服裝公司市場(chǎng)部崗位工作職責(zé)

服裝公司市場(chǎng)部崗位工作職責(zé)市場(chǎng)部經(jīng)理直接上級(jí)營(yíng)銷副總下屬科室直營(yíng)零售組、渠道管理組、陳列組、培訓(xùn)組、崗位職責(zé)①、建立職業(yè)化的營(yíng)運(yùn)督導(dǎo)團(tuán)隊(duì)制定本部門專業(yè)化工作流程負(fù)責(zé)統(tǒng)籌規(guī)劃市場(chǎng)部各職能崗位的工作流程、工作內(nèi)容明確工作方向和工作思路。②、協(xié)調(diào)本部門內(nèi)部及與其他部門的業(yè)務(wù)關(guān)系確保各項(xiàng)工作的順利進(jìn)行。③、制定并實(shí)施市場(chǎng)部年度規(guī)劃及月度工作計(jì)劃填寫工作日志并審核下屬的工作計(jì)劃監(jiān)督部門內(nèi)員工工作計(jì)劃的執(zhí)行。④、嚴(yán)謹(jǐn)公司會(huì)議制度主持市場(chǎng)部例會(huì)和月度總結(jié)會(huì)議并督導(dǎo)各下屬單位對(duì)會(huì)議工作的執(zhí)行。⑤、制定市場(chǎng)營(yíng)運(yùn)相關(guān)制度統(tǒng)一工作標(biāo)準(zhǔn)負(fù)責(zé)督導(dǎo)銷售終端的規(guī)范管理如貨品管理、店務(wù)管理、人員管理、終端形象管理、促銷管理、顧客管理、報(bào)表管理、安全管理等。⑥、執(zhí)行和落實(shí)公司品牌形象要求組織部門力量進(jìn)行監(jiān)督和檢查。⑦、調(diào)查品牌區(qū)域發(fā)展?fàn)顩r分析市場(chǎng)潛力協(xié)助營(yíng)銷總公司制定后期市場(chǎng)發(fā)展規(guī)劃。⑧、合理控制費(fèi)用準(zhǔn)確把握預(yù)算費(fèi)用與實(shí)際費(fèi)用的差異審核下屬的借支、報(bào)銷等事宜。⑨、負(fù)責(zé)部門員工的管理、績(jī)效評(píng)估及業(yè)務(wù)指導(dǎo)和培訓(xùn)工作。⑩、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。二、直營(yíng)零售組、渠道管理組、陳列組、培訓(xùn)組各崗位職責(zé).⒈直營(yíng)零售主管直接上級(jí)市場(chǎng)部經(jīng)理崗位職責(zé)①、負(fù)責(zé)對(duì)直營(yíng)零售團(tuán)隊(duì)的下屬工作分派及所管轄店鋪的人員梯度建設(shè)。②、協(xié)助市場(chǎng)部經(jīng)理制訂部門工作流程及相關(guān)業(yè)務(wù)流程。③、積極與全國(guó)自營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)所屬銷售公司進(jìn)行業(yè)務(wù)聯(lián)系幫助解決營(yíng)運(yùn)過(guò)程出現(xiàn)問(wèn)題跟進(jìn)直營(yíng)店鋪年度及月度銷售指標(biāo)并督促和跟進(jìn)指標(biāo)的達(dá)成。④、協(xié)助市場(chǎng)部經(jīng)理制定直營(yíng)單店銷售計(jì)劃。⑤、根據(jù)銷售分析、貨品分析提交合理的促銷建議、貨品配送建議及單店銷售提升建議。⑥、整理零售督導(dǎo)實(shí)地考察及分析意見向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)或相關(guān)部門提交渠道評(píng)估和建議。⑦、調(diào)查品牌區(qū)域發(fā)展?fàn)顩r分析市場(chǎng)潛力協(xié)助營(yíng)銷總公司制定后期市場(chǎng)發(fā)展規(guī)劃。⑧、每周至少1次對(duì)中州西路或洛陽(yáng)香港街直營(yíng)店進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)巡鋪扶持、指導(dǎo)、評(píng)估專賣店的日常營(yíng)運(yùn)及時(shí)處理、整改存在的問(wèn)題并做好記錄。⑨、及時(shí)解決專賣店?duì)I運(yùn)過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題對(duì)專業(yè)性較強(qiáng)需其他部門解決的問(wèn)題必須及時(shí)向市場(chǎng)部經(jīng)理匯報(bào)并跟進(jìn)落實(shí)確保專賣店?duì)I運(yùn)規(guī)范化、正?；＂?、組織并監(jiān)督直營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)促銷前會(huì)議制定會(huì)議內(nèi)容跟進(jìn)督導(dǎo)對(duì)促銷活動(dòng)的具體組織實(shí)施。?、負(fù)責(zé)直營(yíng)店鋪新店開業(yè)、重大節(jié)假日、新季貨品上市、促銷活動(dòng)期間到店扶持工作。?、參與公司陳列、培訓(xùn)工作的執(zhí)行和實(shí)施。?、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。外埠零售督導(dǎo)直接上級(jí)直營(yíng)零售主管崗位職責(zé)①、負(fù)責(zé)對(duì)所管轄的外埠自營(yíng)店鋪人員梯度建設(shè)指導(dǎo)。②、積極與管理店鋪所屬銷售公司進(jìn)行業(yè)務(wù)聯(lián)系幫助解決營(yíng)運(yùn)過(guò)程出現(xiàn)問(wèn)題跟進(jìn)直營(yíng)店鋪年度及月度銷售指標(biāo)并督促和跟進(jìn)指標(biāo)的達(dá)成。③、定期出差到終端店鋪依據(jù)公司終端店鋪形象標(biāo)準(zhǔn)落實(shí)店鋪陳列表現(xiàn)指導(dǎo)終端店長(zhǎng)及員工完成店鋪的陳列換場(chǎng)工作并做好后期評(píng)估。④、協(xié)助培訓(xùn)主管完成管轄店鋪的相關(guān)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。⑤、幫助指導(dǎo)管轄店鋪的店長(zhǎng)完成專賣店的日常營(yíng)運(yùn)管理。⑥、負(fù)責(zé)重大節(jié)假日、新季貨品上市、促銷活動(dòng)期間到店扶持工作。⑦、對(duì)渠道終端做實(shí)地考察并作相應(yīng)的分析,對(duì)已有市場(chǎng)從合理布點(diǎn)及渠道優(yōu)化原則進(jìn)行相應(yīng)評(píng)估和建議。⑧、及時(shí)反饋專賣店?duì)I運(yùn)過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題對(duì)專業(yè)性較強(qiáng)需其他部門解決的問(wèn)題必須及時(shí)向零售主管匯報(bào)并跟進(jìn)落實(shí)確保專賣店?duì)I運(yùn)規(guī)范化、正?；?.2直營(yíng)大店零售督導(dǎo)中州西路/香港街專賣店直接上級(jí)直營(yíng)零售主管崗位職責(zé)①、負(fù)責(zé)對(duì)所管轄店鋪的人員梯度建設(shè)。②、負(fù)責(zé)所管轄店鋪促銷活動(dòng)的具體組織實(shí)施及跟進(jìn)工作。③、負(fù)責(zé)對(duì)管轄店鋪的到店現(xiàn)場(chǎng)扶持、指導(dǎo)和督促店長(zhǎng)完成專賣店的日常營(yíng)運(yùn)管理。④、及時(shí)解決專賣店?duì)I運(yùn)過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題對(duì)專業(yè)性較強(qiáng)需其他部門解決的問(wèn)題必須及時(shí)向零售主管匯報(bào)并跟進(jìn)落實(shí)確保專賣店?duì)I運(yùn)規(guī)范化、正?；?。⑤、負(fù)責(zé)重大節(jié)假日、新季貨品上市、促銷活動(dòng)期間到店扶持工作。⑥、依據(jù)公司終端店鋪形象標(biāo)準(zhǔn)落實(shí)店鋪陳列表現(xiàn)協(xié)助陳列專員完成店鋪的陳列換場(chǎng)工作。⑦、協(xié)助培訓(xùn)主管完成管轄店鋪的相關(guān)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。零售內(nèi)勤直營(yíng)零售直接上級(jí)直營(yíng)零售主管崗位職責(zé)①、配合零售督導(dǎo)完成相關(guān)業(yè)務(wù)工作。②、在零售督導(dǎo)業(yè)務(wù)出差期間承擔(dān)督導(dǎo)交接之管理工作并積極與店鋪所屬銷售公司進(jìn)行業(yè)務(wù)聯(lián)系。③、接受終端信息反饋收集處理或向相關(guān)部門反饋相關(guān)業(yè)務(wù)問(wèn)題。④、匯總建立各零售終端的相關(guān)信息建立店鋪檔案。⑤、跟進(jìn)直營(yíng)店鋪貨品配送、調(diào)撥、退貨管理保證直營(yíng)店鋪貨品物流順暢。⑥、負(fù)責(zé)直營(yíng)店鋪每周的銷售數(shù)據(jù)上傳工作跟進(jìn)每周提報(bào)區(qū)域銷售分析提出促銷建議。⑦、定期保持與商品部同事的貨品銷售動(dòng)態(tài)交流、信息共享。自營(yíng)大店人事專員直接上級(jí)直營(yíng)零售主管崗位職責(zé)①、負(fù)責(zé)直營(yíng)店鋪人事招聘錄用工作應(yīng)聘人員證件資料的鑒別、安排面試、錄用通知。②、負(fù)責(zé)直營(yíng)店鋪人事檔案管理新員工人事檔案于每月月底統(tǒng)一上報(bào)總部人力資源部。③、負(fù)責(zé)直營(yíng)店鋪考勤管理每月3日完成月度考勤匯總表經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)簽字確認(rèn)后上報(bào)人力資源部核算工資。④、負(fù)責(zé)直營(yíng)店鋪人事統(tǒng)計(jì)工作辦理員工入職/離職/異動(dòng)手續(xù)并建檔每月5日完成人事流動(dòng)報(bào)表、月度轉(zhuǎn)正/調(diào)薪/新聘/離職人員匯總表經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)簽字確認(rèn)后上報(bào)總部人力資源部。⑤、負(fù)責(zé)直營(yíng)店鋪員工關(guān)系維護(hù)和溝通了解員工動(dòng)態(tài)及時(shí)反饋信息。⒉加盟渠道零售主管直接上級(jí)市場(chǎng)部經(jīng)理崗位職責(zé)①、負(fù)責(zé)渠道管理團(tuán)隊(duì)的下屬工作安排及科室工作統(tǒng)籌。②、協(xié)助市場(chǎng)部經(jīng)理制訂部門工作流程及相關(guān)業(yè)務(wù)流程。③、督促客戶檔案的建立及整理業(yè)務(wù)工作。④、督促零售督導(dǎo)跟進(jìn)各加盟渠道終端商品上市計(jì)劃及終端銷售達(dá)成。⑤、根據(jù)店鋪銷售分析提交合理化的促銷和貨品配送建議對(duì)店鋪促銷活動(dòng)的具體組織實(shí)施進(jìn)行跟進(jìn)。⑥、引導(dǎo)并督促加盟渠道店鋪的店鋪硬件形象和店鋪服務(wù)形象建設(shè)使之達(dá)成公司統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)形象。⑦、及時(shí)解決渠道專賣店?duì)I運(yùn)過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題對(duì)專業(yè)性較強(qiáng)需其他部門解決的問(wèn)題及時(shí)匯報(bào)并跟進(jìn)落實(shí)確保專賣店?duì)I運(yùn)規(guī)范化、正?；＂?、參與公司對(duì)終端渠道營(yíng)運(yùn)人員陳列、培訓(xùn)工作的執(zhí)行檢查。⑨、對(duì)渠道終端做實(shí)地考察并作相應(yīng)的分析,對(duì)已有市場(chǎng)從合理布點(diǎn)及渠道優(yōu)化原則進(jìn)行相應(yīng)評(píng)估和建議。⑩、執(zhí)行公司拓展計(jì)劃和拓展政策協(xié)助營(yíng)銷總公司對(duì)直營(yíng)店及加盟店的開發(fā)評(píng)估。?、調(diào)查品牌區(qū)域發(fā)展?fàn)顩r分析市場(chǎng)潛力協(xié)助營(yíng)銷總公司制定后期市場(chǎng)發(fā)展規(guī)劃。?、協(xié)助培訓(xùn)主管完成對(duì)加盟商的相關(guān)培訓(xùn)工作。?、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。加盟渠道零售督導(dǎo)直接上級(jí)加盟渠道零售主管崗位職責(zé)①、跟進(jìn)渠道客戶銷售、加盟客戶管理、日常溝通、信息反饋及服務(wù)工作建立客戶檔案。②、指導(dǎo)所管轄加盟渠道店鋪營(yíng)運(yùn)管理人員梯度建設(shè)。③、跟進(jìn)各加盟渠道終端商品上市執(zhí)行。④、協(xié)助營(yíng)銷總公司落實(shí)渠道店鋪年度及月度銷售指標(biāo)并跟進(jìn)各終端銷售達(dá)成進(jìn)度。⑤、根據(jù)店鋪銷售分析提交合理化的促銷和貨品配送建議對(duì)店鋪促銷活動(dòng)的具體組織實(shí)施進(jìn)行跟進(jìn)。⑥、引導(dǎo)并督促對(duì)渠道店鋪的店鋪硬件形象和店鋪服務(wù)形象建設(shè)使之達(dá)成公司統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)形象。⑦、及時(shí)解決渠道專賣店?duì)I運(yùn)過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題對(duì)專業(yè)性較強(qiáng)需其他部門解決的問(wèn)題及時(shí)匯報(bào)并跟進(jìn)落實(shí)確保專賣店?duì)I運(yùn)規(guī)范化、正?；?。⑧、協(xié)助培訓(xùn)主管完成管轄店鋪的相關(guān)業(yè)務(wù)培訓(xùn)對(duì)終端渠道營(yíng)運(yùn)人員陳列、培訓(xùn)工作的執(zhí)行進(jìn)行檢查并做好后期評(píng)估。⑨、執(zhí)行公司拓展計(jì)劃和拓展政策對(duì)渠道終端做實(shí)地考察并作相應(yīng)的分析,對(duì)已有市場(chǎng)從合理布點(diǎn)及渠道優(yōu)化原則進(jìn)行相應(yīng)評(píng)估和建議。⑩、定期出差到終端店鋪依據(jù)公司終端店鋪形象標(biāo)準(zhǔn)落實(shí)店鋪陳列表現(xiàn)指導(dǎo)終端店長(zhǎng)及員工完成店鋪的陳列換場(chǎng)工作。?、負(fù)責(zé)重大節(jié)假日、新季貨品上市、促銷活動(dòng)期間到店扶持工作。區(qū)域內(nèi)勤加盟渠道直接上級(jí)加盟渠道零售主管崗位職責(zé)①、配合零售督導(dǎo)完成相關(guān)業(yè)務(wù)工作。②、在零售督導(dǎo)業(yè)務(wù)出差期間承擔(dān)督導(dǎo)交接之管理工作并積極與加盟客戶進(jìn)行業(yè)務(wù)聯(lián)系。③、接受終端信息反饋收集處理或向相關(guān)部門反饋相關(guān)業(yè)務(wù)問(wèn)題。④、匯總建立各零售終端的相關(guān)信息建立店鋪檔案。⑤、跟進(jìn)加盟渠道店鋪貨品配送、調(diào)撥、退貨管理保證加盟渠道店鋪貨品物流順暢。⑥、負(fù)責(zé)加盟渠道店鋪每周的銷售數(shù)據(jù)上傳工作跟進(jìn)每周提報(bào)區(qū)域單店銷售分析提出促銷建議。⑦、定期保持與商品部同事的貨品銷售動(dòng)態(tài)交流、信息共享。⒊陳列主管直接上級(jí)市場(chǎng)部經(jīng)理崗位職責(zé)①、負(fù)責(zé)陳列團(tuán)隊(duì)的下屬工作合理分配及科室工作統(tǒng)籌。②、協(xié)助市場(chǎng)部經(jīng)理制訂部門工作流程及相關(guān)業(yè)務(wù)流程。③、依據(jù)公司品牌形象定位制定貨品陳列標(biāo)準(zhǔn)。④、根據(jù)渠道產(chǎn)品銷售需求會(huì)同相關(guān)部門及時(shí)制定陳列方案。⑤、根據(jù)渠道貨品陳列標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行終端形象維護(hù)考評(píng)。⑥、檢查終端店鋪日常陳列工作對(duì)每季店鋪陳列表現(xiàn)進(jìn)行評(píng)估總結(jié)完善終端形象表現(xiàn)。⑦、負(fù)責(zé)項(xiàng)目部展廳陳列工作。⑧、協(xié)助培訓(xùn)主管制定陳列培訓(xùn)教材定期組織終端人員陳列培訓(xùn)。⑨、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。3.1陳列專員直接上級(jí)陳列主管崗位職責(zé)①、接受陳列主管的工作指導(dǎo)負(fù)責(zé)對(duì)直營(yíng)店鋪進(jìn)行定期換場(chǎng)陳列執(zhí)行。②、負(fù)責(zé)直營(yíng)店鋪的陳列監(jiān)督和維護(hù)工作。③、協(xié)助陳列主管進(jìn)行展廳陳列。④、負(fù)責(zé)直營(yíng)店鋪陳列道具、物料的跟進(jìn)工作。⑤、負(fù)責(zé)店鋪宣傳物料的更新工作。⑥、協(xié)助陳列主管進(jìn)行陳列方案及相關(guān)培訓(xùn)資料的制定。⑦、協(xié)助陳列主管進(jìn)行終端形象維護(hù)考評(píng)。⒋培訓(xùn)主管直接上級(jí)市場(chǎng)部經(jīng)理崗位職責(zé)①、制定終端營(yíng)運(yùn)培訓(xùn)計(jì)劃。②、協(xié)助市場(chǎng)部經(jīng)理制訂部門工作流程及相關(guān)業(yè)務(wù)流程。③、負(fù)責(zé)部門終端營(yíng)運(yùn)管理培訓(xùn)方案的制定。④、負(fù)責(zé)市場(chǎng)部相關(guān)培訓(xùn)資料的整理與編寫。⑤、組織協(xié)調(diào)部門內(nèi)部員工各項(xiàng)培訓(xùn)工作的實(shí)施。⑥、負(fù)責(zé)合理安排培訓(xùn)資源進(jìn)行合理分工并適時(shí)聘用外部培訓(xùn)講師。檢查講師培訓(xùn)質(zhì)量和教學(xué)效果。⑦、組織協(xié)調(diào)相關(guān)部門實(shí)施終端新品上市、營(yíng)運(yùn)管理等培訓(xùn)工作。⑧、負(fù)責(zé)自營(yíng)店鋪常熟方塔街店新員工的崗位培訓(xùn)工作⑨、收集終端培訓(xùn)需求反饋信息不斷優(yōu)化培訓(xùn)組織形式與培訓(xùn)方法。⑩、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。5、銷售數(shù)據(jù)分析員1人直接上級(jí)市場(chǎng)部經(jīng)理崗位職責(zé)①、負(fù)責(zé)公司各項(xiàng)配貨、補(bǔ)貨、調(diào)撥、退/換貨指示信息的傳達(dá)統(tǒng)一部門內(nèi)各業(yè)務(wù)崗位貨品管理行為保證銷售終端貨品管理順暢。。②、負(fù)責(zé)各市場(chǎng)的年度經(jīng)營(yíng)狀況測(cè)算協(xié)助市場(chǎng)部經(jīng)理規(guī)劃各市場(chǎng)的銷售計(jì)劃。③、統(tǒng)一檢查各終端銷售數(shù)據(jù)上傳工作及時(shí)督促相關(guān)業(yè)務(wù)人員完成店鋪銷售數(shù)據(jù)整理。④、定期分析各區(qū)域銷售數(shù)據(jù)形成銷售周報(bào)根據(jù)分析結(jié)果跟進(jìn)各區(qū)域市場(chǎng)的銷售執(zhí)行進(jìn)度并給予相應(yīng)的提醒和建議。⑤、根據(jù)部門要求和特定時(shí)期重大活動(dòng)及節(jié)假日進(jìn)行專項(xiàng)的貨品分析評(píng)估促銷推廣活動(dòng)效果。⑥、定期分析重點(diǎn)店鋪的銷售狀況分析及匯總各終端階段產(chǎn)品銷售排名說(shuō)明原因并做出相應(yīng)預(yù)測(cè)與部門內(nèi)業(yè)務(wù)人員分享。⑦、定期保持與商品部同事的交流、信息共享。⑧、部門內(nèi)所有分析數(shù)據(jù)、資料的匯總保管。⑨、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。營(yíng)運(yùn)部經(jīng)理工作職責(zé)：以提升終端店鋪（直營(yíng)店、加盟店）的銷售業(yè)績(jī)?yōu)榍疤?，圍繞對(duì)市場(chǎng)終端店鋪的運(yùn)營(yíng)及店員的銷售技巧、陳列技巧、心態(tài)引導(dǎo)為中心開展市場(chǎng)督導(dǎo)的各項(xiàng)工作。

工作對(duì)象：店長(zhǎng)、店員、加盟商、安徽省童裝市場(chǎng)。

工作目的：改善經(jīng)營(yíng)，提升銷售

工作大體內(nèi)容：節(jié)日活動(dòng)和促銷策劃及執(zhí)行、新品上市計(jì)劃與執(zhí)行、處理庫(kù)存、店鋪維護(hù)、市場(chǎng)分析。

一、 店鋪運(yùn)營(yíng)、日常事務(wù)管理

1、 監(jiān)督公司總部各項(xiàng)政策在直營(yíng)店和加盟店的執(zhí)行情況。

2、 負(fù)責(zé)專賣店員工福利和薪資程序的行政工作，包括向公司匯總報(bào)告。

3、 負(fù)責(zé)對(duì)導(dǎo)購(gòu)人員的銷售技巧培訓(xùn)和服裝陳列培訓(xùn)。

4、 協(xié)助加盟店的綜合培訓(xùn)。

5、完善運(yùn)營(yíng)體制和考核制度，以加強(qiáng)人員的服務(wù)意識(shí)，提高工作熱忱。

6、加強(qiáng)品牌形象店及各個(gè)終端店鋪新產(chǎn)品上市的宣傳及執(zhí)行力度。

二、店鋪銷售管理

1、監(jiān)督、指導(dǎo)直營(yíng)店、加盟商的銷售。

2、監(jiān)督、策劃并實(shí)施市場(chǎng)性的行銷活動(dòng)以及全省性的促銷活動(dòng)。

3、根據(jù)公司貨品狀況，市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，提供科學(xué)有效的促銷方案。

4、根據(jù)每月銷售任務(wù)，細(xì)分到個(gè)人及其每周、每日。

5、監(jiān)督并核實(shí)每日上報(bào)所負(fù)責(zé)區(qū)域終端店鋪銷售報(bào)表及各項(xiàng)報(bào)表的準(zhǔn)確性。

6、對(duì)每日銷售情況進(jìn)行分析并總結(jié)，根據(jù)其情況改進(jìn)和完善相關(guān)措施。

三、市場(chǎng)服務(wù)

1、穩(wěn)固現(xiàn)有市場(chǎng)，我們到達(dá)市場(chǎng)第一要做的事情就是穩(wěn)定現(xiàn)有市場(chǎng)，調(diào)動(dòng)現(xiàn)有市場(chǎng)的積極性。第二步召開會(huì)議，傳遞新信息，展示公司實(shí)力和優(yōu)勢(shì)，展示公司前景和未來(lái)。第三步找個(gè)別人溝通，它包括兩方面，一是加強(qiáng)積極者的信念，二是做消極者的工作。

2、融入市場(chǎng)，了解市場(chǎng)，鞏固市場(chǎng)忠誠(chéng)度，建立暢通的信息反饋渠道。

四、參與公司各項(xiàng)政策和制度的制定與完善。

總結(jié)：一個(gè)重要的職責(zé)就是橋梁和紐帶的作用，在穩(wěn)固市場(chǎng)的同時(shí)，我們要做的工作就是融入你服務(wù)的市場(chǎng)，和你服務(wù)的市場(chǎng)的每一個(gè)伙伴成為無(wú)話不說(shuō)的朋友，這樣你就能聽到市場(chǎng)的心聲，了解各位朋友的心態(tài)和能力，為你以后的工作打下基礎(chǔ)，為以后培訓(xùn)核心建立正確的判斷，為公司掌握市場(chǎng)情況提供最真實(shí)的資料，為公司的下一步戰(zhàn)略定位提供依據(jù)。同時(shí)也只有這樣你才能和你服務(wù)的市場(chǎng)伙伴，心心相應(yīng)，達(dá)成統(tǒng)一的價(jià)值觀，穩(wěn)穩(wěn)的留住他們的心，讓他和你一起工作，在他們心理有波動(dòng)的時(shí)候能在第一時(shí)間進(jìn)行調(diào)整，而避免跳巢危機(jī)的。下午13：00—17：00B．實(shí)行不定時(shí)工作制的員工，在保證完成甲方工作任務(wù)情況下，經(jīng)公司同意,可自行安排工作和休息時(shí)間。3．1．2打卡制度公司實(shí)行上、下班指紋錄入打卡制度。全體員工都必須自覺遵守工作時(shí)間，實(shí)行不定時(shí)工作制的員工不必打卡。打卡次數(shù)：一日兩次，即早上上班打卡一次，下午下班打卡一次。打卡時(shí)間：打卡時(shí)間為上班到崗時(shí)間和下班離崗時(shí)間；因公外出不能打卡：因公外出不能打卡應(yīng)填寫《外勤登記表》,注明外出日期、事由、外勤起止時(shí)間。因公外出需事先申請(qǐng)，如因特殊情況不能事先申請(qǐng)，應(yīng)在事畢到崗當(dāng)日完成申請(qǐng)、審批手續(xù)，否則按曠工處理。因停電、卡鐘（工卡）故障未打卡的員工，上班前、下班后要及時(shí)到部門考勤員處填寫《未打卡補(bǔ)簽申請(qǐng)表》，由直接主管簽字證明當(dāng)日的出勤狀況，報(bào)部門經(jīng)理、人力資源部批準(zhǔn)后，月底由部門考勤員據(jù)此上報(bào)考勤。上述情況考勤由各部門或分公司和項(xiàng)目文員協(xié)助人力資源部進(jìn)行管理。手工考勤制度手工考勤制申請(qǐng)：由于工作性質(zhì)，員工無(wú)法正常打卡（如外圍人員、出差），可由各部門提出人員名單，經(jīng)主管副總批準(zhǔn)后，報(bào)人力資源部審批備案。參與手工考勤的員工，需由其主管部門的部門考勤員(文員)或部門指定人員進(jìn)行考勤管理，并于每月26日前向人力資源部遞交考勤報(bào)表。參與手工考勤的員工如有請(qǐng)假情況發(fā)生，應(yīng)遵守相關(guān)請(qǐng)、休假制度，如實(shí)填報(bào)相關(guān)表單。外派員工在外派工作期間的考勤,需在外派公司打卡記錄;如遇中途出差,持出差證明,出差期間的考勤在出差地所在公司打卡記錄;3.2加班管理3.2.1定義加班是指員工在節(jié)假日或公司規(guī)定的休息日仍照常工作的情況。A．現(xiàn)場(chǎng)管理人員和勞務(wù)人員的加班應(yīng)嚴(yán)格控制，各部門應(yīng)按月工時(shí)標(biāo)準(zhǔn)，合理安排工作班次。部門經(jīng)理要嚴(yán)格審批員工排班表，保證員工有效工時(shí)達(dá)到要求。凡是達(dá)到月工時(shí)標(biāo)準(zhǔn)的，應(yīng)扣減員工本人的存休或工資；對(duì)超出月工時(shí)標(biāo)準(zhǔn)的，應(yīng)說(shuō)明理由，報(bào)主管副總和人力資源部審批。B．因員工月薪工資中的補(bǔ)貼已包括延時(shí)工作補(bǔ)貼，所以延時(shí)工作在4小時(shí)（不含）以下的，不再另計(jì)加班工資。因工作需要，一般員工延時(shí)工作4小時(shí)至8小時(shí)可申報(bào)加班半天，超過(guò)8小時(shí)可申報(bào)加班1天。對(duì)主管(含)以上管理人員，一般情況下延時(shí)工作不計(jì)加班，因特殊情況經(jīng)總經(jīng)理以上領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)的延時(shí)工作，可按以上標(biāo)準(zhǔn)計(jì)加班。員工加班應(yīng)提前申請(qǐng)，事先填寫《加班申請(qǐng)表》，因無(wú)法確定加班工時(shí)的，應(yīng)在本次加班完成后3個(gè)工作日內(nèi)補(bǔ)填《加班申請(qǐng)表》?！都影嗌暾?qǐng)表》經(jīng)部門經(jīng)理同意，主管副總經(jīng)理審核報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)后有效?！都影嗌暾?qǐng)表》必須事前當(dāng)月內(nèi)上報(bào)有效，如遇特殊情況，也必須在一周內(nèi)上報(bào)至總經(jīng)理批準(zhǔn)。如未履行上述程序，視為乙方自愿加班。員工加班，也應(yīng)按規(guī)定打卡，沒有打卡記錄的加班，公司不予承認(rèn)；有打卡記錄但無(wú)公司總經(jīng)理批準(zhǔn)的加班，公司不予承認(rèn)加班。原則上，參加公司組織的各種培訓(xùn)、集體活動(dòng)不計(jì)加班。加班工資的補(bǔ)償：?jiǎn)T工在排班休息日的加班，可以以倒休形式安排補(bǔ)休。原則上，員工加班以倒休形式補(bǔ)休的，公司將根據(jù)工作需要統(tǒng)一安排在春節(jié)前后補(bǔ)休。加班可按1：1的比例沖抵病、事假。3.2.3加班的申請(qǐng)、審批、確認(rèn)流程《加班申請(qǐng)表》在各部門文員處領(lǐng)取，加班統(tǒng)計(jì)周期為上月26日至本月25日。員工加班也要按規(guī)定打卡，沒有打卡記錄的加班，公司不予承認(rèn)。各部門的考勤員(文員)負(fù)責(zé)《加班申請(qǐng)表》的保管及加班申報(bào)。員工加班應(yīng)提前申請(qǐng)，事先填寫《加班申請(qǐng)表》加班前到部門考勤員(文員)處領(lǐng)取《加班申請(qǐng)表》，《加班申請(qǐng)表》經(jīng)項(xiàng)目管理中心或部門經(jīng)理同意，主管副總審核，總經(jīng)理簽字批準(zhǔn)后有效。填寫并履行完審批手續(xù)后交由部門考勤員(文員)保管。部門考勤員（文員）負(fù)責(zé)檢查、復(fù)核確認(rèn)考勤記錄的真實(shí)有效性并在每月27日匯總交人力資源部，逾期未交的加班記錄公司不予承認(rèn)。下午13：00—17：00度。全體員工都必須自覺遵守工作時(shí)間，實(shí)行不定時(shí)工作制的員工不必打卡。打卡次數(shù)：一日兩次，即早上上班打卡一次，下午下班打卡一次。打卡時(shí)間：打卡時(shí)間為上班到崗時(shí)間和下班離崗時(shí)間；因公外出不能打卡：因公外出不能打卡應(yīng)填寫《外勤登記表》,注明外出日期、事由、外勤起止時(shí)間。因公外出需事先申請(qǐng)，如因特殊情況不能事先申請(qǐng)，應(yīng)在事畢到崗當(dāng)日完成申請(qǐng)、審批手續(xù)，否則按曠工處理。因停電、卡鐘（工卡）故障未打卡的員工，上班前、下班后要及時(shí)到部門考勤員處填寫《未打卡補(bǔ)簽申請(qǐng)表》，由直接主管簽字證明當(dāng)日的出勤狀況，報(bào)部門經(jīng)理、人力資源部批準(zhǔn)后，月底由部門考勤員據(jù)此上報(bào)考勤。上述情況考勤由各部門或分公司和項(xiàng)目文員協(xié)助人力資源部進(jìn)行管理。手工考勤制度手工考勤制申請(qǐng)：由于工作性質(zhì)，員工無(wú)法正常打卡（如外圍人員、出差），可由各部門提出人員名單，經(jīng)主管副總批準(zhǔn)后，報(bào)人力資源部審批備案。參與手工考勤的員工，需由其主管部門的部門考勤員(文員)或部門指定人員進(jìn)行考勤管理，并于每月26日前向人力資源部遞交考勤報(bào)表。參與手工考勤的員工如有請(qǐng)假情況發(fā)生，應(yīng)遵守相關(guān)請(qǐng)、休假制度，如實(shí)填報(bào)相關(guān)表單。外派員工在外派工作期間的考勤,需在外派公司打卡記錄;如遇中途出差,持出差證明,出差期間的考勤在出差地所在公司打卡記錄;3.2加班管理3.2.1定義加班是指員工在節(jié)假日或公司規(guī)定的休息日仍照常工作的情況。A．現(xiàn)場(chǎng)管理人員和勞務(wù)人員的加班應(yīng)嚴(yán)格控制，各部門應(yīng)按月工時(shí)標(biāo)準(zhǔn)，合理安排工作班次。部門經(jīng)理要嚴(yán)格審批員工排班表，保證員工有效工時(shí)達(dá)到要求。凡是達(dá)到月工時(shí)標(biāo)準(zhǔn)的，應(yīng)扣減員工本人的存休或工資；對(duì)超出月工時(shí)標(biāo)準(zhǔn)的，應(yīng)說(shuō)明理由，報(bào)主管副總和人力資源部審批。B．因員工月薪工資中的補(bǔ)貼已包括延時(shí)工作補(bǔ)貼，所以延時(shí)工作在4小時(shí)（不含）以下的，不再另計(jì)加班工資。因工作需要，一般員工延時(shí)工作4小時(shí)至8小時(shí)可申報(bào)加班半天，超過(guò)8小時(shí)可申報(bào)加班1天。對(duì)主管(含)以上管理人員，一般情況下延時(shí)工作不計(jì)加班，因特殊情況經(jīng)總經(jīng)理以上領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)的延時(shí)工作，可按以上標(biāo)準(zhǔn)計(jì)加班。員工加班應(yīng)提前申請(qǐng)，事先填寫《加班申請(qǐng)表》，因無(wú)法確定加班工時(shí)的，應(yīng)在本次加班完成后3個(gè)工作日內(nèi)補(bǔ)填《加班申請(qǐng)表》。《加班申請(qǐng)表》經(jīng)部門經(jīng)理同意，主管副總經(jīng)理審核報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)后有效?！都影嗌暾?qǐng)表》必須事前當(dāng)月內(nèi)上報(bào)有效，如遇特殊情況，也必須在一周內(nèi)上報(bào)至總經(jīng)理批準(zhǔn)。如未履行上述程序，視為乙方自愿加班。員工加班，也應(yīng)按規(guī)定打卡，沒有打卡記錄的加班，公司不予承認(rèn)；有打卡記錄但無(wú)公司總經(jīng)理批準(zhǔn)的加班，公司不予承認(rèn)加班。原則上，參加公司組織的各種培訓(xùn)、集體活動(dòng)不計(jì)加班。加班工資的補(bǔ)償：?jiǎn)T工在排班休息日的加班，可以以倒休形式安排補(bǔ)休。原則上，員工加班以倒休形式補(bǔ)休的，公司將根據(jù)工作需要統(tǒng)一安排在春節(jié)前后補(bǔ)休。加班可按1：1的比例沖抵病、事假。3.2.3加班的申請(qǐng)、審批、確認(rèn)流程《加班申請(qǐng)表》在各部門文員處領(lǐng)取，加班統(tǒng)計(jì)周期為上月26日至本月25日。員工加班也要按規(guī)定打卡，沒有打卡記錄的加班，公司不予承認(rèn)。各部門的考勤員(文員)負(fù)責(zé)《加班申請(qǐng)表》的保管及加班申報(bào)。員工加班應(yīng)提前申請(qǐng)，事先填寫《加班申請(qǐng)表》加班前到部門考勤員(文員)處領(lǐng)取《加班申請(qǐng)表》，《加班申請(qǐng)表》經(jīng)項(xiàng)目管理中心或部門經(jīng)理同意，主管副總審核，總經(jīng)理簽字批準(zhǔn)后有效。填寫并履行完審批手續(xù)后交由部門考勤員(文員)保管。部門考勤員（文員）負(fù)責(zé)檢查、復(fù)核確認(rèn)考勤記錄的真實(shí)有效性并在每月27日匯總交人力資源部，逾期未交的加班記錄公司不予承認(rèn)。當(dāng)我被上帝造出來(lái)時(shí)，上帝問(wèn)我想在人間當(dāng)一個(gè)怎樣的人，我不假思索的說(shuō)，我要做一個(gè)偉大的世人皆知的人。于是，我降臨在了人間。我出生在一個(gè)官僚知識(shí)分子之家，父親在朝中做官，精讀詩(shī)書，母親知書答禮，溫柔體貼，父母給我去了一個(gè)好聽的名字：李清照。小時(shí)侯，受父母影響的我飽讀詩(shī)書，聰明伶俐，在朝中享有“神童”的稱號(hào)。小時(shí)候的我天真活潑，才思敏捷，小河畔，花叢邊撒滿了我的詩(shī)我的笑，無(wú)可置疑，小時(shí)侯的我快樂無(wú)慮?！芭d盡晚回舟，誤入藕花深處。爭(zhēng)渡，爭(zhēng)渡，驚起一灘鷗鷺?！鼻啻旱奈胰缤恢恍▲B，自由自在，沒有約束，少女純凈的心靈常在朝陽(yáng)小，流水也被自然洗禮，纖細(xì)的手指拈一束花，輕拋入水，隨波蕩漾，發(fā)髻上沾著晶瑩的露水，雙腳任水流輕撫。身影輕飄而過(guò)，留下一陣清風(fēng)。可是晚年的我卻生活在一片黑暗之中，家庭的衰敗，社會(huì)的改變，消磨著我那柔弱的心。我?guī)缀鯇?duì)生活絕望，每天在痛苦中消磨時(shí)光，一切都好象是灰暗的?！皩ひ捯捓淅淝迩迤嗥鄳K慘戚戚”這千古疊詞句就是我當(dāng)時(shí)心情的寫照。最后，香消玉殞，我在痛苦和哀怨中凄涼的死去。在天堂里，我又見到了上帝。上帝問(wèn)我過(guò)的怎么樣，我搖搖頭又點(diǎn)點(diǎn)頭，我的一生有歡樂也有坎坷，有笑聲也有淚水，有鼎盛也有衰落。我始終無(wú)法客觀的評(píng)價(jià)我的一生。我原以為做一個(gè)著名的人，一生應(yīng)該是被歡樂榮譽(yù)所包圍，可我發(fā)現(xiàn)我錯(cuò)了。于是在下一輪回中，我選擇做一個(gè)平凡的人。我來(lái)到人間，我是一個(gè)平凡的人，我既不著名也不出眾，但我擁有一切的幸福：我有溫馨的家，我有可親可愛的同學(xué)和老師，我每天平凡而快樂的活著，這就夠了。天兒藍(lán)藍(lán)風(fēng)兒輕輕，暖和的春風(fēng)帶著春的氣息吹進(jìn)明亮的教室，我坐在教室的窗前，望著我擁有的一切，我甜甜的笑了。我拿起手中的筆，不禁想起曾經(jīng)作詩(shī)的李清照，我雖然沒有橫溢的才華，但我還是拿起手中的筆，用最樸實(shí)的語(yǔ)言，寫下了一時(shí)的感受：人生并不總是完美的，每個(gè)人都會(huì)有不如意的地方。這就需要我們靜下心來(lái)閱讀自己的人生，體會(huì)其中無(wú)盡的快樂和與眾不同?！案徊蛔x書富不久，窮不讀書終究窮?！睘槭裁磸墓诺浇穸寄敲纯粗赜袑W(xué)識(shí)之人？那是因?yàn)橛袑W(xué)識(shí)之人可以為社會(huì)做出更大的貢獻(xiàn)。那時(shí)因?yàn)樽x書能給人帶來(lái)快樂。自從看了《丑小鴨》這篇童話之后，我變了，變得開朗起來(lái)，變得樂意同別人交往，變得自信了……因?yàn)槲抑溃杭词宫F(xiàn)在我是只“丑小鴨”，但只要有自信，總有一天我會(huì)變成“白天鵝”的，而且會(huì)是一只世界上最美麗的“白天鵝”……我讀完了這篇美麗的童話故事，深深被丑小鴨的自信和樂觀所折服，并把故事講給了外婆聽，外婆也對(duì)童話帶給我們的深刻道理而驚訝不已。還吵著鬧著多看幾本名著。于是我給外婆又買了幾本名著故事，她起先自己讀，讀到不認(rèn)識(shí)的字我就告訴她，如果這一面生字較多，我就讀給她聽整個(gè)一面。漸漸的，自己的語(yǔ)文閱讀能力也提高了不少，與此同時(shí)我也發(fā)現(xiàn)一個(gè)人讀書的樂趣遠(yuǎn)不及兩個(gè)人讀的樂趣大，而兩個(gè)人讀書的樂趣遠(yuǎn)不及全家一起讀的樂趣大。于是，我便發(fā)展“業(yè)務(wù)”帶動(dòng)全家一起讀書……現(xiàn)在，每每遇到好書大家也不分男女老少都一擁而上，爭(zhēng)先恐后“搶書”，當(dāng)我說(shuō)起我最小應(yīng)該讓我的時(shí)候，卻沒有人搭理我。最后還把書給撕壞了，我生氣地哭了，媽媽一邊安慰我一邊對(duì)外婆說(shuō)：“孩子小，應(yīng)該讓著點(diǎn)?！蓖馄艆s不服氣的說(shuō)：“我這一把年紀(jì)的了，怎么沒人讓我呀？”大家人你一言我一語(yǔ)，誰(shuí)也不肯相讓……讀書讓我明白了善惡美丑、悲歡離合，讀一本好書，猶如同智者談心、談理想，教你辨別善惡，教你弘揚(yáng)正義。讀一本好書，如品一杯香茶，余香繚繞。讀一本好書，能使人心靈得到凈化。書是我的老師，把知識(shí)傳遞給了我；書是我的伙伴，跟我訴說(shuō)心里話；書是一把鑰匙，給我敞開了知識(shí)的大門；書更是一艘不會(huì)沉的船，引領(lǐng)我航行在人生的長(zhǎng)河中。其實(shí)讀書的真真樂趣也就在于此處，不是一個(gè)人悶頭苦讀書；也不是讀到好處不與他人分享，獨(dú)自品位；更不是一個(gè)人如癡如醉地沉浸在書的海洋中不能自拔。而是懂得與朋友，家人一起分享其中的樂趣。這才是讀書真正之樂趣呢！這所有的一切，不正是我從書中受到的教益嗎？我閱讀，故我美麗；我思考，故我存在。我從內(nèi)心深處真切地感到：我從讀書中受到了教益。當(dāng)看見有些同學(xué)寧可買玩具亦不肯買書時(shí)，我便想到培根所說(shuō)的話：“世界上最庸俗的人是不讀書的人，最吝嗇的人是不買書的人，最可憐的人是與書無(wú)緣的人?！痹S許多多的作家、偉人都十分喜歡看書，例如毛澤東主席，他半邊床上都是書，一讀起書來(lái)便進(jìn)入忘我的境界。書是我生活中的好朋友，是我人生道路上的航標(biāo)，讀書，讀好書，是我無(wú)怨無(wú)悔的追求。一個(gè)人的談吐有沒有“味道”，完全要看他的讀書方法。如果讀者獲得書中的“味”，他便會(huì)在談吐中把這種風(fēng)味表現(xiàn)出來(lái)；如果他的談吐中有風(fēng)味，他在寫作中也免不了會(huì)表現(xiàn)出風(fēng)味來(lái)。所以，我認(rèn)為風(fēng)味或嗜好是閱讀一切書籍的關(guān)鍵。這種嗜好跟對(duì)食物的嗜好一樣，必然是有選擇性的，屬于個(gè)人的。吃一個(gè)人所喜歡吃的東西終究是最合衛(wèi)生的吃法，因?yàn)樗莱赃@些東西在消化方面一定很順利。讀書跟吃東西一樣，“此人吃來(lái)是蜜糖，他人吃來(lái)是砒霜”。教師不能以其所好強(qiáng)迫學(xué)生去讀，父母也不能希望子女的嗜好和他們一樣。如果讀者對(duì)他所讀的東西感不到趣味，那么所有的時(shí)間全都浪費(fèi)了。所以，永遠(yuǎn)記得，這世間上沒有什么一個(gè)人必讀的書，只有在某時(shí)某地，某種環(huán)境，和生命中的某個(gè)時(shí)期必讀的書。讀書和婚姻一樣，是命運(yùn)注定的或陰陽(yáng)注定的?？v使某一本書，如《圣經(jīng)》之類，是人人必讀的，讀這種書也一定應(yīng)當(dāng)在合適的時(shí)候。當(dāng)一個(gè)人的思想和經(jīng)驗(yàn)還沒有達(dá)到閱讀一本杰作的程度時(shí)，那本杰作只會(huì)留下不好的滋味?？鬃釉唬骸拔迨詫W(xué)《易》。”便是說(shuō)，四十五歲時(shí)候尚不可讀《易經(jīng)》?？鬃釉凇墩撜Z(yǔ)》中的訓(xùn)言的沖淡溫和的味道，以及他的成熟的智慧，非到讀者自己成熟的時(shí)候是不能欣賞的。四十學(xué)《易》是一種味道，到五十歲，看過(guò)更多的人世變故的時(shí)候再去學(xué)《易》，又是一種味道。所以，一切好書重讀起來(lái)都可以獲得益處和新樂趣。多讀書，可以讓你覺得有許多的寫作靈感?？梢宰屇阍趯懽魑牡姆椒ㄉ嫌玫母谩Ｔ趯懽鞯臅r(shí)候，我們往往可以運(yùn)用一些書中的好詞好句和生活哲理。讓別人覺得你更富有文采，美感。

多讀書，可以讓你全身都有禮節(jié)。俗話說(shuō)：“第一印象最重要。”從你留給別人的第一印象中，就可以讓別人看出你是什么樣的人。所以多讀書可以讓人感覺你知書答禮，頗有風(fēng)度。

多讀書，可以讓你多增加一些課外知識(shí)。培根先生說(shuō)過(guò)：“知識(shí)就是力量?！辈诲e(cuò)，多讀書，增長(zhǎng)了課外知識(shí)，可以讓你感到渾身充滿了一股力量。這種力量可以激勵(lì)著你不斷地前進(jìn)，不斷地成長(zhǎng)。從書中，你往往可以發(fā)現(xiàn)自己身上的不足之處，使你不斷地改正錯(cuò)誤，擺正自己前進(jìn)的方向。所以，書也是我們的良師益友。

多讀書，可以讓你變聰明，變得有智慧去戰(zhàn)勝對(duì)手。書讓你變得更聰明，你就可以勇敢地面對(duì)困難。讓你用自己的方法來(lái)解決這個(gè)問(wèn)題。這樣，你又向你自己的人生道路上邁出了一步。

多讀書，也能使你的心情便得快樂。讀書也是一種休閑，一種娛樂的方式。讀書可以調(diào)節(jié)身體的血管流動(dòng)，使你身心健康。所以在書的海洋里遨游也是一種無(wú)限快樂的事情。用讀書來(lái)為自己放松心情也是一種十分明智的。

讀書能陶冶人的情操，給人知識(shí)和智慧。所以，我們應(yīng)該多讀書，為我們以后的人生道路打下好的、扎實(shí)的基礎(chǔ)！

“書籍是全世界的營(yíng)養(yǎng)品,生活里沒有書籍,就好象沒有陽(yáng)光;智慧里沒有書籍,就好象鳥兒沒有翅膀?！保╗英]莎士比亞）?！耙槐拘聲笠凰掖?帶領(lǐng)著我們從狹隘的地方,駛向生活的無(wú)限廣闊的海洋。”（[瑞士]凱勒）?！安蛔x書就沒有真正的學(xué)問(wèn),沒有也不可能有欣賞能力、文采和廣博的見識(shí)。……不讀書的人就不是一個(gè)完人?！保╗俄]赫爾岑）。多讀書,可以開闊視野,增長(zhǎng)見識(shí),啟迪智慧,可以使自己在工作中有所創(chuàng)造,有所成就;多讀書,可以豐富自己的知識(shí)寶庫(kù),進(jìn)一步懂得生活,可以提高自己的文采和對(duì)藝術(shù)的欣賞能力,可以變“下里巴人”為“陽(yáng)春白雪”,從而使自己的生活更加豐富多采,充滿情趣。“書是隨時(shí)在近旁的顧問(wèn),隨時(shí)都可以供給你所需要的知識(shí),而且可以按照你的心意,重復(fù)這顧問(wèn)的次數(shù)?！保▌P勃司）。知識(shí)就是力量,科學(xué)技術(shù)就是生產(chǎn)力。要想建設(shè)一個(gè)具有高度精神文明的社會(huì)主義強(qiáng)國(guó),沒有一定的科學(xué)技術(shù)水平是不行的;科學(xué)技術(shù)僅為少數(shù)人所掌握,也是不行的,尤其是在科學(xué)技術(shù)高度發(fā)達(dá)的今天,更是如此。而要想讓所有的人都上學(xué)學(xué)習(xí),是不可能的。那么,就只有在工作中學(xué)習(xí),利用一切可以利用的時(shí)間和條件自學(xué)。在自學(xué)過(guò)程中,不可能人人都能得到指導(dǎo)老師,那么,最好的老師就是書籍?！皶暄焉烊胛覀兊男撵`,詩(shī)人的詩(shī)句在我們的血流里舒緩地滑行。我們年輕時(shí)誦讀它們,年老時(shí)仍然銘記它們。我們讀到他人的遭遇,卻感到身歷其境。書籍到處可得,而且價(jià)廉物美。我們就象呼吸空氣中的氧一樣吸收書中的營(yíng)養(yǎng)。”([英]哈慈利特)。讀書有這樣多的好處,而書籍又可隨時(shí)隨地買到,并且花錢不多;時(shí)間,工作之余也是足夠的;精力,20歲左右的小伙子和姑娘們是充沛的。這種年齡,記憶力旺盛,分析判斷能力也已達(dá)到一定程度,且無(wú)家室之累,正是集中精力學(xué)習(xí)知識(shí)的黃金時(shí)代,千萬(wàn)不要白白地浪費(fèi)掉。中國(guó)有句古話:“少壯不努力,老大徒傷悲”。待到自己在曲折的人生中悟出應(yīng)該多學(xué)本事的道理,想學(xué)的時(shí)候,由于年齡的增長(zhǎng),記憶力衰退,由于家庭的重負(fù),精力集中不起來(lái),那時(shí)想學(xué)也學(xué)不好了。與其那時(shí)悔恨終生,倒不如現(xiàn)在就努力學(xué)習(xí)?！皩W(xué)海無(wú)涯勤是岸,云程有路志是梯”,“勤奮能點(diǎn)燃智慧的火苗,懶惰是埋葬天才的墳?zāi)埂??！皹I(yè)精于勤,荒于嬉;行成于思,毀于隨。”（[唐]韓愈）。成功的喜悅,永遠(yuǎn)都是只屬于那些勤奮好學(xué),勇于攀登的人們?！叭绻銈?年輕的人們,真正希望過(guò)‘很寬闊,很美好的生活’,就創(chuàng)造它吧,和那些正在英勇地建立空前未有的、宏偉的事業(yè)的人手?jǐn)y手地去工作吧?！保╗蘇]高爾基）。為了能夠工作得更好和生活得更美好,讀書學(xué)習(xí)吧,年輕的朋友!古人云：“書中自有黃金屋，書中自有顏如玉?！笨梢?，古人對(duì)讀書的情有獨(dú)鐘。其實(shí)，對(duì)于任何人而言，讀書最大的好處在于：它讓求知的人從中獲知，讓無(wú)知的人變得有知。讀史蒂芬?霍金的《時(shí)間簡(jiǎn)史》和《果殼中的宇宙》，暢游在粒子、生命和星體的處境中，感受智慧的光澤，猶如攀登高山一樣，瞬間眼前呈現(xiàn)出仿佛九疊畫屏般的開闊視野。于是，便像李白在詩(shī)中所寫到的“廬山秀出南斗旁，屏風(fēng)九疊云錦張，影落明湖青黛光”。對(duì)于坎坷曲折的人生道路而言，讀書便是最佳的潤(rùn)滑劑。面對(duì)苦難，我們苦悶、彷徨、悲傷、絕望，甚至我們低下了曾經(jīng)高貴驕傲的頭。然而我們可否想到過(guò)書籍可以給予我們希望和勇氣，將慰藉緩緩注入我們干枯的心田，使黑暗的天空再現(xiàn)光芒？讀羅曼?羅蘭創(chuàng)作、傅雷先生翻譯的《名人傳》，讓我們從偉人的生涯中汲取生存的力量和戰(zhàn)斗的勇氣，更讓我們明白：唯有真實(shí)的苦難，才能驅(qū)除羅曼諦克式幻想的苦難；唯有克服苦難的悲劇，才能幫助我們擔(dān)當(dāng)起命運(yùn)的磨難。讀海倫?凱勒一個(gè)個(gè)真實(shí)而感人肺腑的故事，感受遭受不濟(jì)命運(yùn)的人所具備的自強(qiáng)不息和從容豁達(dá)，從而讓我們?cè)诓⒎且环L(fēng)順的人生道路上越走越勇，做命運(yùn)真正的主宰者。在書籍的帶領(lǐng)下，我們不斷磨煉自己的意志，而我們的心靈也將漸漸充實(shí)成熟。讀書能夠蕩滌浮躁的塵埃污穢，過(guò)濾出一股沁人心脾的靈新之氣，甚至還可以營(yíng)造出一種超凡脫俗的嫻靜氛圍。下午13：00—17：00度。全體員工都必須自覺遵守工作時(shí)間，實(shí)行不定時(shí)工作制的員工不必打卡。打卡次數(shù)：一日兩次，即早上上班打卡一次，下午下班打卡一次。打卡時(shí)間：打卡時(shí)間為上班到崗時(shí)間和下班離崗時(shí)間；因公外出不能打卡：因公外出不能打卡應(yīng)填寫《外勤登記表》,注明外出日期、事由、外勤起止時(shí)間。因公外出需事先申請(qǐng)，如因特殊情況不能事先申請(qǐng)，應(yīng)在事畢到崗當(dāng)日完成申請(qǐng)、審批手續(xù)，否則按曠工處理。因停電、卡鐘（工卡）故障未打卡的員工，上班前、下班后要及時(shí)到部門考勤員處填寫《未打卡補(bǔ)簽申請(qǐng)表》，由直接主管簽字證明當(dāng)日的出勤狀況，報(bào)部門經(jīng)理、人力資源部批準(zhǔn)后，月底由部門考勤員據(jù)此上報(bào)考勤。上述情況考勤由各部門或分公司和項(xiàng)目文員協(xié)助人力資源部進(jìn)行管理。手工考勤制度手工考勤制申請(qǐng)：由于工作性質(zhì)，員工無(wú)法正常打卡（如外圍人員、出差），可由各部門提出人員名單，經(jīng)主管副總批準(zhǔn)后，報(bào)人力資源部審批備案。參與手工考勤的員工，需由其主管部門的部門考勤員(文員)或部門指定人員進(jìn)行考勤管理，并于每月26日前向人力資源部遞交考勤報(bào)表。參與手工考勤的員工如有請(qǐng)假情況發(fā)生，應(yīng)遵守相關(guān)請(qǐng)、休假制度，如實(shí)填報(bào)相關(guān)表單。外派員工在外派工作期間的考勤,需在外派公司打卡記錄;如遇中途出差,持出差證明,出差期間的考勤在出差地所在公司打卡記錄;3.2加班管理3.2.1定義加班是指員工在節(jié)假日或公司規(guī)定的休息日仍照常工作的情況。A．現(xiàn)場(chǎng)管理人員和勞務(wù)人員的加班應(yīng)嚴(yán)格控制，各部門應(yīng)按月工時(shí)標(biāo)準(zhǔn)，合理安排工作班次。部門經(jīng)理要嚴(yán)格審批員工排班表，保證員工有效工時(shí)達(dá)到要求。凡是達(dá)到月工時(shí)標(biāo)準(zhǔn)的，應(yīng)扣減員工本人的存休或工資；對(duì)超出月工時(shí)標(biāo)準(zhǔn)的，應(yīng)說(shuō)明理由，報(bào)主管副總和人力資源部審批。B．因員工月薪工資中的補(bǔ)貼已包括延時(shí)工作補(bǔ)貼，所以延時(shí)工作在4小時(shí)（不含）以下的，不再另計(jì)加班工資。因工作需要，一般員工延時(shí)工作4小時(shí)至8小時(shí)可申報(bào)加班半天，超過(guò)8小時(shí)可申報(bào)加班1天。對(duì)主管(含)以上管理人員，一般情況下延時(shí)工作不計(jì)加班，因特殊情況經(jīng)總經(jīng)理以上領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)的延時(shí)工作，可按以上標(biāo)準(zhǔn)計(jì)加班。員工加班應(yīng)提前申請(qǐng)，事先填寫《加班申請(qǐng)表》，因無(wú)法確定加班工時(shí)的，應(yīng)在本次加班完成后3個(gè)工作日內(nèi)補(bǔ)填《加班申請(qǐng)表》。《加班申請(qǐng)表》經(jīng)部門經(jīng)理同意，主管副總經(jīng)理審核報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)后有效?！都影嗌暾?qǐng)表》必須事前當(dāng)月內(nèi)上報(bào)有效，如遇特殊情況，也必須在一周內(nèi)上報(bào)至總經(jīng)理批準(zhǔn)。如未履行上述程序，視為乙方自愿加班。員工加班，也應(yīng)按規(guī)定打卡，沒有打卡記錄的加班，公司不予承認(rèn)；有打卡記錄但無(wú)公司總經(jīng)理批準(zhǔn)的加班，公司不予承認(rèn)加班。原則上，參加公司組織的各種培訓(xùn)、集體活動(dòng)不計(jì)加班。加班工資的補(bǔ)償：?jiǎn)T工在排班休息日的加班，可以以倒休形式安排補(bǔ)休。原則上，員工加班以倒休形式補(bǔ)休的，公司將根據(jù)工作需要統(tǒng)一安排在春節(jié)前后補(bǔ)休。加班可按1：1的比例沖抵病、事假。3.2.3加班的申請(qǐng)、審批、確認(rèn)流程