把握商品卡新增量-實(shí)現(xiàn)全域經(jīng)濟(jì)突破

CONTENTS總目錄商品卡基礎(chǔ)知識概覽PART

1商品卡基礎(chǔ)必做——流量拓展商品卡基礎(chǔ)必做——轉(zhuǎn)化提升PART

3PART

2商品卡進(jìn)階玩法PART

401PART

ONE商品卡的基礎(chǔ)概述及框架01

什么是商品卡02

為什么要做好商品卡03

做好商品卡動(dòng)作總覽展示商品信息的卡片是非直播、非短視頻的卡片成交這是短視頻成交這是直播成交不帶直播標(biāo)志、不帶短視頻標(biāo)志的商品片卡，就是商品卡成交???

這是商品卡成交2022H12023H12024H1YoY+161%YoY+68%2022H12023H12024H1YoY+187%YoY+75%日均直播商品曝光PV日均商品卡商品曝光PV日均短視頻商品曝光PV日均直播商品GMV日均商品卡商品GMVV日均短視頻商品GMV數(shù)據(jù)來源：抖音電商，2022年-2024年H1只需要上架優(yōu)質(zhì)商品、完成鋪貨就可以開始經(jīng)營完成商品卡免傭任務(wù)次月結(jié)算的商品卡訂單不收取傭金2023年，超360萬商家使用商品卡，免傭金額累計(jì)達(dá)60億單個(gè)商家最高免傭金額累計(jì)達(dá)1260萬元團(tuán)隊(duì)成本低，經(jīng)驗(yàn)可復(fù)制，商品卡團(tuán)隊(duì)：運(yùn)營、視覺、投放不單純依賴直播時(shí)長，直播后可以產(chǎn)生靜默銷售24小時(shí)獲取流量銷售不受貨盤寬度限制理論上可以無限制鋪貨承接有用戶心智的主動(dòng)搜索通過搜推、頻道、店鋪和商業(yè)化流量有效提升曝光和(長尾)產(chǎn)品動(dòng)銷更能體現(xiàn)品牌調(diào)性不受主播狀態(tài)/風(fēng)格影響依靠團(tuán)隊(duì)綜合能力而不是單個(gè)主播能力基礎(chǔ)必做找尋機(jī)會

鎖定高潛品商品卡GMV抓住機(jī)會

針對轉(zhuǎn)化定向優(yōu)化放大機(jī)會

擴(kuò)展商品流量渠道進(jìn)階增長我要品效協(xié)同增長+——

做好內(nèi)容和營銷，熱點(diǎn)節(jié)點(diǎn)兩手抓+ =抓住自然熱點(diǎn)抓對平臺熱點(diǎn)抓緊大促節(jié)點(diǎn)實(shí)現(xiàn)品效雙收商品卡PV換

品低流量低轉(zhuǎn)化轉(zhuǎn)化提升高流量低轉(zhuǎn)化流量拓展低流量高轉(zhuǎn)化打法復(fù)制高流量高轉(zhuǎn)化商城推薦我要生意效率增長——

做好跨場域聯(lián)動(dòng)，流量正循環(huán)直

播商品卡投放流量引入，提升曝光累計(jì)交易，提升跑量流量循環(huán)商業(yè)流量導(dǎo)入我要生意規(guī)模增長——

做大貨盤&差異化運(yùn)營猜喜入池率穩(wěn)定在≥95%提搜索準(zhǔn)度高相關(guān)熱搜詞勤上新打爆款好裝修+上優(yōu)惠商城頻道活動(dòng)應(yīng)報(bào)盡報(bào)提流量達(dá)人合作掛櫥窗優(yōu)先達(dá)人專屬鏈接應(yīng)季款長青款特賣款推

薦更高曝光機(jī)會搜

索更準(zhǔn)搜索流量店鋪裝修更多連帶購買頻道活動(dòng)更強(qiáng)流量爆發(fā)櫥窗展現(xiàn)更久達(dá)人紅利做大聲量，做高爆發(fā)做好內(nèi)容，累計(jì)口碑做好轉(zhuǎn)化，提升效率好主圖好標(biāo)題好價(jià)格好商詳短視頻商城頻道 店

鋪

/

櫥

窗打法復(fù)制流量拓展轉(zhuǎn)化提升換

品商品卡GMV商品卡PV流量拓展低流量高轉(zhuǎn)化打法復(fù)制高流量高轉(zhuǎn)化換

品低流量低轉(zhuǎn)化轉(zhuǎn)化提升高流量低轉(zhuǎn)化梳理貨盤—根據(jù)曝光及轉(zhuǎn)化定位潛力商品優(yōu)質(zhì)爆品潛力爆品低效品商品卡表現(xiàn)商品卡表現(xiàn)商品卡表現(xiàn)低流量低轉(zhuǎn)化低流量低轉(zhuǎn)化定位低流高轉(zhuǎn)&高流低轉(zhuǎn)高潛商品卡高潛商品卡具體分析，確定策略羅盤商品卡商品卡診斷診斷數(shù)據(jù)羅盤商品卡診斷流量診斷商品卡明細(xì)經(jīng)診斷，商品卡數(shù)據(jù)主要分為如下4種類型：高流高轉(zhuǎn)— 高流低轉(zhuǎn)—低流高轉(zhuǎn)—低流低轉(zhuǎn)—數(shù)據(jù)參考線：注意：不同賽道，不同產(chǎn)品，不同渠道，數(shù)據(jù)表現(xiàn)各不相同，數(shù)據(jù)值僅供參考，請優(yōu)先和店內(nèi)同類型產(chǎn)品/同行進(jìn)行數(shù)據(jù)對比通過診斷找到影響銷售的因素針對性地進(jìn)行改進(jìn)，提升商品的吸引力和轉(zhuǎn)化率。分析單鏈接整體的曝光、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、銷售額

等指標(biāo)，對比店內(nèi)其他產(chǎn)品，在哪些方面還有優(yōu)化空間？分析單品的流量主要來自于哪些渠道，該渠道的數(shù)據(jù)表現(xiàn)如何，有沒有可以優(yōu)化的空間？其他的流量渠道是否還有增量空間？搜索渠道不僅要診斷核心數(shù)據(jù)，更要診斷對應(yīng)關(guān)鍵詞的表現(xiàn)情況。主力流量詞要關(guān)注其趨勢，無效詞要及時(shí)進(jìn)行優(yōu)化猜喜渠道要關(guān)注7項(xiàng)“流量因子指標(biāo)”在此基礎(chǔ)上，維護(hù)核心數(shù)據(jù)的穩(wěn)定。02PART

TWO商品卡基礎(chǔ)必做之流量拓展五大流量渠道貢獻(xiàn)高流量大做增量主陣地易爆發(fā)渠道特征點(diǎn)位示意圖渠道貢獻(xiàn)流量渠道搜索推薦（猜你喜歡）店鋪頻道櫥窗流量占比30%+GMV占比20%+GMV占比25%+高爆發(fā)高增量不同核心重點(diǎn)各不相同推薦（猜喜）搜索店鋪頻道櫥窗做好猜喜積極入池主圖優(yōu)化后顯著提升流量做好標(biāo)題優(yōu)化承接搜索緊跟熱點(diǎn)標(biāo)題增加熱搜詞承接內(nèi)容流量緊貼搜索熱趨做好標(biāo)題優(yōu)化承接搜索做好店鋪裝修運(yùn)用營銷組件及時(shí)更新當(dāng)季貨盤做好店鋪裝修運(yùn)用營銷組件積極參加頻道活動(dòng)頻道孵化更多爆款優(yōu)勢類目頻道放大垂類達(dá)人掛櫥窗女裝

TOP類目多拿推薦，搜索做承接男裝

TOP類目做好搜索，提升曝光童裝童鞋

垂直類目做好滲透，精準(zhǔn)承接服飾綜合

基礎(chǔ)類目優(yōu)化價(jià)格，做好復(fù)購運(yùn)動(dòng)戶外

熱點(diǎn)類目把握熱趨，每季有爆品01推薦流量怎么做好02搜索流量怎么做好03店鋪經(jīng)營怎么做好04活動(dòng)頻道怎么做好05櫥窗渠道怎么做好商城首頁商品詳情頁售后詳情頁訂單頁評價(jià)頁購物車訂單詳情貨鋪全

提入池 提曝光貨鋪全把全貨盤都搬到抖音電商，貨鋪全鋪深多補(bǔ)品趨勢上新+商機(jī)補(bǔ)品，補(bǔ)充猜你喜歡重點(diǎn)貨品池貨越全，猜你喜歡流量越多讓更多商品進(jìn)入猜你喜歡分發(fā)池讓進(jìn)入猜你喜歡的商品獲得更多曝光查貨盤識別未入池的商品數(shù)量及原因去優(yōu)化選擇對應(yīng)商品，根據(jù)產(chǎn)品引導(dǎo)優(yōu)化商品診斷流量根據(jù)數(shù)據(jù)表現(xiàn)篩選需要高優(yōu)關(guān)注的品，進(jìn)行流量診斷優(yōu)化商品評價(jià)優(yōu)化商品評論區(qū)，穩(wěn)固店鋪口碑分的同時(shí)，避免點(diǎn)擊用戶接收大量負(fù)面信息服飾行業(yè)猜你喜歡入池率均值：≥95%猜你喜歡流量是商品卡流量的重要組成部分——

曝光非常大電商羅盤經(jīng)營

>

商品卡

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流量分析流量分析

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流量來源做好內(nèi)容種草，擴(kuò)大搜索流量勤上新多補(bǔ)品，標(biāo)題SEO要做好看后搜暫停圖搜直播間引導(dǎo)搜綜合搜索優(yōu)化搜索鏈路，放大搜索流量&轉(zhuǎn)化用戶端看到的“看后搜”是怎樣的點(diǎn)擊話題

→

進(jìn)入搜索點(diǎn)擊“吸頂詞”→

進(jìn)入搜索點(diǎn)擊評論區(qū)“小藍(lán)字”→

進(jìn)入搜索通過短視頻激發(fā)購物興趣，創(chuàng)造搜索需求發(fā)視頻：

保持高頻固定批次的視頻更新

加話題：

視頻發(fā)布時(shí)加入精準(zhǔn)話題

留評論：

評論區(qū)埋入引導(dǎo)用戶搜索關(guān)鍵詞

話題要采用“”這樣的組合形式。當(dāng)用戶點(diǎn)擊這些話題時(shí)，就會進(jìn)入到搜索界面。官方賬號要發(fā)布評論，評論中需包含“”這樣的組合，并且要將該評論置頂。這樣做可以讓更多的人看到，并當(dāng)用戶在界面搜索這個(gè)詞時(shí)，這個(gè)詞就更有可能成為看后搜的跳轉(zhuǎn)鏈接。視頻數(shù)據(jù)優(yōu)秀且形成看后搜的視頻，可以選定人群做DOU+投放。要依據(jù)行業(yè)的搜索熱門詞匯來制作視頻內(nèi)容并將其發(fā)布出去。每周至少要發(fā)布不掛車的視頻。通過回復(fù)用戶評論

或引導(dǎo)用戶評論，且語句中重復(fù)“”組合詞有概率成為吸頂詞（“大家都在搜”跳轉(zhuǎn)鏈接

）。通過短視頻激發(fā)購物興趣，創(chuàng)造搜索需求巨大流量：每條視頻都變成帶貨視頻

發(fā)視頻：保持高頻固定批次的視頻更新

入口：短視頻暫停后出現(xiàn)的圖搜入口

直播間搜索流量布局有

4

大重點(diǎn)

直播內(nèi)容、直播間掛載商品、直播間標(biāo)題、直播時(shí)長

標(biāo)題類目屬性123影響系統(tǒng)索引的3個(gè)核心點(diǎn)注：其中標(biāo)題是商品卡搜索流量的最大入口不重復(fù)不出現(xiàn)內(nèi)容重估避免判斷為垃圾信息語序優(yōu)先級熱搜詞盡可能靠前詞序位置影響搜索權(quán)重拼寫對檢查拼寫正確避免出現(xiàn)無效信息標(biāo)題滿字符充分利用30字空間覆蓋更多熱搜詞二級類目詞突出商品細(xì)分類目屬性提升搜索機(jī)率提升觸達(dá)人群精準(zhǔn)性增強(qiáng)相關(guān)性突出商品多項(xiàng)賣點(diǎn)品質(zhì)、材質(zhì)、功能我是誰對象是誰我長什么樣我與眾不同我適合干嘛品牌詞品類詞性別年齡材質(zhì)款式／設(shè)計(jì)修飾詞熱點(diǎn)詞季節(jié)場景功能尺碼Ubras薄荷涼感全年日常/居家聚攏/無痕/隱形內(nèi)衣女18+棉/蕾絲/桑蠶絲背心式/無鋼圈無痕所有尺碼lululemonCity

Walk全年戶外/運(yùn)動(dòng)休閑舒適透氣速干運(yùn)動(dòng)戶外男/女20-45Nulu/Luon緊身彈性輕盈舒適所有尺碼URBANREVIVO日常/出街/旅游/上班日常穿搭CHARLES&KEITH上班/出游/日常時(shí)尚配飾女裝男/女20-40S/M/L棉/聚酯纖維年輕時(shí)髦休閑時(shí)尚薄荷曼波全年鞋靴箱包女20+所有尺碼皮革時(shí)尚潮流精致前衛(wèi)新中式全年男裝男20-55所有尺碼棉/羊毛/皮商務(wù)/休閑時(shí)尚定制航母大秀全年七匹狼商務(wù)/休閑商務(wù)穿搭balabala童裝男/女0-16棉/聚酯纖維休閑/時(shí)尚百變多彩國風(fēng)刺繡全年時(shí)尚校園日常&運(yùn)動(dòng)日常穿搭52-180cm童裝童鞋女裝男裝服飾綜合運(yùn)動(dòng)戶外服飾奢品品類詞：襯衫季節(jié)詞：夏季功能詞：通勤品類詞：夾克年齡詞：青年品牌詞：七匹狼性別詞：女童年齡詞：大童IP詞：三麗鷗品牌詞：lululemon場景詞：瑜伽品類詞：緊身褲款式詞：無痕材質(zhì)詞：蕾絲品牌詞：Ubras性別詞：女士品類詞：單肩包場景詞：都市簡約未裝修裝修裝修好店鋪UV統(tǒng)一主題裝修用好分類頁貨品分類清楚全面節(jié)日主題熱銷榜單按品類分大促主題新品專區(qū)按場景分上新/熱趨主題熱賣搭配按功能分品牌活動(dòng)主題達(dá)人推薦………………第一步先裝修：讓人愿意進(jìn)來且留下1、采用爆款邏輯前置方式2、品牌LOGO(故事)+營銷活動(dòng)標(biāo)題3、至高權(quán)益+認(rèn)知爆款4重展現(xiàn)4、海報(bào)區(qū)+自定義1、采用爆款邏輯前置方式2、品與品之間利用功效做區(qū)分3、產(chǎn)品圖采用功效+利益點(diǎn)雙呈現(xiàn)1、熱敏優(yōu)惠券組件2、會員權(quán)益組件3、活動(dòng)倒計(jì)時(shí)組件店鋪裝修調(diào)性與風(fēng)格需與產(chǎn)品或品牌色相近會員頁突出凸顯店鋪權(quán)益帶動(dòng)商品銷量增加復(fù)購率通過貨品分層提高關(guān)聯(lián)購買提高全店商品動(dòng)銷率與用戶客單價(jià)【優(yōu)惠券設(shè)置，劃分新客和老客】1、新客:開卡有禮2、老客:復(fù)購為主【專屬福利設(shè)置，劃分新客和老客】1、新客:1分錢抽簽購、9.9禮包2、老客:積分兌換產(chǎn)品1、觀看直播5分鐘2、加入會員3、購買商品等1、按照品牌產(chǎn)品進(jìn)行歸類2、分類頁名稱言簡意賅表達(dá)3、為貨架展示衍生1、產(chǎn)品效果圖展示2、產(chǎn)品背景展示3、產(chǎn)品利益點(diǎn)or核心賣點(diǎn)呈現(xiàn)1、熱敏優(yōu)惠券組件2、優(yōu)惠券顯示第二步上權(quán)益：讓人想買且買得多配置營銷權(quán)益對貨品轉(zhuǎn)化率提升配置會員權(quán)益對店鋪復(fù)購率提升店鋪優(yōu)惠券新品優(yōu)惠專區(qū)會員專享券積分兌換招新重要入口會員權(quán)益露出定向招募會員，有效拉新重點(diǎn)發(fā)力大促場景承接流量完成拉新與銷售轉(zhuǎn)化豐富日常會員權(quán)益增加入會和回購吸引力凸顯店鋪權(quán)益

帶動(dòng)商品銷量一、用戶視覺導(dǎo)向設(shè)計(jì)用戶習(xí)慣從上至下offer不建議呈現(xiàn)在主品上方主要部分放在上面，避免劃過忽略二、分區(qū)直達(dá)不同樓層分區(qū)要足夠清晰，視覺展示產(chǎn)生沖擊變化設(shè)置平鋪增加平均停留時(shí)長店鋪互動(dòng)暢快瀏覽/主動(dòng)觸達(dá)報(bào)名過商城頻道的商品可以額外獲取活動(dòng)帶來的公域流量，增加額外流量曝光推薦（猜喜）商品卡展現(xiàn)PV某服飾品牌參與超值購，新品快速冷啟推薦流量和商品卡支付GMV持續(xù)增長商品卡支付GMV商品卡PV放大商品曝光提升商品點(diǎn)擊優(yōu)化商品轉(zhuǎn)化搜索流量、推薦流量（猜你喜歡）流量雙重加持頻道打標(biāo)，全域場景分發(fā)，頻道心智助力點(diǎn)擊短時(shí)間獲取大量成交用戶，提升店鋪轉(zhuǎn)化選對商品商家要結(jié)合商品屬性選擇符合頻道導(dǎo)向的商品積極報(bào)名，同時(shí)提升商品的價(jià)格競爭力優(yōu)化信息商品頭圖突出核心利益點(diǎn)、標(biāo)題增加熱搜詞，商品鏈接保持穩(wěn)定在架狀態(tài)多渠道聯(lián)動(dòng)通過直播間配置指示器banner、達(dá)人短視頻種草、站外宣傳等方式，多渠道流量集中引導(dǎo)頻道頁褲子100-200元T恤50-100元毛針織衫100-200元連衣裙100-200元短外套300-500元背心吊帶100-200元T恤50-200元休閑褲50-200元牛仔褲50-100元夾克100-200元襯衫100-200元T恤30-50元套裝100-200元褲子50-100元板鞋/休閑鞋300元+籃球鞋500元+跑步鞋100元+運(yùn)動(dòng)T恤100-200元運(yùn)動(dòng)褲100-200元T恤30-50元套裝100-200元褲子50-100元T恤[20,50)襪子[5,10]短褲[20,50)褲子[50,

100)襪子[10,20)半身裙[50,

100)T恤[50,100)褲子[20,50)襯衫[50,100)T恤>=100T恤[20,50)短褲[10,20)休閑褲[20,50)運(yùn)動(dòng)T恤[20,50)短褲[20,50)休閑褲[50,100)牛仔褲[50,100)Polo衫[50,100)背心[20,50)襯衫[20,50)兒童襪子[5,20)拖鞋[5,10]T恤[10,20)褲子[10,20)拖鞋[10,20)T恤[20,50)褲子[20,50)T恤[50,

100)兒童內(nèi)衣褲[20,50)內(nèi)褲[10,20)鞋包皮帶配件[5,10]垂釣裝備[5,10)襪子[5,10]功能眼鏡(10,20)戶外照明[5,10)襪子[10,20)功能眼鏡[5,10]垂釣裝備[10,20)背心吊帶[5,10]防曬護(hù)具[10,20]戶外照明[10,20)內(nèi)褲[20,50)防曬護(hù)具[5,10]運(yùn)動(dòng)T恤[20,50)內(nèi)褲[5,10]太陽眼鏡[10,20]垂釣裝備[20,50)背心吊帶[10,20)鞋配件[10,20]運(yùn)動(dòng)T恤[50,100)防曬護(hù)具[10,20)表配(5,10)運(yùn)動(dòng)褲[50,100)襪子[20,50)居家鞋/涼拖/棉拖(5,10)籃球[50,100)女士內(nèi)衣[20,50)功能眼鏡(20,50)中小型健身[20,50)超值購秒殺頻道活動(dòng)應(yīng)報(bào)盡報(bào)，不同頻道優(yōu)勢玩法和價(jià)格帶各有差異萬人團(tuán)提報(bào)價(jià)=日常超值購*90%超值購?fù)ㄓ萌W(wǎng)優(yōu)價(jià)限時(shí)搶購提報(bào)價(jià)=日常超值購*95%多人團(tuán)提報(bào)價(jià)<限時(shí)搶購大牌奧萊提報(bào)價(jià)=日常超值購*95%長排期積累銷量全店商品應(yīng)報(bào)盡報(bào)短排期活動(dòng)沖量極致價(jià)格+平臺補(bǔ)貼全渠道打標(biāo)：報(bào)名成功的商品會在全渠道打上“超值購”標(biāo)簽，在全域場景分發(fā)，幫助商品建立優(yōu)價(jià)心智曝光加碼：超值購頂部資源位24小時(shí)曝光，量級百萬補(bǔ)貼加碼：活動(dòng)期內(nèi)補(bǔ)貼加碼，促進(jìn)商品爆發(fā)預(yù)約蓄水：支持預(yù)熱玩法，實(shí)現(xiàn)流量聚集，實(shí)現(xiàn)短期銷量爆發(fā)補(bǔ)貼加碼：平臺補(bǔ)貼，打造全網(wǎng)極致性價(jià)比單品曝光加碼：超值購頂部資源位24小時(shí)曝光，量級百萬銷量爆發(fā)：以拼團(tuán)特惠形式，聚合大量用戶實(shí)現(xiàn)銷量爆發(fā)。補(bǔ)貼加碼：平臺補(bǔ)貼，打造全網(wǎng)極致性價(jià)比單品銷量爆發(fā)：以限時(shí)限量、低價(jià)低折搶購形式搭建的專屬經(jīng)營陣地；通過限時(shí)讓利聚合大量用戶帶動(dòng)品品牌商家全域爆發(fā)。補(bǔ)貼加碼：平臺補(bǔ)貼的跨店滿減券“大牌奧萊”撬動(dòng)商城流量商品卡曝光商品卡GMV超值購曝光超值購GMV搜推曝光（搜索+猜你喜歡）搜推GMV（搜索+猜你喜歡）超值購“大牌奧萊”成功報(bào)名100萬+爆款單日商品卡GMV52倍+商品卡流量增長700倍+商品卡GMV爆發(fā)系數(shù)數(shù)據(jù)來源：抖音電商，2024年7月；單日商品卡GMV時(shí)間周期為7月9日，爆發(fā)系數(shù)和流量增長對比時(shí)間周期為7月6日-7月8日

vs

7月9日-7月11日超值購曝光提升推薦、搜索和店鋪流量激增驚喜折扣+平臺貨補(bǔ)=全網(wǎng)超值好價(jià)直接轉(zhuǎn)化+裂變分享帶動(dòng)銷量爆發(fā)頻道+直播測款，優(yōu)化商品卡補(bǔ)貼加碼，做到極致價(jià)格力精準(zhǔn)觸達(dá)潛在用戶價(jià)格力優(yōu)秀平臺補(bǔ)貼+

品牌優(yōu)惠

用戶到手價(jià)低于友商平臺

98%單品點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化提升100萬+超值購GMV50萬+單品商品卡單日GMV爆品上架參加頻道限時(shí)搶購及直播過款

通過點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率測試爆款

標(biāo)題增加“

禮盒”“

老花”

等熱搜詞

多渠道觸達(dá)私域用戶抖音站內(nèi)信及短信精準(zhǔn)觸達(dá)潛在用戶

通過極致價(jià)格力引導(dǎo)用戶頻道成交

超值購頻道+直播間主推，優(yōu)化商品卡商家讓利，做到極致價(jià)格力直播間大額優(yōu)惠券刺激用戶下單價(jià)格力優(yōu)秀商家讓利打造價(jià)格優(yōu)勢站內(nèi)價(jià)格299,

低于【同期】友商平臺1000萬+首發(fā)短期成交額破千萬297萬+超值購GMV85萬+補(bǔ)庫存GMV選品契合熱點(diǎn)首發(fā)潮流德訓(xùn)鞋，不到4天成交破千萬參加頻道限時(shí)搶購及直播爆款契合“

芭蕾風(fēng)”“

緞面”

等趨勢熱詞優(yōu)惠券開價(jià)助力商品爆發(fā)410-

120大額券保持競爭優(yōu)勢強(qiáng)化直播間引導(dǎo)用戶實(shí)現(xiàn)頻道成交頻道活動(dòng)應(yīng)報(bào)盡報(bào)，不同頻道優(yōu)勢玩法和價(jià)格帶各有差異秒殺:低價(jià)秒殺是抖音商城以限時(shí)限量搶購為主要玩法的單品促銷頻道,主打低價(jià)心智(價(jià)位低、折扣高)。頻道主要面向高頻民生品牌商家以及白牌低價(jià)商家招商,致力于為參秒商家提供一個(gè)短時(shí)間內(nèi)爆發(fā)性獲取大量用戶的營銷平臺秒殺通用低價(jià)位

高折扣平臺貨補(bǔ)爆款秒殺低價(jià)位

高折扣平臺貨補(bǔ)N元N件低價(jià)位

高折扣拼單銷售

合并發(fā)貨低價(jià)品迅速?zèng)_量打爆民生消耗品*極致折扣銷量爆發(fā)：活動(dòng)商品獲得頻道流量，短時(shí)間獲取大量成交用戶，快速積累店鋪數(shù)據(jù)銷量爆發(fā)：活動(dòng)商品獲得頻道流量，短時(shí)間獲取大量成交用戶，快速積累店鋪數(shù)據(jù)曝光加碼：秒殺頂部資源位24小時(shí)曝光銷量爆發(fā)：N元N件形式提升訂單量，合并發(fā)貨降低運(yùn)費(fèi)成本，實(shí)現(xiàn)短期銷量爆發(fā)報(bào)名秒殺活動(dòng)撬動(dòng)百萬流量案例拆解：第一階段：通過價(jià)格力優(yōu)勢拿到初始猜喜流量第二階段：報(bào)名頻道活動(dòng)，多渠道流量同步爆發(fā)直播沖量短視頻種草長期掛櫥窗積累銷量GMV同比增長商品曝光同比增長購買粉絲占比達(dá)人短直聯(lián)動(dòng)沖量，長期掛櫥窗累計(jì)銷量單店單月在售商品掛櫥窗率60%+猜喜入池、報(bào)超值購、保持價(jià)格競爭力全面優(yōu)化商品卡，承接達(dá)人流量持續(xù)做銷量爆發(fā)店群模式廣泛建聯(lián)聯(lián)盟達(dá)人單店單月帶貨作者10萬+2000萬+月均GMV45%+月均商品卡GMV占比10萬+單店單月帶貨作者數(shù)60%+單店單月在售商品掛櫥率數(shù)據(jù)來源：抖音電商布局口訣：頭部達(dá)人起

中部達(dá)人跟

尾部達(dá)人占市場櫥窗的人力成本低、競爭壓力小，已經(jīng)成為眾多頭部達(dá)人、中小達(dá)人新的銷售增長點(diǎn)達(dá)人選擇精選聯(lián)盟->找合作->達(dá)人合作達(dá)人建聯(lián)精選聯(lián)盟->達(dá)人概覽→邀約帶貨精選聯(lián)盟->看數(shù)據(jù)->經(jīng)營復(fù)盤達(dá)人合作提前準(zhǔn)

備

好話術(shù)

、

產(chǎn)

品

簡介

善

用標(biāo)簽

篩選

，

找到精準(zhǔn)達(dá)人

帶爆

后

，

櫥窗

承接

后續(xù)

流量

口訣：找達(dá)人合作記得去設(shè)置渠道品如何找到【渠道品】功能?登錄【抖店】左側(cè)導(dǎo)航欄點(diǎn)擊進(jìn)入【商品管理】點(diǎn)擊表格上方的【渠道品管理】或者表格操作列【設(shè)置渠道品】可開啟使用渠道品:為商品設(shè)置多個(gè)分身,獨(dú)立管理,銷量評價(jià)統(tǒng)一累計(jì)03PART

THREE商品卡基礎(chǔ)必做之轉(zhuǎn)化提升基礎(chǔ)信息充分 ?

覆蓋更多熱詞真實(shí)描述商品 ?

重點(diǎn)前置&能讀懂突出商品主體 ?

設(shè)計(jì)優(yōu)質(zhì)有質(zhì)感高光賣點(diǎn)講清楚采納“優(yōu)價(jià)推手”改價(jià)建議保持價(jià)格穩(wěn)定，直播間同價(jià)商品信息完善 ?

優(yōu)質(zhì)評論維護(hù)商品價(jià)值&賣點(diǎn)突出01如何優(yōu)化標(biāo)題02如何優(yōu)化主圖04如何優(yōu)化價(jià)格03如何優(yōu)化商詳05如何優(yōu)化SKU路徑：電商羅盤--商品卡--單商品卡流量--搜索數(shù)據(jù)-下載明細(xì)把詞根分類：

1

、有流量有轉(zhuǎn)化2

、有流量沒轉(zhuǎn)化3

、沒流量沒轉(zhuǎn)化將無效詞標(biāo)注出來，

并進(jìn)行逐步替換，經(jīng)分析找出無效詞，根據(jù)系統(tǒng)推薦的趨勢熱詞進(jìn)行替換跟進(jìn)優(yōu)化后的搜索數(shù)據(jù)，

每周關(guān)注搜索詞的曝光及排名情況，進(jìn)行復(fù)盤總結(jié)。標(biāo)題優(yōu)化的前提是：該單品搜索渠道已經(jīng)有了基礎(chǔ)銷量在以上2個(gè)路徑，系統(tǒng)會給出標(biāo)題優(yōu)化的建議，可依照關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)表現(xiàn)，替換掉數(shù)據(jù)表現(xiàn)一般的詞語抖店后臺>

商品

>

商品診斷

>

影響搜索流量電商羅盤>商品卡>商品卡診斷>搜索曝光損失中搜索曝光提升搜索點(diǎn)擊提升搜索轉(zhuǎn)化提升通過電商羅盤>商品卡明細(xì)>商品卡搜索流量診斷詳情，找到搜索曝光需要提升的關(guān)鍵詞，保持/

提升核心關(guān)鍵詞的排名。此外，無效詞要及時(shí)進(jìn)行替換和刪除。該商家進(jìn)行標(biāo)題優(yōu)化后，搜索曝光上漲300%+無效優(yōu)化

VS

有效優(yōu)化優(yōu)化點(diǎn)：產(chǎn)品質(zhì)感精修+差異化背景+文案精簡提煉+排版優(yōu)化首圖的優(yōu)化注意事項(xiàng)：有流量的款，不要隨意更換首圖！更換首圖一定要測試—千川、超級商品卡；直接測試點(diǎn)擊率，測試出來比原首圖更高才替換，不要隨意替換！注意同步做好主圖視頻（尤其是前5秒）第二張：賣點(diǎn)闡述第三張：對比展示第四張：資質(zhì)展示第五張：贈(zèng)品促單首圖優(yōu)化首圖是為了提升點(diǎn)擊率；優(yōu)化后4張主圖是為了提升轉(zhuǎn)化率。點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率的提升，會帶動(dòng)銷售額的提升（銷售額=曝光*點(diǎn)擊率*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)）第1版第2版第3版優(yōu)化案例重新拍攝-作圖優(yōu)化了如下方面：產(chǎn)品展示整體色調(diào)賣點(diǎn)文案強(qiáng)調(diào)人體工程學(xué)、久躺不累，吸引用戶點(diǎn)擊，促成轉(zhuǎn)化以布局“商詳”的策略，去布局“評價(jià)”多用途帳篷加厚涂銀一拋速開輕量便攜賣點(diǎn)分析核心：

每“

一個(gè)評價(jià)”

都對應(yīng)“

一個(gè)賣點(diǎn)”/“

一個(gè)痛點(diǎn)”，解決了用戶的擔(dān)憂/

疑慮，轉(zhuǎn)化率自然提升系統(tǒng)會基于市場行情給出建議價(jià)格，建議商家同步保持價(jià)格穩(wěn)定，下播后也要保持同價(jià)路徑：抖店

商品

優(yōu)價(jià)推手路徑：抖店

商品

爆款競價(jià)避免字面重復(fù)需考慮視覺順序刪除無效SKU除賣點(diǎn)外不要有重復(fù)字樣簡單清晰合理利用后臺選項(xiàng)區(qū)分顏色規(guī)格干凈整齊購買引導(dǎo)引導(dǎo)購買高利潤SKU適當(dāng)加上商品賣點(diǎn)好的sku公式=簡單清晰+利潤引導(dǎo)+賣點(diǎn)闡述替換案例圖優(yōu)化方向標(biāo)題優(yōu)化：覆蓋更多熱詞，真實(shí)描述商品，不含無效內(nèi)容（產(chǎn)品編碼）主圖優(yōu)化：視覺匹配產(chǎn)品褲裝-利落/連衣裙-優(yōu)雅夢幻與品牌主視覺一致，不雜亂商詳優(yōu)化：突出商品核心利益點(diǎn)、效果、材料優(yōu)化方向標(biāo)題優(yōu)化：具有行業(yè)熱搜詞和場景詞主圖優(yōu)化：針對男性用戶關(guān)注點(diǎn)價(jià)格/場景等內(nèi)容標(biāo)識清晰商詳優(yōu)化：鼓勵(lì)用戶發(fā)布真實(shí)評價(jià)并及時(shí)溝通解決特殊問題優(yōu)化方向標(biāo)題優(yōu)化：標(biāo)題突出核心賣點(diǎn)主圖優(yōu)化：性別元素清晰，便于家長選購男童炫酷/科技感；女童可愛/溫馨感可著重對場景/科技/技術(shù)/材質(zhì)展示商詳優(yōu)化：充分展示效果/材料首屏建議重點(diǎn)突出商品核心利益點(diǎn)、效果、售前須知等關(guān)鍵信息優(yōu)化方向標(biāo)題優(yōu)化：關(guān)注季節(jié)/風(fēng)格熱度，突出材質(zhì)/特性等主圖優(yōu)化：質(zhì)量可靠/溫馨/柔軟感商詳優(yōu)化：充分展示效果/材料優(yōu)化方向標(biāo)題優(yōu)化：針對使用場景及用戶痛點(diǎn)（速干/三防）進(jìn)行優(yōu)化主圖優(yōu)化：運(yùn)動(dòng)戶外場景元素融入商詳優(yōu)化：建議鼓勵(lì)用戶發(fā)布真實(shí)評價(jià)并及時(shí)溝通解決特殊問題優(yōu)化方向標(biāo)題優(yōu)化：針對目標(biāo)TA關(guān)注的產(chǎn)品材質(zhì)及使用場景進(jìn)行優(yōu)化主圖優(yōu)化：針對目標(biāo)用戶關(guān)注點(diǎn)將使用場景元素融入商詳優(yōu)化：建議鼓勵(lì)用戶發(fā)布真實(shí)評價(jià)并及時(shí)溝通解決特殊問題04PART

FOUR商品卡進(jìn)階玩法01

場域聯(lián)動(dòng)02

貨盤優(yōu)化03

內(nèi)容和營銷進(jìn)階增長貨鋪全，貨鋪深要有貨盤分層差異化用好熱趨和節(jié)點(diǎn)打造爆款跨場域吸納流量提升生意效率短視頻直

播搜

索商

城店

鋪頻

道櫥

窗曝光渠道橫跨內(nèi)容場&貨架場，商品卡信息密度最高，絕對優(yōu)勢奪取用戶關(guān)注商 城 推 薦直播商品卡投放流量引入，提升曝光累計(jì)交易，提升跑量流量循環(huán)商業(yè)流量導(dǎo)入短 視 頻商 城 頻 道店 鋪 / 櫥 窗做好商品卡基建準(zhǔn)備直播間配合標(biāo)題核心信息往前放主圖整體注重美觀單點(diǎn)突出價(jià)格持續(xù)掛車春上新節(jié)點(diǎn)參與平臺熱點(diǎn)活動(dòng)搜索全鏈路資源承接掛車貨盤購物車裝修商詳詳略得當(dāng)排版美觀清晰價(jià)格價(jià)格展示清晰用好平臺大促活動(dòng)掛件12％+非直播成交貢獻(xiàn)29％+店鋪成交周環(huán)比提升22%+店鋪曝光人數(shù)增漲直播中掛車直播中講解下播后在架承接搜索流量通過視頻／圖文了解商品賣點(diǎn)促下單17％+店鋪客單價(jià)提升31％+店鋪訪問人數(shù)提升11%+非主推品成交金額環(huán)比增加口播連帶推薦，提升客單#這款長褲的可以搭配小黃車31號/32號腰帶一起下單，#31號XX款比較適合商務(wù)的男生，在比較正式的場合XXX；32號XX款適合......＃兩件一起下單滿XX元還可以領(lǐng)取一個(gè)30元優(yōu)惠券.....類目導(dǎo)航新品專區(qū)內(nèi)容種草140%搜索環(huán)比增長精準(zhǔn)觸達(dá)復(fù)購人群針對高轉(zhuǎn)化復(fù)購人群定向發(fā)送短信精準(zhǔn)觸達(dá)潛在用戶平臺飛天+商品卡投放平臺飛天擴(kuò)流投放商品卡廣告品專banner承接直播大場+短視頻種草品牌bigday雙場實(shí)景直播垂類達(dá)人緊貼熱點(diǎn)短視頻種草引發(fā)用戶看后搜周年慶活動(dòng)氛圍強(qiáng)店鋪首頁突出周年慶活動(dòng)店內(nèi)配合裝修氛圍私域觸達(dá)流量加碼店鋪承接193%商品卡環(huán)比增長33短信召回ROI做好商品卡基建準(zhǔn)備短視頻配合標(biāo)題突出貨盤差異化主圖核心賣點(diǎn)突出達(dá)人針對不同貨款匹配不同類型KOL投流精細(xì)人群運(yùn)維垂類必投，貨款特色人群有節(jié)奏觸達(dá)商詳詳略得當(dāng)排版美觀清晰價(jià)格價(jià)格展示清晰用好平臺大促內(nèi)容達(dá)人內(nèi)容原生從生活場景切入測評內(nèi)容專業(yè)講清面料or

科技

千川重轉(zhuǎn)化價(jià)格講清強(qiáng)導(dǎo)流

鋪好貨，做好商品卡基建測好款，報(bào)名頻道積累基礎(chǔ)銷量投廣告，場域聯(lián)動(dòng)穩(wěn)定動(dòng)銷鋪品多全網(wǎng)測款追款店鋪快速鋪品價(jià)格優(yōu)爆款商品直降短視頻測款制作成本低掛車引導(dǎo)用戶購買圖文測款制作成本更低引導(dǎo)用戶進(jìn)店購買超值購冷啟測款商品報(bào)名頻道提升全域曝光流量投放短視頻硬廣內(nèi)容助推持續(xù)投放掛車短視頻借助內(nèi)容場域穩(wěn)定動(dòng)銷商品卡優(yōu)化標(biāo)題增加類目熱搜詞主圖突出休閑場景6000+單店在架商品數(shù)60萬+單月超值購GMV700萬+月均商品卡GMV批量掛車短視頻帶動(dòng)單品全域爆發(fā)優(yōu)價(jià)品獲聯(lián)盟“低價(jià)好賣”標(biāo)流量提升更多達(dá)人帶合作頭部團(tuán)長搭建達(dá)人矩陣，批量輸出掛車短視頻優(yōu)質(zhì)視頻加熱推廣，持續(xù)帶動(dòng)單品銷量提升團(tuán)長批量短視頻合作迅速起效，帶動(dòng)單品銷量爆發(fā)，7日GMV150萬+5月達(dá)人短視頻貢獻(xiàn)95%單品銷量，帶動(dòng)6月單品商品卡GMV10倍、自播40倍增長150萬+7日單品短視頻GMV95%+5月達(dá)人短視頻GMV貢獻(xiàn)率10倍+帶動(dòng)6月單品商品卡GMV增長40倍+帶動(dòng)6月單品自播GMV增長數(shù)據(jù)來源：抖音電商，2024年5月-6月一條商品鏈接達(dá)人直播品牌自播商城推薦（猜喜）達(dá)人種草短視頻掛車商城搜索商城頻道-品牌館商品卡商詳頁優(yōu)化數(shù)據(jù)來源：抖音電商，2023年3月800萬+聯(lián)名首發(fā)日均商品曝光PVx14倍聯(lián)名單品發(fā)布單周GMV對比站外91%單品貢獻(xiàn)全店GMV占比1400萬+聯(lián)名首發(fā)當(dāng)周單品GMV0<SPU覆蓋率≤25%25%<SPU覆蓋率≤50%50%<SPU覆蓋率≤75%75%<SPU覆蓋率≤100%店均貨架商品曝光PV店均搜索商品曝光PV店均推薦（猜喜）商品曝光PV運(yùn)動(dòng)鞋服品牌深度爆款寬度尖貨常青款流量穩(wěn)用戶認(rèn)知度高特賣款提售罄業(yè)績有效補(bǔ)充應(yīng)季款爆發(fā)強(qiáng)驅(qū)動(dòng)業(yè)績增長貨架品牌自播間達(dá)人直播間純色logoT恤/兩面穿羽絨服/抓絨夾克經(jīng)典款運(yùn)動(dòng)鞋/時(shí)尚款三葉草限量尖貨/特價(jià)T恤運(yùn)動(dòng)POLO/運(yùn)動(dòng)夾克/運(yùn)動(dòng)短褲經(jīng)典運(yùn)動(dòng)鞋/跑步鞋特價(jià)T恤/特價(jià)運(yùn)動(dòng)鞋限量尖貨經(jīng)典運(yùn)動(dòng)鞋/三葉草運(yùn)動(dòng)鞋熱銷系列運(yùn)動(dòng)鞋/T恤戶外品牌貨盤貨架應(yīng)季度高品牌自播間鞋服聯(lián)動(dòng)達(dá)人直播間吸濕透氣polo/防曬衣/運(yùn)動(dòng)溯溪鞋PFG襯衫/防水沖鋒衣防水沖鋒衣印花運(yùn)動(dòng)Tee/吸濕透氣polo/野營短褲山野沖鋒衣/防曬拒水長褲防曬衣/PFG襯衫拒水束腳長褲/抓地耐磨舒適休閑鞋透氣tee/防曬衣/洞洞鞋吸濕防曬Tee常青款流量穩(wěn)用戶認(rèn)知度高特賣款提售罄業(yè)績有效補(bǔ)充應(yīng)季款爆發(fā)強(qiáng)驅(qū)動(dòng)業(yè)績增長貨架場 內(nèi)容場 營銷方向做好搜索承接趨勢流量踩中當(dāng)季趨勢熱點(diǎn),刺激用戶搜索,提升新品聲量頻道活動(dòng)釋放價(jià)格力頻道活動(dòng)x爆品x好價(jià)實(shí)現(xiàn)日銷GMV爆發(fā)店鋪全量上架運(yùn)用滿減、會員福利持續(xù)放大GMV頭部星圖達(dá)人號召力發(fā)揮頭部達(dá)人種草力助力GMV迅速爆發(fā)達(dá)播專場做爆發(fā)爆品+好價(jià)+達(dá)播專場迅速?zèng)_量爆上加爆達(dá)人矩陣帶貨全盟長期櫥窗分銷積累銷量商品上聯(lián)重磅新品報(bào)IP重磅新品街里營銷IP,全域放大集中爆發(fā)借助商業(yè)流量持續(xù)為店鋪專區(qū)導(dǎo)流7×24洗刷進(jìn)店客戶千川精準(zhǔn)觸達(dá)/過款模式直播間過款,用低價(jià)導(dǎo)流口播引導(dǎo)更多用戶進(jìn)店逛常青款做好內(nèi)容/累積口碑轉(zhuǎn)化承接/打造大爆品應(yīng)季款做大聲量/做高爆發(fā)刺激更多搜索特賣款做好轉(zhuǎn)化/提升效率迅速清理/過季庫存爆品是主力，新品要勤上新，存量品要鋪滿覆蓋全場景需求借勢熱點(diǎn)流量，實(shí)現(xiàn)全域爆發(fā)平臺突發(fā)爆火內(nèi)容商家在“突發(fā)熱點(diǎn)”中發(fā)現(xiàn)熱點(diǎn)并承接平臺前置策劃熱點(diǎn)商家在“趨勢熱點(diǎn)”中發(fā)現(xiàn)熱點(diǎn)并承接例：

薄荷曼波綠色系/自然色系/戶外元素抖店

-

搜索運(yùn)營

-

熱點(diǎn)運(yùn)營

-

趨勢熱點(diǎn)例：格雷系當(dāng)下熱度TOP1：44.22萬抖店

-

搜索運(yùn)營

-

熱點(diǎn)運(yùn)營

-

突發(fā)熱點(diǎn)熱點(diǎn)早發(fā)現(xiàn)，實(shí)時(shí)監(jiān)測兩類熱點(diǎn)，養(yǎng)成熱趨敏感體質(zhì)數(shù)據(jù)來源：抖音電商，2024.2.28-3.9借勢薄荷曼波，500萬+2個(gè)百萬新品出爆GMV↑150%+活動(dòng)期間店鋪GMV爆發(fā)系數(shù)+5pt活動(dòng)期間商品卡GMV占比增長1000萬+1個(gè)千萬新品出爆GMV明星短視頻官宣造勢頭達(dá)種草

評論區(qū)商城引流深度備貨

自播上新搜索加碼

承接種草流量報(bào)超值購

聚流爆發(fā)店鋪裝修

加速轉(zhuǎn)化UGC高熱視頻發(fā)現(xiàn)品牌下場互動(dòng)認(rèn)領(lǐng)自播內(nèi)容迅速跟進(jìn)

熱點(diǎn)商品強(qiáng)勢主推看后搜+SEO優(yōu)化

高效承接流量策劃達(dá)播專場借勢爆發(fā)突發(fā)熱點(diǎn)迅速承接17萬件+熱點(diǎn)商品銷售（SEO優(yōu)化后）800萬+達(dá)播專場GMV（618整體戶外反季最高GMV場次）36%品牌整體GMV（熱點(diǎn)期間環(huán)比增長）數(shù)據(jù)來源：抖音電商，2024年6月32%品牌商品卡GMV（熱點(diǎn)期間環(huán)比增長）節(jié)盟計(jì)劃線上線下聯(lián)動(dòng)更大曝光營銷IP品效合一行業(yè)營銷活動(dòng)品類心智平臺大促生意爆發(fā)重要節(jié)點(diǎn)做好營銷D-Beauty抖in百味賞來電新風(fēng)向抖in新風(fēng)潮抖in寶貝計(jì)劃熱力發(fā)布一平米煥新好物市集寶藏平替神奇好物節(jié)抖in時(shí)裝周抖in全民運(yùn)動(dòng)抖in新風(fēng)潮-夏季清倉抖in新風(fēng)潮-人生沖鋒指南抖in新風(fēng)潮-哥哥的衣櫥*營銷活動(dòng)僅供參考，以實(shí)際落地為準(zhǔn)9月10月1月12月7月8月大促主題活動(dòng)品類營銷D-Beauty抖in百味賞來電新風(fēng)向七夕D11雙12&雙旦熱力