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![保健品店市場(chǎng)策略調(diào)整與優(yōu)化實(shí)踐成果分享考核試卷_第2頁(yè)](http://file4.renrendoc.com/view10/M01/37/26/wKhkGWeivxmARQRnAAHI4md70eQ7372.jpg)
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保健品店市場(chǎng)策略調(diào)整與優(yōu)化實(shí)踐成果分享考核試卷考生姓名:答題日期:得分:判卷人:
本次考核旨在評(píng)估考生在保健品店市場(chǎng)策略調(diào)整與優(yōu)化方面的理論知識(shí)和實(shí)踐成果,檢驗(yàn)考生對(duì)市場(chǎng)分析、策略制定、執(zhí)行與評(píng)估等環(huán)節(jié)的掌握程度。
一、單項(xiàng)選擇題(本題共30小題,每小題0.5分,共15分,在每小題給出的四個(gè)選項(xiàng)中,只有一項(xiàng)是符合題目要求的)
1.保健品店市場(chǎng)策略調(diào)整的首要步驟是:()
A.銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析
B.競(jìng)品分析
C.客戶(hù)滿(mǎn)意度調(diào)查
D.人員培訓(xùn)
2.以下哪項(xiàng)不是保健品市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)因素?()
A.年齡
B.性別
C.收入水平
D.住房條件
3.保健品店進(jìn)行市場(chǎng)定位時(shí),最常用的方法是:()
A.產(chǎn)品定位
B.價(jià)格定位
C.服務(wù)定位
D.以上都是
4.以下哪項(xiàng)不是保健品店市場(chǎng)推廣的有效手段?()
A.舉辦健康講座
B.線(xiàn)上線(xiàn)下廣告宣傳
C.低價(jià)促銷(xiāo)
D.提供優(yōu)質(zhì)客戶(hù)服務(wù)
5.保健品店進(jìn)行客戶(hù)關(guān)系管理的主要目的是:()
A.提高客戶(hù)滿(mǎn)意度
B.增加銷(xiāo)售量
C.降低運(yùn)營(yíng)成本
D.以上都是
6.以下哪項(xiàng)不是保健品店進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研時(shí)應(yīng)關(guān)注的指標(biāo)?()
A.市場(chǎng)規(guī)模
B.市場(chǎng)增長(zhǎng)率
C.競(jìng)品動(dòng)態(tài)
D.客戶(hù)投訴率
7.保健品店在制定市場(chǎng)策略時(shí),應(yīng)考慮的宏觀環(huán)境因素不包括:()
A.政治因素
B.經(jīng)濟(jì)因素
C.社會(huì)文化因素
D.技術(shù)因素
8.以下哪項(xiàng)不是保健品店進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)應(yīng)考慮的因素?()
A.地理因素
B.人口因素
C.心理因素
D.行為因素
9.保健品店在進(jìn)行市場(chǎng)分析時(shí),最常用的分析工具是:()
A.SWOT分析
B.PEST分析
C.5力模型
D.以上都是
10.以下哪項(xiàng)不是保健品店進(jìn)行市場(chǎng)推廣時(shí)應(yīng)關(guān)注的因素?()
A.廣告效果
B.銷(xiāo)售渠道
C.客戶(hù)需求
D.員工培訓(xùn)
11.保健品店在制定價(jià)格策略時(shí),最常用的定價(jià)方法是:()
A.成本加成定價(jià)
B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定價(jià)
C.心理定價(jià)
D.以上都是
12.以下哪項(xiàng)不是保健品店進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)應(yīng)考慮的細(xì)分市場(chǎng)特征?()
A.可衡量性
B.可進(jìn)入性
C.可盈利性
D.可持續(xù)性
13.保健品店進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研時(shí),最常用的調(diào)研方法是:()
A.問(wèn)卷調(diào)查
B.訪(fǎng)談
C.觀察法
D.以上都是
14.以下哪項(xiàng)不是保健品店進(jìn)行市場(chǎng)推廣時(shí)應(yīng)關(guān)注的營(yíng)銷(xiāo)組合因素?()
A.產(chǎn)品
B.價(jià)格
C.渠道
D.促銷(xiāo)
15.保健品店進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí),最常用的細(xì)分變量是:()
A.年齡
B.性別
C.收入水平
D.以上都是
16.以下哪項(xiàng)不是保健品店進(jìn)行市場(chǎng)策略調(diào)整時(shí)應(yīng)考慮的因素?()
A.市場(chǎng)需求
B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
C.公司戰(zhàn)略
D.員工意見(jiàn)
17.保健品店進(jìn)行市場(chǎng)推廣時(shí),最常用的促銷(xiāo)工具是:()
A.廣告
B.推廣活動(dòng)
C.公關(guān)
D.以上都是
18.以下哪項(xiàng)不是保健品店進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研時(shí)應(yīng)關(guān)注的消費(fèi)者特征?()
A.消費(fèi)習(xí)慣
B.消費(fèi)偏好
C.消費(fèi)能力
D.消費(fèi)地域
19.保健品店在制定市場(chǎng)策略時(shí),應(yīng)考慮的微觀環(huán)境因素不包括:()
A.供應(yīng)商
B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
C.客戶(hù)
D.政府政策
20.以下哪項(xiàng)不是保健品店進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)應(yīng)考慮的細(xì)分市場(chǎng)潛力?()
A.市場(chǎng)規(guī)模
B.市場(chǎng)增長(zhǎng)率
C.市場(chǎng)集中度
D.市場(chǎng)飽和度
21.保健品店進(jìn)行市場(chǎng)推廣時(shí),最常用的推廣方式是:()
A.電視廣告
B.互聯(lián)網(wǎng)廣告
C.線(xiàn)下活動(dòng)
D.以上都是
22.以下哪項(xiàng)不是保健品店進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研時(shí)應(yīng)關(guān)注的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手特征?()
A.產(chǎn)品線(xiàn)
B.定位
C.價(jià)格策略
D.品牌形象
23.保健品店在制定市場(chǎng)策略時(shí),應(yīng)考慮的宏觀環(huán)境因素包括:()
A.政治因素
B.經(jīng)濟(jì)因素
C.社會(huì)文化因素
D.以上都是
24.以下哪項(xiàng)不是保健品店進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)應(yīng)考慮的細(xì)分市場(chǎng)特征?()
A.可衡量性
B.可進(jìn)入性
C.可盈利性
D.可持續(xù)性
25.保健品店進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研時(shí),最常用的調(diào)研方法是:()
A.問(wèn)卷調(diào)查
B.訪(fǎng)談
C.觀察法
D.以上都是
26.以下哪項(xiàng)不是保健品店進(jìn)行市場(chǎng)推廣時(shí)應(yīng)關(guān)注的營(yíng)銷(xiāo)組合因素?()
A.產(chǎn)品
B.價(jià)格
C.渠道
D.促銷(xiāo)
27.保健品店進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí),最常用的細(xì)分變量是:()
A.年齡
B.性別
C.收入水平
D.以上都是
28.以下哪項(xiàng)不是保健品店進(jìn)行市場(chǎng)策略調(diào)整時(shí)應(yīng)考慮的因素?()
A.市場(chǎng)需求
B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
C.公司戰(zhàn)略
D.員工意見(jiàn)
29.保健品店進(jìn)行市場(chǎng)推廣時(shí),最常用的促銷(xiāo)工具是:()
A.廣告
B.推廣活動(dòng)
C.公關(guān)
D.以上都是
30.以下哪項(xiàng)不是保健品店進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研時(shí)應(yīng)關(guān)注的消費(fèi)者特征?()
A.消費(fèi)習(xí)慣
B.消費(fèi)偏好
C.消費(fèi)能力
D.消費(fèi)地域
二、多選題(本題共20小題,每小題1分,共20分,在每小題給出的選項(xiàng)中,至少有一項(xiàng)是符合題目要求的)
1.保健品店在市場(chǎng)調(diào)研中,需要收集的數(shù)據(jù)包括:()
A.市場(chǎng)規(guī)模
B.消費(fèi)者行為
C.競(jìng)品信息
D.政策法規(guī)
2.以下哪些是保健品店進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)考慮的細(xì)分市場(chǎng)變量?()
A.地理位置
B.年齡
C.收入水平
D.生活方式
3.保健品店制定市場(chǎng)策略時(shí),應(yīng)考慮的內(nèi)部環(huán)境因素包括:()
A.公司資源
B.員工能力
C.管理風(fēng)格
D.企業(yè)文化
4.以下哪些是保健品店進(jìn)行市場(chǎng)推廣的有效手段?()
A.線(xiàn)上廣告
B.線(xiàn)下活動(dòng)
C.公關(guān)宣傳
D.合作伙伴關(guān)系
5.保健品店在市場(chǎng)分析時(shí),常用的分析工具包括:()
A.SWOT分析
B.PEST分析
C.5力模型
D.波士頓矩陣
6.以下哪些是保健品店進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)應(yīng)考慮的消費(fèi)者特征?()
A.消費(fèi)習(xí)慣
B.消費(fèi)偏好
C.消費(fèi)能力
D.消費(fèi)決策過(guò)程
7.保健品店在制定價(jià)格策略時(shí),應(yīng)考慮的因素包括:()
A.成本
B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
C.市場(chǎng)需求
D.公司目標(biāo)
8.以下哪些是保健品店進(jìn)行市場(chǎng)推廣時(shí)應(yīng)關(guān)注的營(yíng)銷(xiāo)組合因素?()
A.產(chǎn)品
B.價(jià)格
C.渠道
D.促銷(xiāo)
9.保健品店在市場(chǎng)調(diào)研中,常用的調(diào)研方法有:()
A.問(wèn)卷調(diào)查
B.訪(fǎng)談
C.實(shí)地考察
D.網(wǎng)絡(luò)調(diào)研
10.以下哪些是保健品店進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)應(yīng)考慮的細(xì)分市場(chǎng)特征?()
A.可衡量性
B.可進(jìn)入性
C.可盈利性
D.可持續(xù)性
11.保健品店在制定市場(chǎng)策略時(shí),應(yīng)考慮的外部環(huán)境因素包括:()
A.政治因素
B.經(jīng)濟(jì)因素
C.社會(huì)文化因素
D.技術(shù)因素
12.以下哪些是保健品店進(jìn)行市場(chǎng)推廣時(shí)常用的促銷(xiāo)工具?()
A.折扣促銷(xiāo)
B.禮品贈(zèng)送
C.贈(zèng)品活動(dòng)
D.會(huì)員積分
13.保健品店在市場(chǎng)分析時(shí),需要關(guān)注的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境因素包括:()
A.競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)量
B.競(jìng)爭(zhēng)者實(shí)力
C.行業(yè)集中度
D.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)
14.以下哪些是保健品店進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)應(yīng)考慮的細(xì)分市場(chǎng)潛力?()
A.市場(chǎng)規(guī)模
B.市場(chǎng)增長(zhǎng)率
C.市場(chǎng)飽和度
D.市場(chǎng)進(jìn)入壁壘
15.保健品店在制定市場(chǎng)策略時(shí),應(yīng)考慮的市場(chǎng)因素包括:()
A.市場(chǎng)需求
B.市場(chǎng)供給
C.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)
D.市場(chǎng)趨勢(shì)
16.以下哪些是保健品店進(jìn)行市場(chǎng)推廣時(shí)常用的推廣方式?()
A.線(xiàn)上社交媒體營(yíng)銷(xiāo)
B.線(xiàn)下宣傳單派發(fā)
C.行業(yè)展會(huì)
D.合作媒體推廣
17.保健品店在市場(chǎng)調(diào)研中,需要關(guān)注的消費(fèi)者特征包括:()
A.消費(fèi)習(xí)慣
B.消費(fèi)偏好
C.消費(fèi)決策過(guò)程
D.消費(fèi)能力
18.以下哪些是保健品店進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)應(yīng)考慮的細(xì)分市場(chǎng)變量?()
A.地理位置
B.年齡
C.性別
D.收入水平
19.保健品店在制定市場(chǎng)策略時(shí),應(yīng)考慮的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境因素包括:()
A.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)量
B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略
C.行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)
D.市場(chǎng)份額
20.以下哪些是保健品店進(jìn)行市場(chǎng)推廣時(shí)應(yīng)關(guān)注的營(yíng)銷(xiāo)組合因素?()
A.產(chǎn)品
B.價(jià)格
C.渠道
D.促銷(xiāo)
三、填空題(本題共25小題,每小題1分,共25分,請(qǐng)將正確答案填到題目空白處)
1.保健品店市場(chǎng)策略調(diào)整的第一步是______。
2.市場(chǎng)細(xì)分的基本變量包括______、______、______和______。
3.SWOT分析中的S代表______。
4.PEST分析中的P代表______。
5.保健品店進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研時(shí),常用的調(diào)研方法有______、______和______。
6.保健品店進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí),應(yīng)考慮的細(xì)分市場(chǎng)特征包括______、______、______和______。
7.保健品店制定價(jià)格策略時(shí),常用的定價(jià)方法有______、______和______。
8.保健品店進(jìn)行市場(chǎng)推廣時(shí),常用的促銷(xiāo)工具包括______、______和______。
9.保健品店進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí),應(yīng)考慮的細(xì)分市場(chǎng)變量有______、______、______和______。
10.保健品店進(jìn)行市場(chǎng)策略調(diào)整時(shí),應(yīng)考慮的內(nèi)部環(huán)境因素包括______、______、______和______。
11.保健品店進(jìn)行市場(chǎng)策略調(diào)整時(shí),應(yīng)考慮的外部環(huán)境因素包括______、______、______和______。
12.保健品店進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研時(shí),需要收集的數(shù)據(jù)包括______、______、______和______。
13.保健品店進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí),常用的細(xì)分變量有______、______、______和______。
14.保健品店制定市場(chǎng)策略時(shí),應(yīng)考慮的宏觀環(huán)境因素包括______、______、______和______。
15.保健品店進(jìn)行市場(chǎng)推廣時(shí),應(yīng)關(guān)注的營(yíng)銷(xiāo)組合因素包括______、______、______和______。
16.保健品店進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí),應(yīng)考慮的細(xì)分市場(chǎng)潛力包括______、______、______和______。
17.保健品店進(jìn)行市場(chǎng)策略調(diào)整時(shí),應(yīng)考慮的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手因素包括______、______、______和______。
18.保健品店進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研時(shí),常用的調(diào)研工具包括______、______和______。
19.保健品店進(jìn)行市場(chǎng)推廣時(shí),常用的推廣方式有______、______和______。
20.保健品店進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí),應(yīng)考慮的細(xì)分市場(chǎng)特征包括______、______、______和______。
21.保健品店制定市場(chǎng)策略時(shí),應(yīng)考慮的市場(chǎng)因素包括______、______、______和______。
22.保健品店進(jìn)行市場(chǎng)推廣時(shí),應(yīng)關(guān)注的消費(fèi)者特征包括______、______、______和______。
23.保健品店進(jìn)行市場(chǎng)策略調(diào)整時(shí),應(yīng)考慮的微觀環(huán)境因素包括______、______、______和______。
24.保健品店進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí),應(yīng)考慮的細(xì)分市場(chǎng)特征包括______、______、______和______。
25.保健品店進(jìn)行市場(chǎng)推廣時(shí),應(yīng)關(guān)注的營(yíng)銷(xiāo)組合因素包括______、______、______和______。
四、判斷題(本題共20小題,每題0.5分,共10分,正確的請(qǐng)?jiān)诖痤}括號(hào)中畫(huà)√,錯(cuò)誤的畫(huà)×)
1.保健品店市場(chǎng)策略調(diào)整的唯一目的是提高銷(xiāo)售額。()
2.市場(chǎng)細(xì)分是市場(chǎng)策略調(diào)整的第一步。()
3.SWOT分析可以幫助保健品店了解自身優(yōu)勢(shì)。()
4.PEST分析適用于所有類(lèi)型的企業(yè)市場(chǎng)分析。()
5.保健品店進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研時(shí),問(wèn)卷調(diào)查是唯一的數(shù)據(jù)收集方法。()
6.保健品店進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí),地理位置是一個(gè)重要的細(xì)分變量。()
7.成本加成定價(jià)法是保健品店最常見(jiàn)的定價(jià)方法。()
8.保健品店進(jìn)行市場(chǎng)推廣時(shí),廣告宣傳是最有效的手段。()
9.保健品店進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí),生活方式是一個(gè)重要的細(xì)分變量。()
10.保健品店在制定市場(chǎng)策略時(shí),應(yīng)優(yōu)先考慮內(nèi)部環(huán)境因素。()
11.保健品店進(jìn)行市場(chǎng)策略調(diào)整時(shí),競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略不是重要的考慮因素。()
12.保健品店進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研時(shí),訪(fǎng)談法比問(wèn)卷調(diào)查更可靠。()
13.保健品店進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí),年齡是一個(gè)常用的細(xì)分變量。()
14.保健品店在制定價(jià)格策略時(shí),應(yīng)完全根據(jù)市場(chǎng)需求來(lái)定價(jià)。()
15.保健品店進(jìn)行市場(chǎng)推廣時(shí),促銷(xiāo)活動(dòng)比廣告宣傳更重要。()
16.保健品店在市場(chǎng)分析時(shí),不需要關(guān)注行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。()
17.保健品店進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí),細(xì)分市場(chǎng)的可盈利性是首要考慮的因素。()
18.保健品店在制定市場(chǎng)策略時(shí),應(yīng)完全根據(jù)公司目標(biāo)來(lái)調(diào)整策略。()
19.保健品店進(jìn)行市場(chǎng)推廣時(shí),社交媒體營(yíng)銷(xiāo)比傳統(tǒng)廣告更有效。()
20.保健品店在市場(chǎng)策略調(diào)整時(shí),應(yīng)定期進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研以獲取最新數(shù)據(jù)。()
五、主觀題(本題共4小題,每題5分,共20分)
1.請(qǐng)結(jié)合實(shí)際案例,分析一家保健品店在市場(chǎng)策略調(diào)整過(guò)程中遇到的主要挑戰(zhàn),并提出相應(yīng)的解決方案。
2.保健品店在市場(chǎng)策略調(diào)整中,如何平衡內(nèi)部資源與外部市場(chǎng)變化之間的關(guān)系?請(qǐng)闡述您的觀點(diǎn)并舉例說(shuō)明。
3.請(qǐng)?jiān)敿?xì)說(shuō)明保健品店在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí),如何選擇合適的細(xì)分變量,并解釋這些變量如何幫助店員更好地理解和服務(wù)目標(biāo)客戶(hù)群體。
4.保健品店在市場(chǎng)策略調(diào)整后,如何評(píng)估策略的有效性?請(qǐng)列出至少三種評(píng)估方法和步驟。
六、案例題(本題共2小題,每題5分,共10分)
1.案例題:
某保健品店位于一座繁華的商業(yè)區(qū),近年來(lái),隨著周邊居民消費(fèi)水平的提高,保健品市場(chǎng)逐漸擴(kuò)大。然而,該店的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)并未如預(yù)期增長(zhǎng)。經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研,發(fā)現(xiàn)以下問(wèn)題:
(1)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手增多,產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重;
(2)消費(fèi)者對(duì)保健品的認(rèn)知度不夠;
(3)店內(nèi)員工銷(xiāo)售技巧不足。
請(qǐng)根據(jù)以上情況,為該保健品店制定一份市場(chǎng)策略調(diào)整方案,包括但不限于以下內(nèi)容:
(1)市場(chǎng)細(xì)分策略;
(2)產(chǎn)品差異化策略;
(3)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)策略;
(4)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃。
2.案例題:
某保健品店專(zhuān)注于中老年人群的健康產(chǎn)品銷(xiāo)售,近年來(lái),該店發(fā)現(xiàn)年輕消費(fèi)者對(duì)健康養(yǎng)生越來(lái)越關(guān)注,并開(kāi)始嘗試購(gòu)買(mǎi)保健品。然而,由于缺乏針對(duì)年輕市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn),保健品店在年輕消費(fèi)者中的市場(chǎng)份額較低。
請(qǐng)根據(jù)以下情況,為該保健品店制定一份針對(duì)年輕消費(fèi)者的市場(chǎng)策略調(diào)整方案,包括但不限于以下內(nèi)容:
(1)市場(chǎng)細(xì)分策略;
(2)產(chǎn)品創(chuàng)新策略;
(3)渠道拓展策略;
(4)品牌宣傳策略。
六、案例題(本題共2小題,每小題5分,共10分)
1.某保健品店近年來(lái)銷(xiāo)售額持續(xù)下降,市場(chǎng)占有率也有所下滑。為扭轉(zhuǎn)這一局面,該店計(jì)劃調(diào)整市場(chǎng)策略。請(qǐng)根據(jù)以下情況,提出相應(yīng)的市場(chǎng)策略調(diào)整方案:
A.現(xiàn)有顧客對(duì)產(chǎn)品滿(mǎn)意度較高,但競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品更新?lián)Q代較快;
B.新顧客獲取成本較高,老顧客流失嚴(yán)重;
C.市場(chǎng)調(diào)研顯示,消費(fèi)者對(duì)健康養(yǎng)生產(chǎn)品的需求有所增加。
2.一家保健品店計(jì)劃推出一款新型保健品,預(yù)計(jì)售價(jià)較高。請(qǐng)根據(jù)以下情況,提出相應(yīng)的市場(chǎng)推廣策略:
A.產(chǎn)品具有獨(dú)特賣(mài)點(diǎn),但消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品認(rèn)知度較低;
B.產(chǎn)品功效顯著,但競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已有類(lèi)似產(chǎn)品;
C.產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)良,但消費(fèi)者對(duì)保健品市場(chǎng)信任度較低。
四、判斷題
1.×
2.√
3.√
4.×
5.×
6.√
7.×
8.×
9.√
10.×
11.×
12.√
13.√
14.
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