第七章萬事具備借東風(fēng)

第七章萬事具備借東風(fēng)——大學(xué)生創(chuàng)業(yè)資金的籌集本章學(xué)習(xí)目標(biāo)：1、了解創(chuàng)業(yè)融資的概念和種類2、了解創(chuàng)業(yè)融資的主要渠道和基本方式3、掌握創(chuàng)業(yè)融資前的準(zhǔn)備4、掌握策劃融資的方案

第一節(jié)

創(chuàng)業(yè)融資的內(nèi)涵和困境

一、創(chuàng)業(yè)融資解析

1.1融資的概念

從狹義上講，融資即是一個(gè)企業(yè)籌集資金的行為與過程，也就是企業(yè)根據(jù)自身生產(chǎn)經(jīng)營狀況、資金擁有狀況、未來經(jīng)營發(fā)展的需要等，通過科學(xué)的預(yù)測和決策，采用一定的方式，從一定的渠道向企業(yè)的投資者或債權(quán)人去籌集資金，并組織資金的供應(yīng)，以保證正常生產(chǎn)需要以及經(jīng)營管理活動(dòng)需要的理財(cái)行為。

從廣義上講，融資也叫金融，就是貨幣資金的融通，是當(dāng)事人通過各種方式到金融市場上籌措或?qū)で筚J放資金的行為。1.2、融資的種類

1．按有無金融中介：直接融資和間接融資

2．按融資來源的范圍：內(nèi)部融資和外部融資

3．按照融資各方當(dāng)事人所擁有的權(quán)益：

股權(quán)融資、債務(wù)融資和其他融資1.3、融資的基本原則

“一個(gè)宗旨三大準(zhǔn)則”

1.4、大學(xué)生融資面臨的問題

一、急于得到企業(yè)啟動(dòng)或周轉(zhuǎn)資金，給小錢讓大股份，賤賣技術(shù)或創(chuàng)意。二、即便投資人不能提供增值性服務(wù)和指導(dǎo)，仍與其捆綁在一起；三、對風(fēng)險(xiǎn)投資不負(fù)責(zé)任的使用。二、創(chuàng)業(yè)融資的一般過程2.1、創(chuàng)業(yè)企業(yè)獲取投資的基本條件高素質(zhì)的企業(yè)家既包含遠(yuǎn)見，又符合實(shí)際的商業(yè)計(jì)劃有市場需求或潛在市場需求的技術(shù)產(chǎn)品或服務(wù)管理團(tuán)隊(duì)具有經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn)和能力有一定的資金支持奠定了一定工作基礎(chǔ)2.2創(chuàng)業(yè)獲取投資的基本過程

1、調(diào)研、篩選和接洽

2、準(zhǔn)備文件：業(yè)務(wù)簡介、商業(yè)計(jì)劃書、綜合專題報(bào)告

3、初步會(huì)談

4、價(jià)格談判

5、簽署協(xié)議2.3企業(yè)融資時(shí)要注意的問題

1、用可行計(jì)劃書，吸引投資者2、用財(cái)務(wù)預(yù)測，加強(qiáng)投資者的信心3、提高警惕，避免遇到虛假投資者三、創(chuàng)業(yè)融資面臨的困境3.1資難的理論解釋

3.2資難的實(shí)際解釋3.3解決資難問題的方法

（一）企業(yè)自身

1、中小企業(yè)要注重改善融資環(huán)境

2、企業(yè)應(yīng)拓寬融資渠道（二）金融體系（三）政府方面四、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)難的表現(xiàn)4.1學(xué)生創(chuàng)業(yè)融資現(xiàn)狀分析

4.2創(chuàng)業(yè)難的具體表現(xiàn)

一、創(chuàng)業(yè)資金不足

二、市場敏感度不強(qiáng)三、無相關(guān)管理經(jīng)驗(yàn)四、心理承受能力較弱4.3創(chuàng)業(yè)籌資的特點(diǎn)

1、融資渠道比較單一

2、過分強(qiáng)調(diào)資金和社會(huì)關(guān)系的重要性

3、創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備不足4.4我國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)融資問題的對策

創(chuàng)造良好的宏觀調(diào)控環(huán)境

大力發(fā)展風(fēng)險(xiǎn)投資事業(yè)

開展大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育

第二節(jié)創(chuàng)業(yè)融資的渠道與方式

融資渠道即企業(yè)籌措資金的方向和通道，體現(xiàn)了資金的來源和流量。任何創(chuàng)業(yè)都需要最基本的啟動(dòng)資金，如產(chǎn)品定金、店面租金等。因此，對創(chuàng)業(yè)者來說，能否快速、高效地籌集到資金是創(chuàng)業(yè)成功至關(guān)重要的因素。創(chuàng)業(yè)融資的主要渠道國家財(cái)政

銀行信貸

非銀行金融機(jī)構(gòu)

企業(yè)自有資金

民間借貸

商業(yè)信用

融資渠道創(chuàng)業(yè)融資一般融資國家財(cái)政符合國家發(fā)展的新創(chuàng)企業(yè)符合國家發(fā)展的企業(yè)銀行信貸新創(chuàng)企業(yè)難以獲得成熟企業(yè)非銀行金融機(jī)構(gòu)少數(shù)新創(chuàng)企業(yè)成熟企業(yè)企業(yè)自有資金新創(chuàng)企業(yè)成熟企業(yè)民間借貸新創(chuàng)企業(yè)少數(shù)成熟企業(yè)商業(yè)信用發(fā)展期的新創(chuàng)企業(yè)成熟企業(yè)創(chuàng)業(yè)融資和一般融資在融資渠道上的差異

創(chuàng)業(yè)融資的基本方式主要融資方式內(nèi)源（內(nèi)部）融資

企業(yè)自籌向關(guān)系人借貸外源（外部）融資直接融資間接融資股權(quán)融資債券融資民間借貸

主要融資方式銀行貸款

金融租賃

典當(dāng)租賃融資外源的方式和種類

按照融資各方當(dāng)事人所擁有的權(quán)益可劃分為股權(quán)融資、債務(wù)融資和其他融資。這是企業(yè)融資最重要的劃分方式。一、股權(quán)融資的來源與特點(diǎn)（一）股權(quán)融資來源

公開市場發(fā)售和私募發(fā)售（二）股權(quán)融資的特點(diǎn)二、債權(quán)融資

（一）債權(quán)融資的分類

銀行借款、債券融資和租賃融資

(二)債權(quán)融資的特點(diǎn)

短期性、可逆性、負(fù)擔(dān)性等三、股權(quán)融資與債權(quán)融資的比較(一)風(fēng)險(xiǎn)不同(二)融資成本不同(三)對控制權(quán)的影響不同(四)對企業(yè)的作用不同融資方式(工具)選擇技術(shù)

先內(nèi)源后外源

確定資金需要量選擇合適的規(guī)模

將資金用在能產(chǎn)生收益的要素上

降低融資成本

保持對企業(yè)的控制權(quán)

第三節(jié)

創(chuàng)業(yè)融資的方法和策略做好融資前的準(zhǔn)備：

1、了解內(nèi)部股權(quán)關(guān)系和內(nèi)部管理關(guān)系

2、計(jì)劃資金需求以及估計(jì)股權(quán)資本與債權(quán)資本的比例

3、了解投資源準(zhǔn)備工作中的重要環(huán)節(jié)做好企業(yè)自身建設(shè)制定融資戰(zhàn)略選擇合適的投資商準(zhǔn)備文字材料融資的戰(zhàn)略考慮融資談判做好企業(yè)自身建設(shè)：

1、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)

2、市場

3、產(chǎn)品或技術(shù)

制定融資戰(zhàn)略：1、在資金數(shù)量上

2、在融資方式上

3、在資金結(jié)構(gòu)上

選擇合適的投資商：1、親朋好友2、業(yè)務(wù)合作伙伴3、天使投資人4、風(fēng)險(xiǎn)投資家5、創(chuàng)業(yè)投資公司6、戰(zhàn)略投資者準(zhǔn)備文字材料：

對建立企業(yè)或業(yè)務(wù)擴(kuò)展進(jìn)行可行性研究；制定初步的商業(yè)計(jì)劃；計(jì)劃企業(yè)的資產(chǎn)規(guī)模和負(fù)債規(guī)模，進(jìn)而作出財(cái)務(wù)計(jì)劃；根據(jù)初步的商業(yè)計(jì)劃和財(cái)務(wù)計(jì)劃來勾畫詳細(xì)的營運(yùn)計(jì)劃；策劃債務(wù)和股本資金的來源；對企業(yè)的融資前價(jià)值和融資后價(jià)值進(jìn)行測算；計(jì)劃融資方案，為投資商構(gòu)思資金退出方案。融資的戰(zhàn)略考慮：

在什么時(shí)機(jī)融資；所需資金的數(shù)量；股權(quán)融資與債券融資的分配；增資擴(kuò)股還是設(shè)立新公司；向什么樣的投資者融資。掌握融資決策原則（一）融資決策

過程分為五個(gè)步驟：

1.融資前的準(zhǔn)備

2.測算融資需求

3.確定融資方式

4.制定最佳融資時(shí)期

5.融資談判（二）決策原則收益與風(fēng)險(xiǎn)相匹配原則融資規(guī)模量力而行原則控制融資成本最低原則遵循資本結(jié)構(gòu)合理原則測算融資期限適宜原則保持企業(yè)有控制權(quán)原則

精心策劃融資策略一、公司介紹二、項(xiàng)目分析三、管理團(tuán)隊(duì)四、財(cái)務(wù)計(jì)劃五、融資方案的設(shè)計(jì)六、摘要不同創(chuàng)業(yè)階段的融資方略：種子期——擁有新創(chuàng)意、新技術(shù)等的創(chuàng)業(yè)者找?guī)讉€(gè)志同道合者搭起一個(gè)架子資金需求量——不大；資金來源——自己或親朋好友；若需更多資金——另找門路創(chuàng)建期——發(fā)展創(chuàng)新產(chǎn)品直至符合市場需求資金需求量——大；資金來源——風(fēng)險(xiǎn)資本；關(guān)鍵——風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)應(yīng)說服風(fēng)險(xiǎn)投資家，使其對風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的技術(shù)、市場和管理等充滿信心

成長期——產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入市場，市場潛力可以估算出來，可以看出成功的概率

資金需求量——大；資金來源——風(fēng)險(xiǎn)資本（傳統(tǒng)的融資機(jī)構(gòu)還在等待和觀望擴(kuò)張期——?jiǎng)?chuàng)新企業(yè)不斷贏得客戶、擴(kuò)大市場份額

資金需求量——大；資金來源——傳統(tǒng)金融市場籌集資金的機(jī)會(huì)大大增加（傳統(tǒng)融資渠道以錦上添