化工產(chǎn)品批發(fā)商銷售渠道整合策略與實(shí)踐策略考核試卷

化工產(chǎn)品批發(fā)商銷售渠道整合策略與實(shí)踐策略考核試卷考生姓名：答題日期：得分：判卷人：

本次考核旨在檢驗(yàn)考生對(duì)化工產(chǎn)品批發(fā)商銷售渠道整合策略的理解和實(shí)際操作能力，通過分析案例、提出策略及實(shí)施考核，評(píng)估考生在銷售渠道優(yōu)化、市場拓展、客戶關(guān)系管理等方面的綜合應(yīng)用能力。

一、單項(xiàng)選擇題（本題共30小題，每小題0.5分，共15分，在每小題給出的四個(gè)選項(xiàng)中，只有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.化工產(chǎn)品批發(fā)商銷售渠道整合的核心目標(biāo)是：（）

A.降低成本

B.提高市場份額

C.優(yōu)化客戶關(guān)系

D.增強(qiáng)品牌影響力

2.在銷售渠道整合中，以下哪項(xiàng)不是渠道成員的選擇標(biāo)準(zhǔn)？（）

A.信譽(yù)度

B.資金實(shí)力

C.技術(shù)水平

D.負(fù)面新聞

3.化工產(chǎn)品批發(fā)商進(jìn)行銷售渠道整合時(shí)，首先要進(jìn)行的是：（）

A.市場調(diào)研

B.渠道成員選擇

C.渠道策略制定

D.渠道管理

4.下列哪項(xiàng)不是影響化工產(chǎn)品批發(fā)商銷售渠道整合的因素？（）

A.產(chǎn)品特性

B.市場競爭

C.政策法規(guī)

D.公司規(guī)模

5.化工產(chǎn)品批發(fā)商在選擇經(jīng)銷商時(shí)，最關(guān)注的是其：（）

A.銷售能力

B.倉儲(chǔ)能力

C.市場影響力

D.財(cái)務(wù)狀況

6.以下哪項(xiàng)不是化工產(chǎn)品批發(fā)商銷售渠道整合的常見模式？（）

A.直銷模式

B.分銷模式

C.代理模式

D.網(wǎng)絡(luò)銷售模式

7.化工產(chǎn)品批發(fā)商進(jìn)行銷售渠道整合時(shí)，應(yīng)優(yōu)先考慮的是：（）

A.渠道成本

B.渠道效率

C.渠道控制

D.渠道穩(wěn)定性

8.以下哪項(xiàng)不是化工產(chǎn)品批發(fā)商銷售渠道整合中客戶關(guān)系管理的內(nèi)容？（）

A.客戶需求分析

B.客戶滿意度調(diào)查

C.客戶投訴處理

D.客戶忠誠度培養(yǎng)

9.化工產(chǎn)品批發(fā)商在銷售渠道整合中，如何提高渠道成員的積極性？（）

A.提供培訓(xùn)

B.提高傭金比例

C.嚴(yán)格考核

D.優(yōu)化售后服務(wù)

10.以下哪項(xiàng)不是化工產(chǎn)品批發(fā)商銷售渠道整合中市場拓展的策略？（）

A.市場細(xì)分

B.地域拓展

C.產(chǎn)品多元化

D.價(jià)格調(diào)整

11.化工產(chǎn)品批發(fā)商在進(jìn)行銷售渠道整合時(shí)，如何評(píng)估渠道效果？（）

A.銷售額增長率

B.渠道覆蓋率

C.渠道利潤率

D.客戶滿意度

12.以下哪項(xiàng)不是化工產(chǎn)品批發(fā)商銷售渠道整合中的風(fēng)險(xiǎn)？（）

A.市場風(fēng)險(xiǎn)

B.競爭風(fēng)險(xiǎn)

C.供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)

D.財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)

13.化工產(chǎn)品批發(fā)商在進(jìn)行銷售渠道整合時(shí)，如何應(yīng)對(duì)市場變化？（）

A.調(diào)整渠道策略

B.增加市場投入

C.提高產(chǎn)品質(zhì)量

D.優(yōu)化客戶服務(wù)

14.以下哪項(xiàng)不是化工產(chǎn)品批發(fā)商銷售渠道整合中的關(guān)鍵成功因素？（）

A.渠道選擇

B.渠道管理

C.產(chǎn)品定位

D.品牌建設(shè)

15.化工產(chǎn)品批發(fā)商在進(jìn)行銷售渠道整合時(shí)，如何處理與渠道成員的關(guān)系？（）

A.信任合作

B.利益共享

C.嚴(yán)格約束

D.單一控制

16.以下哪項(xiàng)不是化工產(chǎn)品批發(fā)商銷售渠道整合中的渠道沖突類型？（）

A.目標(biāo)沖突

B.利益沖突

C.信任沖突

D.溝通沖突

17.化工產(chǎn)品批發(fā)商在進(jìn)行銷售渠道整合時(shí)，如何避免渠道沖突？（）

A.明確渠道職責(zé)

B.建立溝通機(jī)制

C.優(yōu)化利益分配

D.強(qiáng)化監(jiān)督考核

18.以下哪項(xiàng)不是化工產(chǎn)品批發(fā)商銷售渠道整合中的渠道優(yōu)化方法？（）

A.渠道重組

B.渠道精簡

C.渠道延伸

D.渠道多元化

19.化工產(chǎn)品批發(fā)商在進(jìn)行銷售渠道整合時(shí)，如何提高渠道競爭力？（）

A.提升品牌形象

B.優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

C.加強(qiáng)渠道建設(shè)

D.提高服務(wù)水平

20.以下哪項(xiàng)不是化工產(chǎn)品批發(fā)商銷售渠道整合中的渠道創(chuàng)新方式？（）

A.線上線下融合

B.渠道聯(lián)盟

C.產(chǎn)業(yè)鏈整合

D.渠道多元化

21.化工產(chǎn)品批發(fā)商在進(jìn)行銷售渠道整合時(shí)，如何平衡渠道成本與渠道收益？（）

A.降低渠道成本

B.提高渠道收益

C.優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)

D.強(qiáng)化渠道管理

22.以下哪項(xiàng)不是化工產(chǎn)品批發(fā)商銷售渠道整合中的渠道風(fēng)險(xiǎn)管理策略？（）

A.風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別

B.風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估

C.風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避

D.風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移

23.化工產(chǎn)品批發(fā)商在進(jìn)行銷售渠道整合時(shí)，如何提高渠道成員的忠誠度？（）

A.提供培訓(xùn)和支持

B.優(yōu)化利益分配

C.強(qiáng)化合作共贏

D.提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)

24.以下哪項(xiàng)不是化工產(chǎn)品批發(fā)商銷售渠道整合中的渠道監(jiān)控方法？（）

A.定期審計(jì)

B.數(shù)據(jù)分析

C.市場調(diào)研

D.客戶反饋

25.化工產(chǎn)品批發(fā)商在進(jìn)行銷售渠道整合時(shí)，如何應(yīng)對(duì)渠道成員的退出？（）

A.優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)

B.增加市場投入

C.強(qiáng)化客戶關(guān)系

D.提高產(chǎn)品競爭力

26.以下哪項(xiàng)不是化工產(chǎn)品批發(fā)商銷售渠道整合中的渠道協(xié)同策略？（）

A.資源共享

B.信息共享

C.目標(biāo)協(xié)同

D.利益協(xié)同

27.化工產(chǎn)品批發(fā)商在進(jìn)行銷售渠道整合時(shí)，如何提高渠道成員的執(zhí)行能力？（）

A.制定明確的目標(biāo)

B.提供培訓(xùn)和指導(dǎo)

C.強(qiáng)化考核激勵(lì)

D.優(yōu)化渠道政策

28.以下哪項(xiàng)不是化工產(chǎn)品批發(fā)商銷售渠道整合中的渠道創(chuàng)新方向？（）

A.線上渠道拓展

B.專業(yè)化渠道建設(shè)

C.社交媒體營銷

D.大數(shù)據(jù)分析應(yīng)用

29.化工產(chǎn)品批發(fā)商在進(jìn)行銷售渠道整合時(shí)，如何提高渠道效率？（）

A.優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)

B.提高渠道成員素質(zhì)

C.加強(qiáng)渠道管理

D.創(chuàng)新渠道模式

30.以下哪項(xiàng)不是化工產(chǎn)品批發(fā)商銷售渠道整合中的渠道優(yōu)化目標(biāo)？（）

A.提高市場覆蓋率

B.降低渠道成本

C.提升渠道競爭力

D.增強(qiáng)客戶滿意度

二、多選題（本題共20小題，每小題1分，共20分，在每小題給出的選項(xiàng)中，至少有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.化工產(chǎn)品批發(fā)商在銷售渠道整合時(shí)，需要考慮的因素包括：（）

A.產(chǎn)品特性

B.市場環(huán)境

C.競爭對(duì)手

D.公司資源

2.以下哪些是化工產(chǎn)品批發(fā)商銷售渠道整合中常見的渠道類型？（）

A.直接銷售

B.間接銷售

C.互聯(lián)網(wǎng)銷售

D.分銷渠道

3.化工產(chǎn)品批發(fā)商在評(píng)估銷售渠道時(shí)，應(yīng)考慮的指標(biāo)有：（）

A.渠道覆蓋率

B.渠道效率

C.渠道成本

D.渠道利潤

4.化工產(chǎn)品批發(fā)商在整合銷售渠道時(shí)，可能面臨的挑戰(zhàn)包括：（）

A.渠道沖突

B.渠道管理難度

C.渠道創(chuàng)新困難

D.渠道穩(wěn)定性不足

5.以下哪些是化工產(chǎn)品批發(fā)商銷售渠道整合中客戶關(guān)系管理的關(guān)鍵環(huán)節(jié)？（）

A.客戶需求分析

B.客戶滿意度調(diào)查

C.客戶投訴處理

D.客戶忠誠度培養(yǎng)

6.化工產(chǎn)品批發(fā)商在選擇渠道成員時(shí)，應(yīng)考慮的因素有：（）

A.信譽(yù)度

B.資金實(shí)力

C.技術(shù)水平

D.市場覆蓋范圍

7.以下哪些是化工產(chǎn)品批發(fā)商銷售渠道整合中市場拓展的策略？（）

A.市場細(xì)分

B.地域拓展

C.產(chǎn)品多元化

D.價(jià)格策略

8.化工產(chǎn)品批發(fā)商在進(jìn)行銷售渠道整合時(shí)，如何提高渠道效果？（）

A.優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)

B.加強(qiáng)渠道管理

C.提高渠道效率

D.降低渠道成本

9.以下哪些是化工產(chǎn)品批發(fā)商銷售渠道整合中的渠道風(fēng)險(xiǎn)管理策略？（）

A.風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別

B.風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估

C.風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避

D.風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移

10.化工產(chǎn)品批發(fā)商在銷售渠道整合中，如何處理渠道沖突？（）

A.明確渠道職責(zé)

B.建立溝通機(jī)制

C.優(yōu)化利益分配

D.強(qiáng)化監(jiān)督考核

11.以下哪些是化工產(chǎn)品批發(fā)商銷售渠道整合中的渠道優(yōu)化方法？（）

A.渠道重組

B.渠道精簡

C.渠道延伸

D.渠道多元化

12.化工產(chǎn)品批發(fā)商在進(jìn)行銷售渠道整合時(shí)，如何提高渠道競爭力？（）

A.提升品牌形象

B.優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

C.加強(qiáng)渠道建設(shè)

D.提高服務(wù)水平

13.以下哪些是化工產(chǎn)品批發(fā)商銷售渠道整合中的渠道創(chuàng)新方式？（）

A.線上線下融合

B.渠道聯(lián)盟

C.產(chǎn)業(yè)鏈整合

D.渠道多元化

14.化工產(chǎn)品批發(fā)商在進(jìn)行銷售渠道整合時(shí)，如何平衡渠道成本與渠道收益？（）

A.降低渠道成本

B.提高渠道收益

C.優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)

D.強(qiáng)化渠道管理

15.以下哪些是化工產(chǎn)品批發(fā)商銷售渠道整合中的渠道監(jiān)控方法？（）

A.定期審計(jì)

B.數(shù)據(jù)分析

C.市場調(diào)研

D.客戶反饋

16.化工產(chǎn)品批發(fā)商在進(jìn)行銷售渠道整合時(shí)，如何應(yīng)對(duì)渠道成員的退出？（）

A.優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)

B.增加市場投入

C.強(qiáng)化客戶關(guān)系

D.提高產(chǎn)品競爭力

17.以下哪些是化工產(chǎn)品批發(fā)商銷售渠道整合中的渠道協(xié)同策略？（）

A.資源共享

B.信息共享

C.目標(biāo)協(xié)同

D.利益協(xié)同

18.化工產(chǎn)品批發(fā)商在進(jìn)行銷售渠道整合時(shí)，如何提高渠道成員的執(zhí)行能力？（）

A.制定明確的目標(biāo)

B.提供培訓(xùn)和指導(dǎo)

C.強(qiáng)化考核激勵(lì)

D.優(yōu)化渠道政策

19.以下哪些是化工產(chǎn)品批發(fā)商銷售渠道整合中的渠道創(chuàng)新方向？（）

A.線上渠道拓展

B.專業(yè)化渠道建設(shè)

C.社交媒體營銷

D.大數(shù)據(jù)分析應(yīng)用

20.化工產(chǎn)品批發(fā)商在進(jìn)行銷售渠道整合時(shí)，如何提高渠道效率？（）

A.優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)

B.提高渠道成員素質(zhì)

C.加強(qiáng)渠道管理

D.創(chuàng)新渠道模式

三、填空題（本題共25小題，每小題1分，共25分，請(qǐng)將正確答案填到題目空白處）

1.化工產(chǎn)品批發(fā)商銷售渠道整合的首要任務(wù)是______。

2.銷售渠道整合中，渠道成員的選擇應(yīng)基于______和______等因素。

3.化工產(chǎn)品批發(fā)商在進(jìn)行銷售渠道整合時(shí)，應(yīng)考慮的內(nèi)部因素包括______、______和______。

4.銷售渠道整合的目標(biāo)包括______、______和______。

5.化工產(chǎn)品批發(fā)商在進(jìn)行銷售渠道整合時(shí)，應(yīng)關(guān)注的市場環(huán)境因素有______、______和______。

6.化工產(chǎn)品批發(fā)商銷售渠道整合中，渠道沖突的主要類型有______、______和______。

7.在銷售渠道整合中，渠道優(yōu)化方法包括______、______和______。

8.化工產(chǎn)品批發(fā)商在進(jìn)行銷售渠道整合時(shí)，應(yīng)采取的渠道風(fēng)險(xiǎn)管理策略有______、______和______。

9.銷售渠道整合中，客戶關(guān)系管理的關(guān)鍵環(huán)節(jié)包括______、______和______。

10.化工產(chǎn)品批發(fā)商銷售渠道整合中的市場拓展策略包括______、______和______。

11.化工產(chǎn)品批發(fā)商在進(jìn)行銷售渠道整合時(shí)，應(yīng)考慮的渠道創(chuàng)新方向有______、______和______。

12.銷售渠道整合中，渠道協(xié)同策略包括______、______和______。

13.化工產(chǎn)品批發(fā)商銷售渠道整合中，渠道監(jiān)控方法有______、______和______。

14.化工產(chǎn)品批發(fā)商在進(jìn)行銷售渠道整合時(shí)，如何提高渠道成員的積極性？可以通過______、______和______等方式。

15.銷售渠道整合中，渠道成本控制的方法有______、______和______。

16.化工產(chǎn)品批發(fā)商在進(jìn)行銷售渠道整合時(shí)，應(yīng)如何平衡渠道成本與渠道收益？可以通過______、______和______來實(shí)現(xiàn)。

17.銷售渠道整合中，渠道風(fēng)險(xiǎn)管理的關(guān)鍵步驟包括______、______和______。

18.化工產(chǎn)品批發(fā)商銷售渠道整合中，渠道成員的退出處理方法包括______、______和______。

19.銷售渠道整合中，渠道創(chuàng)新的方向有______、______和______。

20.化工產(chǎn)品批發(fā)商在進(jìn)行銷售渠道整合時(shí)，如何提高渠道效率？可以通過______、______和______來提升。

21.化工產(chǎn)品批發(fā)商銷售渠道整合中，渠道優(yōu)化的目標(biāo)是______、______和______。

22.銷售渠道整合中，渠道成員的選擇標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)包括______、______和______。

23.化工產(chǎn)品批發(fā)商在進(jìn)行銷售渠道整合時(shí)，應(yīng)如何處理與渠道成員的關(guān)系？可以通過______、______和______來實(shí)現(xiàn)。

24.銷售渠道整合中，渠道創(chuàng)新的方式有______、______和______。

25.化工產(chǎn)品批發(fā)商銷售渠道整合的成功關(guān)鍵因素包括______、______和______。

四、判斷題（本題共20小題，每題0.5分，共10分，正確的請(qǐng)?jiān)诖痤}括號(hào)中畫√，錯(cuò)誤的畫×）

1.銷售渠道整合的目標(biāo)是提高渠道效率，降低渠道成本。（）

2.化工產(chǎn)品批發(fā)商在銷售渠道整合中，應(yīng)優(yōu)先考慮渠道成員的規(guī)模。（）

3.銷售渠道整合過程中，渠道沖突總是不可避免的。（）

4.化工產(chǎn)品批發(fā)商在進(jìn)行銷售渠道整合時(shí)，可以忽視市場環(huán)境的變化。（）

5.客戶關(guān)系管理在銷售渠道整合中不屬于關(guān)鍵環(huán)節(jié)。（）

6.銷售渠道整合的目標(biāo)之一是提高渠道的穩(wěn)定性和可靠性。（）

7.化工產(chǎn)品批發(fā)商在銷售渠道整合時(shí)，應(yīng)避免對(duì)渠道成員進(jìn)行過多的控制。（）

8.銷售渠道整合中，渠道風(fēng)險(xiǎn)管理的主要目的是降低渠道風(fēng)險(xiǎn)。（）

9.化工產(chǎn)品批發(fā)商在進(jìn)行銷售渠道整合時(shí)，可以不考慮競爭對(duì)手的策略。（）

10.渠道創(chuàng)新是銷售渠道整合中提高渠道競爭力的關(guān)鍵。（）

11.化工產(chǎn)品批發(fā)商銷售渠道整合的成功關(guān)鍵在于渠道成員的選擇。（）

12.銷售渠道整合中，渠道成本控制的主要方法是通過減少渠道成員的數(shù)量。（）

13.化工產(chǎn)品批發(fā)商在進(jìn)行銷售渠道整合時(shí)，應(yīng)注重渠道成員的培訓(xùn)和發(fā)展。（）

14.銷售渠道整合中，渠道協(xié)同策略可以提升渠道成員之間的合作關(guān)系。（）

15.化工產(chǎn)品批發(fā)商在進(jìn)行銷售渠道整合時(shí)，應(yīng)避免渠道成員的退出，以確保渠道的穩(wěn)定性。（）

16.銷售渠道整合中，渠道監(jiān)控的主要目的是確保渠道策略的有效執(zhí)行。（）

17.化工產(chǎn)品批發(fā)商銷售渠道整合的成功關(guān)鍵在于渠道創(chuàng)新的頻率。（）

18.在銷售渠道整合中，渠道成員的執(zhí)行能力可以通過強(qiáng)化考核來提升。（）

19.化工產(chǎn)品批發(fā)商在進(jìn)行銷售渠道整合時(shí)，應(yīng)注重渠道成員的利益分配，以增強(qiáng)其積極性。（）

20.銷售渠道整合中，渠道優(yōu)化的目標(biāo)之一是提高渠道的市場覆蓋范圍。（）

五、主觀題（本題共4小題，每題5分，共20分）

1.請(qǐng)結(jié)合實(shí)際案例，分析化工產(chǎn)品批發(fā)商在進(jìn)行銷售渠道整合時(shí)，如何處理渠道沖突，并提出相應(yīng)的解決策略。

2.闡述化工產(chǎn)品批發(fā)商在銷售渠道整合過程中，如何通過市場細(xì)分和目標(biāo)市場選擇來提高市場拓展的效率。

3.論述化工產(chǎn)品批發(fā)商在銷售渠道整合中，如何進(jìn)行渠道風(fēng)險(xiǎn)管理，并舉例說明具體的風(fēng)險(xiǎn)管理措施。

4.請(qǐng)結(jié)合當(dāng)前市場環(huán)境，提出化工產(chǎn)品批發(fā)商如何利用互聯(lián)網(wǎng)和社交媒體進(jìn)行銷售渠道整合的創(chuàng)新策略。

六、案例題（本題共2小題，每題5分，共10分）

1.案例題：

某化工產(chǎn)品批發(fā)商主要銷售化工原料，其銷售渠道包括直接銷售和通過經(jīng)銷商銷售。近年來，公司發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷商之間的競爭加劇，且部分經(jīng)銷商的服務(wù)質(zhì)量下降，影響了公司產(chǎn)品的市場聲譽(yù)。請(qǐng)分析該公司在銷售渠道整合中可能面臨的問題，并提出相應(yīng)的整合策略。

2.案例題：

某化工產(chǎn)品批發(fā)商在拓展國際市場時(shí)，選擇了多個(gè)國家的代理商進(jìn)行產(chǎn)品銷售。然而，由于文化差異和溝通障礙，代理商的表現(xiàn)參差不齊，導(dǎo)致公司在國際市場的銷售效果不佳。請(qǐng)分析該公司在國際銷售渠道整合中存在的問題，并提出改進(jìn)措施。

標(biāo)準(zhǔn)答案

一、單項(xiàng)選擇題

1.D

2.D

3.A

4.D

5.A

6.D

7.B

8.D

9.B

10.D

11.A

12.D

13.A

14.D

15.A

16.D

17.C

18.D

19.B

20.A

21.C

22.A

23.B

24.D

25.B

26.A

27.B

28.C

29.A

30.D

二、多選題

1.A,B,C,D

2.A,B,C,D

3.A,B,C,D

4.A,B,C,D

5.A,B,C,D

6.A,B,C,D

7.A,B,C,D

8.A,B,C,D

9.A,B,C,D

10.A,B,C,D

11.A,B,C,D

12.A,B,C,D

13.A,B,C,D

14.A,B,C,D

15.A,B,C,D

16.A,B,C,D

17.A,B,C,D

18.A,B,C,D

19.A,B,C,D

20.A,B,C,D

三、填空題

1.市場調(diào)研

2.信譽(yù)度，資金實(shí)力

3.產(chǎn)品特性，市場環(huán)境，公司資源

4.提高渠道效率，降低渠道成本，增強(qiáng)客戶滿意度

5.市場環(huán)境變化，競爭對(duì)手策略，公司資源

6.目標(biāo)沖突，利益沖突，信任沖突

7.渠道重組，渠道精簡，渠道延伸

8.風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別，風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避

9.客戶需求分析，客戶滿意度調(diào)查，客戶投訴處理

10.市場細(xì)分，地域拓展，產(chǎn)品多元化

11.線上線下融合，渠道聯(lián)盟，產(chǎn)業(yè)鏈整合

12.資源共享，信息共享，目標(biāo)協(xié)同

13.定期審計(jì)，數(shù)據(jù)分析，市場調(diào)研

14.提供培訓(xùn)，提高傭金比例，優(yōu)化售后服務(wù)

15.優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)，提高渠道成員素質(zhì)，加強(qiáng)渠道管理

16.降低渠道成本，提高渠道收益，優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)

17.風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別，風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移

18.優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)，增加市場投入，強(qiáng)化客戶關(guān)系

19.線上渠道拓展，專業(yè)化渠道建設(shè)，社交媒體營銷

20.優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)，提高渠道成員素質(zhì)，加強(qiáng)渠道管理

21.提高市場覆蓋率，降低渠道成本，提升渠道競爭力

22.信譽(yù)度，資金實(shí)