典當行市場營銷策劃與實踐考核試卷

典當行市場營銷策劃與實踐考核試卷考生姓名：答題日期：得分：判卷人：

本次考核旨在評估考生對典當行市場營銷策劃及實踐能力的掌握程度，考察其是否能結(jié)合實際情況，制定有效的市場策略并實施。

一、單項選擇題（本題共30小題，每小題0.5分，共15分，在每小題給出的四個選項中，只有一項是符合題目要求的）

1.典當行的主要業(yè)務(wù)不包括以下哪項？（）

A.收納當物

B.貸款業(yè)務(wù)

C.商品銷售

D.咨詢服務(wù)

2.典當行市場營銷策劃的首要步驟是？（）

A.市場調(diào)查

B.確定目標市場

C.制定營銷策略

D.實施營銷方案

3.以下哪項不是典當行營銷中應(yīng)考慮的市場細分因素？（）

A.地理位置

B.消費者收入水平

C.消費者性別

D.當物種類

4.典當行在進行品牌推廣時，以下哪種方式最為有效？（）

A.電視廣告

B.網(wǎng)絡(luò)營銷

C.口碑傳播

D.傳單發(fā)放

5.典當行在拓展新客戶時，以下哪種策略最為重要？（）

A.價格優(yōu)惠

B.優(yōu)質(zhì)服務(wù)

C.促銷活動

D.優(yōu)惠條件

6.以下哪項不是典當行營銷中的競爭分析內(nèi)容？（）

A.競爭對手的市場份額

B.競爭對手的產(chǎn)品特點

C.消費者的購買偏好

D.競爭對手的營銷策略

7.典當行在制定營銷預(yù)算時，以下哪種方法最為科學(xué)？（）

A.隨機分配

B.根據(jù)銷售額比例

C.根據(jù)競爭對手

D.根據(jù)企業(yè)規(guī)模

8.以下哪項不是典當行營銷中的風險因素？（）

A.市場競爭加劇

B.法律法規(guī)變化

C.消費者需求不穩(wěn)定

D.企業(yè)內(nèi)部管理問題

9.典當行在進行市場調(diào)查時，以下哪種方法最為常用？（）

A.問卷調(diào)查

B.訪談

C.案例研究

D.數(shù)據(jù)分析

10.典當行在開展網(wǎng)絡(luò)營銷時，以下哪種平臺最為合適？（）

A.微信公眾號

B.百度貼吧

C.抖音

D.QQ空間

11.典當行在進行促銷活動時，以下哪種方式最為吸引人？（）

A.折扣優(yōu)惠

B.贈品

C.積分兌換

D.現(xiàn)場抽獎

12.以下哪項不是典當行營銷中的客戶關(guān)系管理內(nèi)容？（）

A.客戶信息收集

B.客戶投訴處理

C.客戶滿意度調(diào)查

D.客戶投訴記錄

13.典當行在制定營銷計劃時，以下哪種步驟最為關(guān)鍵？（）

A.確定營銷目標

B.制定營銷策略

C.選擇營銷渠道

D.實施營銷方案

14.以下哪項不是典當行營銷中的營銷組合要素？（）

A.產(chǎn)品

B.價格

C.渠道

D.企業(yè)形象

15.典當行在進行廣告宣傳時，以下哪種媒體最為有效？（）

A.電視

B.報紙

C.網(wǎng)絡(luò)

D.電臺

16.以下哪項不是典當行營銷中的營銷調(diào)研內(nèi)容？（）

A.市場規(guī)模

B.消費者需求

C.競爭對手

D.營銷效果

17.典當行在開展社區(qū)營銷時，以下哪種方式最為實用？（）

A.社區(qū)活動

B.社區(qū)廣告

C.社區(qū)論壇

D.社區(qū)服務(wù)

18.以下哪項不是典當行營銷中的營銷策略類型？（）

A.產(chǎn)品策略

B.價格策略

C.渠道策略

D.營銷人員策略

19.典當行在進行市場細分時，以下哪種方法最為科學(xué)？（）

A.地理細分

B.收入細分

C.年齡細分

D.利益細分

20.典當行在制定營銷方案時，以下哪種方法最為有效？（）

A.頭腦風暴

B.SWOT分析

C.5W2H法

D.PEST分析

21.以下哪項不是典當行營銷中的營銷環(huán)境分析內(nèi)容？（）

A.政治環(huán)境

B.經(jīng)濟環(huán)境

C.社會環(huán)境

D.企業(yè)內(nèi)部環(huán)境

22.典當行在實施營銷方案時，以下哪種方法最為重要？（）

A.制定詳細計劃

B.確定責任人

C.監(jiān)控執(zhí)行過程

D.評估效果

23.以下哪項不是典當行營銷中的營銷組合策略？（）

A.產(chǎn)品差異化

B.價格競爭

C.渠道拓展

D.服務(wù)優(yōu)化

24.典當行在開展節(jié)日營銷時，以下哪種方式最為有效？（）

A.節(jié)日促銷

B.節(jié)日禮品

C.節(jié)日活動

D.節(jié)日廣告

25.以下哪項不是典當行營銷中的營銷風險管理內(nèi)容？（）

A.市場風險

B.法律風險

C.信用風險

D.技術(shù)風險

26.典當行在制定營銷預(yù)算時，以下哪種方法最為合理？（）

A.根據(jù)歷史數(shù)據(jù)

B.根據(jù)競爭對手

C.根據(jù)企業(yè)規(guī)模

D.根據(jù)市場趨勢

27.以下哪項不是典當行營銷中的營銷溝通策略？（）

A.廣告

B.公關(guān)

C.口碑

D.銷售人員

28.典當行在開展會員營銷時，以下哪種方式最為有效？（）

A.積分獎勵

B.會員專享

C.生日禮品

D.會員活動

29.以下哪項不是典當行營銷中的營銷數(shù)據(jù)分析內(nèi)容？（）

A.銷售數(shù)據(jù)

B.客戶數(shù)據(jù)

C.競爭對手數(shù)據(jù)

D.市場數(shù)據(jù)

30.典當行在實施營銷方案時，以下哪種方法最為關(guān)鍵？（）

A.制定詳細計劃

B.確定責任人

C.監(jiān)控執(zhí)行過程

D.評估效果

二、多選題（本題共20小題，每小題1分，共20分，在每小題給出的選項中，至少有一項是符合題目要求的）

1.典當行市場營銷策劃中，市場細分的方法包括？（）

A.地理細分

B.人口細分

C.心理細分

D.行為細分

2.典當行在進行市場調(diào)查時，常用的調(diào)查方法有？（）

A.問卷調(diào)查

B.訪談

C.觀察法

D.案例研究

3.典當行營銷中的目標市場選擇策略包括？（）

A.無差異營銷

B.差異化營銷

C.針對性營銷

D.零散市場營銷

4.典當行營銷組合的要素包括？（）

A.產(chǎn)品

B.價格

C.渠道

D.促銷

5.典當行營銷策略中的價格策略包括？（）

A.成本加成定價

B.競爭導(dǎo)向定價

C.心理定價

D.組合定價

6.典當行營銷中的促銷策略包括？（）

A.廣告

B.公關(guān)

C.銷售促進

D.人員推銷

7.典當行營銷中的渠道策略包括？（）

A.直接渠道

B.間接渠道

C.多級渠道

D.零級渠道

8.典當行營銷中的競爭分析內(nèi)容應(yīng)包括？（）

A.競爭對手的產(chǎn)品

B.競爭對手的價格

C.競爭對手的營銷策略

D.競爭對手的市場份額

9.典當行營銷中的營銷環(huán)境分析應(yīng)考慮的因素包括？（）

A.政治環(huán)境

B.經(jīng)濟環(huán)境

C.社會文化環(huán)境

D.技術(shù)環(huán)境

10.典當行營銷中的客戶關(guān)系管理包括？（）

A.客戶信息管理

B.客戶服務(wù)

C.客戶投訴處理

D.客戶關(guān)系維護

11.典當行營銷中的營銷預(yù)算制定方法包括？（）

A.比例法

B.目標法

C.競爭法

D.滿意法

12.典當行營銷中的營銷效果評估指標包括？（）

A.銷售額

B.客戶滿意度

C.市場份額

D.品牌知名度

13.典當行營銷中的網(wǎng)絡(luò)營銷方式包括？（）

A.搜索引擎營銷

B.社交媒體營銷

C.電子郵件營銷

D.內(nèi)容營銷

14.典當行營銷中的促銷活動形式包括？（）

A.折扣促銷

B.贈品促銷

C.積分促銷

D.現(xiàn)場抽獎

15.典當行營銷中的品牌推廣策略包括？（）

A.品牌定位

B.品牌形象設(shè)計

C.品牌傳播

D.品牌管理

16.典當行營銷中的客戶關(guān)系管理工具包括？（）

A.客戶關(guān)系管理系統(tǒng)

B.客戶服務(wù)熱線

C.客戶滿意度調(diào)查

D.客戶投訴處理系統(tǒng)

17.典當行營銷中的營銷風險管理措施包括？（）

A.市場風險控制

B.法律風險規(guī)避

C.信用風險預(yù)防

D.技術(shù)風險防范

18.典當行營銷中的營銷計劃制定步驟包括？（）

A.確定營銷目標

B.制定營銷策略

C.選擇營銷渠道

D.實施營銷方案

19.典當行營銷中的營銷溝通渠道包括？（）

A.電視

B.互聯(lián)網(wǎng)

C.報紙

D.廣播

20.典當行營銷中的營銷調(diào)研內(nèi)容應(yīng)包括？（）

A.市場規(guī)模

B.消費者需求

C.競爭對手

D.營銷效果

三、填空題（本題共25小題，每小題1分，共25分，請將正確答案填到題目空白處）

1.典當行市場營銷策劃的第一步是_______。

2.市場細分的基礎(chǔ)是_______。

3.典當行的目標市場是指_______。

4.典當行的營銷組合包括_______、_______、_______和_______。

5.典當行營銷中的價格策略有_______、_______、_______和_______。

6.典當行營銷中的促銷策略有_______、_______、_______和_______。

7.典當行的渠道策略可以分為_______和_______。

8.典當行營銷中的競爭分析包括_______、_______、_______和_______。

9.典當行營銷環(huán)境分析應(yīng)考慮_______、_______、_______和_______。

10.典當行營銷中的客戶關(guān)系管理包括_______、_______、_______和_______。

11.典當行營銷預(yù)算的制定方法有_______、_______、_______和_______。

12.典當行營銷效果評估的指標有_______、_______、_______和_______。

13.典當行網(wǎng)絡(luò)營銷的主要方式有_______、_______、_______和_______。

14.典當行促銷活動形式有_______、_______、_______和_______。

15.典當行品牌推廣策略包括_______、_______、_______和_______。

16.典當行客戶關(guān)系管理工具包括_______、_______、_______和_______。

17.典當行營銷風險管理措施有_______、_______、_______和_______。

18.典當行營銷計劃的制定步驟包括_______、_______、_______和_______。

19.典當行營銷溝通渠道有_______、_______、_______和_______。

20.典當行營銷調(diào)研的內(nèi)容應(yīng)包括_______、_______、_______和_______。

21.典當行在進行市場調(diào)查時，常用的調(diào)查方法有_______、_______、_______和_______。

22.典當行營銷中的目標市場選擇策略有_______、_______和_______。

23.典當行營銷組合的要素有_______、_______、_______和_______。

24.典當行營銷策略的類型有_______、_______、_______和_______。

25.典當行營銷中的營銷環(huán)境分析應(yīng)考慮的因素有_______、_______、_______和_______。

四、判斷題（本題共20小題，每題0.5分，共10分，正確的請在答題括號中畫√，錯誤的畫×）

1.典當行的市場營銷策劃完全基于市場調(diào)查結(jié)果。（）

2.典當行的市場細分可以根據(jù)消費者年齡進行劃分。（）

3.典當行的目標市場可以是所有潛在客戶。（）

4.典當行的營銷組合中，產(chǎn)品策略是最為關(guān)鍵的要素。（）

5.典當行的價格策略可以采用成本加成定價法。（）

6.典當行的促銷策略中，廣告是最為直接的方式。（）

7.典當行的渠道策略中，直接渠道意味著沒有中間商。（）

8.典當行在進行競爭分析時，不需要考慮競爭對手的市場份額。（）

9.典當行營銷環(huán)境分析中，技術(shù)環(huán)境對營銷活動的影響不大。（）

10.典當行的客戶關(guān)系管理主要是處理客戶投訴。（）

11.典當行營銷預(yù)算的制定可以根據(jù)企業(yè)規(guī)模來確定。（）

12.典當行營銷效果評估可以通過銷售數(shù)據(jù)來衡量。（）

13.典當行網(wǎng)絡(luò)營銷的主要方式是搜索引擎優(yōu)化。（）

14.典當行促銷活動中，贈品促銷比折扣促銷更受歡迎。（）

15.典當行的品牌推廣策略中，品牌形象設(shè)計是最重要的。（）

16.典當行客戶關(guān)系管理工具中，客戶關(guān)系管理系統(tǒng)是最基本的。（）

17.典當行營銷風險管理措施中，市場風險控制是最困難的。（）

18.典當行營銷計劃的制定步驟中，確定營銷目標是最后一步。（）

19.典當行營銷溝通渠道中，互聯(lián)網(wǎng)是最有效的渠道。（）

20.典當行營銷調(diào)研的內(nèi)容中，競爭對手分析是最不重要的一部分。（）

五、主觀題（本題共4小題，每題5分，共20分）

1.五、請闡述典當行市場營銷策劃中市場細分的重要性，并結(jié)合實際案例說明如何進行有效的市場細分。

2.五、結(jié)合當前市場環(huán)境，分析典當行面臨的主要競爭挑戰(zhàn)，并提出相應(yīng)的應(yīng)對策略。

3.五、論述典當行如何利用互聯(lián)網(wǎng)平臺進行網(wǎng)絡(luò)營銷，并舉例說明有效的網(wǎng)絡(luò)營銷策略。

4.五、請以典當行為例，闡述如何通過客戶關(guān)系管理提升客戶滿意度和忠誠度，并分析其對企業(yè)長期發(fā)展的影響。

六、案例題（本題共2小題，每題5分，共10分）

1.案例題：某典當行在本地市場擁有較高的知名度和一定的客戶基礎(chǔ)，但近年來，隨著金融市場的變化和互聯(lián)網(wǎng)金融的興起，該典當行的業(yè)務(wù)量出現(xiàn)了下滑。請分析該典當行面臨的挑戰(zhàn)，并提出相應(yīng)的營銷策略建議。

2.案例題：某典當行計劃推出一項針對年輕客戶的營銷活動，希望通過吸引年輕客戶群體來提升業(yè)務(wù)量。請設(shè)計一項針對年輕客戶的營銷方案，包括目標客戶群體、營銷活動內(nèi)容、預(yù)期效果和風險評估。

標準答案

一、單項選擇題

1.C

2.A

3.D

4.B

5.B

6.C

7.B

8.D

9.A

10.A

11.A

12.D

13.A

14.D

15.C

16.D

17.A

18.D

19.A

20.D

21.A

22.C

23.A

24.B

25.A

二、多選題

1.A,B,C,D

2.A,B,C,D

3.A,B,C,D

4.A,B,C,D

5.A,B,C,D

6.A,B,C,D

7.A,B,C,D

8.A,B,C,D

9.A,B,C,D

10.A,B,C,D

11.A,B,C,D

12.A,B,C,D

13.A,B,C,D

14.A,B,C,D

15.A,B,C,D

16.A,B,C,D

17.A,B,C,D

18.A,B,C,D

19.A,B,C,D

20.A,B,C,D

三、填空題

1.市場調(diào)查

2.消費者特征

3.具有明確需求和特征的客戶群體

4.產(chǎn)品、價格、渠道、促銷

5.成本加成定價、競爭導(dǎo)向定價、心理定價、組合定價

6.廣告、公關(guān)、銷售促進、人員推銷

7.直接渠道、間接渠道

8.競爭對手的產(chǎn)品、價格、營銷策略、市場份額

9.政治環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、社會文化環(huán)境、技術(shù)環(huán)境

10.客戶信息管理、客戶服務(wù)、客戶投訴處理、客戶關(guān)系維護

11.比例法、目標法、競爭法、滿意法

12.銷售額、客戶滿意度、市場份額、品牌知名度

13.搜索引擎營銷、社交媒體營銷、電子郵件營銷、內(nèi)容營銷

14.折扣促銷、贈品促銷、積分促銷、現(xiàn)場抽獎

15.品牌定位、品牌形象設(shè)計、品牌傳播、品牌管理

16.客戶關(guān)系管理系統(tǒng)、客戶服務(wù)熱線、客戶滿意度調(diào)查、客戶投訴處理系統(tǒng)

17.市場風險控制、法律風險規(guī)避、信用風