大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育(第三版)（微課版） 課件 楊秋玲第3章 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)與創(chuàng)業(yè)環(huán)境；第4章 創(chuàng)業(yè)資源

教材《大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育》配套PPT大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育InnovationandentrepreneurshipeducationforCollegeStudents《大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育》3章創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)與創(chuàng)業(yè)環(huán)境第一節(jié)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別知識(shí)要點(diǎn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)來(lái)源類型學(xué)習(xí)目標(biāo)了解創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別的一般過(guò)程及每個(gè)環(huán)節(jié)的工作內(nèi)容；了解相關(guān)因素對(duì)于創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別都有哪些影響；了解怎樣通過(guò)尋找細(xì)分市場(chǎng)商機(jī)來(lái)識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的一般步驟與影響因素識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的行為方式創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別第三章創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)與創(chuàng)業(yè)環(huán)境1創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)定義2創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的特征和類型3創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的來(lái)源和影響因素4創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的識(shí)別方法和行為技巧目錄第一節(jié)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別第三章創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)與創(chuàng)業(yè)環(huán)境一、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)定義創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別第三章創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)與創(chuàng)業(yè)環(huán)境機(jī)會(huì)源于人們的需求，同時(shí)也存在于未被充分利用的資源，通過(guò)創(chuàng)新來(lái)優(yōu)化資源的利用，從而創(chuàng)造新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)創(chuàng)業(yè)的核心是不拘泥于資源的限制而對(duì)機(jī)會(huì)的追求。機(jī)會(huì)是創(chuàng)業(yè)不可或缺的一個(gè)關(guān)鍵要素，創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)就是發(fā)現(xiàn)和開(kāi)發(fā)機(jī)會(huì)，并利用這些機(jī)會(huì)進(jìn)行一連串的商業(yè)活動(dòng)。（一）創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)一、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)定義創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別第三章創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)與創(chuàng)業(yè)環(huán)境（二）發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)與創(chuàng)造機(jī)會(huì)1、發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)創(chuàng)業(yè)是創(chuàng)業(yè)者在不同組織和環(huán)境中，基于對(duì)各類創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的有效識(shí)別，通過(guò)整合和運(yùn)用資源進(jìn)行的經(jīng)濟(jì)創(chuàng)造和社會(huì)價(jià)值創(chuàng)造過(guò)程。2、創(chuàng)造機(jī)會(huì)機(jī)會(huì)主觀派認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)歸根結(jié)底是創(chuàng)業(yè)者主觀創(chuàng)造的產(chǎn)物，并不能獨(dú)立于創(chuàng)業(yè)者而存在，通常是創(chuàng)業(yè)者實(shí)踐能力和創(chuàng)造性想象能力的衍生物。商業(yè)機(jī)會(huì)本質(zhì)上是一種滿足需求的手段，機(jī)會(huì)是可以創(chuàng)造的，強(qiáng)調(diào)創(chuàng)業(yè)者的主觀能動(dòng)性。二、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的特征和類型創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別第三章創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)與創(chuàng)業(yè)環(huán)境（一）創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的特征

創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)是具有商業(yè)價(jià)值的創(chuàng)意，表現(xiàn)為特定的組合關(guān)系。創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)來(lái)自一定的市場(chǎng)需求和變化。（1）能提供客戶認(rèn)可的產(chǎn)品與服務(wù)：創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)必須建立在某種產(chǎn)品與服務(wù)之上。（2）機(jī)會(huì)必須對(duì)你有莫大的吸引力：影響創(chuàng)業(yè)者成敗有兩個(gè)關(guān)鍵主因，那就是創(chuàng)業(yè)者的投入程度和不輕言放棄的態(tài)度。（3）機(jī)會(huì)有一定的持續(xù)性：機(jī)會(huì)有兩種情形：一是市場(chǎng)需求會(huì)持續(xù)存在；二是市場(chǎng)需求可能短暫。（4）機(jī)會(huì)通常需要有一個(gè)“窗口”或時(shí)機(jī)：德魯克根據(jù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，提出機(jī)會(huì)之窗理論。二、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的特征和類型創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別第三章創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)與創(chuàng)業(yè)環(huán)境（二）創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的類型創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)類型分類顯性機(jī)會(huì)、隱性機(jī)會(huì)和突發(fā)機(jī)會(huì)。從表現(xiàn)上劃分復(fù)制型、模仿型、增值型和風(fēng)險(xiǎn)型根據(jù)創(chuàng)新程度問(wèn)題型機(jī)會(huì)，趨勢(shì)型機(jī)會(huì)，組合型機(jī)會(huì)。其它劃分方式二、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的特征和類型1、顯性機(jī)會(huì)在目前的市場(chǎng)上存在明顯的沒(méi)有被滿足的現(xiàn)實(shí)需求，這是表面的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。2、隱性機(jī)會(huì)現(xiàn)有的產(chǎn)品種類未能滿足的或尚未完全為人們意識(shí)到的隱而未見(jiàn)的需求，要發(fā)現(xiàn)和識(shí)別潛在的機(jī)會(huì)比識(shí)別顯性機(jī)會(huì)需要更多的判斷力和行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。3、突發(fā)機(jī)會(huì)是指一種由外部的突發(fā)性變化而帶來(lái)的機(jī)會(huì)，但這種機(jī)會(huì)往往也是一過(guò)即逝的。（二）創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的類型——從表現(xiàn)上劃分創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別第三章創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)與創(chuàng)業(yè)環(huán)境二、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的特征和類型（二）創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的類型——根據(jù)創(chuàng)新的程度劃分創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別第三章創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)與創(chuàng)業(yè)環(huán)境1、復(fù)制型創(chuàng)業(yè)在市場(chǎng)和產(chǎn)品都相對(duì)明確的情況下，復(fù)制已有的創(chuàng)業(yè)模式。2、模仿型創(chuàng)業(yè)對(duì)一種已經(jīng)成功的創(chuàng)業(yè)模式進(jìn)行改良，從一個(gè)市場(chǎng)移植到新的市場(chǎng)，或者從一個(gè)地方移植到另外一個(gè)地方，所以這樣的機(jī)會(huì)也稱作移植型機(jī)會(huì)。3、增值型創(chuàng)業(yè)指提供一種全新的或者大幅度改進(jìn)的產(chǎn)品來(lái)滿足已知的用戶需求的創(chuàng)業(yè)方式。4、風(fēng)險(xiǎn)型創(chuàng)業(yè)利用某種技術(shù)或社會(huì)發(fā)展趨勢(shì)帶來(lái)的創(chuàng)業(yè)機(jī)遇而創(chuàng)造出全新的產(chǎn)品、全新的市場(chǎng)甚至全新的行業(yè)。二、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的特征和類型1、問(wèn)題型機(jī)會(huì)由現(xiàn)實(shí)中存在的未被解決的問(wèn)題所引致的一類機(jī)會(huì)。2、趨勢(shì)型機(jī)會(huì)在變化中看到未來(lái)的發(fā)展方向，預(yù)測(cè)到將來(lái)市場(chǎng)潛力的一類機(jī)會(huì)。趨勢(shì)型機(jī)會(huì)一般出現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)變革、政治變革、人口變化、社會(huì)制度變革、文化習(xí)俗變革等多個(gè)方面。3、組合型機(jī)會(huì)將現(xiàn)有的兩項(xiàng)或兩項(xiàng)以上的技術(shù)、產(chǎn)品、服務(wù)等因素組合起來(lái)，實(shí)現(xiàn)新的用途和價(jià)值而獲得的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。（二）創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的類型——其它劃分方式創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別第三章創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)與創(chuàng)業(yè)環(huán)境三、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的來(lái)源和影響因素創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別第三章創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)與創(chuàng)業(yè)環(huán)境（一）創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的來(lái)源

美國(guó)凱斯西儲(chǔ)大學(xué)的謝恩教授提出：創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)主要來(lái)源于四種變革：技術(shù)變革主要源自新的科技突破和社會(huì)的科技進(jìn)步。政府政策變化帶來(lái)新的商業(yè)機(jī)會(huì)。<案例1-4>社會(huì)和人口因素的變革產(chǎn)生出創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。<案例1-5>當(dāng)期市場(chǎng)供給缺陷也能產(chǎn)生新的商業(yè)機(jī)會(huì)。政治和制度變革社會(huì)和人口結(jié)構(gòu)變革產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)變革三、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的來(lái)源和影響因素創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別第三章創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)與創(chuàng)業(yè)環(huán)境（二）影響機(jī)會(huì)識(shí)別的關(guān)鍵因素

機(jī)會(huì)識(shí)別是指創(chuàng)業(yè)者識(shí)別機(jī)會(huì)的過(guò)程。機(jī)會(huì)識(shí)別是個(gè)體與環(huán)境的互動(dòng)過(guò)程，外部因素尤其是環(huán)境中的客觀機(jī)會(huì)因素本身的影響同樣不容忽視。1個(gè)體因素-創(chuàng)業(yè)警覺(jué)性、先驗(yàn)知識(shí)、創(chuàng)造力、社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。42機(jī)會(huì)因素536各因素的交互作用觀察趨勢(shì)-政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、科技創(chuàng)新思維創(chuàng)業(yè)環(huán)境四、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的識(shí)別方法和行為技巧創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別第三章創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)與創(chuàng)業(yè)環(huán)境（一）創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的識(shí)別方法常用的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別方法有四種：市場(chǎng)調(diào)研發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)：主要強(qiáng)調(diào)一手資料獲取與二手資料獲取兩個(gè)方面。系統(tǒng)分析發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)：借助市場(chǎng)調(diào)研的方式，從企業(yè)的宏觀環(huán)境與微觀環(huán)境的變化中尋找新的顧客需求和新的商機(jī)。問(wèn)題導(dǎo)向發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)創(chuàng)新變革獲得機(jī)會(huì)：通過(guò)創(chuàng)新變革獲得創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的方式在高新技術(shù)、互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中最為常見(jiàn)。創(chuàng)新變革獲得機(jī)會(huì)問(wèn)題導(dǎo)向發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)系統(tǒng)分析發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)市場(chǎng)調(diào)研發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)四、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的識(shí)別方法和行為技巧創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別第三章創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)與創(chuàng)業(yè)環(huán)境（二）識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的行為技巧12345從“低科技”中搜尋機(jī)會(huì)在大企業(yè)無(wú)暇顧及的縫隙中尋找機(jī)會(huì)追求“負(fù)面”就會(huì)找到機(jī)會(huì)整合資源創(chuàng)造機(jī)會(huì)在變化中抓住機(jī)會(huì)第二節(jié)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)知識(shí)要點(diǎn)商業(yè)潛力創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)的方法和評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)學(xué)習(xí)目標(biāo)了解有價(jià)值創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的基本特征；了解創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)的特殊性；了解創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)的方法和策略。創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的評(píng)價(jià)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)第三章創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)與創(chuàng)業(yè)環(huán)境1有價(jià)值創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的基本特征2創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)的特殊性3創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)4常見(jiàn)的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)方法目錄第一節(jié)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)第三章創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)與創(chuàng)業(yè)環(huán)境5個(gè)人與創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的匹配一、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)的特殊性<案例2-2>創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)第三章創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)與創(chuàng)業(yè)環(huán)境超前性與預(yù)見(jiàn)性綜合性和系統(tǒng)性持續(xù)性和動(dòng)態(tài)性創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)發(fā)生在一切經(jīng)營(yíng)活動(dòng)開(kāi)始之前，它與一般的戰(zhàn)略機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)相比更具有超前性和預(yù)見(jiàn)性。創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)需要從系統(tǒng)的角度或思維來(lái)思考評(píng)價(jià)問(wèn)題，綜合考慮市場(chǎng)、行業(yè)、經(jīng)濟(jì)、環(huán)境、政治、社會(huì)等各方面要素，選取評(píng)價(jià)指標(biāo)。創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)是一個(gè)持續(xù)的過(guò)程，是一個(gè)從商業(yè)慨念的產(chǎn)生、篩選、完?duì)I，到商業(yè)模式的形成的過(guò)程。二、有價(jià)值創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的基本特征創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)第三章創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)與創(chuàng)業(yè)環(huán)境①價(jià)值性②可行性④關(guān)鍵資源③時(shí)效性二、有價(jià)值創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的基本特征創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)第三章創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)與創(chuàng)業(yè)環(huán)境1、價(jià)值性一個(gè)好的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，必然具有特定市場(chǎng)利益，專注于滿足顧客需求，同時(shí)能為顧客帶來(lái)價(jià)值增值。客戶應(yīng)該能夠從產(chǎn)品或服務(wù)的購(gòu)買中得到利益，或可降低成本，或可獲得較明顯的、可衡量的和確定的價(jià)值。創(chuàng)業(yè)企業(yè)能帶給顧客的價(jià)值越高，創(chuàng)業(yè)成功的機(jī)會(huì)也會(huì)越高。二、有價(jià)值創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的基本特征創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)第三章創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)與創(chuàng)業(yè)環(huán)境2、可行性將機(jī)會(huì)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)是創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵一步，有價(jià)值的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)一定是現(xiàn)實(shí)可行、具有可操作性的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的可行性是指創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)在技術(shù)、管理、財(cái)務(wù)資源以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)等方面有現(xiàn)實(shí)基礎(chǔ)，能為創(chuàng)業(yè)者帶來(lái)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益，以及未來(lái)的發(fā)展前景良好。二、有價(jià)值創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的基本特征創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)第三章創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)與創(chuàng)業(yè)環(huán)境3、時(shí)效性創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)具有很強(qiáng)的時(shí)效性，如果時(shí)間遲滯，創(chuàng)業(yè)“機(jī)會(huì)之窗”就會(huì)關(guān)閉。機(jī)會(huì)之窗理論指出，創(chuàng)業(yè)者有可能把握住的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，其機(jī)會(huì)窗口應(yīng)該是敞開(kāi)的而非關(guān)閉的，并且能保持足夠長(zhǎng)的敞開(kāi)時(shí)間，以便于加以利用。有價(jià)值的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)必須在創(chuàng)業(yè)“機(jī)會(huì)之窗”存在期間實(shí)施。二、有價(jià)值創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的基本特征創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)第三章創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)與創(chuàng)業(yè)環(huán)境4、創(chuàng)業(yè)者能夠獲得利用機(jī)會(huì)所需的關(guān)鍵資源創(chuàng)業(yè)資源是支持商機(jī)轉(zhuǎn)變?yōu)榘l(fā)展?jié)摿Φ钠髽I(yè)的一切東西。擁有一定的創(chuàng)業(yè)資源，是創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的基本前提。創(chuàng)業(yè)資源是創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)，它影響創(chuàng)業(yè)的類型和路徑的選擇，同時(shí)影響企業(yè)以后的成長(zhǎng)。三、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)第三章創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)與創(chuàng)業(yè)環(huán)境①創(chuàng)意及其競(jìng)爭(zhēng)力②行業(yè)和市場(chǎng)④經(jīng)濟(jì)因素和回報(bào)③創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)三、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)第三章創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)與創(chuàng)業(yè)環(huán)境1、創(chuàng)意及其競(jìng)爭(zhēng)力創(chuàng)意是否具有價(jià)值，符合新穎性、真實(shí)性和價(jià)值性的特點(diǎn)。如果具備以上3個(gè)特性，就需要具體分析其在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。只有那些有價(jià)值和競(jìng)爭(zhēng)力的創(chuàng)意才值得投人時(shí)間和精力去進(jìn)行開(kāi)發(fā)。三、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)第三章創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)與創(chuàng)業(yè)環(huán)境2、行業(yè)和市場(chǎng)行業(yè)一般是指生產(chǎn)同類產(chǎn)品或具有相同工藝過(guò)程或提供同類勞動(dòng)服務(wù)劃分的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)類別。行業(yè)由出售者，即生產(chǎn)者或勞務(wù)提供者構(gòu)成。市場(chǎng)是由一切具有特定需求和欲望，并且愿意和能夠通過(guò)交換的方式來(lái)滿足需求和欲望的顧客構(gòu)成。三、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)第三章創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)與創(chuàng)業(yè)環(huán)境3、團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)永遠(yuǎn)是創(chuàng)業(yè)中最核心的因素，是決定創(chuàng)業(yè)成敗的關(guān)鍵，也是風(fēng)險(xiǎn)投資家最看重的因素。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的評(píng)價(jià)是項(xiàng)目評(píng)價(jià)中最重要的標(biāo)準(zhǔn)之一。知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)有助于識(shí)別并低成本解決開(kāi)發(fā)過(guò)程中的問(wèn)題。三、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)第三章創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)與創(chuàng)業(yè)環(huán)境4、經(jīng)濟(jì)因素和投資回報(bào)創(chuàng)業(yè)的目的之一便是獲取經(jīng)濟(jì)回報(bào)，因此，經(jīng)濟(jì)因素和投資回報(bào)也是評(píng)價(jià)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)時(shí)需要重點(diǎn)考慮的標(biāo)準(zhǔn)。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)盡可能在成本效益原則的指導(dǎo)下，在較短時(shí)間內(nèi)，以較低成本獲得較高的回報(bào)。創(chuàng)業(yè)者在開(kāi)發(fā)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)時(shí)要能夠進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)分析和管理，并設(shè)計(jì)好商業(yè)模式。四、常見(jiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)方法創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)第三章創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)與創(chuàng)業(yè)環(huán)境1標(biāo)準(zhǔn)打分矩陣法哈南法標(biāo)準(zhǔn)打分矩陣法史蒂文森法貝蒂的選擇因素法西屋電氣法評(píng)價(jià)方法隆杰內(nèi)克法通過(guò)選擇對(duì)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)成功有重要影響的因素，由專家小組對(duì)每一個(gè)因素進(jìn)行三個(gè)等級(jí)的打分，最后求出每個(gè)因素在各個(gè)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)下的加權(quán)平均分，從而可以對(duì)不同的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)進(jìn)行比較。四、常見(jiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)方法創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)第三章創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)與創(chuàng)業(yè)環(huán)境2西屋電氣法哈南法標(biāo)準(zhǔn)打分矩陣法史蒂文森法貝蒂的選擇因素法西屋電氣法評(píng)價(jià)方法隆杰內(nèi)克法通過(guò)計(jì)算和比較各個(gè)機(jī)會(huì)的優(yōu)先級(jí)對(duì)一系列可供選擇的投資機(jī)會(huì)進(jìn)行評(píng)價(jià)，為最后的決策提供依據(jù)。公式：機(jī)會(huì)優(yōu)先級(jí)別=［技術(shù)成功概率×（價(jià)格-成本）×投資生命周期］÷總成本四、常見(jiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)方法創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)第三章創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)與創(chuàng)業(yè)環(huán)境3哈南法哈南法標(biāo)準(zhǔn)打分矩陣法史蒂文森法貝蒂的選擇因素法西屋電氣法評(píng)價(jià)方法隆杰內(nèi)克法通過(guò)讓創(chuàng)業(yè)者填寫針對(duì)不同因素的“預(yù)先設(shè)定權(quán)值”的選項(xiàng)式問(wèn)卷，可以快捷地得到創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)成功潛力的各個(gè)指標(biāo)。四、常見(jiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)方法創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)第三章創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)與創(chuàng)業(yè)環(huán)境4貝蒂的選擇因素法哈南法標(biāo)準(zhǔn)打分矩陣法史蒂文森法貝蒂的選擇因素法西屋電氣法評(píng)價(jià)方法隆杰內(nèi)克法這種方法的核心是通過(guò)對(duì)11個(gè)因素的評(píng)價(jià)來(lái)對(duì)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)進(jìn)行判斷。如果創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)只符合其中的6個(gè)或更少的因索，這個(gè)機(jī)會(huì)就很可能不是適宜的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。哈南法標(biāo)準(zhǔn)打分矩陣法史蒂文森法貝蒂的選擇因素法西屋電氣法評(píng)價(jià)方法隆杰內(nèi)克法四、常見(jiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)方法創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)第三章創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)與創(chuàng)業(yè)環(huán)境5史蒂文森法機(jī)會(huì)的大小，存在的時(shí)間跨度以及成長(zhǎng)性；潛在的利潤(rùn)是否可以用來(lái)彌補(bǔ)資本、時(shí)間和機(jī)會(huì)成本的投入，并獲得令人滿意的收益；機(jī)會(huì)是否開(kāi)辟了額外的擴(kuò)張、多樣化或綜合的商業(yè)機(jī)會(huì)選擇；在可能的障礙面前，收益是否會(huì)持久；產(chǎn)品或服務(wù)是否真正滿足了真實(shí)的需求。哈南法標(biāo)準(zhǔn)打分矩陣法史蒂文森法貝蒂的選擇因素法西屋電氣法評(píng)價(jià)方法隆杰內(nèi)克法四、常見(jiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)方法創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)第三章創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)與創(chuàng)業(yè)環(huán)境6隆杰內(nèi)克法對(duì)產(chǎn)品有明確界定的市場(chǎng)需求，推出的時(shí)機(jī)也是恰當(dāng)?shù)模煌顿Y的項(xiàng)目必須能夠維持持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；投資必須具有一定程度的高回報(bào)，從而允許一些投資中的失誤；創(chuàng)業(yè)者和機(jī)會(huì)之間必須互相合適；機(jī)會(huì)中不存在致命的缺陷。五、個(gè)人與創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的匹配創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)第三章創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)與創(chuàng)業(yè)環(huán)境

對(duì)每個(gè)人而言，有些機(jī)會(huì)能看見(jiàn)，但卻不能被自己把握；有的機(jī)會(huì)，即便價(jià)值潛力很大，但如果自己沒(méi)有相應(yīng)的條件和因素，盲目行動(dòng)可能會(huì)給自己帶來(lái)無(wú)法挽回的損失。如何才能判斷創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)是否符合自己呢？個(gè)人經(jīng)驗(yàn)創(chuàng)業(yè)者要考慮以前的工作和生活經(jīng)驗(yàn)?zāi)懿荒苤魏罄m(xù)開(kāi)發(fā)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)所必需的知識(shí)和技能。社會(huì)網(wǎng)絡(luò)有研究已經(jīng)證實(shí)，社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)在創(chuàng)業(yè)活動(dòng)中起到至關(guān)重要的作用。經(jīng)濟(jì)狀況在創(chuàng)業(yè)之初，大部分成功創(chuàng)業(yè)者并沒(méi)有充足的自有資金用于創(chuàng)業(yè)，但有著報(bào)酬豐厚的工作機(jī)會(huì)。創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)知識(shí)要點(diǎn)創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)含義創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的構(gòu)成與分類學(xué)習(xí)目標(biāo)創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的含義和分類；規(guī)避和防范創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的方法；非系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)防范的手段。第三節(jié)創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)第三章創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)與創(chuàng)業(yè)環(huán)境1創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的構(gòu)成與分類2系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)防范的可能途徑3非系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)防范的可能途徑4創(chuàng)業(yè)者風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)能力的評(píng)估目錄第三節(jié)創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)第三章創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)與創(chuàng)業(yè)環(huán)境（一）創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的含義一、創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的構(gòu)成與分類創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)是指創(chuàng)業(yè)投資行為給創(chuàng)業(yè)者帶來(lái)某種經(jīng)濟(jì)損失的可能性。風(fēng)險(xiǎn)是一種概率，是一種未來(lái)的影響趨勢(shì)。風(fēng)險(xiǎn)與收益一般是成正比例關(guān)系，即風(fēng)險(xiǎn)越大，獲利可能性越高。任何一家運(yùn)營(yíng)中的企業(yè)每天都會(huì)面臨著一定的風(fēng)險(xiǎn)，新創(chuàng)企業(yè)自然也不例外。創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)第三章創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)與創(chuàng)業(yè)環(huán)境（二）創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的構(gòu)成與分類一、創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的構(gòu)成與分類創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)第三章創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)與創(chuàng)業(yè)環(huán)境識(shí)別與評(píng)估機(jī)會(huì)（1）信息獲取量不足（2）機(jī)會(huì)成本風(fēng)險(xiǎn)準(zhǔn)備與撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是否合適將對(duì)具體的創(chuàng)業(yè)產(chǎn)生影響。確定并獲取創(chuàng)業(yè)資源（1）因無(wú)法獲取關(guān)鍵資源造成的風(fēng)險(xiǎn)（2）因市場(chǎng)的不確定性造成的風(fēng)險(xiǎn)新創(chuàng)企業(yè)管理創(chuàng)業(yè)者主管風(fēng)險(xiǎn)起到關(guān)鍵影響。二、系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)防范的可能途徑創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)第三章創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)與創(chuàng)業(yè)環(huán)境

創(chuàng)業(yè)的系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)是指由創(chuàng)業(yè)外部環(huán)境的不確定性引發(fā)的風(fēng)險(xiǎn)。此類風(fēng)險(xiǎn)是創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)無(wú)法控制或無(wú)力排除的風(fēng)險(xiǎn)，因而又可稱為客觀風(fēng)險(xiǎn)。產(chǎn)品市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)資本市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)政治、法律、社會(huì)風(fēng)險(xiǎn)宏觀經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)二、系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)防范的可能途徑創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)第三章創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)與創(chuàng)業(yè)環(huán)境推出的產(chǎn)品能否被消費(fèi)者接受（一）產(chǎn)品市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的防范一般應(yīng)從以下三個(gè)方面進(jìn)行：創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品與服務(wù)的前瞻性創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力123二、系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)防范的可能途徑創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)第三章創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)與創(chuàng)業(yè)環(huán)境（二）資本市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)市場(chǎng)波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)：資本市場(chǎng)的價(jià)格波動(dòng)會(huì)直接影響企業(yè)的融資成本和投資收益。融資風(fēng)險(xiǎn)：正在成長(zhǎng)的企業(yè)可能面臨無(wú)法獲得足夠資本的風(fēng)險(xiǎn)，特別是在市場(chǎng)低迷時(shí)期。12二、系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)防范的可能途徑創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)第三章創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)與創(chuàng)業(yè)環(huán)境（三）政治、法律、社會(huì)風(fēng)險(xiǎn)防范政治風(fēng)險(xiǎn)指因政府政策、政治動(dòng)蕩、國(guó)際關(guān)系變化等對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境產(chǎn)生負(fù)面影響的風(fēng)險(xiǎn)。法律風(fēng)險(xiǎn)是指因法律法規(guī)的變化或執(zhí)行不一致導(dǎo)致的風(fēng)險(xiǎn)。社會(huì)風(fēng)險(xiǎn)涉及因社會(huì)文化、公眾輿論、消費(fèi)者偏好變化等因素導(dǎo)致的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。這類風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)難以控制，只有盡可能地加以規(guī)避。二、系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)防范的可能途徑創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)第三章創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)與創(chuàng)業(yè)環(huán)境（四）宏觀經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)防范這是國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)狀況、產(chǎn)業(yè)政策、利率變動(dòng)以及匯率的穩(wěn)定性等因素所帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。任何企業(yè)的發(fā)展都必須依托所在國(guó)家和地區(qū)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境。利率、價(jià)格水平、通貨膨脹等因素的變化以及金融、資本市場(chǎng)的層次、規(guī)模、健全程度等都會(huì)給企業(yè)帶來(lái)很大的不確定性，使創(chuàng)業(yè)企業(yè)暴露在風(fēng)險(xiǎn)之中。當(dāng)這類風(fēng)險(xiǎn)將要或者已經(jīng)出現(xiàn)時(shí)，企業(yè)應(yīng)該快速響應(yīng)，采取措施使企業(yè)適應(yīng)這一變化。宏觀經(jīng)濟(jì)狀況產(chǎn)業(yè)政策利率匯率三、非系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)防范的可能途徑創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)第三章創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)與創(chuàng)業(yè)環(huán)境

創(chuàng)業(yè)的非系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)是指非外部因素引發(fā)的風(fēng)險(xiǎn)，即指與創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)投資和創(chuàng)業(yè)企業(yè)有關(guān)的不確定性因素引發(fā)的風(fēng)險(xiǎn)。技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)1、技術(shù)成熟度；2、技術(shù)適用性；3、技術(shù)配套性；4、技術(shù)生命周期生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)1、經(jīng)營(yíng)收益；2、經(jīng)常收益；3、期間收益財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)1、資產(chǎn)負(fù)債狀況；2、企業(yè)收益狀況四、創(chuàng)業(yè)者風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)能力的估計(jì)創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)第三章創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)與創(chuàng)業(yè)環(huán)境創(chuàng)業(yè)者風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)能力的評(píng)估，主要通過(guò)以下幾個(gè)方面進(jìn)行綜合評(píng)估。與個(gè)人目標(biāo)契合程度創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)防范的4R和ABC法則對(duì)于失敗的底線個(gè)人風(fēng)險(xiǎn)偏好風(fēng)險(xiǎn)承受度負(fù)荷承受度機(jī)會(huì)成本四、創(chuàng)業(yè)者風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)能力的估計(jì)創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)第三章創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)與創(chuàng)業(yè)環(huán)境（一）與個(gè)人目標(biāo)契合程度創(chuàng)業(yè)過(guò)程中遭遇的困難與風(fēng)險(xiǎn)極大，因此有必要了解創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)，以利于判斷他愿意為創(chuàng)業(yè)活動(dòng)付出的代價(jià)程度。一般認(rèn)為，新創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)與個(gè)人目標(biāo)的契合程度越高，則創(chuàng)業(yè)者投入意愿與風(fēng)險(xiǎn)承受意愿自然也會(huì)越大，新創(chuàng)業(yè)目標(biāo)最后獲得實(shí)現(xiàn)的機(jī)率也相對(duì)較高。創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)四、創(chuàng)業(yè)者風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)能力的估計(jì)創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)第三章創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)與創(chuàng)業(yè)環(huán)境（二）機(jī)會(huì)成本人一生的黃金歲月大約只有30年光景，期間可分為學(xué)習(xí)、發(fā)展與收獲等不同階段，而為了這項(xiàng)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，你將需要放棄什么？可以由其中獲得什么？得失的評(píng)價(jià)如何？參與創(chuàng)業(yè)，需要仔細(xì)思考創(chuàng)業(yè)所要付出的機(jī)會(huì)成本，經(jīng)由機(jī)會(huì)成本的客觀判斷，可以得知新創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)是否真的對(duì)于個(gè)人生涯發(fā)展具有吸引力。四、創(chuàng)業(yè)者風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)能力的估計(jì)創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)第三章創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)與創(chuàng)業(yè)環(huán)境（三）對(duì)于失敗的底線創(chuàng)業(yè)必然需要面對(duì)可能失敗的風(fēng)險(xiǎn)，但創(chuàng)業(yè)者也不宜將個(gè)人聲譽(yù)與全部資源都?jí)涸谝淮蔚膭?chuàng)業(yè)活動(dòng)上。理性的創(chuàng)業(yè)者必須要自己設(shè)定承認(rèn)失敗的底線，以便保留下次可以東山再起的機(jī)會(huì)。失敗的底線，可以有效判斷創(chuàng)業(yè)者的風(fēng)險(xiǎn)承受能力。古人云留得青山在，不怕沒(méi)柴燒。四、創(chuàng)業(yè)者風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)能力的估計(jì)創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)第三章創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)與創(chuàng)業(yè)環(huán)境（四）個(gè)人風(fēng)險(xiǎn)偏好創(chuàng)業(yè)者個(gè)人的風(fēng)險(xiǎn)偏好不同。一般來(lái)說(shuō)，喜歡冒險(xiǎn)，具有風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)的創(chuàng)業(yè)者要比安全保守的創(chuàng)業(yè)者風(fēng)險(xiǎn)承受能力強(qiáng)。安全保守的創(chuàng)業(yè)者風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)的創(chuàng)業(yè)者四、創(chuàng)業(yè)者風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)能力的估計(jì)創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)第三章創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)與創(chuàng)業(yè)環(huán)境（五）風(fēng)險(xiǎn)承受度每個(gè)人的風(fēng)險(xiǎn)承受度都不一樣。一般而言，風(fēng)險(xiǎn)承受度太高或太低均不利于新創(chuàng)業(yè)的發(fā)展。一個(gè)能以理性分析面對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的人，才是比較理想的創(chuàng)業(yè)者。風(fēng)險(xiǎn)承受度太低的創(chuàng)業(yè)者決策過(guò)于保守，擁有的創(chuàng)新機(jī)會(huì)相對(duì)較少。風(fēng)險(xiǎn)承受度太高的創(chuàng)業(yè)者孤作一擲的舉動(dòng)，常將企業(yè)陷入險(xiǎn)境。四、創(chuàng)業(yè)者風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)能力的估計(jì)創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)第三章創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)與創(chuàng)業(yè)環(huán)境（六）負(fù)荷承受度創(chuàng)業(yè)者的耐壓性與負(fù)荷承受度，也是評(píng)量創(chuàng)業(yè)者風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)能力的一項(xiàng)重要指針。負(fù)荷承受度與創(chuàng)業(yè)者愿意為新創(chuàng)業(yè)投入工作量多寡，以及愿意忍受的辛苦程度密切相關(guān)。創(chuàng)業(yè)者愿意為新創(chuàng)業(yè)投入工作量多寡創(chuàng)業(yè)者愿意忍受的辛苦程度四、創(chuàng)業(yè)者風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)能力的估計(jì)創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)第三章創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)與創(chuàng)業(yè)環(huán)境（七）創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)防范的4R和ABC法則對(duì)于創(chuàng)業(yè)者而言，能夠?qū)撛陲L(fēng)險(xiǎn)及時(shí)化解是最大限度降低成本的策略。理論界和實(shí)踐者日益形成共識(shí)：促進(jìn)管理，增強(qiáng)組織溝通，提升品質(zhì)皆可在不知不覺(jué)中降低風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的可能。4R模型核減縮減（Reduction）、預(yù)備（Readiness）、反應(yīng)（Response）、恢復(fù)（Recovery）,通過(guò)四個(gè)系統(tǒng)的活動(dòng)，識(shí)別四個(gè)相互關(guān)聯(lián)的應(yīng)用程序。ABC法則遠(yuǎn)離（Away）→更好（Better）

→相容（Compatible）這原本是應(yīng)用于商業(yè)經(jīng)營(yíng)中的一個(gè)關(guān)鍵的策略。商業(yè)模式開(kāi)發(fā)知識(shí)要點(diǎn)商業(yè)模式的本質(zhì)商業(yè)模式與商業(yè)戰(zhàn)略的關(guān)系學(xué)習(xí)目標(biāo)掌握商業(yè)模式設(shè)計(jì)的思路和方法；了解開(kāi)發(fā)商業(yè)模式的關(guān)鍵影響因素。第四節(jié)商業(yè)模式開(kāi)發(fā)第三章創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)與創(chuàng)業(yè)環(huán)境1商業(yè)模式的定義和本質(zhì)2商業(yè)模式因果關(guān)系鏈條的分解3設(shè)計(jì)商業(yè)模式的思路和方法4商業(yè)模式創(chuàng)新的邏輯與方法目錄第四節(jié)商業(yè)模式開(kāi)發(fā)商業(yè)模式開(kāi)發(fā)第三章創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)與創(chuàng)業(yè)環(huán)境一、商業(yè)模式的定義和本質(zhì)商業(yè)模式開(kāi)發(fā)第三章創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)與創(chuàng)業(yè)環(huán)境商業(yè)模式是一種包含了一系列要素及其關(guān)系的概念性工具，用以闡明某個(gè)特定實(shí)體的商業(yè)邏輯。（一）商業(yè)模式的定義1234價(jià)值主張消費(fèi)者目標(biāo)群體分銷渠道客戶關(guān)系5價(jià)值配置6789核心能力合作伙伴網(wǎng)絡(luò)成本結(jié)構(gòu)收入模型10資本增值一、商業(yè)模式的定義和本質(zhì)商業(yè)模式開(kāi)發(fā)第三章創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)與創(chuàng)業(yè)環(huán)境（二）商業(yè)模式的本質(zhì)

商業(yè)模式的本質(zhì)是企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值的核心邏輯。商業(yè)模式本質(zhì)上是若干因素構(gòu)成的一組盈利邏輯關(guān)系的鏈條，商業(yè)模式的本質(zhì)主要表現(xiàn)在層層遞進(jìn)的三個(gè)方面：價(jià)值發(fā)現(xiàn)明確價(jià)值創(chuàng)造的來(lái)源，這是對(duì)機(jī)會(huì)識(shí)別的延伸。價(jià)值匹配明確合作伙伴，實(shí)現(xiàn)價(jià)值創(chuàng)造。價(jià)值獲取制定競(jìng)爭(zhēng)策略，占有創(chuàng)新價(jià)值。二、商業(yè)模式因果關(guān)系鏈條的分解商業(yè)模式開(kāi)發(fā)第三章創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)與創(chuàng)業(yè)環(huán)境商業(yè)模式設(shè)計(jì)過(guò)程是企業(yè)的一系列價(jià)值活動(dòng)過(guò)程，是從價(jià)值主張到價(jià)值實(shí)現(xiàn)的過(guò)程。價(jià)值主張是互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式設(shè)計(jì)的起點(diǎn)，價(jià)值實(shí)現(xiàn)是互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式設(shè)計(jì)的終點(diǎn)。價(jià)值主張通過(guò)產(chǎn)品和服務(wù)向消費(fèi)著提供的價(jià)值，必須清楚、準(zhǔn)確。價(jià)值網(wǎng)絡(luò)價(jià)值鏈接機(jī)制要素，對(duì)商業(yè)模式價(jià)值主體實(shí)行有效鏈接。價(jià)值實(shí)現(xiàn)企業(yè)創(chuàng)造的價(jià)值被市場(chǎng)認(rèn)可并接受，完成投入產(chǎn)出的轉(zhuǎn)化。三、設(shè)計(jì)商業(yè)模式的思路和方法商業(yè)模式開(kāi)發(fā)第三章創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)與創(chuàng)業(yè)環(huán)境商業(yè)模式設(shè)計(jì)關(guān)注的是企業(yè)的價(jià)值實(shí)現(xiàn)，是企業(yè)商業(yè)邏輯表達(dá)方式和產(chǎn)品服務(wù)贏利方式。在創(chuàng)業(yè)培育期，需要制定核心戰(zhàn)略、構(gòu)建合作網(wǎng)絡(luò)、建立顧客關(guān)系、培育和配置獨(dú)特資源以及形成價(jià)值創(chuàng)造的方法。在企業(yè)成長(zhǎng)過(guò)程中，適時(shí)進(jìn)行商業(yè)模式的檢討和創(chuàng)新，是企業(yè)培育核心競(jìng)爭(zhēng)力、取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的基本途徑。商業(yè)邏輯表達(dá)方式產(chǎn)品服務(wù)贏利方式價(jià)值實(shí)現(xiàn)三、設(shè)計(jì)商業(yè)模式的思路和方法商業(yè)模式開(kāi)發(fā)第三章創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)與創(chuàng)業(yè)環(huán)境（一）商業(yè)模式設(shè)計(jì)是創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)開(kāi)發(fā)環(huán)節(jié)的一個(gè)不斷試錯(cuò)、修正和反復(fù)的過(guò)程企業(yè)績(jī)效是商業(yè)模式選擇與企業(yè)如何有效運(yùn)用該模式的函數(shù)。通過(guò)分析和優(yōu)化價(jià)值鏈來(lái)識(shí)別機(jī)會(huì)，構(gòu)建相應(yīng)的商業(yè)模式并進(jìn)行商業(yè)模式反思。商業(yè)模式向所有的利益相關(guān)者（包括員工）闡明了企業(yè)的核心邏輯。商業(yè)模式可作為可行性分析研究的延伸商業(yè)模式使人們的注意力集中于企業(yè)要素如何匹配以及如何構(gòu)成企業(yè)整體上商業(yè)模式解釋了使商業(yè)創(chuàng)意具有可行性的參與者群體愿意合作的原因1234三、設(shè)計(jì)商業(yè)模式的思路和方法商業(yè)模式開(kāi)發(fā)第三章創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)與創(chuàng)業(yè)環(huán)境（二）商業(yè)模式設(shè)計(jì)是分解企業(yè)價(jià)值鏈條和價(jià)值要素的過(guò)程，涉及要素的新組合關(guān)系或新要素的增加著名商學(xué)教授與作家加里?哈默爾（GaryHamel）認(rèn)為，有效的商業(yè)模式必須包括四個(gè)關(guān)鍵要素：核心戰(zhàn)略、戰(zhàn)略資源、價(jià)值網(wǎng)絡(luò)和顧客界面。只有充分掌握這些要素的重點(diǎn)以及彼此間的整合和搭配關(guān)系，才能設(shè)計(jì)出獨(dú)特的商業(yè)模式。核心戰(zhàn)略戰(zhàn)略資源價(jià)值網(wǎng)絡(luò)顧客界面顧客利益構(gòu)造企業(yè)邊界（一）商業(yè)模式創(chuàng)新的邏輯四、商業(yè)模式創(chuàng)新的邏輯與方法1、客戶價(jià)值的研究是商業(yè)模式研究的基礎(chǔ)，商業(yè)模式設(shè)計(jì)的根本目的是為客戶體驗(yàn)創(chuàng)造新的價(jià)值。2、組成商業(yè)模式創(chuàng)新的生態(tài)鏈系統(tǒng)是企業(yè)生存所必須面對(duì)的生態(tài)環(huán)境鏈。生態(tài)鏈系統(tǒng)的研究其實(shí)是一個(gè)完整的戰(zhàn)略分析、決策的過(guò)程。3、企業(yè)文化是一種軟實(shí)力，是企業(yè)進(jìn)行各類活動(dòng)執(zhí)行的支持系統(tǒng)。商業(yè)模式開(kāi)發(fā)第三章創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)與創(chuàng)業(yè)環(huán)境客戶價(jià)值生態(tài)鏈系統(tǒng)企業(yè)文化（二）商業(yè)模式創(chuàng)新的方法四、商業(yè)模式創(chuàng)新的邏輯與方法商業(yè)模式創(chuàng)新就是對(duì)企業(yè)基本經(jīng)營(yíng)方法進(jìn)行變革。一般而言，有四種方法：改變收入模式、改變企業(yè)模式、改變產(chǎn)業(yè)模式和改變技術(shù)模式。商業(yè)模式開(kāi)發(fā)第三章創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)與創(chuàng)業(yè)環(huán)境改變收入模式改變一個(gè)企業(yè)的用戶價(jià)值定義和相應(yīng)的利潤(rùn)方程或收入模型。改變企業(yè)模式改變一個(gè)企業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈中的位置和充當(dāng)?shù)慕巧?。改變產(chǎn)業(yè)模式企業(yè)重新定義本產(chǎn)業(yè)，進(jìn)入或創(chuàng)造一個(gè)新產(chǎn)業(yè)。改變技術(shù)模式引進(jìn)激進(jìn)型技術(shù)來(lái)主導(dǎo)自身的商業(yè)模式創(chuàng)新。第五節(jié)創(chuàng)業(yè)環(huán)境知識(shí)要點(diǎn)創(chuàng)業(yè)環(huán)境創(chuàng)業(yè)資源積累學(xué)習(xí)目標(biāo)能夠認(rèn)識(shí)到創(chuàng)業(yè)環(huán)境的復(fù)雜性；能夠理解創(chuàng)業(yè)環(huán)境的構(gòu)成要素；能夠理解行業(yè)生命周期、消費(fèi)者痛點(diǎn)以及互聯(lián)網(wǎng)思維時(shí)代的特征。行業(yè)趨勢(shì)創(chuàng)業(yè)環(huán)境第三章創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)與創(chuàng)業(yè)環(huán)境目錄第五節(jié)創(chuàng)業(yè)環(huán)境創(chuàng)業(yè)環(huán)境第三章創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)與創(chuàng)業(yè)環(huán)境1了解創(chuàng)業(yè)環(huán)境2熟悉行業(yè)趨勢(shì)3積累創(chuàng)業(yè)資源4知識(shí)經(jīng)濟(jì)發(fā)展與創(chuàng)業(yè)一、了解創(chuàng)業(yè)環(huán)境

創(chuàng)業(yè)環(huán)境是一系列概念的集合體，是各種因素綜合的結(jié)果，正確認(rèn)識(shí)和了解創(chuàng)業(yè)環(huán)境是進(jìn)行創(chuàng)業(yè)的前提。通常我們會(huì)采用PEST、SWOT以及五力模型來(lái)對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目所在區(qū)域的環(huán)境因素進(jìn)行分析。創(chuàng)業(yè)環(huán)境第三章創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)與創(chuàng)業(yè)環(huán)境

GEM（全球創(chuàng)業(yè)觀察）模型一、了解創(chuàng)業(yè)環(huán)境創(chuàng)業(yè)環(huán)境第三章創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)與創(chuàng)業(yè)環(huán)境GEM（全球創(chuàng)業(yè)觀察）模型——?jiǎng)?chuàng)業(yè)環(huán)境條件（一）金融支持反映創(chuàng)業(yè)者可從各個(gè)融資渠道獲得金融支持的程度。完善和有利的金融環(huán)境能為創(chuàng)業(yè)者的“啟動(dòng)資金難題”提供解決方案。（二）政府政策反映地方政府為了扶持新興企業(yè)的發(fā)展而頒布的各種創(chuàng)業(yè)政策及優(yōu)惠條件。一方面，優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)政策能為創(chuàng)業(yè)者提供創(chuàng)業(yè)技術(shù)指導(dǎo)、創(chuàng)業(yè)咨詢服務(wù)以及初創(chuàng)期的扶持；另一方面，不完善的政策也可能會(huì)壓縮創(chuàng)業(yè)者生存空間，制約市場(chǎng)活力。一、了解創(chuàng)業(yè)環(huán)境創(chuàng)業(yè)環(huán)境第三章創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)與創(chuàng)業(yè)環(huán)境GEM（全球創(chuàng)業(yè)觀察）模型——?jiǎng)?chuàng)業(yè)環(huán)境條件（三）政府項(xiàng)目反映當(dāng)?shù)卣?xiàng)目獲得的難易程度以及政府對(duì)新興企業(yè)申請(qǐng)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目服務(wù)的能力、及時(shí)性與有效性等。（四）教育培訓(xùn)主要反映國(guó)家和地區(qū)創(chuàng)業(yè)教育和創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)的可獲得性及完善程度，這是創(chuàng)業(yè)者能否有效識(shí)別和把握創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，將創(chuàng)業(yè)活動(dòng)順利開(kāi)展的基礎(chǔ)。一、了解創(chuàng)業(yè)環(huán)境創(chuàng)業(yè)環(huán)境第三章創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)與創(chuàng)業(yè)環(huán)境GEM（全球創(chuàng)業(yè)觀察）模型——?jiǎng)?chuàng)業(yè)環(huán)境條件（五）研究開(kāi)發(fā)與轉(zhuǎn)移主要反映國(guó)家和地區(qū)對(duì)于科研的支持力度，科技成果轉(zhuǎn)化配套機(jī)制是否完善，以及新創(chuàng)企業(yè)的核心技術(shù)能力的可得性等。（六）商業(yè)環(huán)境和專業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施該維度主要反映國(guó)家和地區(qū)的市場(chǎng)監(jiān)管水平、交易的便利性及市場(chǎng)自由度等商業(yè)環(huán)境以及針對(duì)企業(yè)的各種服務(wù)如法律、咨詢和會(huì)計(jì)等是否完善及可得。一、了解創(chuàng)業(yè)環(huán)境創(chuàng)業(yè)環(huán)境第三章創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)與創(chuàng)業(yè)環(huán)境GEM（全球創(chuàng)業(yè)觀察）模型——?jiǎng)?chuàng)業(yè)環(huán)境條件（七）進(jìn)入壁壘：用于衡量市場(chǎng)結(jié)構(gòu)以及政府對(duì)于市場(chǎng)的監(jiān)管程度等。（八）有形基礎(chǔ)設(shè)施的可得性主要考察有形資源和自然資源以及原材料獲得的難易程度及獲取成本，其中有形基礎(chǔ)設(shè)施包括土地、網(wǎng)絡(luò)通信、公共交通、物流等。（九）文化及社會(huì)規(guī)范該維度用于考察現(xiàn)存的社會(huì)文化和社會(huì)規(guī)范及公眾對(duì)待創(chuàng)業(yè)的一般態(tài)度。二、熟悉行業(yè)趨勢(shì)創(chuàng)業(yè)環(huán)境第三章創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)與創(chuàng)業(yè)環(huán)境行業(yè)生命周期抓住消費(fèi)者痛點(diǎn)互聯(lián)網(wǎng)思維時(shí)代在創(chuàng)業(yè)時(shí)選擇行業(yè)，就如同航行時(shí)選擇方向一樣，如果選對(duì)了行業(yè)，就可能順風(fēng)順?biāo)?，打上行業(yè)的便車快速發(fā)展。選對(duì)行業(yè)領(lǐng)域?qū)蜆I(yè)者來(lái)說(shuō)無(wú)疑是很重要的，它關(guān)系到一個(gè)人的職業(yè)生涯，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者而言就更是如此。二、熟悉行業(yè)趨勢(shì)創(chuàng)業(yè)環(huán)境第三章創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)與創(chuàng)業(yè)環(huán)境（一）行業(yè)生命周期行業(yè)的生命周期主要包括四個(gè)發(fā)展階段：幼稚期、成長(zhǎng)期、成熟期和衰退期?？梢詮氖袌?chǎng)增長(zhǎng)率、需求增長(zhǎng)率、產(chǎn)品品種、競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)量、進(jìn)入壁壘及退出壁壘、技術(shù)變革、用戶購(gòu)買行為等方面對(duì)其所處的生命周期做出判斷，然后根據(jù)我們自身的創(chuàng)業(yè)實(shí)際做出選。行業(yè)生命周期幼稚期成長(zhǎng)期成熟期衰退期二、熟悉行業(yè)趨勢(shì)創(chuàng)業(yè)環(huán)境第三章創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)與創(chuàng)業(yè)環(huán)境（二）抓住消費(fèi)者痛點(diǎn)作為創(chuàng)業(yè)者，我們需要發(fā)掘消費(fèi)者的真實(shí)需求和痛點(diǎn)，并以滿足消費(fèi)者需求，去除消費(fèi)者痛點(diǎn)為出發(fā)點(diǎn)，找到創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)以及對(duì)應(yīng)的行業(yè)。好的體驗(yàn)好的設(shè)計(jì)（協(xié)助客戶…）達(dá)成任務(wù)（Task）去除痛點(diǎn)（Pain）去除疑慮（Concern）獲得附加價(jià)值（VA）功能性的社交性的不想要的障礙必要的預(yù)期的不預(yù)期的有趣有用有情T-P-C-VModel二、熟悉行業(yè)趨勢(shì)創(chuàng)業(yè)環(huán)境第三章創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)與創(chuàng)業(yè)環(huán)境（三）互聯(lián)網(wǎng)思維時(shí)代“互聯(lián)網(wǎng)+”要通過(guò)信息通信技術(shù)及互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，讓互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)行業(yè)進(jìn)行深度融合，創(chuàng)造出新的發(fā)展生態(tài)。互聯(lián)網(wǎng)思維會(huì)融入產(chǎn)品、生產(chǎn)、服務(wù)、銷售、戰(zhàn)略以及商業(yè)模式設(shè)計(jì)等各個(gè)環(huán)節(jié)?；ヂ?lián)網(wǎng)思維用戶思維跨界思維迭代思維社會(huì)化思維互聯(lián)網(wǎng)思維時(shí)代三、積累創(chuàng)業(yè)資源創(chuàng)業(yè)資源與創(chuàng)業(yè)環(huán)境中的政策、資金、信息、管理、人才與技術(shù)等各個(gè)要素的聯(lián)系是異常緊密的。這些創(chuàng)業(yè)資源在中國(guó)以一種群體結(jié)合的方式呈現(xiàn)，包括血緣、姻緣、地緣、業(yè)緣和情緣。中國(guó)的創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)的初期以及創(chuàng)業(yè)過(guò)程中都無(wú)法忽視“五緣”資源的作用，因?yàn)檫@些隱性資源能最終整合成為身份資源、平臺(tái)資源、政府資源以及渠道資源。創(chuàng)業(yè)環(huán)境第三章創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)與創(chuàng)業(yè)環(huán)境四、知識(shí)經(jīng)濟(jì)發(fā)展與創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè)環(huán)境第三章創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)與創(chuàng)業(yè)環(huán)境（一）知識(shí)經(jīng)濟(jì)知識(shí)經(jīng)濟(jì)的特點(diǎn)知識(shí)經(jīng)濟(jì)的時(shí)代意義知識(shí)經(jīng)濟(jì)，是指建立在知識(shí)和信息生產(chǎn)、分配、使用基礎(chǔ)上的經(jīng)濟(jì)。知識(shí)經(jīng)濟(jì)的本質(zhì)是創(chuàng)造性的腦力勞動(dòng)，其核心是知識(shí)生產(chǎn)，知識(shí)經(jīng)濟(jì)也是新的信息革命導(dǎo)致知識(shí)共享以高效率產(chǎn)生新知識(shí)時(shí)代的產(chǎn)物。四、知識(shí)經(jīng)濟(jì)發(fā)展與創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè)環(huán)境第三章創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)與創(chuàng)業(yè)環(huán)境（二）知識(shí)經(jīng)濟(jì)下大學(xué)生創(chuàng)業(yè)模式在知識(shí)經(jīng)濟(jì)的大背景下，大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)模式可分為以下四種：技術(shù)依賴模式以技術(shù)、專利等做資產(chǎn)估價(jià)依托公司，拓展自身市場(chǎng)標(biāo)新立異，迅速搶占市場(chǎng)先機(jī)挖指市場(chǎng)，分析市場(chǎng)潛力公司依附模式公司組建模式市場(chǎng)挖掘模式教材《大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育》配套PPT謝謝聆聽(tīng)I(yíng)nnovationandentrepreneurshipeducationforCollegeStudents教材《大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育》配套PPT大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育InnovationandentrepreneurshipeducationforCollegeStudents《大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育》4章創(chuàng)業(yè)資源第一節(jié)創(chuàng)業(yè)資源概述知識(shí)要點(diǎn)創(chuàng)業(yè)資源種類創(chuàng)業(yè)資源獲取學(xué)習(xí)目標(biāo)了解創(chuàng)業(yè)資源類型種類；了解可以通過(guò)哪些途徑獲取相應(yīng)的創(chuàng)業(yè)資源；了解有哪些因素會(huì)影響影響創(chuàng)業(yè)資源獲取。創(chuàng)業(yè)資源整合創(chuàng)業(yè)資源概述第四章創(chuàng)業(yè)資源目錄第一節(jié)創(chuàng)業(yè)資源概述創(chuàng)業(yè)資源概述第四章創(chuàng)業(yè)資源1創(chuàng)業(yè)與創(chuàng)業(yè)資源2創(chuàng)業(yè)資源類型3創(chuàng)業(yè)者的內(nèi)部資源4創(chuàng)業(yè)資源獲取的途徑5影響創(chuàng)業(yè)資源獲取的因素（一）創(chuàng)業(yè)資源的定義一、創(chuàng)業(yè)與創(chuàng)業(yè)資源創(chuàng)業(yè)資源概述第四章創(chuàng)業(yè)資源廣義角度涵蓋使創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)活動(dòng)順利進(jìn)行的一切支持性資源，包括有形與無(wú)形的資產(chǎn)。狹義角度創(chuàng)業(yè)資源是促使創(chuàng)業(yè)者啟動(dòng)創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的關(guān)鍵優(yōu)勢(shì)資源。關(guān)鍵優(yōu)勢(shì)資源是指建立企業(yè)贏利模式的業(yè)務(wù)系統(tǒng)所必需的和重要的資源與能力。資源角度創(chuàng)業(yè)者是否具備業(yè)務(wù)系統(tǒng)所需的關(guān)鍵資源能力是其能否成功創(chuàng)業(yè)的核心問(wèn)題。（二）創(chuàng)業(yè)與創(chuàng)業(yè)資源的關(guān)系一、創(chuàng)業(yè)與創(chuàng)業(yè)資源創(chuàng)業(yè)資源是指新創(chuàng)企業(yè)在創(chuàng)造價(jià)值的過(guò)程中所需要的特定資源的總稱。創(chuàng)業(yè)的過(guò)程實(shí)際上是創(chuàng)業(yè)者建立、整合和拓展資源的過(guò)程。創(chuàng)業(yè)資源是新創(chuàng)企業(yè)在創(chuàng)造價(jià)值的過(guò)程中需要的特定資產(chǎn)，包括有形資產(chǎn)與無(wú)形資產(chǎn)。創(chuàng)業(yè)資源概述第四章創(chuàng)業(yè)資源創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)創(chuàng)業(yè)資本創(chuàng)業(yè)人才創(chuàng)業(yè)技術(shù)創(chuàng)業(yè)管理（三）創(chuàng)業(yè)資源在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中的作用一、創(chuàng)業(yè)與創(chuàng)業(yè)資源在此將創(chuàng)業(yè)過(guò)程分為企業(yè)創(chuàng)立之前的機(jī)會(huì)識(shí)別和創(chuàng)立之后的企業(yè)成長(zhǎng)過(guò)程兩個(gè)階段,分別考察創(chuàng)業(yè)資源在每個(gè)階段中如何發(fā)揮作用。創(chuàng)業(yè)資源概述第四章創(chuàng)業(yè)資源機(jī)會(huì)識(shí)別過(guò)程機(jī)會(huì)識(shí)別與創(chuàng)業(yè)資源密不可分。從直觀的含義上看，機(jī)會(huì)識(shí)別是要分析、考察、評(píng)價(jià)可能的潛在創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。企業(yè)成長(zhǎng)過(guò)程一方面，創(chuàng)業(yè)者仍需要積極地從外界獲取創(chuàng)業(yè)資源,另一方面已經(jīng)獲取的創(chuàng)業(yè)資源在企業(yè)發(fā)展過(guò)程中逐漸被整合、利用。新創(chuàng)企業(yè)所擁有的創(chuàng)業(yè)資源必須加以有效整合，才能形成企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。二、創(chuàng)業(yè)資源類型創(chuàng)業(yè)資源概述第四章創(chuàng)業(yè)資源有形資源無(wú)形資源123金融資源實(shí)物資源組織資源123人力資源科技資源品牌資源456市場(chǎng)資源政策資源信息資源不同的創(chuàng)業(yè)活動(dòng)具有不同的創(chuàng)業(yè)資源需求。我們把創(chuàng)業(yè)資源分為有形資源和無(wú)形資源兩大類，而其中無(wú)形資源往往是撬動(dòng)有形資源的重要杠桿。二、創(chuàng)業(yè)資源類型創(chuàng)業(yè)資源概述第四章創(chuàng)業(yè)資源（一）有形資源有形資源包含金融資源、實(shí)物資源和組織資源三大類。金融資源企業(yè)物質(zhì)要素和非物質(zhì)要素的貨幣體現(xiàn)，具體表現(xiàn)為已經(jīng)發(fā)生的能用會(huì)計(jì)方式記錄在賬的，能以貨幣計(jì)量的各種經(jīng)濟(jì)資源，包括資金、債權(quán)和其他。實(shí)物資源企業(yè)從事生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)所需要的一切生產(chǎn)資料，其構(gòu)成狀況可按實(shí)物資源在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程的作用劃分為勞動(dòng)對(duì)象和勞動(dòng)手段。組織資源為了實(shí)現(xiàn)既定的目標(biāo)，按一定規(guī)則和程序而設(shè)置的多層次崗位及其相應(yīng)人員隸屬關(guān)系的權(quán)責(zé)角色結(jié)構(gòu)。包括企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃、員工開(kāi)發(fā)、評(píng)價(jià)和報(bào)酬系統(tǒng)等。二、創(chuàng)業(yè)資源類型創(chuàng)業(yè)資源概述第四章創(chuàng)業(yè)資源（二）無(wú)形資源科技資源品牌資源信息資源人力資源市場(chǎng)資源政策資源1、人力資源存在于企業(yè)組織系統(tǒng)內(nèi)部的有經(jīng)驗(yàn)的、掌握特殊技能的、被激勵(lì)起來(lái)的員工等和可供企業(yè)利用的外部人員的總和。人力資源是企業(yè)資源結(jié)構(gòu)中最重要的關(guān)鍵性資源，是企業(yè)技術(shù)資源和信息資源的載體，是其他資源的操作者，決定著所有資源效力的發(fā)揮水平。二、創(chuàng)業(yè)資源類型創(chuàng)業(yè)資源概述第四章創(chuàng)業(yè)資源（二）無(wú)形資源科技資源品牌資源信息資源人力資源市場(chǎng)資源政策資源2、科技資源包括兩個(gè)方面：①與解決實(shí)際問(wèn)題有關(guān)的軟件方面的知識(shí)；②為解決這些實(shí)際問(wèn)題而使用的設(shè)備、工具等硬件方面的知識(shí)?？萍假Y源的專有性主要表現(xiàn)為與企業(yè)相關(guān)的專門知識(shí)、商業(yè)秘密、專利和著作權(quán)等，又是有形資源。二、創(chuàng)業(yè)資源類型創(chuàng)業(yè)資源概述第四章創(chuàng)業(yè)資源（二）無(wú)形資源科技資源品牌資源信息資源人力資源市場(chǎng)資源政策資源3、品牌資源品牌是一個(gè)名稱、名詞、符號(hào)或設(shè)計(jì)，或是它們的組合，其目的是識(shí)別某個(gè)銷售者或某群銷售者的產(chǎn)品或服務(wù)，并使之同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品和服務(wù)區(qū)別開(kāi)來(lái)。品牌資源又可細(xì)分為產(chǎn)品品牌、服務(wù)品牌和企業(yè)品牌三大類。二、創(chuàng)業(yè)資源類型創(chuàng)業(yè)資源概述第四章創(chuàng)業(yè)資源（二）無(wú)形資源科技資源品牌資源信息資源人力資源市場(chǎng)資源政策資源4、市場(chǎng)資源包括營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)與客戶資源、行業(yè)經(jīng)驗(yàn)資源、人脈關(guān)系。憑什么進(jìn)入這個(gè)行業(yè)？這個(gè)行業(yè)的特點(diǎn)是什么？盈利模式是什么？是否有起碼的商業(yè)人脈？市場(chǎng)和客戶在哪里？銷售的途徑有哪些？二、創(chuàng)業(yè)資源類型創(chuàng)業(yè)資源概述第四章創(chuàng)業(yè)資源（二）無(wú)形資源科技資源品牌資源信息資源人力資源市場(chǎng)資源政策資源5、政策資源近年來(lái)，政府會(huì)采取一系列系統(tǒng)的創(chuàng)業(yè)扶植政策，從支持創(chuàng)業(yè)教育與培訓(xùn)，提升創(chuàng)業(yè)技能，通過(guò)資金扶持、減免稅費(fèi)、財(cái)政補(bǔ)貼、社會(huì)保障等鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)，為創(chuàng)業(yè)者提供信息與管理咨詢及專業(yè)化服務(wù)，提供金融支持、項(xiàng)目支持等。二、創(chuàng)業(yè)資源類型創(chuàng)業(yè)資源概述第四章創(chuàng)業(yè)資源（二）無(wú)形資源科技資源品牌資源信息資源人力資源市場(chǎng)資源政策資源6、信息資源依靠什么來(lái)進(jìn)行決策？從哪里獲得決策所需的信息？從哪里獲得有關(guān)創(chuàng)業(yè)資源的信息？二、創(chuàng)業(yè)資源類型創(chuàng)業(yè)資源概述第四章創(chuàng)業(yè)資源這些資源的取得（如風(fēng)險(xiǎn)投資），很大程度上取決于創(chuàng)業(yè)者及其團(tuán)隊(duì)的能力、經(jīng)驗(yàn)、社會(huì)關(guān)系及其掌握的關(guān)鍵技術(shù)資源，以及信息資源、政策資源等無(wú)形資源。（三）無(wú)形資源是撬動(dòng)有形資源的重要杠桿由于企業(yè)新創(chuàng)，企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃、員工開(kāi)發(fā)、評(píng)價(jià)和報(bào)酬系統(tǒng)等制度安排還不完善，所以有形資源中的組織資源無(wú)疑是較為薄弱的部分；從而無(wú)形資源中的人力資源在很大程度上承擔(dān)著組織資源的功能，成為創(chuàng)業(yè)時(shí)期最為關(guān)鍵的因素，創(chuàng)業(yè)者及其團(tuán)隊(duì)的洞察力、知識(shí)、能力、經(jīng)驗(yàn)及社會(huì)關(guān)系將影響到整個(gè)創(chuàng)業(yè)過(guò)程的開(kāi)始與成功。三、創(chuàng)業(yè)者的內(nèi)部資源創(chuàng)業(yè)資源概述第四章創(chuàng)業(yè)資源創(chuàng)業(yè)者剛開(kāi)始擁有的內(nèi)部資源主要是創(chuàng)業(yè)者自身的知識(shí)技術(shù)資源，及其所占有的生產(chǎn)資料等，也就是個(gè)人所擁有的有形資產(chǎn)及無(wú)形資產(chǎn)。內(nèi)部資源的積累則需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者進(jìn)行一定的規(guī)劃，充分準(zhǔn)備，逐步獲得創(chuàng)業(yè)所需的能力和資源。技術(shù)專長(zhǎng)現(xiàn)金資產(chǎn)商業(yè)經(jīng)驗(yàn)信用資源房產(chǎn)和交通工具內(nèi)部資源（一）創(chuàng)業(yè)者的內(nèi)部資源四、創(chuàng)業(yè)資源獲取的途徑創(chuàng)業(yè)資源概述第四章創(chuàng)業(yè)資源合作獲取資源利益相關(guān)者合作，互利共贏創(chuàng)業(yè)者的信息技能資金、時(shí)間、品牌、公共管理、能力獲取資源的關(guān)鍵因素信息帶來(lái)資源杠桿撬動(dòng)資源溝通凝聚資源四、創(chuàng)業(yè)資源獲取的途徑創(chuàng)業(yè)資源概述第四章創(chuàng)業(yè)資源（一）合作獲取資源要獲取創(chuàng)業(yè)資源，首先要尋找到可以提供資源的對(duì)象。商業(yè)活動(dòng)強(qiáng)調(diào)利益的重要性，要認(rèn)真分析潛在資源提供者所關(guān)心的利益所在。要想成功地獲取創(chuàng)業(yè)資源，創(chuàng)業(yè)者必須要有創(chuàng)新的思維，兼顧各方面利益相關(guān)者的利益，通過(guò)多種方式合作達(dá)到共贏的境界。潛在的資源提供者閑置產(chǎn)能企業(yè)原合作公司擁有豐富資源的資源提供者大公司銀行政府四、創(chuàng)業(yè)資源獲取的途徑創(chuàng)業(yè)資源概述第四章創(chuàng)業(yè)資源（二）信息帶來(lái)資源創(chuàng)業(yè)者的信息技能包括信息需求識(shí)別及表述、信息檢索及獲取、信息評(píng)價(jià)及處理、信息整合及學(xué)習(xí)、信息利用與開(kāi)發(fā)等。掌握并善用信息和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的庫(kù)存、銷售、業(yè)績(jī)、市場(chǎng)占有量、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況、顧客對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的反饋信息等進(jìn)行即時(shí)控制。充分利用員工創(chuàng)造性勞動(dòng)和技術(shù)專長(zhǎng)，對(duì)信息和數(shù)據(jù)做出更加正確的判斷，使其成為企業(yè)決策資源。四、創(chuàng)業(yè)資源獲取的途徑創(chuàng)業(yè)資源概述第四章創(chuàng)業(yè)資源（三）杠桿撬動(dòng)資源杠桿效應(yīng)就是以盡可能少的付出而獲取盡可能多的回報(bào)。成功的創(chuàng)業(yè)者一般具有豐富的社會(huì)資源和快速、準(zhǔn)確的信息資源并善于利用關(guān)鍵資源，特別是無(wú)形資源的杠桿效應(yīng)的“撬動(dòng)”資源。杠桿資金時(shí)間品牌公共管理能力......方式借用租賃共享契約資源外取......四、創(chuàng)業(yè)資源獲取的途徑創(chuàng)業(yè)資源概述第四章創(chuàng)業(yè)資源（四）溝通凝聚資源具有較強(qiáng)溝通能力是創(chuàng)業(yè)者成功獲取資源的關(guān)鍵因素。

創(chuàng)業(yè)者70%的時(shí)間用在溝通上

70%70%

企業(yè)中70%的問(wèn)題是由于溝通障礙引起的四、創(chuàng)業(yè)資源獲取的途徑創(chuàng)業(yè)資源概述第四章創(chuàng)業(yè)資源（四）溝通凝聚資源創(chuàng)業(yè)企業(yè)的資源獲取，在很大程度上就是通過(guò)企業(yè)與內(nèi)外部的溝通來(lái)實(shí)現(xiàn)的。外部溝通與投資者、銀行、政府部門、媒體、客戶等建立聯(lián)系，達(dá)成共識(shí)，強(qiáng)化創(chuàng)業(yè)者的社會(huì)網(wǎng)絡(luò)，合作共贏。內(nèi)部溝通凝聚員工人心，聚合自有資源，降低內(nèi)部沖突，提升整個(gè)企業(yè)的效率和業(yè)績(jī)。五、影響創(chuàng)業(yè)資源獲取的因素創(chuàng)業(yè)資源概述第四章創(chuàng)業(yè)資源1創(chuàng)業(yè)者-創(chuàng)業(yè)者關(guān)系網(wǎng)絡(luò)42創(chuàng)業(yè)者信息獲取能力53創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)政府政策社會(huì)網(wǎng)絡(luò)6資源的配置方式五、影響創(chuàng)業(yè)資源獲取的因素創(chuàng)業(yè)資源概述第四章創(chuàng)業(yè)資源（一）創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)是創(chuàng)業(yè)者（創(chuàng)業(yè)企業(yè)）所擁有的各種社會(huì)關(guān)系，包括創(chuàng)業(yè)者的個(gè)體網(wǎng)絡(luò)以及創(chuàng)業(yè)企業(yè)的組織關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。創(chuàng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)有三種類型：（1）社會(huì)網(wǎng)絡(luò)、支持性網(wǎng)絡(luò)以及公司間網(wǎng)絡(luò)；（2）支持性網(wǎng)絡(luò)由一些支持機(jī)構(gòu)，如銀行、政府以及非政府組織組成；（3）公司間網(wǎng)絡(luò)包括其他所有企業(yè)。大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)類型個(gè)人網(wǎng)絡(luò)支持性網(wǎng)絡(luò)五、影響創(chuàng)業(yè)資源獲取的因素創(chuàng)業(yè)資源概述第四章創(chuàng)業(yè)資源（二）創(chuàng)業(yè)者信息獲取能力信息獲取能力是指創(chuàng)業(yè)者在社會(huì)生活或創(chuàng)業(yè)過(guò)程中捕捉、吸收和利用信息的一種潛在能力。由于新創(chuàng)企業(yè)在資源獲取過(guò)程中的信息不對(duì)稱，信息資源作為一種特殊的戰(zhàn)略性資源在新創(chuàng)企業(yè)資源獲取過(guò)程中發(fā)揮重要的杠桿作用。接收捕捉判斷選擇

加工傳遞吸收

利用搜集檢索五、影響創(chuàng)業(yè)資源獲取的因素創(chuàng)業(yè)資源概述第四章創(chuàng)業(yè)資源（三）創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)新創(chuàng)企業(yè)把創(chuàng)意變成產(chǎn)品或服務(wù)，把產(chǎn)品或服務(wù)市場(chǎng)化、產(chǎn)業(yè)化是一個(gè)艱苦的過(guò)程，必須組建好一個(gè)富有凝聚力和創(chuàng)新精神的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，這是獲取各項(xiàng)創(chuàng)業(yè)資源的重要前提，也是創(chuàng)業(yè)成功的一個(gè)基本保障。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的價(jià)值觀、對(duì)商機(jī)的識(shí)別能力、對(duì)資源的獲取與整合、領(lǐng)導(dǎo)能力等，都是極其重要的戰(zhàn)略資源，會(huì)為企業(yè)帶來(lái)持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。五、影響創(chuàng)業(yè)資源獲取的因素創(chuàng)業(yè)資源概述第四章創(chuàng)業(yè)資源（四）政府政策創(chuàng)業(yè)政策可以通過(guò)多種途徑和方式對(duì)創(chuàng)業(yè)活動(dòng)產(chǎn)生正面影響。通過(guò)新聞媒介、教育機(jī)構(gòu)等正面宣傳，引導(dǎo)人們關(guān)注創(chuàng)業(yè)，培育先進(jìn)的創(chuàng)業(yè)文化，法律保障、公平的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，促進(jìn)初創(chuàng)企業(yè)成長(zhǎng)。通過(guò)支持創(chuàng)業(yè)教育與培訓(xùn)、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃等方式，增強(qiáng)創(chuàng)業(yè)意識(shí)，培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)精神，提升創(chuàng)業(yè)技能；資金扶持、減免稅費(fèi)、財(cái)政補(bǔ)貼、社會(huì)保障；為創(chuàng)業(yè)者提供信息與管理咨詢及專業(yè)化服務(wù)，提供金融支持、項(xiàng)目支持、政府購(gòu)買和基礎(chǔ)設(shè)施等；1234五、影響創(chuàng)業(yè)資源獲取的因素創(chuàng)業(yè)資源概述第四章創(chuàng)業(yè)資源（五）社會(huì)網(wǎng)絡(luò)社會(huì)網(wǎng)絡(luò)是機(jī)構(gòu)之間及人與人之間比較持久的、穩(wěn)定的多種關(guān)系結(jié)合而成的網(wǎng)絡(luò)關(guān)系。不同的社會(huì)網(wǎng)絡(luò)和網(wǎng)絡(luò)地位，為人們之間的溝通協(xié)作提供了不同渠道。在社會(huì)網(wǎng)絡(luò)中處于優(yōu)勢(shì)地位的創(chuàng)業(yè)者，能夠更好地從不同網(wǎng)絡(luò)成員那里獲取所需的不同資源，為資源配置方式的創(chuàng)新提供基礎(chǔ)。較好的社會(huì)關(guān)系依托了解不同對(duì)象的效用需求有針對(duì)性地對(duì)不同對(duì)象傳遞商業(yè)創(chuàng)意有目的地獲取不同資源五、影響創(chuàng)業(yè)資源獲取的因素創(chuàng)業(yè)資源概述第四章創(chuàng)業(yè)資源（六）資源的配置方式由于資源的異質(zhì)性、效用的多維性和知識(shí)的分散性，人們對(duì)于同樣資源往往具有不同的效用期望，有些期望難以依靠市場(chǎng)交換得到滿足。因此，如果通過(guò)資源配置方式創(chuàng)新，能夠開(kāi)發(fā)出新的效用，使之更好地滿足資源所有者的期望，創(chuàng)業(yè)者就有可能從資源所有者手中獲得資源使用權(quán)，以開(kāi)展生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。資源的異質(zhì)性效用的多維性知識(shí)的分散性第二節(jié)創(chuàng)業(yè)融資知識(shí)要點(diǎn)融資融資渠道學(xué)習(xí)目標(biāo)了解融資的概念以及融資原則；了解融資方式以及各類融資渠道；掌握不同類型初創(chuàng)企業(yè)融資選擇策略。融資方式融資選擇策略創(chuàng)業(yè)融資第四章創(chuàng)業(yè)資源1創(chuàng)業(yè)融資2創(chuàng)業(yè)所需資金測(cè)算3創(chuàng)業(yè)融資方式4創(chuàng)業(yè)融資渠道目錄第二節(jié)創(chuàng)業(yè)融資5創(chuàng)業(yè)融資的選擇策略6創(chuàng)業(yè)融資困境的深層次原因創(chuàng)業(yè)融資第四章創(chuàng)業(yè)資源（一）創(chuàng)業(yè)融資概念一、創(chuàng)業(yè)融資創(chuàng)業(yè)者為了將某種創(chuàng)意轉(zhuǎn)化為商業(yè)現(xiàn)實(shí)，通過(guò)不同渠道，采用不同方式籌集資金，以建立企業(yè)的過(guò)程。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該根據(jù)初創(chuàng)企業(yè)在不同發(fā)展階段的資本需求特征，結(jié)合創(chuàng)業(yè)計(jì)劃和企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，合理確定資本結(jié)構(gòu)以及資本需求數(shù)量。創(chuàng)業(yè)融資第四章創(chuàng)業(yè)資源創(chuàng)意資金商業(yè)現(xiàn)實(shí)（二）創(chuàng)業(yè)融資的原則一、創(chuàng)業(yè)融資籌集創(chuàng)業(yè)資金時(shí)，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)在自己能承受的風(fēng)險(xiǎn)的基礎(chǔ)上，遵循既定的原則，盡可能以較低的成本及時(shí)獲得足額創(chuàng)業(yè)資金。一般來(lái)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)融資應(yīng)遵循以下原則：創(chuàng)業(yè)融資第四章創(chuàng)業(yè)資源合法性原則合理性原則及時(shí)性原則效益性原則杠桿性原則（三）創(chuàng)業(yè)融資的特殊性一、創(chuàng)業(yè)融資創(chuàng)業(yè)融資屬于融資的一種，所以擁有融資的共性；但由于其處于企業(yè)創(chuàng)辦這一特殊階段，所以又有其特殊性。創(chuàng)業(yè)融資第四章創(chuàng)業(yè)資源創(chuàng)業(yè)融資的復(fù)雜需求創(chuàng)業(yè)融資的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)創(chuàng)業(yè)融資的特殊困難其特殊性主要表現(xiàn)在三個(gè)方面：（三）創(chuàng)業(yè)融資的特殊性一、創(chuàng)業(yè)融資創(chuàng)業(yè)融資第四章創(chuàng)業(yè)資源1、創(chuàng)業(yè)融資的復(fù)雜需求首先，企業(yè)在創(chuàng)業(yè)初期，自我積累的資金有限，很難滿足企業(yè)創(chuàng)辦和發(fā)展的高投人需求，從外部市場(chǎng)取得外源融資是必不可少的手段。其次，為了滿足創(chuàng)業(yè)企業(yè)多方面的融資需求，創(chuàng)業(yè)企業(yè)需要從多種渠道、以不同方式相結(jié)合籌集資金，融資具有多樣化的特點(diǎn)。再次，創(chuàng)業(yè)企業(yè)的融資需要社會(huì)各個(gè)方面的力量，特別是政府的引導(dǎo)和扶持。創(chuàng)業(yè)融資市場(chǎng)化社會(huì)化（三）創(chuàng)業(yè)融資的特殊性一、創(chuàng)業(yè)融資創(chuàng)業(yè)融資第四章創(chuàng)業(yè)資源2、創(chuàng)業(yè)融資的特殊困難創(chuàng)業(yè)融資存在以上特殊的困難，主要是受以下兩個(gè)因素的影響：（1）信息不對(duì)稱：融資或經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中的參與者所占有的信息量的多少不相同。（2）道德風(fēng)險(xiǎn)：從事經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的人在最大限度地增進(jìn)自身效用的同時(shí)做出不利于他人的行動(dòng)。創(chuàng)業(yè)企業(yè)沒(méi)有足夠的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)創(chuàng)業(yè)企業(yè)可用于抵押的資產(chǎn)不足創(chuàng)業(yè)企業(yè)的融資規(guī)模偏小我國(guó)資本市場(chǎng)的不健全（三）創(chuàng)業(yè)融資的特殊性一、創(chuàng)業(yè)融資創(chuàng)業(yè)融資第四章創(chuàng)業(yè)資源3、創(chuàng)業(yè)融資的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)新創(chuàng)立的企業(yè)往往伴隨著新的想法和觀念，意味著創(chuàng)新，一且成功回報(bào)豐厚，部分投資者可能傾向于投資這類高風(fēng)險(xiǎn)高回報(bào)的項(xiàng)目。政府鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)，給予了稅收減免等大量的政策支持。在目前的環(huán)境下創(chuàng)辦新的企業(yè)，迎合了政府和社會(huì)的需求，可能得到銀行的支持，從而降低融資成本。獨(dú)特優(yōu)勢(shì)高風(fēng)險(xiǎn)高回報(bào)政府政策銀行支持（四）企業(yè)融資過(guò)程一、創(chuàng)業(yè)融資一般來(lái)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)融資過(guò)程包括融資前的準(zhǔn)備、資本需求量測(cè)算、商業(yè)計(jì)劃編寫、融資來(lái)源確定及融資談判等以下五個(gè)方面的內(nèi)容。創(chuàng)業(yè)融資第四章創(chuàng)業(yè)資源融資前的準(zhǔn)備資本需求量測(cè)算商業(yè)計(jì)劃編寫融資來(lái)源確定融資談判（五）創(chuàng)業(yè)融資的階段性特征一、創(chuàng)業(yè)融資創(chuàng)業(yè)融資第四章創(chuàng)業(yè)資源主要活動(dòng)資金需求與風(fēng)險(xiǎn)特征種子期可行性研究、技術(shù)開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)研究需求量較小，風(fēng)險(xiǎn)很大創(chuàng)立期樣品研制和中試，產(chǎn)品小規(guī)模問(wèn)世，有待于進(jìn)一步發(fā)展需求量大，風(fēng)險(xiǎn)大成長(zhǎng)期企業(yè)規(guī)模迅速擴(kuò)大需求量大，風(fēng)險(xiǎn)較大擴(kuò)展期繼續(xù)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，加市場(chǎng)營(yíng)銷能力，擴(kuò)大市場(chǎng)份額需求量大，早期風(fēng)險(xiǎn)大，后期風(fēng)險(xiǎn)較小成熟期生產(chǎn)銷售達(dá)到規(guī)模經(jīng)濟(jì)需求量大，風(fēng)險(xiǎn)大（一）融資前需要權(quán)衡幾個(gè)因素二、創(chuàng)業(yè)所需資金測(cè)算創(chuàng)業(yè)融資第四章創(chuàng)業(yè)資源1、創(chuàng)業(yè)者的自由和獨(dú)立的價(jià)值最珍貴2、得到基金會(huì)削弱你的自主權(quán)3、疊融資本會(huì)干擾你獨(dú)立決策創(chuàng)業(yè)者在開(kāi)始融資前，必須對(duì)自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行一次投資規(guī)劃，進(jìn)入創(chuàng)業(yè)融資階段。（二）必須做好投資規(guī)劃二、創(chuàng)業(yè)所需資金測(cè)算創(chuàng)業(yè)融資第四章創(chuàng)業(yè)資源1、千萬(wàn)不要低估項(xiàng)目的潛伏期再好的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目也不會(huì)馬上就有利潤(rùn)收入。2、設(shè)計(jì)合理的資金組合有利于降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)在創(chuàng)業(yè)啟動(dòng)資金的組合上，創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)專家建議最好有一個(gè)合理的資金組合比例。3、盡量多地留好儲(chǔ)備金必須對(duì)從開(kāi)業(yè)到盈利階殷的資金儲(chǔ)備做足夠的預(yù)算和儲(chǔ)備。（三）創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目啟動(dòng)資金預(yù)測(cè)二、創(chuàng)業(yè)所需資金測(cè)算創(chuàng)業(yè)融資第四章創(chuàng)業(yè)資源明細(xì)表投資項(xiàng)目具體內(nèi)容估算金額固定資產(chǎn)投資地產(chǎn)+新建廠房+辦公樓房+場(chǎng)地裝修+購(gòu)置機(jī)器+辦公設(shè)備00010萬(wàn)元12萬(wàn)元4萬(wàn)元=投資所需資金26萬(wàn)元原材料首期進(jìn)貨預(yù)計(jì)原材料庫(kù)存周圍量÷年均原材料周轉(zhuǎn)次數(shù)100萬(wàn)元10次=原材料庫(kù)存所需資金10萬(wàn)元經(jīng)營(yíng)費(fèi)用員工工資（按三個(gè)月合計(jì)）+房租（押一付三）+開(kāi)辦費(fèi)9萬(wàn)元8萬(wàn)元5萬(wàn)元=初創(chuàng)期所需流動(dòng)資金22萬(wàn)元合計(jì)

58萬(wàn)元（四）預(yù)估創(chuàng)業(yè)資金時(shí)應(yīng)注意的問(wèn)題二、創(chuàng)業(yè)所需資金測(cè)算創(chuàng)業(yè)融資第四章創(chuàng)業(yè)資源股東價(jià)值創(chuàng)造雇員顧客分割價(jià)值分配風(fēng)險(xiǎn)和回報(bào)現(xiàn)金—風(fēng)險(xiǎn)—時(shí)間考慮風(fēng)險(xiǎn)債務(wù)：為人控制股權(quán)：分階段的投資回報(bào)要把不確定費(fèi)用計(jì)算進(jìn)去信念和干勁比貸款更重要（一）創(chuàng)業(yè)融資的基本類型三、創(chuàng)業(yè)融資方式創(chuàng)業(yè)融資第四章創(chuàng)業(yè)資源+債權(quán)融資股權(quán)融資+內(nèi)部融資外部融資融資的途徑和方式是多種多樣的，根據(jù)不同的口徑和特點(diǎn)可以有不同的分類方法。銀行貸款民間借款發(fā)行債券融資租賃（一）創(chuàng)業(yè)融資的基本類型三、創(chuàng)業(yè)融資方式創(chuàng)業(yè)融資第四章創(chuàng)業(yè)資源債權(quán)融資通過(guò)增加企業(yè)的債務(wù)籌集資金，是一種包含了利息支付的融資方式。1、債權(quán)融資和股權(quán)融資優(yōu)點(diǎn)1、創(chuàng)業(yè)者可以保持對(duì)企業(yè)的有效控制權(quán)，并且獨(dú)享未來(lái)可能的高額回報(bào)率；2、只要按期償還貸款，債權(quán)方就無(wú)權(quán)過(guò)問(wèn)公司的未來(lái)及其發(fā)展方向；3、債權(quán)方既不承擔(dān)企業(yè)成長(zhǎng)性風(fēng)險(xiǎn)，也不享受企業(yè)成長(zhǎng)性收益。缺點(diǎn)1、要求企業(yè)按期償還貸款，如果不能保證經(jīng)營(yíng)收益高于資金成本，企業(yè)就會(huì)面臨收不抵支甚至虧損的狀況；2、提高了企業(yè)負(fù)債率，如果負(fù)債率過(guò)高企業(yè)的再籌資和經(jīng)營(yíng)能力都面臨風(fēng)險(xiǎn)。（一）創(chuàng)業(yè)融資的基本類型三、創(chuàng)業(yè)融資方式創(chuàng)業(yè)融資第四章創(chuàng)業(yè)資源1、債權(quán)融資和股權(quán)融資債權(quán)融資吸引新的投資者發(fā)行新股追加投資......（一）創(chuàng)業(yè)融資的基本類型三、創(chuàng)業(yè)融資方式創(chuàng)業(yè)融資第四章創(chuàng)業(yè)資源股權(quán)融資通過(guò)擴(kuò)大企業(yè)所有者權(quán)益籌集資金，而不是出讓現(xiàn)有的所有者權(quán)益或轉(zhuǎn)讓現(xiàn)有的股票。1、債權(quán)融資和股權(quán)融資優(yōu)點(diǎn)①資本優(yōu)勢(shì)。股權(quán)融資吸納的是權(quán)益資本增加了公司抗風(fēng)險(xiǎn)的能力。②戰(zhàn)略投資者優(yōu)勢(shì)。產(chǎn)生的協(xié)同效應(yīng)，迅速壯大自身實(shí)力。③投資與經(jīng)營(yíng)方式的優(yōu)勢(shì)。建立較為完善的公司法人治理結(jié)構(gòu)，促進(jìn)公司規(guī)范運(yùn)營(yíng)。缺點(diǎn)①公司的股權(quán)投資者越多，創(chuàng)業(yè)者的控制權(quán)和管理權(quán)就越少。②股權(quán)分散引發(fā)所有權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)分離，可能導(dǎo)致公司經(jīng)營(yíng)困難，合作雙方分裂。③不利的投資行為，導(dǎo)致加大企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)以及經(jīng)營(yíng)者和股東之間的利益沖突。（一）創(chuàng)業(yè)融資的基本類型三、創(chuàng)業(yè)融資方式創(chuàng)業(yè)融資第四章創(chuàng)業(yè)資源1、債權(quán)融資和股權(quán)融資股權(quán)融資（一）創(chuàng)業(yè)融資的基本類型三、創(chuàng)業(yè)融資方式創(chuàng)業(yè)融資第四章創(chuàng)業(yè)資源2、內(nèi)部融資和外部融資內(nèi)部融資內(nèi)部融資可以是來(lái)自公司內(nèi)的若干渠道，如利潤(rùn)、出售資產(chǎn)收入、減少流動(dòng)資本量、延期付款、應(yīng)付賬款等。外部融資外部融資包括吸引直接投資、家庭成員和親朋好友借款、銀行貸款、發(fā)行債券、融資租賃、民間借款等。（二）創(chuàng)業(yè)融資方式選擇的影響因素三、創(chuàng)業(yè)融資方式創(chuàng)業(yè)融資第四章創(chuàng)業(yè)資源不同融資果道和方式獲得的資金性質(zhì)不同，對(duì)企業(yè)的影響也不同，它們之間的比例關(guān)系構(gòu)成了企業(yè)的融資結(jié)構(gòu)，進(jìn)而決定了企業(yè)的資本結(jié)構(gòu)。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)當(dāng)合理地調(diào)控債權(quán)性融資與股權(quán)性融資之間的比例。一般來(lái)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)者在選擇融資方式時(shí)應(yīng)當(dāng)考慮以下幾個(gè)因素：

行業(yè)差異企業(yè)的發(fā)展階段

資金的成本和風(fēng)險(xiǎn)

創(chuàng)業(yè)者個(gè)人偏好融資環(huán)境四、創(chuàng)業(yè)融資渠道創(chuàng)業(yè)融資第四章創(chuàng)業(yè)資源個(gè)人資金親友資金商業(yè)貸款政府資助私募與上市風(fēng)險(xiǎn)投資租賃資金缺乏是大部分大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)過(guò)程中面臨的主要問(wèn)題。受融資信息、信用能力等多種因素的影響，相當(dāng)多的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)資金融資渠道局限。認(rèn)識(shí)與拓展大學(xué)生創(chuàng)業(yè)融資渠道是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)活動(dòng)中現(xiàn)實(shí)而且緊迫的要求。四、創(chuàng)業(yè)融資渠道創(chuàng)業(yè)融資第四章創(chuàng)業(yè)資源（一）個(gè)人資金個(gè)人資金是創(chuàng)業(yè)者通過(guò)積累、繼承而形成的資本。與外部資本相比，創(chuàng)業(yè)者的自我積累資本具有兩個(gè)突出優(yōu)勢(shì)：從企業(yè)外部尋找投資者會(huì)占用創(chuàng)業(yè)者大量的精力、時(shí)間，并要花費(fèi)相應(yīng)的費(fèi)用；一味地遵循投資者的標(biāo)準(zhǔn)會(huì)降低創(chuàng)業(yè)者構(gòu)建新企業(yè)時(shí)的靈活性，而利用自我積累資本能夠使創(chuàng)業(yè)者最初的創(chuàng)意得以實(shí)施。對(duì)于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者而言，個(gè)人資金的投入水平，關(guān)鍵在于創(chuàng)業(yè)者的投入占其全部可用資產(chǎn)的比例，而不在于投入資金的絕對(duì)數(shù)量。四、創(chuàng)業(yè)融資渠道創(chuàng)業(yè)融資第四章創(chuàng)業(yè)資源（二）親友資金對(duì)新創(chuàng)企業(yè)而言，親友資金就是常見(jiàn)的資金來(lái)源。獲得資金較為容易，但同樣存在如股權(quán)稀釋、容易給企業(yè)貼上家族企業(yè)的標(biāo)簽、形成特權(quán)股東等潛在的缺陷。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者在引入親友資金時(shí)應(yīng)深入思考，對(duì)任何可能發(fā)生的問(wèn)題都應(yīng)防患于未然，通過(guò)書面文件、嚴(yán)格企業(yè)管理，規(guī)避親友融資可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)。四、創(chuàng)業(yè)融資渠道創(chuàng)業(yè)融資第四章創(chuàng)業(yè)資源（三）商業(yè)貸款創(chuàng)業(yè)商業(yè)貸款是指具有一定生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)能力或已經(jīng)從事生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的個(gè)人，因創(chuàng)業(yè)或再創(chuàng)業(yè)提出資金需求申請(qǐng)，經(jīng)銀行認(rèn)可有效擔(dān)保后而發(fā)放的一種專項(xiàng)貸款。利息支出可以在稅前抵扣，融資成本低，運(yùn)營(yíng)良好的企業(yè)在債務(wù)到期時(shí)可以續(xù)貸。一般要提供抵押/擔(dān)保和自籌資金，按期還本付息，若企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況不好，可能導(dǎo)致財(cái)務(wù)危機(jī)。大學(xué)生申請(qǐng)創(chuàng)業(yè)貸款的途徑主要有三種：直接向銀行申請(qǐng)貸款、申請(qǐng)科技型中小企業(yè)貼息貸款和利用新的技術(shù)成果或知識(shí)產(chǎn)權(quán)、專利權(quán)進(jìn)行擔(dān)保貸款。四、創(chuàng)業(yè)融資渠道創(chuàng)業(yè)融資第四章創(chuàng)業(yè)資源（四）政府資助為支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，我國(guó)各級(jí)政府出臺(tái)了許多優(yōu)惠政策，涉及融資、開(kāi)業(yè)、稅收、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)、創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)等諸多方面。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，政府對(duì)創(chuàng)業(yè)的支持力度，無(wú)論從產(chǎn)業(yè)的覆蓋面還是從政府對(duì)創(chuàng)業(yè)者的支持額度都有了很大的提升，由政府提供的扶持基金也在逐步增加。創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)貸款擔(dān)保信用擔(dān)保專項(xiàng)貸款創(chuàng)業(yè)基金四、創(chuàng)業(yè)融資渠道創(chuàng)業(yè)融資第四章創(chuàng)業(yè)資源（五）私募與上市私人投資者的私募資金，可以是富有的個(gè)人、親朋等。在評(píng)價(jià)上市準(zhǔn)備情況時(shí)，創(chuàng)業(yè)者必須考慮公司的規(guī)模、盈余和業(yè)績(jī)、市場(chǎng)條件、資金需求的緊迫性以及現(xiàn)有股東的意愿?！秳?chuàng)業(yè)企業(yè)股票上市審核規(guī)則》主要缺點(diǎn)維持增長(zhǎng)的壓力融資費(fèi)用信息的披露股權(quán)的失控主要優(yōu)勢(shì)獲得資金的能力及威信價(jià)值評(píng)估新資本流動(dòng)性四、創(chuàng)業(yè)融資渠道創(chuàng)業(yè)融資第四章創(chuàng)業(yè)資源（六）風(fēng)險(xiǎn)投資風(fēng)險(xiǎn)投資是一種向極具發(fā)展?jié)摿Φ男陆ㄆ髽I(yè)或中小企業(yè)提供股權(quán)資本，并通過(guò)提供創(chuàng)業(yè)管理服務(wù)參與投資對(duì)象的創(chuàng)業(yè)過(guò)程，以期在投資對(duì)象發(fā)育成熟后以股權(quán)轉(zhuǎn)讓方式實(shí)現(xiàn)高資本增值收益的資本運(yùn)作方式。從本質(zhì)上講，風(fēng)險(xiǎn)投資是一種支持創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的投資制度創(chuàng)新。以股權(quán)投資為主，為新創(chuàng)企業(yè)提供“收益共享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)”的長(zhǎng)期股權(quán)資本；投資周期較長(zhǎng)，風(fēng)險(xiǎn)投資的目的在于取得中長(zhǎng)期資本利潤(rùn)；是集資本融通、創(chuàng)業(yè)管理服務(wù)等諸多因素于一體綜合性經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。123四、創(chuàng)業(yè)融資渠道創(chuàng)業(yè)融資第四章創(chuàng)業(yè)資源（七）租賃——融資租賃和經(jīng)營(yíng)租賃與經(jīng)營(yíng)租賃相比，融資性租賃有以下特點(diǎn)：承租人提出申請(qǐng)，出租人引進(jìn)承租人所需沒(méi)備后將其出租給承租人；租賃合同比較穩(wěn)定，不得隨便變更；租約期滿后，可將設(shè)備低價(jià)轉(zhuǎn)讓給承租人，可由出租人收回，也可延長(zhǎng)租賃期限；租賃期內(nèi)，出租人一般不提供設(shè)備維修和保養(yǎng)方面的服務(wù)。1、融資租賃融資租賃資產(chǎn)的所有者與資產(chǎn)的使用者就資產(chǎn)的使用權(quán)所簽訂的不可撤銷的合同約定，它定義了所有相關(guān)的條款，包括租金額、租期和付款周期等。四、創(chuàng)業(yè)融資渠道創(chuàng)業(yè)融資第四章創(chuàng)業(yè)資源（七）租賃——融資租賃和經(jīng)營(yíng)租賃2、經(jīng)營(yíng)租賃經(jīng)營(yíng)租賃的期限一般在五年之內(nèi)，其主要特點(diǎn)：承租人可以隨時(shí)向出租人提出租賃資產(chǎn)的要求；設(shè)備租賃期間，如有新設(shè)備出現(xiàn)或不需要租入設(shè)備時(shí)，承租企業(yè)可以提前解約；租賃期滿后，租賃資產(chǎn)一般返還給出租人；出租人向承租人提供專門服務(wù)。經(jīng)營(yíng)租賃由出租人向承租企業(yè)提供租賃設(shè)備，并提供設(shè)備維修保養(yǎng)和人員培訓(xùn)等服務(wù)性業(yè)務(wù)，經(jīng)營(yíng)租賃的期限較短。五、創(chuàng)業(yè)融資的選擇策略創(chuàng)業(yè)融資需求具有階段性的特征，生命周期的不同階段具有不同的風(fēng)險(xiǎn)特征和資金需求；不同融資渠道能夠提供的資金數(shù)量和風(fēng)險(xiǎn)程度也不同。<案例2-2>創(chuàng)業(yè)融資第四章創(chuàng)業(yè)資源種子期創(chuàng)業(yè)者自有資金、親友款項(xiàng)、天使投資、創(chuàng)業(yè)投資以及合作伙伴的投資啟動(dòng)期創(chuàng)業(yè)者可以使用抵押貸款的方式籌集資金成長(zhǎng)期股權(quán)融資的方式籌集資金，合作伙伴投資、創(chuàng)業(yè)投資是常用的融資方式六、創(chuàng)業(yè)融資困境的深層次原因創(chuàng)業(yè)融資第四章創(chuàng)業(yè)資源創(chuàng)業(yè)具有高風(fēng)險(xiǎn)性；創(chuàng)業(yè)企業(yè)本身存在劣勢(shì)；創(chuàng)業(yè)者和投資者信息不對(duì)稱；我國(guó)資本市場(chǎng)發(fā)展緩慢且不健全。1234融資難知識(shí)要點(diǎn)資源開(kāi)發(fā)資源開(kāi)發(fā)推進(jìn)方法學(xué)習(xí)目標(biāo)了解不同類型資源如何開(kāi)發(fā)以及推進(jìn)方法。第三節(jié)創(chuàng)業(yè)資源管理創(chuàng)業(yè)資源管理第四章創(chuàng)業(yè)資源目錄第三節(jié)創(chuàng)業(yè)資源管理1不同類型資源的開(kāi)發(fā)2創(chuàng)業(yè)資源的整合3有限創(chuàng)業(yè)資源的創(chuàng)造性利用4創(chuàng)業(yè)資源開(kāi)發(fā)的推進(jìn)方法創(chuàng)業(yè)資源管理第四章創(chuàng)業(yè)資源一、不同類型資源的開(kāi)發(fā)創(chuàng)業(yè)者所能掌握和整合到的資源以及其對(duì)資源的利用能力很大程度上決定了他們是否可以成功地創(chuàng)造出機(jī)會(huì)，進(jìn)而推動(dòng)創(chuàng)業(yè)活動(dòng)向前發(fā)展。盡管創(chuàng)業(yè)者面臨著資源匱乏的難題，但實(shí)際上創(chuàng)業(yè)者所擁有的創(chuàng)業(yè)精神、獨(dú)特創(chuàng)意以及社會(huì)關(guān)系等資源，同樣具有戰(zhàn)略性。創(chuàng)業(yè)者要借助自身的創(chuàng)造性，用有限的資源創(chuàng)造盡可能大的價(jià)值，并能積極開(kāi)發(fā)和整合各類外部資源，充分發(fā)揮資源整合效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的成功。創(chuàng)業(yè)資源管理第四章創(chuàng)業(yè)資源1113二、創(chuàng)業(yè)資源的整合創(chuàng)業(yè)資源是指新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目和創(chuàng)業(yè)企業(yè)在創(chuàng)造價(jià)值的過(guò)程中需要的特定資產(chǎn)，是創(chuàng)業(yè)活動(dòng)展開(kāi)的必備要素，包括人力資源、客戶資源、資金資源、技術(shù)資源、經(jīng)營(yíng)管理資源、行業(yè)資源、業(yè)務(wù)資源、人脈資源、知識(shí)資源等。創(chuàng)業(yè)資源管理第四章創(chuàng)業(yè)資源人力客戶資金技術(shù)經(jīng)