國際貿(mào)易實(shí)務(wù)04

第四章國際貿(mào)易商品成本核算與價(jià)格確定2025/1/311國際貿(mào)易實(shí)務(wù)-第四章Contents章首引導(dǎo)案例1[第一節(jié)]進(jìn)出口商品價(jià)格的掌握234[第三節(jié)]商品作價(jià)的根本方法52025/1/312國際貿(mào)易實(shí)務(wù)-第四章5[第四節(jié)]傭金和折扣6[第五節(jié)]

出口報(bào)價(jià)核算的實(shí)際應(yīng)用78本章重要概念Contents2025/1/313國際貿(mào)易實(shí)務(wù)-第四章章首引導(dǎo)案例案例

2025/1/314國際貿(mào)易實(shí)務(wù)-第四章章首引導(dǎo)案例經(jīng)過計(jì)算，該公司的報(bào)價(jià)分別為：每箱FOB深圳凈價(jià)66.71美元，每箱FOBC5深圳70.63美元；每箱CFR多倫多凈價(jià)76.43美元，每箱CFRC5多倫多80.93美元；每箱CIF多倫多凈價(jià)77.34美元，每箱CIFC5多倫多81.94美元。詳細(xì)過程參見本章第六節(jié)。此案涉及到出口商品的報(bào)價(jià)核算和含傭價(jià)的計(jì)算。出口商品如何對外報(bào)價(jià)，報(bào)價(jià)時(shí)要考慮哪些因素？如何進(jìn)行本錢核算？本章將解決這些問題。分析2025/1/315國際貿(mào)易實(shí)務(wù)-第四章§1

進(jìn)出口商品價(jià)格的掌握正確貫徹作價(jià)原那么1掌握國際市場的價(jià)格走勢23考慮影響價(jià)格的各種具體因素4加強(qiáng)進(jìn)出口商品的本錢核算2025/1/316國際貿(mào)易實(shí)務(wù)-第四章①參考國際市場價(jià)格水平③結(jié)合購銷意圖作價(jià)一、正確貫徹作價(jià)原那么2025/1/317國際貿(mào)易實(shí)務(wù)-第四章要從復(fù)雜的國際市場行情中要找出帶有規(guī)律性的東西，必須要加強(qiáng)調(diào)查研究，加速信息傳遞。在調(diào)查研究的根底上，隨行就市，該漲就漲，該落就落，漲落要穩(wěn)，早晚要準(zhǔn)。

要注意防止?jié)q價(jià)時(shí)“拿得過老〞，坐失良機(jī)；落價(jià)時(shí)優(yōu)柔寡斷，跟著別人后邊跑，造成高價(jià)沒趕上，低價(jià)售不出的局面。二、掌握國際市場的價(jià)格走勢

2025/1/318國際貿(mào)易實(shí)務(wù)-第四章①產(chǎn)品因素②成交數(shù)量因素③運(yùn)輸距離因素三、考慮影響價(jià)格的各種具體因素④季節(jié)因素⑤交貨地點(diǎn)與交貨條件因素⑥支付條件因素⑦計(jì)價(jià)貨幣因素2025/1/319國際貿(mào)易實(shí)務(wù)-第四章四、加強(qiáng)進(jìn)出口商品的本錢核算出口業(yè)務(wù)

1.出口盈虧率的計(jì)算2025/1/3110國際貿(mào)易實(shí)務(wù)-第四章【例4-1】〖解〗出口盈虧額＝10000×6.5030－47000＝18030人民幣元〔為贏利額〕說明每出口100美元商品盈利38.36美元。2025/1/3111國際貿(mào)易實(shí)務(wù)-第四章出口商品的換匯本錢是指商品出口凈收入l美元所需要的人民幣本錢。也就是說用多少人民幣才能換回1美元。其公式為：出口業(yè)務(wù)

注意：(1)比較不同類出口商品的換匯本錢以便調(diào)整出口商品的結(jié)構(gòu)。(2)對同類商品比較出口到不同國家或地區(qū)的換匯本錢，以作為選擇市場的依據(jù)。(3)對同類商品比較不同時(shí)期的換匯本錢的變化，以利于改善經(jīng)營管理和采取扭虧為盈的有效措施。

2.出口換匯本錢的核算2025/1/3112國際貿(mào)易實(shí)務(wù)-第四章說明每出口2.2元人民幣的商品即可換回1美元。2025/1/3113國際貿(mào)易實(shí)務(wù)-第四章進(jìn)口業(yè)務(wù)

2025/1/3114國際貿(mào)易實(shí)務(wù)-第四章122025/1/3115國際貿(mào)易實(shí)務(wù)-第四章2025/1/3116國際貿(mào)易實(shí)務(wù)-第四章①加工整理費(fèi)用②包裝費(fèi)用③保管費(fèi)用④國內(nèi)運(yùn)輸費(fèi)用⑤證件費(fèi)用⑥裝船費(fèi)⑦貼現(xiàn)利息和手續(xù)費(fèi)等費(fèi)用⑧預(yù)計(jì)損耗⑨郵電費(fèi)1.國內(nèi)費(fèi)用2025/1/3117國際貿(mào)易實(shí)務(wù)-第四章①國外運(yùn)費(fèi)〔自裝運(yùn)港至目的港的海上運(yùn)輸費(fèi)用〕③如有中間商，還應(yīng)包括將支付給中間代理商的傭金。2.國外費(fèi)用2025/1/3118國際貿(mào)易實(shí)務(wù)-第四章2025/1/3119國際貿(mào)易實(shí)務(wù)-第四章〔二〕FCA、CPT和CIP的價(jià)格構(gòu)成2025/1/3120國際貿(mào)易實(shí)務(wù)-第四章①加工整理費(fèi)用②包裝費(fèi)用1.國內(nèi)費(fèi)用③保管費(fèi)用④國內(nèi)運(yùn)輸費(fèi)用⑤拼箱費(fèi)⑥證件費(fèi)用⑦貼現(xiàn)利息和手續(xù)費(fèi)等費(fèi)用⑧預(yù)計(jì)損耗⑨郵電費(fèi)2025/1/3121國際貿(mào)易實(shí)務(wù)-第四章①國外運(yùn)費(fèi)③如有中間商，還應(yīng)包括將

支付給中間代理商的傭金。2.國外費(fèi)用2025/1/3122國際貿(mào)易實(shí)務(wù)-第四章3.計(jì)算公式2025/1/3123國際貿(mào)易實(shí)務(wù)-第四章

〔一〕FOB、CFR和CIF三種價(jià)格的換算2025/1/3124國際貿(mào)易實(shí)務(wù)-第四章如FOB價(jià)格，現(xiàn)改報(bào)CFR價(jià)格或CIF價(jià)格，那么CFR價(jià)格和CIF價(jià)格，分別為:CFR價(jià)格＝FOB價(jià)格十國外運(yùn)費(fèi)

2025/1/3125國際貿(mào)易實(shí)務(wù)-第四章

如CFR價(jià)格，現(xiàn)改報(bào)FOB價(jià)格或CIF價(jià)格，那么FOB價(jià)格和CIF價(jià)格分別為:FOB價(jià)格＝CFR價(jià)格－國外運(yùn)費(fèi)2025/1/3126國際貿(mào)易實(shí)務(wù)-第四章？算一算2025/1/3127國際貿(mào)易實(shí)務(wù)-第四章解：2025/1/3128國際貿(mào)易實(shí)務(wù)-第四章

(二)FCA.CPT和CIP三種價(jià)格的換算2025/1/3129國際貿(mào)易實(shí)務(wù)-第四章

如CPT價(jià)格，現(xiàn)改報(bào)FCA價(jià)格或CIP價(jià)格，那么FCA價(jià)格和CIP價(jià)格分別為:FCA價(jià)格＝CPT價(jià)格－國外運(yùn)費(fèi)2025/1/3130國際貿(mào)易實(shí)務(wù)-第四章§3商品作價(jià)的根本方法2025/1/3131國際貿(mào)易實(shí)務(wù)-第四章〔一〕待定價(jià)格〔二〕暫定價(jià)格二、非固定價(jià)格〔三〕局部固定價(jià)格，局部非固定價(jià)格1.明確約定定價(jià)時(shí)間與定價(jià)方法2.只規(guī)定作價(jià)時(shí)間2025/1/3132國際貿(mào)易實(shí)務(wù)-第四章2025/1/3133國際貿(mào)易實(shí)務(wù)-第四章調(diào)整價(jià)格計(jì)算公式為：——商品交貨時(shí)的最后價(jià)格；——簽合同時(shí)約定的初步價(jià)格；A——管理費(fèi)用和利潤在價(jià)格中所占的比重；B——原材料本錢在價(jià)格中所占的比重；C——工資本錢在價(jià)格中所占的比重；M——交貨時(shí)的原材料批發(fā)價(jià)指數(shù)；——訂約時(shí)原材料批發(fā)價(jià)指數(shù)；W——交貨時(shí)的工資指數(shù)；——訂約時(shí)的工資指數(shù)。A、B、C所分別代表的比例，在簽合同時(shí)確定后固定不變。三者相加，應(yīng)為100％。2025/1/3134國際貿(mào)易實(shí)務(wù)-第四章例4-3某公司購進(jìn)一套光纜生產(chǎn)線。合同規(guī)定:設(shè)備初步價(jià)格為1000萬美元，原材料價(jià)格、工資、管理費(fèi)和利潤在設(shè)備價(jià)格中的比重分別為50％、25％、25％；雙方同意按物價(jià)指數(shù)和工資指數(shù)調(diào)整最終價(jià)格，物價(jià)指數(shù)和工資指數(shù)均為100。在設(shè)備交貨時(shí)，原材料價(jià)格指數(shù)和工資指數(shù)分別上升到115和110，試計(jì)算該合同的最終價(jià)格。

解：

2025/1/3135國際貿(mào)易實(shí)務(wù)-第四章§4

傭金和折扣2025/1/3136國際貿(mào)易實(shí)務(wù)-第四章二、傭金和折扣的表示方法凡價(jià)格中包含傭金的稱含傭價(jià)〔Priceincludingcommission〕含傭價(jià)的表示方法有兩種：一是在價(jià)格條件后加上代表傭金的縮寫字母“C〞和傭金率，例如：每公噸200美元CIFC2%倫敦(USD250PerMetricTonCIFC2%London)。二是用文字說明。例如，每公噸250美元CIF倫敦包括傭金3%(USD250PerMetrictonCIFLondonincluding3%commission)。折扣一般用文字說明，例如，每公噸200美元CIF倫敦減1%折扣(USD200PerMetricTonCIFLondonLessl％discount)。不包括傭金或折扣的實(shí)際價(jià)格稱為凈價(jià)〔NetPrice〕。為了明確說明成交的價(jià)格是凈價(jià)，可在價(jià)格條件中加上凈價(jià)字樣。例如：每公噸200美元CIF凈價(jià)倫敦(USD250PerMetricTonCIFnetLondon)。2025/1/3137國際貿(mào)易實(shí)務(wù)-第四章三、傭金的計(jì)算方法和支付方式2025/1/3138國際貿(mào)易實(shí)務(wù)-第四章四、凈價(jià)與含傭價(jià)之間的換算

凈價(jià)與含傭價(jià)的差異是傭金，它們之間的換算公式如下：傭金＝含傭價(jià)×傭金率凈價(jià)＝含傭價(jià)－含傭價(jià)×傭金率＝含傭價(jià)×(1－傭金率)2025/1/3139國際貿(mào)易實(shí)務(wù)-第四章例4-4我國某出口公司向英國某商人出售一批貨物，中方原報(bào)價(jià)為CIFC3%倫敦850美元，后英商要求改報(bào)CIFC5%，問：我方在凈收益不變的情況下應(yīng)如何報(bào)價(jià)？〖解〗此題含傭價(jià)CIFC3%為850美元，傭金率為3%，可首先計(jì)算凈價(jià)：凈價(jià)＝含傭價(jià)×(1－傭金率)＝850×〔1－3%〕＝824.5美元凈收益不變，即824.5美元，傭金率為5%時(shí)2025/1/3140國際貿(mào)易實(shí)務(wù)-第四章2025/1/3141國際貿(mào)易實(shí)務(wù)-第四章A.解：含傭價(jià)＝凈價(jià)÷〔1－傭金率〕＝2000÷〔1－4%〕＝2083.33〔美元〕B.解：先把CFRC3%價(jià)改為CFR價(jià)傭金＝含傭價(jià)×傭金率＝1200×3%＝36〔美元〕CFR價(jià)＝CFRC3%價(jià)－傭金＝1200－36＝1164〔美元〕再把CFR價(jià)改為CFRC5%因?yàn)镃FR含傭價(jià)＝CFR凈價(jià)／(1－傭金率)所以CFRC5%＝CFR凈價(jià)／(1－5%)＝1225.26〔美元〕C.先根據(jù)CFR3%，計(jì)算CIF凈價(jià)CIF=CFR/(1-1.1I)=1164/(1-1.1×1%)=1176.95美元然后將CIF凈價(jià)換算為CIFC5%CIFC5%=CIF/(1-5%)=1176.95/0.95=1238.89美元2025/1/3142國際貿(mào)易實(shí)務(wù)-第四章五、折扣的計(jì)算方法和支付方法折扣的含義及表示方法折扣〔Discount〕是指賣方按原價(jià)給予買方一定百分比的減讓，一般由買方在付款時(shí)預(yù)先扣除。國際貿(mào)易中常用的折扣形式有品質(zhì)折扣、數(shù)量折扣、季節(jié)折扣、現(xiàn)金折扣、特別折扣等。在合同中，通常用文字說明的方法表示折扣，與傭金一樣，如果有關(guān)價(jià)格對折扣未表示，通常應(yīng)理解為不給折扣的價(jià)格。有時(shí)為明確起見，特地加列“凈價(jià)〞字樣。例如：US$300／ＭＴFOBShanghainet2025/1/3143國際貿(mào)易實(shí)務(wù)-第四章折扣通常是以成交額或發(fā)票金額為根底計(jì)算出來的。其計(jì)算方法如下：折扣額＝原價(jià)〔或含折扣價(jià)〕×折扣率折后凈價(jià)＝原價(jià)－折扣額折扣的支付方法一般是在買方支付貨款時(shí)預(yù)先予以扣除，也有的折扣金額不直接從貨價(jià)中扣除，而按暗中達(dá)成的協(xié)議另行支付給買方，這種做法通常在“暗扣〞或“暗傭〞時(shí)使用。2025/1/3144國際貿(mào)易實(shí)務(wù)-第四章例：CIF倫敦價(jià)格為每公噸1000英鎊，折扣率2％，那么賣方的凈收入為多少？解：折扣額＝原價(jià)〔或含折扣價(jià)〕×折扣率＝1000×2％＝20英鎊折后凈價(jià)＝原價(jià)－折扣額＝1000－20＝980英鎊2025/1/3145國際貿(mào)易實(shí)務(wù)-第四章§5

出口報(bào)價(jià)核算的實(shí)際應(yīng)用①本錢核算②出口稅收核算一、出口報(bào)價(jià)

的核算③運(yùn)費(fèi)核算⑤傭金核算⑥利潤核算⑦報(bào)價(jià)核算2025/1/3146國際貿(mào)易實(shí)務(wù)-第四章購貨本錢＝貨價(jià)十增值稅額＝貨價(jià)十貨價(jià)×增值稅率＝貨價(jià)(1＋增值稅率)貨價(jià)(凈價(jià))＝對出口商而言本錢即是購貨本錢，一般說供貨商所報(bào)的價(jià)格就是購貨本錢。供貨商報(bào)出的價(jià)格一般包含稅收，即增值稅。增值稅是以商品進(jìn)入流通環(huán)節(jié)所發(fā)生的增值額為課稅對象的一種流轉(zhuǎn)稅。由于國家要鼓勵(lì)出口，為了提高本國商品競爭力，往往對出口商品采取按增值稅款金額或按一定比例退還的做法(也就是出口退稅)，因而在核算本錢時(shí)應(yīng)將出口退稅減去?！惨弧潮惧X核算2025/1/3147國際貿(mào)易實(shí)務(wù)-第四章實(shí)際本錢＝購貨本錢—出口退稅額＝貨價(jià)(1＋增值稅率)—貨價(jià)×出口退稅率＝貨價(jià)(1＋增值稅率—出口退稅率)2025/1/3148國際貿(mào)易實(shí)務(wù)-第四章例4-5某商品每件購貨本錢是200元，其中包括17％的增值稅，假設(shè)該商品出口可以退9%，那么該商品(每件)的實(shí)際本錢為多少?解：2025/1/3149國際貿(mào)易實(shí)務(wù)-第四章〔二〕出口稅收核算

完稅價(jià)格＝

2025/1/3150國際貿(mào)易實(shí)務(wù)-第四章

2025/1/3151國際貿(mào)易實(shí)務(wù)-第四章2025/1/3152國際貿(mào)易實(shí)務(wù)-第四章二、出口報(bào)價(jià)核算實(shí)例分析出口報(bào)價(jià)＝

2025/1/3153國際貿(mào)易實(shí)務(wù)-第四章2025/1/3154國際貿(mào)易實(shí)務(wù)-第四章解2025/1/3155國際貿(mào)易實(shí)務(wù)-第四章

國內(nèi)費(fèi)用＝＝18.75元人民幣海外運(yùn)費(fèi)＝FOB價(jià)＝＝＝FOBC5％價(jià)＝

＝＝2025/1/3156國際貿(mào)易實(shí)務(wù)-第四章2025/1/3157國際貿(mào)易實(shí)務(wù)-第四章2025/1/3158國際貿(mào)易實(shí)務(wù)-第四章故該出口商的報(bào)價(jià)為：每箱FOB深圳和每箱FOBC5%深圳分別為82.10美元和86.93美元；每箱CFR多倫多和每箱CFRC5%多倫多分別為91.82美元和97.22美元；每箱CIF多倫多和每箱CIFC5％多倫多分別為92.91美元和98.48美元。2025/1/3159國際貿(mào)易實(shí)務(wù)-第四章三、出口退稅條件下的商品本錢核算〔一〕出口商品盈虧率出口商品盈虧率是指出口商品盈虧額與出口商品總本錢的比率。其中出口總本錢包含：原料本錢、生產(chǎn)加工費(fèi)、加工損耗、管理費(fèi)用、機(jī)器損耗、國內(nèi)運(yùn)費(fèi)、稅金和雜費(fèi)等本錢。由于目前大局部企業(yè)仍享有出口退稅待遇，所以出口本錢中應(yīng)減掉這局部退稅收入。出口商品總本錢〔退稅后〕＝出口商品采購本錢〔含增值稅〕+定額費(fèi)用-出口退稅收入其中定額費(fèi)用一般包括生產(chǎn)加工費(fèi)、銀行利息、交通費(fèi)用、管理費(fèi)用和倉儲(chǔ)費(fèi)用等。其計(jì)算公式為：定額費(fèi)用＝出口商品采購進(jìn)價(jià)×費(fèi)用定額率費(fèi)用定額率為5%～10%。2025/1/3160國際貿(mào)易實(shí)務(wù)-第四章2025/1/3161國際貿(mào)易實(shí)務(wù)-第四章注意計(jì)算盈虧率的時(shí)候應(yīng)首先將貨幣統(tǒng)一，那么方法如下：出口銷售人民幣總收入=280.00×300×6.50=546000CNY出口商品總本錢=〔300000.00+100000.00+300000.00×(2%+10%+6%)-300000.00÷〔1+17%〕×12%〕=423231CNY出口商品盈虧額=出口銷售人民幣總收入–出口總本錢-運(yùn)費(fèi)-保費(fèi)=546000–423231-〔3000+300〕×6.50=101319CNY出口商品盈虧率=101319/423231×100%=24%從上面的例子中可以看出出口商品的贏利不僅與生產(chǎn)過程的本錢有關(guān),而且還與本幣和進(jìn)口國貨幣的比價(jià)有直接關(guān)系。2025/1/3162國際貿(mào)易實(shí)務(wù)-第四章〔二〕出口商品換匯本錢2025/1/3163國際貿(mào)易實(shí)務(wù)-第四章〔三〕出口商品盈虧核算實(shí)例分析2025/1/3164國際貿(mào)易實(shí)務(wù)-第四章〔1〕出口銷售人民幣總收入=48.50×6.50×500=157625〔人民幣元〕2025/1/3165國際貿(mào)易實(shí)務(wù)-第四章2025/1/3166國際貿(mào)易實(shí)務(wù)-第四章2025/1/3167國際貿(mào)易實(shí)務(wù)-第四章一、價(jià)格條款的根本內(nèi)容2025/1/3168國際貿(mào)易實(shí)務(wù)-第四章2.總值或總金額2025/1/3169國際貿(mào)易實(shí)務(wù)-第四章價(jià)格條款實(shí)例每套30美元含5%傭金FOB大連，傭金以收付全部貨款為條件。2.Sellerreservestherighttoadjustthecontractedprice,ifpriortodelivery,thereisanyvariationinthecostoflabororrawmaterialorcomponentpats.如果在交貨前勞動(dòng)力原材料本錢或其組成局部發(fā)生任何變化，賣方有權(quán)調(diào)整合同價(jià)格。2025/1/3170國際貿(mào)易實(shí)務(wù)-第四章①適當(dāng)確定單價(jià)水平，防止偏高偏低②爭取選擇有利的計(jì)價(jià)貨幣或加訂保值條款④防止承擔(dān)價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)二、規(guī)定價(jià)格條款應(yīng)注意的問題2025/1/3171國際貿(mào)易實(shí)務(wù)-第四章2025/1/3172國際貿(mào)易實(shí)務(wù)-第四章2.業(yè)務(wù)操作下面是我國某公司出口合同的單價(jià)，根據(jù)?2000通那么?分析錯(cuò)誤，并寫出正確的英文單價(jià)。①每碼3.5元CIFC香港②每箱100英鎊CFR英國。③每打6美元FOB英國。④每雙10瑞士法郎FOB凈價(jià)減1%折扣。⑤2000日元CIF大連包括3%傭金。2025/1/3173國際貿(mào)易實(shí)務(wù)-第四章①每碼3.5元CIFC香港?！灿?jì)價(jià)貨幣錯(cuò)誤，缺傭金率〕改：HKD3.5/YardCIFC5%Hongkong(CIFHongkongincluding5%commission).〔HK＄〕②每箱100英鎊CFR英國。(目的港錯(cuò)誤〕改：GBP100percarton〔or￡100