市場(chǎng)營(yíng)銷大賽策劃書(shū)

甘肅農(nóng)業(yè)大學(xué)第八屆市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)大賽甘肅農(nóng)業(yè)大學(xué)第八屆市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)大賽策劃書(shū)主辦單位：甘肅農(nóng)業(yè)大學(xué)教務(wù)處、經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院承辦單位：甘肅農(nóng)業(yè)大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷系協(xié)作單位：北京匯源飲料食品集團(tuán)蘭州分公司一、活動(dòng)主題：健康美味就喝匯源二、活動(dòng)背景：市場(chǎng)營(yíng)銷作為一種商業(yè)技能，其在企業(yè)盈利中的價(jià)值已日趨明顯和重要。同時(shí)它也是一門對(duì)市場(chǎng)上的相關(guān)對(duì)象進(jìn)行深入研究并制定出科學(xué)策略的學(xué)科。大學(xué)校園是一個(gè)很有發(fā)展?jié)摿Φ氖袌?chǎng)，如今的大學(xué)生已成為主要的消費(fèi)群體并在將來(lái)的某個(gè)階段持續(xù)為我國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)提供強(qiáng)有力的支持。大學(xué)生是朝氣蓬勃的群體，他們的思維更需要社會(huì)的歷練與激發(fā)才能創(chuàng)造出更有價(jià)值的生產(chǎn)力。企業(yè)在校園進(jìn)行營(yíng)銷比賽，在潛意識(shí)里樹(shù)立自己的品牌形象，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益。作為市場(chǎng)營(yíng)銷系的學(xué)生，除了理論課程的學(xué)習(xí)，最重要的是將所學(xué)的知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合，并從中獲取相關(guān)經(jīng)驗(yàn)。此次市場(chǎng)營(yíng)銷大賽由甘肅農(nóng)業(yè)大學(xué)攜手北京匯源飲料食品集團(tuán)蘭州分公司共同為廣大學(xué)生打造一個(gè)自我挑戰(zhàn)的全新平臺(tái)。同時(shí)，通過(guò)此次大賽也可以傳播匯源集團(tuán)的企業(yè)文化，讓來(lái)自全國(guó)各地的大學(xué)生了解匯源產(chǎn)品，擴(kuò)大匯源果汁的影響力?；顒?dòng)目的本次市場(chǎng)營(yíng)銷大賽旨在鍛煉我校學(xué)生，提前和社會(huì)接觸，為將來(lái)的就業(yè)打下基礎(chǔ)。同時(shí)也是對(duì)老師教學(xué)成果的一次檢驗(yàn)，老師可以根據(jù)實(shí)訓(xùn)情況調(diào)整相應(yīng)的教學(xué)計(jì)劃，提高教學(xué)質(zhì)量?；顒?dòng)的可執(zhí)行性1、從學(xué)校的角度分析本次大賽將通過(guò)海報(bào)、宣傳板、校報(bào)、學(xué)校廣播站、微博、手機(jī)報(bào)等網(wǎng)絡(luò)宣傳以及各個(gè)兄弟院系向全校師生做立體化、全方位的宣傳。免費(fèi)為貴方在校內(nèi)進(jìn)行宣傳，為貴方張貼海報(bào)，并到每一個(gè)學(xué)生宿舍樓為貴方發(fā)放宣傳彩頁(yè)，以便提高貴公司的產(chǎn)品品牌知名度。本次活動(dòng)流程將會(huì)被制作成大量圖冊(cè)進(jìn)行宣傳。2、冠名宣傳方式本次大賽的冠名權(quán)歸贊助方所有，所有活動(dòng)期間活動(dòng)口號(hào)大型條幅、用具都會(huì)指明或打出“貴方友情贊助”或“貴方獨(dú)家贊助”等字樣。3、大賽會(huì)場(chǎng)宣傳方式在大賽初賽及決賽之始，我們將會(huì)安排貴方代表致詞，同時(shí)在大賽的進(jìn)程中，我們還將安排大賽主持人對(duì)企業(yè)進(jìn)行介紹。4、社會(huì)宣傳方式本校大學(xué)廣播站以及網(wǎng)站將會(huì)對(duì)本次大賽進(jìn)行大力宣傳，本次大賽將會(huì)受到學(xué)校媒體的廣泛關(guān)注和報(bào)道。九、大賽內(nèi)容及流程、報(bào)名（報(bào)名表見(jiàn)附件一）1、時(shí)間：2014年9月2、地點(diǎn)：3、要求：由公關(guān)組負(fù)責(zé)面向全校學(xué)生進(jìn)行，要做好對(duì)前來(lái)詢問(wèn)同學(xué)的講解工作，并且應(yīng)到他們通過(guò)個(gè)人和團(tuán)隊(duì)方式報(bào)名（團(tuán)隊(duì)人數(shù)要求6到8人），其對(duì)象為在校的所有學(xué)生。（二）、初賽對(duì)所有報(bào)名團(tuán)隊(duì)進(jìn)行選拔，最終選出8個(gè)最優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)進(jìn)入復(fù)賽。1、時(shí)間：2014年9月進(jìn)行初賽2、地點(diǎn)：3、初賽內(nèi)容（1）團(tuán)隊(duì)展示，團(tuán)隊(duì)口號(hào)、團(tuán)隊(duì)理念、和團(tuán)隊(duì)的精神面貌。（2）問(wèn)題選答，從若干問(wèn)題中選一個(gè)問(wèn)題回答，評(píng)委也可簡(jiǎn)要提問(wèn)。（3）個(gè)人復(fù)活，給前兩個(gè)環(huán)節(jié)中被淘汰的團(tuán)隊(duì)，各1個(gè)人數(shù)名額的復(fù)活機(jī)會(huì)，上臺(tái)進(jìn)行自我展示，從中優(yōu)勝的前8名可以復(fù)活進(jìn)入復(fù)賽。初賽主要考察團(tuán)隊(duì)的合作能力和精神面貌。、復(fù)賽時(shí)間：2014年9月地點(diǎn)：甘肅農(nóng)業(yè)大學(xué)校園8個(gè)攤位復(fù)賽內(nèi)容由初賽勝出的8個(gè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行復(fù)賽，復(fù)賽主要由策劃方案、實(shí)戰(zhàn)銷量和現(xiàn)場(chǎng)演示試用三部分構(gòu)成。最終晉級(jí)4個(gè)團(tuán)隊(duì)。復(fù)賽考察學(xué)生的創(chuàng)新思維、協(xié)作能力、實(shí)戰(zhàn)銷售能力和在現(xiàn)實(shí)情況中的應(yīng)變能力。、決賽時(shí)間：2014年10月地點(diǎn)：決賽環(huán)節(jié)：（1）兩兩對(duì)抗進(jìn)入決賽的六支隊(duì)伍以抽簽形式分成三組，進(jìn)行企業(yè)對(duì)抗，評(píng)委可根據(jù)沒(méi)對(duì)表現(xiàn)酌情打分。（2）策劃書(shū)（3）“營(yíng)銷之星”選拔：從進(jìn)入復(fù)賽的四支團(tuán)隊(duì)中選出第一名、第二名、第三名和優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，并從四支隊(duì)伍中推薦出四個(gè)優(yōu)秀隊(duì)員，選出”營(yíng)銷之星”十、財(cái)務(wù)費(fèi)用（見(jiàn)附件二）十一、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置團(tuán)隊(duì)的一名：1600元+校級(jí)榮譽(yù)證書(shū)團(tuán)隊(duì)的二名：1200元+校級(jí)榮譽(yù)證書(shū)團(tuán)隊(duì)的三名；800元+校級(jí)榮譽(yù)證書(shū)優(yōu)秀獎(jiǎng)：3隊(duì)*200+校級(jí)榮譽(yù)證書(shū)個(gè)人第一名：500元+校級(jí)榮譽(yù)證書(shū)個(gè)人第二名：300元+校級(jí)榮譽(yù)證書(shū)個(gè)人第三名：200元+校級(jí)榮譽(yù)證書(shū)十二、大賽規(guī)程1本次大賽秉承“公開(kāi)、公正、公平”的原則。2各個(gè)參賽團(tuán)隊(duì)可使用任何合乎規(guī)則且不危害其他參賽團(tuán)隊(duì)利益及名譽(yù)的宣傳方法進(jìn)行宣傳，若發(fā)現(xiàn)違紀(jì)行為則取消比賽資格。3在活動(dòng)期間可適量裝扮或選擇宣傳方式，期間可報(bào)銷部分宣傳經(jīng)費(fèi)。4對(duì)于每個(gè)銷售點(diǎn)的銷售記錄情況各團(tuán)隊(duì)及大賽委員會(huì)需做具記錄。5大賽中的各項(xiàng)要求及指令要求團(tuán)隊(duì)積極配合服從。十三、緊急事件處理方案如遇緊急事件由本次大賽機(jī)動(dòng)組協(xié)調(diào)處理，機(jī)動(dòng)組不能處理的大賽委員會(huì)協(xié)調(diào)處理，大賽委員會(huì)不能處理的，交由大賽領(lǐng)導(dǎo)小組處理。附件一大賽獎(jiǎng)金項(xiàng)目數(shù)量金額/元團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)一等獎(jiǎng)11600二等獎(jiǎng)11200三等獎(jiǎng)1800優(yōu)秀獎(jiǎng)3隊(duì)*200元600個(gè)人獎(jiǎng)一等獎(jiǎng)1500二等獎(jiǎng)1300三等獎(jiǎng)1200合計(jì)5200附件二大賽費(fèi)用預(yù)算表費(fèi)用項(xiàng)目費(fèi)用用途及相關(guān)說(shuō)明初賽復(fù)賽決賽金額/元場(chǎng)地費(fèi)（25元*10隊(duì)*4天）實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷階段銷售攤位√1000會(huì)場(chǎng)布置（150元*2場(chǎng)）初賽、決賽選拔優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)使用，大賽的閉幕式√√300打印費(fèi)邀請(qǐng)函（5元*20張）桌簽（1元*15張）

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√115小宣傳單（2000張*0.07元）√√270策劃書(shū)、流程表、報(bào)名表、評(píng)分表、資料匯總√√√150宣傳橫幅（7元*10條*12米）√√√840禮服（150元*2場(chǎng)）初賽及決賽主持人主持時(shí)必需品√√√300榮譽(yù)證書(shū)（7元*70本）為大賽中表現(xiàn)優(yōu)異的團(tuán)隊(duì)及個(gè)人頒獎(jiǎng)√490互動(dòng)禮品初賽、決賽中與現(xiàn)場(chǎng)觀眾互動(dòng)的贈(zèng)品√√500紀(jì)念禮品為進(jìn)入復(fù)賽而未進(jìn)入決賽的團(tuán)隊(duì)發(fā)放√√300相機(jī)用于全場(chǎng)大賽的拍照與攝影√√√200投影儀初賽、決賽展示團(tuán)隊(duì)的策劃及視頻√200音響設(shè)備（300元*2場(chǎng)）用于啟動(dòng)儀式的節(jié)目演出及室內(nèi)比賽√√600技術(shù)支持大賽全程錄像及視頻、宣傳片的制作等√√√600獎(jiǎng)金牌（35元*9）決賽時(shí)獎(jiǎng)金的公示牌√315費(fèi)用補(bǔ)貼組委會(huì)人員的材料采購(gòu)交通費(fèi)、協(xié)調(diào)與通知的通信費(fèi)√√√300文件夾（10元*10個(gè)）初賽及決賽評(píng)委打分√√100工作牌（10元*10個(gè)