IYB教學(xué)圖示培訓(xùn)講學(xué)

改善你的企業(yè)

IMPROVEYOURBUSINESS

（IYB）企業(yè)計(jì)劃SIYB項(xiàng)目培訓(xùn)師趙治民2025/1/301SIYB項(xiàng)目趙治民市場(chǎng)營(yíng)銷了解你的顧客滿足顧客需求市場(chǎng)調(diào)研產(chǎn)品價(jià)格地點(diǎn)促銷4P策略調(diào)研方法詢問(wèn)了解研究查閱閱讀了解顧客需求顧客需求變化提供想要的產(chǎn)品尋找新的想法定價(jià)方法定價(jià)原則“四個(gè)知道”地理位置分銷方式直銷零售批發(fā)廣告銷售促銷公眾宣傳提高銷售技巧查閱閱讀實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)2025/1/302SIYB項(xiàng)目趙治民采購(gòu)采購(gòu)的內(nèi)容采購(gòu)四要素采購(gòu)八步驟設(shè)備原材料成品采購(gòu)質(zhì)量采購(gòu)數(shù)量采購(gòu)價(jià)格采購(gòu)時(shí)間弄清企業(yè)需要獲得供應(yīng)商信息與供應(yīng)商聯(lián)系選擇好的供應(yīng)商訂貨收貨驗(yàn)貨核對(duì)銷貨票付款詢價(jià)信報(bào)價(jià)單訂貨合同送貨單銷貨票發(fā)票2025/1/303SIYB項(xiàng)目趙治民記賬記賬幫助企業(yè)簡(jiǎn)單記賬體系用記賬改善企業(yè)幫你管理現(xiàn)金反應(yīng)經(jīng)營(yíng)狀況證明經(jīng)營(yíng)狀況幫你制定計(jì)劃記賬工具記賬注意事項(xiàng)現(xiàn)金銷售日記發(fā)票本賬簿賒購(gòu)賒銷日記錢箱收齊/編號(hào)/歸檔記錄每張憑證一筆金額記入兩個(gè)不同的欄目核對(duì)賬簿與錢箱/銀行余額除:貸款/捐贈(zèng)/稅款/設(shè)備/折舊賒賬付款記為現(xiàn)金流入分析你的銷售分析你的成本計(jì)算你的利潤(rùn)分析你的利潤(rùn)比較記錄找出原因計(jì)劃改善損益表銷售-直接材料成本-直接人工=毛利-間接成本=純利2025/1/305SIYB項(xiàng)目趙治民成本核算成本構(gòu)成零售商成本核算總成本＝直接材料+直接人工+間接成本直接成本間接成本兩條件：①容易計(jì)算②金額大到使直接成本有明顯增加直接材料成本直接人工成本又稱:管理費(fèi)用或費(fèi)用制造服務(wù)商成本核算制造服務(wù)商《產(chǎn)品成本核算表》步驟一:計(jì)算單位直接材料成本步驟二:計(jì)算單位直接人工成本步驟三:計(jì)算單位間接成本步驟四:合計(jì)單位產(chǎn)品總成本①《間接成本表》②運(yùn)輸費(fèi)/微小材料/間接人工/折舊零售商《產(chǎn)品成本核算表》步驟一:計(jì)算單位直接材料成本步驟三：合計(jì)單位商品總成本步驟二:計(jì)算月總間接成本間接成本分?jǐn)偘俜直?=月總間接/月總直接*100%2025/1/306SIYB項(xiàng)目趙治民企業(yè)計(jì)劃為未來(lái)做計(jì)劃銷售成本計(jì)劃現(xiàn)金流量計(jì)劃制定企業(yè)計(jì)劃四個(gè)重要原因制定企業(yè)計(jì)劃注意事項(xiàng)計(jì)劃告訴你:企業(yè)未來(lái)能否贏利計(jì)劃告訴你:企業(yè)哪些方面需要改善計(jì)劃向銀行表明:企業(yè)未來(lái)發(fā)展?fàn)顩r計(jì)劃告訴你:企業(yè)現(xiàn)金流狀況計(jì)劃要簡(jiǎn)單選擇合適期限計(jì)劃按月劃分提前制定計(jì)劃收集信息并利用信息制定計(jì)劃四步驟獲得上年信息分析過(guò)去情況獲得下年信息做下年預(yù)測(cè)如何制定銷售成本計(jì)劃預(yù)測(cè)每月間接成本預(yù)測(cè)單位產(chǎn)品直接材料成本預(yù)測(cè)單位產(chǎn)品直接人工成本預(yù)測(cè)每月銷售量計(jì)算每月總直接材料成本計(jì)算每月總直接人工成本完成計(jì)劃制定計(jì)劃十步驟期初現(xiàn)金銷售現(xiàn)金其他現(xiàn)金現(xiàn)金總流入直接材料現(xiàn)金直接人工現(xiàn)金間接成本現(xiàn)金投資設(shè)備現(xiàn)金其他流出現(xiàn)金現(xiàn)金流出總額期末現(xiàn)金2025/1/307SIYB項(xiàng)目趙治民人與生產(chǎn)力人與生產(chǎn)力的關(guān)系人如何影響生產(chǎn)力雇用合適的員工生產(chǎn)力:產(chǎn)出值/投入值生產(chǎn)力因素生產(chǎn)力指標(biāo)監(jiān)控生產(chǎn)力外部生產(chǎn)力因素內(nèi)部生產(chǎn)力因素生產(chǎn)力指標(biāo)類型選擇生產(chǎn)力指標(biāo)三步驟增加產(chǎn)出指標(biāo)降低投入指標(biāo)了解狀況衡量數(shù)據(jù)選擇指標(biāo)確定工作崗位編寫(xiě)崗位說(shuō)明書(shū)選擇合適員工員工入職介紹發(fā)布招聘廣告面試測(cè)試選擇合適人選簽訂勞動(dòng)合同職務(wù)上級(jí)主管具體職責(zé)領(lǐng)導(dǎo)員工崗位描述崗位資格列出要做工作及其所需技能和態(tài)度估計(jì)所需員工數(shù)量確定由誰(shuí)來(lái)做待續(xù)2025/1/308SIYB項(xiàng)目趙治民人與生產(chǎn)力(續(xù))激勵(lì)員工提高生產(chǎn)力工作崗位和技能保持工作熱情--馬斯洛需求Ⅰ工資和獎(jiǎng)金獎(jiǎng)勵(lì)Ⅱ工作保障和安全Ⅲ團(tuán)隊(duì)和團(tuán)隊(duì)合作Ⅳ績(jī)效廉價(jià)和獎(jiǎng)勵(lì)Ⅴ培訓(xùn)和自我發(fā)展制定工作標(biāo)準(zhǔn)技能培訓(xùn)工資水平工資形式工作獎(jiǎng)勵(lì)條件待遇工作穩(wěn)定性勞動(dòng)安全衛(wèi)生公平質(zhì)量管理小組制定績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)績(jī)效評(píng)估員工了解自己優(yōu)劣績(jī)效評(píng)價(jià)優(yōu)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)相關(guān)培訓(xùn)在崗培訓(xùn)崗位輪動(dòng)內(nèi)部提拔待續(xù)2025/1/309SIYB項(xiàng)目趙治民人與生產(chǎn)力(續(xù))安全高效的工作場(chǎng)所改善工作場(chǎng)所防止意外事故四步驟審視目前的作業(yè)流程提高效率--減少浪費(fèi)原材料貯存和搬運(yùn)設(shè)備的選擇工作臺(tái)設(shè)計(jì)工作現(xiàn)場(chǎng)管理五常法理論5S常整理sort/常整頓systematise/常清掃sweep/常規(guī)范standrdise/常自律self-discipline預(yù)防意外事故定期安全監(jiān)察立即糾正問(wèn)題應(yīng)對(duì)計(jì)劃設(shè)備維修勞保用品安全培訓(xùn)安全生產(chǎn)生產(chǎn)力是指正確的做正確的事!待續(xù)2025/1/3010SIYB項(xiàng)目趙治民人與生產(chǎn)力(續(xù))問(wèn)題員工企業(yè)關(guān)系與生產(chǎn)力找出問(wèn)題處理問(wèn)題預(yù)防措施顧客工作績(jī)效健康儀表情緒/感情社會(huì)關(guān)系經(jīng)濟(jì)方面家庭遵紀(jì)守法見(jiàn)P52—處理問(wèn)題十八條行為規(guī)范員工大會(huì)平易近人的企業(yè)主找出問(wèn)題員工與其交流討論解決問(wèn)題后續(xù)服務(wù)和支持供應(yīng)商你的家庭