董優(yōu)雅啟程太陽能電池有限責(zé)任公司

啟程太陽能電池有限責(zé)任公司商業(yè)策劃書啟程團隊2009/4/8

目錄1.啟程團隊簡介32.公司簡介52.1公司概述52.2公司組織形式52.3各部門職責(zé)52.4管理特色63.產(chǎn)品與技術(shù)83.1產(chǎn)品誕生背景及前景分析83.2技術(shù)描述及技術(shù)持有103.3產(chǎn)品狀況113.4產(chǎn)品生產(chǎn)134.市場分析154.1市場特點154.2我國太陽能產(chǎn)業(yè)發(fā)展存在三大瓶頸174.3市場規(guī)模195.風(fēng)險分析236.營銷策略——目標(biāo)市場的窄化與年輕化257.財務(wù)分析277.1公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)277.2需投入的資金及具體用途277.3收期估算表287.4財務(wù)報表287.5融資方案337.6風(fēng)險因素347.7投資者退出方式348.結(jié)論351.啟程團隊簡介啟程團隊是由一群富有激情、充滿理性智慧、各有專業(yè)所長、知識結(jié)構(gòu)互補的在校大學(xué)生組成的團體。她的團隊目標(biāo)是充分挖掘我們自身的潛能，并結(jié)合當(dāng)代社會的需求，運用我們所學(xué)知識，虛擬創(chuàng)建一個太陽能電池生產(chǎn)公司。團隊成員劉偉楠經(jīng)濟管理學(xué)院財管0703學(xué)號200773005宋瑜經(jīng)濟管理學(xué)院工商0702學(xué)號200751217李文瑾化學(xué)工程學(xué)院化工0702學(xué)號200712047張恩浩材料科學(xué)與工程學(xué)院高材0706學(xué)號200721171劉柏韻材料科學(xué)與工程學(xué)院材料0702學(xué)號200722037閆文娟材料科學(xué)與工程學(xué)院材料0702學(xué)號200722039蘇丹信息科學(xué)與技術(shù)學(xué)院通信0703學(xué)號200740049陳露信息科學(xué)與技術(shù)學(xué)院測控0702學(xué)號200740236我們是一支充滿活力的團隊，我們每個成員都有各自的優(yōu)勢與特點。劉柏韻、閆文娟具備深厚的專業(yè)功底，蘇丹、陳露擅長產(chǎn)品包裝，劉偉楠負(fù)責(zé)財務(wù)與數(shù)據(jù)處理，張恩浩能提出新穎的想法和創(chuàng)意，宋瑜熟稔營銷等業(yè)務(wù)，而李文瑾具有戰(zhàn)略性眼光。我們八個人在一起，精誠合作，因而能夠不斷激起靈感的火花，并且在經(jīng)過深入討論后達成一致。這使得我們在整個準(zhǔn)備過程中，問題能得到及時討論，方案能夠得到有效的執(zhí)行和落實。團隊感言從2009年1月，我們團隊就抱著極大的熱情，開始著手準(zhǔn)備萌芽杯的比賽。從創(chuàng)意的更換到市場的調(diào)查，從財務(wù)的分析到策劃的書寫，從雛形的呈現(xiàn)到頻繁的校正，我們曾經(jīng)彷徨，曾經(jīng)失望，然而我們八個伙伴卻一路并肩走到了今天。回想四月挑燈夜戰(zhàn)的日子，回想曾經(jīng)無數(shù)次大小討論，回想指導(dǎo)老師一次又一次的否定，我們發(fā)現(xiàn)所有的甘苦都已浸在其中。一路走過來，我們發(fā)現(xiàn)自己也成長了很多，不僅了解了營銷、財務(wù)等各方面的相關(guān)知識，也在很大程度上磨練了意志，并學(xué)會在短時間內(nèi)完成某個項目。同時，我們的目標(biāo)更加明晰，我們的思想更加成熟，我們的腳步也更加堅實。八個有著共同志向的伙伴，會繼續(xù)奮斗，迎接下一個挑戰(zhàn)！團隊參賽宣言如果你看到前面的陰影，別怕，那是因為你的背后有陽光！——宋瑜夢想成就未來?！钗蔫吭降奶觳挪恍甲吲匀俗哌^的路，他尋找迄今未開拓的地區(qū)。——張恩浩驚濤駭浪，方顯英雄本色?！惵哆@一刻不絕望，下一刻就有希望?！Z文娟Godhelpsthosewhohelpthemselves.——劉偉楠山高我為峰，站的更高看的更遠?！獎仨嵶屪约合裆碁?多大的浪來了，也是輕撫著沙灘，一波波地退去；是像巖石,使小小的浪,也激起高高的水花?！K丹我們不一定每個人都是精英，但啟程團隊卻一定精良。因為，我們用勤勞的雙手凝聚成巨大的力量，我們用厚實的堅毅累積成必勝的信念，我們用縹緲的靈感鑄就嶄新的天地……在創(chuàng)業(yè)道路上，我們不斷享受著完美的過程，然后共同期待，幸福的來臨！2.公司簡介2.1公司概述公司名稱：啟程太陽能電池有限責(zé)任公司公司類型：一家以生產(chǎn)、銷售太陽能電池為主的公司公司注資：5000萬元人民幣公司宗旨：打造綠色環(huán)保新生活2.2公司組織形式公司初期擬采取直線制的組織形式，是由董事長直接領(lǐng)導(dǎo)、總經(jīng)理負(fù)責(zé)制的具有很強團隊協(xié)作精神的管理團隊。下設(shè)：“企劃部、市場部、生產(chǎn)部、財務(wù)部、人事部”等部門。董事會 總經(jīng)理 企劃部財務(wù)部生產(chǎn)科研部市場部人事部圖2-2公司組織結(jié)構(gòu)圖2.3各部門職責(zé)董事會：由公司主要出資人組成，屬于決策層，決定總經(jīng)理的人選，負(fù)責(zé)制定公司的總體發(fā)展戰(zhàn)略?？偨?jīng)理：負(fù)責(zé)公司的日常經(jīng)營事物，部署具體企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略事宜，決定副總經(jīng)理和部門主任的人選，協(xié)調(diào)各部門之間的關(guān)系。企劃部：負(fù)責(zé)項目前期調(diào)研以及開發(fā)；企業(yè)項目系統(tǒng)的建設(shè)、開發(fā)及監(jiān)督執(zhí)行；搜集其它部門信息，整理反饋給公司；廣告計劃擬定、執(zhí)行及效果評估；SP及EVENT企劃、執(zhí)行；公關(guān)（PR）服務(wù)；部門特色：信息整合、資源循環(huán)市場部：負(fù)責(zé)公司總體的營銷活動；決定公司的營銷策略和措施，對營銷工作進行評估和監(jiān)控；進行市場分析、廣告、公共關(guān)系、銷售、客戶服務(wù)；建立健全的市場銷售網(wǎng)絡(luò)；部門特色：誠信待人、綠色營銷生產(chǎn)科研部：負(fù)責(zé)農(nóng)副產(chǎn)品的正常運作，規(guī)范產(chǎn)品加工；控制從原料到產(chǎn)品的生產(chǎn)管理過程；處理公司生產(chǎn)中的技術(shù)問題，負(fù)責(zé)技術(shù)改良及產(chǎn)品研發(fā)；確保產(chǎn)品質(zhì)量；部門特色：節(jié)約能源、質(zhì)量至上財務(wù)部：負(fù)責(zé)公司資金的籌集、使用和分配；進行財務(wù)分析，確定資本結(jié)構(gòu)及股利分配等；日常會計工作與稅務(wù)管理；向公司匯報年度財務(wù)情況并規(guī)劃下一年財務(wù)工作。部門特色：財務(wù)公開、賬目明細人事部：負(fù)責(zé)建立科學(xué)化、人性化的人事管理制度并進行監(jiān)督檢查；研究擬定機構(gòu)改革、人員定崗和分流的措施；管理公司隊伍建設(shè)工作，負(fù)責(zé)人才資源規(guī)劃、開發(fā)工作；部門特色：結(jié)構(gòu)精簡、以人為本各部門間資源共享，形成信息綠色傳遞系統(tǒng)，建立通暢交換通道，減少管理成本。構(gòu)建節(jié)約型、協(xié)作型公司人事管理體系。2.4管理特色人才是集團發(fā)展的重要資源和資本；高效管理是競爭的根本保證；創(chuàng)新是生存的根本動力；2.4.1人才管理<1>人才引進技術(shù)人員：要求對相關(guān)設(shè)備有足夠的了解，有一定的實踐經(jīng)驗。這類員工從各地人才市場選拔。技術(shù)指導(dǎo)人員：邀請能源高校合作的教授親臨公司進行技術(shù)指導(dǎo)和專項培訓(xùn)。<2>人才培養(yǎng)課堂講授：文化中心負(fù)責(zé)向新員工進行三個月的技能培訓(xùn)，講授公司的概況與成就，傳播公司企業(yè)文化，使他們在掌握相關(guān)技能的同時，理解公司文化內(nèi)涵，培養(yǎng)出“進取、創(chuàng)新、合作、誠信”的公司精神。公司參觀：帶領(lǐng)新員工參觀公司所取得的領(lǐng)先成果，感受公司人性化管理，使企業(yè)文化、公司精神在他們心中得到更好的升華，提高新員工高度的生產(chǎn)激情，渴望馬上投身于公司的事務(wù)中。實踐技能培訓(xùn)：新員工學(xué)習(xí)完畢后，分配到相應(yīng)的部門進行實踐培訓(xùn)，在相應(yīng)部門中選出優(yōu)秀員工給他們講授所處崗位的職責(zé)所在，傳授他們相關(guān)技能。<3>人才保留（1）增大硬件和軟件設(shè)施投入，提高員工職業(yè)發(fā)展的信心和信念；（2）安排好員工生活事宜，解決員工后顧之憂；（3）提高領(lǐng)導(dǎo)的凝聚力和向心力，增強領(lǐng)導(dǎo)與員工之間的交流；（4）建立領(lǐng)導(dǎo)監(jiān)督機制，保證反饋到位；（5）營造公司整體協(xié)作氣氛，做到有張有弛；2.4.2管理體制（1）以人性化為出發(fā)點，制定員工《日常行為規(guī)范制度》，既體現(xiàn)公司以人為本的管理理念，又使員工在工作過程中有章可循，規(guī)范員工日常行為，樹立企業(yè)良好形象，傳播公司企業(yè)文化。（2）制定員工《獎罰制度》，促進和保持公司員工工作積極性和自覺性，貫徹企業(yè)精神和經(jīng)營宗旨，保證公司目標(biāo)實現(xiàn)。獎勵與企業(yè)文化、公司理念相一致的行為。（3）啟用員工競爭機制，制定相關(guān)制度，形成優(yōu)勝劣汰的競爭原則，實現(xiàn)人事管理的高效化、科學(xué)化、現(xiàn)代化，形成公開、公平、公正的用人機制，優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)。（4）公司采用細節(jié)管理方式，建設(shè)娛樂設(shè)施，提高員工業(yè)余文化生活質(zhì)量，建立領(lǐng)導(dǎo)于員工之間的交流平臺，從細節(jié)出發(fā)，充分挖掘員工潛力。2.4.3.創(chuàng)新機制（1）對員工進行創(chuàng)新教育，培養(yǎng)員工的創(chuàng)新意識，發(fā)揮員工潛在能力，增加無形資產(chǎn)。（2）鼓勵員工創(chuàng)新觀念，表揚并獎勵員工在技術(shù)改進、設(shè)備改良等方面的創(chuàng)新行為。（3）建設(shè)實驗基地，提供實踐經(jīng)費，開設(shè)技術(shù)輔導(dǎo)教程，努力為員工營造一個良好的創(chuàng)新環(huán)境。3.產(chǎn)品與技術(shù)3.1產(chǎn)品誕生背景及前景分析在文明的發(fā)展過程中，能源科學(xué)和技術(shù)是保障文明發(fā)展的重要科學(xué)技術(shù)之一。但隨著人類不斷地發(fā)展，化石燃料必將走向枯竭，為了擺脫這種窘境，我們需要尋找對地球環(huán)境無害且取之不盡、用之不竭的綠色能源——太陽，它將會給予我們這種能源。利用半導(dǎo)體的光電轉(zhuǎn)換原理，將太陽能源直接轉(zhuǎn)換成電能的技術(shù)就是太陽能發(fā)電技術(shù)。全球太陽能電池產(chǎn)業(yè)1994-2004年10年里增長了17倍，太陽能電池生產(chǎn)主要分布在日本、歐洲和美國。2006年全球太陽能電池安裝規(guī)模已達1744MW，較2005年成長19％，整個市場產(chǎn)值已正式突破100億美元大關(guān)。2007年全球太陽能電池產(chǎn)量達到3436MW，較2006年增長了56%。中國對太陽能電池的研究起步于1958年，20世紀(jì)80年代末期，國內(nèi)先后引進了多條太陽能電池生產(chǎn)線，使中國太陽能電池生產(chǎn)能力由原來的3個小廠的幾百kW一下子提升到4個廠的4.5MW，這種產(chǎn)能一直持續(xù)到2002年，產(chǎn)量則只有2MW左右。2002年后，歐洲市場特別是德國市場的急劇放大和無錫尚德太陽能電力有限公司的橫空出世及超常規(guī)發(fā)展給中國光伏產(chǎn)業(yè)帶來了前所未有的發(fā)展機遇和示范效應(yīng)。目前，我國已成為全球主要的太陽能電池生產(chǎn)國。2007年全國太陽能電池產(chǎn)量達到1188MW，同比增長293%。中國已經(jīng)成功超越歐洲、日本為世界太陽能電池生產(chǎn)第一大國。在產(chǎn)業(yè)布局上，我國太陽能電池產(chǎn)業(yè)已經(jīng)形成了一定的集聚態(tài)勢。在長三角、環(huán)渤海、珠三角、中西部地區(qū)，已經(jīng)形成了各具特色的太陽能產(chǎn)業(yè)集群。中國的太陽能電池研究比國外晚了20年，盡管最近10年國家在這方面逐年加大了投入，但投入仍然不夠，與國外差距還是很大。政府應(yīng)加強政策引導(dǎo)和政策激勵，盡快解決太陽能發(fā)電上網(wǎng)與合理定價等問題。同時可借鑒國外的成功經(jīng)驗，在公共設(shè)施、政府辦公樓等領(lǐng)域強制推廣使用太陽能，充分發(fā)揮政府的示范作用，推動國內(nèi)市場盡快起步和良性發(fā)展。提高轉(zhuǎn)換效率和降低成本是太陽能電池制備中考慮的兩個主要因素，對于目前的硅系太陽能電池，要想再進一步提高轉(zhuǎn)換效率是比較困難的。因此，今后研究的重點除繼續(xù)開發(fā)新的電池材料外應(yīng)集中在如何降低成本上來，現(xiàn)有的高轉(zhuǎn)換效率的太陽能電池是在高質(zhì)量的硅片上制成的，這是制造硅太陽能電池最費錢的部分。因此，在如何保證轉(zhuǎn)換效率仍較高的情況下來降低襯底的成本就顯得尤為重要，也是今后太陽能電池發(fā)展急需解決的問題。近來國外曾采用某些技術(shù)制得硅條帶作為多晶硅薄膜太陽能電池的基片，以達到降低成本的目的，效果還是比較現(xiàn)想的。1999～2005年全球太陽能電池產(chǎn)業(yè)增長情況2005年太陽能電池市場的結(jié)構(gòu)3.2技術(shù)描述及技術(shù)持有3.2.1太陽能電池的制造技術(shù)晶體硅太陽能電池的制造工藝流程如圖2。提高太陽能電池的轉(zhuǎn)換效率和降低成本是太陽能電池技術(shù)發(fā)展的主流。1、具體的制造工藝技術(shù)說明如下：（1）切片：采用多線切割，將硅棒切割成正方形的硅片。（2）清洗：用常規(guī)的硅片清洗方法清洗，然后用酸（或堿）溶液將硅片表面切割損傷層除去30－50um。（3）制備絨面：用堿溶液對硅片進行各向異性腐蝕在硅片表面制備絨面。（4）磷擴散：采用涂布源（或液態(tài)源，或固態(tài)氮化磷片狀源）進行擴散，制成PN＋結(jié)，結(jié)深一般為0.3－0.5um。（5）周邊刻蝕：擴散時在硅片周邊表面形成的擴散層，會使電池上下電極短路，用掩蔽濕法腐蝕或等離子干法腐蝕去除周邊擴散層。（6）去除背面PN＋結(jié)。常用濕法腐蝕或磨片法除去背面PN＋結(jié)。（7）制作上下電極：用真空蒸鍍、化學(xué)鍍鎳或鋁漿印刷燒結(jié)等工藝。先制作下電極，然后制作上電極。鋁漿印刷是大量采用的工藝方法。（8）制作減反射膜：為了減少入反射損失，要在硅片表面上覆蓋一層減反射膜。制作減反射膜的材料有MgF2，SiO2，Al2O3，SiO，Si3N4，TiO2，Ta2O5等。工藝方法可用真空鍍膜法、離子鍍膜法，濺射法、印刷法、PECVD法或噴涂法等。（9）燒結(jié)：將電池芯片燒結(jié)于鎳或銅的底板上。（10）測試分檔：按規(guī)定參數(shù)規(guī)范，測試分類。由此可見，太陽能電池芯片的制造采用的工藝方法與半導(dǎo)體器件基本相同，生產(chǎn)的工藝設(shè)備也基本相同，但工藝加工精度遠低于集成電路芯片的制造要求，這為太陽能電池的規(guī)模生產(chǎn)提供了有利條件。2、太陽能電池的芯片尺寸：規(guī)?；a(chǎn)太陽能電池的芯片尺寸分別為（103×103）mm2、（125×125）mm2、（156×156）mm2和（210×210）mm2的方片。目前的主流仍是（156×156）mm2，2007年將過渡到（210×210）mm2為主流芯片。最近德國已推出了代表國際最先進的（210×210）mm2硅片全自動生產(chǎn)設(shè)備。芯片的厚度也愈來愈薄，從→300→270→240→210→180um，目前晶體硅片主要使用厚度為210—240um。3.3產(chǎn)品狀況3.3.1主要產(chǎn)品目錄（分類、名稱、規(guī)格、型號、價格等）太陽能電池的種類主要太陽能電池成本-性能評價表3.3.2產(chǎn)品特性“硅”是我們這個星球上儲藏最豐量的材料之一。自從19世紀(jì)科學(xué)家們發(fā)現(xiàn)了晶體硅的半導(dǎo)體特性后，它幾乎改變了一切，甚至人類的思維。20世紀(jì)末，我們的生活中處處可見“硅”的身影和作用，晶體硅太陽能電池是近15年來形成產(chǎn)業(yè)化最快的。當(dāng)硅晶體中摻入其他的雜質(zhì)，如硼、磷等，當(dāng)摻入硼時，硅晶體中就會存在著一個空穴，硼原子周圍只有3個電子，所以就會產(chǎn)生藍色的空穴，這個空穴因為沒有電子而變得很不穩(wěn)定，容易吸收電子而中和，形成P（positive）型半導(dǎo)體。同樣，摻入磷原子以后，因為磷原子有五個電子，所以就會有一個電子變得非?；钴S，形成N（negative）型半導(dǎo)體。N型半導(dǎo)體中含有較多的空穴，而P型半導(dǎo)體中含有較多的電子，這樣，當(dāng)P型和N型半導(dǎo)體結(jié)合在一起時，就會在接觸面形成電勢差，這就是PN結(jié)。當(dāng)P型和N型半導(dǎo)體結(jié)合在一起時，在兩種半導(dǎo)體的交界面區(qū)域里會形成一個特殊的薄層)，界面的P型一側(cè)帶負(fù)電，N型一側(cè)帶正電。這是由于P型半導(dǎo)體多空穴，N型半導(dǎo)體多自由電子，出現(xiàn)了濃度差。N區(qū)的電子會擴散到P區(qū)，P區(qū)的空穴會擴散到N區(qū)，一旦擴散就形成了一個由N指向P的“內(nèi)電場”，從而阻止擴散進行。達到平衡后，就形成了這樣一個特殊的薄層形成電勢差，這就是PN結(jié)。當(dāng)晶片受光后，PN結(jié)中，N型半導(dǎo)體的空穴往P型區(qū)移動，而P型區(qū)中的電子往N型區(qū)移動，從而形成從N型區(qū)到P型區(qū)的電流。然后在PN結(jié)中形成電勢差，這就形成了電源。3.3.3正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介所謂太陽能電池，就是利用半導(dǎo)體中的光生電動勢效應(yīng)將太陽能直接轉(zhuǎn)換成電能的器件。由于光電導(dǎo)效應(yīng)的存在，光的照射使流過半導(dǎo)體的電流增加。在沒有外加電場的狀態(tài)下，為了在半導(dǎo)體中產(chǎn)生電流，首先必須改變熱平衡勢的光生電子和空穴的空間密度分布。在太陽能電池的光生電動勢效應(yīng)中，內(nèi)部電場起了重要的作用。由于內(nèi)部電場的作用，光生的負(fù)電荷電子和正電荷空穴向相反的方向分離。若半導(dǎo)體兩端連接外部電路，將會產(chǎn)生電流。另外，若半導(dǎo)體兩端分開不使外部電路產(chǎn)生電流，則半導(dǎo)體的內(nèi)部將會形成電子－空穴密度分布，這個電子－空穴密度分布將引起抵消內(nèi)部光電流的相反電流，與內(nèi)部電場方向相反的電壓將會出現(xiàn)在半導(dǎo)體的兩端。也就是說，若半導(dǎo)體兩端連接適當(dāng)?shù)耐獠侩娮?，則會從該半導(dǎo)體樣品得到與照射光強度相應(yīng)的電流和電壓，即電能?？梢垣@取最大電能的光生電動勢效應(yīng)器件就稱為太陽能電池。3.4產(chǎn)品生產(chǎn)3.4.1資源與原材料供應(yīng)太陽能電池所需的關(guān)鍵材料是高純度多晶硅。目前國內(nèi)多晶硅生產(chǎn)成本較高且精度不高，國外多晶硅價格便宜，因此我公司打算從國外進口高純度多晶硅?，F(xiàn)今世界上多晶硅生產(chǎn)主要由美、日、德三國生產(chǎn)，考慮到我國對外貿(mào)易狀況所以我公司決定從美國RECSolarGradeSilicon進口多晶硅。RECSolarGradeSilicon年產(chǎn)4.8kt多晶硅，員工200多人。3.4.2預(yù)計生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力一期投資總額5000萬元，設(shè)計總生產(chǎn)能力5兆瓦，總產(chǎn)出約7500萬人民幣。預(yù)計2009年6月1日動工興建，于2010年10月初投產(chǎn)。計劃聘用員工90人。廠房面積大約400平方米需要資金750萬（包括設(shè)備150萬）。生產(chǎn)1兆瓦電池需要多晶硅10噸左右，一噸多晶硅110萬元左右，年花費在4500萬左右，加上備折舊費用、維修費用、運營費用、辦公費用、員工工資等一年成本大概要5000萬左右。3.4.3擴建設(shè)施、要求及成本，擴建后生產(chǎn)能力2018年開始二期工程建設(shè)并成立研發(fā)中心，2020年二期工程建設(shè)完畢投入生產(chǎn)，屆時工廠占地面積將達到2800平方米，期間公司將投資3個億并計劃與國家發(fā)展銀行建立長期貸款協(xié)議。屆時年產(chǎn)將達到20兆瓦，總產(chǎn)出約30億人民幣。與此同時，公司投資1個億對電池和多晶硅的生產(chǎn)工藝進行研究，力爭使其成本降低3%并為以后從多晶硅的生產(chǎn)到太陽能電池生產(chǎn)的完整產(chǎn)業(yè)鏈做準(zhǔn)備。3.4.4現(xiàn)有主要設(shè)備及需添置設(shè)備公司成立初期將選購層壓機（單價5000元）、測試儀器（價格待定）、硅片腐蝕設(shè)備（價格待定）、焊接機（10000元）、包裝機（價格待定）等相關(guān)配套設(shè)備40余臺。并在二期工程完工后達到120余臺設(shè)備同時運轉(zhuǎn)。3.4.5產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢公司產(chǎn)品是220W以下的小組件產(chǎn)品，大量應(yīng)用于綠色照明工程、西部地區(qū)應(yīng)用、通信基站建設(shè)和光伏電站建設(shè)等領(lǐng)域是本產(chǎn)品通過ISO9001和國際電工委員會IEC61215認(rèn)證。3.4.6包裝與儲運產(chǎn)品通過包裝機進行真空密封包裝后轉(zhuǎn)運到天津港倉庫，隨后轉(zhuǎn)銷歐洲。4.市場分析4.1市場特點近幾年來，無論中國還是世界，資源短缺和環(huán)保始終是困擾經(jīng)濟發(fā)展的難題。隨著各國環(huán)保意識的加強，全球太陽能產(chǎn)業(yè)需求端呈現(xiàn)高速增長的趨勢，但供給端卻仍受限于多晶硅料源缺乏的影響，使得增長受限。但高增長需求使2008年太陽能產(chǎn)業(yè)市場狀況仍維持高度熱情。太陽能業(yè)者忙吸金，籌足銀彈買料買設(shè)備，即使炙熱的料源仍然昂貴，但搶占快速增長的市場先機，已成各業(yè)者的共同目標(biāo)。（1）市場熱度不減

太陽能市場隨著各國環(huán)保意識抬頭及立法補助等刺激方案出臺，使得整個市場的需求熱度有增無減，同時也吸引無數(shù)的資金投入，許多業(yè)者形容，“太陽光電”已成為吸金招牌，資金的籌措多數(shù)不成問題。

2007年初我國臺灣太陽能電池新秀昱晶率先通過臨時股東會，預(yù)估透過私募、發(fā)行特別股、銀行聯(lián)貸及現(xiàn)金增資等方式籌措新臺幣共35億元資金，資金規(guī)劃主要因快速增長的產(chǎn)能，預(yù)估2007年總設(shè)備年產(chǎn)能將由2006年6000萬瓦(MWp)躍升至210MWp，更計劃2009年達設(shè)備年產(chǎn)能600MWp；料源方面，2006年昱晶與美國MEMC簽訂1000億元、10年料源供貨合約，2006年12月亦與德國Solarworld旗下的DeutscheSolar簽訂10年硅晶圓供貨合約，料源總量為200MWp。

我國內(nèi)地太陽能電池龍頭廠無錫尚德也宣布，將發(fā)行額度5億美元的可轉(zhuǎn)換優(yōu)先票據(jù)，單次募資的規(guī)模比起臺灣省太陽能業(yè)者都來得大。其資金的規(guī)劃仍是以設(shè)備及料源為主，雖然尚德于2006年與美國MEMC簽訂10年的供料合約，總價值達50億～60億美元，不過這些料源仍不足以滿足尚德快速的產(chǎn)能增長需求，因此，尚德陸續(xù)于2006年與REC簽訂1.8億美元5年供貨合約、與上海卡姆丹克(Comtec)簽訂5年總值4.75億～5.8億美元的硅晶圓料源合約，2006年尚德設(shè)備總產(chǎn)能已達270MWp。（2）材料缺貨將持續(xù)

雖然各家資金籌措不愁，但料源的取得不見得與資金的取得成絕對的正向比例，尤其是多晶硅供給仍呈現(xiàn)短缺的現(xiàn)象，多晶硅價格不論在合約市場或者是現(xiàn)貨市場，都已超出正常水平，是否要簽訂長期合約，一直困擾著許多太陽能經(jīng)營領(lǐng)導(dǎo)層。

若簽訂長期合約，可以減緩近幾年缺料問題對營運所帶來的沖擊，更有機會搶得商機，然而一旦缺料問題趨于減緩，價格趨于正?；淖邉菰谒y免，近來所簽訂的長期合約又將成為未來侵蝕獲利的隱憂；若不簽訂長期供料合約，可能因為缺料問題而失去攻占各個新興市場商機，當(dāng)然也有業(yè)者以大量爭取來料代工的訂單來歸避，不過并非所有業(yè)者均有能力可以取得該類訂單，而且并非所有的客戶都有料源。

雖然上述的矛盾一直存在，但現(xiàn)況多晶硅短缺仍是不爭的事實，尤其是新產(chǎn)能未發(fā)揮效果時，料源的多寡成了主宰太陽能業(yè)者營運的主力。以2007年料源的市況來看，長期合約價格整體來說維持于原有的高檔，公開于2007年調(diào)高太陽能多晶硅合約價格的包括美國Hemlock及日本德山(Tokuyama)兩大廠。

市場推測主要原因來自于Hemlock是最先祭出長期合約的業(yè)者，2007年應(yīng)是諸多合約已到期，因此，調(diào)高新合約價格使平均合約價格上揚，而Tokuyama則近幾年來未明顯調(diào)整價格。值得注意的是，受太陽能產(chǎn)業(yè)快速增長對料材的需求不斷高漲的壓力下，半導(dǎo)體用的多晶硅已明顯受到擠壓，依據(jù)日經(jīng)新聞的評估，2007年半導(dǎo)體用多晶硅價格年增率達15%～20%。

而原本支持太陽能多晶硅現(xiàn)貨市場料源的半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)廢晶圓，因原本即是透過各半導(dǎo)體廠長期小量累積所致，預(yù)估在近兩年的加速耗用下，可用的量有限，也將使現(xiàn)貨市場料源取得受限，2007年現(xiàn)貨市場價格持續(xù)提升的機會大增，也將使業(yè)者臨時、短期購料成本再提升，更凸顯出擁有合約料源的重要性。（3）產(chǎn)能擴充積極

全球太陽能市場不斷增長，其中又以美國市場最具代表性，包括美國加州百萬太陽能屋頂法案(SB1)于2007年1月1日正式執(zhí)行。美國太陽能產(chǎn)業(yè)協(xié)會(SEIA)宣布推動延長全美家庭及商業(yè)用太陽能裝置租稅減免獎勵計劃，由原本的2008年底延伸至2016年底，這些法案及宣言，不斷為美國太陽能市場的需求推波助瀾。

2006年第三季度市場出現(xiàn)質(zhì)疑需求的聲音，主要是針對全球第一大太陽能市場德國降低5%補助款，對需求所帶動的沖擊產(chǎn)生懷疑，再加上模塊端在淡季前出清庫存，使模塊價格出現(xiàn)下滑走勢，使市場一度對未來發(fā)展趨于保守，不過在美國市場不斷高速增長的帶動下，許多業(yè)者包括茂迪、益通、昱晶，都曾公開表示美國市場的增長比起原先預(yù)估的增長來得驚人，美國市場已成為其加重開發(fā)的重要地區(qū)。

除了美國，歐洲其他國家的需求亦明顯增長，為搶得這些新興市場的商機，太陽能業(yè)者積極進行擴充產(chǎn)能增加產(chǎn)出并積極上下游整合，以擴大市場占有率，對于高價的料源也只能選擇接受，相對地對于資金的需求更加渴望。

從尚德前往美國紐約證交所掛牌后，在資金充裕的情況下，順利簽訂數(shù)宗料源合約，購并全球第一大太陽能模塊廠日本MSK以朝下游整合深耕，尚德的發(fā)展模式成為內(nèi)地太陽能業(yè)者的依循目標(biāo)，包括天合光能、太陽能電池廠晶澳等都已陸續(xù)赴海外掛牌成功，另包括太陽能電池廠天威英利及硅晶圓廠江西賽維都將陸續(xù)跟進，而這些業(yè)者也都依循尚德模式，大力擴充產(chǎn)能，努力朝產(chǎn)能、市占率“第一大”的方向前進。4.2我國太陽能產(chǎn)業(yè)發(fā)展存在三大瓶頸

作為最有前景的新能源之一，太陽能產(chǎn)業(yè)被看作是完成節(jié)能降耗指標(biāo)的“排頭兵”。雖然我國是世界上最大的太陽能集熱器生產(chǎn)國和使用國，但是卻沒有形成一條清晰的太陽能產(chǎn)業(yè)鏈。太陽能產(chǎn)業(yè)存在三大瓶頸：原材料、設(shè)備和技術(shù)依靠進口，使得產(chǎn)業(yè)先天不足；技術(shù)門檻過低導(dǎo)致無序競爭，又使得后天缺乏良好的發(fā)展環(huán)境；而缺乏鼓勵政策，傳統(tǒng)觀念使得這種清潔能源沒有用戶市場，這是亟待改變的最根本因素。

核心技術(shù)依賴進口。太陽能產(chǎn)業(yè)在我國正式起步只有10多年的時間，目前在設(shè)備、工藝、技術(shù)、設(shè)備和人才等方面都需要引進、消化和吸收，多數(shù)核心技術(shù)，特別是硅材料幾乎完全依賴進口。在整個產(chǎn)業(yè)鏈中，原料、技術(shù)和設(shè)備已經(jīng)被國外壟斷，國內(nèi)太陽能企業(yè)能做的只有終端設(shè)備的研發(fā)和生產(chǎn)。90%以上的原料和設(shè)備進口，90%以上的產(chǎn)品出口，我們的工作就是把這些硅片焊到一起，中國成了另一個“世界加工基地”。雖然干的是高科技產(chǎn)品，但是仍在低檔次的加工水平，和生產(chǎn)皮鞋、領(lǐng)帶沒有區(qū)別。

無序競爭導(dǎo)致惡性循環(huán)。數(shù)據(jù)顯示，目前全國的太陽能生產(chǎn)企業(yè)已達3000多家，打著太陽能發(fā)電旗號的產(chǎn)品和企業(yè)層出不窮?！半s牌多，市場亂”是目前太陽能市場的寫照。目前我國太陽能熱水器年產(chǎn)量約500萬臺，其中90%以上是各種小牌子。從產(chǎn)品外觀看都差不多，但質(zhì)量、價格差別卻很大。參加競爭的企業(yè)很多，為了生存，太陽能只能像家電那樣玩“價格戰(zhàn)”。既然做太陽能的就是一個高級焊工，那些沒有資質(zhì)的企業(yè)、不符合技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)都能進來，就是因為設(shè)定的技術(shù)門檻太低了。這種自由競爭導(dǎo)致了今天的惡性循環(huán)。不降價，就沒有市場，就沒有客戶。用戶根本不管你的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)怎么樣，只認(rèn)便宜。而太陽能熱水器不像普通電熱水器，對設(shè)備的技術(shù)要求很高，一旦使用了不合格的或者質(zhì)量不達標(biāo)的設(shè)備，用不了多久就壞了?？墒怯脩魶]意識到這是質(zhì)量低劣的企業(yè)導(dǎo)致的，反而把這筆賬算到了全部太陽能企業(yè)的頭上，從此就恨上了太陽能。

觀念落后是最大瓶頸。制約太陽能產(chǎn)業(yè)發(fā)展的最大瓶頸來自人們觀念的不認(rèn)同。一些建筑行業(yè)出于設(shè)計外觀的考慮，不贊同在頂樓安裝太陽能電池；一些用戶由于生活習(xí)慣的原因，不愿意使用太陽能；還有部分用戶因安裝使用不當(dāng)而抵制太陽能。目前北京有三分之一的住宅小區(qū)不讓業(yè)主在頂樓安裝太陽能熱水器，理由是影響整體美觀，或者頂樓居民反對。使用者的不贊同使太陽能設(shè)備沒有國內(nèi)市場。一方面國內(nèi)產(chǎn)業(yè)規(guī)模擴大，競爭者逐漸增多，另一方面國內(nèi)市場卻不能得到同步的擴展，所以大部分國內(nèi)企業(yè)只能尋求出口獲得利潤。但是靠低價位進軍國際市場的做法很快受到了阻撓。面對我國大量出口太陽能終端設(shè)備，歐洲部分國家為了保護本國企業(yè)，采取限制從外國進口相關(guān)產(chǎn)品的政策。這無疑使國內(nèi)太陽能生產(chǎn)企業(yè)雪上加霜。

應(yīng)采取鼓勵用戶使用政策。太陽能技術(shù)作為煤、原油等化石燃料的替代能源，既能減少污染物的排放，又能減少常規(guī)能源的消耗，正是一舉兩得。但是，作為新能源的代表而被寄予厚望的太陽能產(chǎn)業(yè)卻陷入了一個死結(jié)：一端是沒有核心技術(shù)、只能重復(fù)低端加工的無序競爭環(huán)境，另一端是缺乏用戶認(rèn)同、萎靡不振的消費市場。既然推廣太陽能的根本目的在于節(jié)能減排，那么必須要通過政府出臺鼓勵用戶使用的政策，才能解開這個死結(jié)。應(yīng)該從三方面推進相關(guān)政策：一是強制推行太陽能產(chǎn)業(yè)國家標(biāo)準(zhǔn)，使得一大批不符合資質(zhì)的企業(yè)被淘汰出局；二是要對太陽能生產(chǎn)企業(yè)的技術(shù)研發(fā)和稅收方面予以優(yōu)惠政策；三是要對太陽能使用者予以優(yōu)惠補貼，尤其對貧困人口和農(nóng)村人口實行補貼。使用太陽能的成本要高于常規(guī)能源，所以美國也出臺了類似的補貼政策，鼓勵有條件地區(qū)的人們廣泛使用。我們要想要回藍天，也應(yīng)該這樣做，而且一定會是未來發(fā)展的趨勢。4.3市場規(guī)模有專家預(yù)測：太陽能電池產(chǎn)能到2012年將達到33.75GW，亞洲占比60％隨著環(huán)保意識的提高，對太陽能電池工廠的投資趨于旺盛。法國調(diào)查公司YoleDeveloppement（以下簡稱Yole）表示，預(yù)計2012年全球太陽能電池的生產(chǎn)能力將達到33.75GW。這一規(guī)模相當(dāng)于2007年生產(chǎn)能力的約4.7倍。全球太陽能電池生產(chǎn)能力走勢（2005年～2007年為實際業(yè)績，2008年～2012年為預(yù)測）PVFabDatabase2008IV的數(shù)據(jù)顯示，2008年太陽能電池的生產(chǎn)能力將比上年增加83.3％，達到13.18GW，2009年將比上年增加53.6％，達到20.25GW。上述產(chǎn)能數(shù)值為需求的2倍以上。盡管如此，太陽能電池廠商仍計劃積極增加產(chǎn)能，可以看出其對太陽能電池市場的期待之大。太陽能電池的生產(chǎn)能力如果從不同地區(qū)角度來看，包括日本在內(nèi)的亞洲的比率較高。2007年占到全球產(chǎn)能整體的64％，盡管之后市場份額出現(xiàn)下滑，但預(yù)計在2012年之前將維持在60％以上。（1）若能解決原料不足問題，夏普或?qū)⒂?9年重登全球產(chǎn)能首位2008年11月27日，夏普正式宣布，將與意大利電力公司Enel聯(lián)手在歐洲開展太陽能電池生產(chǎn)。計劃2010年中期生產(chǎn)開始之初的生產(chǎn)能力為480MW，之后有可能擴大到1GW。太陽能電池廠商的生產(chǎn)能力（2008年預(yù)測），數(shù)據(jù)提供：法國YoleDeveloppement法國調(diào)查公司YoleDeveloppement（以下簡稱Yole）的數(shù)據(jù)顯示，2008年夏普排名全球太陽能電池生產(chǎn)能力的首位（《PVFabDatabase2008IV日語版》）。然而，夏普的實際生產(chǎn)量在2007年被德國Q-Cells公司超過。2008年很有可能被中國的尚德電力（SuntechPower）趕超，從而下滑到第3位。其主要原因是多晶硅原料供應(yīng)不足。如果多晶硅原料供應(yīng)不足的問題得到解決，憑借連同其歐洲工廠在內(nèi)的生產(chǎn)量，夏普有可能再次登上排名首位。不過，Yole的數(shù)據(jù)顯示，Q-Cells及尚德電力也計劃提高生產(chǎn)能力，今后的競爭將更加激烈。2008年11月夏普公布的生產(chǎn)能力為710MW，加上薄膜型太陽能電池產(chǎn)能擴大的部分，Yole認(rèn)定其產(chǎn)能超過800MW。實際上，由于制造設(shè)備的更換等原因，夏普的結(jié)晶型太陽能電池產(chǎn)能實際上比以前減少了。（2）多晶硅材料供求緩解，半導(dǎo)體及太陽能電池需求減速近幾年，因多晶硅材料供不應(yīng)求而價格暴漲。原因是除了半導(dǎo)體外，太陽能電池的需求也急劇增加。不過，2009年供求關(guān)系將有所緩和。全球多晶硅材料產(chǎn)能和太陽能發(fā)電系統(tǒng)需求的增長率走勢（2007年為實際數(shù)據(jù)，2008年～2012年為預(yù)測；數(shù)據(jù)來源：多晶硅產(chǎn)能出自法國YoleDeveloppement），數(shù)據(jù)提供：太陽能發(fā)電系統(tǒng)需求出自野村證券金融經(jīng)濟研究所Solarzoom光伏太陽能網(wǎng)3N4s2xlU0hH|首先，半導(dǎo)體對多晶硅的需求不再增長。其背景是因全球經(jīng)濟衰退，電子設(shè)備生產(chǎn)停滯。預(yù)計此前需求持續(xù)增長的300mm晶圓，08年第四季度也將首次出現(xiàn)負(fù)增長。另外，太陽能電池用多晶硅的增長率也明顯減緩。受西班牙調(diào)整強制光伏上網(wǎng)電價（FeedInTariff）制度等影響，09年對太陽能電池的需求增長將不如08年。野村證券金融經(jīng)濟研究所的和田木預(yù)測，全球?qū)μ柲馨l(fā)電系統(tǒng)的需求，08年比上年增長49.1％，而09年將比08年增長25.4％，下降23.7個百分點。此外，法國調(diào)查公司YoleDeveloppement的數(shù)據(jù)顯示，09年多晶硅材料的產(chǎn)能將比08年大幅增長61.2％。是繼08年同比增長104.1％之后的大幅增長。雖然材料廠商都傾向于較實際情況多公布產(chǎn)能，但各廠商都在積極擴大產(chǎn)能這一點是沒有疑義的。太陽能發(fā)電系統(tǒng)對材料的需求還包括結(jié)晶硅型以外的材料。而結(jié)晶硅型以外的材料增長率較高，因此多晶硅材料的產(chǎn)能增長率似將超過太陽能電池的需求增長率。（3）2012年結(jié)晶硅型比例增至62％，薄膜硅型增至12％2007年的太陽能電池產(chǎn)能，結(jié)晶硅型具有絕對優(yōu)勢，占整體的近90％。但08年以后該比例將下降，2012年將降至62％左右。而非晶硅（a-Si）型、串聯(lián)型和CIGS型將分別增至12％、8％和7％按類型區(qū)分的全球太陽能電池產(chǎn)能構(gòu)成比例走向（2005年～2007年為實際數(shù)據(jù)，2008年～2012年為預(yù)測數(shù)據(jù)），數(shù)據(jù)提供：法國YoleDeveloppement。另外，歐洲和亞洲廠商將涉足此前主要是美國廠商從事的CdTe（碲化鎘）型太陽能電池的生產(chǎn)。因此，2012年CdTe型的構(gòu)成比例將占4.4％。但色素增感型仍將不足1％。上述數(shù)據(jù)參照了法國調(diào)查公司YoleDeveloppement就560家工廠所做調(diào)查的結(jié)果。接下來看一下08年歐洲、美洲、亞洲以及其它地區(qū)的產(chǎn)能。美洲的結(jié)晶硅型所占比例低于40％，但其它3個地區(qū)超過了70％。在產(chǎn)能最大的亞洲，結(jié)晶硅型的比例非常高，約為90％。美洲產(chǎn)能雖不及亞洲和歐洲，但各類型的構(gòu)成比例很有特點。美洲的結(jié)晶硅型產(chǎn)能所占比例較低，但a-Si型、CIGS型和CdTe型的比例都很高。5.風(fēng)險分析解決能源和環(huán)境問題肯定需要包括半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)在內(nèi)的所有人共同參與，不過不能僅看到眼前利益，靠喊口號和上項目可能會適得其反。頭腦發(fā)熱的后果可能是災(zāi)難性的，把風(fēng)險多考慮一些總是沒壞處的。隨著石油價格的一路飚升，太陽能、風(fēng)能、燃料電池等新型能源讓我們似乎看到了一絲解決能源問題的曙光。國內(nèi)的眾多企業(yè)紛紛投下巨資開發(fā)HYPERLINK\o"太陽能電池"太陽能電池、風(fēng)力發(fā)電等新能源。在發(fā)展新能源的招牌下，與太陽能電池有關(guān)的HYPERLINK\o"多晶硅"多晶硅生產(chǎn)企業(yè)在資本市場備受追捧。然而，太陽能電池的前景真的就那么美妙嗎？大家可能有所不知，看似清潔的太陽能電池在制造過程中卻會造成嚴(yán)重污染。國際上多晶硅生產(chǎn)主要的傳統(tǒng)工藝有改良西門子法、硅烷法和流化床法，其中應(yīng)用最為廣泛的技術(shù)是改良西門子法。該方法通過采用大型還原爐，降低了單位產(chǎn)品能耗，采用SiCl4氫化和尾氣干法回收工藝，降低了原輔材料的消耗。生產(chǎn)1kW的太陽能電池約需10kg的多晶硅，需要消耗電能3000度~5000度，耗電量十分巨大。比能耗更為嚴(yán)重的是污染問題，每提純1噸多晶硅就會有8噸以上的四氯化硅產(chǎn)生，以及三氯氫硅、氯氣等廢液廢氣。四氯化硅是多晶硅生產(chǎn)中最大的副產(chǎn)物，未經(jīng)處理回收的四氯化硅是一種具有強腐蝕性的有毒有害液體。但國內(nèi)近期一窩蜂上馬的多晶硅項目，除少數(shù)幾家外，都還沒有完全掌握尾氣回收技術(shù)，環(huán)保技術(shù)的欠缺將成為制約產(chǎn)業(yè)發(fā)展的瓶頸。多晶硅太陽能電池的另一個風(fēng)險是技術(shù)風(fēng)險。目前多晶硅太陽能電池板的轉(zhuǎn)換效率大多在13%～20%之間，高轉(zhuǎn)換效率的產(chǎn)品通常制造和檢測工藝較為復(fù)雜。美國的一家公司通過反射鏡和棱鏡來增加進入電池的陽光，使太陽能電池的轉(zhuǎn)換率超過40%。索尼公司開發(fā)的染料敏化太陽能電池的能量轉(zhuǎn)化率達到10%，無需使用昂貴的大型生產(chǎn)設(shè)備，其生產(chǎn)成本僅為目前市場上含硅電池的五分之一到十分之一。從中可以看出，技術(shù)進步有可能使得傳統(tǒng)的工藝和技術(shù)面臨被淘汰的命運。國內(nèi)企業(yè)大多還集中在引進設(shè)備、制造晶圓、組裝電池的階段，對于如何進行研發(fā)以保持技術(shù)和成本優(yōu)勢則缺乏長期戰(zhàn)略，當(dāng)面臨技術(shù)風(fēng)險時，其結(jié)果令人堪憂。還有就是經(jīng)濟風(fēng)險。先回顧一下歷史。在上世紀(jì)70年代石油危機的時候，嚴(yán)重依賴原油進口的日本也興起了一陣開發(fā)太陽能的熱潮，但隨著石油價格的回落，開發(fā)太陽能的高成本首先在經(jīng)濟性上敗下陣來，開發(fā)太陽能的熱潮暫時告一段落。目前，盡管石油、煤炭的價格還看不到回落的趨勢，但價格的大幅波動也會使得太陽能電池在推廣使用上遭遇很多不確定性。等到大批新建項目投產(chǎn)之日，不但大量產(chǎn)生的四氯化硅難以處理，多晶硅產(chǎn)能過剩會導(dǎo)致國內(nèi)企業(yè)陷入價格戰(zhàn)的泥潭，整個產(chǎn)業(yè)將面臨虧損和污染的雙重困境。最后還有一個因素容易被忽略，即“能源回收期(EPT)”。該指標(biāo)以轉(zhuǎn)換效率表示利用太陽能發(fā)電回收太陽能電池制造及維護管理消耗能源的“回收期”。如果EPT長于太陽能電池系統(tǒng)的產(chǎn)品壽命，那么制造太陽能電池就是浪費能源，對于能源問題的解決完全沒有意義。在2004年左右，硅晶圓的平均厚度為300mm，到2007年則為150mm~200mm，僅用3年時間就縮小到了2/3以下。在不久的將來，厚度為50μm的硅晶圓也可能問世。硅晶圓如此之薄，則太陽能電池的EPT將大幅縮短。量產(chǎn)規(guī)模越大，分?jǐn)偟絾挝荒K的工廠初期成本就越小。由此看來，EPT應(yīng)該是風(fēng)險最小的因素。解決能源和環(huán)境問題肯定需要包括半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)在內(nèi)的所有人共同參與，不過不能僅看到眼前利益，靠喊口號和上項目可能會適得其反。頭腦發(fā)熱的后果可能是災(zāi)難性的，把風(fēng)險多考慮一些總是沒壞處的。6.營銷策略——目標(biāo)市場的窄化與年輕化鑒于太陽能電池的市場特性、電池消費行為的特點及電池的市場競爭格局，考慮太陽能電池自身的地位，我們認(rèn)為，必須對太陽能電池進行重新定位。

太陽能電池前階段的策略過于寬泛化，缺乏明確的市場區(qū)隔，完全是一種大品牌的作派，這對新進入者而言，是自不量力的選擇。因此必須重新思考太陽能電池的定位，按照市場細分的營銷法則來審視太陽能電池的市場運作。我們認(rèn)為必須將太陽能電池的目標(biāo)市場完全界定在15—30歲之間的年輕消費群體，著力體現(xiàn)太陽能電池的年輕特質(zhì)，才是太陽能電池啟動市場的正確定位選擇。

太陽能電池目標(biāo)市場的窄化及年輕化這一定位選擇還基于如下考慮：（1）太陽能電池與強勢品牌的力量對比決定了太陽能電池不能正面進攻而只能另辟蹊徑。從競爭格局來看，國內(nèi)電池市場格局是相對穩(wěn)定的，主要的市場份額被國際品牌勁量、金霸王及國內(nèi)強勢品牌如南孚牢牢把持著，同時TCL、長虹等家用電子類強勢品牌依靠其品牌影響力延伸至電池市場，也構(gòu)成了電池市場新生的強大力量，這些品牌不但在高端市場上具有強烈的市場進取心，而且也運用側(cè)翼防御的策略阻擊中小品牌。因此，太陽能電池寬泛的目標(biāo)市場選擇，正面進攻的市場策略勢必遭遇巨大障礙，這直接導(dǎo)致了太陽能電池前段時間的營銷努力事倍功半，基本上無功而返。寬泛的目標(biāo)市場選擇，正面進攻的市場策略講究的是實力對抗原則，而太陽能電池?zé)o論在資金實力、品牌影響力上，還是在行業(yè)經(jīng)驗上都遠遠弱于電池市場的強勢品牌。同時，在營銷投入上，太陽能電池亦無法與南孚、勁量等強勢品牌相比。如果太陽能電池在市場上全面開花，雖然表面上轟轟烈烈，但由于無法在每一個細分市場上做足做透，只能是夾生米飯，無法取得應(yīng)有的市場效果。前階段的做法就是“小品牌象大品牌一樣運作”的錯位，導(dǎo)致營銷投入的低效率。因此必須集中力量，找準(zhǔn)空隙，將目標(biāo)市場狹窄化，從成長中的年輕消費群體中尋求突破，深入研究15—30歲這一細分市場，然后將所有的營銷努力貫穿于這一細分市場的方方面面，追求深耕細作，建立最具活力的差異化形象，先求點的突破，再漸次挺進其他細分市場，從而過渡到面的勝利。（2）如前所述，電池消費群體的年齡有向下拓展之勢，其中以15—35歲，重信息、善交際者為成長最快的人群，因此年輕消費群體存在著極大的市場機會。同時，這一人群最易于接受新生事物，品牌忠誠度低，具有品牌轉(zhuǎn)換的強烈傾向，對品牌忠誠度較高的電池消費來說，這一細分市場的進入壁壘相對較低，這對太陽能電池是極其有利的戰(zhàn)略選擇。況且市場上尚沒有此類明確區(qū)隔定位的電池品牌，這更為新進入品牌提供了拓展的機會。太陽能電池若瞄準(zhǔn)這一人群，并將一切營銷工作緊緊圍繞這一目標(biāo)市場展開，太陽能電池在單一市場上首先強大起來的可能性是非常大的。7.財務(wù)分析7.1公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)本公司擬注資5000萬，股權(quán)結(jié)構(gòu)如下：股權(quán)結(jié)構(gòu)金額類型份額創(chuàng)業(yè)團隊18，750，000現(xiàn)金入股37.5%技術(shù)專利公司6，250，000技術(shù)入股12.5%風(fēng)險投資資金25，000，000現(xiàn)金入股50%總計50，000，000100%股權(quán)結(jié)構(gòu)中，創(chuàng)業(yè)小組8名成員每人出資234.37萬，共計1875萬人民幣，占股本總利的37.5%.技術(shù)專利公司以技術(shù)入股，占總股本的12.5％；風(fēng)險投資方面，吸引三，四家投資公司對我公司進行注資2500萬，占總股本的50%，這是公司資金組成的重要部分，用以擴大資金規(guī)模，易于化解風(fēng)險，并為以后的上市做準(zhǔn)備.風(fēng)險資金預(yù)期在第三年到第五年之間采取適當(dāng)?shù)姆绞酵顺觥?.2需投入的資金及具體用途公司初期需要投入資金5000萬元，其中500萬用于工廠工程建設(shè)，200萬元用于購買生產(chǎn)設(shè)備及辦公設(shè)備，其余資金用于生產(chǎn)硅的成本。主要投入包括：科研投入：科研投資5O一8O萬元/年，科研固有設(shè)備200萬。流動資金50萬元，用房400平方米，人員9O名。由于公司已經(jīng)擁有了生產(chǎn)多晶硅的技術(shù)，本次融資屬于擴大生產(chǎn)，故科研投入不占主要部分。生產(chǎn)費用，包括采料，生產(chǎn)，工資等，需資金2到3千萬。宣傳費用：因為多晶硅是新興，節(jié)能產(chǎn)業(yè)，在普通大眾中普遍及度不高，因此需要要加大宣傳力度，打出品牌，把我公司多晶硅電池推向市場。例如，廣告，展銷等費用，需資金1千萬。其他支出：包括原材料的自然耗損，工人的工資，生產(chǎn)成本等。根據(jù)實際情況決定。7.3收期估算表現(xiàn)金流量回收額未回收額原始投資現(xiàn)金流入第1年第2年第3年回收期4-5年7.4財務(wù)報表資產(chǎn)負(fù)債表編制單位：啟程太陽能電池有限責(zé)任公司XXXX年X月X日單位：元資產(chǎn)2010年2011年2012年負(fù)債及所有者權(quán)益2010年2011年2012年流動資產(chǎn)流動負(fù)債貨幣資金950，00001050，00001500，0000短期借款1500，00001045，0000950，0000交易性金融資產(chǎn)交易性金融負(fù)債應(yīng)收票據(jù)應(yīng)付票據(jù)應(yīng)收賬款