電器城招商方案

電器城招商方案家電·電器一·行業(yè)分析線上沖擊近年電子商務逐步崛起，新零售巨頭和平臺商家黑馬攜輕資產(chǎn)運營的成本、價格、品類優(yōu)勢，迅速搶占線下家電零售市場份額，本就薄利的傳統(tǒng)家電業(yè)更加不堪重負……線下競爭本地同行、新零售血拼同一市場，分散經(jīng)營、分片割據(jù)、單打獨斗的傳統(tǒng)家電經(jīng)營生存日趨艱難，舊模式難化解資本、人員、規(guī)模等劣勢，難破解份額銳減、成本高昂、盈利困局……××同樣如此。怎么活下去，成了家電零售經(jīng)營者亟待解決的問題！整合資源，抱團發(fā)展！降低整體運營成本，深挖線下服務體驗優(yōu)勢，增銷量增人氣提升競爭力，形成個體意識和社會傳播“首選/必選品牌”價值。與商戶結成“命運共同體”，幫助家電零售創(chuàng)業(yè)者實現(xiàn)夢想，扶持經(jīng)營情況一般的本土商戶，使其走向正軌并逐步發(fā)展壯大。二．全新定位---家電一站式購物體驗中心經(jīng)營范圍：大、小家電、智能家居產(chǎn)品、手機、數(shù)碼、電腦、廚衛(wèi)用品等經(jīng)營理念：以高標準物管服務作為后勤保障，“廠家+商場”售前、中、后一體化服務保障體系，賣得放心，買的更放心。以××首家大型綜合家電一站式購物體驗中心為定位，重新洗牌本地家電業(yè)市場，整合分散經(jīng)營為集團化經(jīng)營，成為××所有優(yōu)質家電品牌聚集地。提升消費購物和有序經(jīng)營雙重體驗，通過訪客定向化、品牌集約化、選擇一站化、服務專業(yè)化、運營規(guī)?；?、推廣一體化等手段，搶占本地市場，輻射整個湘南地區(qū)。使家電城具備廣泛的社會影響力和強大的市場競爭力，有效提升經(jīng)營者銷售數(shù)據(jù)。三、招商政策1、免租期為降低商戶經(jīng)營風險與進駐門檻，項目開業(yè)初期將為經(jīng)營者提供6個月的免租期；2、送裝修向入駐商戶提供基礎裝修；3、租賃期限根據(jù)品牌知名度或經(jīng)銷商實力，簽訂不同期限的租賃合同；4、老帶新優(yōu)惠已承租商戶介紹新經(jīng)營者入場，給予租金折扣或定額減免優(yōu)惠；5、簽約優(yōu)惠活動期或特定推廣期內(nèi)達成簽約的經(jīng)營者，將獲得租金折扣或管理費減免優(yōu)惠；6、外立面廣告位及庫房贈送知名品牌簽約進場將獲贈商城外立面廣告位一定期限的免費推廣和倉庫使用權。四、電器家電城優(yōu)勢區(qū)位優(yōu)勢：城中心·政務區(qū)·醇熟商圈·交通便捷·顧客質量高本案位于××城區(qū)中心的主干道陽華路上，是政府機構、文化場館、景區(qū)聚集地，交通便捷，人口密集，自然上客率高，消費需求大，購買力強，顧客質量較高；市場優(yōu)勢：填補××家電業(yè)集團化經(jīng)營的市場空白提供覆蓋消費和經(jīng)營場景的一站式貼心服務，增強商戶和顧客粘性。營銷優(yōu)勢：訪客定向化：周邊商業(yè)體，景區(qū)客源定向導流；品牌集約化：整合品牌經(jīng)銷商集約化經(jīng)營；選擇一站化：品類齊，品牌全，顧客需求與商戶產(chǎn)品輕松匹配；服務專業(yè)化：全方位貼心物管服務，顧客、商戶都滿意；運營規(guī)?；罕镜匾?guī)模最大的家電專業(yè)賣場和售后服務維修中心；推廣一體化：強勢廣告支持，定期活動推介。五、招商原則兩個重點重點引進國內(nèi)外一線家電品牌作為商城主力店。重點引進深耕××家電業(yè)多年，具有優(yōu)秀市場口碑的品牌家電經(jīng)營者作為商城次主力店。四個優(yōu)先廠家專營優(yōu)先：優(yōu)先簽約品牌廠家入場經(jīng)營；名優(yōu)品牌優(yōu)先：國內(nèi)外著名品牌優(yōu)先引進；獨家經(jīng)營優(yōu)先：具有本地品牌獨家經(jīng)營權的優(yōu)先引進；特色項目優(yōu)先：具有特色經(jīng)營項目的優(yōu)先引進。通過一線品牌主力店的進駐，提升產(chǎn)品檔次，以品牌效應，吸引市場中、高端客群；次主力店入場進行品類補充，形成品類齊全、品牌多樣的產(chǎn)品體系，帶動客流到店消費。六、招商要求1、入駐商戶應為合法的企業(yè)法人，并向華鑫家電城提供營業(yè)執(zhí)照；2、具備一定經(jīng)濟實力，有品牌專營店運營能力；3、經(jīng)營范圍如涉國家法律/行政法規(guī)，須提交國家相關部門批準文件；4、擁有良好的市場口碑，市場服務意識強及堅韌不拔的品質；5、不投機發(fā)展，實施商品經(jīng)營保真承諾，嚴禁假冒偽劣產(chǎn)品入場；6、認可華鑫家電城商業(yè)定位，自覺維護華鑫家電城品牌形象及聲譽；7、商家或經(jīng)營機構須按照招商部相關流程順序入場。七、電器家電城的目標引領××家電行業(yè)主流品牌內(nèi)統(tǒng)××外拓周邊多品牌聯(lián)動形成集約化效應，滿足消費客群多樣化需求；整合社會優(yōu)勢資源，定期開展營/促銷活動、品牌推廣，為賣場和各商家聚攏人氣，提升商家銷售數(shù)據(jù)，共同將家電城做大做強。八、合作方式聯(lián)營:適用于大型家電賣場，如京東、蘇寧、國美等。業(yè)主負責商鋪裝修，辦理營業(yè)執(zhí)照，稅收等事務，品牌公司或經(jīng)營機構提供銷售產(chǎn)品、物料，招聘、管理門店人員（發(fā)放工資），管理門店運營狀況；公司向業(yè)主按月返還租金及具體扣點。租賃自營：適用中小型商戶。商戶簽訂經(jīng)營權租賃協(xié)議后開設專營店，進行品牌運營，銷售活動，并依照約定按時給付租金。九、商戶管理制度為進一步規(guī)范商家的品牌引入程序，優(yōu)化準入機制，提高入駐商戶的引進質量，加強質量監(jiān)督管理，維護家電城的品牌形象，保障消費者的合法權益。商戶入駐須知?1、商戶進入商場須明確經(jīng)營場地、面積、品種、品牌、繳納所需各項費用。經(jīng)雙方確定無誤后，簽訂合同。合同文本由商場提供。2、商戶可選擇聯(lián)營、租賃兩種方式進駐商城。經(jīng)營過程中，聯(lián)營商戶采用統(tǒng)一收銀、扣點的結算方式（租賃商戶不受此限），每月15日結賬一次（如遇節(jié)假日順延）。3、由商城統(tǒng)一收銀的商戶，入場后需辦理商城指定的銀行卡一張，結賬時，商戶需攜帶當月銷售小票與商城財務部進行核對。4、商戶必須提供相應的經(jīng)營品牌、商品零售價、商品貨源地址、商品合格證書及合同中提到的各項證件、證照等資料。5、在合同期限內(nèi)，如因個人原因放棄經(jīng)營，履行合同保證金不退。6、商戶如需重新裝修，未經(jīng)允許不得私自拆除以免影響家電城正常營業(yè)。7、因經(jīng)營需要家電城調(diào)整布局時，家電城享有充分的自主權，商戶應無條件配合。8、每月結賬時，經(jīng)營費用逾期3天不交，視為商戶自動解除合同。9、入駐華鑫家電城的商戶必須遵守家電城的各項規(guī)章管理制度，積極配合商城各職能部門工作人員的正常管理工作，保證合法經(jīng)營。商戶進場裝修規(guī)定1、商戶進場裝修時必須熟讀《裝修管理規(guī)定》，產(chǎn)品高度、擺放位置、貨柜內(nèi)動線等必須嚴格按照商場的裝修規(guī)范執(zhí)行。2、商戶進場裝修，必須提前1天向商城財務部辦理繳費及向裝修管理部門提交效果圖，各項資料在商城備案齊全，經(jīng)過批準后方可裝修。3、裝修后的品牌形象必須與所申報的品牌一致，否則停止該商戶營業(yè)。4、商城收取的裝修保證金是約束施工單位行為規(guī)范及所用材料必須符合商城標準，裝修結束經(jīng)檢驗合格后，如數(shù)無息退還。商戶經(jīng)營規(guī)定1、商戶在本商場統(tǒng)一規(guī)劃管理之下自主經(jīng)營，自主承擔經(jīng)營盈虧與風險。經(jīng)營權為本商場所有，雙方按照合同約定進行合作，商戶不得私自轉讓、轉租、轉借商鋪。2、對聯(lián)營商戶，商城實行統(tǒng)一收銀，商戶不得在賣場內(nèi)私收顧客現(xiàn)金或進行場外交易，不得替顧客交款。各商戶也不得將團購業(yè)務介紹到其它賣場3、商城所收貨款，按聯(lián)營扣點扣除應承擔費用外，商城與商戶每月結算一次，特殊情況下，經(jīng)總經(jīng)理批準可提前結算。4、顧客需開具發(fā)票的情況下，如商戶因銷售商品產(chǎn)生的稅金超過向商城繳納的稅金總額，則超過的稅金部分由商戶承擔（商城可代收代繳）。商品的規(guī)定1、商戶經(jīng)營的商品必須貨真價實，有商品合格證書，禁止經(jīng)營假冒偽劣商品和國家明令禁止的商品，并對商品質量負全責，無商品合格證書的按假貨處理。2、所提供商品不得以次充好。3、打折商品、一口價商品等不能包退包換的，要在“售貨憑證”顯著位置上明確標注并告知顧客。4、所售商品必須使用甲方統(tǒng)一印制的“售貨憑證”，應給顧客出具銷售憑證。人員管理1、商戶營業(yè)所用員工，可以按商城要求自行招聘，也可由商城委托招聘，聘用員工必須在商城管理部備案。商戶從業(yè)人員必須與商戶簽訂勞動合同，報商城備案。2、商戶員工的待遇按國家有關規(guī)定執(zhí)行，商戶可實行底薪加銷售提成方式支付員工工資，銷售提成比例由商戶確定，商城從商戶貨款中扣除薪資，統(tǒng)一發(fā)放。3、商戶從業(yè)人員，必須向商城提供經(jīng)營者（法人及從業(yè)人員）身份證、健康證明、外來人員暫住證、家庭現(xiàn)住址、聯(lián)系方式、戶口所在地派出所出具的無犯罪證明等相關資料。4、從業(yè)人員必須統(tǒng)一著裝、佩戴工牌、禮貌待客。商戶行為規(guī)范1、經(jīng)營活動中，從業(yè)人員要統(tǒng)一著裝（由家電城統(tǒng)一定做發(fā)放），并佩戴工號牌，著裝不符不允許上崗。2、工作時間不準穿工作服外出。3、工作時間不允許看書，看報，玩手機及其他不雅等行為。4、時刻保持商鋪內(nèi)衛(wèi)生清潔干凈。5、不準拉拽顧客購買商品。6、不準私收貨款或替顧客交款。7、不準貶低、惡意中傷其它品牌。8、不準在商城內(nèi)使用明火和明令禁止使用的電器。9、不準在商城內(nèi)打架斗毆、造謠、誹謗他人。10、耐心為顧客解答疑惑，不準謾罵、侮辱顧客。營促銷規(guī)定1、各商戶需做促銷活動時，提前5天提交活動方案給家電城主管，審批后方可執(zhí)行。如大型活動需經(jīng)過家電城總經(jīng)理批準后方可實施。2、營促銷活動不能占用公共通道，不能在賣場內(nèi)使用揚聲器等設備，不得私自張貼海報等宣傳廣告。3、自主活動期間發(fā)放的海報不能以華鑫家電城的名義發(fā)放，不能在華鑫家電城門前發(fā)放。4、營/促銷活動必須注明貨品名稱、活動時間和周期。5、商場有統(tǒng)一促銷活動時，按活動折扣點結賬，財務中心統(tǒng)一核算扣點。處罰1、凡在經(jīng)營活動中，衣冠不整或在柜內(nèi)存放私人物品、穿工裝外出、行為動作不雅、商鋪衛(wèi)生差等行為者，每項每次罰款50元。2、從業(yè)人員侮辱、謾罵顧客者，罰款500元。3、凡出現(xiàn)越位搶客、惡意中傷其他商鋪行為者，罰款500元－20000元。因此發(fā)生糾紛觸犯法律的，送司法機關處理。4、代顧客交費罰款10000元，私收貨款者，第一次罰款10萬元，第二次清退離場。5、營/促銷活動中在商城張貼海報或使用揚聲器等音響設備招攬顧客者，每項罰款500元。6、以華鑫家電城名義張貼海報或用名義在商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