市場營銷職業(yè)生涯規(guī)劃書

職業(yè)生涯規(guī)劃書姓名：莫恒婷性別：女所在學(xué)院：愛恩學(xué)院專業(yè)：市場營銷（國際商務(wù)）學(xué)號：1592129手機子郵件：870189234@撰寫時間：2015年4月8日目錄引言自我分析職業(yè)生涯規(guī)劃測評360度評估自我分析小結(jié)職業(yè)分析外部環(huán)境分析職業(yè)定位分析職業(yè)測評分析SWOT分析職業(yè)分析小結(jié)職業(yè)規(guī)劃設(shè)計確定目標(biāo)和路徑制定行動計劃評估調(diào)整五、結(jié)束語2.》能力劣勢——做事不喜歡按傳統(tǒng)的方式來辦理，一旦有了自己的想法或主張就會貫徹到底，不愛聽別人勸導(dǎo)，做事情有時太跟隨自己的想法，一意孤行。3.自我分析小結(jié)我是一個普通人，在這個世界上有許許多多和我相似的，但對于我的家人我的朋友而言，我卻是獨一無二的。自信，獨立，堅強是我最大的優(yōu)點。我是個好表現(xiàn)好面子的人，我喜歡站在人群中，渴望被所有人認(rèn)可。缺點很多，也在努力修正。因為父母很開明，給了我一個自由成長的空間，所以我人生的每一個轉(zhuǎn)折點都是由自己把握，自己為自己的選擇負(fù)責(zé)。大學(xué)是人生揚帆起航地方，在這里有過挫折有過成功感，對于這個地方我注定只是是個過客，但我希望在這里所有認(rèn)識我的人都記得我曾經(jīng)真實的存在過。有人說未來是個未知數(shù)，但在我看來我的未來不是夢，因為我的未來我把握?！度仿殬I(yè)分析1.外部環(huán)境分析1》家庭環(huán)境分析：父母工作不穩(wěn)定，有時有工作的，有時沒有，所以經(jīng)濟(jì)收入并不穩(wěn)定，家庭經(jīng)濟(jì)能力雖不富裕，反能維持正常生活，但家庭氛圍很溫馨。2》學(xué)校環(huán)境分析：我就讀的學(xué)校是上海海洋大學(xué)，它是一所上海市人民政府與國家海洋局、國家農(nóng)業(yè)部共建的農(nóng)林類高等院校，雖然注重專業(yè)重點不是金融和市場，但教學(xué)設(shè)施先進(jìn)，所學(xué)習(xí)的市場營銷專業(yè)雖不是校內(nèi)最好的，但是在校內(nèi)是一門中外合資專業(yè)，享有很多國外優(yōu)秀人才和資源，師資力量處于優(yōu)勝。3》社會環(huán)境分析：我國現(xiàn)在大學(xué)生畢業(yè)漸漸增多，而且需求量漸飽和，而優(yōu)秀雙語人才仍有缺乏，競爭時代，實力為先，雙語人才恰巧能彌補大公司優(yōu)秀職員短缺的空位，然而金融危機的沖擊導(dǎo)致就業(yè)環(huán)境不佳。下面是用人單位最看重的五種能力的調(diào)查結(jié)果：就業(yè)能力頻數(shù)百分比(%)專業(yè)知識與技藝13373.9敬業(yè)精神10457.8學(xué)習(xí)意愿強、可塑性大9553.8溝通協(xié)調(diào)能力9351.7實習(xí)經(jīng)歷5631.14》職業(yè)環(huán)境分析：由于社會對高級技術(shù)人員的短缺，掌握一技之長也是我們的優(yōu)勢，尤其是營銷人員，雖然營銷人員遍布各方，隨處可見然而真正了解它，懂得它，能把它做出色的人寥寥無幾。這也為我們提供了條件。人外有人，天外有天，我們還不應(yīng)完全放松，更要嚴(yán)格要求自己多加學(xué)習(xí)。職業(yè)定位分析結(jié)合前面的自我分析和職業(yè)分析而言，我得到了以下結(jié)論：職業(yè)目標(biāo)目標(biāo)分解：目標(biāo)可分解成兩個大的目標(biāo)——一個是順利畢業(yè)，一個是成為一個有一定經(jīng)驗的市場營銷職員。對于第一個目標(biāo)，又可分解為把專業(yè)課學(xué)好和把選修課學(xué)好，以便修完足夠的學(xué)分，順利畢業(yè)。接下來，還可以細(xì)分：在專業(yè)課程中，如何學(xué)好每一門課程;在選修課程中，需要選擇哪些課程，如何學(xué)好。對于第二目標(biāo)，又可分解為接觸市場階段，了解市場階段、認(rèn)識市場階段。接下來，還可以細(xì)分：在接觸市場階段，要采用什么辦法，和哪些公司保持聯(lián)系…….目標(biāo)組合：順利畢業(yè)的條件是學(xué)好專業(yè)課程，而專業(yè)課程的學(xué)習(xí)則對職業(yè)目標(biāo)(成為一個有一定經(jīng)驗的市場營銷職員)有促進(jìn)作用。職業(yè)的發(fā)展路徑順利畢業(yè)——從最底層促銷做起——到銷售主管——到銷售精英職業(yè)測評分析市場營銷專業(yè)是需求較大的專業(yè)，各類企業(yè)均需要，就業(yè)前景很廣闊，歷年平均就業(yè)率達(dá)97%左右。市場營銷專業(yè)近年十幾年的就業(yè)率：2002年97%2003年96.5%2004年97.8%。我國市場經(jīng)濟(jì)的不斷完善，市場營銷已經(jīng)滲入到各種各樣的企業(yè)里，不僅是外資企業(yè)、民營企業(yè)，國有企業(yè)也都在講市場營銷。人們對市場營銷的觀念也將有更深的認(rèn)識，所以對這方面人才的需求將繼續(xù)看好，并有繼續(xù)升溫的可能。并且，隨著我國住房制度的商品化發(fā)展和商品房信貸業(yè)務(wù)的日益紅火，購買商品房已成為絕大多數(shù)國人的首選投資，房產(chǎn)商之間的競爭也越來越激烈，其中最有效的促銷手段就是聘用房產(chǎn)推銷員。而隨著小轎車的大幅降價及國民收入的逐年增加，小轎車在21世紀(jì)進(jìn)入中國三分之一以上家庭已不再是神話，因此，汽車營銷人員也將走俏職場。再有保險推銷人員在經(jīng)歷了20世紀(jì)90年代的"艱苦創(chuàng)業(yè)"之后，也將成為21世紀(jì)的熱門職業(yè)。所以，對市場營銷專業(yè)人才的整體需求會增大。但是，因為市場營銷的特殊性，做市場營銷需要各種能力，不是學(xué)市場營銷的人就適合做市場營銷，專業(yè)知識反而變得不是很重要，很多低文憑的人愿意付出更大的勞動獲得更多的回報，形成了營銷專業(yè)學(xué)生的強勁的對手，給畢業(yè)生造成了一定的壓力。市場營銷類職位是人才市場需求榜上不落的冠軍，從有關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)推測，銷售類仍是近幾年年需求量很大的職位。營銷類專業(yè)由于所有高?；旧隙荚O(shè)置了這個專業(yè)，導(dǎo)致連年供給不斷增加，反映在才市上就是低層營銷人員的薪資水平被拉低。但擁有良好溝通技巧和心態(tài)的營銷類專業(yè)的畢業(yè)生在近幾年年的總體就業(yè)形勢不錯。但隨著國內(nèi)市場的一步步規(guī)范化，無論是國有企業(yè)、民營企業(yè)還是外資企業(yè)都站在同一起跑線上參與市場競爭——其核心就是營銷人才的競爭。由于營銷科學(xué)是近20年才從國外引入的“舶來品”，所以目前國內(nèi)企業(yè)整體的市場營銷水平還比較低。企業(yè)的市場營銷人員大部分都是從其他專業(yè)或行業(yè)發(fā)展過來的，很多高級市場營銷管理人員也沒有接受過系統(tǒng)的營銷知識培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，做市場完全靠的是他們的經(jīng)驗和對行業(yè)發(fā)展前景的感覺，市場運作的科學(xué)性、系統(tǒng)性不強。這種狀況已經(jīng)難以適應(yīng)國內(nèi)、國際不斷提高的市場競爭水平。因此，企業(yè)急需那種具備系統(tǒng)營銷知識和技能的人才，特別是高級市場策劃和管理人員。中組部《關(guān)于加強和改進(jìn)企業(yè)經(jīng)營管理人員教育培訓(xùn)工作的意見》提出：“我國新經(jīng)濟(jì)形勢下缺少既懂管理、又懂技術(shù)，既熟悉國內(nèi)市場、又熟悉國際市場的復(fù)合型高級管理人才”?！癝WOT”分析我的優(yōu)勢及其利用：身為現(xiàn)在的大學(xué)生，擁有扎實的專業(yè)知識，創(chuàng)新的思維。在寒暑假期間，通過社會實踐，培養(yǎng)了吃苦耐勞的精神，向他人學(xué)習(xí)，與人際交往的能力，有對工作的上進(jìn)心。在學(xué)校期間，獲得了相關(guān)從業(yè)證書。作為21世紀(jì)人才，我朝氣蓬勃和較好的可塑性。我的弱勢及其利用：理論知識薄弱，不能將理論結(jié)合實際，動手操作能力低，缺乏耐心。同時我缺少了與人團(tuán)隊協(xié)作的能力，缺少處理事情的應(yīng)變能力，缺乏工作上的經(jīng)驗。在畢業(yè)之前，會通過一些社會實踐去增加經(jīng)驗，去了解社會。我的機會及其利用：距離目標(biāo)地域比較近，便于隨時進(jìn)行實地考察，了解職業(yè)最新發(fā)展動向，針對出現(xiàn)的機遇和挑戰(zhàn)，適時調(diào)整自己。我面臨的威脅及其排除：我國每年有幾百萬的應(yīng)屆大學(xué)生畢業(yè)和就業(yè)，要從蕓蕓眾生中脫穎而出是一件很困難的事情。而且因為金融風(fēng)暴的影響，就業(yè)形勢更加的嚴(yán)峻。我需要全面客觀的了解職場，勤于實踐。職業(yè)分析小結(jié)根據(jù)自己的興趣、性格、才能等的自我分析與職業(yè)要求的匹配情況，借鑒職業(yè)測評的分析結(jié)果，已經(jīng)選擇了市場營銷專業(yè)，并志向從事于市場營銷的職業(yè)。市場營銷這種職業(yè)，很苦、很累，市場壓力很大，但卻有很大的發(fā)展空間，這正是我喜歡的職業(yè)類型，選擇這種職業(yè)符合自己的興趣，相信經(jīng)過努力會有很好的發(fā)展空間?！端摹仿殬I(yè)規(guī)劃設(shè)計確定目標(biāo)和路徑步入社會初期：2018年——2025年學(xué)習(xí)和掌握促銷本領(lǐng)，強化營銷知識；強化自身文化，研習(xí)關(guān)于營銷方面的書籍考取有關(guān)營銷證書，積累社會經(jīng)驗立足社會：2025年——2030年1》一邊工作，一邊利用業(yè)余時間勤奮學(xué)習(xí)，提高自己的學(xué)歷，達(dá)到研究生文憑。2》去外地學(xué)習(xí)銷售類和語言類的相關(guān)知識，繼續(xù)深造。3》在作為銷售精英的基礎(chǔ)上不斷進(jìn)取。制定行動計劃1》市場專員——產(chǎn)品經(jīng)理——市場經(jīng)理——市場總監(jiān)，工作單位選擇中國知名的民營企業(yè)，因為民營企業(yè)更加自由，有更好的鍛煉機會。畢業(yè)后0—5年，通過做市場專員的學(xué)習(xí)，總結(jié)經(jīng)驗，培養(yǎng)自己敏銳的判斷力和創(chuàng)新精神，掌握各種基本的職業(yè)技能，努力做到產(chǎn)品經(jīng)理的職位。進(jìn)一步了解社會的客觀狀況，更加正確的認(rèn)識自己。通過幾年的工作，擁有一定的積蓄，建立一定的社會關(guān)系。畢業(yè)后5-10年，在產(chǎn)品經(jīng)理的位置上根據(jù)公司的實際情況進(jìn)行深入學(xué)習(xí)，增加業(yè)務(wù)接觸面，提高工作上的績效，提升自己的領(lǐng)導(dǎo)力，明確職業(yè)的發(fā)展方向和定位，進(jìn)一步擴大自己的關(guān)系網(wǎng)，增加自己的積蓄，擁有自己的房子，在三十歲左右找到人生伴侶。通過在產(chǎn)品經(jīng)理上的成績升到市場經(jīng)理。如果在市場經(jīng)理上有繼續(xù)上升的機會，爭取一切機會向上升職。如果升值的機會很小，換一份工作或選擇去創(chuàng)業(yè)。2》工作之余，不斷學(xué)習(xí)各方面的知識，提高自己的處事能力，增長各方面的知識向更多的人學(xué)習(xí)尤其是我的客戶。鍛煉自己的創(chuàng)新能力，勇于探索，多問自己幾個為什么。建立良好的交際圈，對于自己認(rèn)為可以交往的人要保持聯(lián)系。但應(yīng)作到真心誠意。多和領(lǐng)導(dǎo)我的團(tuán)隊人員進(jìn)行學(xué)習(xí)。3》在工作中多總結(jié)，多檢查自己。有想法大膽說出來，聽取別人的意見及建議。積極參加更多有益的培訓(xùn)活動（如營銷師的講座）3.評估調(diào)整①.世間萬物都在變化，常言道：計劃趕不上變化。因此，我要對自己的職業(yè)規(guī)劃做出一些風(fēng)險的預(yù)測。如果不能按規(guī)劃完成以上制訂的計劃時，我會有以下的發(fā)展途徑：自己先做一份工作，積累一點經(jīng)驗及資金。讓朋友幫忙找更適合自己的工作。3》學(xué)些其他專業(yè)的技能及知識。4》為自己的能力做個有計劃的測試等。②.評估的內(nèi)容a、職業(yè)目標(biāo)評估：假如我一直保有足夠的支配欲，冒險欲，那么我還會將企業(yè)管理者作為我的目標(biāo)。b、職業(yè)路徑評估：當(dāng)遇到我更感興趣的領(lǐng)域，或者我認(rèn)為自己無法勝任原定的目標(biāo)工作是我會考慮轉(zhuǎn)行。c、實施策略評估：如過一畢業(yè)就有好的，滿意的工作，我會考慮不讀研。而進(jìn)入工作單位后，我的職位亦會根據(jù)現(xiàn)實調(diào)整。d、其它因素評估：家庭或者身體的變故一般不會影響我今后大的就業(yè)方向，但是就業(yè)的地點或許會隨之改變?！段濉方Y(jié)束