雪花啤酒促銷策劃方案

北京電通廣告公司深圳分公司2005年11月2006年元月雪花啤酒上市公關(guān)策劃案項目背景雪花啤酒連續(xù)多年占據(jù)啤酒市場銷售量前三甲,在其固有的銷售區(qū)域內(nèi)擁有很高的品牌知名度美譽度.雪花啤酒在東莞設(shè)廠,并于2006年1月正式投產(chǎn).這一事件標(biāo)志著雪花啤酒正式挺進行業(yè)競爭最為激烈的華南市場,拼齊了全國戰(zhàn)略中最為重要的一塊.元月宣傳活動承載的重任作為雪花啤酒正式進軍華南市場的引爆點,為產(chǎn)品以燎原之勢席卷市場奠定基礎(chǔ)通過系列活動在目標(biāo)區(qū)域市場內(nèi)引發(fā)消費者主動關(guān)注雪花啤酒,從而迅速提高品牌知名度和提及率通過系列活動讓雪花啤酒的品牌內(nèi)涵潛移默化的深入人心那么，怎樣的一個IDEA才能引爆華南市場呢?一提到“雪花”自然會聯(lián)想到自然界中的雪。即將投放的TVC廣告：“元月××日，你一定會看到雪花！”雪在廣東地區(qū)可是個稀缺之物.廣東地區(qū)(珠三角地區(qū))四季炎熱,幾乎從來不曾下過雪生活在廣東地區(qū)的人(外地或本地)都對下雪存在一個期盼心理.IDEA的緣由……天時地利給我們一個絕好的機會圍繞“雪”做文章一個既貼合產(chǎn)品有能在消費者頭腦中爆響的IDEA出現(xiàn)……在深圳下一場雪深圳會下雪？開玩笑吧！一定不是真的！如果我們能讓深圳下雪,勢必會引起極大的轟動!全城矚目，萬眾期待！怎樣才能達到這樣的效果呢？利用整合營銷手段向廣東消費者宣告雪花啤酒落戶華南利用媒介組合在短時間內(nèi)迅速提升雪花啤酒的品牌知名度利用事件公關(guān)形成新聞熱點提升雪花啤酒的品牌美譽度看看電通解決問題的思路傳播策略－三位一體的傳播制高點媒體廣告投放火力點事件行銷地面工作市場推廣策略實施甘拓圖預(yù)熱高潮網(wǎng)絡(luò)征文和炒作2005年12月中旬－2006年1月5日2006年1月6日－2006年1月7日保溫2006年1月8日－2006年1月14日媒體投放新聞發(fā)布會事件公關(guān)終端推廣新聞炒作軟文炒作前期制造懸念,引出話題；高潮引爆激情,強勢推出雪花啤酒；后期延續(xù)高潮部分勢頭預(yù)熱期宣傳目的前期制造懸念，引起市民對“深圳即將下雪”的關(guān)注通過網(wǎng)絡(luò)征文，在網(wǎng)民中形成討論為事件行銷的開展聚集人氣宣傳標(biāo)題（舉例）元月6日，深圳將會下雪2006年1月6日，深圳將突降大雪，敬請市民備好保暖衣物今年冬天，深圳有雪！百年難遇，深圳降雪！宣傳方式利用空中和地面媒體，進行全方位的產(chǎn)品宣傳。包括：報紙硬廣、廣播電臺、候車亭、電視TVC、車載廣告、網(wǎng)絡(luò)炒作等。網(wǎng)絡(luò)征文活動內(nèi)容在深圳熱線或者深圳之窗上發(fā)布網(wǎng)絡(luò)征文的消息，文章的內(nèi)容以：在深圳的工作、生活、愛情中的點滴故事，串起成長的歷程，將這些故事發(fā)布在相關(guān)網(wǎng)站的專欄上，由專家評出優(yōu)勝者，并獲得相應(yīng)的獎勵?；顒訒r間2005年12月1日～2006年1月5日活動目的和雪花啤酒的品牌傳播語：暢享成長！相呼應(yīng)。在網(wǎng)絡(luò)上聚集人氣，進行必要的活動炒作。我在深圳的日子媒體炒作在下次提案中，將提出明確的媒體炒作策略。海報高潮活動內(nèi)容以“下雪”為噱頭，做一場漂亮的公關(guān)show活動時間2006年1月6日～2006年1月7日下午6：00～10：002006年深圳的第一場雪活動地點三個場地備選：華強北、中信和萬象城華強北茂業(yè)百貨門口中信廣場萬象城活動亮點（一）人工造雪+激光鐳射全部活動的最高潮部分,通過人工造雪將這在如此緯度不可能的天象帶到這個地區(qū),給現(xiàn)場人群以最大最奇異的親生感受.并在半空中用激光鐳射方式打上雪花啤酒的標(biāo)志,讓在場氣氛達到高潮.活動亮點（二）刀郎+2006年的第一場雪巨型的由綠色氫氣球扎成的雪花啤酒酒瓶狀模型.內(nèi)計機關(guān),在特邀佳賓和雪花啤酒高層領(lǐng)導(dǎo)按動機關(guān)的同時,放飛汽球.活動亮點（三）雪花啤酒華南市場啟動儀式以創(chuàng)意方式運用雪花啤酒的元素營造氛圍,在現(xiàn)場制造出一個美倫美幻的酒吧.讓現(xiàn)場觀眾能更深層次的融入活動當(dāng)中來,體會雪花啤酒所蘊涵的年輕與動感的精神.活動亮點（四）雪花啤酒時光廊活動亮點（五）舞臺?。撼砷L三部曲圍繞一個“情”字，講述親情，友情和愛情由專業(yè)的極富才華的藝人組成的樂隊活動亮點（六）樂隊的精彩表演活動亮點（七）觀眾參與的游戲環(huán)節(jié)活動亮點（八）布景：銀裝素裹的浪漫雪景具體的活動執(zhí)行細節(jié)將在合作后提交雪花啤酒進軍華南新聞發(fā)布會輔助活動活動內(nèi)容以鄭重的形式向社會各界宣告雪花啤酒東莞酒廠的成立,以及雪花啤酒正式進軍華南市場.活動時間2006年1月6日或2006年1月7日下午4：00～7：00活動地點選擇深圳或者東莞的某個五星級酒店會議廳在新聞發(fā)布會后雪花啤酒宴請各界代表和各大媒體的記者.增進與社會各方的了解.新聞發(fā)布會后的雞尾酒會輔助活動保溫期宣傳目的活動結(jié)束后的新聞炒作，持續(xù)的社會關(guān)注雪花啤酒進軍華南市場對當(dāng)?shù)仄【聘偁幐窬值挠绊懷┗ㄆ【破放浦鹊臄U大炒作標(biāo)題（舉例）雪花啤酒華南突圍雪花“下雪”，高調(diào)入市華潤集團廣東布局，華南啤酒市場再掀波瀾華南“下雪”，廣東啤酒市場洗牌在即6.8億巨資落定東莞，華潤立誓重洗廣東啤酒市場終端配合現(xiàn)場促銷小姐導(dǎo)購.以買贈形式促銷.小禮品現(xiàn)場宣傳海報單張雪花啤酒堆頭海報效果預(yù)測前期的公關(guān)事件，將引發(fā)深圳市民極大的關(guān)注消費者在各個媒體上，都將看到雪花啤酒的廣告?zhèn)鞑バ袠I(yè)內(nèi)對雪花啤酒落戶廣東將會表現(xiàn)出強烈的關(guān)注費用的估計公關(guān)費用媒介費用電視TVC、廣播、候車亭、火車廣告、視聯(lián)通、平面報紙、新聞炒作、電梯平面、車身、書報亭物料制作280萬元人民幣“2006年深圳第一場雪”的事件行銷、新聞發(fā)布會和雞尾酒會150萬元人民幣終端小禮品、買贈活動、海報、易拉寶、pop吊旗等20萬元人民幣整個活動費用預(yù)計不超過：450萬元人民幣謝謝9、春去春又回，新桃換舊符。在那桃花盛開的地方，在這醉人芬芳的季節(jié)，愿你生活像春天一樣陽光，心情像桃花一樣美麗，日子像桃子一樣甜蜜。2月-252月-25Wednesday,February5,202510、人的志向通常和他們的能力成正比例。17:37:5117:37:5117:372/5/20255:37:51PM11、夫?qū)W須志也，才須學(xué)也，非學(xué)無以廣才，非志無以成學(xué)。2月-2517:37:5117:37Feb-2505-Feb-2512、越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。17:37:5117:37:5117:37Wednesday,February5,202513、志不立，天下無可成之事。2月-252月-2517:37:5117:37:51February5,202514、ThankyouverymuchfortakingmewithyouonthatsplendidoutingtoLondon.ItwasthefirsttimethatIhadseentheToweroranyoftheotherfamoussights.IfI'dgonealone,Icouldn'thaveseennearlyasmuch,becauseIwouldn'thaveknownmywayabout.。05二月20255:37:51下午17:37:512月-2515、會當(dāng)凌絕頂，一覽眾山小。二月255:37下午2月-2517:37February5,20