6.2.2銷售優(yōu)化策略

銷售優(yōu)化策略營(yíng)銷漏斗模型動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略0102目錄CONTENTS營(yíng)銷漏斗模型1營(yíng)銷漏斗模型

營(yíng)銷漏斗模型在網(wǎng)店中的運(yùn)用

營(yíng)銷漏斗模型分析的流程

進(jìn)行營(yíng)銷漏斗模型分析的注意事項(xiàng)①②③營(yíng)銷漏斗模型——營(yíng)銷漏斗模型在網(wǎng)店中的運(yùn)用營(yíng)銷漏斗模型指的是多個(gè)自定義事件序列按照指定順序依次觸發(fā)的流程中的量化轉(zhuǎn)化模型。網(wǎng)店漏斗模型中包含了展現(xiàn)、點(diǎn)擊、到達(dá)、瀏覽、咨詢、銷售等客戶購(gòu)物流程的主要環(huán)節(jié)。營(yíng)銷漏斗模型是實(shí)現(xiàn)銷售優(yōu)化的最好方式之一。營(yíng)銷漏斗模型——營(yíng)銷漏斗模型分析的流程消費(fèi)者購(gòu)物流程Step1：瀏覽商品Step2：加入購(gòu)物車Step3：去結(jié)算頁(yè)Step4：提交訂單Step5：完成支付營(yíng)銷漏斗模型——通過(guò)營(yíng)銷漏斗模型分析的指標(biāo)Step1：瀏覽商品Step2：加入購(gòu)物車Step3：去結(jié)算頁(yè)Step4：提交訂單Step5：完成支付分析商品頁(yè)面瀏覽指標(biāo)、貢獻(xiàn)用戶數(shù)、日均流量、人均訪問(wèn)量、平均停留時(shí)間、平均訪問(wèn)頁(yè)數(shù)。分析加入購(gòu)物車等相關(guān)指標(biāo)，包含加入購(gòu)物車買家數(shù)、加入購(gòu)物車次數(shù)、加入購(gòu)物車商品數(shù)、加入購(gòu)物車時(shí)間節(jié)點(diǎn)。分析提交訂單的相關(guān)指標(biāo)，包含訂單的數(shù)量、金額、買家數(shù)和訂單轉(zhuǎn)化率等指標(biāo)。分析支付訂單的相關(guān)指標(biāo)，包含訂單支付轉(zhuǎn)化情況和對(duì)應(yīng)成本銷售額、銷售利潤(rùn)分析指標(biāo)等。分析完成交易的相關(guān)指標(biāo)，重點(diǎn)分析交易失敗的原因和退款原因等指標(biāo)。營(yíng)銷漏斗模型——進(jìn)行營(yíng)銷漏斗模型分析的注意事項(xiàng)趨勢(shì)從時(shí)間軸的變化情況進(jìn)行分析，適用于對(duì)某一流程或其中某個(gè)步驟進(jìn)行改進(jìn)或優(yōu)化的效果監(jiān)控。

比較通過(guò)比較類似商品或服務(wù)間購(gòu)買或使用流程的轉(zhuǎn)化率，發(fā)現(xiàn)某些商品或應(yīng)用中存在的問(wèn)題。細(xì)分細(xì)分不同的客戶類型在轉(zhuǎn)化率上的表現(xiàn)，發(fā)現(xiàn)一些高質(zhì)量的來(lái)源或客戶，通常用于分析網(wǎng)店的廣告或推廣的效果及ROI。單一的營(yíng)銷漏斗模型對(duì)于分析來(lái)說(shuō)意義不大，所以必須通過(guò)趨勢(shì)、比較和細(xì)分的方法對(duì)流程中各個(gè)步驟的轉(zhuǎn)化率進(jìn)行分析。動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略2動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略是一種新的戰(zhàn)略思維模式動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略是一種行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)換的模式動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略是一種競(jìng)爭(zhēng)互動(dòng)的策略網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)推廣中，運(yùn)營(yíng)者要掌握數(shù)據(jù)分析能力，根據(jù)運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)