職業(yè)經(jīng)理人會議處理方案

對一般人來說，參與會議的機會往往要比主持會議的機會為多，因此不能無視參與會議的要領。盡管可以從前文所介紹的各種主持會議的技巧之中，隱隱約約地看出參與會議的訣竅，但仍想借以下的篇幅，將參與會議的人所必須特別留心的要領，作簡略的說明。建立正確心態(tài)我們必須特別強調(diào)的是：在任何一個機構內(nèi)，絕大多數(shù)重要的決策都是在會議中制定的。有了這種認識，我們再不能對會議掉以輕心，而應視之為有助于個人事業(yè)發(fā)展的一種手段。事實上，會議是說服別人接受你的意見的一種場合，也是令你獲取成就的一個途徑。懂得借會議獲取成就的人，并不見得比別人更聰明，或擁有比別人更多的內(nèi)幕消息，甚或比別人更受有權勢的人所鐘愛，而是因為他比別人更善于掌握參與會議的技巧。但是，參與會議的技巧的掌握并非一蹴而就，而是需要經(jīng)歷長期的磨練才能奏效。有志于培養(yǎng)這種技巧的人，應以下一次所將參與的會議作為起步點。你要下定決心，讓下一次會議的成果，與你過去所參與的會議成果有所不同。你更要下定決心，在你未來所即將參與的各個會議里，你的表現(xiàn)要一次比一次更加理想。西德前總理艾德諾曾說：“我堅持今天的我要比昨天的我更加聰慧。”這一句話似可當作有志培養(yǎng)參與會議技巧的人的座右銘。二、回避失效會議有兩類會議是注定非失敗不可的：第一，時機未成熟的會議；第二，與會人選擇不當?shù)臅h?，F(xiàn)分別舉例說明如下：(1)時機未成熟的會議。假如某次會議旨在探討公司要不要推出一種含潤膚效果的新產(chǎn)品。倘若研究發(fā)展部門對該產(chǎn)品潤膚效果的試驗仍未獲取具體結果，市場調(diào)查部門對消費者試用后的反應仍然未有定論，則在這種情況下探討要不要推出新產(chǎn)品，顯然是言之過早。與會者一旦要在會議中對這個問題作出決策，姑且不論該決策是贊成還是反對推出新產(chǎn)品，他們勢必要承擔該決策將來被推翻的風險。(2)與會人選擇不當?shù)臅h。不適當?shù)呐c會者所提供的大致都是不適當?shù)囊庖?，這對達成會議目標不但無益，反而有害。例如在討論運費成本的會議中，倘若運輸單位的負責人不在場，則此種會議注定是徒勞無功的。對付上述兩類會議的最佳途徑，便是避免置身其間?？赡艿脑?，找個借口不參加。倘若你無法不參加這些會議，則設法令會議延期召開。一旦你置身于上述的會議中，可以肯定的是，你本身將不會是一個贏家。有準備地赴會為了令你在每一場會議中取得最大的成就，在走進會議室之前，你對以下幾個問題，都必須擁有周全的答案：(1)誰召集這次會議?為了研討會議的重要性，首先要問會議的召集人是誰。顯而易見地，總經(jīng)理所召集的會議，要比科長所召集的會議更加重要。其次我們要問：召集會議者是自發(fā)地召集會議?還是被動地為他人召集會議?前者的重要性往往要比后者更大。(2)為何召集這次會議?你若不搞清楚會議的真正目的而貿(mào)貿(mào)然然走進會議室，你將很容易受創(chuàng)。因此，在與會前你應先澄清：這次會議是否為了那些懸而未決的老問題而召開?是否為了擺脫棘手的問題而召開?還是因為某些人想迫使當局下決心作決策而召開?借用名家之言在會議場合中，千萬不要以為你孤立無援或勢單力薄。事實上，可供你借重的外力，經(jīng)常環(huán)繞在你身邊。這就是古今中外的名人!例如在開會中，有人強烈地反對你刊登廣告的提議，因為這個人認為多數(shù)的廣告支出都是平白的浪費。此時，你可立刻征召廣告大亨約翰·華納梅克來支持你：“你的這個見解很對!但是我想提醒你，廣告大亨約翰·華納梅克曾說：‘百分之九十以上的廣告支出都是平白的浪費，不過廣告的真正效果卻來自那不及百分之十的廣告支出上!’因此，我們應該從效益的觀點來衡量廣告，而不宜老是從成本的角度去評估廣告的得失!”再如在會議中，你為了強調(diào)公司應調(diào)整工資，以恢復日漸廢弛的紀律并提升士氣，你可征召管仲到你身邊：“這一年來，員工士氣的低沉與紀律的廢馳，是有目共睹的。我認為真正的原因在于：工資調(diào)整的幅度遠低于通貨膨脹率。當員工的收入不足以應付日常的開銷，則提升士氣或維護紀律都將成為空談!管仲不是說過‘衣食足而知榮辱，倉廩實而知禮節(jié)’嗎?”借重名家之言有兩個好處：第一、名家的知名度高，而且廣受景仰，因此他們的話語將格外受尊重；第二、名家的話語大概是一般人所熟悉的，因此容易引發(fā)人們的共鳴。但是借重名家的話語時，你應特別留意：①只引用有利于你的論點，不要解釋這些論點的背景，以免受到質疑或非難。②最好只借重已經(jīng)辭世的名家之言，這樣才萬無一失。(因為死無對證!)只要你平時多搜集一些名人言行錄，并在開會前事先選定足以支持你的論點的名言，則你的說服力將大大提升，因為孔子、韓非子、孫子、彼得、杜拉克、亞伯拉罕、馬斯洛……等人隨時會應你的征召而出現(xiàn)在你左右。借鑒以往經(jīng)驗所謂先例，即指同類事物在過去的處理方式。妥善利用先例可令你的主張無往不利，因為別人很難駁倒你那獲取事實支持的主張。例如有人反對你所提出的聘用已婚女性的主張，你鏗鏘有力的答復是：“已婚的女性并不見得就不好。兩年前退休的王太太與廖太太的優(yōu)越表現(xiàn)，相信大家仍然印象深刻!”運用先例來支持自己的論點，等于要求反對你的論點的人答復這樣的一個難題：“過去行得通的事，為什么現(xiàn)在行不通?”這一個問題是很難答復的。作好會前疏通任何外來的新觀念的引進，最容易引起人們——特別是利害攸關的人們的抗拒。例如當你提議將公司的廣告媒體由報紙改為電視，以便增進廣告的效益時，負責廣告的單位卻舉出許許多多的理由來反對你。又如鑒于國外若干廠商因采用某種產(chǎn)品的新配方而獲益，你遂提議引進該新配方，但是研究發(fā)展部門的人卻提出一些似是而非的理由來反對你。類似這樣的情況在會議中層出不窮，原因是：你的提議威脅到另一部門或另一些人的安全感。試想：當廣告媒體果真值得由目前的報紙改為電視，或是產(chǎn)品的新配方果真值得被接納，則負責廣告與研究發(fā)展的部門，顯然有被于現(xiàn)狀或工作不力的地方?；诖?，為維護自身的形象，這些部門勢將竭盡所能地反對你的意見。在上述的抗拒之下，你的任何方式的辯解或當面還擊，均不足以產(chǎn)生良好的效果。你應在會議之前，先與這些可能反對你的意見的人進行疏通，以便安排一些足以維護他們的顏面的措施，甚至取得他們的某一程度的諒解或支持。必要的時候，你也可以讓他們用他們自己的名義提出你的觀念。盡管這樣做，等于拱手將自己的觀念送給別人，但是假如你志在令你的觀點被采納，這樣做又何妨!?不論你是否訴諸會議前的疏通(當然希望你能盡量做到!)，在會議中，一旦由你提出新觀念，則千萬不要在言辭上威脅到利害攸關的人士。譬如就上述的廣告媒體的變動與產(chǎn)品新配方的引進的兩個實例來說，你的發(fā)言最好能夠接近下列的方式以便減少抗拒：“將廣告媒體由目前的報紙改為電視，不但可令我們的品牌更廣泛地為消費大眾熟知，而且廣告的單位成本也可因而減低。這一點，廣告科的各位先生知道得比我更加清楚……?！薄瓣P于引進新配方的好處，我事先曾經(jīng)跟研究發(fā)展部門的先生們請教過，他們早已注視這個問題，而且認為潛在的好處可不小……?！敝\求溝通方法在會議場合內(nèi)，有不少滿腹經(jīng)驗的人因表達不得其法，致使其意見無從表達，更不用說被重視或采納!在大多數(shù)人皆不善于表達意見的現(xiàn)狀下，假如你能按下面三個步驟提出你的意見，則它被聽取的機會必然加大：以精簡而肯定的措辭說出你的意見。(2)提出幾點具體而充分的理由來證明你的意見的正確性。(3)重復述說你的意見。以上三個步驟即是一般所謂的三段式的意見表達方式，亦即(1)意見(2)證明(3)意見的復述。舉例說明：“我確信產(chǎn)品A可以大量推出?！?1)“因為頭兩個月的試銷情況較預期高出25%，“而且多數(shù)的營業(yè)代表都看好?！?2)“因此，我確信產(chǎn)品A可以大量推出?！?3)會議場合中的溝通媒體除了有聲的語言之外，無聲的語言——諸如儀容、姿態(tài)、手勢、眼神、面部表情等。仍然扮演相當重要的角色?，F(xiàn)將值得特別留意者簡述如下：(1)儀容要整潔。蓬頭垢面者通常得不到與會者的好感。飛機駕駛員之所以討人喜歡及受人尊敬，恐怕跟其儀容整潔有密切的關系。(2)準時或提早抵達會場。時間的掌握也是一種無聲的語言。開會遲到的這種行為所顯示的信息可能是：你不重視這場會議、你故意擺架子、你不理會會場將因你的遲到而受干擾、你不介意浪費其他與會者的時間……等等。開會遲到的另一種弊端，便是前文所說的喪失選擇良好座位的機會。(3)避免穿著奇裝異服。服飾是一種符號，也是一種無聲的語言。當你穿的衣服或是身上所配帶的裝飾品太奇特或太耀眼時，與會者的注意力將集中在你的衣服與配件上，而不會凝神諦聽你所說的話語。因此，為穩(wěn)妥起見，你的穿戴應盡量趨于保守。(4)留意坐姿。最理想的坐姿是脊椎骨挺直但卻不僵硬，因為只有這樣，你才能在松馳狀態(tài)下維持警覺性。(5)兩眼正視。跟別人對話時最忌諱的便是兩眼閃縮，或是斜眼看人，因為這足以令人對你的動機或品格產(chǎn)生不良的評價。同樣忌諱的是，以求情的眼光看人，因為這樣做足以削弱你說話的份量。(6)借手勢或物品引起注意并強調(diào)自身的觀點。以手勢配合說話的內(nèi)容，可以令聽眾印象深刻。手勢的大小視你所想強調(diào)的內(nèi)容而定。談細節(jié)的時候，手勢要??；談大事時，手勢要加大。運用手勢時，你必須考慮周圍實體環(huán)境的大小。外界的空間愈大時，手勢可愈夸張；外界的空間愈小時，手勢應愈收斂。為強調(diào)你的意見而以物件作為道具是一種良好的舉措。重視活用數(shù)據(jù)我們生活在數(shù)字的世界里，我們每天所見、所聞與所思的一切，幾乎沒有不涉及數(shù)字的。基于此，我們對數(shù)字或多或少均產(chǎn)生麻木或厭煩的感覺。其實，這樣的感覺是很自然的，因為數(shù)字只是代表事實的一種符號，而非事實本身。在會議中運用數(shù)字時，希望你能留意下面兩個要領：(1)除非必要，否則不要隨便提出數(shù)字。當你拋出的數(shù)字過多，不但令聽眾感到納悶而關閉心扉，而且也會令聽眾覺得你沒人情味，因為你所關心的只是冷漠的數(shù)字。(2)要設法為枯燥的數(shù)字注入生命，這即是說，要讓數(shù)字所代表的事實，能成為一般人生活經(jīng)驗中的一部分。只有這樣，人們對數(shù)字才感到親切，也才能產(chǎn)生興趣。舉例來說，下面的第(1)種數(shù)字陳述方式若能改為第(2)種陳述方式則其影響力將顯著加大：(1)“假如各位接納我的提議，則公司每個月至少能節(jié)省67453750元的開支!”(2)“假如各位接納我的提議，則公司每個月至少能節(jié)省67453750元的開支!從另一個角度來說，倘若這項節(jié)省下來的開支，能以加薪的方式平均分配給公司的每一成員，則每一個人每一個月的工資將增加3500元!”七、樹立良好形象你時時刻刻都須要留意自己在他人心目中的形象，因為好的形象對你在會議中的所作所為足以產(chǎn)生莫大的助力，壞的形象則足以令你在會議中處處受鉗制。下面是一些有助于你塑造及維護良好形象的參考事項：人們總是喜歡誠實的人，以及以公平態(tài)度待人的人。(2)聽眾所渴望聽到的是事實，因此對那些夸夸其談、自命不凡的人極度反感。(3)人們都不喜歡不愿傾聽他人意見的人。(4)一般人對情緒激動的人的判斷力，通常欠缺信心。(5)人們對于態(tài)度冷靜、善于邏輯推理的人的判斷力，均寄以信心。(6)人們對富于想象力與創(chuàng)造力的人均產(chǎn)生好感。但是，當一個人的想象力與創(chuàng)造力超越了聽眾所能理解或想象的范圍，則該想象力與創(chuàng)造力將很容易被視為荒謬。天才與白癡畢竟只是一線之隔!(7)在會議中最令人討厭的兩種人大概是：喜歡打斷別人的話的人，以及喋喋不休的人。八、保持積極態(tài)度在一般會議中，我們經(jīng)常面臨的是消極的氣氛——包括消極的表情、消極的情緒、消極的話語、消極的反應等。在消極的氣氛籠罩下，你若能注入積極的言詞與積極的態(tài)度，你將成為嚴寒中的一股暖流，并成為與會者心靈寄托的所在。下一次再參與會議，請參照下列諸種要領行事，你將獲取不同凡響的良好結果：(1)從積極的角度看問題——將那些只以產(chǎn)生不良后遺癥的消極性意念，扭轉為積極性意念。例如將“這一百萬元的投資當中有一半肯定要泡湯!”扭轉為“這一百萬元的投資當中有一半肯定會帶來效益!”。(2)傾聽那些足以蒙蔽真象的泄氣話，并設法解開迷霧。(3)削弱會議中所面臨的問題的難度——設法先幫助解決較簡單的問題，以增進與會者對解決困難問題的信心。(4)自告奮勇地承擔工作，這對減輕與會者的精神負擔與實質負擔均有幫助。(5)當其他與會者強調(diào)困境之際，你則設法提供解決方案。(6)對提供良好的意見或解決途徑的其他與會者，表達你個人的激賞。(7)面對棘手的問題時，應講求實際，而不應悲觀。(8)鼓勵與會者積極進取。九、協(xié)助控制會場不具實效的會議最容易令與會者產(chǎn)生反感。當你被邀參與一個幾乎可以斷定是無效的會議時，你有三種途徑可以選擇：(1)避免參與這樣的會議；(2)參與這樣的會議，但是采取消極的態(tài)度抵制(如拒絕發(fā)言)，或是采取積極的態(tài)度反抗(如故意搗蛋或指責主席)；(3)幫助主席控制會場，以令會議富于實效。在以上三個途徑之中，除了在若干情況下可以采取第一途徑之外，應該以選擇第三途徑為上策。與會者怎樣才能協(xié)助主席增進會議的實效呢?以下是一些具體的建議：(1)千萬要自律，切莫為主席制造難題。這至少包括：不要與鄰座交頭接耳；除非特別緊要的事情，否則不要中途離席；不要與主席或其他與會者爭論；不要意氣用事；不要在會議中從事與會議無關的工作。(2)假如與會者之間發(fā)生爭論，則主動介入，并設法令爭論的每一方皆能理解對方的觀點。(3)倘若有人壟斷會議，則主動提出自己的意見，或鼓勵其他與會者發(fā)表意見，以打破壟斷局面。(4)如果討論的內(nèi)容偏離主題，則設法提醒與會者有關會議的目標及問題的焦點，以便將與會者的注意力拉回正軌。核對會議清單人員配備條件：銷售經(jīng)理：充當主持會議的高級職員和會議的主人，負有經(jīng)營管理會議及掌握會議的雙層責任；負責全面綜合監(jiān)督。但行政、事務、登記并與大會登記人員直接聯(lián)絡等具體責任則分別委托下列三位副主持人負擔：活動計劃主持人：受銷售經(jīng)理委托，負責活動計劃內(nèi)容、會議日程和材料、聯(lián)系并安排發(fā)言人、特殊出版物和其他活動計劃事項。設施主持人：受銷售經(jīng)理委托，負責全部物質安排，包括與會址管理部門的磋商、聯(lián)絡和配合，準備和維護會議場所，并對有關會議的一切特殊設備、材料和供應品進行訂購、運輸安置、保養(yǎng)和處置等工作。特殊事項主持人：受銷售經(jīng)理委托，負責計劃、組織和監(jiān)督與會議有關但從屬于會議的社交活動，包括正式宴會、體育比賽項目、觀光、為配偶和兒童準備的活動及其它活動。公共關系管理人：負責協(xié)助登記、促銷和宣傳以及與新聞界的聯(lián)系。第一階段(會前數(shù)月)：(1)規(guī)定明確的目標和“主題”。(2)發(fā)動宣傳人員并征求意見。(3)指定項目管理工作人員并確定權力分工。(4)請會址管理部門投標。(5)估計費用和設計暫編預算。(6)視察會址并簽訂合同。(7)向預期參加者通知開會日期。(8)約請發(fā)言人。(9)計劃業(yè)務方案內(nèi)容并探索特殊事項的可能性。(10)計劃并實施宣傳方案。第二階段(會前兩月)：(1)用需要的人員擴大項目工作隊伍。(2)確定發(fā)言人和準備方案材料。(3)訂購為會議室、講臺及歡迎用的標志和彩旗。(4)預定安裝特別電話或通訊裝置。(5)為每次會議準備房間布置圖和設備清單。(6)預定視聽器材、黑板、黑板架以及其它輔助發(fā)言人的裝置(7)協(xié)調(diào)方案的各個方面并詳列說明。(8)對會址進行仔細的實地檢查。(9)向場地管理部門提供逐個房間的方案要求和說明。(10)就場地管理部門和你單位本身各應提供哪些商品和服務達到完全理解。(11)召集全體項目工作人員審查方案準備的各個方面的確切情況(必要時定期召集)。(12)與場地管理部門協(xié)商供給住房與登記的要求，以及行政手續(xù)。(13)計劃登記制度，包括確定的日期和注銷日期。(14)將登記表和方案資料郵寄給全部參加者。(15)準備登記表。(16)準備展覽品、陳列品及其它布置材料。(17)訂購特別印刷品，包括證章、餐券和小冊子。(18)匯集特別材料和設備，以供運往會址。(19)與發(fā)言人再次確定方案內(nèi)容、對旅行及財務進行安排。(20)安排在緊急情況下的備用方案。(21)在出發(fā)赴會場以前，審查項目各個方面的詳細說明的清單。第三階段(會前最后幾天)：(1)與項目的全部工作人員進行核對，以檢查他們對程序的了解。(2)通過逐項徹底審查并共同視察全部有關場地，與場地管理部門再次確定全部安排。在會址接收、清點提前裝運的物品，如有遺失，立即著手尋找(記住要隨身攜帶倉單和提單)。(3)與有關人員確定每次會議的正確日期、時間、房間布置和設備。(4)核對發(fā)言人和大人物的到達時間，以及見面、歡迎和其他禮儀安排。(5)檢查對大人物的接待準備情況，確定款待的地方。核對登記和接待的布置以確保地點和人員配備及方法適當，務必做到在所有地方備有登記表、證章、電話、布告牌、一般通知和緊急通知。檢查為每次會議指定的地點、座次排列及座位號碼的正確性、按預定安裝的設備的完好狀態(tài)、會場一般條件特別是溫度及通風狀況。(6)再次確定每位發(fā)言人的計劃，所需幫助，常規(guī)的和特殊的設備，和免費贈送的材料。核實所有特殊設備操作人員、攝影人員、安全巡邏人員以及其他工作人員對職責的理解和準備情況。檢查識別登記地點、新的出入路線或改變的地點或表明會場的標志和旗幟是否安放得當。(7)核查會議通訊系統(tǒng)，掌握或傳送消息、特別電話或公共喊話系統(tǒng)的安排。(8)審查特別活動、參觀和所有娛樂活動有關的細節(jié)。(9)確定公共關系聯(lián)絡已有效實施而且情況正常。(10)估計實際登記數(shù)字。第四階段(會后即辦)：(1)和場地管理部門確定全部出席人數(shù)。(2)歸還、運送或處置所有設備、供應品、展覽品和裝飾品。(3)尋找被遺忘的物件、送交失物招領處。協(xié)助登記人員、發(fā)言人和大人物離去，對給會議成功作出貢獻的人親自表示感謝。(4)對承辦宴會者或東道主旅館的服務工作人員給予適當酬金。第五階段(會后一周左右)：(1)與會議工作人員開展評論以完成未了的細節(jié)。(2)審查盤存及核對清單，以確定所有財物、設備和材料都已作適當處置。(3)核對所有發(fā)票、發(fā)言人酬金及其他費用。(4)支付全部應給付的債務，結清項目帳戶。(5)發(fā)送正式感謝信函給來賓發(fā)言人及方案的其他參加者。經(jīng)典案例鐵女人的“鐵”滋味在歐共體的一次首腦會議上，撒切爾夫人又一次讓人們領教了她的堅毅剛強的意志力的“鐵”味。她在會上表示，英國在歐共體中負擔的費用支出過多，英國投入了大筆資金，卻并未獲得應有的利益。她強烈地要求將英國負擔的費用每年減少10億英鎊。這個高得驚人的要求使各國首腦們臉色發(fā)青。他們認為撒切爾夫人的真正目標是減少3億英鎊(其實這也差不多真的是撒切爾夫人的真正意圖)。于是他們提議只能削減2.5億英鎊。他們認為這個數(shù)字是解決問題的?？墒侨銮袪柗蛉耸且粋€有著堅強意志力的剛毅的女性，她不為2.5億英鎊這個似乎是各國首腦公認的數(shù)字所動，她仍堅持自己的立場。這一下，會談陷入了僵局。一方的提案是每年削減10億英鎊，另一方卻只同意每年削減2.5億英鎊，差距太大，雙方難以協(xié)調(diào)。這種僵持狀態(tài)的出現(xiàn)是撒切爾夫人意料當中的事。她的真實目標并不是10億英鎊，但她的策略就是提出相當多的要求，并頑強地堅持自己的立場，用以改變各國首腦的預期目標。然而對方并沒有輕易地改變自己的立場，他們?nèi)匀恢荒芡?.5億這個數(shù)字，雙方處于相持階段。這時英國和法國這個在歐共體中處于領導地位的國家相互使用了威脅的手段。撒切爾首相告訴下議院，原則上按照她提出的方案執(zhí)行，暗示出并無選擇的余地，同時也是在含蓄地警告各國。而這種作風，又可對法國產(chǎn)生壓力。而法國則用另一種手段加以報復。法國開始在報紙上刊登批評英國的文章，說英國在歐共體各國中采取低姿態(tài)，企圖以此來解決問題。撒切爾首相知道，要讓對方走近她說定的目標是很困難的，因此必須讓對方知道，無論他采取什么手段，她都不會改變自己的立場，絕不與對方妥協(xié)。她堅強的意志力、頑強的作風，終于迫使對方作了很大的讓步。一旦對方的立場發(fā)生了動搖，撒切爾夫人就逐漸地把歐共體各國首腦的期待轉向自己所期待的目標。最后，歐共體各國終于同意每兩年削減8億英鎊。撒切爾夫人的真實目標得到了實現(xiàn)。她的高起點的策略取得了應有的效果。董事長奇論驚人數(shù)十年前，當某公司第一次制造電燈泡時，他們的董事長就到各地去做旅行推銷，他希望各地的代理商仍能本著以前的友善態(tài)度來盡力幫忙，使這項新產(chǎn)品——電燈泡能順利地打入各個市場。董事長召集了各個代理商，向他們詳細介紹這項剛剛問世的新產(chǎn)品，他說：“經(jīng)過多年來的苦心研究和創(chuàng)造，本公司終于完成了這項對人類有大用途的產(chǎn)品。雖然它還稱不上第一流的產(chǎn)品，只能說是第二流的，但是，我仍然要拜托在座的各位，以第一流的產(chǎn)品價格，來向本公司購買?！甭犕甓麻L的一席話，在場的代理商都不禁嘩然：“咦!董事長有沒有說錯?有誰愿意以購買第一流產(chǎn)品的價格來買第二流的產(chǎn)品呢?我們這些慣于經(jīng)營的代銷商又不是傻瓜，怎么會做這種明擺著虧本的買賣呢?莫非是董事長說急了搞糊涂了呢?董事長你本人都已承認它是第二流的產(chǎn)品了，那當然應該以第二流產(chǎn)品的價格求交易才對啊!奇怪，董事長你怎么會說出這樣的話呢?難道……”大家都以懷疑、莫名其妙的眼光看著董事長。“各位，我知道你們一定會覺得很奇怪，不過，我仍然要再三拜托各位?！薄澳敲矗埬惆牙碛烧f出來聽一聽吧!”“大家都知道，目前制造電燈泡業(yè)可以稱為一流的，全國只有一家而已。因此，他們算是壟斷了整個市場，即使他們?nèi)我馓Ц邇r格，大家也仍然要去購買，是不是?如果，有同樣優(yōu)良的產(chǎn)品，但價格便宜一些的話，對大家不是一項福音嗎?否則你們?nèi)匀徊坏貌话磸S商開出來的價格去購買。”經(jīng)過董事長這么一說，大家似乎有了一點兒了解?！熬湍萌瓝糍悂碚f吧!無可否認，拳王的實力誰也不能忽視!但是，如果沒有人和他對抗的話，這場拳擊賽就沒有辦法成立了。因此，必須有個實力相當、身手矯健的對手，來和拳王打擂，這樣的拳擊才精彩。不是嗎?現(xiàn)在，燈泡制造業(yè)中就好比只有拳王一個人。因此，你們對燈泡業(yè)是不會發(fā)生任何興趣的，同時，也賺不了多少錢。如果，這個時