《娃哈哈發(fā)展史》課件

娃哈哈發(fā)展史娃哈哈，一個(gè)耳熟能詳?shù)钠放疲惆榱藷o(wú)數(shù)人的童年。從最初的單一產(chǎn)品到如今的龐大產(chǎn)業(yè)，娃哈哈的成長(zhǎng)歷程充滿了傳奇色彩。創(chuàng)始人簡(jiǎn)介宗慶后，娃哈哈集團(tuán)創(chuàng)始人，浙江省杭州市人。1987年，他創(chuàng)辦了杭州娃哈哈集團(tuán)，并于1996年，將杭州娃哈哈集團(tuán)改組為浙江娃哈哈集團(tuán)有限公司。娃哈哈集團(tuán)經(jīng)過(guò)30多年的發(fā)展，已成為中國(guó)飲料行業(yè)的龍頭企業(yè)，旗下?lián)碛型薰?、營(yíng)養(yǎng)快線、爽歪歪、君樂(lè)寶等多個(gè)知名品牌。洗發(fā)水事業(yè)起步11987年娃哈哈集團(tuán)首次涉足洗發(fā)水領(lǐng)域，推出“娃哈哈”牌洗發(fā)水。21990年娃哈哈洗發(fā)水迅速成為市場(chǎng)上的熱門(mén)產(chǎn)品，贏得消費(fèi)者認(rèn)可。31995年娃哈哈洗發(fā)水市場(chǎng)份額不斷擴(kuò)大，奠定了其在洗發(fā)水行業(yè)的領(lǐng)先地位。礦泉水業(yè)務(wù)拓展1進(jìn)入市場(chǎng)2000年，娃哈哈進(jìn)軍瓶裝水市場(chǎng)，推出“娃哈哈純凈水”。2品牌建設(shè)通過(guò)廣告宣傳和營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，迅速提升了品牌知名度。3多元化產(chǎn)品陸續(xù)推出多種規(guī)格和功能的礦泉水產(chǎn)品，滿足不同消費(fèi)者的需求。果汁飲料全國(guó)布局全國(guó)各地建廠娃哈哈在全國(guó)各地建立了多家生產(chǎn)基地，為消費(fèi)者提供新鮮健康的果汁飲料。建立完善的物流網(wǎng)絡(luò)通過(guò)全國(guó)物流網(wǎng)絡(luò)，確保果汁飲料快速安全地送達(dá)消費(fèi)者手中。不斷推出新產(chǎn)品不斷推出滿足消費(fèi)者不同需求的果汁飲料新品，保持市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。膳食補(bǔ)充劑進(jìn)入市場(chǎng)1營(yíng)養(yǎng)需求滿足消費(fèi)者對(duì)健康和營(yíng)養(yǎng)的更高追求2市場(chǎng)趨勢(shì)順應(yīng)健康食品和保健品市場(chǎng)發(fā)展潮流3品牌擴(kuò)張拓展產(chǎn)品線，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略產(chǎn)品類(lèi)別拓展娃哈哈從飲料起家，逐步擴(kuò)展到食品、保健品、醫(yī)藥等領(lǐng)域，形成了多元化的產(chǎn)品矩陣。市場(chǎng)渠道延伸娃哈哈不斷開(kāi)拓新的銷(xiāo)售渠道，線上線下結(jié)合，覆蓋更廣泛的消費(fèi)群體。品牌形象塑造娃哈哈以“營(yíng)養(yǎng)健康”為核心，打造優(yōu)質(zhì)品牌形象，提升消費(fèi)者信任度。品牌形象提升包裝升級(jí)娃哈哈不斷優(yōu)化包裝設(shè)計(jì)，以更簡(jiǎn)潔、更時(shí)尚的視覺(jué)風(fēng)格，吸引年輕消費(fèi)者的目光。廣告營(yíng)銷(xiāo)娃哈哈在廣告創(chuàng)意和傳播上不斷創(chuàng)新，打造更具影響力的品牌形象。社會(huì)責(zé)任娃哈哈積極參與公益活動(dòng)，樹(shù)立良好的社會(huì)形象，提升品牌好感度。營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)1招募人才娃哈哈不斷招募優(yōu)秀人才，組建一支充滿活力和創(chuàng)造力的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。2培訓(xùn)提升為營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)提供專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)，提升營(yíng)銷(xiāo)能力，并鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員不斷學(xué)習(xí)新知識(shí)。3激勵(lì)機(jī)制建立科學(xué)的激勵(lì)機(jī)制，激發(fā)員工的工作熱情，鼓勵(lì)員工為公司做出更大的貢獻(xiàn)。新產(chǎn)品不斷推出娃哈哈不斷推出新產(chǎn)品，滿足消費(fèi)者不斷變化的口味和需求。創(chuàng)新是娃哈哈的靈魂，新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)始終保持著積極的勢(shì)頭。娃哈哈通過(guò)不斷推出新產(chǎn)品，保持市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，鞏固市場(chǎng)地位。連鎖售點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)張1全國(guó)范圍覆蓋全國(guó)主要城市2多元渠道超市、便利店、電商3直營(yíng)模式統(tǒng)一管理和運(yùn)營(yíng)行業(yè)地位不斷提升娃哈哈在中國(guó)飲料行業(yè)的地位不斷提升，其市場(chǎng)份額從2000年的20%增長(zhǎng)到2020年的60%。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率產(chǎn)品類(lèi)別市場(chǎng)占有率瓶裝水30%果汁飲料25%乳制品15%其他飲料10%海外市場(chǎng)開(kāi)拓1亞洲市場(chǎng)東南亞、日韓等2歐美市場(chǎng)美國(guó)、歐洲等3非洲市場(chǎng)逐步拓展中企業(yè)文化建設(shè)價(jià)值觀以人為本，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，追求卓越，共創(chuàng)未來(lái)團(tuán)隊(duì)精神團(tuán)結(jié)協(xié)作，勇于創(chuàng)新，共同進(jìn)步，成就夢(mèng)想客戶(hù)至上用心服務(wù)，滿足需求，贏得信賴(lài)，創(chuàng)造價(jià)值社會(huì)責(zé)任擔(dān)當(dāng)環(huán)境保護(hù)娃哈哈積極參與環(huán)境保護(hù)，減少生產(chǎn)過(guò)程中的污染排放，并推行可持續(xù)發(fā)展理念。公益事業(yè)娃哈哈積極參與公益事業(yè)，捐助貧困地區(qū)，幫助弱勢(shì)群體，回饋社會(huì)。員工關(guān)懷娃哈哈重視員工福祉，提供良好的工作環(huán)境和福利待遇，促進(jìn)員工成長(zhǎng)與發(fā)展?？萍紕?chuàng)新驅(qū)動(dòng)研發(fā)中心娃哈哈建立了先進(jìn)的研發(fā)中心，擁有專(zhuān)業(yè)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，不斷進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新和工藝優(yōu)化。技術(shù)投入公司持續(xù)加大對(duì)科技研發(fā)的投入，引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)和設(shè)備，提升產(chǎn)品質(zhì)量和生產(chǎn)效率。創(chuàng)新成果娃哈哈通過(guò)科技創(chuàng)新，不斷推出新產(chǎn)品，滿足消費(fèi)者不斷變化的需求。企業(yè)發(fā)展規(guī)劃科技創(chuàng)新持續(xù)投入研發(fā)，打造核心競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)品多元化拓展新市場(chǎng)，滿足更多消費(fèi)需求品牌升級(jí)提升品牌形象，增強(qiáng)消費(fèi)者信任全球化布局開(kāi)拓海外市場(chǎng)，打造國(guó)際品牌行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)健康飲食趨勢(shì)消費(fèi)者對(duì)健康和營(yíng)養(yǎng)意識(shí)不斷提升，推動(dòng)飲料行業(yè)向低糖、低脂、天然、功能性方向發(fā)展。個(gè)性化消費(fèi)趨勢(shì)年輕一代消費(fèi)者追求個(gè)性化體驗(yàn)，推動(dòng)飲料行業(yè)細(xì)分市場(chǎng)發(fā)展，例如功能飲料、植物蛋白飲料等。線上銷(xiāo)售渠道發(fā)展電商平臺(tái)的普及和發(fā)展，為飲料行業(yè)提供了新的銷(xiāo)售渠道，并推動(dòng)線上線下融合發(fā)展。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析1主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手娃哈哈的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手包括農(nóng)夫山泉、康師傅、統(tǒng)一等。2競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析分析對(duì)手在品牌、產(chǎn)品、渠道、營(yíng)銷(xiāo)等方面的優(yōu)勢(shì)，以及自身的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。3競(jìng)爭(zhēng)策略分析分析對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)策略，如價(jià)格策略、產(chǎn)品策略、渠道策略等。4應(yīng)對(duì)策略制定有效的競(jìng)爭(zhēng)策略，以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，維護(hù)自身市場(chǎng)地位?？蛻?hù)需求分析健康意識(shí)提升，追求高品質(zhì)、營(yíng)養(yǎng)豐富的產(chǎn)品。便捷性，追求省時(shí)省力的消費(fèi)體驗(yàn)。性?xún)r(jià)比，注重產(chǎn)品價(jià)格與質(zhì)量的平衡。營(yíng)銷(xiāo)渠道優(yōu)化超市渠道擴(kuò)大超市合作范圍，提升產(chǎn)品在超市的陳列位置和曝光率，提高終端銷(xiāo)售量。電商渠道加強(qiáng)線上銷(xiāo)售渠道建設(shè)，與主流電商平臺(tái)合作，開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，提升線上銷(xiāo)量。校園渠道針對(duì)學(xué)生群體開(kāi)展校園活動(dòng)，提高產(chǎn)品認(rèn)知度，建立品牌忠誠(chéng)度，拓展新用戶(hù)群。品牌力提升方案品牌重塑強(qiáng)化品牌核心價(jià)值，更新品牌形象，提升品牌識(shí)別度。營(yíng)銷(xiāo)策略升級(jí)整合線上線下資源，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式，擴(kuò)大品牌影響力?？蛻?hù)關(guān)系管理提升客戶(hù)體驗(yàn)，建立忠誠(chéng)客戶(hù)群體，增強(qiáng)品牌口碑?？沙掷m(xù)發(fā)展目標(biāo)1環(huán)境保護(hù)娃哈哈致力于減少生產(chǎn)過(guò)程中的碳排放和廢物排放，并采用環(huán)保材料和技術(shù)。2社會(huì)責(zé)任娃哈哈積極參與公益事業(yè)，支持教育、醫(yī)療和扶貧項(xiàng)目，回饋社會(huì)。3員工發(fā)展娃哈哈重視員工的職業(yè)發(fā)展，提供培訓(xùn)和晉升機(jī)會(huì)，營(yíng)造良好的工作環(huán)境。項(xiàng)目實(shí)施路線圖1階段一市場(chǎng)調(diào)研和分析2階段二產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和設(shè)計(jì)3階段三生產(chǎn)和供應(yīng)鏈管理4階段四營(yíng)銷(xiāo)推廣和銷(xiāo)售5階段五客戶(hù)服務(wù)和售后支持關(guān)鍵成功因素創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)持續(xù)推出新產(chǎn)品、新技術(shù)，滿足不斷變化的市場(chǎng)需求。品牌建設(shè)打造強(qiáng)大的品牌形象，樹(shù)立消費(fèi)者信任，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。人才戰(zhàn)略吸引和培養(yǎng)優(yōu)秀人才，打造高效的團(tuán)隊(duì)，推動(dòng)企業(yè)發(fā)展。渠道管理建立完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，提升市場(chǎng)覆蓋率，提高銷(xiāo)售效率。風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)措施市場(chǎng)波動(dòng)娃哈哈可以通過(guò)多元化產(chǎn)品組合和市場(chǎng)策略來(lái)降低市場(chǎng)波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)。例如，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，拓展新市場(chǎng)，以及加強(qiáng)品牌建設(shè)。競(jìng)爭(zhēng)加劇娃哈哈可以持續(xù)進(jìn)行科技創(chuàng)新，提高生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量，并加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)推廣，提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力。原材料成本上升娃哈哈可以?xún)?yōu)化供應(yīng)鏈管理，加強(qiáng)采購(gòu)談判，以及尋找替代原材料來(lái)控制成本。消費(fèi)者需求變化娃哈哈可以進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，了解消費(fèi)者需