標(biāo)準(zhǔn)商業(yè)計(jì)劃書

標(biāo)準(zhǔn)商業(yè)計(jì)劃書項(xiàng)目名稱：設(shè)計(jì)小組人員：姓名:舒歡班級(jí)：國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易學(xué)號(hào)：201208480329 日期：2013年10月31日企業(yè)概況企業(yè)名稱：鏡明眼鏡店法律形式:普通合伙企業(yè)聯(lián)系地址：浙江省諸暨市人民暨陽路68號(hào)電話子郵箱：5678233691@經(jīng)營(yíng)范圍：隱形眼鏡、框架眼鏡、隱形眼鏡護(hù)理液［］制造業(yè)

［］服務(wù)業(yè)

［］批發(fā)商［］零售商商業(yè)計(jì)劃簡(jiǎn)述：我們眼鏡店致力于打造屬于自己的品牌。本眼鏡店以學(xué)生為主要服務(wù)對(duì)象，產(chǎn)品以隱形眼鏡、檔框架眼鏡為主，包括眼鏡架、眼鏡片、各種框架眼鏡配件，兼營(yíng)隱形眼鏡及其護(hù)理液、藥片、隱形鏡盒等。鏡明眼鏡店擁有先進(jìn)的驗(yàn)光配鏡設(shè)備，專業(yè)的驗(yàn)光技術(shù)，以及高質(zhì)量高品質(zhì)的產(chǎn)品，為顧客提供優(yōu)良的服務(wù)，并聘有高級(jí)驗(yàn)光師。服務(wù)項(xiàng)目有：免費(fèi)電腦驗(yàn)光、免費(fèi)維修眼鏡、免費(fèi)清洗眼鏡、免費(fèi)咨詢眼病、專家專業(yè)驗(yàn)光。在正常使用情況下,半年內(nèi)如發(fā)生任何可歸責(zé)于商品本身結(jié)構(gòu)、制作和材料不良的情形,我們將為你免費(fèi)更換同等價(jià)值的商品(正常的磨損、擦傷或使用不當(dāng)不在此限).技術(shù)保證:配鏡后兩周內(nèi)光度發(fā)生任何不適,我們將免費(fèi)為你復(fù)檢,于必要目標(biāo)市場(chǎng)以學(xué)生為主．經(jīng)調(diào)查，學(xué)生近視率在80％左右，是一個(gè)很有市場(chǎng)潛力的眼鏡消費(fèi)市場(chǎng)。戰(zhàn)略規(guī)劃：眼鏡店注重短期目標(biāo)與長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)的結(jié)合，爭(zhēng)取在1年內(nèi)占據(jù)該市場(chǎng)20%的份額，在3年內(nèi)占據(jù)該市場(chǎng)份額的40%以上。并不斷擴(kuò)展產(chǎn)品和營(yíng)銷渠道，實(shí)現(xiàn)多元化經(jīng)營(yíng)。產(chǎn)品或服務(wù)：隱形眼鏡、框架眼鏡、隱形眼鏡護(hù)理液以及相關(guān)維修顧客：尤其針對(duì)學(xué)生以及在附近居民所有者:（姓名、地址、資質(zhì)、企業(yè)中的作用、相關(guān)經(jīng)歷）姓名地址資質(zhì)企業(yè)中的作用相關(guān)經(jīng)歷張琦杰諸暨市暨陽路68號(hào)MBA總經(jīng)理曾在大型企業(yè)從事過相關(guān)管理工作方夢(mèng)琳諸暨市暨陽路68號(hào)本科創(chuàng)意總監(jiān)從事廣告相關(guān)工作多年樓燁玲諸暨市暨陽路68號(hào)本科法律顧問曾從事律師工作舒歡諸暨市暨陽路68號(hào)注冊(cè)會(huì)計(jì)師會(huì)計(jì)經(jīng)驗(yàn)豐富金宏民諸暨市暨陽路68號(hào)本科銷售總監(jiān)有多年的銷售經(jīng)驗(yàn)，擅長(zhǎng)銷售吸收就業(yè)人數(shù)

3啟動(dòng)資本:企業(yè)位置（企業(yè)選址計(jì)劃的描述；選擇此地的原因）企業(yè)選址在諸暨市，附近有諸暨中學(xué)、中醫(yī)院，可以吸引不少顧客，尤其是針對(duì)中學(xué)生，可以為中學(xué)生提供便利。而且，那里也是諸暨市中心，附近有雄風(fēng)百貨，一百商場(chǎng)等眾多商店，相信客源會(huì)比較多。交通也十分便利，有多輛公交車可以到達(dá)客運(yùn)中心。通過以下渠道銷售貨物或服務(wù)來吸引顧客【】個(gè)人【】零售商【】批發(fā)商【】其他人選擇這種分銷方式的根據(jù)：資金回流快，風(fēng)險(xiǎn)小，利潤(rùn)大六、促銷計(jì)劃啟動(dòng)促銷：新企業(yè)開張的行動(dòng)計(jì)劃如廣告、慶典等，還要調(diào)查各種促銷方式的費(fèi)用。開張當(dāng)天：1.走訪各類學(xué)校，影印宣傳單2.當(dāng)天隱形一律七折?？蚣?折3、在本店辦理會(huì)員卡，贈(zèng)送月拋隱形（數(shù)量有限，送完為止）4.當(dāng)天配鏡滿700送高級(jí)不銹鋼杯一套（價(jià)值118），配鏡400送天堂傘（48元），滿300送運(yùn)動(dòng)酷酷杯（25元），憑宣傳單有精美鏡盒（5元）平時(shí)：1.本店十項(xiàng)免費(fèi)服務(wù)：免費(fèi)驗(yàn)光，清洗，加工，加防過敏膜，眼部檢查，調(diào)整鏡架，更換小配件，消毒隱形，上門服務(wù)（限室內(nèi)），維修焊接周年慶：1.同年同月同日生的朋友持身份證等有效證件，均可到本店領(lǐng)取蛋糕一個(gè)（數(shù)量有限，送完為止）2.在本店消費(fèi)滿500元者皆可參加本公司抽獎(jiǎng)。中獎(jiǎng)率為100%。第一名：pc電腦一臺(tái)（1名）第二名：自行車一輛（10名）第三名：超級(jí)女生時(shí)尚飾品3、真情關(guān)懷學(xué)生：憑學(xué)校錄取通知書和學(xué)生證到公司配鏡均送大禮包七、法律形式企業(yè)的法律形式為：選擇這種法律形式的原因：八、啟動(dòng)資金啟動(dòng)資金估算數(shù)量金額投資：土地廠房設(shè)備其他總投資運(yùn)營(yíng)資本：每月的員工工資每月的經(jīng)營(yíng)支出總運(yùn)營(yíng)資本總啟動(dòng)資本投資項(xiàng)目說明投資項(xiàng)目說明價(jià)格土地占地面積廠房廠房面積設(shè)備設(shè)備種類、技術(shù)規(guī)定工具車輛其他總投資九、啟動(dòng)資金來源資本來源類別來源狀況（持續(xù)時(shí)間/利息）金額所有者權(quán)益資本[]自己的儲(chǔ)蓄[]合作伙伴貸款1[]家庭[]朋友[]其他借款人貸款2[]銀行貸款[]政府優(yōu)惠貸款[]信用合作社總資本資本來源信息貸款1：債權(quán)人或貸款機(jī)構(gòu)的姓名及住址貸款協(xié)議[]正在討論[]已達(dá)成協(xié)議[]獲得資金日期：貸款2：債權(quán)人或貸款機(jī)構(gòu)的姓名及住址貸款協(xié)議[]正在討論[]已達(dá)成協(xié)議[]獲得資金日期信貸服務(wù)還款期與金額貸款1分期付款利息貸款2分期付款利息信貸服務(wù)分期付款總額十、組織機(jī)構(gòu)與員工企業(yè)員工要求：職位、任務(wù)、職責(zé)和資質(zhì)：（要求列表）職位任務(wù)職責(zé)資質(zhì)店長(zhǎng)管理大部分復(fù)雜的例行事務(wù)，把握店內(nèi)作業(yè)環(huán)節(jié)的重點(diǎn)，保證店鋪?zhàn)鳂I(yè)的正常進(jìn)行。1、店員管理。根據(jù)店鋪規(guī)模確定店鋪人員設(shè)置。安排店員工作、人員的選拔和考評(píng)。2、日常經(jīng)營(yíng)管理。

負(fù)責(zé)管理專柜的日常工作，監(jiān)督考核導(dǎo)購的工作表現(xiàn)，及時(shí)反映員工動(dòng)態(tài)，并對(duì)導(dǎo)購進(jìn)行培訓(xùn)。MBA創(chuàng)意總監(jiān)1．傾聽消費(fèi)者的聲音。2．清楚了解——經(jīng)營(yíng)不同的客戶所必需的不同方式。3．進(jìn)行市場(chǎng)行銷及消費(fèi)調(diào)查。1、負(fù)責(zé)廣告策略的制定，廣告作品的創(chuàng)意設(shè)計(jì)，同時(shí)能帶領(lǐng)創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)進(jìn)行工作，善于利用、引導(dǎo)團(tuán)隊(duì)開發(fā)創(chuàng)作；

2、負(fù)責(zé)策劃、執(zhí)行銷售活動(dòng)。本科法律顧問協(xié)助企業(yè)完善對(duì)內(nèi)的勞動(dòng)合同和規(guī)章制度，為對(duì)外的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)提供法律支持，最大程度預(yù)防和避免法律糾紛的發(fā)生。1.為企業(yè)提供法律咨詢；2.向企業(yè)相應(yīng)人員提供的法律培訓(xùn),增強(qiáng)其法律意識(shí)；

3.協(xié)助企業(yè)處理好勞動(dòng)用工關(guān)系，完善各項(xiàng)規(guī)章制度；本科會(huì)計(jì)設(shè)置帳戶和帳簿，填制和審核會(huì)計(jì)憑證，復(fù)式記賬，成本計(jì)算，財(cái)產(chǎn)清查，編制會(huì)計(jì)報(bào)表和檢查、考核、分析會(huì)計(jì)資料等，最重要的是進(jìn)行企業(yè)財(cái)務(wù)管理事務(wù)。1、審核原始憑證。

2、編制記賬憑證。

3、登記各種明細(xì)賬。

4、編制記賬憑證匯總表。5、月末作相關(guān)的提取、攤銷、結(jié)轉(zhuǎn)憑證。6、登記總帳。

7、月末結(jié)帳、對(duì)帳，做到帳證相符、帳帳相符、帳實(shí)相符。8、編制會(huì)計(jì)報(bào)表。9、裝訂憑證。10、納稅申報(bào)工作。11、會(huì)計(jì)檔案保管工作。注冊(cè)會(huì)計(jì)師銷售總監(jiān)(1)市場(chǎng)分析：1.市場(chǎng)變化分析2.市場(chǎng)占有率調(diào)查3.竟?fàn)幁h(huán)境分析4.成敗原因分析(2)制定銷售目標(biāo)：1.制定產(chǎn)品組合計(jì)劃2.制定銷售組合計(jì)劃1.聽從店長(zhǎng)工作安排，參與制訂公司營(yíng)銷戰(zhàn)略。根據(jù)營(yíng)銷戰(zhàn)略制訂公司營(yíng)銷組合策略和營(yíng)銷計(jì)劃，經(jīng)批準(zhǔn)后組織實(shí)施。2.負(fù)責(zé)重大公關(guān)、促銷活動(dòng)的總體、現(xiàn)場(chǎng)指揮。3.定期對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境、目標(biāo)、計(jì)劃、業(yè)務(wù)活動(dòng)進(jìn)行核查分析，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略和計(jì)劃，制訂預(yù)防和糾正措施，確保完成營(yíng)銷目標(biāo)和營(yíng)銷計(jì)劃。本科柜臺(tái)營(yíng)業(yè)員了解工作要求和內(nèi)容，檢查柜臺(tái)的上貨情況，確保各貨柜商品充足，物價(jià)明確、清楚，商品陳列美觀。1、提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)；2、核實(shí)柜臺(tái)帳目、結(jié)帳數(shù)據(jù)，保證結(jié)帳與實(shí)際銷售相符、帳物相符；3、了解工作要求和內(nèi)容，檢查柜臺(tái)的上貨情況，確保各貨柜商品充足，物價(jià)明確、清楚，商品陳列美觀。4、協(xié)調(diào)柜臺(tái)與庫房之間的協(xié)作關(guān)系。檢查設(shè)備、設(shè)施保養(yǎng)情況，保證售貨柜臺(tái)完好、安全；5、對(duì)員工工作中出現(xiàn)的問題提出意見，解決售貨中及售貨后客人提出的各種問題高中但具備3年以上銷售經(jīng)驗(yàn)維修護(hù)理工對(duì)眼鏡進(jìn)行維修，提供眼鏡保養(yǎng)方面的專業(yè)建議。1、負(fù)責(zé)眼鏡的維修、護(hù)理。2、對(duì)顧客進(jìn)行免費(fèi)的專業(yè)驗(yàn)光。3、對(duì)眼鏡的保養(yǎng)提供專業(yè)咨詢。4、對(duì)眼鏡、驗(yàn)光機(jī)械的采購提供專業(yè)見解。高中但具備3年以上維修經(jīng)驗(yàn)組織機(jī)構(gòu)圖：（附上機(jī)構(gòu)圖）店長(zhǎng)店長(zhǎng)銷售總監(jiān)會(huì)計(jì)法律顧問創(chuàng)意總監(jiān)銷售總監(jiān)會(huì)計(jì)法律顧問創(chuàng)意總監(jiān)維修護(hù)理工柜臺(tái)營(yíng)業(yè)員維修護(hù)理工柜臺(tái)營(yíng)業(yè)員人工成本：職位和人數(shù)資質(zhì)月工資社會(huì)保障總支出店長(zhǎng)MBA4000元社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)、人身意外保險(xiǎn)4500元?jiǎng)?chuàng)意總監(jiān)本科4000元社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)、人身意外保險(xiǎn)4500元法律顧問本科4000元社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)、人身意外保險(xiǎn)4500元會(huì)計(jì)注冊(cè)會(huì)計(jì)師4000元社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)、人身意外保險(xiǎn)4500元銷售總監(jiān)本科4000元社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)、人身意外保險(xiǎn)4500元柜臺(tái)營(yíng)業(yè)員高中但具備3年以上銷售經(jīng)驗(yàn)4000元（包括提成）社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)、人身意外保險(xiǎn)4500元維修護(hù)理工高中但具備3年以上維修經(jīng)驗(yàn)4000元（包括提成）社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)、人身意外保險(xiǎn)4500元企業(yè)運(yùn)營(yíng)與成本預(yù)測(cè)月度銷售計(jì)劃（包括全部產(chǎn)品的月度銷售）月份123456789101112產(chǎn)品1價(jià)格399450450450399450450450450399450450數(shù)量21012012511520099135100110220120130營(yíng)業(yè)額837905400056250517507980044550607504500049550877805400058500產(chǎn)品2價(jià)格200300300300200300300300300200300200數(shù)量220140130125230115112120147238127109營(yíng)業(yè)額440004200039000375004600031500336003600044100476003810032700全部產(chǎn)品營(yíng)業(yè)額127790960009625089250125800760509435081000936001353809210091200成本費(fèi)用項(xiàng)目123456789101112人工支出160001600016000160001600016000160001600016000160001600016000原料支出400040004000400040004000400040004000400040004000其他支出100080090080012001300800900120014001000950付現(xiàn)支出合計(jì)210002080020900208002120021300208002090021200214002100020950非付現(xiàn)支出200300250340500300300195200200210225總計(jì)212002110021150211402170027600210002114021395216002121021175月度經(jīng)營(yíng)成本計(jì)劃（基于上表編寫）現(xiàn)金預(yù)算列出月度現(xiàn)金預(yù)算表收支項(xiàng)目123456789101112月初現(xiàn)金余額銷售收入其他現(xiàn)金流入現(xiàn)金收入總額人工支出原料支出其他支出現(xiàn)金支出合計(jì)月末現(xiàn)金余額一年盈利情況預(yù)測(cè)月份數(shù)量123456789101112產(chǎn)品1數(shù)量21012012511520099135100110220120130營(yíng)業(yè)額937905400056250517507980044550607504500049500877805400058500產(chǎn)品2數(shù)量220140130125230105112120147238127109營(yíng)業(yè)額440004200039000375004600031500336003600044100476003810032700總銷售額（A）127790960009625089250125800760509345081000936001353809210091200經(jīng)營(yíng)性支出成本750001500015000140001400014000150001500015000140001500015000費(fèi)用100010001000200020002000110010001100200010001000資本支出固定資產(chǎn)投資4000380045004100400039004100420040003800379