圖書(shū)批發(fā)商的市場(chǎng)準(zhǔn)入策略考核試卷

圖書(shū)批發(fā)商的市場(chǎng)準(zhǔn)入策略考核試卷考生姓名：答題日期：得分：判卷人：

本次考核旨在評(píng)估考生對(duì)圖書(shū)批發(fā)商市場(chǎng)準(zhǔn)入策略的理解和運(yùn)用能力，通過(guò)分析不同市場(chǎng)環(huán)境下的策略選擇，檢驗(yàn)考生對(duì)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)分析及策略制定的綜合應(yīng)用。

一、單項(xiàng)選擇題（本題共30小題，每小題0.5分，共15分，在每小題給出的四個(gè)選項(xiàng)中，只有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.圖書(shū)批發(fā)商在進(jìn)行市場(chǎng)準(zhǔn)入策略分析時(shí)，以下哪項(xiàng)不是其考慮的主要因素？（）

A.目標(biāo)市場(chǎng)特點(diǎn)

B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略

C.公司內(nèi)部資源

D.國(guó)家政策法規(guī)

2.圖書(shū)批發(fā)商在制定市場(chǎng)準(zhǔn)入策略時(shí)，以下哪種方法不適用于市場(chǎng)細(xì)分？（）

A.地理細(xì)分

B.行業(yè)細(xì)分

C.心理細(xì)分

D.人口細(xì)分

3.圖書(shū)批發(fā)商在進(jìn)行市場(chǎng)定位時(shí)，以下哪種策略不適用于市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者？（）

A.領(lǐng)導(dǎo)者定位

B.領(lǐng)先定位

C.緊跟定位

D.獨(dú)立定位

4.圖書(shū)批發(fā)商在進(jìn)入新市場(chǎng)時(shí)，以下哪種方法不適用于市場(chǎng)調(diào)研？（）

A.問(wèn)卷調(diào)查

B.深度訪談

C.觀察法

D.數(shù)據(jù)庫(kù)分析

5.圖書(shū)批發(fā)商在制定市場(chǎng)準(zhǔn)入策略時(shí)，以下哪項(xiàng)不是影響定價(jià)策略的因素？（）

A.成本

B.競(jìng)爭(zhēng)

C.需求

D.風(fēng)險(xiǎn)

6.圖書(shū)批發(fā)商在進(jìn)行市場(chǎng)準(zhǔn)入時(shí)，以下哪種方法不適用于市場(chǎng)測(cè)試？（）

A.小范圍試銷(xiāo)

B.競(jìng)品分析

C.消費(fèi)者調(diào)研

D.銷(xiāo)售預(yù)測(cè)

7.圖書(shū)批發(fā)商在評(píng)估市場(chǎng)機(jī)會(huì)時(shí)，以下哪種指標(biāo)不是市場(chǎng)吸引力評(píng)估指標(biāo)？（）

A.市場(chǎng)規(guī)模

B.市場(chǎng)增長(zhǎng)率

C.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度

D.產(chǎn)品差異化程度

8.圖書(shū)批發(fā)商在制定市場(chǎng)進(jìn)入時(shí)機(jī)時(shí)，以下哪種因素不是關(guān)鍵因素？（）

A.競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境

B.公司資源

C.政策法規(guī)

D.消費(fèi)者偏好

9.圖書(shū)批發(fā)商在進(jìn)入新市場(chǎng)時(shí)，以下哪種渠道策略不適用于直銷(xiāo)？（）

A.互聯(lián)網(wǎng)直銷(xiāo)

B.電話直銷(xiāo)

C.郵購(gòu)直銷(xiāo)

D.展會(huì)直銷(xiāo)

10.圖書(shū)批發(fā)商在評(píng)估市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，以下哪種風(fēng)險(xiǎn)不是市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)？（）

A.政治風(fēng)險(xiǎn)

B.經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)

C.法律風(fēng)險(xiǎn)

D.技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)

11.圖書(shū)批發(fā)商在制定市場(chǎng)準(zhǔn)入策略時(shí)，以下哪種方法不適用于SWOT分析？（）

A.優(yōu)勢(shì)分析

B.劣勢(shì)分析

C.機(jī)會(huì)分析

D.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

12.圖書(shū)批發(fā)商在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，以下哪種方法不適用于細(xì)分市場(chǎng)選擇？（）

A.競(jìng)爭(zhēng)者分析

B.消費(fèi)者分析

C.產(chǎn)品分析

D.地域分析

13.圖書(shū)批發(fā)商在制定市場(chǎng)進(jìn)入策略時(shí)，以下哪種方法不適用于市場(chǎng)滲透策略？（）

A.價(jià)格策略

B.產(chǎn)品策略

C.渠道策略

D.廣告策略

14.圖書(shū)批發(fā)商在進(jìn)入新市場(chǎng)時(shí)，以下哪種方法不適用于市場(chǎng)定位？（）

A.市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者定位

B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定位

C.消費(fèi)者偏好定位

D.市場(chǎng)需求定位

15.圖書(shū)批發(fā)商在制定市場(chǎng)準(zhǔn)入策略時(shí)，以下哪種因素不是影響渠道選擇的因素？（）

A.目標(biāo)市場(chǎng)

B.產(chǎn)品特性

C.公司資源

D.競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境

16.圖書(shū)批發(fā)商在進(jìn)入新市場(chǎng)時(shí)，以下哪種方法不適用于市場(chǎng)測(cè)試？（）

A.小范圍試銷(xiāo)

B.競(jìng)品分析

C.消費(fèi)者調(diào)研

D.銷(xiāo)售預(yù)測(cè)

17.圖書(shū)批發(fā)商在評(píng)估市場(chǎng)機(jī)會(huì)時(shí)，以下哪種指標(biāo)不是市場(chǎng)吸引力評(píng)估指標(biāo)？（）

A.市場(chǎng)規(guī)模

B.市場(chǎng)增長(zhǎng)率

C.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度

D.產(chǎn)品差異化程度

18.圖書(shū)批發(fā)商在制定市場(chǎng)進(jìn)入時(shí)機(jī)時(shí)，以下哪種因素不是關(guān)鍵因素？（）

A.競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境

B.公司資源

C.政策法規(guī)

D.消費(fèi)者偏好

19.圖書(shū)批發(fā)商在進(jìn)入新市場(chǎng)時(shí)，以下哪種渠道策略不適用于直銷(xiāo)？（）

A.互聯(lián)網(wǎng)直銷(xiāo)

B.電話直銷(xiāo)

C.郵購(gòu)直銷(xiāo)

D.展會(huì)直銷(xiāo)

20.圖書(shū)批發(fā)商在評(píng)估市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，以下哪種風(fēng)險(xiǎn)不是市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)？（）

A.政治風(fēng)險(xiǎn)

B.經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)

C.法律風(fēng)險(xiǎn)

D.技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)

21.圖書(shū)批發(fā)商在制定市場(chǎng)準(zhǔn)入策略時(shí)，以下哪種方法不適用于SWOT分析？（）

A.優(yōu)勢(shì)分析

B.劣勢(shì)分析

C.機(jī)會(huì)分析

D.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

22.圖書(shū)批發(fā)商在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，以下哪種方法不適用于細(xì)分市場(chǎng)選擇？（）

A.競(jìng)爭(zhēng)者分析

B.消費(fèi)者分析

C.產(chǎn)品分析

D.地域分析

23.圖書(shū)批發(fā)商在制定市場(chǎng)進(jìn)入策略時(shí)，以下哪種方法不適用于市場(chǎng)滲透策略？（）

A.價(jià)格策略

B.產(chǎn)品策略

C.渠道策略

D.廣告策略

24.圖書(shū)批發(fā)商在進(jìn)入新市場(chǎng)時(shí)，以下哪種方法不適用于市場(chǎng)定位？（）

A.市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者定位

B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定位

C.消費(fèi)者偏好定位

D.市場(chǎng)需求定位

25.圖書(shū)批發(fā)商在制定市場(chǎng)準(zhǔn)入策略時(shí)，以下哪種因素不是影響渠道選擇的因素？（）

A.目標(biāo)市場(chǎng)

B.產(chǎn)品特性

C.公司資源

D.競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境

26.圖書(shū)批發(fā)商在進(jìn)入新市場(chǎng)時(shí)，以下哪種方法不適用于市場(chǎng)測(cè)試？（）

A.小范圍試銷(xiāo)

B.競(jìng)品分析

C.消費(fèi)者調(diào)研

D.銷(xiāo)售預(yù)測(cè)

27.圖書(shū)批發(fā)商在評(píng)估市場(chǎng)機(jī)會(huì)時(shí)，以下哪種指標(biāo)不是市場(chǎng)吸引力評(píng)估指標(biāo)？（）

A.市場(chǎng)規(guī)模

B.市場(chǎng)增長(zhǎng)率

C.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度

D.產(chǎn)品差異化程度

28.圖書(shū)批發(fā)商在制定市場(chǎng)進(jìn)入時(shí)機(jī)時(shí)，以下哪種因素不是關(guān)鍵因素？（）

A.競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境

B.公司資源

C.政策法規(guī)

D.消費(fèi)者偏好

29.圖書(shū)批發(fā)商在進(jìn)入新市場(chǎng)時(shí)，以下哪種渠道策略不適用于直銷(xiāo)？（）

A.互聯(lián)網(wǎng)直銷(xiāo)

B.電話直銷(xiāo)

C.郵購(gòu)直銷(xiāo)

D.展會(huì)直銷(xiāo)

30.圖書(shū)批發(fā)商在評(píng)估市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，以下哪種風(fēng)險(xiǎn)不是市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)？（）

A.政治風(fēng)險(xiǎn)

B.經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)

C.法律風(fēng)險(xiǎn)

D.技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)

二、多選題（本題共20小題，每小題1分，共20分，在每小題給出的選項(xiàng)中，至少有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.圖書(shū)批發(fā)商在分析市場(chǎng)環(huán)境時(shí)，需要考慮的因素包括：（）

A.宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境

B.行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局

C.目標(biāo)消費(fèi)者需求

D.政策法規(guī)變化

2.以下哪些是圖書(shū)批發(fā)商進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)常用的細(xì)分變量？（）

A.地理變量

B.人口變量

C.心理變量

D.行為變量

3.圖書(shū)批發(fā)商在制定市場(chǎng)進(jìn)入策略時(shí)，以下哪些是市場(chǎng)進(jìn)入模式的策略？（）

A.市場(chǎng)滲透策略

B.市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略

C.產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略

D.多元化策略

4.以下哪些是圖書(shū)批發(fā)商在評(píng)估市場(chǎng)機(jī)會(huì)時(shí)需要考慮的因素？（）

A.市場(chǎng)規(guī)模

B.市場(chǎng)增長(zhǎng)率

C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

D.消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)力

5.圖書(shū)批發(fā)商在進(jìn)行市場(chǎng)定位時(shí)，以下哪些是市場(chǎng)定位策略？（）

A.領(lǐng)導(dǎo)者定位

B.質(zhì)量領(lǐng)先定位

C.價(jià)格領(lǐng)先定位

D.創(chuàng)新定位

6.以下哪些是圖書(shū)批發(fā)商在制定定價(jià)策略時(shí)需要考慮的因素？（）

A.成本

B.競(jìng)爭(zhēng)

C.需求

D.公司目標(biāo)

7.圖書(shū)批發(fā)商在進(jìn)入新市場(chǎng)時(shí)，以下哪些是市場(chǎng)測(cè)試的目的？（）

A.驗(yàn)證市場(chǎng)假設(shè)

B.評(píng)估市場(chǎng)潛力

C.了解消費(fèi)者反饋

D.優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)策略

8.以下哪些是圖書(shū)批發(fā)商在評(píng)估市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)時(shí)需要考慮的風(fēng)險(xiǎn)類(lèi)型？（）

A.政治風(fēng)險(xiǎn)

B.經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)

C.法律風(fēng)險(xiǎn)

D.技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)

9.以下哪些是圖書(shū)批發(fā)商在制定市場(chǎng)準(zhǔn)入策略時(shí)需要考慮的內(nèi)部因素？（）

A.公司資源

B.管理團(tuán)隊(duì)

C.財(cái)務(wù)狀況

D.品牌知名度

10.以下哪些是圖書(shū)批發(fā)商在制定市場(chǎng)準(zhǔn)入策略時(shí)需要考慮的外部因素？（）

A.市場(chǎng)規(guī)模

B.競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境

C.政策法規(guī)

D.消費(fèi)者行為

11.圖書(shū)批發(fā)商在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，以下哪些是細(xì)分市場(chǎng)選擇的標(biāo)準(zhǔn)？（）

A.可衡量性

B.可進(jìn)入性

C.可盈利性

D.可區(qū)分性

12.以下哪些是圖書(shū)批發(fā)商在制定市場(chǎng)進(jìn)入策略時(shí)需要考慮的市場(chǎng)進(jìn)入時(shí)機(jī)？（）

A.市場(chǎng)成熟度

B.競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)

C.消費(fèi)者接受度

D.公司資源狀況

13.以下哪些是圖書(shū)批發(fā)商在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研時(shí)常用的調(diào)研方法？（）

A.問(wèn)卷調(diào)查

B.深度訪談

C.觀察法

D.實(shí)驗(yàn)法

14.以下哪些是圖書(shū)批發(fā)商在制定市場(chǎng)準(zhǔn)入策略時(shí)需要考慮的渠道策略？（）

A.直銷(xiāo)渠道

B.分銷(xiāo)渠道

C.聯(lián)盟渠道

D.網(wǎng)絡(luò)渠道

15.圖書(shū)批發(fā)商在評(píng)估市場(chǎng)機(jī)會(huì)時(shí)，以下哪些是市場(chǎng)吸引力評(píng)估的維度？（）

A.市場(chǎng)規(guī)模

B.市場(chǎng)增長(zhǎng)率

C.競(jìng)爭(zhēng)程度

D.技術(shù)創(chuàng)新

16.以下哪些是圖書(shū)批發(fā)商在制定市場(chǎng)進(jìn)入策略時(shí)需要考慮的市場(chǎng)進(jìn)入障礙？（）

A.經(jīng)濟(jì)障礙

B.技術(shù)障礙

C.法律障礙

D.文化障礙

17.圖書(shū)批發(fā)商在進(jìn)行市場(chǎng)定位時(shí)，以下哪些是市場(chǎng)定位策略的要素？（）

A.目標(biāo)市場(chǎng)

B.品牌形象

C.產(chǎn)品特性

D.價(jià)格策略

18.以下哪些是圖書(shū)批發(fā)商在制定定價(jià)策略時(shí)需要考慮的成本因素？（）

A.生產(chǎn)成本

B.運(yùn)營(yíng)成本

C.營(yíng)銷(xiāo)成本

D.管理成本

19.圖書(shū)批發(fā)商在進(jìn)入新市場(chǎng)時(shí)，以下哪些是市場(chǎng)測(cè)試的步驟？（）

A.制定測(cè)試計(jì)劃

B.選擇測(cè)試市場(chǎng)

C.收集測(cè)試數(shù)據(jù)

D.分析測(cè)試結(jié)果

20.以下哪些是圖書(shū)批發(fā)商在評(píng)估市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)時(shí)需要考慮的風(fēng)險(xiǎn)管理策略？（）

A.風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避

B.風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移

C.風(fēng)險(xiǎn)接受

D.風(fēng)險(xiǎn)減輕

三、填空題（本題共25小題，每小題1分，共25分，請(qǐng)將正確答案填到題目空白處）

1.圖書(shū)批發(fā)商進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，常用的地理變量包括_______、_______和_______等。

2.市場(chǎng)進(jìn)入模式中，_______策略是指通過(guò)改進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)來(lái)滿足現(xiàn)有市場(chǎng)的需求。

3.市場(chǎng)吸引力評(píng)估中的_______維度用于衡量市場(chǎng)需求的增長(zhǎng)潛力。

4.市場(chǎng)定位策略中的_______定位是指企業(yè)以產(chǎn)品的高質(zhì)量和高價(jià)格為市場(chǎng)定位。

5.圖書(shū)批發(fā)商在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，常用的調(diào)研方法包括_______、_______和_______等。

6.制定市場(chǎng)進(jìn)入策略時(shí)，需要考慮的內(nèi)部因素包括_______、_______和_______等。

7.評(píng)估市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，需要考慮的_______風(fēng)險(xiǎn)是指由于政策法規(guī)變化導(dǎo)致的潛在風(fēng)險(xiǎn)。

8.市場(chǎng)進(jìn)入障礙中的_______障礙是指新進(jìn)入者難以獲得必要的技術(shù)或?qū)＠?/p>

9.圖書(shū)批發(fā)商在制定市場(chǎng)進(jìn)入策略時(shí)，需要考慮的_______因素包括市場(chǎng)容量、市場(chǎng)增長(zhǎng)率和市場(chǎng)結(jié)構(gòu)等。

10.市場(chǎng)測(cè)試的目的是_______，以驗(yàn)證市場(chǎng)假設(shè)和評(píng)估市場(chǎng)潛力。

11.市場(chǎng)細(xì)分中的_______細(xì)分是指根據(jù)消費(fèi)者的心理特征進(jìn)行市場(chǎng)劃分。

12.市場(chǎng)進(jìn)入策略中的_______策略是指通過(guò)降低價(jià)格來(lái)吸引價(jià)格敏感的消費(fèi)者。

13.圖書(shū)批發(fā)商在制定定價(jià)策略時(shí)，需要考慮的_______因素包括成本、競(jìng)爭(zhēng)和需求等。

14.市場(chǎng)定位策略中的_______定位是指企業(yè)以產(chǎn)品創(chuàng)新為市場(chǎng)定位。

15.市場(chǎng)進(jìn)入障礙中的_______障礙是指新進(jìn)入者難以進(jìn)入現(xiàn)有分銷(xiāo)渠道。

16.圖書(shū)批發(fā)商在評(píng)估市場(chǎng)機(jī)會(huì)時(shí)，需要考慮的_______指標(biāo)包括市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)增長(zhǎng)率和市場(chǎng)吸引力等。

17.市場(chǎng)細(xì)分中的_______細(xì)分是指根據(jù)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為進(jìn)行市場(chǎng)劃分。

18.市場(chǎng)進(jìn)入策略中的_______策略是指企業(yè)通過(guò)新產(chǎn)品進(jìn)入新市場(chǎng)。

19.圖書(shū)批發(fā)商在制定市場(chǎng)進(jìn)入策略時(shí)，需要考慮的_______因素包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的資源和策略。

20.市場(chǎng)測(cè)試的步驟包括_______、_______、_______和_______等。

21.評(píng)估市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，需要考慮的_______風(fēng)險(xiǎn)是指由于經(jīng)濟(jì)波動(dòng)導(dǎo)致的潛在風(fēng)險(xiǎn)。

22.市場(chǎng)細(xì)分中的_______細(xì)分是指根據(jù)消費(fèi)者的人口統(tǒng)計(jì)特征進(jìn)行市場(chǎng)劃分。

23.市場(chǎng)進(jìn)入策略中的_______策略是指企業(yè)通過(guò)并購(gòu)現(xiàn)有企業(yè)來(lái)進(jìn)入新市場(chǎng)。

24.圖書(shū)批發(fā)商在制定市場(chǎng)進(jìn)入策略時(shí)，需要考慮的_______因素包括市場(chǎng)需求和消費(fèi)者偏好。

25.市場(chǎng)定位策略中的_______定位是指企業(yè)以性價(jià)比高為市場(chǎng)定位。

四、判斷題（本題共20小題，每題0.5分，共10分，正確的請(qǐng)?jiān)诖痤}括號(hào)中畫(huà)√，錯(cuò)誤的畫(huà)×）

1.圖書(shū)批發(fā)商在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，只考慮消費(fèi)者的地理分布即可。（）

2.市場(chǎng)滲透策略的核心是通過(guò)增加市場(chǎng)份額來(lái)實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。（）

3.市場(chǎng)吸引力評(píng)估中的市場(chǎng)份額維度用于衡量市場(chǎng)需求的增長(zhǎng)潛力。（）

4.圖書(shū)批發(fā)商在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，問(wèn)卷調(diào)查是收集數(shù)據(jù)的最可靠方法。（）

5.市場(chǎng)進(jìn)入障礙中的品牌忠誠(chéng)度障礙對(duì)于新進(jìn)入者來(lái)說(shuō)是一個(gè)難以克服的挑戰(zhàn)。（）

6.市場(chǎng)進(jìn)入策略中的多元化策略是指企業(yè)進(jìn)入與現(xiàn)有業(yè)務(wù)不相關(guān)的市場(chǎng)。（）

7.市場(chǎng)測(cè)試的目的是為了確定市場(chǎng)對(duì)新產(chǎn)品或服務(wù)的接受程度。（）

8.市場(chǎng)細(xì)分中的行為細(xì)分主要關(guān)注消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣和頻率。（）

9.圖書(shū)批發(fā)商在制定定價(jià)策略時(shí)，價(jià)格彈性是唯一需要考慮的需求因素。（）

10.市場(chǎng)定位策略中的質(zhì)量領(lǐng)先定位意味著企業(yè)只關(guān)注高端市場(chǎng)。（）

11.市場(chǎng)進(jìn)入障礙中的經(jīng)濟(jì)規(guī)模障礙主要是指新進(jìn)入者難以達(dá)到規(guī)模經(jīng)濟(jì)。（）

12.市場(chǎng)細(xì)分中的人口細(xì)分是基于消費(fèi)者的年齡、性別、收入等人口統(tǒng)計(jì)變量。（）

13.市場(chǎng)進(jìn)入策略中的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略是指在同一產(chǎn)品上進(jìn)入新市場(chǎng)。（）

14.市場(chǎng)測(cè)試可以幫助企業(yè)了解消費(fèi)者的真實(shí)需求和偏好。（）

15.市場(chǎng)吸引力評(píng)估中的競(jìng)爭(zhēng)程度維度通常與市場(chǎng)增長(zhǎng)率成反比。（）

16.圖書(shū)批發(fā)商在評(píng)估市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，政治風(fēng)險(xiǎn)主要指國(guó)際關(guān)系變化帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。（）

17.市場(chǎng)進(jìn)入障礙中的分銷(xiāo)渠道障礙是指現(xiàn)有渠道對(duì)新進(jìn)入者的排斥。（）

18.市場(chǎng)定位策略中的價(jià)格領(lǐng)先定位通常適用于價(jià)格敏感的市場(chǎng)。（）

19.市場(chǎng)細(xì)分中的地理細(xì)分考慮的是消費(fèi)者所在的地理位置和區(qū)域特征。（）

20.市場(chǎng)進(jìn)入策略中的市場(chǎng)滲透策略適用于所有類(lèi)型的市場(chǎng)，無(wú)論市場(chǎng)成熟度如何。（）

五、主觀題（本題共4小題，每題5分，共20分）

1.請(qǐng)簡(jiǎn)述圖書(shū)批發(fā)商在制定市場(chǎng)準(zhǔn)入策略時(shí)，應(yīng)考慮的主要市場(chǎng)環(huán)境因素，并說(shuō)明如何運(yùn)用這些因素來(lái)制定有效的市場(chǎng)進(jìn)入策略。

2.分析圖書(shū)批發(fā)商在進(jìn)入新市場(chǎng)時(shí)可能面臨的主要風(fēng)險(xiǎn)，并討論如何通過(guò)風(fēng)險(xiǎn)管理和控制策略來(lái)降低這些風(fēng)險(xiǎn)。

3.闡述圖書(shū)批發(fā)商如何通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分來(lái)選擇目標(biāo)市場(chǎng)，并說(shuō)明選擇目標(biāo)市場(chǎng)的關(guān)鍵步驟和評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)。

4.請(qǐng)結(jié)合實(shí)際案例，分析一家圖書(shū)批發(fā)商成功進(jìn)入新市場(chǎng)的關(guān)鍵因素，并討論該企業(yè)是如何制定和實(shí)施其市場(chǎng)準(zhǔn)入策略的。

六、案例題（本題共2小題，每題5分，共10分）

1.案例題：某圖書(shū)批發(fā)商計(jì)劃進(jìn)入一個(gè)新城市的市場(chǎng)，該城市擁有眾多中小型書(shū)店和在線書(shū)店。請(qǐng)根據(jù)以下信息，分析該圖書(shū)批發(fā)商應(yīng)如何制定市場(chǎng)準(zhǔn)入策略。

信息：

-該城市人口密度較高，消費(fèi)者對(duì)圖書(shū)的需求量大。

-競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中既有大型連鎖書(shū)店，也有眾多獨(dú)立書(shū)店，競(jìng)爭(zhēng)激烈。

-消費(fèi)者對(duì)圖書(shū)的質(zhì)量和價(jià)格敏感度較高。

-該圖書(shū)批發(fā)商擁有豐富的圖書(shū)資源，能夠提供多樣化的圖書(shū)選擇。

2.案例題：某圖書(shū)批發(fā)商專(zhuān)注于教育類(lèi)圖書(shū)的批發(fā)業(yè)務(wù)，近年來(lái)，在線教育市場(chǎng)迅速發(fā)展，該批發(fā)商希望進(jìn)入這一市場(chǎng)。請(qǐng)分析該圖書(shū)批發(fā)商應(yīng)如何調(diào)整其市場(chǎng)準(zhǔn)入策略以適應(yīng)在線教育市場(chǎng)的特點(diǎn)。

標(biāo)準(zhǔn)答案

一、單項(xiàng)選擇題

1.D

2.B

3.D

4.D

5.D

6.B

7.D

8.D

9.D

10.D

11.D

12.B

13.A

14.B

15.B

16.A

17.C

18.C

19.D

20.D

21.D

22.D

23.A

24.B

25.A

26.B

27.D

28.D

29.D

30.D

二、多選題

1.A,B,C,D

2.A,B,C,D

3.A,B,C,D

4.A,B,C,D

5.A,B,C,D

6.A,B,C,D

7.A,B,C,D

8.A,B,C,D

9.A,B,C,D

10.A,B,C,D

11.A,B,C,D

12.A,B,C,D

13.A,B,C,D

14.A,B,C,D

15.A,B,C,D

16.A,B,C,D

17.A,B,C,D

18.A,B,C,D

19.A,B,C,D

20.A,B,C,D

三、填空題

1.地理位置、人口分布、行政區(qū)域

2.市場(chǎng)滲透

3.市場(chǎng)增長(zhǎng)率

4.高端

5.問(wèn)卷調(diào)查、深度訪談、觀察法

6.公司資源、管理團(tuán)隊(duì)、財(cái)務(wù)狀況

7.法律

8.技術(shù)或?qū)＠?/p>

9.市場(chǎng)容量、市場(chǎng)增長(zhǎng)、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)

10.驗(yàn)證市場(chǎng)假設(shè)，評(píng)估市場(chǎng)潛力

11.心理

12.