合富輝煌佛山市海畔名苑8-12月份營銷部署方案

海畔名苑8—12月份營銷部署方案二00六年八月二十日1一、海畔名苑銷售情況總結(jié)截至2006年8月30海畔名苑一、二期共銷售522套，詳細銷售情況如下：組團總套數(shù)已售套數(shù)銷售比率海怡苑156156100％?；试?2219889.2％海盈苑13212090.9％合計51047493％組團總套數(shù)已售套數(shù)銷售比率海茵苑1502818.7％海暉苑17500海景苑2243817％合計5496612％28月—12月〔5個月內(nèi)〕沖一億元銷售額。二、下半年銷售目標每月指標：月份8月9月10月11月12月指標1500萬1700萬3000萬2000萬1800萬3三、各月份營銷工作細化八月份營銷安排：公關(guān)活動安排：農(nóng)場巡展籌備宣傳推廣方案：看樓通道的指引及包裝；農(nóng)場巡展的宣傳物料〔單張、戶型圖紙、樓書、禮品等〕；毛坯示范展示層的包裝噴畫；生活雜志及復式促銷單張。4營銷策略安排：籍二次交樓之際強推小車位；針對農(nóng)場客戶的收入等級及喜好主推海茵苑及海暉苑單位；對未獲取預售證的單位進行收籌，并籌備在10月1日再次大賣。宣傳渠道：電視廣告、專人派發(fā)單張、樓體豎幅廣告、短信平臺。整體營銷費用預算電視廣告：46080元；單張、生活雜志：約4萬〔包括制作、派發(fā)費用〕；豎幅廣告：約3300元〔噴畫制作〕；合計：89380元八月份營銷安排：5八月份營銷安排：八月份媒體投放預算表：時間8月12345678910111213141516171819202122232425262728293031二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四廣告投放公關(guān)活動

農(nóng)場巡展活動籌備電視廣告

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八月份物料制作預算：6開展商配合工作：完善一期所有園林景點的建設(shè)，為9月份的名模攝影大賽打好根底；完善二次交樓〔所有12層洋房〕的維修、補漏工作，保證首期住宅能順利交樓；對海怡苑未完成的維修、補漏工作必須加快維修的進度，保證工程良好的口碑；二期所有住宅到達2/3框架的工程進度，保證9月初能讓二期住宅全部獲取預售證；進行二期兩套標準裝修示范單位及兩套毛坯房的裝修工作，保證9月初能提供完善的看樓通道、示范單位、毛坯展示房。八月份營銷安排：7九月份營銷安排：公關(guān)活動安排：農(nóng)場巡展“海畔名苑百變創(chuàng)意裝修設(shè)計大賽〞“美在花城〞名模攝影大賽。宣傳推廣方案：二期看樓通道包裝；二期工地條幅、彩旗、噴畫包裝；銀行信用卡結(jié)算單夾寄廣告；每周利用短信平臺發(fā)送樓盤促銷信息。8營銷策略安排：全面強勢促銷一期車位；對二期所有單位全面收籌，10月1日全面引爆第二次推貨的銷售；配合農(nóng)場巡展，對各大機關(guān)單位開展團購優(yōu)惠；對一期剩余單位采用增大優(yōu)惠折扣的方法促銷。

宣傳渠道：電視廣告、電臺、工地條幅噴畫包裝、信用卡結(jié)算單、公務(wù)員工資單、短信平臺。整體營銷費用預算電視廣告：70920元〔96次30秒＋6次1分鐘〕；電臺：10560元；裝修設(shè)計大賽、名模攝影大賽：10000元；農(nóng)場巡展活動：約20000元〔包括5個農(nóng)場的禮品、用車、接待等費用〕結(jié)算單夾寄：21000元；工資單印寄：9000元。合計：231480元九月份營銷安排：9九月份營銷安排：九月份媒體投放預算表：時間9月123456789101112131415161718192021222324252627282930五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六廣告投放公關(guān)活動

裝修設(shè)計大賽暨海畔主題攝影大賽電視廣告

444664446644466444+26+26+2電臺廣告以新聞快報的形式播出，每次為5秒＋25秒，每天播出次數(shù)為11次。短信廣告1

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九月份物料制作預算：1、銀行結(jié)算單：0.3元×70000份＝21000元；2、公務(wù)員工資單：9000元；3、二期看樓通道噴畫〔包鐵架〕：49元/m2×300m2＝14700元。10開展商配合工作：9月底確保二期所有單位取得預售證；完成看樓通道的清理、開通工作；完成二期兩套標準裝修示范單位及兩套毛坯房的裝修工作，9月中安排全部開放；完成一期復式的毛坯房裝修，為促銷復式提供必要硬件支持；完善各組團園林景觀設(shè)施，協(xié)助舉行裝修設(shè)計大賽及名模攝影大賽。九月份營銷安排：11農(nóng)場巡展活動目的：形式：由于統(tǒng)計海畔名苑一期的成交客戶中，農(nóng)場、勞教所、戒毒所的管理人員共有43組，因此，開掘各個農(nóng)場的潛在客戶將會有利于促進后期的銷售。舉行巡展，可以直接、到位地針對目標客戶進行工程的產(chǎn)品推廣。聯(lián)系三水各個勞教農(nóng)場的負責人，安排巡展時間；印刷工程的相關(guān)宣傳單張，直接在午餐時間段派發(fā)樓書及禮品；制定相關(guān)的單位團購優(yōu)惠措施，對團購客戶給予較大的優(yōu)惠額度；籍農(nóng)場定期活動之際與農(nóng)場合辦聯(lián)誼活動；派車輛接送有意向購房的客戶到樓盤參觀，購置局部水果、點心、飲料等招待團購客戶。12裝修設(shè)計大賽〔9月9日至9月24日〕目的：形式：通過召集知名裝修公司參賽，對海畔名苑的主力戶型進行裝修設(shè)計。利用設(shè)計師的作品對外展示海畔名苑各種戶型的優(yōu)點，并為買家提供以后裝修入住的設(shè)計參考，引起客戶對未來居住空間的憧憬，促進銷售。通過電視、電臺等宣傳媒介提前半個月時間作活動前期宣傳，并召集三水地區(qū)知名裝修公司參與比賽；裝修公司必須按照要求進行設(shè)計，如戶型、風格、費用、材料選擇等；參賽作品必須提供平面圖、客廳立面圖、天花圖、各方位效果圖多張；由業(yè)主代表、開展商領(lǐng)導組成評審團，評選出獲獎作品。獎項及獎金額設(shè)置為：一等獎3000元、二等獎2000元、三等獎1000元；獲獎公司可獲得海畔名苑頒發(fā)的獎金及獎杯，其設(shè)計方案的使用權(quán)由海畔名苑所有，選用最優(yōu)秀的方案裝修成樣板房；獲獎及入圍作品將制作成畫架，安排在園林小路旁及會所展出。13美在海畔時尚攝影大賽〔9月9日至9月24日〕目的：形式：通過向社會公布比賽信息、評比及發(fā)布獲獎作品等手段，吸引社會各界人士對海畔名苑的注意，通過攝影比賽的平臺，將樓盤的建筑、園林、環(huán)境等亮點以攝影作品的形式對外展示。通過電視、電臺等宣傳媒介提前半個月時間作活動前期宣傳，并召集攝影愛好者到售樓現(xiàn)場報名；邀請美在花城冠、亞、季軍等選手，9月16日周日一天時間在海畔名苑園林、板房、會所等地方供參賽者拍攝。參賽作品必須符合規(guī)定的四個主題，分別為：園林、建筑、人物、環(huán)境。聘請佛山市攝影家協(xié)會的專家做評委，評選出獲獎作品。獎項及獎金設(shè)置建議如下：一等獎1名1500元、二等獎2名1000元、三等獎3名500元。獲獎及入圍作品將制作成畫架，安排在園林小路旁及會所展出。14通過攝影師及愛好者的作品展現(xiàn)海畔名苑的美麗景色。15誠意客戶憑開展商財務(wù)人員開出的“預存誠意金通知書〞到銀行開戶并預存誠意金人民幣一萬元整，然后取存款回執(zhí)給予財務(wù)人員確認登記，由財務(wù)人員開具收條。再由銷售人員憑收條開具?海畔名苑意向單位登記表?。利用海畔名苑海畔會會員的名義，對誠意客戶進行認購收籌登記〔可獲額外96折的折扣〕開賣當天，誠意客戶必須憑?意向單位登記表?、本人身份證、收條在9點前到達工程現(xiàn)場排隊解籌，按?意向單位登記表?上的序列號順序進行單位選取，在客戶選擇到意向單位后經(jīng)銷售人員復核確認無誤后，到財務(wù)處交納定金一萬元正。開展商收回?登記表?、開具購房定金收據(jù)，并與客戶簽署正式的?海畔名苑認購書?。另外提供客戶?同意誠意金支取的證明?，以便客戶提前對預存的誠意金進行解凍?？蛻魬{本人身份證及?同意支取誠意金的證明?到銀行辦理相關(guān)提款或轉(zhuǎn)款手續(xù)，客戶可自行處置該款項。二期加推單位收籌流程:16十月份營銷安排：宣傳推廣方案：會所、示范單位現(xiàn)場展示裝修設(shè)計大賽的獲獎方案、主題攝影大賽作品；售樓部重新包裝，外廣場彩旗、空飄、彩虹門渲染熱銷氣氛；二期工地外圍彩旗、噴畫包裝；宣傳單張、生活雜志。專人沿商業(yè)旺區(qū)、舊區(qū)居民樓派發(fā)宣傳單張。17宣傳渠道：電視廣告、電臺、單張派發(fā)、單張夾報、短信平臺整體營銷費用預算：電視廣告：56320元；電臺廣告：10560元；二期開盤儀式、中秋晚會：約12萬；單張：16000元〔包括制造、夾寄、派發(fā)費用〕。合計：202880元十月份營銷安排：18十月份二期公開出售策略 為保證公開出售當天能成交最大化，并且能讓眾多的準業(yè)主能在同一時間內(nèi)到訪，創(chuàng)造“羊群效應(yīng)〞，建議采用如下儲客及收籌策略：每個身份證只能落一個籌，每個籌10000元，并且在收籌時已確定內(nèi)部認購的額外折扣，以及讓客戶確認意向單位，但只告知客戶幅度價，假設(shè)客戶在真正轉(zhuǎn)定前對售價有異議，那么可在規(guī)定的時間內(nèi)退籌，如果選擇不退籌，那么該誠意金可轉(zhuǎn)為下期推貨的誠意金，該客戶將享有下期推貨的最高額外折扣及優(yōu)先選樓權(quán)；在開售前兩天通知客戶所選單位售價，并告知如果認可售價那么必須于內(nèi)部認購當天早上9點到售樓部辦理轉(zhuǎn)定手續(xù)，否那么10：30后該單位將再次拿出來公開出售；并且為吸引客戶能準時到場辦理轉(zhuǎn)定手續(xù)，提前一天通知客戶假設(shè)當天10：30前到達售樓部認購，那么可獲贈一年物管費；而為了促進當天成交，凡當天轉(zhuǎn)定或下定的業(yè)主均可再獲額外98折優(yōu)惠，第二天優(yōu)惠折扣那么減為99折，以促進當天成交最大化；如果客戶臨時決定挑選其他單位，那么其另選的單位必須是沒有其他客戶預定的單位，并且在確認轉(zhuǎn)單位后，其原來預定的單位將馬上再次拿出來公開出售。19十月份營銷安排：十月份媒體投放預算表：時間10月12345678910111213141516171819202122232425262728293031日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二廣告投放公關(guān)活動國慶、中秋水上祈?；顒?/p>

電視廣告

4444444444444444444444電臺廣告以新聞快報的形式播出，每次為5秒＋25秒，每天播出次數(shù)為11次。短信廣告1

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十月份物料制作預算：1、單張印刷：0.26元×40000份＝10400元；2、單張夾報：0.13元×20000份＝2600元；3、單張人手派發(fā)：0.13元×20000份＝3000元。20開展商配合工作：全面清理二期工地施工現(xiàn)場，提供干凈、舒適的看樓環(huán)境；二期局部12層單位工程封頂，提供節(jié)點作宣傳推廣話題；二期局部園林基建開始施工；完善?；?座〔17層〕的各項施工，保證10月底前順利交樓；對會所經(jīng)營工程進行招商或物業(yè)公司自主經(jīng)營，安排會所所有設(shè)施全面開放；清理、修葺一期園林綠化，處理干凈所有水體設(shè)施，為公關(guān)活動提供舒適的場所。十月份營銷安排：21目的：形式：在中秋節(jié)前一周就要對所有業(yè)主贈送迷你月餅套裝〔1個迷你單黃白蓮蓉月餅及1個迷你五仁月餅〕及活動邀請信；國慶節(jié)假期在中心湖及左岸水街提供電動遙控船、釣魚等水上玩樂的游戲節(jié)目；中秋節(jié)晚在中心湖、左岸水街、各組團水景放置花燈，并在園林小徑旁懸掛節(jié)日燈籠及閃燈；在左岸水街的亭子及中心湖邊的空地擺放多張桌子，并設(shè)專人派發(fā)飲料、月餅及水果，以供局部業(yè)主及嘉賓賞月之用；在中心湖區(qū)設(shè)表演區(qū)，請演員扮成古代仕女進行古箏、琵琶、粵劇、變臉等節(jié)目的演出；在左岸水街旁走廊處設(shè)置燈謎區(qū)，猜中者贈送小禮品。通過互動玩樂的社區(qū)活動，展示海畔名苑中心湖、左岸水街、各組團的園林綠化等美景；營造海畔名苑豪宅社區(qū)的居住氣氛；經(jīng)營一期及二期業(yè)主，為海畔名苑建立良好的銷售口碑。22中秋節(jié)花燈祈福晚會形式參考23十一月份營銷安排：公關(guān)活動安排：“海畔名苑啤酒競飲狂歡節(jié)〞活動。宣傳推廣方案：更換戶外廣告噴畫，利用樓盤成熟的園林實景吸引客戶視線；樓體懸掛大幅宣傳噴畫，增強現(xiàn)場銷售氣氛；利用全面開放會所為切入點，利用電視、電臺等媒介鼓吹工程的成熟賣點。24營銷策略安排：針對二期局部樓層的尾貨采取一口價的形式進行促銷；利用公關(guān)活動對客戶的吸引，視乎各組團單位的銷售進度采用階段性的讓利促銷；因從10月份開始，將會有多個工程陸續(xù)上市，應(yīng)似乎市場實際情況，針對競爭對手的銷售情況作營銷推廣策略的調(diào)整。宣傳渠道：電視廣告、電臺廣告、信用卡月結(jié)單、公務(wù)員工資單、短信平臺。整體營銷費用預算：

電視廣告：46080元；電臺廣告：10560元；月結(jié)單夾寄：21000元；工資單夾寄：9000元；公關(guān)活動：約50000元。合計：136640元

十一月份營銷安排：25十一月份營銷安排：十一月份媒體投放預算表：時間11月123456789101112131415161718192021222324252627282930三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四廣告投放公關(guān)活動

啤酒勁飲狂歡節(jié)

電視廣告

666666666666電臺廣告以新聞快報的形式播出，每次為5秒＋25秒，每天播出次數(shù)為11次。短信廣告1

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十一月份物料制作預算：1、月結(jié)單：0.3元×70000份＝21000元；2、工資單：9000元；26開展商配合工作：二期12層高樓宇工程全面封頂，開始進行外墻裝修；二期園林基建工程全面開始施工，局部開始種植綠化植物；視銷售實際情況設(shè)計、裝修兩間標準示范單位，促進銷售。十一月份營銷安排：27“海畔名苑啤酒競飲狂歡節(jié)〞活動目的：形式：通過與知名品牌的啤酒經(jīng)銷商聯(lián)合舉辦本次活動；邀請外籍舞蹈團隊進行巴西傳統(tǒng)舞蹈表演；邀請所有業(yè)主及客戶前來參加，參與人員除可欣賞歌舞表演，還可隨意享用海畔名苑提供的小食及啤酒等飲料；現(xiàn)場除擺放各種風味小食外，還設(shè)置啤酒競飲比賽，在規(guī)定時間內(nèi)飲完啤酒數(shù)量最多的將獲得由海畔名苑頒發(fā)的獎金或獎品；通過互動玩樂的社區(qū)活動，展示海畔名苑成熟的生活社區(qū)配套；營造友好睦鄰的居住氣氛；吸引更多客戶對工程的注意。28啤酒競飲狂歡節(jié)圖片參考29十二月份營銷安排：公關(guān)活動安排：12月23—24日白色飄雪圣誕節(jié)

宣傳推廣方案：包裝銷售現(xiàn)場，營造熱烈的銷售氣氛；二期樓體懸掛大型條幅及燈飾，吸引更多客戶注意。30營銷策略安排：利用節(jié)日公關(guān)活動，對業(yè)主進行全面回訪，推廣“人脈營銷〞，吸引舊業(yè)主帶動親戚朋友促進銷售；視乎實際銷售情況，局部滯銷單位采用贈送節(jié)日禮金形式進行促銷。宣傳渠道：電視廣告、電臺廣告、單張夾報、短信平臺

整體營銷費用預算電視廣告：43520元；電臺廣告：10560元；單張：16000元〔包括制作、夾報費用〕；公關(guān)活動：約80000元合計：150080元十二月份營銷安排：31十二月份營銷安排：十二月份媒體投放預算表：時間12月12345678