電子商務(wù)數(shù)據(jù)分析-課件 項目二 市場數(shù)據(jù)分析

電子商務(wù)數(shù)據(jù)分析項目二市場數(shù)據(jù)分析項目導(dǎo)圖3項目目標(biāo)項目二市場數(shù)據(jù)分析4任務(wù)一行業(yè)數(shù)據(jù)探究一、市場與行業(yè)任務(wù)一行業(yè)數(shù)據(jù)探究(一)市場和行業(yè)的含義市場觀察消費者和需求，行業(yè)觀察產(chǎn)品和公司6一、市場與行業(yè)1.交易指數(shù)

交易指數(shù)是根據(jù)產(chǎn)品交易過程中的核心指標(biāo)(如訂單數(shù)、買家數(shù)、支付件數(shù)、支付金額等)進行綜合計算得出的一個數(shù)值。該數(shù)值越大,反映交易的熱度越大。它不等同于交易金額,但在一定程度上可以反映交易金額。2.交易增長幅度

交易增長幅度在一定程度上反映了本期交易較上期交易的變化。如果交易增長幅度較高,說明該品牌近期的市場潛力巨大。任務(wù)一行業(yè)數(shù)據(jù)探究7二、行業(yè)穩(wěn)定性分析

行業(yè)的穩(wěn)定性是衡量投資風(fēng)險的重要尺度，在無法通過直接觀察來判斷行業(yè)行情的情況下，可以利用行業(yè)穩(wěn)定性的指標(biāo)對于市場數(shù)據(jù)進行分析，通過分析結(jié)果判斷行業(yè)發(fā)展情況。波動系數(shù)=標(biāo)準(zhǔn)差/平均值極差=最大值-最小值任務(wù)一行業(yè)數(shù)據(jù)探究8三、行業(yè)集中度分析

行業(yè)集中度可以反映某行業(yè)的飽和度、壟斷程度,一般可以使用赫芬達爾指數(shù)來反映。赫芬達爾指數(shù),是一種測量行業(yè)集中度的綜合指數(shù),它是指“一個行業(yè)中各市場競爭主體所占行業(yè)總收入或總資產(chǎn)百分比的平方和”。任務(wù)一行業(yè)數(shù)據(jù)探究9三、行業(yè)集中度分析赫芬達爾指數(shù)是市場集中度測量指標(biāo)中較好的一個，具有如下特點：當(dāng)獨家企業(yè)壟斷時，該指數(shù)等于1，當(dāng)所有企業(yè)規(guī)模相同時，該指數(shù)等于1/n，故而這一指標(biāo)在1/n～1之間變動。

赫芬達爾指數(shù)的數(shù)值越大,說明行業(yè)的集中度就越高，指數(shù)的數(shù)值越小，說明行業(yè)集中度越小。任務(wù)一行業(yè)數(shù)據(jù)探究10四、行業(yè)發(fā)展趨勢分析(一)行業(yè)生命周期任務(wù)一行業(yè)數(shù)據(jù)探究11四、行業(yè)發(fā)展趨勢分析(二)行業(yè)趨勢分析任務(wù)一行業(yè)數(shù)據(jù)探究12任務(wù)二

市場數(shù)據(jù)揭秘任務(wù)一行業(yè)數(shù)據(jù)探究一、市場容量分析

分析市場容量大小有利于制定銷售和運營的計劃與目標(biāo)。

例如一個行業(yè)的銷售額容量在2000萬元左右，商家如果不清楚該行業(yè)的市場容量，盲目地給自己制定4000萬的銷售額或2000萬元的推廣費用，這些都是不切實際的，要么是永遠無法完成目標(biāo)，要么是會輕易導(dǎo)致公司破產(chǎn)。任務(wù)二市場數(shù)據(jù)揭秘14一、市場容量分析任務(wù)二市場數(shù)據(jù)揭秘15二、市場規(guī)模預(yù)測

市場規(guī)模主要反映的是目標(biāo)行業(yè)在指定期間（如1年）的銷售額。分析市場規(guī)模有助于企業(yè)了解目標(biāo)行業(yè)的規(guī)模大小,從而制訂合理的銷售計劃和銷售目標(biāo)。

市場規(guī)模預(yù)測的具體方法是首先采集該目標(biāo)行業(yè)最近幾年的銷售額數(shù)據(jù)，然后利用這些數(shù)據(jù)預(yù)測目標(biāo)行業(yè)未來幾年的銷售額數(shù)據(jù)，從而估計出目標(biāo)行業(yè)的市場規(guī)模大小。因此，要想更加精準(zhǔn)地估計目標(biāo)行業(yè)的市場規(guī)模，就需要采集更為準(zhǔn)確的行業(yè)銷售額教據(jù)。任務(wù)二市場數(shù)據(jù)揭秘16二、市場規(guī)模預(yù)測圖表趨勢預(yù)測法1.根據(jù)給出的數(shù)據(jù)制作折線圖3.利用趨勢線外推或利用回歸方程計算預(yù)測值2.觀察圖表形狀并添加適當(dāng)類型的趨勢線任務(wù)二市場數(shù)據(jù)揭秘17二、市場規(guī)模預(yù)測

R的平方值是用來檢驗回歸方程的擬合程度，這一比例越接近1，回歸擬合效果越好，一般認為超過0.8的模型擬合優(yōu)度比較高，回歸效果越顯著，R的平方值計算公式任務(wù)二市場數(shù)據(jù)揭秘18三、市場需求分析(一)市場需求量變化趨勢分析

電商企業(yè)在運營時需要關(guān)注市場需求量變化趨勢，以便為后期商品布局提供參考依據(jù)。

在進行需求量變化趨勢分析時，可在較大的市場范圍內(nèi)綜合采集行業(yè)的采購指數(shù)。任務(wù)二市場數(shù)據(jù)揭秘19三、市場需求分析(一)市場需求量變化趨勢分析

202.11.03-2022.11.03任務(wù)二市場數(shù)據(jù)揭秘20三、市場需求分析(二)客戶支付偏好分析

市場價格是商品價值的貨幣表現(xiàn)，通常是指一定時間內(nèi)某種商品在市場上形成的具有代表性的實際成交價格。市場供求是形成商品價格的重要參數(shù)，

當(dāng)市場需求擴大時，商品價格呈上漲趨勢，高于商品價值；當(dāng)供求平衡時，商品價格相對穩(wěn)定，符合商品價值；當(dāng)需求減少時，商品價格呈下降趨勢，低于商品價值。任務(wù)二市場數(shù)據(jù)揭秘21三、市場需求分析(二)客戶支付偏好分析

電商企業(yè)在分析商品市場價格時，一個很重要的依據(jù)就是消費者的消費水平和價格承受能力，以此為標(biāo)準(zhǔn)來確定相應(yīng)的價格帶。任務(wù)二市場數(shù)據(jù)揭秘22三、市場需求分析(三)商品屬性需求分析

市場需求情況可以通過商品屬性需求情況來反映。分析商品屬性需求，企業(yè)可以了解市場上的熱銷屬性、屬性趨勢、熱銷網(wǎng)店、熱銷商品等一系列情況，進而可以更深入地了解市場需求情況。任務(wù)二市場數(shù)據(jù)揭秘23任務(wù)三

競爭數(shù)據(jù)分析一、認識競爭對手(一)

競爭對手界定

任務(wù)三競爭數(shù)據(jù)分析25二、競爭店鋪分析競爭店鋪的選擇是行業(yè)競爭標(biāo)桿的確定，根據(jù)競爭對手的分類，確定不同時期的行業(yè)競爭標(biāo)桿，以對店鋪的發(fā)展起到正面的引導(dǎo)作用。競爭店鋪數(shù)據(jù)跟蹤是指長期收集并跟蹤競對數(shù)據(jù)，掌握競爭店鋪的動態(tài)。任務(wù)三競爭數(shù)據(jù)分析26三、競爭商品分析競品基本信息分析競品評價分析商品銷售情況分析競品價格分析競品推廣活動分析商品收藏人氣分析(一)競品基本信息分析任務(wù)三競爭數(shù)據(jù)分析27三、競爭商品分析(二）競爭對手數(shù)據(jù)采集收集競爭對手數(shù)據(jù)的方法有很多，總結(jié)起來可以歸納為線上和線下兩大途徑。線下途徑包