《開店店鋪選址分析》課件

開店店鋪選址分析課程大綱開店選址的重要性選址是開店的第一步，影響經(jīng)營(yíng)成敗。選址的基本原則了解目標(biāo)客戶、市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。選址分析方法SWOT分析、評(píng)分打分法、層次分析法。選址決策與實(shí)施評(píng)估優(yōu)劣、選擇最佳位置、簽訂租賃合同。開店選址的重要性影響經(jīng)營(yíng)成敗店鋪位置決定了客流量，是店鋪生存和發(fā)展的基礎(chǔ)。好的位置可以吸引顧客，增加銷量，而差的位置則可能導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)慘淡，甚至倒閉。影響品牌形象店鋪位置反映了品牌的定位和目標(biāo)客戶。好的位置可以提升品牌形象，而差的位置則可能降低品牌價(jià)值。選址的基本原則目標(biāo)客戶群體店鋪選址應(yīng)該圍繞目標(biāo)客戶群體，例如年齡，收入和生活方式。競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)選擇一個(gè)有利于競(jìng)爭(zhēng)的地理位置，例如交通便利，靠近人口密集區(qū)。成本效益將成本效益放在首位，例如租金，水電氣費(fèi)用，裝修費(fèi)用等。人口密度較高的人口密度通常意味著更大的潛在客戶群，但也要考慮交通擁堵和競(jìng)爭(zhēng)壓力。人口年齡結(jié)構(gòu)年齡段影響年輕群體消費(fèi)潛力大，追求潮流中年群體消費(fèi)能力強(qiáng)，注重品質(zhì)老年群體消費(fèi)習(xí)慣穩(wěn)定，偏好傳統(tǒng)人均可支配收入$10K高收入$5K中等收入$2K低收入人均可支配收入反映了消費(fèi)者購買力，可以幫助評(píng)估店鋪的市場(chǎng)潛力。同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情況因素分析方法競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)量實(shí)地考察，統(tǒng)計(jì)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品比較分析，市場(chǎng)調(diào)查競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格市場(chǎng)調(diào)研，價(jià)格對(duì)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手營(yíng)銷觀察分析，市場(chǎng)調(diào)研購物中心商圈購物中心商圈是指圍繞大型購物中心形成的商業(yè)區(qū)域，通常擁有較高的客流量和消費(fèi)水平。選擇購物中心商圈開店，可以借助購物中心的人氣和便利設(shè)施，吸引更多顧客。交通便利性公共交通附近是否有地鐵、公交車站，方便顧客到達(dá)店鋪。交通流量店鋪所在區(qū)域的交通流量是否充足，保證顧客進(jìn)出便利。交通擁堵附近是否有交通擁堵情況，會(huì)影響顧客的購物體驗(yàn)。停車情況停車位數(shù)量充足嗎？停車費(fèi)價(jià)格合理嗎？停車場(chǎng)的位置是否方便？周邊環(huán)境安全因素考慮治安狀況、交通事故率等，確保店鋪安全。噪音污染周邊環(huán)境的噪音污染程度會(huì)影響店鋪的經(jīng)營(yíng)環(huán)境，如臨街店鋪應(yīng)考慮噪音控制。環(huán)境衛(wèi)生周邊環(huán)境的衛(wèi)生狀況直接影響店鋪的形象和顧客體驗(yàn)，如垃圾堆積、臭味等。店鋪本身?xiàng)l件店鋪面積面積需要滿足經(jīng)營(yíng)需求。店鋪形狀盡量選擇方正，利于布局。內(nèi)部布局合理規(guī)劃區(qū)域，方便顧客購物。店鋪面積面積需求根據(jù)經(jīng)營(yíng)的商品類別和規(guī)模，確定合適的店鋪面積。如服裝店、餐飲店、書店等，所需的面積不同。合理利用充分考慮店鋪的實(shí)際面積，進(jìn)行合理的空間規(guī)劃，避免浪費(fèi)面積，提高空間利用率。店鋪形狀長(zhǎng)方形適合多種業(yè)態(tài)，空間利用率高。正方形空間利用率相對(duì)較低，但可靈活布置。不規(guī)則需要根據(jù)具體形狀進(jìn)行規(guī)劃，可創(chuàng)造獨(dú)特空間。室內(nèi)布局陳列區(qū)精心設(shè)計(jì)陳列區(qū)域，最大程度地展示商品，吸引顧客注意力。收銀臺(tái)收銀臺(tái)應(yīng)位于方便顧客付款和離開的位置，同時(shí)確保員工能夠輕松操作。倉庫區(qū)倉庫區(qū)應(yīng)合理規(guī)劃，方便進(jìn)貨、儲(chǔ)存和管理，確保商品安全和流通順暢。裝修風(fēng)格店鋪裝修風(fēng)格應(yīng)與品牌定位和目標(biāo)客戶相匹配，營(yíng)造舒適、吸引人的購物環(huán)境，提高顧客的購物體驗(yàn)。例如，時(shí)尚品牌可能選擇簡(jiǎn)約、現(xiàn)代的裝修風(fēng)格，而傳統(tǒng)品牌可能選擇更經(jīng)典、復(fù)古的風(fēng)格。前廳展示區(qū)吸引顧客展示區(qū)應(yīng)吸引顧客注意，并提供有關(guān)產(chǎn)品的信息。陳列美觀陳列應(yīng)整潔美觀，并突出產(chǎn)品特色。方便取用展示區(qū)應(yīng)方便顧客取用商品。收銀臺(tái)位置顧客流動(dòng)線順暢，方便結(jié)賬和取貨。保障商品安全，防止盜竊和損毀。方便現(xiàn)金管理，提高收銀效率。倉儲(chǔ)物流區(qū)庫存管理確保商品的存放安全和流通效率。物流配送提供高效的進(jìn)貨和出貨流程，滿足顧客需求。安全保障建立完善的倉儲(chǔ)安全管理制度，防止貨物丟失或損壞。員工休息區(qū)舒適環(huán)境提供舒適的休息環(huán)境，例如沙發(fā)、座椅、茶水間等，方便員工放松身心。便利設(shè)施配備必要的設(shè)施，如微波爐、冰箱、飲水機(jī)等，滿足員工的基本需求。安全保障確保休息區(qū)的安全，例如設(shè)置監(jiān)控、配備滅火器等，保障員工安全。法律合規(guī)問題1租賃合同確保租賃合同合法有效，并仔細(xì)閱讀合同條款。2營(yíng)業(yè)執(zhí)照辦理相關(guān)營(yíng)業(yè)執(zhí)照，并確保符合當(dāng)?shù)胤煞ㄒ?guī)。3稅務(wù)登記辦理稅務(wù)登記，并了解稅務(wù)政策，規(guī)范經(jīng)營(yíng)行為。租金成本分析50%租金占比租金通常占店鋪運(yùn)營(yíng)成本的50%以上30%水電氣水電氣費(fèi)用占租金的30%左右20%裝修店鋪裝修成本約占租金的20%水電氣費(fèi)用裝修維修費(fèi)用10%裝修費(fèi)用店鋪裝修投入占總成本比例5%維修費(fèi)用預(yù)留每年維修和維護(hù)預(yù)算市場(chǎng)調(diào)研步驟1確定目標(biāo)市場(chǎng)明確目標(biāo)客戶群體，例如：年齡、收入、興趣愛好等。2收集市場(chǎng)信息通過訪談、問卷、數(shù)據(jù)分析等方式收集相關(guān)數(shù)據(jù)。3分析市場(chǎng)數(shù)據(jù)對(duì)收集的信息進(jìn)行分析，了解目標(biāo)市場(chǎng)規(guī)模、競(jìng)爭(zhēng)格局、市場(chǎng)趨勢(shì)等。4制定調(diào)研報(bào)告將調(diào)研結(jié)果整理成書面報(bào)告，為店鋪選址提供決策依據(jù)。選址分析方法市場(chǎng)調(diào)研通過問卷調(diào)查、實(shí)地考察等方式，了解目標(biāo)客戶群的消費(fèi)習(xí)慣、需求偏好和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況。數(shù)據(jù)分析運(yùn)用數(shù)據(jù)分析工具，對(duì)人口密度、年齡結(jié)構(gòu)、人均可支配收入、同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情況等指標(biāo)進(jìn)行分析。專家評(píng)估邀請(qǐng)相關(guān)領(lǐng)域?qū)＜疫M(jìn)行評(píng)估，綜合考慮各種因素，給出專業(yè)的建議。SWOT分析法1優(yōu)勢(shì)分析店鋪?zhàn)陨砭邆涞母?jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，如地理位置、產(chǎn)品特色、服務(wù)質(zhì)量等。2劣勢(shì)識(shí)別店鋪存在的弱點(diǎn)，例如資金實(shí)力、品牌影響力、團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)不足等。3機(jī)會(huì)評(píng)估外部環(huán)境帶來的機(jī)遇，例如市場(chǎng)趨勢(shì)、政策扶持、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手弱點(diǎn)等。4威脅識(shí)別外部環(huán)境帶來的挑戰(zhàn)，例如經(jīng)濟(jì)波動(dòng)、競(jìng)爭(zhēng)加劇、政策變化等。評(píng)分打分法要素列表根據(jù)目標(biāo)客戶群和店鋪類型，列出重要的選址因素。例如，人流量、交通便利度、周邊環(huán)境等。打分標(biāo)準(zhǔn)針對(duì)每個(gè)因素，設(shè)置相應(yīng)的評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)。例如，人流量可分為高、中、低，對(duì)應(yīng)不同的分?jǐn)?shù)。綜合評(píng)估對(duì)各個(gè)選址地點(diǎn)進(jìn)行評(píng)分，并計(jì)算綜合得分。得分最高的地址為最佳選擇。層次分析法構(gòu)建層次結(jié)構(gòu)將選址問題分解為目標(biāo)層、準(zhǔn)則層和方案層，并建立層次結(jié)構(gòu)模型。判斷矩陣根據(jù)專家經(jīng)驗(yàn)或數(shù)據(jù)分析，對(duì)各因素之間重要程度進(jìn)行兩兩比較，形成判斷矩陣。一致性檢驗(yàn)對(duì)判斷矩陣進(jìn)行一致性檢驗(yàn)，確保判斷的一致性和可靠性。權(quán)重計(jì)算根據(jù)判斷矩陣計(jì)算各因素的權(quán)重，反映其相對(duì)重要性。選址決策與實(shí)施評(píng)估分析基于市場(chǎng)調(diào)研和分析方法，綜合評(píng)估各個(gè)候選地址的優(yōu)劣勢(shì)，確