某年珠江帝景營(yíng)銷推廣方案

某年珠江帝景營(yíng)銷推廣方案目錄二、專題部分產(chǎn)品銷售價(jià)格推廣主題推廣模式營(yíng)銷模式營(yíng)銷費(fèi)用產(chǎn)品包裝廣告表現(xiàn)

三、計(jì)劃部分產(chǎn)品銷售主題活動(dòng)媒介計(jì)劃輿論一、前言發(fā)展節(jié)奏總體策略產(chǎn)品形象市場(chǎng)形象5、2004年?duì)I銷推廣基本情況一覽2－4月時(shí)間工程計(jì)劃產(chǎn)品計(jì)劃活動(dòng)計(jì)劃2月1、17外裝，園林土地平整公寓和中心板樓為主，住宅輔助，全面推出3月2、3、5、6立面，1、17的大堂；園林結(jié)構(gòu)和樹木栽植、網(wǎng)球場(chǎng)利用外立面、工程進(jìn)度（準(zhǔn)現(xiàn)房）、酒店包裝原有貨品，6＃、7＃部分開盤，園林動(dòng)工國(guó)貿(mào)房展會(huì)拉開銷售高潮；園林啟動(dòng)儀式及植物認(rèn)養(yǎng)、插花講座，環(huán)評(píng)及空氣檢驗(yàn)報(bào)告公布；中國(guó)建筑藝術(shù)獎(jiǎng)推廣；酒店、會(huì)所開放4月12、15、16立面，3、5、6大堂，1、17的電梯走道；水景、網(wǎng)球場(chǎng)開放2＃開始清盤一口價(jià)，大堂陸續(xù)開放，包裝原有貨品4．12復(fù)活節(jié)活動(dòng)：現(xiàn)場(chǎng)插花比賽、攝影比賽；物業(yè)顧問(wèn)進(jìn)場(chǎng)；廣場(chǎng)售樓開始；歐洲游出發(fā)儀式專題4、推廣主題推廣及操作主題：現(xiàn)實(shí)兌現(xiàn)想象、完美集成生活進(jìn)入2004年，隨著項(xiàng)目發(fā)展，珠江帝景也將從一個(gè)傳說(shuō)中的“歐洲城”變成了實(shí)實(shí)在在的一個(gè)生活空間，因此，我們初步擬定以“現(xiàn)實(shí)兌現(xiàn)想象、完美集成生活”為操作主題，其中，現(xiàn)實(shí)是點(diǎn)，集成是線，點(diǎn)與線將構(gòu)成全年推廣的完整結(jié)構(gòu)。以“產(chǎn)品”和“事件”為中心，通過(guò)對(duì)于“產(chǎn)品“和“事件”的結(jié)合演繹，虛實(shí)結(jié)合，從物質(zhì)到精神層面，全面覆蓋產(chǎn)品的特性與市場(chǎng)號(hào)召力，從產(chǎn)品價(jià)值、品質(zhì)、感受的結(jié)合等多方面進(jìn)行訴求。同時(shí)，鑒于珠江帝景物業(yè)類型相對(duì)豐富，不易于統(tǒng)一，因此，對(duì)于推廣主題并不作過(guò)分的強(qiáng)調(diào)和重視，而是希望通過(guò)每階段廣告的使用來(lái)進(jìn)行每一賣點(diǎn)的逐一分解，強(qiáng)化產(chǎn)品的價(jià)值、品質(zhì)和感受。加強(qiáng)單一主題傳播，確定階段傳播主題，反復(fù)演繹，強(qiáng)化效果。專題4、推廣主題第二階段：5月－8月，臨近入住，以品質(zhì)和感受為中心，突出物業(yè)品質(zhì)和生活服務(wù)，通過(guò)實(shí)實(shí)在在的物質(zhì)產(chǎn)品和精神想象，綜合產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)化高品質(zhì)生活的特質(zhì)。同時(shí)，利用歐洲風(fēng)情商業(yè)走廊的開街和業(yè)主身份的認(rèn)證，強(qiáng)化專屬服務(wù)，突出身份的尊貴感，以打擊不夠成熟的新項(xiàng)目，建立珠江帝景的領(lǐng)先地位和市場(chǎng)形象。5清盤信息；專屬度假領(lǐng)地信息，升值信息；入住帝景，享受尊貴6教育社區(qū)：幼兒園立面和學(xué)校開工；藝術(shù)社區(qū)、社區(qū)藝術(shù)：風(fēng)雨聯(lián)廊；商業(yè)走廊開街；清盤信息7社區(qū)文化、物業(yè)服務(wù)、集成生活；入住帝景，享受尊貴；集成社區(qū)；清盤信息8

專題5、推廣模式推廣手段分析：只是目前的單向在媒體上發(fā)布廣告，較少的與其進(jìn)行互動(dòng)。加強(qiáng)在部分強(qiáng)制性媒體，如廣播、網(wǎng)站、機(jī)票票封、戶外路牌、影視貼片等的投放力度。利用發(fā)行公司的渠道，將項(xiàng)目資料直投到相應(yīng)北京及部分二類、三類城市高檔酒店、娛樂(lè)場(chǎng)所的報(bào)刊閱讀區(qū)，供客人索閱，并在資料上附有一定的打折卡限時(shí)使用。在北京青年報(bào)或新京報(bào)作欄目冠名或者協(xié)辦有獎(jiǎng)?wù)魑模科诳梢蕴岢霾糠謫?wèn)題，有獎(jiǎng)回答。利用部分高端媒體的廣告發(fā)布，力爭(zhēng)進(jìn)一步使用其客戶資源和讀者資源，舉辦活動(dòng)。在部分高端媒體發(fā)布廣告的同時(shí)，換取其一定數(shù)量的書刊、雜志，贈(zèng)送給部分大客戶，加強(qiáng)與大客戶的溝通。更多的借用其他公司舉辦的活動(dòng)，為其提供禮品、獎(jiǎng)品，即優(yōu)惠購(gòu)房限時(shí)使用。專題7、營(yíng)銷費(fèi)用目前的營(yíng)銷費(fèi)用比例1.65％，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于北京的同類水平；絕對(duì)數(shù)量為1828萬(wàn)元，考慮到目前區(qū)域市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)壓力，可能無(wú)法滿足銷售任務(wù)的需要。專題7、營(yíng)銷費(fèi)用使用分析加大網(wǎng)絡(luò)媒體的投放力度，在新浪、sohu及焦點(diǎn)、搜房等網(wǎng)站上建立廣告發(fā)布。大力提高廣播媒體的廣告投入，全面覆蓋交通臺(tái)、音樂(lè)臺(tái)和音樂(lè)之聲，利用廣播媒體特殊的收聽人群來(lái)發(fā)布即時(shí)信息和較為低廉的價(jià)格，獲得較大的推廣效應(yīng)。考慮到2004年3月以后，廣場(chǎng)和酒店的成熟，對(duì)于活動(dòng)場(chǎng)地有了更多的支持，因此，在活動(dòng)方面也加強(qiáng)了預(yù)算，約為10％左右，但似乎仍然是不足的，而且其中亦包涵了一些直投的費(fèi)用。對(duì)此，一方面盡量通過(guò)場(chǎng)地提供與其他單位合作活動(dòng)，另一方面只好在具體的操作中動(dòng)態(tài)考慮支出?，F(xiàn)場(chǎng)物料和印刷費(fèi)所占比例與2003年大體持平，但是，絕對(duì)數(shù)量低于2003年。對(duì)此，一方面是動(dòng)態(tài)考慮，一方面就是加強(qiáng)管理力度和管理水平，避免浪費(fèi)和低水平建設(shè)。專題8、項(xiàng)目包裝對(duì)于珠江帝景B區(qū)東西兩部份的分別包裝。對(duì)于每一類產(chǎn)品，如酒店式商務(wù)公寓、中心板樓、商業(yè)走廊、新品等等分別予以相應(yīng)的包裝。對(duì)于每一類配套，如學(xué)校、幼兒園、園林、風(fēng)雨連廊、會(huì)所、酒店予以分別的包裝。對(duì)于項(xiàng)目的所有賣點(diǎn)進(jìn)行全新包裝，重新闡釋。通過(guò)辛勤的工作獲得財(cái)富才是人生的大快事。一個(gè)人一生可能愛(ài)上很多人，等你獲得真正屬于你的幸福后，你就會(huì)明白以前的傷痛其實(shí)是一種財(cái)富，它讓你學(xué)會(huì)更好地去把握和珍惜你愛(ài)的人。1月-2516:0216:02:41人只有為自己同時(shí)代人的完善，為他們的幸福而工作，他才能達(dá)到自身的完善。每項(xiàng)事業(yè)成功都離不開選擇，而只有不同尋常的選擇才會(huì)獲取不同尋常的成功。16:02:4116:021月-25論命運(yùn)如何，人生來(lái)就不是野蠻人，也不是乞討者。人的四周充滿真正而高貴的財(cái)富—身體與心靈的財(cái)富。人生沒(méi)有彩排，每一個(gè)細(xì)節(jié)都是現(xiàn)場(chǎng)直播。對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量來(lái)說(shuō)，不是100分就是0分。成功的經(jīng)理人員在確定組織和個(gè)人的目標(biāo)時(shí)，一般是現(xiàn)實(shí)主義的。他們不是害怕提出高目標(biāo)，而是不讓目標(biāo)超出他們的能力。管理就是決策。16:0216:02:411月-25經(jīng)營(yíng)管理，成本分析，要追根究底，分析到最后一點(diǎn)。再實(shí)踐。2025/1/1616:02:41世上并沒(méi)有用來(lái)鼓勵(lì)工作努力的賞賜，所有的賞賜都只是被用來(lái)獎(jiǎng)勵(lì)工作成果的。除了心存感激還不夠，還必須雙手合十，以拜佛般的虔誠(chéng)之心來(lái)領(lǐng)導(dǎo)員工。2025/1/1616:0216:02:41預(yù)防是解決危機(jī)的最好方法。我們不一定知道正確的道路在哪里，但卻不要在錯(cuò)誤的道路上走得太遠(yuǎn)。不要把所有的雞蛋放在同一個(gè)籃子里。用他，就要信任他;不信任他，就不要用他。溝通再溝通。16一月2025多掙錢的方法只有兩個(gè)：不是多賣，就是降低管理費(fèi)。我所做的，就是創(chuàng)辦一家由我管理業(yè)務(wù)并把我們的錢放在一起的合伙人企業(yè)。我將保證你們有5%的回報(bào)，并在此后我將抽取所有利潤(rùn)的50%。請(qǐng)示問(wèn)題不要帶著問(wèn)題請(qǐng)示，要帶著方案請(qǐng)示。匯報(bào)工作不要評(píng)論性地匯報(bào)，而要陳述性的匯報(bào)。2025年1月16日在漫長(zhǎng)的人生旅途中，有時(shí)要苦苦撐持暗無(wú)天日的境遇；有時(shí)卻風(fēng)光絕項(xiàng)，無(wú)人能比。溝通是管理的濃縮。1月-2516:02:4116:02員工培訓(xùn)是企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)最小，收益最大的戰(zhàn)略性投資。人類被賦予了一種工作，那就是精神的成長(zhǎng)。企業(yè)發(fā)展需要的是機(jī)會(huì)，而機(jī)會(huì)對(duì)于有眼光的領(lǐng)導(dǎo)人來(lái)說(shuō)，一次也就夠了。1月-251月-25發(fā)展和維護(hù)他們的家;至于女子呢?則是努力維護(hù)家庭的秩序，家庭的安適和家庭的可愛(ài)。猶豫不決固然可以免去一些做錯(cuò)事的可能，但也失去了成功的機(jī)會(huì)。管理是一種嚴(yán)肅的愛(ài)。1月-2516:021月-25選擇?選擇這個(gè)詞對(duì)我來(lái)說(shuō)太奢侈了。沒(méi)有商品這樣的東西。顧客真正購(gòu)買的不是商品，而是解決問(wèn)題的辦法。一個(gè)人被工作弄得神魂顛倒直至生命的最后一息，這的確是幸運(yùn)。從管理的角度來(lái)講，兩點(diǎn)之間最短的距離不一定是一條直線，而是一條障礙最小的曲線。16:021月-2516:02:41自覺(jué)心是進(jìn)步之母，自賤心是墮落之源，故自覺(jué)心不可無(wú)，自賤心不可有。16-1月-251月-251月-25切實(shí)執(zhí)行你的夢(mèng)想，以便發(fā)揮它的價(jià)值，不管夢(mèng)想有多好，除非真正身體力行，否則，永遠(yuǎn)沒(méi)有收獲。一個(gè)有堅(jiān)強(qiáng)心志的人，財(cái)產(chǎn)可以被人掠奪，勇氣卻不會(huì)被人剝奪的。時(shí)間和結(jié)構(gòu)。16:021月-251月-25南懷瑾說(shuō)：“心中不應(yīng)該被蓬茅堵住，而應(yīng)海闊天空，空曠得纖塵不染。道家講‘清虛’，佛家講空，空到極點(diǎn)，清虛到極點(diǎn)，這時(shí)候