈、包裹性、緩震，規(guī)律跑場景：更重支撐、防滑以及耐磨性能；商家在產(chǎn)品性能上需針對兩大場景做差異化(n=24w)I(n=24w)II未來機能街頭俱樂部柔和實用*數(shù)據(jù)來源：數(shù)說聚合時間周期：23年8月-24年7月?高瀏覽頻次、高購買頻次；主要集中活躍在3月~6月&10月~11月1.X1.X次￥￥5XX瀏覽頻次購買頻次成交價格新品比例*數(shù)據(jù)來源：阿里消費洞察X?運動品牌相繼推出體考專屬系列，并通過組織線下活動、線上課程提升與體考用戶互動性；?體考場景：商家可在每年2月起，加大站內(nèi)外營銷投入，為3、4月需求高峰期收割做用*數(shù)據(jù)來源：數(shù)說聚合時間周期：23年8月-24年7月&阿里消費洞察↓ 以體考撬動青少年市場夯實產(chǎn)品內(nèi)功以體考撬動青少年市場?“校園體育專業(yè)線”&“場地拓寬產(chǎn)品系列線拓寬產(chǎn)品系列線 ?覆蓋中長跑、立定跳遠 聯(lián)動社群及公益聯(lián)動社群及公益事、課程、公益等多方面李寧赤兔7pro特步兩千公里2代安踏馬赫4代?規(guī)律跑場景：線下社群互動已成為推動規(guī)律跑愛好者實現(xiàn)專業(yè)進階的關(guān)鍵抓手，商家可與知名跑團建聯(lián)，通過策劃個性化的活動以及推出產(chǎn)品聯(lián)名等方式，聯(lián)動淘系現(xiàn)有工具，加深互動，沉淀資產(chǎn)；#TheOneCrewxAsics跑步驛站24/04@23/11@#on昂跑SquadRace團周邊#TheOneCrewxAsics跑步驛站24/04@23/11@#on昂跑SquadRace團周邊產(chǎn)品23/2@DarkrunnersXb23/2@DarkrunnersXbX運營策略：實時熱點運動戶外場景聯(lián)動跨圈層破圈城市泛運動人群女性占比約6成，年齡結(jié)構(gòu)偏熟齡，城市等級分布相對均衡，小康人群占比超70%女性6X%30-49歲人群1-3線城市*數(shù)據(jù)來源：阿里消費洞察小康人群,五度心智,運營指南運營指南 跨場景/品類破圈跨場景/品類破圈運動多場景營銷運動多場景營銷性能+場景適配性能+場景適配?拓展品類使用場景實時熱點?關(guān)注品類連帶，詳情側(cè)上線?私域：場景導購+實時營銷（人群*貨品*權(quán)益精細化提效）X?城市泛運動人群熱衷參與融合社交與運動元素的活動，以滿足身心健康與社交互動的雙重追求?淘內(nèi)偏好輕運動相關(guān)的服飾、配件、器材等產(chǎn)品；商家與運動品牌聯(lián)異業(yè)聯(lián)盟，或聯(lián)動當季熱城市泛運動人群場景偏好城市泛運動人群場景偏好9095956891938696818081989598*數(shù)據(jù)來源：數(shù)說聚合時間周期：23年7月-24年6月城市泛運動人群消費偏好城市泛運動人群消費偏好*數(shù)據(jù)來源：阿里消費洞察?城市泛運動人群在產(chǎn)品上追求功能性的同時，重視產(chǎn)品的獨特風格，價格上呈現(xiàn)明顯的兩極分性能風格設(shè)計性能風格設(shè)計價格材質(zhì)(n=79w)舒適新派復古t街頭俱樂部低端價位I*數(shù)據(jù)來源：數(shù)說聚合時間周期：23年8月-24年7月?高瀏覽頻次、低購買頻次；購買相對集中在春夏季及促銷期間4.X4.X次1.X1.X次￥￥3XX瀏覽頻次購買頻次成交價格新品比例*數(shù)據(jù)來源：阿里消費洞察X?品牌針對城市泛運動人群，通過融合多元化的形式和多場景的營銷內(nèi)容，如組織線下活動體驗、泛運動人群品牌營銷場景偏好泛運動人群品牌營銷場景偏好羽毛球跳繩健身 瑜伽 籃球 跳繩 騎行羽毛球 跳舞 露營 網(wǎng)球飛盤柱狀圖：PGC聲量折線圖：增速*數(shù)據(jù)來源：數(shù)說聚合時間周期：23年8月-24年7月vs22年8月-23年7月從跑步鞋到多功能訓練鞋，無縫切換【跑、練、通勤】場景飛飚et一體成型2代cl更適配入門跑者,零門檻駕馭進階競速訓練綜合訓練鞋，為自在運動而生專為跑者打造，具有出眾回彈緩震性能高運動表現(xiàn)性能兼?zhèn)洮F(xiàn)代潮流美學設(shè)計高性能跑鞋輕快去跑，能量全開公路慢跑慢跑訓練健身房運動休閑健步休閑健步跑步訓練休閑健步休閑健步X大眾圈層休閑穿搭跑人群運營策略：全域穿搭內(nèi)容種草&淘內(nèi)跨服飾品類/跨場景拉新*數(shù)據(jù)來源：阿里消費洞察女性6X%39歲以下人群1-3線城市小康人群,五度心智,運營指南運營指南132132跨場景/品類破圈跨場景/品類破圈風格+設(shè)計為王風格+設(shè)計為王?拓展品類使用場景，全域多?站外達人內(nèi)容種草，可聯(lián)動?商品：注重運動戶外季節(jié)性熱X?穿搭話題圍繞季節(jié)性變化、特定節(jié)日及當前流行趨勢等展開；熱衷投資時尚服飾、彩妝等潮流單品，通過穿搭展現(xiàn)個性風采與前沿的時尚態(tài)度；商家可跨服飾/美妝行業(yè)X當季運動趨勢風休休閑穿搭跑人群場景趨勢#復古/老錢#復古/老錢#美拉德#美拉德心休休閑穿搭跑人群消費偏好連衣裙 牛仔褲毛針織衫 短外套眼部彩妝唇部彩妝*數(shù)據(jù)來源：數(shù)說聚合時間周期：23年8月-24年7月*數(shù)據(jù)來源：阿里消費洞察風格設(shè)計價格性能材質(zhì)?休閑穿搭跑人群追求風格與設(shè)計的結(jié)合，復古、山系、街頭成為他們當前熱衷潮流趨勢，供給風格設(shè)計價格性能材質(zhì)*數(shù)據(jù)來源：數(shù)說聚合時間周期：23年8月-24年7月(n=275w)新派復古街頭俱樂部未來機能低端價位Il休閑穿搭跑用戶淘系購買特征?高瀏覽頻次、低購買頻次；在促銷季相對活躍*數(shù)據(jù)來源：數(shù)說聚合時間周期：23年8月-24年7月1.X1.X次￥￥4XX瀏覽頻次購買頻次成交價格新品比例*數(shù)據(jù)來源：阿里消費洞察X?跑步正成為潮流人士出圈的一種方式，品牌融合當下時尚趨勢、日常穿搭美學、并借助達人效應(yīng)進行營銷推廣，實現(xiàn)品牌圈層影響力的跨越式增長跑步潮流人群破圈聲量聲量+148%*數(shù)據(jù)來源：數(shù)說聚合時間周期：22年8月-24年7月?穩(wěn)定支撐慢跑鞋?雙層雙密中底設(shè)計+李寧云強韌中底配方?復古運動老爹鞋?GORE-TEX鞋面+厚實后跟設(shè)計??多材質(zhì)拼接+后跟可視GEL膠城市戶外風厚底老爹鞋網(wǎng)面混搭皮質(zhì)+后跟嵌入半透明TPUX運營策略：促銷期間通過高折扣基礎(chǔ)款跑鞋吸引高性價比人群男性6X%*數(shù)據(jù)來源：阿里消費洞察30歲+人群1-3線城市基礎(chǔ)實用人群五度心智運營指南運營指南1212注重大促收割注重大促收割?充分利用S級及A級大促節(jié)點，聯(lián)動站內(nèi)效果廣告+私域?qū)崟r營銷，?商品：價格為王，商家可強調(diào)產(chǎn)品低價的同時，聚焦產(chǎn)品基礎(chǔ)性能、材質(zhì)X入入門跑人群場景趨勢分析購買聲量大促偏好大促偏好心心*數(shù)據(jù)來源：數(shù)說聚合時間周期：23年8月-24年7月&阿里消費洞察入入門跑人群消費偏好垂釣裝備機電五金汽車電子垂釣魚餌垂釣釣竿*數(shù)據(jù)來源：阿里消費洞察給側(cè)新品占比偏低*數(shù)據(jù)來源：數(shù)說聚合時間周期：23年8月-24年7月*數(shù)據(jù)來源：數(shù)說聚合時間周期：23年8月-24年7月(n=40w)價格性能設(shè)計材質(zhì)低端價位舒適*數(shù)據(jù)來源：數(shù)說聚合時間周期：23年8月-24年7月?低瀏覽頻次、低購買頻次；在上新季及促銷季相對活躍1.X1.X次￥￥5XX瀏覽頻次購買頻次成交價格新品比例*數(shù)據(jù)來源：阿里消費洞察整整體策略渠道偏好運營方向跑步圈層人群運營圖鑒越野跑挑戰(zhàn)跑健身跑城市泛運動休閑穿搭跑越野跑挑戰(zhàn)跑健身跑城市泛運動休閑穿搭跑7%24%36%11%探索產(chǎn)品創(chuàng)新的多金戶外玩家追求產(chǎn)品品質(zhì)的資深專業(yè)跑者產(chǎn)品性能至上的規(guī)律跑者追隨潮流風尚的輕運動愛好者復古休閑風尚的潮流穿搭者追求舒適實用的初級跑者跨戶外場景/品類破圈跨戶外場景/品類破圈聯(lián)合營銷產(chǎn)品材質(zhì)&設(shè)計并重產(chǎn)品專業(yè)參數(shù)導購設(shè)聯(lián)合營銷產(chǎn)品性能產(chǎn)品專業(yè)參數(shù)導購體測/規(guī)律跑線下趣味跑產(chǎn)品性能差體測/規(guī)律跑跨運動場景/品類破圈跨運動場景/品類破圈運動品牌異或運動多場能與多場景間的適配性私域場景化跨穿搭或妝跨穿搭或妝容場景/品達人種草雙重撬動私域穿搭指南大促節(jié)點大促節(jié)點擴資產(chǎn)提客單提轉(zhuǎn)化2025淘寶天貓運動戶外跑步圈層人群洞察報告X跑步圈層人群運營指南精準用戶定位品牌可利用行業(yè)圈層人群與品牌人群融合，構(gòu)建圈層策略人群參考平臺360°圈層用戶需求洞察結(jié)論，布局人群在全域的破圈路徑品牌也可以與平臺深度合作，利用阿里生態(tài)內(nèi)強大的數(shù)智能力聯(lián)動新場景、新產(chǎn)品、新場域共創(chuàng)圈層新人群與新打法X結(jié)合圈層人群滲透率X人群增速，聚焦核心人群，明確運營方向低高高低高2134低*圈層人群增速=商家跑步類目目標細分人群同比*圈層人群滲透率=商家跑步類目資產(chǎn)人群（已購+興趣人群）且為目標細分人群對應(yīng)的人群/目標細分人群總數(shù)人群象限