營銷策劃 -安克創(chuàng)新淺海戰(zhàn)略定位 -全球領(lǐng)先的消費(fèi)電子品牌運(yùn)營商

安克創(chuàng)新淺海戰(zhàn)略定位項(xiàng)目背景項(xiàng)目背景2011年，安克創(chuàng)新前身“湖南海翼”公司注冊(cè)成立，于美國注冊(cè)全球品牌Anker。目前已經(jīng)成為全球消費(fèi)電子行業(yè)知名品牌商，主要從事移動(dòng)設(shè)備周邊產(chǎn)品、智能硬件產(chǎn)品等消費(fèi)電子產(chǎn)品的自主研發(fā)、設(shè)計(jì)和銷售。公司“Anker”等品牌的消費(fèi)電子產(chǎn)品銷往全球，主營業(yè)務(wù)收入97%以上來源于境外銷售。產(chǎn)品主要包括充電類、無線音頻類、智能創(chuàng)新類三大系列。2020年公司收入93.53億元，同比增長40.5%；其中充電類產(chǎn)品收入占比44.3%、無線音頻類占比22.7%、智能硬件類產(chǎn)品占比32.7%。2020年8月24日安克創(chuàng)新在深交所創(chuàng)業(yè)板成功上市。成長歷程成長歷程“淺海”戰(zhàn)略定位的成功“淺?！睉?zhàn)略定位的成功從跨境電商企業(yè)到全球領(lǐng)先的消費(fèi)電子品牌運(yùn)營商，安克創(chuàng)新從電商、工程師、消費(fèi)電子品類三大紅利的交叉點(diǎn)出發(fā)，Anker主品牌知名度打響之后又相繼推出Soundcore、Eufy、Nebula等創(chuàng)新品牌。公司新品類營收占比55.3%，在消費(fèi)電子多個(gè)賽道的品牌運(yùn)營能力得到突出展現(xiàn)?！皠?chuàng)新模式化+營銷本土化”，推動(dòng)品牌力持續(xù)升級(jí)。在“速生速死”的消費(fèi)電子行業(yè)中，短期靠產(chǎn)品、長期靠品牌。安克創(chuàng)新的長期競爭力體現(xiàn)在于其品牌塑造方法論已成體系，保證其“多點(diǎn)多贏”的消費(fèi)電子細(xì)分賽道品牌策略可復(fù)制。2）產(chǎn)品端：精細(xì)拆分業(yè)務(wù)流程，搭配矩陣式組織+“鐵三角”行動(dòng)單元，實(shí)現(xiàn)多品類研發(fā)并在技術(shù)端不斷趕超；未來安克創(chuàng)新有望實(shí)現(xiàn)“多品類+多區(qū)域+全渠道”，可復(fù)制的安克經(jīng)驗(yàn)或?qū)㈣T就“3C寶潔”。何謂“淺海”戰(zhàn)略——何謂“淺?！睉?zhàn)略——根據(jù)《藍(lán)海戰(zhàn)略》，我們實(shí)際上需要的不僅是藍(lán)海，更需要的是紅海的競爭者殺不進(jìn)來的一片藍(lán)海，這片藍(lán)海就是“淺?！?。角色定義：在位者：現(xiàn)有市場某個(gè)領(lǐng)域的老大。進(jìn)入者：進(jìn)入老大所在市場領(lǐng)域的新手。戰(zhàn)略路線：1.在位者駕駛大噸位、高技術(shù)含量捕魚船，馳騁于深海，捕獲的魚的品種、質(zhì)量、數(shù)量都非常好，很受主流市場歡迎。2.新進(jìn)入者暫時(shí)回避與在位者競爭，選擇淺海，駕駛小船，捕獲的魚的品種、質(zhì)量、數(shù)量暫時(shí)都不好，但能很快獲取邊緣的市場，外圍即中心，逐步實(shí)現(xiàn)“農(nóng)村包圍城市”。安克創(chuàng)新品牌矩陣和品牌成就安克創(chuàng)新品牌矩陣和品牌成就安克創(chuàng)新產(chǎn)品矩陣和實(shí)景圖安克創(chuàng)新產(chǎn)品矩陣和實(shí)景圖品牌、產(chǎn)品、渠道進(jìn)階三步走l品牌端，“渠道品牌-改良品牌-領(lǐng)導(dǎo)品牌”的品牌升級(jí)三步走。2011-2014年間，公司尚為渠道品牌角色，公司打破中國產(chǎn)品“低質(zhì)低價(jià)”的標(biāo)簽，通過亞馬遜渠道向海外消費(fèi)者輸送以“專業(yè)可靠”著稱的充電類產(chǎn)品；2015年起，公司利用前期積累的品牌勢(shì)能逐步改良品牌形象，孵化出Nebula、Eufy和Soundcore三大子品牌并分別支撐投影儀、家居智能硬件及智能音頻三類新產(chǎn)品，品類的逐漸豐富促使Anker逐漸向行業(yè)標(biāo)桿品牌轉(zhuǎn)型。截至2020年末，Anker主品牌已連續(xù)五年入選BrandZ中國出海品牌50強(qiáng)，Eufy、Soundcore等品牌在海外市場已享有較高美譽(yù)度。l產(chǎn)品端，從“VOC選品+微創(chuàng)新導(dǎo)向”（VOC,VoiceofCustomer）到“自主研發(fā)”，再到“品類拓展導(dǎo)向”模式，公司持續(xù)拓展產(chǎn)品矩陣并對(duì)現(xiàn)有品類不斷優(yōu)化。截至2020年末，公司擁有銷售額過億產(chǎn)品線18個(gè)。l渠道端，注重線下渠道擴(kuò)展、本地化運(yùn)營以及多區(qū)域運(yùn)營。2011年公司從亞馬遜平臺(tái)出發(fā)，而后逐步向“全渠道、多國家、本地化”的渠道目標(biāo)運(yùn)營。截至21H1，公司已實(shí)現(xiàn)“線上+線下”全渠道覆蓋，業(yè)務(wù)覆蓋了超過100個(gè)國家和地區(qū)。品牌端：從渠道品牌到領(lǐng)導(dǎo)品牌品牌端：從渠道品牌到領(lǐng)導(dǎo)品牌產(chǎn)品端：從微創(chuàng)新到品類拓展產(chǎn)品端：從微創(chuàng)新到品類拓展渠道端：從線上運(yùn)行到本地化全域整合渠道端：從線上運(yùn)行到本地化全域整合系統(tǒng)化組織戰(zhàn)略，賦能公司品牌、產(chǎn)品、渠道戰(zhàn)術(shù)可復(fù)制系統(tǒng)化組織戰(zhàn)略，賦能公司品牌、產(chǎn)品、渠道戰(zhàn)術(shù)可復(fù)制“鐵三角”業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，充分發(fā)揮行動(dòng)單元的協(xié)同能力“鐵三角”業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，充分發(fā)揮行動(dòng)單元的協(xié)同能力“樹干類”成熟產(chǎn)品與“果子類”新興產(chǎn)品各司其職“樹干類”成熟產(chǎn)品與“果子類”新興產(chǎn)品各司其職行業(yè)領(lǐng)先的拳頭產(chǎn)品，奠定品牌形象行業(yè)領(lǐng)先的拳頭產(chǎn)品，奠定品牌形象同規(guī)格產(chǎn)品價(jià)格超過蘋果官方，彰顯品牌實(shí)力同規(guī)格產(chǎn)品價(jià)格超過蘋果官方，彰顯品牌實(shí)力首創(chuàng)氮化鎵充電器，占領(lǐng)行業(yè)話語權(quán)。打造耐彎折數(shù)據(jù)線，確立充電線材“淺海品類”的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。首款同軸聲學(xué)構(gòu)架TWS，格萊美級(jí)別無損音質(zhì)。把握用戶差異化需求，打造新興產(chǎn)品市場立足點(diǎn)把握用戶差異化需求，打造新興產(chǎn)品市場立足點(diǎn)公域流量撬動(dòng)平臺(tái)流量，多平臺(tái)公域投放公域流量撬動(dòng)平臺(tái)流量，多平臺(tái)公域投放通過數(shù)字化內(nèi)容等方式有效進(jìn)行站外引流通過數(shù)字化內(nèi)容等方式有效進(jìn)行站外引流私域流量積累，站外引流反哺亞馬遜平臺(tái)業(yè)務(wù)私域流量積累，站外引流反哺亞馬遜平臺(tái)業(yè)務(wù)多品牌戰(zhàn)略走通受益多品牌戰(zhàn)略走通受益Anker主品牌的“以優(yōu)促新”策略本土化：設(shè)立國家代表，從渠道中心到本土化：設(shè)立國家代表，從渠道中心到深耕亞馬遜平臺(tái)拓展國際市場，多平臺(tái)運(yùn)營深耕亞馬遜平臺(tái)拓展國際市場，多平臺(tái)運(yùn)營豐富線上收入渠道亞馬遜站點(diǎn)已覆蓋全球亞馬遜站點(diǎn)已覆蓋全球12個(gè)國家，Anker官網(wǎng)直銷渠道增幅顯著渠道分布趨向均衡，因地制宜的線下拓展模式得到驗(yàn)證渠道分布趨向均衡，因地制宜的線下拓展模式得到驗(yàn)證多點(diǎn)多贏：拓展硬件智能品類，摘取品牌溢價(jià)果實(shí)多點(diǎn)多贏：拓展硬件智能品類，摘取品牌溢價(jià)果實(shí)圍繞用戶需求，創(chuàng)新類產(chǎn)品領(lǐng)域預(yù)計(jì)持續(xù)深耕圍繞用戶需求，創(chuàng)新類產(chǎn)品領(lǐng)域預(yù)計(jì)持續(xù)深耕多地開花：發(fā)力新興市場，國