市場營銷河南財經(jīng)政法大學(xué)市場營銷雙語試卷五

姓名學(xué)號班級座號.密封線內(nèi)不要答題―――――――――――密――――――――――――――――－封――――――――――――――――線―――――――――――――河姓名學(xué)號班級座號.密封線內(nèi)不要答題―――――――――――密――――――――――――――――－封――――――――――――――――線――――――――――――― 試題五第=2*11頁共=2*NUM五題號一二三四總分得分總分合計人（簽名）評卷復(fù)核人（簽名）.得分評卷人一、名詞解釋（每小題3分，共15分）1．ProductPositioning2.ProductLifeCycle3.MarketingChannel4.PersonalSelling5.Exchange得分評卷人二、簡答題（每小題5分，共25分）1.Identifytherequirementsformarketingtooccur.2.Whatarethefourmarket-productstrategies?3.Explainwhatmarketsegmentationisandwhentouseit.4.Describewhatpriceelasticityofdemandmeanstoamanagerfacingapricingdecision.5.Whatarethethreebasicfunctionsperformedbyintermediaries?得分評卷人三、論述題（每小題10分，共40分）1.YouhaverecentlybeenpromotedtobedirectorofadvertisingfortheTimkinToolCompany.InyourfirstmeetingwithMr.Timkin,hesays,“Advertisingisawaste!We’vebeenadvertisingforsixmonthsnowandsaleshaven’tincreased.Tellmewhyweshouldcontinue.”GiveyouranswertoMr.Timkin.2.(a)Whymightamarketingresearcherprefertousesecondarydataratherthanprimarydatainastudy?(b)Whymightthereversebetrue?3.Describetheroleofpackaging,labeling,andwarrantiesinthemarketingofaproduct.4.NamethelevelsinMaslow’shierarchyofneeds,andgiveanexampleofamarketingappealthatisfocusedateachlevel.得分評卷人四、案例分析（共20分）女律師買車女律師簡妮·布洛菲爾特小姐終于攢夠了購買小車的錢，興沖沖地來到一家經(jīng)營汽車的大公司，她看中的這兒出售的海藍色“西爾斯”牌小轎車。價格盡管貴一點，但她喜歡這種車的顏色和式樣，而且“西爾斯”這個牌子和名稱也叫她喜歡。不巧，售貨員正要去吃午飯。他對她說，如果簡妮小姐愿意等待30來分鐘的話，他一定樂意立即趕回來為她服務(wù)。簡妮小姐同意等一會兒，總不能不讓人吃飯呀，就是再加上30分鐘也沒關(guān)系，要緊的是她特意挑選今天這個日子來買車，無論如何都必須把車開回去。她走出這家大公司，看見街對面也是一家出售汽車的公司，便信步走了過去。售貨員是個活潑的年輕人，他一見簡妮進來，立即彬彬有禮地問：“我能為您效勞嗎？”簡妮微微一笑，告訴他自己只是來看看，消磨一下時間。年輕的售貨員很樂意地陪她在銷售大廳參觀，并自我介紹說他叫湯姆。湯姆陪著簡妮聊天，很快兩人便變得很投機。簡妮告訴他，自己來買車，可惜這兒沒有她想要的車，只好等那家公司的售貨員回來了。湯姆很奇怪簡妮為什么一定要今天買到車。簡妮說：“今天是我的生日，我特意挑選今天這個日子來買車?！睖沸χ蚝喣葑ＹR，并和身旁一個同伴低聲耳語了幾句。不一會，這個同伴捧著幾只鮮艷的紅玖瑰進來，湯姆接過來送給簡妮：“祝你生日快樂！”簡妮的眼睛亮了，她非常感謝湯姆的好意。他們越談越高興，什么海藍色“西爾斯”，什么30分鐘，簡妮都想不起來了。突然，簡妮看見大廳一側(cè)有一輛銀灰色的轎車，色澤是那樣的柔和誘人，他問湯姆那是輛什么牌子的轎車。湯姆熱心地告訴了她，并仔細(xì)地介紹了這輛車的特點，尤其是價錢比較便宜。簡妮覺得自己就是想要買這種車。結(jié)果，簡妮·布洛菲爾特小姐駕了一輛自己原來根本沒有想到的車回