活動brief幻燈片資料

秋逸星享—蘇州利星GLK、ML越野試駕會CaraAug.27.2011簡介背景：SUV車型的潛在客戶比較年輕，有活力。追求刺激，特以“秋逸星享”為主題的在專業(yè)的越野基地開展SUV車型越野試駕我們的任務(wù)：通過各種方式吸引更多的客戶關(guān)注車型及經(jīng)銷商提高車輛關(guān)注度。促進(jìn)成交率，增加銷售額提高品牌價(jià)值及蘇州利星美譽(yù)概述活動時(shí)間：9月24日-25日活動地點(diǎn)：吳江幽蘭居越野基地（華東區(qū)SUV體驗(yàn)中心）活動概述：主題：秋逸星享—蘇州利星GLK、ML越野試駕會形式：兩天分批試乘試駕招募推廣：線上推廣招募、客戶邀約、媒體邀約組織結(jié)構(gòu)活動市場部銷售部意向客戶邀請媒體邀請執(zhí)行公司物料制作場地布置客服部老客戶邀請產(chǎn)品課件編寫教練講解，陪駕執(zhí)行監(jiān)督活動總結(jié)匯編人員介紹從1998年從事汽車運(yùn)動后，就開始專研汽車活動和汽車運(yùn)動。參加過國內(nèi)眾多的越野比賽，如環(huán)塔越野拉力賽等，為蘇州拿到過團(tuán)體二等獎，個(gè)人二等獎。主辦活動：中國汽車蘇州段警察拉力越野賽蘇州華東地區(qū)的大地之歌挑戰(zhàn)賽蘇州華東商業(yè)城杯賽華東地區(qū)海寧越野挑戰(zhàn)賽上海首屆嘉年華越野交流賽專業(yè)為賽事作主體策劃，比賽場地設(shè)計(jì)，賽事規(guī)劃，等等工作，是蘇州地區(qū)與中國中汽聯(lián)的聯(lián)絡(luò)員之一。資深的越野場地設(shè)計(jì)師。為雷克薩斯，Jeep，三菱，瑞麟，上海大眾等執(zhí)行過SUV試駕會。黃子恩蘇州縱橫越野俱樂部創(chuàng)始人之一蘇州車行天下俱樂部負(fù)責(zé)人活動計(jì)劃第三階段第二階段第一階段組織階段預(yù)熱階段實(shí)施階段執(zhí)行細(xì)節(jié)制定試駕車場地試行場地修整試駕課件編寫課件修改確定物料設(shè)計(jì)制作客戶媒體邀請媒體宣傳合同簽訂車輛場地試行場地布置媒體、客戶組織媒體、客戶招待試乘試駕執(zhí)行客戶反饋信息搜集活動重點(diǎn)車輛場地試行場地試行主要是為了讓場地更加適合此次試駕的車型，避免或減少對車輛的損害第一次試行主要看一下車輛與整個(gè)場地匹配度，對部分場地及科目進(jìn)行調(diào)整第二次試行主要是因?yàn)閳龅厥苡晏煊皶a(chǎn)生變形，對場地進(jìn)行一步細(xì)微調(diào)整試駕講解課件SUV是一個(gè)特殊的多用途車型，對于其車型的特點(diǎn)及用途消費(fèi)者非常模糊因此一款好的SUV都是體驗(yàn)在性能方面同時(shí)告訴客戶如遇到復(fù)雜路況如何進(jìn)行駕駛，形成安全駕駛行為試駕執(zhí)行在第二次試行同時(shí)進(jìn)行活動前的預(yù)演，避免活動產(chǎn)生活動執(zhí)行漏洞試駕過程中控制客戶駕駛車輛的速度是保證安全執(zhí)行活動的重要基礎(chǔ)試駕流程A組-試駕組填寫體驗(yàn)表格審核體驗(yàn)資格B組-娛樂組體驗(yàn)流程車輛性能講解注意事項(xiàng)講解體驗(yàn)車輛性能娛樂體驗(yàn)項(xiàng)目

A組試駕

B組娛樂1.填表2.講解3.體驗(yàn)4.互通時(shí)間流程序號時(shí)間內(nèi)容相關(guān)責(zé)任19:00-9:30第一批客戶展廳集合簽到銷售部29:30-10:00達(dá)到場地310:00-11:30A組場地試駕市場部4B組場地娛樂511:30-12:30客戶，工作人員午餐612:30-13:00試駕返回銷售部7第二批客戶展廳集合簽到銷售部813:00-13:30達(dá)到場地913:30-15:00A組場地試駕市場部10B組場地娛樂1115:00-15:30回程銷售部試駕場地科目水管路三連坡發(fā)車坡小駝峰+側(cè)坡單邊橋Z字路淺水道木棧道出口坡科目及駕駛事項(xiàng)雙邊橋碎石路發(fā)車坡三連坡水管路SUV通過能力（接近角、通過角、離去角），評判SUV性能的重要指標(biāo)油門、制動的配合等……體驗(yàn)懸掛系統(tǒng)對車身的穩(wěn)定影響。優(yōu)秀的懸掛系統(tǒng)會令車輛保持最大的穩(wěn)定通過。油門與方向的配合等……車輛的牽引能力（動力性能）、通過能力（接、通、離3角）。輪胎抓地力。該項(xiàng)為SUV的重要表現(xiàn)。油門、制動的配合,路線的選擇等……科目及駕駛事項(xiàng)雙邊橋碎石路小駝峰+側(cè)坡單邊橋Z字路表現(xiàn)車輛的重心控制。追求低重心是優(yōu)秀SUV技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，可以通過降低重心達(dá)到側(cè)向通過能力的最大化轉(zhuǎn)向、車速的控制及重心的判斷等……車速控制、控制好方向盤，小心扭手選擇等……通過之字木時(shí)，車輛容易產(chǎn)生交叉軸，即左前輪和右后輪分別位于兩根木頭的一前一后，車輪容易在木頭上打滑，對于車輛的懸掛系統(tǒng)和剛性就要求比較高車輛側(cè)傾時(shí)的車輛結(jié)構(gòu)剛性；懸掛系統(tǒng)抗側(cè)傾扭力的穩(wěn)定性車速控制、控制好方向盤，等……科目及駕駛事項(xiàng)雙邊橋碎石路淺水道木棧道出口坡車輛的牽引能力（動力性能）、通過能力（接、通、離3角）。輪胎抓地力。該項(xiàng)為SUV的重要表現(xiàn)。油門、制動的配合,路線的選擇等……可以以較高的速度通過，感覺水流給車輛輪胎的阻力油門，方向的控制從水道出來后，過該科目，會造成打滑，這時(shí)候的四驅(qū)系統(tǒng)就能提高車輛安全性速度的控制場地物料A型牌，賽道旗實(shí)樣注水大旗（3m,2m）場地概貌基地入口停車場生態(tài)農(nóng)業(yè)（在建）遙控汽車基地中央草坪廣場餐飲、會議會所