中國互聯(lián)網(wǎng)廣告投放分析

中國互聯(lián)網(wǎng)廣告整合投放分析輯文信息科技·北京·廣州為什么要在互聯(lián)網(wǎng)整合投放廣告？中國互聯(lián)網(wǎng)整體走勢(shì)1中國網(wǎng)民規(guī)模快速增長2013年中國互聯(lián)網(wǎng)普及率將超過50%互聯(lián)網(wǎng)普及率與人均GDP的關(guān)系互聯(lián)網(wǎng)普及率與人均GDP存在正相關(guān)關(guān)系以中國為例，互聯(lián)網(wǎng)普及率=0.14*人均GDP-0.0952011年將成為移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的拐點(diǎn)2013年中國網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)市場規(guī)模將突破5800億大關(guān)2011年中國移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的增長速度將超過桌面網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)，迎來第一個(gè)發(fā)展拐點(diǎn)電子商務(wù)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)增長主動(dòng)力中國互聯(lián)網(wǎng)細(xì)分行業(yè)不同時(shí)期年均復(fù)合增長率百分比（%）2007-20092010-2013e移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)35.8%91.8%電子商務(wù)54.0%74.3%網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)42.4%58.9%搜索引擎54.9%57.3%品牌網(wǎng)絡(luò)廣告33.8%41.7%網(wǎng)上招聘11.3%24.4%網(wǎng)絡(luò)游戲40.8%20.1%從2010年開始的未來4年中，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)及電子商務(wù)的復(fù)合增長率高于網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)整體增速2013年電子商務(wù)在整體網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)中的占比將超過40%中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)更備受資本市場青睞各類網(wǎng)站在地域、內(nèi)容、受眾等都有差別化，針對(duì)廣告主不同需求，有針對(duì)性選擇各類別網(wǎng)站合作。在買方市場的年代，消費(fèi)者有購買需求，會(huì)自主收集信息，搜索引擎是很主要的途徑。網(wǎng)絡(luò)廣告互動(dòng)模式，網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)互動(dòng)形式，網(wǎng)絡(luò)媒體互動(dòng)平臺(tái)。中國個(gè)人電腦的擁有率越來越高，為上網(wǎng)提供更廣平臺(tái)，網(wǎng)絡(luò)的覆蓋率大大提升。曝光、點(diǎn)擊、到達(dá)率、參與人數(shù)等多種監(jiān)測(cè)形式，監(jiān)測(cè)體系更完善。網(wǎng)民整體具有高學(xué)歷、高收入、高消費(fèi)的“三高”特點(diǎn)，18-35歲為主流網(wǎng)民結(jié)構(gòu)。針對(duì)性主動(dòng)性互動(dòng)性覆蓋率監(jiān)測(cè)體系“三高”特征收入高、消費(fèi)能力強(qiáng)的人，是目前中國網(wǎng)民的主要構(gòu)成部分。網(wǎng)絡(luò)的載體——電腦的普及率已經(jīng)越來越高，為上網(wǎng)提供有效的保障。網(wǎng)絡(luò)可以直接得到消費(fèi)者的反饋、監(jiān)測(cè)的數(shù)據(jù)更全面、網(wǎng)民上網(wǎng)自主性更強(qiáng)，以及更多網(wǎng)絡(luò)特點(diǎn)，都是其他平臺(tái)無法替代的。資訊網(wǎng)站工具網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)第三方監(jiān)測(cè)機(jī)構(gòu)互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢(shì)中國網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)狀根據(jù)Cnnic調(diào)查，2008年中國網(wǎng)民已達(dá)2.98億，而截止至今，預(yù)計(jì)已達(dá)到3.1億。中國互聯(lián)網(wǎng)滲透率為22.6%，由于中國人口基數(shù)大，未來發(fā)展?jié)摿薮蟆；ヂ?lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢(shì)迅猛Source：CNNICJan.2009中國網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)狀10~29歲網(wǎng)民，比例達(dá)到66%，可見網(wǎng)絡(luò)對(duì)于年輕群體的滲透能力和吸引力非常強(qiáng)大。學(xué)生群體和企業(yè)職員，是目前網(wǎng)絡(luò)的最主流人群，比例高達(dá)48%，他們同時(shí)也是消費(fèi)市場的主流消費(fèi)群。網(wǎng)民收入結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)金字塔形狀，這與實(shí)體消費(fèi)群的收入結(jié)構(gòu)吻合，說明網(wǎng)民已經(jīng)在消費(fèi)市場具代表性。家里、網(wǎng)吧、單位是主要上網(wǎng)場所，說明大部分網(wǎng)民是在休閑放松的狀態(tài)下使用網(wǎng)絡(luò)的。Source：CNNICJan.2009目前，網(wǎng)民在利用網(wǎng)絡(luò)時(shí)，較突出的特征是：娛樂性。這與之前網(wǎng)民上網(wǎng)環(huán)境情況吻合，因此在利用網(wǎng)絡(luò)做傳播時(shí)，推薦使用互動(dòng)模式，單向的信息發(fā)布作為補(bǔ)充。網(wǎng)絡(luò)音樂

86.6%即時(shí)通訊81.4%網(wǎng)絡(luò)電影76.9%網(wǎng)絡(luò)新聞73.6%在線搜索72.4%網(wǎng)絡(luò)游戲59.3%電子郵件56.5%電子政務(wù)25.4%在線購物22.1%網(wǎng)上銀行19.2%在線理財(cái)18.2%在線教育16.6%電子圖書15.8%在線就業(yè)10.4%最常用的在線服務(wù)Source：CNNICJan.2009中國網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)狀網(wǎng)民網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用行為分群，將網(wǎng)民分為七大類。處于不同分群的人，受網(wǎng)絡(luò)影響的程度不同。項(xiàng)目主要影響的群體為：網(wǎng)絡(luò)依賴群、基礎(chǔ)應(yīng)用群和網(wǎng)絡(luò)社交群。Web2.0的行為特征明顯，喜好交互性。三個(gè)主要應(yīng)用群體的網(wǎng)絡(luò)使用時(shí)間長，網(wǎng)站應(yīng)用數(shù)量大，廣告主易于通過網(wǎng)絡(luò)滲透影響三個(gè)群體。中國網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)狀Source：CNNICJan.2009化妝品牌網(wǎng)民關(guān)注度分析國際化妝品集團(tuán)備受關(guān)注，上海家化成為本土企業(yè)代表。品牌多元化是國際化妝品集團(tuán)的市場策略之一。關(guān)注化妝品的網(wǎng)民，對(duì)歐萊雅集團(tuán)以及旗下品牌或產(chǎn)品的整體關(guān)注度為21.34%，明顯高于其他國際化妝品集團(tuán)企業(yè)。LVMH集團(tuán)關(guān)注度為10.08%。寶潔公司關(guān)注度為9.91%。第一個(gè)拿到直銷化妝品許可牌照的玫琳凱名列第四，網(wǎng)民關(guān)注度為9.61%；以專營店拓展策略為主的資生堂集團(tuán)關(guān)注度為8.16%。國際品牌以歐洲品牌為主日系品牌資生堂為主國產(chǎn)以上海家化為主化妝品網(wǎng)絡(luò)市場調(diào)研分析化妝品牌網(wǎng)民關(guān)注度分析近一年化妝品牌網(wǎng)絡(luò)投放列表如圖所示，網(wǎng)友關(guān)注度排名前10名的廣告主的網(wǎng)絡(luò)廣告投放力度也排名在整個(gè)行業(yè)前列。大量的網(wǎng)絡(luò)廣告投放大量的網(wǎng)絡(luò)曝光及入口更高的網(wǎng)民關(guān)注度化妝品網(wǎng)絡(luò)市場調(diào)研分析護(hù)膚化妝品排行網(wǎng)民針對(duì)護(hù)膚化妝品的關(guān)注度以歐萊雅、迪奧、玉蘭油排名前三位；除此之外，護(hù)膚品功能化細(xì)分更強(qiáng)。1)巴黎歐萊雅、迪奧、玉蘭油成為網(wǎng)民重點(diǎn)關(guān)注護(hù)膚品牌，這里主要統(tǒng)計(jì)的是在2008年4至6月期間搜索護(hù)膚品相關(guān)信息中涉及到的品牌，經(jīng)過統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)從網(wǎng)民關(guān)注護(hù)膚品種類（TOP10品牌）來說大眾、高檔、天然活性健康4：3：3。2)2008年Q2，面膜、防曬霜成為網(wǎng)民主流關(guān)注護(hù)膚品隨著肌膚護(hù)理需求不斷細(xì)化，護(hù)膚品市場的細(xì)分也愈來愈明顯，根據(jù)膚質(zhì)類型的不同、使用季節(jié)的不同，從面膜到眼霜，從洗面奶到卸妝油產(chǎn)品種類繁多、產(chǎn)品概念層出不窮。大眾化妝品更受網(wǎng)友關(guān)注護(hù)膚品趨于功能區(qū)別化化妝品網(wǎng)絡(luò)市場調(diào)研分析關(guān)于化妝品牌關(guān)注度：整個(gè)化妝品市場以國際化、多元化為特點(diǎn)，以歐洲品牌關(guān)注度排名第一，日系品牌以資生堂為主，關(guān)于奧蜜思的認(rèn)知相對(duì)較底。關(guān)于化妝品關(guān)注度Top10分析：媒體投放費(fèi)用、曝光度與網(wǎng)友關(guān)注度成正比。關(guān)于護(hù)膚品關(guān)注度分析：護(hù)膚品類里，網(wǎng)友更關(guān)注大眾化妝品類別，此外功能化細(xì)分更加明顯，所以針對(duì)化妝品功能的訴求更受到消費(fèi)者的認(rèn)同。增加網(wǎng)絡(luò)曝光度、提升品牌認(rèn)知通過擴(kuò)大媒體曝光度，提升消費(fèi)者關(guān)注度采用口碑、廣告、互動(dòng)活動(dòng)等進(jìn)行功能化Push?；瘖y品網(wǎng)絡(luò)市場調(diào)研分析以往案例詳解2CompetitorproductlineAdvertisingMediaAmount(￥)NewProductPromotionBrandObjectlaunchingPeriodDHC化妝浴室用品-1中國學(xué)生網(wǎng)1,987,000DHC企業(yè)形象/活動(dòng)宣傳10.01全年精品網(wǎng)778,00010.058個(gè)月中華網(wǎng)609,00010.012個(gè)月39健康網(wǎng)187,00010.022個(gè)月Mofile151,00010.085個(gè)月網(wǎng)易25,00010.031個(gè)月奇虎22,00010.012個(gè)月Total：3,748,000競品投放分析DHC-投放媒體10年度，DHC累計(jì)推廣廣告創(chuàng)意組數(shù)14個(gè)，投放天次3223天次，預(yù)估費(fèi)用374.8萬元春節(jié)、夏季是推廣的高峰期主要投放與社區(qū)、生活服務(wù)網(wǎng)站，門戶網(wǎng)站所占比重相對(duì)較小中國學(xué)生網(wǎng)投放比例最大，中華網(wǎng)非主流門戶網(wǎng)站產(chǎn)品推廣頻道不以女性頻道為主，而是以高流量高覆蓋頻道為主競品投放分析DHC-投放軌跡競品投放分析DHC-廣告例舉試用功能利好推廣主體DHC品牌及產(chǎn)品推廣推廣目的增加DHC品牌露出、提高試用裝活動(dòng)參與、促進(jìn)產(chǎn)品銷售推廣內(nèi)容商品促銷信息、免費(fèi)試用活動(dòng)投放策略2010年，DHC推廣費(fèi)用的52%投入中國學(xué)生網(wǎng)，社區(qū)生活類網(wǎng)站是投放的重點(diǎn)，針對(duì)的人群主要為學(xué)生群體。DHC屬中端化妝品，價(jià)格較貴。網(wǎng)絡(luò)推廣面向?qū)W生及年青受眾，設(shè)計(jì)了大量的買贈(zèng)、打折優(yōu)惠及試用裝領(lǐng)取活動(dòng)，其主要目的是為了培養(yǎng)DHC的潛在消費(fèi)者DHC在門戶網(wǎng)站上投入較少廣告設(shè)計(jì)氣氛熱烈，突出產(chǎn)品及促銷信息競品投放分析DHC-小結(jié)

網(wǎng)絡(luò)營銷策略內(nèi)容：概要Who我們對(duì)誰說What我們說什么How我們?cè)趺凑f即目標(biāo)消費(fèi)者：20－35歲之間，女性為主，追逐時(shí)尚，享受多樣生活……即傳播主張：零壓力美肌即媒介傳播計(jì)劃：如何向目標(biāo)受眾傳播品牌形象？如何配合產(chǎn)品促銷？我們的工作重點(diǎn)我們面臨的挑戰(zhàn)通過市場分析我們得出Orbis品牌目前在中國市場品牌知名度較低具有同等效果的購買化妝品者同時(shí)也考慮DHC、fancl，無形中使得Orbis的競爭范圍擴(kuò)大

如何將orbis的零壓力美肌的獨(dú)特賣點(diǎn)在消費(fèi)者中的聲音最大化，使其在競爭中脫穎而出并和消費(fèi)者內(nèi)心的期待找到共鳴？同是純天然護(hù)膚品…DHCorbis性格卻大不同…純天然橄欖油無油配方無添加fancl消費(fèi)者的選擇其實(shí)很多只考慮購買orbis只考慮購買DHC、fancl猶豫不定，模棱兩可？？？？對(duì)于追求天然護(hù)膚品的消費(fèi)者來說只考慮購買天然護(hù)膚品我們的目標(biāo)客戶我們用小眾來影響大眾我們的行動(dòng)策略目標(biāo)消費(fèi)者特征：20－35歲之間，女性為主，著重北京城市他們受教育程度較高追求時(shí)尚和流行的生活方式許多是外企的白領(lǐng)階層享受多樣生活有較強(qiáng)的護(hù)膚方面的知識(shí)有經(jīng)濟(jì)實(shí)力，性格不張揚(yáng)，為人較為低調(diào)目標(biāo)消費(fèi)者目標(biāo)消費(fèi)者搜索我們把目標(biāo)消費(fèi)者分為兩部分人群：1、20-25歲：皮膚狀態(tài)很好，皮膚容易過敏，出現(xiàn)暗瘡需要純天然的無油護(hù)膚品2、25-35歲：皮膚機(jī)能逐漸減弱，水油不平衡，嚴(yán)重缺水產(chǎn)生干紋，外界護(hù)膚品含化學(xué)成份較多，怕產(chǎn)生副作用，需要選擇純天然，不含油脂，不含化學(xué)品的護(hù)膚產(chǎn)品

品牌知名度目的：重點(diǎn)突出產(chǎn)品無油配方的特點(diǎn)，來迎追求純天然無化學(xué)添加的化妝品的客戶心理考慮和偏好目的：通過詳盡的產(chǎn)品說明，使得潛在消費(fèi)者對(duì)orbis的產(chǎn)品產(chǎn)生偏好銷售線索獲取目的：通過促銷活動(dòng)，把潛在客戶直接帶進(jìn)銷售網(wǎng)絡(luò)購買目的：解決銷售障礙，促進(jìn)臨門一腳的成功品牌忠誠度目的：使客戶覺得使用orbis能使自己的皮膚越來越好，發(fā)掘潛在銷售機(jī)會(huì)Orbia是來自日本純天然，不含油脂的護(hù)膚品！使用orbis的對(duì)皮膚應(yīng)該很好！我想擁有它！

購買orbis,非常簡單，只需要一個(gè)電話況且還有很多優(yōu)惠，何不現(xiàn)在就買？！買orbis不會(huì)后悔，以后介紹朋友來買期待的用戶反應(yīng)Orbis產(chǎn)品真的很棒，我應(yīng)該考慮一下！我們借助產(chǎn)品功能賣點(diǎn)用小眾來影響大眾推廣目標(biāo)Objective提升知名度提高注冊(cè)量促進(jìn)銷售奧蜜思當(dāng)務(wù)之急是提高知名度，打出零壓力美肌的概念，提升網(wǎng)友認(rèn)知，從而為銷售打下基礎(chǔ)購物平臺(tái)中，注冊(cè)是網(wǎng)上交易基礎(chǔ)，因此提高注冊(cè)量，就是提高潛在消費(fèi)群基數(shù)，是促進(jìn)銷售的前提最終目的是實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站銷售額的提高，而這是網(wǎng)站知名度、好感度、活動(dòng)及網(wǎng)站內(nèi)容綜合影響的結(jié)果奧蜜思的品牌資訊及采購平臺(tái)messageB2C的運(yùn)作模式奧蜜思的直銷市場占有率Implications：1以品牌告知及流量拉動(dòng)為主要目的2和用戶深度溝通，達(dá)到促進(jìn)銷售的目的

我們將分三個(gè)階段進(jìn)行推廣。在化妝品銷售旺季核心針對(duì)銷量進(jìn)行提升宣傳產(chǎn)品信息，突出品牌零壓力美肌的概念，在受眾心里形成認(rèn)知擴(kuò)大消費(fèi)群體基數(shù)推廣階段推廣目的MKT`G支持門戶搜索女性購物社區(qū)……第一階段品牌認(rèn)知度提升（09.10.-10.3）第二階段產(chǎn)品促銷活動(dòng)（10.3-10.4）CPS合作針對(duì)各產(chǎn)品銷售旺季分別進(jìn)行媒體投放，提升銷量提升品牌美譽(yù)度第三階段品牌美譽(yù)度提升（10.5-10.12）門戶搜索女性購物社區(qū)……項(xiàng)目傳播策略第一階段第二階段第三階段營銷方式：實(shí)效營銷、體驗(yàn)營銷、差異化營銷、知識(shí)營銷、口碑營銷等營銷手段：AD、軟性、WOMM、SE、互動(dòng)活動(dòng)營銷方式：實(shí)效營銷、體驗(yàn)營銷、直銷等營銷手段：AD、SE、銷售平臺(tái)搭建（互動(dòng)活動(dòng)）、軟性營銷方式：情感營銷、體驗(yàn)營銷、知識(shí)營銷營銷手段：AD、SE、互動(dòng)活動(dòng)、軟性項(xiàng)目傳播策略構(gòu)架

第一階段：品牌認(rèn)知度提升階段策略分析第一階段推廣計(jì)劃購買行為邏輯Where（在哪買）4C營銷理論方便(Convenient)4C理論解析What（買什么）顧客(Customer)以消費(fèi)者需求出發(fā)：考慮顧客的需要和欲望，按照顧客的需要及購買行為的要求，組織商品銷售；研究顧客的購買行為，更好地滿足顧客的需要Why（為什么買）成本(Cost)消費(fèi)者要付出的成本：消費(fèi)者購買產(chǎn)品需要花費(fèi)的貨幣、時(shí)間、精神和體力等因素，以及產(chǎn)品自身價(jià)值的多少消費(fèi)者方便購買：擴(kuò)大銷售渠道范圍，提高渠道便捷性，方便消費(fèi)者購物How（買后感受）溝通(Communication)與消費(fèi)者的溝通：與消費(fèi)者溝通包括向消費(fèi)者提供有關(guān)商店地點(diǎn)、商品、服務(wù)、價(jià)格等方面的信息；影響消費(fèi)者的態(tài)度與偏好，在消費(fèi)者的心目中樹立良好的企業(yè)形象策略分析以消費(fèi)者需求出發(fā)消費(fèi)者要付出的成本消費(fèi)者方便購買與消費(fèi)者的溝通從消費(fèi)者對(duì)化妝品的功能需求出發(fā)對(duì)其進(jìn)行吸引和引導(dǎo)。強(qiáng)調(diào)奧蜜思的產(chǎn)品功能。強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的價(jià)值與價(jià)格的綜合優(yōu)勢(shì)，從而降低消費(fèi)成本。拋出利好信息、打折、促銷信息。擴(kuò)大銷售渠道、對(duì)銷售渠道進(jìn)行告知，方便消費(fèi)者購買。針對(duì)線上、線下渠道進(jìn)行告知。以消費(fèi)者感興趣的內(nèi)容作為溝通通路，與消費(fèi)者進(jìn)行深度溝通。以受眾關(guān)注話題為通路，進(jìn)行品牌、產(chǎn)品信息進(jìn)行告知。PushPull銷量第一階段推廣計(jì)劃網(wǎng)店線下店鋪電話直銷……加強(qiáng)消費(fèi)者忠誠度（Pull）引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注產(chǎn)品信息，提高網(wǎng)民對(duì)產(chǎn)品的興趣，進(jìn)一步帶動(dòng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的忠誠度通過第三方口舌影響更多的網(wǎng)民關(guān)注產(chǎn)品，加入“奧蜜思”的陣營提升產(chǎn)品知名度（Push）通過大流量、高曝光的媒體合作，展示產(chǎn)品功能、渠道等信息。通過話題引申產(chǎn)品內(nèi)容，隱性的宣傳產(chǎn)品形象、產(chǎn)品信息通過互動(dòng)活動(dòng)廣泛影響受眾，提升認(rèn)知奧蜜思通過Push+Pull，完成產(chǎn)品知名度和拉動(dòng)消費(fèi)忠誠度的推廣目的：１、直觀展示產(chǎn)品并配合口碑的傳播、媒體軟性合作，拉動(dòng)網(wǎng)民關(guān)注產(chǎn)品關(guān)注品牌，提高產(chǎn)品的認(rèn)同感。同時(shí)配合活動(dòng)入口增加參加活動(dòng)途徑。２、通過口碑維護(hù)提升網(wǎng)民的對(duì)產(chǎn)品的好感度，提升消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的忠誠度，成為奧蜜思的穩(wěn)定消費(fèi)人群。MKT`G支持MKT`G支持EVENT+軟性AD+SE+WOMM根據(jù)策略，我們的MKT’G支持規(guī)劃為：SE+WOMM第一階段推廣計(jì)劃活動(dòng)主題：“猜猜我是誰”推廣時(shí)間：2010.10-2011.11推廣平臺(tái)：Pclady推廣目的：

1、通過“猜”的參與方式，充分調(diào)動(dòng)網(wǎng)友的好奇心，增加參與人數(shù)

2、通過對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)的提示，使網(wǎng)友在玩的過程中不斷加深對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)的印象，達(dá)到品牌及產(chǎn)品推廣的最好效果活動(dòng)流程：第一階段：猜猜階段（1周左右）第二階段：產(chǎn)品露出階段（2-3周左右）在論壇與網(wǎng)友討論查看提示性介紹（不顯示品牌）猜出品牌網(wǎng)友注冊(cè)第一階段推廣計(jì)劃互動(dòng)活動(dòng)1-以消費(fèi)者需求出發(fā)活動(dòng)主題一：orbis與你分享美麗推廣時(shí)間:2010.10-2011.11推廣平臺(tái)：淘寶網(wǎng)推廣目的：淘寶大賣家為orbis派發(fā)新品試用裝或購買折扣券.突出活動(dòng)形式與淘寶買家賣家共同體驗(yàn)orbis產(chǎn)品，展示產(chǎn)品為女性受眾特點(diǎn)及可以為更多女性帶來美麗體驗(yàn)。第一階段推廣計(jì)劃互動(dòng)活動(dòng)2-消費(fèi)者要付出的成本賣家廣告不能外鏈鏈接好友分享人工派發(fā)活動(dòng)規(guī)則：事先在淘寶挑選30家出售年輕女性用戶喜愛的商品且信譽(yù)高的賣家【如服飾、家居行業(yè)等】

將賣家商品放置在“orbis分享專區(qū)”內(nèi)進(jìn)行推廣，推廣期間內(nèi)凡在此30家店鋪購買商品的用戶，均可以隨購買商品免費(fèi)得到orbis試用裝或者折扣消費(fèi)券同時(shí)，網(wǎng)友也可將專區(qū)鏈接發(fā)送給好友共同分享“利好信息”開設(shè)“orbis分享專區(qū)”頁面，展示賣家店鋪部分產(chǎn)品賣家店鋪內(nèi)放置好麗友免費(fèi)派發(fā)活動(dòng)的宣傳內(nèi)容注：30商家每天平均曝光：10,000每天交易數(shù)量：200筆以上第一階段推廣計(jì)劃互動(dòng)活動(dòng)3-消費(fèi)者方便購買活動(dòng)主題一：orbis招募北京網(wǎng)友去線下店鋪體驗(yàn)推廣時(shí)間:2010.10-2011.11推廣平臺(tái)：Yoka推廣目的：

1，發(fā)布當(dāng)季試用產(chǎn)品信息，邀請(qǐng)網(wǎng)友參與試用體驗(yàn)

2，吸引網(wǎng)友去線下店鋪了解產(chǎn)品

3，發(fā)放產(chǎn)品優(yōu)惠券，吸引網(wǎng)友線下購買

品牌專區(qū)建立——通過編輯在各頻道軟性曝光來吸引網(wǎng)友進(jìn)入orbis專區(qū)合作價(jià)值：通過品牌專區(qū)的建立全面展示品牌及產(chǎn)品信息。推廣平臺(tái)：Pclady、YokaORBIS專區(qū)/chanel/首頁化妝品庫/美容首頁化妝品庫/第一階段推廣計(jì)劃軟性合作1-品牌專區(qū)概念解析：a，評(píng)測(cè)：由編輯通過科學(xué)手段及評(píng)測(cè)儀器對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行分析，以數(shù)據(jù)指標(biāo)來表現(xiàn)產(chǎn)品特點(diǎn)b，視頻評(píng)測(cè)：通過視頻形式將編輯的評(píng)測(cè)過程展現(xiàn)給網(wǎng)友評(píng)測(cè)流程：品牌提供產(chǎn)品編輯根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)提供評(píng)測(cè)指標(biāo)及評(píng)測(cè)方法征集美容達(dá)人，試用產(chǎn)品寫評(píng)測(cè)報(bào)告寫試用文章評(píng)測(cè)專題上線評(píng)測(cè)產(chǎn)品并視頻拍攝全過程試用產(chǎn)品并視頻拍攝全過程注：--評(píng)測(cè)項(xiàng)：（產(chǎn)品待確定，舉例）護(hù)膚產(chǎn)品：外觀、質(zhì)地、氣味、吸收性等第一階段推廣計(jì)劃軟性合作2-產(chǎn)品評(píng)測(cè)Orbis單品評(píng)測(cè)——通過編輯的專業(yè)評(píng)測(cè)使網(wǎng)友了解ORBIS產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)合作價(jià)值：第三方專業(yè)角度評(píng)價(jià)，更具信服力。推廣平臺(tái)：Pclady、YokaPCLADY《IN+》電子雜志，特別企劃：“樂活自信一百分”專題專題內(nèi)容規(guī)劃：a，《樂活護(hù)膚魔法書》——推進(jìn)各種護(hù)膚技巧，并推薦ORBIS產(chǎn)品b，人物專訪——采訪18-26歲間各行各業(yè)的女孩，對(duì)她們的工作、生活、感情進(jìn)行全面剖析，突出女人健康護(hù)膚品增強(qiáng)自信帶來的力量。（暫定采訪對(duì)象：年輕明模、北上廣三地大學(xué)生）c，在線調(diào)查——從外表、內(nèi)心兩方面為自己的自信心打分，從而突出護(hù)膚為女人增強(qiáng)自信帶來的力量注：-《IN+》電子雜志2008年試刊，網(wǎng)友自愿訂閱。訂閱后，每期將通過郵件形式發(fā)送。目前訂閱用戶數(shù)達(dá)31098人第一階段推廣計(jì)劃軟性合作3-電子雜志

樂活自信一百分——通過采訪及在線調(diào)查，突出不含油份保養(yǎng)這種樂活的生活合作價(jià)值：網(wǎng)友按期訂閱，內(nèi)容豐富，更易于深層溝通網(wǎng)友推廣平臺(tái)：PcladyObjective通過宣傳orbis提升消費(fèi)者認(rèn)知，為活動(dòng)帶動(dòng)人氣，促進(jìn)銷售MediaMix門戶+女性+社區(qū)+視頻LaodingPageOrbis網(wǎng)站、媒體活動(dòng)平臺(tái)門戶女性社區(qū)QQPcladyYOKA開心網(wǎng)視頻/P2P土豆購物淘寶第一階段推廣計(jì)劃AD門戶網(wǎng)站推薦理由門戶類網(wǎng)站推薦媒體：QQ選擇門戶網(wǎng)站考慮的因素：用戶黏著度、網(wǎng)站內(nèi)容優(yōu)勢(shì)、流量、權(quán)威性。從數(shù)據(jù)可以看出，QQ對(duì)整體網(wǎng)民的覆蓋有著明顯優(yōu)勢(shì)，針對(duì)北京用戶進(jìn)行定向投放。數(shù)據(jù)來源于：社區(qū)網(wǎng)站推薦理由社區(qū)類網(wǎng)站推薦媒體：開心網(wǎng)SNS類網(wǎng)站，高互動(dòng)性、高忠誠度、高發(fā)展速度是其主要特點(diǎn)。白領(lǐng)第一門戶，集中覆蓋北京白領(lǐng)群體。第一階段推廣計(jì)劃AD女性類網(wǎng)站推薦媒體：太平注洋女性網(wǎng)、YOKA時(shí)尚網(wǎng)女性類媒體，網(wǎng)民以女性居多，附合我們此次推廣的人群標(biāo)準(zhǔn)。選擇門戶網(wǎng)站考慮的因素：用戶黏著度、網(wǎng)站內(nèi)容優(yōu)勢(shì)、流量、權(quán)威性。從數(shù)據(jù)可以看出，網(wǎng)友在重復(fù)瀏覽兩家媒體的重合度較低。數(shù)據(jù)來源于：第一階段推廣計(jì)劃AD女性網(wǎng)站推薦理由視頻網(wǎng)站推薦理由門戶類網(wǎng)站推薦媒體：土豆網(wǎng)選擇門戶網(wǎng)站考慮的因素：用戶黏著度、網(wǎng)站內(nèi)容優(yōu)勢(shì)，豐富的表現(xiàn)形式。保證原創(chuàng)質(zhì)量和網(wǎng)民參與度。購物網(wǎng)站推薦理由門戶類網(wǎng)站推薦媒體：淘寶網(wǎng)考慮因素：網(wǎng)站的內(nèi)容優(yōu)勢(shì)，帶動(dòng)產(chǎn)品的曝光量及關(guān)注度。網(wǎng)站的專業(yè)度，淘寶的C2C購物平臺(tái)，網(wǎng)民的網(wǎng)上購物中心，刺激消費(fèi)者購買欲望。第一階段推廣計(jì)劃AD概述：百度是全球最大中文搜索引擎。搜索在所有搜索引擎中的知名度是最高的，達(dá)到了96％百度占據(jù)整個(gè)搜索引擎市場60%以上的市場份額、流量最大百度作為國內(nèi)最大的搜索引擎，日均PV達(dá)10億，獨(dú)立IP用戶1.4千萬。競價(jià)廣告位于搜索結(jié)果頁的左側(cè)，自然搜索結(jié)果上方優(yōu)勢(shì)：全球第四大網(wǎng)站，全球最大的中文網(wǎng)站超過8億的中文網(wǎng)頁每天超過4億的訪問量來自全球138個(gè)國家的搜索請(qǐng)求全球獨(dú)有的“超鏈分析”專利技術(shù)第一階段推廣計(jì)劃SE選擇不同類型的關(guān)鍵字，覆蓋不同搜索習(xí)慣的受眾類型通用類：購物、服飾、化妝品……品牌類：Orbis……商用類：在線購物、折扣……衍生類：日本化妝品、時(shí)尚……用途簡單易被使用，檢索量大最大范圍內(nèi)覆蓋對(duì)產(chǎn)品感興趣的受眾鎖定Orbis的忠誠用戶引領(lǐng)正在查詢網(wǎng)上商城的用戶進(jìn)入orbis網(wǎng)站吸引想了解流行、時(shí)尚、日本化妝品的受眾進(jìn)入Oobis最終上線的關(guān)鍵字要根據(jù)推廣頁面的信息而定關(guān)鍵詞選擇第一階段推廣計(jì)劃SEO關(guān)鍵字標(biāo)題描述顯示鏈接搜索精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)受眾關(guān)鍵詞推廣示例◆通用類關(guān)鍵字檢索量巨大，可為Orbis帶來可觀的流量，同時(shí)通過優(yōu)化標(biāo)題描述，加入相關(guān)賣點(diǎn)，二次精準(zhǔn)篩選受眾，在帶來流量的同時(shí)為推廣頁吸引了更精準(zhǔn)的目標(biāo)受眾，更有助于提高網(wǎng)民對(duì)于Orbis相關(guān)信息的獲取。第一階段推廣計(jì)劃SEO溝通角度多樣，以網(wǎng)友或第三方的身份與用戶直接溝通，擁有比傳統(tǒng)廣告更高的可信度產(chǎn)品信息承載量大，易于同用戶深度溝通，話題尺度寬泛且費(fèi)用較低自發(fā)主動(dòng)獲取和傳播互動(dòng)性好，信息反饋真實(shí)迅速，極易形成話題，引導(dǎo)網(wǎng)絡(luò)輿論根據(jù)產(chǎn)品選擇投放媒體渠道，信息傳播效率高，目標(biāo)受眾更精準(zhǔn)，更有效傳統(tǒng)營銷模式核心傳播者受眾者口碑營銷模式核心傳播者受眾兼?zhèn)鞑フ吒呖尚哦雀嘈畔⒘扛滓l(fā)討論更精準(zhǔn)投放第一階段推廣計(jì)劃WOMM推廣內(nèi)容Orbis產(chǎn)品推廣推廣方式口碑話題炒作、擴(kuò)散推廣平臺(tái)BBS論壇范圍大眾、娛樂、學(xué)生、時(shí)尚、白領(lǐng)、交友社區(qū)話題舉例1、品牌：orbis日本進(jìn)口化妝品登陸中國2、活動(dòng)：orbis線下體驗(yàn)活動(dòng)開始啦3、功能：Orbis防曬，真正的防曬不油膩推廣節(jié)奏10月1日~10月31日活動(dòng)推廣期，以媒體互動(dòng)活動(dòng)帶動(dòng)品牌知名度提升。11月1日~3月30日重持續(xù)推廣期，針對(duì)圣誕、新年等節(jié)日及季節(jié)變化分別針對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行告知及功能介紹第一階段推廣計(jì)劃WOMM

時(shí)尚類論壇21cn時(shí)尚Hislife百度-時(shí)尚吧fans時(shí)尚論壇搜狐女人精品網(wǎng)網(wǎng)易女人13life時(shí)尚生活Onlylady女性網(wǎng)時(shí)尚網(wǎng)鳳凰時(shí)尚中國時(shí)尚品牌網(wǎng)中國女性時(shí)尚論壇YOKA時(shí)尚網(wǎng)VOGUE時(shí)尚網(wǎng)中國時(shí)尚論壇瑞麗女性網(wǎng)中國時(shí)尚e網(wǎng)第一階段推廣計(jì)劃WOMM天涯貓撲51我愛打折西祠胡同

娛樂人氣論壇

淘寶網(wǎng)淘趣網(wǎng)18900手機(jī)論壇paipai社區(qū)

易趣社區(qū)55bbs

購物論壇廣州大學(xué)論壇武漢大學(xué)生論壇安徽大學(xué)論壇杭州師范大學(xué)論壇中國大學(xué)生論壇中國大學(xué)生論壇貴州大學(xué)生南昌大學(xué)論壇河北大學(xué)論壇陜西科技大學(xué)洛陽大學(xué)論壇云南學(xué)生聯(lián)盟首都師范大學(xué)中國大學(xué)生網(wǎng)

學(xué)生論壇活動(dòng)月份推廣硬廣推廣搜索引擎口碑傳播軟性合作2010年-2011年“線下店鋪體驗(yàn)”-Yoka站間合作門戶、時(shí)尚女性、視頻、社區(qū)百度BBS重點(diǎn)推廣時(shí)間：10月、12月、1月為重點(diǎn)推廣月份節(jié)奏第一階段推廣計(jì)劃小結(jié)“猜猜我是誰”-Pclady“orbis與你分享美麗”-淘寶品牌專區(qū)、產(chǎn)品評(píng)測(cè)、電子雜志（Pclady、Yoka）10111212

費(fèi)用分配ResolutionContent階段網(wǎng)站費(fèi)用比例10月11月12月1月2月第一階段AD&軟性QQ￥200,00088%

Pclady￥250,000YOKA￥250,000開心￥150,000土豆￥100,000

淘寶￥200,000搜索Baidu￥60,0005%口碑BBS￥90,0007%Total￥1,300,000100%

階段網(wǎng)站費(fèi)用比例3月4月——————第二階段AD&軟性Pclady￥100,00027%YOKA￥100,000天涯￥500,00069%搜索Baidu￥30,0004%Total￥730,000100%

階段網(wǎng)站費(fèi)用比例5月-12月第三階段AD&軟性門戶、女性、視頻、社區(qū)￥660,00066%口碑BBS￥240,00024%搜索Baidu￥100,00010%Total￥1,000,000100%

執(zhí)行計(jì)劃10年10月-11年12月數(shù)值時(shí)間企業(yè)發(fā)展第三階段產(chǎn)品美譽(yù)度提升期第一階段品牌認(rèn)知度提升期第二階段銷售促進(jìn)期KPI1011121234567810911120Click：866,666PV：185,714,285Click：1,353,332PV：292,999,999注冊(cè)人數(shù)：26,000注冊(cè)人數(shù)：35,200第二階段CPS：6000人

附件ResolutionContentQQ推薦理由■QQ作為門戶類網(wǎng)站與客戶貼合最緊密，受眾更加年輕，較其它網(wǎng)站存勢(shì)。附件：QQ媒體介紹2008年11月1日，alexa按PV計(jì)，開心網(wǎng)訪問量已超過新浪，僅次于百度、騰訊目前仍然處于高速增長中累計(jì)注冊(cè)用戶超過1000萬每日登錄的獨(dú)立用戶超過300萬人均日停留時(shí)間超過1小時(shí)

有效PV超過4億/日附件：開心網(wǎng)媒體介紹太平洋網(wǎng)絡(luò)所在行業(yè)：IT行業(yè)受眾人群：18-35歲男性為主所在行業(yè)：汽車行業(yè)受眾人群：25-35白領(lǐng)男性為主所在行業(yè)：女性消費(fèi)行業(yè)受眾人群：18-35白領(lǐng)女性為主所在行業(yè)：游戲行業(yè)受眾人群：15-25歲男性為主所在行業(yè)：母嬰行業(yè)受眾人群：25-35白領(lǐng)女性為主注冊(cè)曬客會(huì)員:31,026位每日新增曬客:約90位訪問量數(shù)據(jù):PV-50萬/日注冊(cè)會(huì)員:35萬每日發(fā)帖:1,000篇網(wǎng)站流量:1,400萬/日(PV)注冊(cè)用戶：140萬

編輯團(tuán)隊(duì)評(píng)測(cè)內(nèi)容豐富，轉(zhuǎn)載速度快，提供專業(yè)的指導(dǎo)建議網(wǎng)站整合營銷集團(tuán)五網(wǎng)站各自擁有的受眾群體互補(bǔ)有機(jī)會(huì)網(wǎng)友黏著度網(wǎng)站內(nèi)容豐富，網(wǎng)民互動(dòng)活動(dòng)強(qiáng)勢(shì)，提高網(wǎng)民積極性。為用戶提供具有地方特色的時(shí)尚資訊和導(dǎo)購信息。建立搜店平臺(tái)，將從搜羅北京、上海和廣州的女性時(shí)尚消費(fèi)店開始，分服飾、美食、家品、美體、美容等5個(gè)大類。拓展到全國各大城市，建立一個(gè)完善的線上線下結(jié)合的消費(fèi)導(dǎo)購平臺(tái)。附件：Pclady媒體介紹

瀏覽量：19,290,049/日注冊(cè)用戶數(shù)：1,450,000

獨(dú)立訪問用戶數(shù)：1,000,000/日YOKA時(shí)尚網(wǎng)是時(shí)尚傳媒集團(tuán)和著名創(chuàng)投公司IDG攜手打造，國內(nèi)第一個(gè)定位于中高端品牌消費(fèi)和高品質(zhì)生活的垂直門戶，是服務(wù)于高端網(wǎng)民的專業(yè)時(shí)尚網(wǎng)站。消費(fèi)能力強(qiáng)網(wǎng)民的消費(fèi)能力強(qiáng)，以都市白領(lǐng)為主要消費(fèi)群體

產(chǎn)品高湍網(wǎng)站以國際知名品牌為主，給網(wǎng)民提供全面的高端咨訊附件：YOKA媒體介紹土豆網(wǎng)作為中國UGC（用戶產(chǎn)生內(nèi)容）的先鋒之一，其發(fā)展主要依靠用戶的口碑傳播。兩年的時(shí)間積累了中國最大的視頻原創(chuàng)群體土豆網(wǎng)的工作重心永遠(yuǎn)是為用戶提供更好的服務(wù)，更好的使用體驗(yàn)總視頻數(shù)1,600萬個(gè)每月獨(dú)立用戶(monthlyUV)8,000萬人注冊(cè)用戶數(shù)

3,800萬飛速土豆/itudou/iBuzz

產(chǎn)品系最齊全每天頁面展示量DailyPV1.3億每天播放量DailyClipView

1億土豆數(shù)據(jù)

傳播優(yōu)勢(shì)規(guī)模大、影響廣泛、集中傳播性強(qiáng)、后續(xù)傳播效果直接。

合作優(yōu)勢(shì)客戶品牌展示更加集中、聚焦，提高品牌回憶；投放方便、簡單。附件：土豆媒體介紹日均人流量:1,200萬注冊(cè)會(huì)員：7,200萬日均PV：3.7億日均交易額:2.6億在線商品：1.8億病毒式輻射傳播互聯(lián)網(wǎng)用戶

互動(dòng)性強(qiáng)網(wǎng)民進(jìn)行交易的平時(shí)，不但交易更迅速高效，而且交到更多朋友提供互相交流平臺(tái)

消費(fèi)能力淘寶網(wǎng)提供網(wǎng)友在網(wǎng)上交易的平臺(tái)，網(wǎng)友對(duì)產(chǎn)品的購買訴求較高網(wǎng)友黏著度網(wǎng)民對(duì)產(chǎn)品信息的瀏覽時(shí)間較長,停留在網(wǎng)站的時(shí)間較多淘寶網(wǎng)，亞洲最大網(wǎng)絡(luò)零售商圈，致力于打造全球首選網(wǎng)絡(luò)零售商圈，由阿里巴巴集團(tuán)于2003年5月10日投資創(chuàng)辦。淘寶網(wǎng)目前業(yè)務(wù)跨越C2C（個(gè)人對(duì)個(gè)人）、B2C（商家對(duì)個(gè)人）兩大部分。附件：淘寶媒體介紹網(wǎng)絡(luò)營銷——驅(qū)動(dòng)力轉(zhuǎn)變將帶來搜索市場的翹尾增長！2009年中美請(qǐng)求量規(guī)模增長驅(qū)動(dòng)力對(duì)比量：用戶數(shù)拉動(dòng)VS

質(zhì)：人均QV拉動(dòng)量：廣告主數(shù)量拉動(dòng)VS質(zhì)：ARPU值拉動(dòng)中國網(wǎng)絡(luò)媒體的“去中心化”趨勢(shì)互動(dòng)娛樂——在線視頻2010年Q2在線視頻行業(yè)市場規(guī)模環(huán)比增長達(dá)到65.3%，達(dá)到9.8億，預(yù)計(jì)全年整個(gè)行業(yè)的總收入將達(dá)到53億元左右。隨著第一陣營的視頻運(yùn)營商進(jìn)入獲利期，在未來1-2年內(nèi)，，中國在線視頻行業(yè)的第一波創(chuàng)投熱已經(jīng)接近尾聲，第二波圍繞著IPO的投資將陸續(xù)展開預(yù)計(jì)是一個(gè)在線視頻企業(yè)的上市高峰期。在線視頻行業(yè)收入格局從2010Q2來看，廣告收入占到全行業(yè)收入的62.3%，相比Q1提高了7個(gè)百分點(diǎn)，仍然會(huì)是整個(gè)行業(yè)的主要收入增長點(diǎn)，此外，版權(quán)分銷的市場份額也較大幅度提高。這兩部分增長主要得益于CNTV在Q2世界杯直播及轉(zhuǎn)播權(quán)的分銷，以及由此帶來的廣告收入增長，同時(shí)Q2熱播影視劇比較多，吸引了不少廣告主的投放。SNS及微博觀點(diǎn)SNS用戶增長有所放緩，各家SNS都在積極謀劃如何提高用戶付費(fèi)的轉(zhuǎn)化率，其中和網(wǎng)頁游戲的聯(lián)合運(yùn)營在增加，SocialGame市場也面臨內(nèi)容同質(zhì)化上的競爭微博市場的數(shù)據(jù)相當(dāng)敏感，近期，搜狐和騰訊的用戶覆蓋人數(shù)增長成倍增長，都在逐步靠近新浪的用戶人數(shù)，但是在內(nèi)容建設(shè)上，新浪微博的粘性指標(biāo)扔占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，（其中個(gè)人認(rèn)為騰訊IM端用戶分散了很大一部分的用戶有效瀏覽時(shí)間）前一陣子，門戶微博全部換成beta和測(cè)試版的情況，一定程度上表示中國政府在微博安全監(jiān)管上還沒有比較成熟的方案，微博未來所接受的監(jiān)管尺度如果過于嚴(yán)格會(huì)很大程度上影響用戶的熱情微博在中國市場比較難成為一個(gè)具備實(shí)際盈利能力的產(chǎn)業(yè)，而更像是一個(gè)門戶的標(biāo)配和鏈接吸引用戶的工具。中國網(wǎng)民形態(tài)數(shù)據(jù)挖掘3差異一:工作日iUserTracker-2010年1月家庭辦公網(wǎng)民工作日媒體接觸時(shí)間規(guī)律節(jié)假日iUserTracker-2010年1月家庭辦公網(wǎng)民節(jié)假日媒體接觸時(shí)間規(guī)律工作日，互聯(lián)網(wǎng)訪問波峰出現(xiàn)在上午10-12點(diǎn)休息日，互聯(lián)網(wǎng)訪問波峰出現(xiàn)在晚上8-10點(diǎn)工作日最高峰出現(xiàn)在10-12點(diǎn)，節(jié)假日最高峰出現(xiàn)在20-22點(diǎn)同在20-22點(diǎn)，工作日互聯(lián)網(wǎng)與電視覆蓋用戶之間的差距小，節(jié)假日差距大06年12月70后07年12月08年12月09年12月80后90后汽車、電商招聘招聘、房產(chǎn)游戲電商、游戲旅行、招聘差異二:70、80、90后互聯(lián)網(wǎng)成長軌跡存差異90后：倍受關(guān)注的網(wǎng)民群體90后對(duì)長尾網(wǎng)站偏好更強(qiáng)，訪問更分散90后網(wǎng)民對(duì)小網(wǎng)站的偏好性較強(qiáng)，相對(duì)于其他群體，訪問行為更加隨機(jī)

新晉網(wǎng)民（以1年網(wǎng)齡為例）中級(jí)網(wǎng)民（以5年網(wǎng)齡為例）成熟網(wǎng)民（以10年網(wǎng)齡為例）上網(wǎng)交友11211199玩游戲9697101下載\收聽9199101音樂看視頻8898101聊天8596101搜索信息6894104網(wǎng)上購物4882106網(wǎng)上銀行4671107差異三：2009年不同網(wǎng)齡用戶網(wǎng)絡(luò)服務(wù)使用差異（TGI)新網(wǎng)民，偏重休閑娛樂類服務(wù)老網(wǎng)民，偏重更深層網(wǎng)絡(luò)服務(wù)初級(jí)階段：娛樂型需求導(dǎo)入中級(jí)階段：“中和化”效應(yīng)成熟階段：商業(yè)化滲透2010上海世博會(huì)78/15世博資訊服務(wù)用戶人數(shù)逐漸下降世博資訊服務(wù)呈現(xiàn)出兩次用戶數(shù)量高峰：4月30日-5月1日世博開幕時(shí)和5月4日-5月6日五一長假剛結(jié)束時(shí)。世博開幕一周后，世博資訊服務(wù)的日均覆蓋人數(shù)開始大幅下降，各項(xiàng)指標(biāo)浮動(dòng)平穩(wěn)。騰訊作為上海世博會(huì)唯一互聯(lián)網(wǎng)高級(jí)贊助商，其世博專題頻道用戶數(shù)量和瀏覽時(shí)間增長率都高于其他網(wǎng)站，優(yōu)勢(shì)明顯。門戶網(wǎng)站因五月后期受世界杯等新話題的影響，世博資訊逐步減少，用戶人數(shù)也隨之降低；而世博官網(wǎng)初期不敵門戶網(wǎng)站，后期則始終能保持比較穩(wěn)定的覆蓋人數(shù)，世博官網(wǎng)的深度用戶較多。社交網(wǎng)站用戶黏性有所下降自2010年起，交友社區(qū)瀏覽時(shí)間份額呈下降勢(shì)態(tài)，同時(shí)視頻網(wǎng)站瀏覽時(shí)間份額上升交友社區(qū)的雙寡頭局面iUserTracker-2010年5月社交網(wǎng)站日均瀏覽頁面占比交友社區(qū)類網(wǎng)站出現(xiàn)人人網(wǎng)，開心網(wǎng)雙寡頭：5月份雙方共同占據(jù)了該類別日均瀏覽頁面的83%5月各周的日均瀏覽頁面趨勢(shì)中，人人網(wǎng)和開心網(wǎng)呈現(xiàn)此消彼長的局面交友社區(qū)的開放平臺(tái)競爭網(wǎng)站09.01.05至09.01.1109.01.12至09.01.1809.01.19至09.01.2509.01.26至09.02.0109.02.02至09.02.0809.02.09至09.02.15R146,979.2167,050.1162,717.1183,444.4227,952.4199,534.7K224,976.2203,874.4174,219.8147,017.5210,297.0192,915.8iUserTracker-2009年1月5號(hào)-2月15號(hào)網(wǎng)站一周瀏覽頁面（萬頁）網(wǎng)站10.04.26至10.05.0210.05.03至10.05.0910.05.10至10.05.1610.05.17至10.05.2310.05.24至10.05.3010.05.31至10.06.06R349,851.5371,838.1380,346.2328,051.7361,290.3376,425.8K330,387.9328,939.8345,966.2373,427.1354,997.0360,993.8iUserTracker-2010年4月26號(hào)-6月6號(hào)網(wǎng)站一周瀏覽頁面（萬頁）2009年1月12日人人網(wǎng)率先開放平臺(tái)：人人網(wǎng)當(dāng)周的瀏覽頁面數(shù)量較上周增長14%，而開心網(wǎng)的周瀏覽頁面下降9%之后人人網(wǎng)保持了較高的增速而開心網(wǎng)有所回落2010年5月13日開心網(wǎng)也開放平臺(tái)：開心網(wǎng)當(dāng)周瀏覽頁面增長5%，第二周繼續(xù)增長8%，而人人網(wǎng)的周瀏覽頁面在后一周下降了13%。不過這個(gè)效應(yīng)持續(xù)時(shí)間不長，后續(xù)兩家又恢復(fù)原來態(tài)勢(shì)?；閼俳挥丫W(wǎng)站覆蓋人數(shù)迅速上升婚戀交友服務(wù)推廣力度強(qiáng)勁覆蓋人數(shù)攀升2010年2月以來，婚戀交友服務(wù)用戶數(shù)量呈現(xiàn)持續(xù)較快增長趨勢(shì)。5月，婚戀交友類服務(wù)的日均覆蓋人數(shù)達(dá)389.9萬人，較2月已累計(jì)增長62.5%，增幅遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于社區(qū)交友服務(wù)中的其他類別。婚戀交友網(wǎng)站結(jié)合電視媒體婚戀交友節(jié)目的熱播進(jìn)行了一系列合作推廣活動(dòng)，同時(shí)也投放了大量網(wǎng)絡(luò)廣告，推廣效果顯著。iUserTracker-2010年1月-5月日日均覆蓋人數(shù)iAdTracker-2010年1月-4月日網(wǎng)絡(luò)廣告預(yù)估費(fèi)用微博服務(wù)微博服務(wù)用戶中同時(shí)使用博客服務(wù)的用戶比例高微博服務(wù)自推出以來在覆蓋人數(shù)、瀏覽頁面等各方面均保持高速增長；5月，微博服務(wù)的月度覆蓋人數(shù)已達(dá)8065萬余人，比3月份艾瑞開始對(duì)微博服務(wù)進(jìn)行數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)以來已增長47.9%

。絕大多數(shù)微博用戶同時(shí)也在使用同一服務(wù)供應(yīng)商的博客服務(wù)，在微博服務(wù)發(fā)展的初期，一定比例的用戶會(huì)從博客服務(wù)過渡而來。iUserTracker-2010年3月-5月日覆蓋人數(shù)及增長率iUserTracker-2010年5月

微博用戶與博客用戶重合關(guān)系視頻搜索服務(wù)競爭加劇iUserTracker-2010年4月19日-25日日周覆蓋人數(shù)iUserTracker-2010年5月24日-30日用戶重合度搜酷強(qiáng)勢(shì)加入視頻搜索服務(wù)競爭優(yōu)酷網(wǎng)4月推出自主開發(fā)的視頻搜索網(wǎng)站搜酷（soku），視頻搜索服務(wù)競爭進(jìn)一步加劇。5月，搜酷在周覆蓋人數(shù)、訪問頁面數(shù)等指標(biāo)上上升幅度均非常明顯；從用戶重合度角度看，優(yōu)酷用戶中有23.3%的用戶同時(shí)使用搜酷網(wǎng)，而搜酷的用戶中高達(dá)93.1%的用戶同時(shí)使用優(yōu)酷，這兩個(gè)比例都遠(yuǎn)高于其他視頻類網(wǎng)站，搜酷對(duì)優(yōu)酷的拉動(dòng)作用已經(jīng)體現(xiàn)。B2B網(wǎng)站季節(jié)性增長2010年B2B網(wǎng)站的季節(jié)增長點(diǎn)比2009年推遲：B2B網(wǎng)站在2010年4月開始進(jìn)入季節(jié)性增長期。比去年，甚至前年3月的高峰有所推遲。網(wǎng)站2008.122009.12009.22009.32009.42009.5B2B網(wǎng)站132,940.697,997.5178,159.0206,344.5169,912.2157,226.6iUserTracker-2009年1-5月的月度瀏覽頁面數(shù)（萬頁）網(wǎng)站2009.122010.12010.22010.32010.42010.5B2B網(wǎng)站164,944.7170,964.079,637.2170,899.2191,238.5191,248.8iUserTracker-2010年1-5月的月度瀏覽頁面數(shù)（萬頁）B2C電子商務(wù)iUserTracker-2010年4月26日-6月20日日覆蓋人數(shù)促銷及價(jià)格戰(zhàn)是B2C電商吸引用戶的主要手段目前B2C電子商務(wù)網(wǎng)站用戶粘性仍不如淘寶網(wǎng)這樣的C2C電子商務(wù)平臺(tái)，B2C電商網(wǎng)站主要依靠促銷活動(dòng)、投放大量廣告獲得人氣。從iUserTracker的監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)來看，降價(jià)促銷是較為有效的措施。如圖顯示，日均覆蓋人數(shù)浮動(dòng)與B2C網(wǎng)站促銷活動(dòng)時(shí)間基本一致：新蛋4月底推出的注冊(cè)搶iPad活動(dòng)結(jié)束后，覆蓋人數(shù)隨即下降凡客誠品5月6日推出29元?jiǎng)?chuàng)意T恤推廣，覆蓋人數(shù)、瀏覽頁面同步增長京東商城6月推出周年慶降價(jià)促銷活動(dòng)，日均覆蓋人數(shù)驟升麥網(wǎng)5月中下旬推出年中特賣，帶動(dòng)覆蓋人數(shù)上升財(cái)經(jīng)網(wǎng)站與股市同步下跌iUserTracker-2010年1-5月的月度覆蓋人數(shù)（萬人）網(wǎng)站2009.122010.12010.22010.32010.42010.5財(cái)經(jīng)網(wǎng)站12,610.712,523.710,254.014,655.415,399.713,789.2和訊5,445.05,442.64,063.15,640.96,198.36,006.3東方財(cái)富網(wǎng)4,651.14,479.23,560.75,802.06,080.94,577.92010年5月股市大跌影響財(cái)經(jīng)網(wǎng)站：股市狀況：2010年4月上證指數(shù)從3109點(diǎn)回落到2870點(diǎn)，下跌239點(diǎn)，跌幅7.67%；5月底上證指數(shù)繼續(xù)跌至2592點(diǎn)財(cái)經(jīng)網(wǎng)站覆蓋人數(shù)情況：4月各主要財(cái)經(jīng)網(wǎng)站的覆蓋人數(shù)增加，而5月主要財(cái)經(jīng)網(wǎng)站的覆蓋人數(shù)及和瀏覽頁面均有所下降。北京車展后續(xù)影響iUserTracker-2010年3月29日-5月30日日覆蓋人數(shù)變化趨勢(shì)車展后汽車資訊用戶人數(shù)回落2010年北京車展于4月19日至5月2日展開，車展后汽車垂直網(wǎng)站和門戶網(wǎng)站汽車頻道覆蓋用戶人數(shù)均大幅回落。車展期間，