大家可以參考業(yè)務(wù)員提成制度通告

大家可以參考業(yè)務(wù)員提成制度通告大家可以參考業(yè)務(wù)員提成制度通告篇一為了能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，增強(qiáng)企業(yè)自身的經(jīng)營(yíng)能力和抗風(fēng)險(xiǎn)能力，加強(qiáng)員工的責(zé)任感，提高銷售業(yè)績(jī)充分發(fā)揮員工的工作積極性和創(chuàng)造性，真正做到多勞多得，獎(jiǎng)懲分明的原則，特制定本規(guī)章制度。1、銷售部人員應(yīng)做到對(duì)企業(yè)忠誠(chéng)，敬業(yè)、奉獻(xiàn)、團(tuán)結(jié)，并嚴(yán)格遵守《保守公司商業(yè)秘密協(xié)議書》的內(nèi)容規(guī)定，保守公司商業(yè)秘密（如銷售網(wǎng)絡(luò)明細(xì)、銷售策劃、營(yíng)銷政策等）如有違反，輕則扣罰200元，重則立即開除，并追究相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)損失及法律責(zé)任。2、要廉潔奉公，嚴(yán)禁賄賂，如有違反輕則扣罰，重則開除并移交司法部門。3、業(yè)務(wù)員必須將自己開發(fā)的客戶名稱、聯(lián)系人、地址、電話、傳真、品種、單價(jià)、月銷售及銷售額全部報(bào)給公司財(cái)務(wù)部，以便公司全面管理。新開發(fā)的客戶一定要認(rèn)真填寫銷售記錄表，所填內(nèi)容必須與實(shí)際相符，回收貨款金額，單價(jià)應(yīng)與實(shí)際銷售金額相符，如有弄虛作假，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，第一次給予銷售貨款的50%扣罰。第二次給予100%扣罰，第三次予以辭退。4、公司每月對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行評(píng)比，選出當(dāng)月最佳及最差員工，如果連續(xù)五個(gè)月被評(píng)為最差員工，公司將予以辭退。5、業(yè)務(wù)員應(yīng)與公司共同發(fā)展，跟上公司的高速發(fā)展，如完不成銷售定額，公司將予以辭退。6、銷售部每周六應(yīng)報(bào)出下一周的用車計(jì)劃。7、對(duì)客戶文明禮貌，搞好客情關(guān)系。8、業(yè)務(wù)員未經(jīng)申請(qǐng)同意產(chǎn)生的任何費(fèi)用，將由個(gè)人承擔(dān)。9、業(yè)務(wù)員要保證及時(shí)送貨，并保證所送貨物的完整。10、業(yè)務(wù)員所借貨物，兩日內(nèi)必須與倉(cāng)庫(kù)平賬，（特殊情況如有業(yè)務(wù)經(jīng)理同意除外）每拖延一天扣罰20元。11、業(yè)務(wù)員應(yīng)如實(shí)填寫行車路線，如有弄虛作假，每次扣罰50元。累計(jì)3次，公司將予以開除。12、業(yè)務(wù)員在出差前應(yīng)先寫好出差申請(qǐng)，寫明出差地址、時(shí)間、銷量及回收貨款等情況，未經(jīng)批準(zhǔn)的出差線路一切費(fèi)用自負(fù)。13、業(yè)務(wù)員出差后必須認(rèn)真記錄工作日記，內(nèi)容應(yīng)為每天什么時(shí)間到什么地點(diǎn)，與什么人談了什么業(yè)務(wù)，結(jié)果如何及何時(shí)返回住處；日記還應(yīng)寫出該客戶的姓名、地址、電話、并做到每3日向公司部門經(jīng)理或總經(jīng)理電話匯報(bào)工作，應(yīng)提供所在地居住電話。出差回公司后應(yīng)及時(shí)將工作日記交予總經(jīng)理審查。每拖延一天扣罰50元。無(wú)工作日記扣罰200元。14、外埠銷售員或銷售經(jīng)理出差前應(yīng)先寫出差申請(qǐng)，報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)后方可到財(cái)務(wù)部借差旅費(fèi)，出差回連后為第一天休息，第二天應(yīng)到公司對(duì)賬，并將出差工作日記等銷售情況向總經(jīng)理匯報(bào)，作息時(shí)間按公司正常管理，如超期休假，扣除超期工資。15、由于業(yè)務(wù)員工作的特殊性（客戶訂貨必需及時(shí)送到）因此，休息日一定要保證電話正常開機(jī)，如有訂貨，及時(shí)與公司聯(lián)系送貨方式，電話關(guān)機(jī)每次扣罰20元。超過三次者扣罰100元。公司不再補(bǔ)助電話費(fèi)。16、業(yè)務(wù)員應(yīng)按公司規(guī)定的銷售價(jià)格進(jìn)行銷售，不得自行變動(dòng)銷售價(jià)格，特殊情況應(yīng)向業(yè)務(wù)經(jīng)理或總經(jīng)理匯報(bào)，經(jīng)研究批準(zhǔn)后再?zèng)Q定按什么價(jià)格方式供貨。如未經(jīng)請(qǐng)示隨意降低價(jià)格造成損失，由業(yè)務(wù)員承擔(dān)。隨意提高價(jià)格的按提高價(jià)格部分雙倍處罰。17、業(yè)務(wù)員在給客戶供貨時(shí)應(yīng)根據(jù)經(jīng)銷商的銷售能力，當(dāng)?shù)貧鉁丶爱a(chǎn)品保存方法、保質(zhì)期等情況適量發(fā)貨，做到少送勤送，每一批貨物到達(dá)目的地后，第二個(gè)月內(nèi)必須過問銷售情況，如有積壓，必須馬上調(diào)貨；如有不負(fù)責(zé)任盲目超量發(fā)貨造成滯銷變質(zhì)退貨的，運(yùn)費(fèi)由業(yè)務(wù)員承擔(dān)，退貨的損失由公司、業(yè)務(wù)員各承擔(dān)一半。18、業(yè)務(wù)員必需有極強(qiáng)的責(zé)任心，對(duì)所維護(hù)的客戶必須每月要走訪或電話查詢兩次以上，如發(fā)現(xiàn)有缺貨超過一周現(xiàn)象者，少一個(gè)品扣罰20元。19、業(yè)務(wù)員當(dāng)天銷售回收的貨款，回公司后，必須馬上將貨款交到公司財(cái)務(wù)部，并與財(cái)務(wù)部講清該批貨款是哪個(gè)經(jīng)銷商或客戶的返款，如當(dāng)天不能回公司，第二天早上交，如有拖延，每拖延一天扣罰50元，欠款三個(gè)月的客戶由業(yè)務(wù)員個(gè)人承擔(dān)欠款（特殊情況經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)除外）每拖延一天扣罰50元。欠款部分必須說明清楚，并有欠條。收取支票，應(yīng)先進(jìn)行審核（字跡工整，日期在十日之內(nèi)）。不能接收過期和遠(yuǎn)期支票。不按時(shí)對(duì)帳的業(yè)務(wù)員，財(cái)務(wù)部有權(quán)對(duì)其進(jìn)行處罰，每拖延一天扣罰50元。20、業(yè)務(wù)員應(yīng)虛心接受財(cái)務(wù)部的監(jiān)督，財(cái)務(wù)部每月將與所有客戶對(duì)帳，業(yè)務(wù)員應(yīng)積極配合，按時(shí)到財(cái)務(wù)部對(duì)帳，外地未回公司的業(yè)務(wù)員應(yīng)電話對(duì)賬，對(duì)賬的內(nèi)容為：品種、數(shù)量、金額、回收金額、欠款額、欠款部分必須說明清楚，并有欠條，不按時(shí)對(duì)賬的業(yè)務(wù)員，財(cái)務(wù)部有權(quán)對(duì)其進(jìn)行處罰，每拖延一天扣罰50元。21、如有客戶投訴，比如：銷售價(jià)格高于公司規(guī)定的價(jià)格、服務(wù)態(tài)度不好、不及時(shí)送貨、該調(diào)換貨的不予調(diào)換等，（業(yè)務(wù)經(jīng)理或總經(jīng)理同意的特殊區(qū)域除外），經(jīng)查證屬實(shí)，將對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行處罰，每次扣罰50—100元，并收回此客戶，交給其他業(yè)務(wù)員管理。22、業(yè)務(wù)員未經(jīng)許可，不允許到生產(chǎn)車間，如有違反，每次扣罰200元。23、業(yè)務(wù)員年終完成銷售定額的，公司將給予獎(jiǎng)勵(lì)，漲工資一級(jí)。超額完成定額的，超出部分公司給予提成并漲工資二至四級(jí)。24、業(yè)務(wù)員有突出貢獻(xiàn)者，經(jīng)業(yè)務(wù)經(jīng)理申請(qǐng)，報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)，公司將給予、重獎(jiǎng)。25、業(yè)務(wù)人員應(yīng)熟記本公司的企業(yè)精神、經(jīng)營(yíng)理念、做人標(biāo)準(zhǔn)以及工作中的好習(xí)慣和辦事效率。大家可以參考業(yè)務(wù)員提成制度通告篇二一、目的本制度旨在以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向，按勞分配為原則，通過合理的提成制度充分調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)員的積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績(jī)。二、業(yè)務(wù)員薪資構(gòu)成業(yè)務(wù)員的薪資由底薪、提成及年終獎(jiǎng)金構(gòu)成。發(fā)放月薪=底薪+提成。三、底薪設(shè)定1.底薪實(shí)行任務(wù)底薪制，業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)額度為50000元/月，底薪為1500元/月。2.底薪發(fā)放日期為每月20號(hào)，遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。四、提成設(shè)定1.提成分類：提成分費(fèi)用提成與業(yè)務(wù)提成。費(fèi)用提成設(shè)定為0.5%-2%。業(yè)務(wù)提成設(shè)定為4%。2.超額完成任務(wù)：任務(wù)部分費(fèi)用提成1%，業(yè)務(wù)提成0%。超額部分費(fèi)用提成2%，業(yè)務(wù)提成4%。3.未完成任務(wù)：沒有業(yè)務(wù)提成，只有底薪。費(fèi)用提成實(shí)行分段制：0-20000元費(fèi)用提成0%；20000-40000元費(fèi)用提成0.5%；40000-50000元費(fèi)用提成1%。4.發(fā)放方式：費(fèi)用提成隨底薪一起發(fā)放，發(fā)放日期為每月20號(hào)。業(yè)務(wù)提成每季度發(fā)放一次，以回款額計(jì)算，并在結(jié)算后一個(gè)月內(nèi)與季度末月薪資合并發(fā)放。五、其他規(guī)定1.業(yè)務(wù)員入職前六個(gè)月為試用期，試用期內(nèi)不享受提成。2.業(yè)務(wù)員需對(duì)銷售費(fèi)用進(jìn)行報(bào)銷，報(bào)銷標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)公司規(guī)定執(zhí)行，超出部分由個(gè)人承擔(dān)。3.公司可根據(jù)實(shí)際情況對(duì)提成制度進(jìn)行調(diào)整，并提前通知業(yè)務(wù)員。大家可以參考業(yè)務(wù)員提成制度通告篇三一、目的為了激發(fā)業(yè)務(wù)員的積極性和創(chuàng)造力，提高銷售業(yè)績(jī)，特制定本提成制度。二、業(yè)務(wù)員薪資構(gòu)成業(yè)務(wù)員的薪資由底薪、補(bǔ)貼及提成構(gòu)成。發(fā)放月薪=底薪+差費(fèi)包干+提成。三、底薪及差旅費(fèi)補(bǔ)貼1.底薪為1400元/月。2.市內(nèi)各類差旅費(fèi)補(bǔ)貼（包括車費(fèi)、膳雜費(fèi)、通訊費(fèi)）為1500元/月。3.住宿費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)按120元/天上限報(bào)支，超出部分費(fèi)用自理。四、提成制度1.提成結(jié)算方式：當(dāng)月結(jié)算，按收回貨款部分結(jié)算，未收回部分直至收回再行結(jié)算。2.提成標(biāo)準(zhǔn)：根據(jù)公司銷售提層表執(zhí)行。3.提成計(jì)算辦法：銷售提成=凈銷售額×銷售提成百分比+高價(jià)銷售提成。凈銷售額=貨品總計(jì)金額設(shè)計(jì)師費(fèi)用公司成本百分比。高價(jià)銷售提成：業(yè)務(wù)員高于公司規(guī)定最低價(jià)范圍銷售產(chǎn)品的，高出部分的40%將作為高價(jià)銷售提成。4.低價(jià)銷售：業(yè)務(wù)員必須按公司規(guī)定產(chǎn)品的最低價(jià)范圍銷售產(chǎn)品，特殊情況需低價(jià)銷售的必須向銷售經(jīng)理以上領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng)，公司根據(jù)實(shí)際情況重新制定銷售提成。五、激勵(lì)制度1.周銷售冠軍獎(jiǎng)、月銷售冠軍獎(jiǎng)、季度銷售冠軍獎(jiǎng)、年度銷售冠軍獎(jiǎng)，根據(jù)銷售業(yè)績(jī)?cè)u(píng)選并給予相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)。2.各種銷售激勵(lì)獎(jiǎng)獎(jiǎng)金統(tǒng)一在年底隨最后一個(gè)月工資發(fā)放。六、其他規(guī)定1.業(yè)務(wù)員需對(duì)銷售費(fèi)用進(jìn)行申請(qǐng)和報(bào)銷，按公司規(guī)定執(zhí)行。2.公司保留對(duì)提成制度進(jìn)行調(diào)整的權(quán)利，并提前通知業(yè)務(wù)員。大家可以參考業(yè)務(wù)員提成制度通告篇四一、目的為了充分調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)員的工作積極性，提升公司整體銷售業(yè)績(jī)，特制定本業(yè)務(wù)員提成制度。二、適用范圍本制度適用于公司全體業(yè)務(wù)員。三、工資構(gòu)成業(yè)務(wù)員的工資由底薪、補(bǔ)貼及提成構(gòu)成。發(fā)放月薪=底薪+差費(fèi)包干+提成。四、底薪及補(bǔ)貼設(shè)定1.底薪：實(shí)行任務(wù)底薪制，業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)額度為10萬(wàn)元/月，底薪為3500元/月。底薪發(fā)放日期為每月20號(hào)，遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。2.補(bǔ)貼：市內(nèi)各類差旅費(fèi)補(bǔ)貼（包括車費(fèi)、膳雜費(fèi)、通訊費(fèi)）為1500元/月。住宿費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)按120元/天上限報(bào)支，超出部分費(fèi)用自理。五、提成設(shè)定1.提成比例：銷售額在10萬(wàn)以下，提成比例為5%；銷售額在10萬(wàn)至20萬(wàn)之間，提成比例為8%；銷售額在20萬(wàn)以上，提成比例為12%。2.提成計(jì)算方式：提成按當(dāng)月收回貨款部分結(jié)算，未收回部分直至收回再行結(jié)算。3.新客戶開發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)：成功開發(fā)新客戶，根據(jù)數(shù)量給予獎(jiǎng)勵(lì)，如開發(fā)1個(gè)新客戶獎(jiǎng)勵(lì)300元，開發(fā)2個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)600元，開發(fā)4個(gè)及以上獎(jiǎng)勵(lì)1500元。4.客戶滿意度提成：根據(jù)客戶滿意度給予額外提成，滿意度在80%以下不給予提成，80%至90%之間提成比例為1%，95%以上提成比例為3%。六、發(fā)放時(shí)間提成將在每個(gè)月的最后一個(gè)工作日發(fā)放給業(yè)務(wù)員，通過銀行轉(zhuǎn)賬形式進(jìn)行。七、其他規(guī)定1.如因業(yè)務(wù)員原因?qū)е碌挠唵畏悼罨蛲素?，業(yè)務(wù)員將不再享受相應(yīng)的提成。2.業(yè)務(wù)員需填寫書面的交際應(yīng)酬申請(qǐng)單，經(jīng)銷售主管和總經(jīng)理評(píng)估簽字批準(zhǔn)后方可進(jìn)行業(yè)務(wù)招待和交際應(yīng)酬，所產(chǎn)生的費(fèi)用按月銷售回款總額的2%為上限報(bào)支，超支部分由業(yè)務(wù)員自行承擔(dān)。大家可以參考業(yè)務(wù)員提成制度通告篇五為了激發(fā)業(yè)務(wù)員的工作積極性和銷售動(dòng)力，促進(jìn)企業(yè)銷售業(yè)績(jī)的提升，特制定本業(yè)務(wù)員提成制度。一、適用范圍本制度適用于企業(yè)所有業(yè)務(wù)員，包括新入職業(yè)務(wù)員和資深業(yè)務(wù)員。二、提成計(jì)算方式1.基礎(chǔ)提成：根據(jù)業(yè)務(wù)員的銷售額或利潤(rùn)，設(shè)定基礎(chǔ)提成比例。例如，銷售額在100萬(wàn)以下提成比例為3%，100萬(wàn)至200萬(wàn)之間為5%，200萬(wàn)以上為8%。基礎(chǔ)提成按月結(jié)算，每月根據(jù)業(yè)務(wù)員的實(shí)際銷售額或利潤(rùn)計(jì)算提成金額。2.階梯提成：設(shè)定不同的銷售目標(biāo)，并根據(jù)目標(biāo)達(dá)成情況給予不同的提成比例。例如，達(dá)成銷售目標(biāo)的80%給予2%提成，達(dá)成100%給予3%提成，超出100%部分給予5%提成。階梯提成旨在鼓勵(lì)業(yè)務(wù)員努力超越銷售目標(biāo)，獲取更高的提成獎(jiǎng)勵(lì)。3.團(tuán)隊(duì)提成：鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)合作，設(shè)定團(tuán)隊(duì)銷售目標(biāo)。當(dāng)團(tuán)隊(duì)達(dá)成銷售目標(biāo)時(shí)，每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員都可以獲得一定的團(tuán)隊(duì)提成。團(tuán)隊(duì)提成比例根據(jù)團(tuán)隊(duì)整體銷售額或利潤(rùn)確定，旨在促進(jìn)團(tuán)隊(duì)成員之間的協(xié)作和共同進(jìn)步。三、提成發(fā)放1.發(fā)放時(shí)間：提成按月發(fā)放，每月底結(jié)算上月的提成金額，并在次月10日前發(fā)放到業(yè)務(wù)員的個(gè)人賬戶。2.發(fā)放條件：業(yè)務(wù)員需要滿足一定的出勤率和銷售業(yè)績(jī)要求才能享受提成獎(jiǎng)勵(lì)。具體條件由企業(yè)根據(jù)實(shí)際情況制定。3.扣除項(xiàng)：如業(yè)務(wù)員存在違規(guī)操作、客戶投訴等情況，企業(yè)有權(quán)根據(jù)實(shí)際情況扣除部分或全部提成。四、其他激勵(lì)措施1.銷售沖刺獎(jiǎng)金：在特定時(shí)間段內(nèi)，設(shè)定額外的銷售沖刺獎(jiǎng)金，鼓勵(lì)業(yè)務(wù)員努力提升銷售業(yè)績(jī)。2.銷售競(jìng)賽獎(jiǎng)勵(lì)：定期舉辦銷售競(jìng)賽活動(dòng)，對(duì)表現(xiàn)突出的業(yè)務(wù)員給予額外的獎(jiǎng)勵(lì)和表彰。3.