判斷你企業(yè)能否生存

第九步判斷你的企業(yè)能否生存2025年2月7日SIYB中國項目2教學目的

1、利用前面八步學習的收獲，結合創(chuàng)業(yè)者自身的條件寫出“創(chuàng)業(yè)計劃”并加以評估。2、制定一個付諸實踐的行動時間表去貫徹創(chuàng)業(yè)計劃的意圖。

3、告訴創(chuàng)業(yè)者，要不斷學習，以提高業(yè)主的管理、財務、市場營銷諸方面的能力。2025年2月7日SIYB中國項目3一、先完成你的創(chuàng)業(yè)計劃

在這一步里，創(chuàng)業(yè)者要對所有信息進行綜合分析，充實你的創(chuàng)業(yè)計劃，再度判斷你的企業(yè)構思成功的把握有多大，最后決定是否應該創(chuàng)辦企業(yè)。

你的創(chuàng)業(yè)計劃必須非常詳盡，你可能要說走到這一步我還是不知道怎么寫？不用著急，這里我們把創(chuàng)業(yè)計劃包括什么內容告訴大家，再提供一個創(chuàng)業(yè)計劃的范本，你就知道怎么做了。2025年2月7日SIYB中國項目4（一）創(chuàng)業(yè)計劃大綱1、創(chuàng)業(yè)計劃的總體內容要求：六大內容解說。2、創(chuàng)業(yè)計劃大綱結構：①企業(yè)概況②計劃作者的個人情況③市場評估④市場營銷計劃⑤企業(yè)組織結構⑥固定資產⑦營運資金（流動資金）⑧銷售收入預測⑨銷售和成本計劃⑩現金流量計劃2025年2月7日SIYB中國項目51、企業(yè)概況這是一個主題頁，是對創(chuàng)辦企業(yè)經營方向的簡要概括。一般包括：①主要經營或服務的范圍描述；②有關計劃保密性的陳述；③所屬行業(yè)。2025年2月7日SIYB中國項目62、創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情況①以往的相關經驗（包括時間）②教育背景、所學習的相關課程（包括時間）③合伙（合作）者與合伙（合作）協議2025年2月7日SIYB中國項目73、市場評估(1)①目標客戶描述；②市場的容量/本企業(yè)預計市場占有率；③市場容量的變化趨勢；④競爭對手的主要優(yōu)勢；⑤競爭對手的主要劣勢；⑥相對競爭對手的主要優(yōu)勢；⑦相對競爭對手的主要劣勢。2025年2月7日SIYB中國項目83、市場評估（2）競爭對手比較分析可以列表序分析項目競爭對手1競爭對手2競爭對手3對策1產品或服務優(yōu)缺點2銷售或服務對象定位3經營區(qū)域及市場份額4價格水平5銷售渠道6經營特點7員工素質82025年2月7日SIYB中國項目94、市場營銷計劃(1)

我們已經知道，制定營銷計劃的一種方法是從市場營銷的四個方面，即產品、價格、地點和促銷著手。①產品產品的內容、特征：產品特征包括質量、尺寸、包裝、備件、維修等。服務產品內容、特征：態(tài)度、效率、質量、安全等。

2025年2月7日SIYB中國項目104、市場營銷計劃(2)②價格預測你的成本、分析競爭對手的價格，明確自己的成本價，確定銷售價③地點選址及理由、分銷方式及理由④促銷人員推銷、廣告、公共關系、營業(yè)推廣及促銷費用2025年2月7日SIYB中國項目115、企業(yè)組織結構(1)①企業(yè)性質②擬創(chuàng)辦企業(yè)名稱③員工安排④企業(yè)將獲得的經營執(zhí)照、許可證和特許⑤企業(yè)的責任以上項目要考慮經濟上的安排。2025年2月7日SIYB中國項目125、企業(yè)組織結構(2)如果是合伙企業(yè)（在創(chuàng)業(yè)開始，資金不夠、經驗不足、人手不夠，分攤風險，共同的認同，合伙辦一個企業(yè)是比較好的），合伙企業(yè)、合伙人之間意見不一致往往導致企業(yè)的失敗。因此，有必要準備一份書面合作協議，明文規(guī)定各自的責任和義務。2025年2月7日SIYB中國項目135、企業(yè)組織結構(3)姓名協議條款出資方式出資數額與期限利潤分配和虧損分攤經營分工、權限和責任合伙人個人負債的責任解散清算2025年2月7日SIYB中國項目146、固定資產①工具和設備；②交通工具；③辦公設備；④固定資產折舊明細。

2025年2月7日SIYB中國項目157、營運資金①原材料、包裝材料；②其它經營費用。2025年2月7日SIYB中國項目168、銷售收入預測做12個月的銷售計劃2025年2月7日SIYB中國項目179、銷售和成本計劃2025年2月7日SIYB中國項目1810、現金流量計劃2025年2月7日SIYB中國項目19另外說明

創(chuàng)業(yè)計劃可以按教材所提供的創(chuàng)業(yè)計劃范本逐項填寫，也可以分章節(jié)以書面形式表達，必要時可按放貸機構要求的格式撰寫。2025年2月7日SIYB中國項目20請專家審核計劃書審核方包括：

政府有關部門。有經驗的咨詢顧問會計師、銀行家、律師等專業(yè)人士。一些協會的代表。工商管理院校和培訓機構的教師。2025年2月7日SIYB中國項目21二、你可以開辦企業(yè)嗎？創(chuàng)業(yè)計劃已完成，考察你是否做好了開業(yè)的準備。㈠、考察的方法是進行創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)、資金、創(chuàng)業(yè)計劃等四個方面的評價。

請回答下列問題：

1、你能全身心的投入創(chuàng)業(yè)嗎？2、你熟悉業(yè)務或有經營管理能力嗎？3、你的企業(yè)能盈利嗎？4、你有足夠的啟動資金（包括可能獲得的貸款）嗎？5、你的創(chuàng)業(yè)計劃請專家反復審核過，并切實可行嗎？2025年2月7日SIYB中國項目22注意事項

創(chuàng)業(yè)計劃是幫助你做創(chuàng)業(yè)的紙面測試，其次它將是你創(chuàng)業(yè)途中的指南。對做好了創(chuàng)業(yè)計劃的創(chuàng)業(yè)者來說，創(chuàng)業(yè)過程中要辦的事又多又雜，還要分清他們的輕重緩急。為此一定要制定一個行動的計劃。它將幫助你約束自己，規(guī)定在什么時間、在什么地方辦妥什么事情。2025年2月7日SIYB中國項目23（二）做好相關工作準備

實施創(chuàng)業(yè)計劃需明確的三大目標2025年2月7日SIYB中國項目24目標1制定開辦企業(yè)的行動計劃我企業(yè)將于××××年××月××日正式成立①×月×日—×日完成市場調研任務；②×月×日—×日擬定創(chuàng)業(yè)計劃；③×月×日—日實現企業(yè)選址考察（多選幾個）；④×月×日—×日落實啟動資金；⑤×月×日接通電、水、電話等；⑥×月×日營業(yè)場所準備或裝潢完工；⑦×月×日完成企業(yè)注冊登記手續(xù)；⑧×月×日購買設備、工具；⑨×月×日招募員工、辦理保險；⑩×月×日開展營銷、建立分銷渠道。2025年2月7日SIYB中國項目25目標2以收抵支目標經營開始后于××××年××月，我的當月收入將能清償當月費用支出。若六個月內沒有實現這一目標，應從加強宣傳攻勢，推出更有力的營銷策略，或者重新思考經營在市場的接受情況和發(fā)展?jié)摿Α?025年2月7日SIYB中國項目26目標3利潤目標在第一個經營年度里，我計劃實現×××××元的利潤（按月擬定）。月份

123456789101112營業(yè)額

成本

利潤

必須以收抵支，知道利