市場(chǎng)營銷習(xí)題

PAGEPAGE5《市場(chǎng)營銷》第一章市場(chǎng)營銷學(xué)總論班級(jí)姓名一、單項(xiàng)選擇1.市場(chǎng)營銷的核心是（）。A.銷售B.滿足需求和和欲望C.交換 D.促銷2、以“顧客需要什么，我們就生產(chǎn)供應(yīng)什么”作為其座右銘的企業(yè)屬于（）企業(yè)。A．生產(chǎn)導(dǎo)向型B．推銷導(dǎo)向型C．市場(chǎng)營銷導(dǎo)向型D．社會(huì)市場(chǎng)營銷導(dǎo)向型3、“酒香不怕巷子深”是一種()觀念。A、生產(chǎn)B、產(chǎn)品C、推銷D、社會(huì)營銷4、生產(chǎn)觀念強(qiáng)調(diào)的是()。

A、以量取勝B、以廉取勝C、以質(zhì)取勝D、以形象取勝5.某家俱生產(chǎn)企業(yè)宣稱其生產(chǎn)的辦公柜從十層樓上扔下來都不會(huì)摔壞。該家俱生產(chǎn)企業(yè)所奉行的營銷管理哲學(xué)是（）。A.生產(chǎn)導(dǎo)向B.推銷導(dǎo)向C.產(chǎn)品導(dǎo)向D.營銷導(dǎo)向6.許多冰箱生產(chǎn)廠家高舉“環(huán)?！?、“健康”旗幟，紛紛推出無氟冰箱，它們所奉行的經(jīng)營哲學(xué)是（）。A.生產(chǎn)觀念B.推銷觀念C.社會(huì)營銷觀念D.市場(chǎng)營銷觀念7、()要求市場(chǎng)營銷者在制定市場(chǎng)營銷政策時(shí)，要統(tǒng)兼顧三方面的利益，即企業(yè)利潤(rùn)、消費(fèi)者需求的滿足和社會(huì)利益。A、推銷觀念B、社會(huì)市場(chǎng)營銷觀念C、生產(chǎn)觀念D、市場(chǎng)營銷觀念8、某地新建一日化廠，當(dāng)人們問及該廠廠長(zhǎng)如何經(jīng)營時(shí)，該廠長(zhǎng)毫不猶豫地說：“努力提高產(chǎn)品質(zhì)量，降低成本，只要價(jià)廉物美，還怕賣不出去？”對(duì)該廠長(zhǎng)講話的評(píng)價(jià)是（

）。Ａ、該廠長(zhǎng)奉行了“酒香不怕巷子深”的產(chǎn)品觀念。Ｂ、該廠長(zhǎng)的話反映了他的生產(chǎn)導(dǎo)向性，最終會(huì)害了這個(gè)廠。Ｃ、該廠長(zhǎng)的話反映了他的營銷導(dǎo)向性，最終會(huì)造福這個(gè)廠。Ｄ、該廠長(zhǎng)的話反映了他抓住了問題的要害。9、市場(chǎng)營銷組合的4Ps是指。A．價(jià)格、權(quán)力、渠道、促銷B．價(jià)格、廣告、渠道、產(chǎn)品C．價(jià)格、公關(guān)、渠道、產(chǎn)品D．價(jià)格、產(chǎn)品、渠道、促銷10、在社會(huì)市場(chǎng)營銷觀念中，所強(qiáng)調(diào)的利益應(yīng)是（）A、企業(yè)利益B、消費(fèi)者利益C、社會(huì)利益D、企業(yè)、消費(fèi)者與社會(huì)的整體利益11、市場(chǎng)包含三個(gè)主要要素：有某種需要的人、為滿足這種需要的購買能力和()。A、購買渠道B供應(yīng)產(chǎn)品的廠商C、購買欲望D、購買場(chǎng)所12、企業(yè)的市場(chǎng)營銷哲學(xué)可歸納為五種，即生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念、推銷觀念、市場(chǎng)營銷觀念和()。A、傳統(tǒng)觀念B、社會(huì)市場(chǎng)營銷觀念C、銷售觀念D、綠色市場(chǎng)營銷觀念13、推銷觀念是被許多企業(yè)所采用的另一種觀念。這種觀念認(rèn)為，消費(fèi)者通常表現(xiàn)出一種購買惰性或抗衡心理，如果聽其自然的話，消費(fèi)者一般不會(huì)足量購買某一企業(yè)的產(chǎn)品，因此，企業(yè)必須積極推銷和大力促銷，以刺激消費(fèi)者大量購買本企業(yè)產(chǎn)品。推銷觀念在現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下被大量用于那些()。A、高價(jià)物品B、工業(yè)物品C、日用品D、非渴求物品14、()認(rèn)為，實(shí)現(xiàn)企業(yè)各項(xiàng)目標(biāo)的關(guān)鍵，在于正確確定目標(biāo)市場(chǎng)的需要和欲望，并且比競(jìng)爭(zhēng)者更有效地傳送目標(biāo)市場(chǎng)所期望的物品或服務(wù)，進(jìn)而比競(jìng)爭(zhēng)者更有效地滿足目標(biāo)市場(chǎng)的需要和欲望。A、生產(chǎn)觀念B、市場(chǎng)營銷觀念C、產(chǎn)品觀念D、推銷觀念15、按照營銷起點(diǎn)，市場(chǎng)營銷觀念的模式可概括為：（）A、市場(chǎng)-產(chǎn)品-市場(chǎng)B、產(chǎn)品-市場(chǎng)-產(chǎn)品C、資源-產(chǎn)品-市場(chǎng)D、資源-市場(chǎng)-資源16、產(chǎn)品觀念的核心思想是（）A、公司應(yīng)把重點(diǎn)放在擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模上B、只要產(chǎn)品質(zhì)量好，自然會(huì)有顧客盈門C、公司應(yīng)重點(diǎn)抓好強(qiáng)立推銷D、重點(diǎn)是制造能夠銷售出去的產(chǎn)品17、市場(chǎng)營銷學(xué)產(chǎn)生于（）A、英國B、法國C、美國D、日本18、從市場(chǎng)營銷學(xué)的角度理解，市場(chǎng)是指（）A、買賣雙方進(jìn)行商品交換的場(chǎng)所B、買賣之間商品交換關(guān)系的總和C、以商品交換為內(nèi)容的經(jīng)濟(jì)聯(lián)系形式D、某種商品需求的總和19、最容易導(dǎo)致企業(yè)出現(xiàn)市場(chǎng)營銷近視癥的經(jīng)營思想是（）A、生產(chǎn)觀念B、產(chǎn)品觀念C、推銷觀念D、營銷觀念20、按照社會(huì)市場(chǎng)營銷觀念，企業(yè)制定市場(chǎng)營銷策略時(shí)，應(yīng)兼顧（）A、企業(yè)內(nèi)部條件B、企業(yè)利潤(rùn)C(jī)、市場(chǎng)需求D、社會(huì)整體利益21、“南京的西瓜市場(chǎng)很大”這個(gè)西瓜市場(chǎng)是指（）A交換的場(chǎng)所B需求的總和C供給的總和D流通領(lǐng)域22、市場(chǎng)營銷管理的實(shí)質(zhì)是（

）A、刺激需求

B、生產(chǎn)管理

C、銷售管理

D、需求管理二、多項(xiàng)選擇1、在賣方市場(chǎng)條件下，企業(yè)一般容易產(chǎn)生（）A、產(chǎn)品觀念B、推銷觀念C、生產(chǎn)觀念D、競(jìng)爭(zhēng)觀念E、營銷觀念2、生產(chǎn)觀念在（）情況下適用。A、產(chǎn)品供不應(yīng)求B、產(chǎn)品供過于求C、生產(chǎn)成本過高D、生產(chǎn)成本過低3、生產(chǎn)導(dǎo)向的表現(xiàn)是（）A、企業(yè)能生產(chǎn)什么就賣什么B、企業(yè)賣什么，消費(fèi)者就買什么15．企業(yè)要做好經(jīng)營管理，必須了解和熟悉有關(guān)企業(yè)營銷活動(dòng)的法令法規(guī)。

(

)16．科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力，給企業(yè)營銷活動(dòng)既帶來發(fā)展機(jī)遇又造成不利的影響。(

)17．文化對(duì)市場(chǎng)營銷的影響多半是通過自接的方式來進(jìn)行的。

(

)18、市場(chǎng)顧客是可以被創(chuàng)造出來的。（）19、顧客的購買動(dòng)機(jī)是多種多樣的。（）20、千方百計(jì)提高顧客滿意度是企業(yè)取得長(zhǎng)期成功的必要條件。（）21、消費(fèi)者的購買行為僅是由消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)因素決定的。（）四、名詞解釋1．市場(chǎng)營銷環(huán)境2．環(huán)境機(jī)會(huì)3．環(huán)境威脅4．公眾5．恩格爾定律五、簡(jiǎn)答題l簡(jiǎn)述市場(chǎng)營銷環(huán)境的構(gòu)成。2簡(jiǎn)述市場(chǎng)營銷環(huán)境的特點(diǎn)。3簡(jiǎn)述消費(fèi)者購買決策的過程。4簡(jiǎn)述消費(fèi)者市場(chǎng)特征。六、案例分析題“寶潔”也有教訓(xùn)世界各地基本消費(fèi)需求——例如誘人的膚色、干爽的嬰兒，或者牙齒防蛀等等，很少會(huì)有不同。但是消費(fèi)者認(rèn)知的獨(dú)特性與當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的特殊性，將會(huì)左右不同的營銷策略。寶潔在美國以外的市場(chǎng)推銷其產(chǎn)品失敗的一些教訓(xùn)便是一種很好的說明。二次大戰(zhàn)之后，寶潔不顧當(dāng)?shù)叵M(fèi)者習(xí)慣與口味，采取直接引進(jìn)產(chǎn)品的做法，迅速地向國際市場(chǎng)擴(kuò)張。例如，寶潔在英國引進(jìn)一種香料油味道的牙膏，但并不受到歡迎。因?yàn)橛撕苡憛捪懔嫌偷奈兜?。香料油在?dāng)?shù)乇挥米魉幐?，而不被用于食物或牙膏。寶潔在英國推出“杜恩”洗發(fā)精后的冬天，使用者開始接連不斷地抱怨在洗發(fā)精瓶中發(fā)現(xiàn)有結(jié)晶的情形。寶潔忽略了英國家庭的浴室溫度通常低于結(jié)晶溫度。數(shù)年后，寶潔進(jìn)入日本市場(chǎng)將過去的教訓(xùn)拋在腦后?！捌饍骸毕匆聞┦菍殱嵈蛉肴毡臼袌?chǎng)的第一個(gè)產(chǎn)品。這個(gè)產(chǎn)品直接從美國進(jìn)口。它擁有一項(xiàng)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，既可依據(jù)各式洗滌溫度，即熱洗、溫洗或冷洗等來清洗衣物。但是日本婦女一向用自來水洗滌衣服，三種溫度的洗衣方法對(duì)于她們毫無意義。因此，產(chǎn)品銷售量不佳。

問題:（1）請(qǐng)分析寶潔在英國和日本失敗的原因。（2）結(jié)合案例分析影響消費(fèi)者購買的因素。《市場(chǎng)營銷》第四章市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略學(xué)號(hào)姓名一、單項(xiàng)選擇題1.（）差異的存在是市場(chǎng)細(xì)分的客觀依據(jù)。A.產(chǎn)品 B.價(jià)格C.需求偏好 D.細(xì)分2.一家玩具制造廠為3個(gè)月到1歲之間各個(gè)不同階段的嬰兒設(shè)計(jì)了不同的玩具，如給開始伸手拿東西的嬰兒做一個(gè)柵欄供他抓握，給第一次拿東西的嬰兒玩撥浪鼓，該廠采用的細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)是（）。A.地理細(xì)分 B.人口細(xì)分C.心理細(xì)分 D.行為細(xì)分 3、汽車生產(chǎn)商將顧客分為“追求節(jié)油、經(jīng)濟(jì)型”“追求貴族、富貴型”兩種子市場(chǎng)，是按照下列哪種市場(chǎng)細(xì)分依據(jù)（）A.地理細(xì)分 B.人文細(xì)分C.行為細(xì)分 D.心理細(xì)分4.大眾汽車公司有專為強(qiáng)調(diào)經(jīng)濟(jì)、安全和生態(tài)環(huán)境的“好公民”而設(shè)計(jì)的汽車；也有為強(qiáng)調(diào)容易操縱、轉(zhuǎn)動(dòng)靈活和運(yùn)動(dòng)型的“玩車者”而設(shè)計(jì)的汽車，是按照下列哪種市場(chǎng)細(xì)分依據(jù)（）A.心理細(xì)分 B.人口細(xì)分C.行為細(xì)分 D.地理細(xì)分5.婦女服裝制造商為“簡(jiǎn)樸的婦女”、“時(shí)髦的婦女”和“有男子氣質(zhì)的婦女”分別設(shè)計(jì)和生產(chǎn)不同的服裝，其市場(chǎng)細(xì)分依據(jù)是（）A.性別 B.個(gè)性C.生活方式 D.追求利益6.根據(jù)消費(fèi)者為防止牙病的需要而生產(chǎn)相應(yīng)的牙膏，這是按（）細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行細(xì)分的。A.使用者情況 B.追求的利益C.態(tài)度 D.使用產(chǎn)品的時(shí)機(jī)7.某跨國集團(tuán)將其目標(biāo)市場(chǎng)劃分為歐盟、北美、東盟等，其劃分依據(jù)屬于（）。A.地理細(xì)分 B.人口細(xì)分C.心理細(xì)分 D.行為細(xì)分8.使用者的情況屬于（）。A.地理細(xì)分 B.人口細(xì)分C.心理細(xì)分 D.行為細(xì)分9．同一細(xì)分市場(chǎng)的顧客需求具有（）。A．絕對(duì)的共同性B．較多的共同性C.較少的共同性D．較多的差異性10．某工程機(jī)械公司專門向建筑業(yè)用戶供應(yīng)推土機(jī)、打樁機(jī)、起重機(jī)、起重機(jī)、水泥機(jī)攪拌機(jī)等建筑工程中所需要的機(jī)械設(shè)備，這是一種（）策略。A．市場(chǎng)集中化B．市場(chǎng)專業(yè)化C.全面市場(chǎng)覆蓋D．產(chǎn)品專業(yè)化11．采用（）的模式的企業(yè)應(yīng)具有較強(qiáng)的資源和營銷實(shí)力。A．市場(chǎng)集中化B．市場(chǎng)專業(yè)化C．產(chǎn)品專業(yè)化D．市場(chǎng)全面覆蓋12．采用無差異性營銷戰(zhàn)略的最大優(yōu)點(diǎn)是（）。A．市場(chǎng)占有率高B．成本的經(jīng)濟(jì)性C.市場(chǎng)適應(yīng)性強(qiáng)D．需求滿足程度高13．集中性市場(chǎng)戰(zhàn)略尤其適合于（）。A．跨國公司B．大型企業(yè)C．中型企業(yè)D．小型企業(yè)14．同質(zhì)性較高的產(chǎn)品，宜采用（）。A．產(chǎn)品專業(yè)化B．市場(chǎng)專業(yè)化C．無差異營銷D．差異性營銷15．重新定位，是對(duì)銷路少、市場(chǎng)反應(yīng)差的產(chǎn)品進(jìn)行（）定位。A．避強(qiáng)B．對(duì)抗性C．競(jìng)爭(zhēng)性D．二次16．市場(chǎng)細(xì)分化是根據(jù)（）的差異對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行的劃分。A．買方B．賣方C．產(chǎn)品D．中間商17、某皮鞋廠為不同性別/不同年齡/不同收入水平/不同偏好的消費(fèi)者生產(chǎn)質(zhì)量/規(guī)格/款式/顏色等不同的皮鞋，該廠在皮鞋市場(chǎng)上實(shí)行的是（）差異市場(chǎng)營銷策略B、無差異市場(chǎng)營銷策略C、密集性市場(chǎng)營銷策略D、都不是二、多項(xiàng)選擇題1．市場(chǎng)細(xì)分對(duì)企業(yè)營銷具有以下利益（）。A．有利于發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)B．有利于掌握目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)C.有利于制定市場(chǎng)營銷組合策略D．有利于提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力E．有利于節(jié)省成本費(fèi)用2．細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)有（）。A．地理環(huán)境因素B．人口因素C.心理因素D．行業(yè)因素E．行為因素3．無差異營銷戰(zhàn)略（）。A．具有成本的經(jīng)濟(jì)性B．不進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分C.適宜于絕大多數(shù)產(chǎn)品D．只強(qiáng)調(diào)需求共性E．適用于小企業(yè)4．市場(chǎng)定位戰(zhàn)略包括（）。A．產(chǎn)品差別化戰(zhàn)略B．人員差別化戰(zhàn)略C.服務(wù)差別化戰(zhàn)略D．形象差別化戰(zhàn)略E．價(jià)格差別化戰(zhàn)略5．企業(yè)在市場(chǎng)定位過程中（）。A．要了解競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的市場(chǎng)定位B．要研究目標(biāo)顧客對(duì)該產(chǎn)品各種屬性的重視程度C.要選定本企業(yè)產(chǎn)品的特色和獨(dú)特形象D．要避開競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)定位E．要充分強(qiáng)調(diào)本企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)三、判斷題1、市場(chǎng)細(xì)分實(shí)際上是對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行分類。（）2、消費(fèi)者需求和購買行為的差異性和同類性，是市場(chǎng)細(xì)分的主要依據(jù)。（）3、市場(chǎng)細(xì)分有助于發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)（）4、一個(gè)理想的目標(biāo)市場(chǎng)必須有足夠的市場(chǎng)需求。（）四、名詞解釋1、市場(chǎng)細(xì)分2、目標(biāo)市場(chǎng)3、市場(chǎng)定位第五章產(chǎn)品策略學(xué)號(hào)姓名一、判斷題1、提供產(chǎn)品質(zhì)量保證是一種附加產(chǎn)品。（）2、市場(chǎng)上的產(chǎn)品按用途劃分，可分為生產(chǎn)資料和消費(fèi)資料。

（

）3、產(chǎn)品可以分為核心產(chǎn)品和延伸產(chǎn)品這兩個(gè)層次。（）4、牙刷、洗衣粉是屬于非耐用品，而家具、房屋等則屬于耐用品。（

）5、剛上市的新產(chǎn)品屬于非渴求品。

（

）6、產(chǎn)品延伸策略包括向下延伸和向上延伸這兩種策略。

（

）7、延伸產(chǎn)品是指產(chǎn)品的外觀形狀和特色。

（

）8、品牌就是商標(biāo)。（

）9、品牌有助于減少價(jià)格彈性，促進(jìn)產(chǎn)品組合的擴(kuò)展。（）二、單項(xiàng)選擇題1、產(chǎn)品整體概念中最基本、最主要的部分是（）。A.、核心產(chǎn)品B.、有形產(chǎn)品C.、附加產(chǎn)品D.、延伸產(chǎn)品2、消費(fèi)者能夠識(shí)別哪些牌子的商品物美價(jià)廉，哪些牌子的商品質(zhì)次價(jià)高，而且許多消費(fèi)者習(xí)慣上愿意多花時(shí)間和精力去購買的消費(fèi)品屬于（）。A、便利品B、耐用品C、特殊品D、選購品3、一般地，剛上市的新產(chǎn)品、人壽保險(xiǎn)、百科全書屬于（）。A、便利品B、特殊品C、選購品D、非渴求品4、擴(kuò)展產(chǎn)品組合的寬度和加強(qiáng)產(chǎn)品組合的深度的決策叫做（）。A、產(chǎn)品延伸B、產(chǎn)品大類現(xiàn)代化C、擴(kuò)大產(chǎn)品組合D、縮減產(chǎn)品組合5、企業(yè)原來生產(chǎn)高檔產(chǎn)品，后來決定增加低檔產(chǎn)品，叫做（）。A、產(chǎn)品延伸B、向下延伸C、向上延伸D、雙向延伸6、企業(yè)將其產(chǎn)品大批量地賣給中間商，中間商再用自己的品牌將貨物轉(zhuǎn)賣出去，這種品牌叫做（）。A、企業(yè)品牌B、私人品牌C、全國性品牌D、生產(chǎn)者品牌7、對(duì)于大型企業(yè)來說，可以使企業(yè)的資源、技術(shù)得到充分利用，提高經(jīng)營效益的是增加產(chǎn)品組合的（）。A、長(zhǎng)度B、寬度C、深度D、關(guān)聯(lián)性8、實(shí)體物品中的質(zhì)量水平、外觀顏色、式樣及品牌名稱等，是整體產(chǎn)品概念中的（）A、期望價(jià)值B、附加內(nèi)容C、基礎(chǔ)形式D、核心利益9、產(chǎn)品組合的（）指它的產(chǎn)品組合中的產(chǎn)品品目作總數(shù)。A、寬度、B、長(zhǎng)度C、關(guān)聯(lián)度D、深度10、產(chǎn)品組合（）是指產(chǎn)品線中的每一產(chǎn)品有多少種。A、寬度、B、長(zhǎng)度C、關(guān)聯(lián)度D、深度11、消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品已經(jīng)熟悉，消費(fèi)習(xí)慣也已形成，銷售量迅速增長(zhǎng)，表示產(chǎn)品已進(jìn)入產(chǎn)品生命周期（）．A、導(dǎo)入期B、成長(zhǎng)期C、成熟期D、衰退期12、某種電子產(chǎn)品的銷售量的增長(zhǎng)速度減慢，利潤(rùn)增長(zhǎng)接近于零，從產(chǎn)品生命周期來講，該電子產(chǎn)品已進(jìn)入（）。A、導(dǎo)入期B、成長(zhǎng)期C、成熟期D、衰退期13、以下策略中不適合產(chǎn)品生命周期的衰退期的是（）A、縮小企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模，只維持適當(dāng)?shù)纳a(chǎn)B、降低生產(chǎn)成本，增加產(chǎn)品功能，提高產(chǎn)品質(zhì)量C、及時(shí)開發(fā)新產(chǎn)品、淘汰老產(chǎn)品D、改進(jìn)產(chǎn)品及服務(wù)質(zhì)量，加強(qiáng)廣告投入創(chuàng)立名牌地位14、一般在產(chǎn)品生命周期的（）廣告重點(diǎn)應(yīng)放在建立產(chǎn)品信賴度、產(chǎn)品的特色宣傳上。A、導(dǎo)入期B、成長(zhǎng)期C、成熟期D、衰退期三、簡(jiǎn)答題：1、產(chǎn)品生命周期各階段的特點(diǎn)和相應(yīng)的營銷策略。2、什么是品牌，品牌的作用有哪些？3、什么是包裝，包裝的作用有哪些？4、舉例說明消費(fèi)品的分類。5、舉例說明產(chǎn)品整體概念。

第六章定價(jià)策略學(xué)號(hào)姓名一、判斷題1、產(chǎn)品成本是影響產(chǎn)品價(jià)格的基礎(chǔ)因素。（）2、價(jià)格是消費(fèi)者最敏感的因素。（）3、撇脂定價(jià)策略即以低價(jià)進(jìn)入市場(chǎng)，快速取得利潤(rùn)。（）4、尾數(shù)定價(jià)策略通常運(yùn)用于基本生活用品，而整數(shù)定價(jià)策略則適用于大件商品或奢侈品。（）5、隨行就市定價(jià)法即與本行業(yè)同類產(chǎn)品價(jià)格水平保持一致的定價(jià)方法。（）二、單項(xiàng)選擇題1、（

）不屬于心理定價(jià)策略。A、撇脂定價(jià)策略

B、尾數(shù)定價(jià)策略

C、招徠定價(jià)策略

D、聲望定價(jià)策略2、某商店經(jīng)營以下四類產(chǎn)品,其中()類適宜采用聲望定價(jià)。A、小食品

B、高檔化妝品

C、兒童服裝

D、文具用品3、在賒銷情況下,賣方為了鼓勵(lì)買方提前付款,按原價(jià)給予一定的折扣,這叫(

)。A、功能折扣

B、現(xiàn)金折扣

C、數(shù)量折扣

D、季節(jié)折扣4、Intel公司是美國占支配地位的計(jì)算機(jī)芯片制造商。當(dāng)他們推出一種新產(chǎn)品時(shí)，定價(jià)總是比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的同類產(chǎn)品低，在銷售的第一年他們可能獲利很小，但他們很快就把產(chǎn)品打入了市場(chǎng)，第二、第三年便會(huì)大量銷售產(chǎn)品而獲利。他們采取的定價(jià)策略是（

）。A、撇脂定價(jià)

B、滲透定價(jià)

C、彈性定價(jià)

D、感受價(jià)值定價(jià)5、在企業(yè)定價(jià)方法中，目標(biāo)投資收益率定價(jià)法屬于（）A成本導(dǎo)向定價(jià)法B需求導(dǎo)向定價(jià)法C競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法D市場(chǎng)導(dǎo)向定價(jià)法三、簡(jiǎn)答題1、企業(yè)的定價(jià)目標(biāo)有哪些？2、影響企業(yè)定價(jià)產(chǎn)品定價(jià)的因素有哪些？第七章渠道策略學(xué)號(hào)姓名一、判斷題1、分銷渠道是由一系列的中間商所組成的。

（

）２、分銷渠道不包括最終的用戶。（）3、寬渠道是指制造商同時(shí)選擇兩個(gè)以上的同類中間商銷售產(chǎn)品。

（

）4、中間商是指從事商品交易業(yè)務(wù)，在商品買賣過程中擁有產(chǎn)品所有權(quán)的中間商。（

）５、間接渠道是指產(chǎn)品從生產(chǎn)者流向最終消費(fèi)者的過程中不經(jīng)過任何中間商轉(zhuǎn)手的分銷渠道。

（

）６、長(zhǎng)渠道是指生產(chǎn)者利用一個(gè)中間環(huán)節(jié)來銷售產(chǎn)品。

（

）二、單項(xiàng)選擇題1、下列產(chǎn)品中不能采用較長(zhǎng)的分銷渠道是（）Ａ方便面Ｂ自行車Ｃ鮮魚Ｄ電視機(jī)２、直接向最終消費(fèi)者提供商品的中間商是（）Ａ經(jīng)銷商Ｂ代理商Ｃ批發(fā)商Ｄ零售商３、體積大的重型產(chǎn)品，一般應(yīng)采取（）Ａ短渠道Ｂ長(zhǎng)渠道Ｃ寬渠道Ｄ窄渠道４、下列產(chǎn)品中的(

)類最不適宜長(zhǎng)而寬的渠道。A、處于成長(zhǎng)期的產(chǎn)品

B、單價(jià)低的日常用品C、技術(shù)性強(qiáng)使用面窄的設(shè)備

D、電腦５、分銷渠道不包括（）Ａ中間商Ｂ消費(fèi)者Ｃ供應(yīng)商Ｄ生產(chǎn)商三、簡(jiǎn)答題１、什么是分銷渠道？簡(jiǎn)述分銷渠道的類型。２、影響分銷渠道設(shè)