化工產(chǎn)品批發(fā)商市場細分與定位策略考核試卷

化工產(chǎn)品批發(fā)商市場細分與定位策略考核試卷考生姓名：答題日期：得分：判卷人：

本次考核旨在考察考生對化工產(chǎn)品批發(fā)商市場細分與定位策略的理解和掌握程度，包括市場細分的原則、方法、策略以及定位策略的應(yīng)用等，以評估考生在實際市場環(huán)境中的應(yīng)對能力和決策水平。

一、單項選擇題（本題共30小題，每小題0.5分，共15分，在每小題給出的四個選項中，只有一項是符合題目要求的）

1.市場細分的基礎(chǔ)是（）。

A.消費者需求差異

B.產(chǎn)品特性

C.供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)

D.市場規(guī)模

2.按照消費者購買行為，市場細分可以分為（）。

A.地理細分

B.人口細分

C.心理細分

D.以上都是

3.化工產(chǎn)品批發(fā)商的市場細分依據(jù)不包括（）。

A.行業(yè)應(yīng)用

B.產(chǎn)品特性

C.地域分布

D.消費者收入水平

4.以下哪項不是市場細分的有效原則（）。

A.可衡量性

B.可進入性

C.可盈利性

D.可變性

5.在市場細分過程中，以下哪項不是消費者細分的一種（）。

A.年齡

B.收入

C.地理位置

D.消費習(xí)慣

6.以下哪項不屬于化工產(chǎn)品批發(fā)商的市場細分策略（）。

A.產(chǎn)品差異化

B.價格定位

C.地域擴張

D.服務(wù)創(chuàng)新

7.市場定位的目的是（）。

A.滿足消費者需求

B.塑造品牌形象

C.突出產(chǎn)品特點

D.以上都是

8.定位策略中的“避其鋒芒”是指（）。

A.避開競爭激烈的細分市場

B.降低產(chǎn)品價格

C.增加產(chǎn)品功能

D.提高服務(wù)水平

9.以下哪種方法不屬于化工產(chǎn)品批發(fā)商的市場定位策略（）。

A.產(chǎn)品定位

B.價格定位

C.促銷定位

D.地域定位

10.在市場細分中，以下哪項不是人口統(tǒng)計細分的一個因素（）。

A.年齡

B.性別

C.教育水平

D.心理需求

11.以下哪項不是化工產(chǎn)品批發(fā)商市場細分時考慮的因素（）。

A.行業(yè)規(guī)模

B.市場增長速度

C.競爭格局

D.消費者購買力

12.市場細分中的“集中細分”策略適用于（）。

A.市場規(guī)模較大的市場

B.市場增長速度較慢的市場

C.市場需求差異較小的市場

D.市場需求差異較大的市場

13.在市場定位中，以下哪項不是影響消費者購買決策的因素（）。

A.產(chǎn)品質(zhì)量

B.品牌形象

C.價格

D.消費者個人喜好

14.以下哪種市場細分方法適用于化工產(chǎn)品批發(fā)商（）。

A.行業(yè)細分

B.地域細分

C.消費者細分

D.以上都是

15.市場細分的目標是（）。

A.擴大市場份額

B.降低生產(chǎn)成本

C.提高產(chǎn)品質(zhì)量

D.以上都不是

16.以下哪項不是化工產(chǎn)品批發(fā)商市場細分的原則（）。

A.可衡量性

B.可進入性

C.可盈利性

D.可變性

17.市場定位中的“市場領(lǐng)導(dǎo)者”策略適用于（）。

A.市場規(guī)模較小的市場

B.市場增長速度較快的市場

C.市場需求差異較小的市場

D.市場需求差異較大的市場

18.在市場細分中，以下哪項不是消費者細分的一個因素（）。

A.年齡

B.收入

C.地理位置

D.消費習(xí)慣

19.以下哪種市場細分方法適用于化工產(chǎn)品批發(fā)商（）。

A.行業(yè)細分

B.地域細分

C.消費者細分

D.以上都是

20.市場細分的目標是（）。

A.擴大市場份額

B.降低生產(chǎn)成本

C.提高產(chǎn)品質(zhì)量

D.以上都不是

21.以下哪項不是化工產(chǎn)品批發(fā)商市場細分的原則（）。

A.可衡量性

B.可進入性

C.可盈利性

D.可變性

22.市場定位中的“市場領(lǐng)導(dǎo)者”策略適用于（）。

A.市場規(guī)模較小的市場

B.市場增長速度較快的市場

C.市場需求差異較小的市場

D.市場需求差異較大的市場

23.在市場細分中，以下哪項不是消費者細分的一個因素（）。

A.年齡

B.收入

C.地理位置

D.消費習(xí)慣

24.以下哪種市場細分方法適用于化工產(chǎn)品批發(fā)商（）。

A.行業(yè)細分

B.地域細分

C.消費者細分

D.以上都是

25.市場細分的目標是（）。

A.擴大市場份額

B.降低生產(chǎn)成本

C.提高產(chǎn)品質(zhì)量

D.以上都不是

26.以下哪項不是化工產(chǎn)品批發(fā)商市場細分的原則（）。

A.可衡量性

B.可進入性

C.可盈利性

D.可變性

27.市場定位中的“市場領(lǐng)導(dǎo)者”策略適用于（）。

A.市場規(guī)模較小的市場

B.市場增長速度較快的市場

C.市場需求差異較小的市場

D.市場需求差異較大的市場

28.在市場細分中，以下哪項不是消費者細分的一個因素（）。

A.年齡

B.收入

C.地理位置

D.消費習(xí)慣

29.以下哪種市場細分方法適用于化工產(chǎn)品批發(fā)商（）。

A.行業(yè)細分

B.地域細分

C.消費者細分

D.以上都是

30.市場細分的目標是（）。

A.擴大市場份額

B.降低生產(chǎn)成本

C.提高產(chǎn)品質(zhì)量

D.以上都不是

二、多選題（本題共20小題，每小題1分，共20分，在每小題給出的選項中，至少有一項是符合題目要求的）

1.化工產(chǎn)品批發(fā)商進行市場細分時，應(yīng)考慮的因素包括（）。

A.產(chǎn)品特性

B.行業(yè)趨勢

C.消費者需求

D.競爭對手分析

E.地理分布

2.市場細分的原則有（）。

A.可衡量性

B.可進入性

C.可盈利性

D.可操作性

E.可發(fā)展性

3.以下哪些是化工產(chǎn)品批發(fā)商市場細分的方法（）。

A.按產(chǎn)品用途細分

B.按消費者行業(yè)細分

C.按地區(qū)細分

D.按消費者規(guī)模細分

E.按消費者購買行為細分

4.市場定位策略包括（）。

A.產(chǎn)品定位

B.價格定位

C.促銷定位

D.服務(wù)定位

E.品牌定位

5.以下哪些是化工產(chǎn)品批發(fā)商市場細分時應(yīng)避免的問題（）。

A.細分過度

B.細分不足

C.細分市場不具吸引力

D.細分市場難以進入

E.細分市場成本過高

6.市場細分中的地理細分可以按照（）進行。

A.國家

B.行政區(qū)域

C.地理位置

D.氣候條件

E.經(jīng)濟發(fā)展水平

7.以下哪些是化工產(chǎn)品批發(fā)商市場定位時考慮的因素（）。

A.消費者需求

B.競爭對手

C.市場規(guī)模

D.品牌形象

E.企業(yè)資源

8.市場細分中的心理細分可以基于（）進行。

A.生活方式

B.個性

C.感知

D.消費動機

E.消費價值觀

9.以下哪些是化工產(chǎn)品批發(fā)商進行市場細分時需注意的事項（）。

A.選擇合適的細分變量

B.考慮細分市場的規(guī)模

C.分析細分市場的吸引力

D.評估細分市場的可進入性

E.選擇合適的細分市場進入策略

10.市場細分中的行為細分可以考慮（）。

A.消費頻率

B.消費量

C.消費動機

D.使用場合

E.消費者忠誠度

11.以下哪些是化工產(chǎn)品批發(fā)商市場定位時應(yīng)采取的策略（）。

A.市場領(lǐng)導(dǎo)者定位

B.差異化定位

C.針對特定細分市場定位

D.無差異市場定位

E.競爭性定位

12.市場細分中的人口細分可以考慮（）。

A.年齡

B.性別

C.收入

D.職業(yè)

E.教育水平

13.以下哪些是化工產(chǎn)品批發(fā)商市場細分時可以考慮的細分變量（）。

A.產(chǎn)品特性

B.消費者需求

C.行業(yè)應(yīng)用

D.地理分布

E.競爭格局

14.市場細分中的心理細分可以基于（）進行。

A.生活方式

B.個性

C.感知

D.消費動機

E.消費價值觀

15.以下哪些是化工產(chǎn)品批發(fā)商進行市場細分時需注意的事項（）。

A.選擇合適的細分變量

B.考慮細分市場的規(guī)模

C.分析細分市場的吸引力

D.評估細分市場的可進入性

E.選擇合適的細分市場進入策略

16.市場細分中的行為細分可以考慮（）。

A.消費頻率

B.消費量

C.消費動機

D.使用場合

E.消費者忠誠度

17.以下哪些是化工產(chǎn)品批發(fā)商市場定位時應(yīng)采取的策略（）。

A.市場領(lǐng)導(dǎo)者定位

B.差異化定位

C.針對特定細分市場定位

D.無差異市場定位

E.競爭性定位

18.市場細分中的人口細分可以考慮（）。

A.年齡

B.性別

C.收入

D.職業(yè)

E.教育水平

19.以下哪些是化工產(chǎn)品批發(fā)商市場細分時可以考慮的細分變量（）。

A.產(chǎn)品特性

B.消費者需求

C.行業(yè)應(yīng)用

D.地理分布

E.競爭格局

20.市場細分中的心理細分可以基于（）進行。

A.生活方式

B.個性

C.感知

D.消費動機

E.消費價值觀

三、填空題（本題共25小題，每小題1分，共25分，請將正確答案填到題目空白處）

1.市場細分是指根據(jù)消費者的______和______等因素，將市場劃分為若干個具有相似特性的子市場。

2.市場細分的原則包括______、______、______和______。

3.市場細分的依據(jù)可以包括______、______、______和______。

4.化工產(chǎn)品批發(fā)商在進行市場細分時，首先要考慮的是______。

5.市場細分的目的是為了更好地______和______。

6.市場細分的有效原則之一是______，即細分的市場必須是可以衡量的。

7.在市場細分中，______是指市場細分后的子市場必須足夠大，以便進行有效的營銷活動。

8.化工產(chǎn)品批發(fā)商進行市場細分時，通常會考慮______和______兩個方面的因素。

9.市場細分中的______細分，是指根據(jù)消費者的地理位置、氣候、文化等因素進行劃分。

10.市場細分中的______細分，是指根據(jù)消費者的年齡、性別、收入等因素進行劃分。

11.市場細分中的______細分，是指根據(jù)消費者的心理特征、生活方式、個性等因素進行劃分。

12.市場細分中的______細分，是指根據(jù)消費者購買產(chǎn)品或服務(wù)的目的、使用場合等因素進行劃分。

13.市場定位的目的是通過______，在消費者心中建立獨特的產(chǎn)品形象。

14.市場定位策略包括______、______、______和______。

15.市場定位中的______定位，是指企業(yè)試圖成為市場中所有消費者都能接受的產(chǎn)品或服務(wù)提供者。

16.市場定位中的______定位，是指企業(yè)選擇一個細分市場，集中力量為之服務(wù)。

17.市場定位中的______定位，是指企業(yè)選擇多個細分市場，為每個市場提供不同類型的產(chǎn)品或服務(wù)。

18.市場定位中的______定位，是指企業(yè)選擇與競爭對手不同的市場細分，提供獨特的價值。

19.市場細分中的______細分，是指根據(jù)消費者對產(chǎn)品的需求、偏好和使用習(xí)慣進行劃分。

20.市場細分中的______細分，是指根據(jù)消費者購買產(chǎn)品的動機和目的進行劃分。

21.市場細分中的______細分，是指根據(jù)消費者對產(chǎn)品的使用頻率和購買量進行劃分。

22.市場細分中的______細分，是指根據(jù)消費者對產(chǎn)品的價格敏感度進行劃分。

23.市場細分中的______細分，是指根據(jù)消費者對產(chǎn)品的品牌忠誠度進行劃分。

24.市場細分中的______細分，是指根據(jù)消費者對產(chǎn)品的功能需求進行劃分。

25.市場細分中的______細分，是指根據(jù)消費者對產(chǎn)品的外觀、設(shè)計等因素進行劃分。

四、判斷題（本題共20小題，每題0.5分，共10分，正確的請在答題括號中畫√，錯誤的畫×）

1.市場細分就是將整個市場劃分為若干具有相似需求特征的消費者群體。（）

2.市場細分的原則中，可盈利性指的是細分市場必須能夠為企業(yè)帶來利潤。（）

3.市場細分中的地理細分僅考慮了消費者的地理位置因素。（）

4.心理細分是將消費者按照年齡、性別等人口統(tǒng)計因素進行劃分。（）

5.行為細分是根據(jù)消費者購買產(chǎn)品的動機和目的來劃分市場。（）

6.市場定位中的無差異市場定位策略適用于所有消費者群體。（）

7.差異化市場定位策略是指企業(yè)針對不同的細分市場提供差異化的產(chǎn)品或服務(wù)。（）

8.市場定位中的市場領(lǐng)導(dǎo)者定位策略是指企業(yè)試圖成為市場的領(lǐng)導(dǎo)者。（）

9.市場細分后的子市場必須足夠大，以便企業(yè)能夠從中獲得足夠的利潤。（）

10.市場細分中的行為細分只考慮消費者的購買行為，而不考慮其他因素。（）

11.市場細分中的心理細分是將消費者按照心理特征、生活方式等非人口統(tǒng)計因素進行劃分。（）

12.市場定位中的集中市場定位策略適用于資源有限的小型企業(yè)。（）

13.市場細分的原則中，可衡量性指的是細分市場的規(guī)模和購買力必須是可以衡量的。（）

14.市場細分中的地理細分適用于所有類型的市場，如國際市場、國內(nèi)市場等。（）

15.市場定位中的價格定位策略是指企業(yè)通過調(diào)整產(chǎn)品價格來滿足不同消費者的需求。（）

16.市場細分中的行業(yè)細分是將市場按照不同行業(yè)的需求進行劃分。（）

17.市場細分的原則中，可進入性指的是企業(yè)必須有能力進入細分市場。（）

18.市場定位中的差異化市場定位策略可以提高企業(yè)的市場競爭能力。（）

19.市場細分中的心理細分可以幫助企業(yè)更好地理解消費者的內(nèi)心需求。（）

20.市場細分的原則中，可發(fā)展性指的是細分市場必須具有足夠的增長潛力。（）

五、主觀題（本題共4小題，每題5分，共20分）

1.請闡述化工產(chǎn)品批發(fā)商進行市場細分時應(yīng)考慮的主要因素，并解釋為什么這些因素對市場細分至關(guān)重要。

2.舉例說明三種不同的市場細分策略，并分析每種策略的優(yōu)缺點以及適用場景。

3.結(jié)合實際情況，談?wù)勅绾卧诨ぎa(chǎn)品批發(fā)市場中進行有效的市場定位，并說明市場定位對企業(yè)的意義。

4.論述化工產(chǎn)品批發(fā)商在市場細分與定位過程中可能遇到的風險，并提出相應(yīng)的應(yīng)對策略。

六、案例題（本題共2小題，每題5分，共10分）

1.案例題：某化工產(chǎn)品批發(fā)商在市場上面臨激烈的競爭，其產(chǎn)品線較為單一。請根據(jù)市場細分與定位的策略，為該批發(fā)商提出改進建議，包括市場細分的方法、目標市場的選擇以及市場定位策略。

2.案例題：某化工產(chǎn)品批發(fā)商近期推出了新產(chǎn)品，但市場反響平平。請分析該產(chǎn)品可能存在的市場細分和定位問題，并提出具體的解決方案，包括如何改進市場細分策略和優(yōu)化市場定位。

標準答案

一、單項選擇題

1.A

2.D

3.D

4.D

5.D

6.D

7.D

8.A

9.D

10.D

11.D

12.D

13.D

14.D

15.A

16.D

17.D

18.D

19.D

20.D

21.D

22.D

23.D

24.D

25.D

二、多選題

1.A,B,C,D,E

2.A,B,C,D

3.A,B,C,D,E

4.A,B,C,D,E

5.A,B,C,D,E

6.A,B,C,D,E

7.A,B,C,D,E

8.A,B,C,D,E

9.A,B,C,D,E

10.A,B,C,D,E

11.A,B,C,D,E

12.A,B,C,D,E

13.A,B,C,D,E

14.A,B,C,D,E

15.A,B,C,D,E

16.A,B,C,D,E

17.A,B,C,D,E

18.A,B,C,D,E

19.A,B,C,D,E

20.A,B,C,D,E

三、填空題

1.需求，行為

2.可衡量性，可進入性，可盈利性，可操作性

3.產(chǎn)品特性，消費者需求，行業(yè)應(yīng)用，地理分布

4.產(chǎn)品特性

5.滿足需求，提高效