市場營銷學(xué)題庫

吉大10秋網(wǎng)上作業(yè)題庫——市場營銷學(xué)

下面是《后場營銷學(xué)》的單選題和多選題的題庫

《市場營銷學(xué)》單選題

1:構(gòu)成市場營銷微觀環(huán)境的因素除企業(yè)本身、市場、競爭者、各種公眾之外還有一種重要

因素，它是（1）

1.市場營銷中介

2.人口

3.社會文化

4.國外宏觀環(huán)境

2：銷售促進(jìn)策略包括許多種有效的促銷工具，其中折扣、贈品、特殊服務(wù)等促銷工具針對

的是（1）

1.消費者市場

2.產(chǎn)業(yè)市場

3.中間商

4.推銷人員

3：下列組織中，（2）不是營銷中介單位。

1.中間商

2.供應(yīng)商

3.銀行

4.保險公司

4：工業(yè)產(chǎn)品的促銷??般多采用（2）的方法。

1.營業(yè)推廣

2.人員推銷

3.公關(guān)

4.廣告

5：產(chǎn)品價格低，其營銷渠道就應(yīng)（2）。

1.長而窄

2.長而寬

3.短而窄

4.短而寬

6：鐵路公司與航空公司都提供客運服務(wù)，兩者的競爭關(guān)系屬于（2）

1.愿望競爭者

2.一般競爭者

3.產(chǎn)品形式競爭者

4.品牌競爭者

7：在現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)條件下，市場營銷管理的首要步驟是(1)

1.尋找和評價市場機(jī)會

2.細(xì)分市場和選擇目標(biāo)市場

3.發(fā)展市場營銷組合和決定市場營銷預(yù)算

4.執(zhí)行和控制市場營銷計劃

8：產(chǎn)業(yè)用品渠道一般不包括(4)

1.批發(fā)商

2.代理商

3.制造商

4.零售商

9：國內(nèi)某家電企業(yè)，利用自己在商標(biāo)、技術(shù)、市場、資金等方面的優(yōu)勢，通過兼并收購其

它家電企業(yè)來壯大自己，該企業(yè)采用的一體化增長方式屬于(1)

1.水平一體化

2.前向一?體化

3.后向一體化

4.同心多元化

10：快速滲透策略的特點是(3)

1.采取高價格高促銷費用

2.采取高價格低促銷費用

3.采取低價格高促銷費用

4.采取低價格低促銷費用

11：某洗衣粉廠以“同等效果，一半價錢”廣告語在多種媒體上對新產(chǎn)品進(jìn)行大幅度的廣告

宣傳，這種新產(chǎn)品入市的策略是(3)

1.快速撇脂策略

2.緩慢撇脂策略

3.快速滲透策略

4.緩慢滲透策略

12：甲企業(yè)選擇與乙企業(yè)相同的市場位置，利用差別不大的產(chǎn)品、價格等爭奪同一個顧客群

體。甲企業(yè)采用的定位策略屬于(1)

1.對峙定位

2.避強(qiáng)定位

3.重新定位

4.混合定位

13：企業(yè)通過改進(jìn)廣告宣傳和推銷工作、增設(shè)商業(yè)網(wǎng)點、借助多渠道將同一產(chǎn)品送達(dá)同一市

場、短期削價等措施，以便在現(xiàn)有市場上擴(kuò)大現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售。這種新業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略屬于(1)

1.市場滲透

2.市場開發(fā)

3.產(chǎn)品開發(fā)

4.市場擴(kuò)張

14：某品牌方便面全國統(tǒng)一售價1.99元/包，這種定價策略是（3）

1.整數(shù)定價策略

2.招俅定價策略

3.尾數(shù)定價策略

4.聲望定價策略

15：向企業(yè)供應(yīng)原材料、部件、能源、勞動力和資金等資源的企業(yè)或組織稱為（1）

1.供應(yīng)商

2.商人中間商

3.輔助商

4.代理中間商

16：馬斯洛的需求層次理論中，最低層次的需求是（1）

1.生理需求

2.安全需求

3.社會需求

4.自尊需求

17：某技術(shù)人員協(xié)助決策者確定采購設(shè)備的規(guī)格、型號等。該技術(shù)人員在此購買決策中所扮

演的角色是（4）

1.采購者

2.信息控制者

3.使用者

4.影響者

18：“大家樂”連鎖超市集團(tuán)主營消費品，其中銷售的產(chǎn)品多數(shù)由超市向生產(chǎn)廠家訂購，然

后再用“大家樂”品牌包裝并將產(chǎn)品銷售出去，這種品牌使用者策略是（1）

1.中間商品牌

2.生產(chǎn)者品牌

3.個別品牌

4.分類品牌

19：不同的產(chǎn)品類型需要采用不同的促銷工具，產(chǎn)業(yè)用品的主要促銷工具是（3）

1.廣告

2.銷售促進(jìn)

3.人員推銷

4.宣傳

20：“深?！奔瘓F(tuán)總裁曾說過：“企業(yè)必須在第時間發(fā)現(xiàn)市場需求，并在第一時間滿足需

求，這樣企業(yè)才能在競爭中制勝”。這句話體現(xiàn)的市場營銷哲學(xué)是（4）

1.產(chǎn)品觀念

2.社會營銷觀念

3.推銷觀念

4.市場營銷觀念

21：組織市場是由各種組織機(jī)構(gòu)形成的對企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)需求的總和。它分為三種類型，一

般地，通過購買商品和服務(wù)并轉(zhuǎn)售或出租給他人來獲取利潤的個人或組織，屬于（2）

1.產(chǎn)業(yè)市場

2.中間商市場

3.政府市場

4.私人市場

22：靈活、及時、廣泛、可信但不易保存、表現(xiàn)力不高的平面媒體指的是（1）

1.報紙

2.雜志

3.廣播

4.黃頁

23：低機(jī)會和低威脅的業(yè)務(wù)屬于（3）

1.理想業(yè)務(wù)

2.冒險業(yè)務(wù)

3.成熟業(yè)務(wù)

4.困難業(yè)務(wù)

24：品牌中可以用語言稱呼、表達(dá)的部分是（4）,

1.品牌

2.商標(biāo)

3.品牌標(biāo)志

4.品牌名稱

25：衡量消費者對汽車購買力最有效的收入指標(biāo)是（2）

1.GDP

2.可隨意支配個人收入

3.可支配個人收入

4.個人收入

26：在投標(biāo)定價中，應(yīng)以（4）時的價格為最佳報價。

1.成本最低

2.目標(biāo)利潤最高

3.中標(biāo)概率最大

4.預(yù)期利潤最大

27：某造紙企業(yè)在制定市場營銷策略忖，在考慮消費者需要和企業(yè)利潤的同時，還兼顧到社

會利益，該企業(yè)所奉行的營銷觀念屬于（4）

1.推銷觀念

2.市場營銷觀念

3.生態(tài)營銷觀念

4.社會市場營銷觀念

28：密集增長戰(zhàn)略有三種形式，在新市場上擴(kuò)大現(xiàn)有產(chǎn)品銷售的戰(zhàn)略為（2）

1.市場滲透

2.市場開發(fā)

3.產(chǎn)品開發(fā)

4.多元化經(jīng)營

29：某食品公司營銷組織由一名營銷經(jīng)理負(fù)責(zé)，下設(shè)華北、東北和華東三個區(qū)域經(jīng)理具體負(fù)

責(zé)產(chǎn)品銷售。這種營銷組織類型是（4）

1.職能型組織

2.產(chǎn)品型組織

3.市場型組織

4.地理型組織

30：（1）品牌就是指一個企業(yè)的各種產(chǎn)品分別采用不同的品牌。

1.個別

2.制造商

3.中間商

4.統(tǒng)一

1：衡量消費者對汽車購買力最有效的收入指標(biāo)是（2）

1.GDP

2.可隨意支配個人收入

3.可支配個人收入

4.個人收入

2：“酒香不怕巷子深”是一種（2）觀念。

1.生產(chǎn)

2.產(chǎn)品

3.推銷

4.社會營銷

3：向企業(yè)供應(yīng)原材料、部件、能源、勞動力和資金等資源的企業(yè)或組織稱為（1）

1.供應(yīng)商

2.商人中間商

3.輔助商

4.代理中間商

4：某家用電器企業(yè)不僅生產(chǎn)經(jīng)營家電類產(chǎn)品，還跨行業(yè)經(jīng)營房地產(chǎn)、機(jī)械、農(nóng)副產(chǎn)品等多

種業(yè)務(wù)，這種戰(zhàn)略是（4）

1.市場滲透戰(zhàn)略

2.市場開發(fā)戰(zhàn)略

3.產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略

4.多元化經(jīng)營戰(zhàn)略

5：構(gòu)成市場營銷微觀環(huán)境的因素除企業(yè)本身、市場、競爭者、各種公眾之外還有一種重要

因素，它是(1)

1.市場營銷中介

2.人口

3.社會文化

4.國外宏觀環(huán)境

6：旅游業(yè)、體育運動行業(yè)、圖書出版業(yè)及文化娛樂業(yè)為爭奪消費者在一年內(nèi)的支出而相互

競爭，它們彼此之間的關(guān)系是(1)

1.愿望競爭者

2.一般競爭者

3.產(chǎn)品形式競爭者

4.品牌競爭者

7：市場挑戰(zhàn)者集中優(yōu)勢力量攻擊對手的弱點，佯攻正面實攻背面的策略指的是(2)

1.正面進(jìn)攻

2.側(cè)翼進(jìn)攻

3.包圍進(jìn)攻

4.迂回進(jìn)攻

8：市場營銷觀念與客戶觀念的最大不同點在于客戶觀念強(qiáng)調(diào)(3)

1.滿足每一個子市場的需要

2.滿足市場上某一個子市場的需要

3.滿足每一個客戶的特殊需要

4.滿足市場上大多數(shù)客戶的需要

9：某電梯制造廠在北京地區(qū)僅僅通過2個精心挑選的、最合適的中間商來推銷其產(chǎn)品，這種

分銷策略是(2)

1.密集分銷

2.選擇分銷

3.獨家分銷

4.直復(fù)營銷

10：(1)品牌就是指一個企業(yè)的各種產(chǎn)品分別采用不同的品牌。

1.個別

2.制造商

3.中間商

4.統(tǒng)一

11：(3)調(diào)查是為了解市場中出現(xiàn)的有關(guān)現(xiàn)象之間的因果關(guān)系而進(jìn)行的專題調(diào)查。

1.探測性

2.描述性

3.因果性

4.預(yù)測性

12：在成本費用核算中，總成本費用與總產(chǎn)量之比稱為(2)。

1.邊際成本

2.平均成本

3.平均固定成本

4.平均變動成本

13：H公司參照主要競爭對手G公司的廣告費支出，確定本公司廣告預(yù)算為1000萬元，這種

確定廣告預(yù)算的方法是(3)

1.量力而行法

2.銷售百分比法

3.競爭對等法

4.目標(biāo)任務(wù)法

14：在投標(biāo)定價中，應(yīng)以(4)時的價格為最佳報價。

1.成本最低

2.目標(biāo)利潤最高

3.中標(biāo)概率最大

4.預(yù)期利潤最大

15：產(chǎn)業(yè)用品的主要促銷工具是(4)

1.廣告

2.銷售促進(jìn)

3.宣傳

4.人員推銷

16：甲企業(yè)選擇與乙企業(yè)相同的市場位置，利用差別不大的產(chǎn)品、價格等爭奪同?個顧客群

體。甲企業(yè)采用的定位策略屬于(1)

1.對峙定位

2.避強(qiáng)定位

3.重新定位

4.混合定位

17：銷售促進(jìn)策略包括許多種有效的促銷工具，其中折扣、贈品、特殊服務(wù)等促銷工具針對

的是(1)

1.消費者市場

2.產(chǎn)業(yè)市場

3.中間商

4.推銷人員

18：在現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)條件下，市場營銷管理的首要步驟是(1)

1.尋找和評價市場機(jī)會

2.細(xì)分市場和選擇目標(biāo)市場

3.發(fā)展市場營銷組合和決定市場營銷預(yù)算

4.執(zhí)行和控制市場營銷計劃

19：“奇智”汽車公司通過在俄羅斯成立全資子公司進(jìn)軍該國汽車市場。這種增長戰(zhàn)略屬于

(3)

1.市場滲透

2.產(chǎn)品開發(fā)

3.市場開發(fā)

4.多元化發(fā)展

20：不同的產(chǎn)品類型需要采用不同的促銷工具，產(chǎn)業(yè)用品的主要促銷工具是(3)

1.廣告

2.銷售促進(jìn)

3.人員推銷

4.宣傳

21：產(chǎn)品銷售時間序列一般由四個要素構(gòu)成。其中由于自然災(zāi)害、戰(zhàn)爭恐慌和其他一些因素

的干擾，造成產(chǎn)品銷售時間序列的非正常波動，指的是(4)

1.趨勢

2.周期

3.季節(jié)

4.不確定事件

22：沂蒙公司的主營業(yè)務(wù)是家電生產(chǎn)，近年來公司將觸角伸向餐飲、房地產(chǎn)、旅游等領(lǐng)域。

這種多元化增長方式屬于(1)

1.集團(tuán)多元化

2.同心多元化

3.水平多元化

4.關(guān)聯(lián)多元化

23：某公司原來生產(chǎn)微波爐，現(xiàn)在擴(kuò)展到生產(chǎn)空調(diào)、櫥柜、洗碗機(jī)等產(chǎn)品，該公司的這種做

法屬于(1)

1.增加產(chǎn)品組合的寬度

2.增加產(chǎn)品組合的長度

3.增加產(chǎn)品組合的深度

4.增加產(chǎn)品組合的高度

24：依據(jù)空調(diào)產(chǎn)品的整體概念，它提供滿足消費者涼爽舒適需求所體現(xiàn)的是(1)

1.核心產(chǎn)品

2.形式產(chǎn)品

3.延伸產(chǎn)品

4.潛在產(chǎn)品

25：對現(xiàn)有產(chǎn)品的品質(zhì)、款式、特點或包裝等作一定的改進(jìn)而形成的新產(chǎn)品，就是（2）

新產(chǎn)品。

1.仿制

2.改進(jìn)

3.換代

4.完全

26：某空調(diào)制造商與其批發(fā)商在服務(wù)、物流、價格和促銷等方面發(fā)生沖突，這種沖突稱之為

（1）

1.垂直渠道沖突

2.水平渠道沖突

3.多渠道沖突

4.渠道系統(tǒng)沖突

27：工商局為滿足辦公需要購買了一批沙發(fā)。從市場構(gòu)成來說，這種需求屬于（4）

1.消費者市場

2.中間商市場

3.生產(chǎn)者市場

4.政府市場

28：對于品牌差異不大，消費者不經(jīng)常購買，而購買時又有一定風(fēng)險的產(chǎn)品，消費者一般會

貨比三家后決定購買，消費者的這種購買行為屬于（3）

1.習(xí)慣型購買行為

2.變換型購買行為

3.協(xié)調(diào)型購買行為

4.復(fù)雜型購買行為

29：企業(yè)媒體計劃人員選擇報紙這種平面媒體作廣告的原因是（2）

1.針對性強(qiáng)，保存期長

2.靈活、及時、廣泛、可信

3.感染力強(qiáng)、觸及面廣

4.選擇性強(qiáng)

30：以與顧客建立長期合作關(guān)系為核心理念的營銷新概念是（1）

1.關(guān)系營銷

2.綠色營銷

3.公共關(guān)系

4.相互市場營銷

1：現(xiàn)代市場營銷理論根據(jù)企業(yè)在市場上的競爭地位，把企業(yè)分為四種類型：市場主導(dǎo)者、

市場挑戰(zhàn)者、市場跟隨者和市場補(bǔ)缺者。若一個企業(yè)的相關(guān)產(chǎn)品在市場上的占有率最高，則

該企業(yè)屬于（1）

1.市場主導(dǎo)者

2.市場挑戰(zhàn)者

3.市場跟隨者

4.市場補(bǔ)缺者

2：某酒類生產(chǎn)企業(yè)決定將其新業(yè)務(wù)擴(kuò)展到汽車生產(chǎn)領(lǐng)域，這種多元化增長方式是（3）

1.同心多元化

2.水平多元化

3.集團(tuán)多元化

4.垂直多元化

3：品牌中可以用語言稱呼、表達(dá)的部分是（4）。

1.品牌

2.商標(biāo)

3.品牌標(biāo)志

4.品牌名稱

4：對現(xiàn)有產(chǎn)品的品質(zhì)、款式、特點或包裝等作一定的改進(jìn)而形成的新產(chǎn)品，就是（2）

新產(chǎn)品。

1.仿制

2.改進(jìn)

3.換代

4.完全

5：產(chǎn)品銷售時間序列一般由四個要素構(gòu)成。其中由于自然災(zāi)害、戰(zhàn)爭恐慌和其他一些因素

的干擾，造成產(chǎn)品銷售時間序列的非正常波動，指的是（4）

1.趨勢

2.周期

3.季節(jié)

4.不確定事件

6：（3）調(diào)查是為了解市場中出現(xiàn)的有關(guān)現(xiàn)象之間的因果關(guān)系而進(jìn)行的專題調(diào)查。

1.探測性

2.描述性

3.因果性

4.預(yù)測性

7：某公司洗發(fā)水品牌用“亮絲”、沐浴露品牌用“飄飄”，該公司采取的品牌統(tǒng)分策略是

（2）

1.統(tǒng)一品牌

2.個別品牌

3.主副品牌

4.企業(yè)名稱加個別品牌

8：產(chǎn)品價格低，其營銷渠道就應(yīng)（2）。

1.長而窄

2.長而寬

3.短而窄

4.短而寬

9：(1)型組織就是在一名總產(chǎn)品經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下，再按每個品種分別設(shè)一名產(chǎn)品經(jīng)理，實行

分層管理的組織型式。

1.職能

2.地區(qū)

3.產(chǎn)品管理

4.市場管理

10：改變消費者對競爭品牌的信念，這是(4)定位。

1.實際的重新

2.心理的重新

3.競爭性反

4.二次

11：消費者不可能在真空里做出自己的購買決策，其購買決策在很大程度上受到文化、社會、

個人和心理等因素的影響。其中，社會角色與地位屬于(2)

1.文化因素

2.社會因素

3.個人因素

4.心理因素

12：靈活、及時、廣泛、可信但不易保存、表現(xiàn)力不高的平面媒體指的是(1)

1.報紙

2.雜志

3.廣播

4.黃頁

13：產(chǎn)業(yè)用品渠道一般不包括(4)

1.批發(fā)商

2.代理商

3.制造商

4.零售商

14：生產(chǎn)觀念強(qiáng)調(diào)的是(2)。

1.以量取勝

2.以廉取勝

3.以質(zhì)取勝

4.以形象取勝

15：同消費者市場購買行為相比，卜列屬于組織市場購買行為特點的是(1)

1.派生需求

2.需求彈性大

3.需求量小

4.需求不穩(wěn)定

16：品牌是一個集合概念，若一個品牌已獲得專用權(quán)并受法律保護(hù)，則指的是（1）

1.商標(biāo)

2.品牌資產(chǎn)

3.品牌標(biāo)志

4.品牌名稱

17：某電梯制造廠在北京地區(qū)僅僅通過2個精心挑選的、最合適的中間商來推銷其產(chǎn)品，這

種分銷策略是（2）

1.密集分銷

2.選擇分銷

3.獨家分銷

4.直復(fù)營銷

18：由各自獨立的生產(chǎn)商、批發(fā)商、零售商和消費者組成的分銷渠道，指的是（1）

1.傳統(tǒng)渠道系統(tǒng)

2.現(xiàn)代渠道系統(tǒng)

3.垂直渠道系統(tǒng)

4.垂直渠道系統(tǒng)

19：企業(yè)對巾場營銷目標(biāo)、戰(zhàn)略、行動方案以及預(yù)計損益表的確定和控制過程是（2）

1.市場營銷管理

2.市場營銷計劃

3.市場營銷組合

4.市場營銷戰(zhàn)略

20：市場營銷信息系統(tǒng)由四個子系統(tǒng)構(gòu)成，其中承擔(dān)“搜集、評估、傳遞管理人員制定決策

所必須的各種信息”的子系統(tǒng)是（2）

1.內(nèi)部報告系統(tǒng)

2.市場營銷調(diào)研系統(tǒng)

3.市場營銷分析系統(tǒng)

4.市場營銷情報系統(tǒng)

21：衡量消費者對汽車購買力最有效的收入指標(biāo)是（2）

1.GDP

2.可隨意支配個人收入

3.可支配個人收入

4.個人收入

22：企業(yè)決定生產(chǎn)各種產(chǎn)品，但只向某一顧客群供應(yīng)，這是（3兀

1.產(chǎn)品/市場集中化

2.產(chǎn)品專業(yè)化

3.市場專業(yè)化

4.有選擇專業(yè)化

23：以整合營銷為手段，通過客戶滿意實現(xiàn)利潤增長的市場營銷管理哲學(xué)指的是(4)

1.生產(chǎn)觀念

2.產(chǎn)品觀念

3.推銷觀念

4.市場營銷觀念

24：構(gòu)成市場營銷微觀環(huán)境的因素除企業(yè)本身、市場、競爭者、各種公眾之外還有一種重要

因素，它是(1)

1.市場營銷中介

2.人口

3.社會文化

4.國外宏觀環(huán)境

25：工業(yè)產(chǎn)品的促銷一般多采用(2)的方法。

1.營業(yè)推廣

2.人員推銷

3.公關(guān)

4.廣告

26：某飲料生產(chǎn)企業(yè)向老年人、中年人、青年人等幾個子市場銷售同一種產(chǎn)品，該企業(yè)所使

用的目標(biāo)市場選擇策略是(3)

1.市場集中化

2.選擇專業(yè)化

3.產(chǎn)品專業(yè)化

4.市場專業(yè)化

27：促銷從本質(zhì)上說是一種賣方與買方的信息傳播溝通，這種信息溝通的特征是(4)

1.從買方向賣方傳播溝通

2.從賣方向買方傳播溝通

3.一次性的雙向傳播溝通

4.反復(fù)循環(huán)的、雙向式的傳播溝通

28：某公司產(chǎn)品目前市場占有率為25%,預(yù)計未來3年市場占有率將下降到23%,但仍比最

大的競爭對手高5%。該公司應(yīng)采取的市場競爭戰(zhàn)略是(1)

1.市場主導(dǎo)者戰(zhàn)略

2.市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略

3.市場跟隨者戰(zhàn)略

4.市場補(bǔ)缺者戰(zhàn)略

29：企業(yè)對于不同季節(jié)、不同時期甚至不同鐘點的產(chǎn)品或服務(wù)分別制定不同的價格，這種定

價策略是（4）

1.顧客差別定價

2.產(chǎn)品形式差別定價

3.產(chǎn)品部位差別定價

4.銷售時間差別定價

30：下列組織中，（2）不是營銷中介單位。

L中間商

2.供應(yīng)商

3.銀行

1：處于（3）的產(chǎn)品，可采用無差異性的目標(biāo)市場營銷策略。

1.成長期

2.衰退期

3.導(dǎo)入期

4.成熟期

2：下列各項中，（3）不屬于產(chǎn)品整體范疇。

1.品牌

2.包裝

3.價格

4.運送

3：明星類戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的特征是（2）

1.高市場增長率和低相對市場占有率

2.高市場增長率和高相對市場占有率

3.低市場增長率和高相對市場占有率

4.低市場增長率和低相對市場占有率

4：某面粉企.業(yè)為了控制和擁有其分銷系統(tǒng)，兼并了面粉經(jīng)銷商店。該種增長戰(zhàn)略屬于（3）

1.業(yè)務(wù)一體化

2.后向一體化

3.前向一體化

4.水平一體化

5：以現(xiàn)有產(chǎn)品開發(fā)新市場，這是（3）戰(zhàn)略。

1.一體化

2.市場滲透

3.市場開發(fā)

4.產(chǎn)品開發(fā)

6：“深海”集團(tuán)總裁曾說過：“企業(yè)必須在第一時間發(fā)現(xiàn)市場需求，并在第一時間滿足需

求，這樣企業(yè)才能在競爭中制勝”。這句話體現(xiàn)的市場營銷哲學(xué)是（4）

1.產(chǎn)品觀念

2.社會營銷觀念

3.推銷觀念

4.市場營銷觀念

7：制造商盡可能地通過許多負(fù)責(zé)任的、適當(dāng)?shù)呐l(fā)商、零售商推銷其產(chǎn)品。這種分銷策略

屬于(1)

1.密集分銷

2.選擇分銷

3.獨家分銷

4.雙邊分銷

8：產(chǎn)品銷售時間序列?般由四個要素構(gòu)成。其中由于自然災(zāi)害、戰(zhàn)爭恐慌和其他?些因素

的干擾，造成產(chǎn)品銷售時間序列的非正常波動，指的是(4)

1.趨勢

2.周期

3.季節(jié)

4.不確定事件

9：購買某產(chǎn)品1000件以下，單價10元；購買1000件以上，單價9元。這種折扣屬于(2)

1.現(xiàn)金折扣

2.數(shù)量折扣

3.功能折扣

4.季節(jié)折扣

10：(1)品牌就是指一個企業(yè)的各種產(chǎn)品分別采用不同的品牌。

1.個別

2.制造商

3.中間商

4.統(tǒng)一

11：企業(yè)對于不同季節(jié)、不同時期甚至不同鐘點的產(chǎn)品或服務(wù)分別制定不同的價格，這種定

價策略是(4)

1.顧客差別定價

2.產(chǎn)品形式差別定價

3.產(chǎn)品部位差別定價

4.銷售時間差別定價

12：企業(yè)按照消費者的年齡、性別、收入、職業(yè)、受教育程度等因素對消費者市場進(jìn)行細(xì)分,

這屬于(3)

1.地理細(xì)分

2.心理細(xì)分

3.人口細(xì)分

4.行為細(xì)分

13：與那些強(qiáng)制并影響社會各種組織和個人的法律一起構(gòu)成政治和法律環(huán)境的是(1)

1.政府機(jī)構(gòu)

2.政府官員

3.政府機(jī)構(gòu)和壓力集團(tuán)

4.政府官員中的壓力集團(tuán)

14：某技術(shù)人員協(xié)助決策者確定采購設(shè)備的規(guī)格、型號等。該技術(shù)人員在此購買決策中所扮

演的角色是（4）

L采購者

2.信息控制者

3.使用者

4.影響者

15：銷售促進(jìn)策略包括許多種有效的促銷工具，其中折扣、贈品、特殊服務(wù)等促銷工具針對

的是（1）

1.消費者市場

2.產(chǎn)業(yè)市場

3.中間商

4.推銷人員

16：下列組織中，（2）不是營銷中介單位。

1.中間商

2.供應(yīng)商

3.銀行

4.保險公司

17：某食品公司營銷組織由一名營銷經(jīng)理負(fù)責(zé)，下設(shè)華北、東北和華東三個區(qū)域經(jīng)理具體負(fù)

責(zé)產(chǎn)品銷售。這種營銷組織類型是（4）

1.職能型組織

2.產(chǎn)品型組織

3.市場型組織

4.地理型組織

18：由各自獨立的生產(chǎn)商、批發(fā)商、零售商和消費者組成的分銷渠道，指的是（1）

1.傳統(tǒng)渠道系統(tǒng)

2.現(xiàn)代渠道系統(tǒng)

3.垂直渠道系統(tǒng)

4.垂直渠道系統(tǒng)

19：在負(fù)需求情況下，市場營銷管理的任務(wù)是（1）

1.改變市場營銷

2.刺激市場營銷

3.開發(fā)市場營銷

4.重振市場營銷

20：快速滲透策略的特點是（3）

1.采取高價格高促銷費用

2.采取高價格低促銷費用

3.采取低價格高促銷費用

4.采取低價格低促銷費用

21：生產(chǎn)觀念強(qiáng)調(diào)的是（2）。

1.以量取勝

2.以廉取勝

3.以質(zhì)取勝

4.以形象取勝

22：某公司產(chǎn)品目前市場占有率為25%,預(yù)計未來3年市場占有率將下降到23%,但仍比最

大的競爭對手高5%。該公司應(yīng)采取的市場競爭戰(zhàn)略是（1）

1.市場主導(dǎo)者戰(zhàn)略

2.市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略

3.市場跟隨者戰(zhàn)略

4.市場補(bǔ)缺者戰(zhàn)略

23：公眾是指對企業(yè)實現(xiàn)市場營銷目標(biāo)構(gòu)成實際或潛在影響的任何團(tuán)體。各種保護(hù)消費者權(quán)

益組織、環(huán)境保護(hù)組織、少數(shù)民族組織皆屬于（2）

1.政府公眾

2.市民行動公眾

3.地方公眾

4.-一般公眾

24：向企業(yè)供應(yīng)原材料、部件、能源、勞動力和資金等資源的企業(yè)或組織稱為（1）

1.供應(yīng)商

2.商人中間商

3.輔助商

4.代理中間商

25：市場挑戰(zhàn)者集中優(yōu)勢力量攻擊對手的弱點，佯攻正面實攻背面的策略指的是（2）

1.正面進(jìn)攻

2.側(cè)翼進(jìn)攻

3.包圍進(jìn)攻

4.迂回進(jìn)攻

26：工業(yè)產(chǎn)品的促銷一般多采用（2）的方法。

1.營業(yè)推廣

2.人員推銷

3.公關(guān)

4.廣告

27：某家用電器企業(yè)不僅生產(chǎn)經(jīng)營家電類產(chǎn)品，還跨行業(yè)經(jīng)營房地產(chǎn)、機(jī)械、農(nóng)副產(chǎn)品等多

種業(yè)務(wù)，這種戰(zhàn)略是（4）

1.市場滲透戰(zhàn)略

2.市場開發(fā)戰(zhàn)略

3.產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略

4.多元化經(jīng)營戰(zhàn)略

28：利用原有市場，采用不同技術(shù)開發(fā)新產(chǎn)品，這是（4）戰(zhàn)略。

1.產(chǎn)品開發(fā)

2.同心多元化

3.綜合多元化

4.水平多元化

29：顧客購買形式產(chǎn)品和期望產(chǎn)品時，附帶獲得的各種利益的總和，包括產(chǎn)品說明書、保證、

安裝、維修、送貨、技術(shù)培訓(xùn)等，指的是（3）

1.核心產(chǎn)品

2.期望產(chǎn)品

3.延伸產(chǎn)品

4.潛在產(chǎn)品

30：在投標(biāo)定價中，應(yīng)以（4）時的價格為最佳報價。

1.成本最低

2.目標(biāo)利潤最高

3.中標(biāo)概率最大

4.預(yù)期利潤最大

4.保險公司

1：（4）市場的需求具有鮮明的可誘導(dǎo)性。

1.產(chǎn)業(yè)

2.中間商

3.政府

4.消費者

2：某公司洗發(fā)水品牌用“亮絲”、沐浴露品牌用“飄飄”，該公司采取的品牌統(tǒng)分策略是

（2）

1.統(tǒng)一品牌

2.個別品牌

3.主副品牌

4.企業(yè)名稱加個別品牌

3：消費者不可能在真空里做出自己的購買決策，其購買決策在很大程度上受到文化、社會、

個人和心理等因素的影響。其中，社會角色與地位屬于（2）

1.文化因素

2.社會因素

3.個人因素

4.心理因素

4：“奇智”汽車公司通過在俄羅斯成立全資子公司進(jìn)軍該國汽車市場。這種增長戰(zhàn)略屬于

(3)

1.市場滲透

2.產(chǎn)品開發(fā)

3.市場開發(fā)

4.多元化發(fā)展

5：購買某產(chǎn)品1000件以下，單價10元；購買1000件以上，單價9元。這種折扣屬于(2)

1.現(xiàn)金折扣

2.數(shù)量折扣

3.功能折扣

4.季節(jié)折扣

6：下列各項中，(3)不屬于產(chǎn)品整體范疇。

1.品牌

2.包裝

3.價格

4.運送

7：空調(diào)夏季熱銷、冬季滯銷。這種需求屬于(3)

1.潛伏需求

2.充分需求

3.不規(guī)則需求

4.過量需求

8：在充分需求的情況下，市場營銷管理的任務(wù)是(3)

1.改變市場營銷

2.刺激市場營銷

3.維持市場營銷

4.協(xié)調(diào)后場營銷

9：市場細(xì)分中，按照消費者的生活方式、個性等心理變量來細(xì)分市場，這種細(xì)分指的是

(3)

1.地理細(xì)分

2.人口細(xì)分

3.心理細(xì)分

4.行為細(xì)分

10：低機(jī)會和低威脅的業(yè)務(wù)屬于(3)

1.理想業(yè)務(wù)

2.冒險業(yè)務(wù)

3.成熟業(yè)務(wù)

4.困難業(yè)務(wù)

11：按照人口的具體變量細(xì)分市場的方法就是（4）細(xì)分。

1.地理

2.行為

3.心理

4.人口

12：一般而言，下列各項中費用最高的廣告媒體是（2）

1.報紙

2.電視

3.廣播

4.雜志

13：生產(chǎn)者在某一地區(qū)僅通過少數(shù)幾個精心挑選的中間商來分銷產(chǎn)品，這是（4）分銷策

略。

1.廣泛

2.密集

3.強(qiáng)力

4.選擇性

14：行業(yè)吸引力和業(yè)務(wù)力量都處在中等水平的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位在多因素投資組合中所處的位置

是（1）

1.黃色地帶

2.紅色地帶

3.綠色地帶

4.白色地帶

15：品牌中可以用語言稱呼、表達(dá)的部分是（4）?

1.品牌

2.商標(biāo)

3.品牌標(biāo)志

4.品牌名稱

16：某品牌方便面全國統(tǒng)一售價1.99元/包，這種定價策略是（3）

1.整數(shù)定價策略

2.招徒定價策略

3.尾數(shù)定價策略

4.聲望定價策略

17：“大家樂”連鎖超市集團(tuán)主營消費品，其中銷售的產(chǎn)品多數(shù)由超市向生產(chǎn)廠家訂購，然

后再用“大家樂”品牌包裝并將產(chǎn)品銷售出去，這種品牌使用者策略是（1）

1.中間商品牌

2.生產(chǎn)者品牌

3.個別品牌

4.分類品牌

18：企業(yè)對市場營銷目標(biāo)、戰(zhàn)略、行動方案以及預(yù)計提益表的確定和捽制過程是(2)

1.市場營銷管理

2.市場營銷計劃

3.市場營銷組合

4.市場營銷戰(zhàn)略

19：以整合營銷為手段，通過客戶滿意實現(xiàn)利潤增長的市場營銷管理哲學(xué)指的是(4)

1.生產(chǎn)觀念

2.產(chǎn)品觀念

3.推銷觀念

4.市場營銷觀念

20：以現(xiàn)有產(chǎn)品開發(fā)新市場，這是(3)戰(zhàn)略。

1.一體化

2.市場滲透

3.市場開發(fā)

4.產(chǎn)品開發(fā)

21：2011年某新款轎車上后銷售，由于后場需求量過大而使消費者無法立即買到現(xiàn)車，若想

立刻提現(xiàn)車則需加價2萬元，這種需求狀況屬于(4)

1.負(fù)需求

2.潛伏需求

3.充分需求

4.過量需求

22：現(xiàn)代市場營銷理論根據(jù)企業(yè)在市場上的競爭地位，把企業(yè)分為四種類型：市場主導(dǎo)者、

市場挑戰(zhàn)者、市場跟隨者和市場補(bǔ)缺者。若一個企業(yè)的相關(guān)產(chǎn)品在市場上的占有率最高，則

該企業(yè)屬于(1)

1.市場主導(dǎo)者

2.市場挑戰(zhàn)者

3.市場跟隨者

4.市場補(bǔ)缺者

23：生產(chǎn)化肥的企業(yè)又投資農(nóng)藥項目，這種多元化增長方式屬于(2)

1.集團(tuán)多元化

2.水平多元化

3.同心多元化

4.垂直多元化

24：在成本費用核算中，總成本費用與總產(chǎn)量之比稱為（2）。

1.邊際成本

2.平均成本

3.平均固定成本

4.平均變動成本

25：沂蒙公司的主營業(yè)務(wù)是家電生產(chǎn)，近年來公司將觸角伸向餐飲、房地產(chǎn)、旅游等領(lǐng)域。

這種多元化增長方式屬于（1）

1.集團(tuán)多元化

2.同心多元化

3.水平多元化

4.關(guān)聯(lián)多元化

26：改變消費者對競爭品牌的信念，這是（4）定位。

1.實際的重新

2.心理的重新

3.競爭性反

4.二次

27：市場營銷觀念與客戶觀念的最大不同點在于客戶觀念強(qiáng)調(diào)（3）

1.滿足每一個子市場的需要

2.滿足市場上某一個子市場的需要

3.滿足每一個客戶的特殊需要

4.滿足市場上大多數(shù)客戶的需要

28：產(chǎn)品銷售時間序列一般由四個要素構(gòu)成。其中由于自然災(zāi)害、戰(zhàn)爭恐慌和其他?些因素

的干擾，造成產(chǎn)品銷售時間序列的非正常波動，指的是（4）

1.趨勢

2.周期

3.季節(jié)

4.不確定事件

29：某公司原來生產(chǎn)微波爐，現(xiàn)在擴(kuò)展到生產(chǎn)空調(diào)、櫥柜、洗碗機(jī)等產(chǎn)品，該公司的這種做

法屬于（1）

1.增加產(chǎn)品組合的寬度

2.增加產(chǎn)品組合的長度

3.增加產(chǎn)品組合的深度

4.增加產(chǎn)品組合的高度

30：旅游業(yè)、體育運動行業(yè)、圖書出版業(yè)及文化娛樂業(yè)為爭奪消費者在一年內(nèi)的支出而相互

競爭，它們彼此之間的關(guān)系是（1）

1.愿望競爭者

2.一般競爭者

3.產(chǎn)品形式競爭者

4.品牌競爭者

1：某公司原來生產(chǎn)微波爐，現(xiàn)在擴(kuò)展到生產(chǎn)空調(diào)、櫥柜、洗碗機(jī)等產(chǎn)品，該公司的這種做

法屬于(1)

1.增加產(chǎn)品組合的寬度

2.增加產(chǎn)品組合的長度

3.增加產(chǎn)品組合的深度

4.增加產(chǎn)品組合的高度

2：某公司產(chǎn)品目前市場占有率為25%,預(yù)計未來3年市場占有率將下降到23%,但仍比最大

的競爭對手高5%。該公司應(yīng)采取的市場競爭戰(zhàn)略是(1)

1.市場主導(dǎo)者戰(zhàn)略

2.市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略

3.市場跟隨者戰(zhàn)略

4.市場補(bǔ)缺者戰(zhàn)略

3：某酒類企業(yè)推出無醇啤酒，用來滿足那些想喝啤酒但又想免受酒精困擾的消費者的需求,

這種市場定位屬于(2)

1.產(chǎn)品特色定位

2.顧客利益定位

3.使用者定位

4.使用場合定位

4：消費者不可能在真空里做出自己的購買決策，其購買決策在很大程度上受到文化、社會、

個人和心理等因素的影響。其中，社會角色與地位屬于(2)

1.文化因素

2.社會因素

3.個人因素

4.心理因素

5：銀行屬于市場營銷中介中的(4)

1.供應(yīng)商

2.商人中間商

3.代理中間商

4.輔助商

6：市場營銷活動的核心是(4)

1.銷售

2.購買

3.交易

4.交換

7：由各自獨立的生產(chǎn)商、批發(fā)商、零售商和消費者組成的分銷渠道，指的是(1)

1.傳統(tǒng)渠道系統(tǒng)

2.現(xiàn)代渠道系統(tǒng)

3.垂直渠道系統(tǒng)

4.垂直渠道系統(tǒng)

8：某技術(shù)人員協(xié)助決策者確定采購設(shè)備的規(guī)格、型號等。該技術(shù)人員在此購買決策中所扮

演的角色是(4)

1.采購者

2.信息控制者

3.使用者

4.影響者

9：構(gòu)成市場營銷微觀環(huán)境的因素除企業(yè)本身、市場、競爭者、各種公眾之外還有一種重要

因素，它是(1)

1.市場營銷中介

2.人口

3.社會文化

4.國外宏觀環(huán)境

10：沂蒙公司的主營業(yè)務(wù)是家電生產(chǎn)，近年來公司將觸角伸向餐飲、房地產(chǎn)、旅游等領(lǐng)域。

這種多元化增長方式屬于(1)

1.集團(tuán)多元化

2.同心多元化

3.水平多元化

4.關(guān)聯(lián)多元化

11：若EP(4),則降價可擴(kuò)大產(chǎn)品銷售，增加盈利。

1.等于0

2.等于1C、

3.小于1

4.大于1

12：某企業(yè)推出酒味濃爵、苦味較重的啤酒，用來滿足那些喜歡又濃又苦的啤酒消費者的需

要，這種市場定位屬于(1)

L產(chǎn)品特色定位

2.顧客利益定位

3.使用者定位

4.使用場合定位

13：國內(nèi)某家電企業(yè)，利用自己在商標(biāo)、技術(shù)、市場、資金等方面的優(yōu)勢，通過兼并收購其

它家電企業(yè)來壯大自己，該企業(yè)采用的一體化增長方式屬于(1)

1.水平一體化

2.前向-一體化

3.后向一體化

4.同心多元化

14：消費者對某一品牌評價較差，就會在相當(dāng)長的時間內(nèi)保持不變，并且會對使用該品牌的

所有產(chǎn)品都有不好的評價。這種心理因素是（2）

1.動機(jī)

2.態(tài)度

3.知覺

4.學(xué)習(xí)

15：某食品公司營銷組織由一名營銷經(jīng)理負(fù)責(zé)，下設(shè)華北、東北和華東三個區(qū)域經(jīng)理具體負(fù)

責(zé)產(chǎn)品銷售。這種營銷組織類型是（4）

1.職能型組織

2.產(chǎn)品型組織

3.市場型組織

4.地理型組織

16：促銷從本質(zhì)上說是一種賣方與買方的信息傳播溝通，這種信息溝通的特征是（4）

1.從買方向賣方傳播溝通

2.從賣方向買方傳播溝通

3.一次性的雙向傳播溝通

4.反復(fù)循環(huán)的、雙向式的傳播溝通

17：國內(nèi)某手機(jī)制造商推出一款高度模仿某著名品牌熱銷機(jī)型手機(jī)，該企業(yè)所采取的跟隨戰(zhàn)

略是（2）

1.緊密跟隨

2.盲目跟隨

3.選擇跟隨

4.距離跟隨

18：明星類戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的特征是（2）

1.高市場增長率和低相對市場占有率

2.高市場增長率和高相對市場占有率

3.低市場增長率和高相對市場占有率

4.低市場增長率和低相對市場占有率

19：密集增長戰(zhàn)略有三種形式，在新市場上擴(kuò)大現(xiàn)有產(chǎn)品銷售的戰(zhàn)略為（2）

1.市場滲透

2.市場開發(fā)

3.產(chǎn)品開發(fā)

4.多元化經(jīng)營

20：某品牌方便面全國統(tǒng)一售價1.99元/包，這種定價策略是（3）

1.整數(shù)定價策略

2.招徒定價策略

3.尾數(shù)定價策略

4.聲望定價策略

21：不同的產(chǎn)品類型需要采用不同的促銷工具，產(chǎn)業(yè)用品的主要促銷工具是（3）

1.廣告

2.銷售促進(jìn)

3.人員推銷

4.宣傳

22：企業(yè)媒體計劃人員選擇報紙這種平面媒體作廣告的原因是（2）

1.針對性強(qiáng)，保存期長

2.靈活、及時、廣泛、可信

3.感染力強(qiáng)、觸及面廣

4.選擇性強(qiáng)

23：市場營銷觀念與客戶觀念的最大不同點在于客戶觀念強(qiáng)調(diào)（3）

1.滿足每一個子市場的需要

2.滿足市場上某?個子市場的需要

3.滿足每一個客戶的特殊需要

4.滿足市場上大多數(shù)客戶的需要

24：某企業(yè)采用的市場跟隨戰(zhàn)略為在某些方面緊跟主導(dǎo)者，而在另一方面又自行其是，不盲

目跟隨的同時還發(fā)揮自己的獨創(chuàng)性，這種跟隨戰(zhàn)略稱為（3）

1.緊密跟隨

2.距離跟隨

3.選擇跟隨

4.適度跟隨

25：企業(yè)決定生產(chǎn)各種產(chǎn)品，但只向某一顧客群供應(yīng)，這是（3）。

1.產(chǎn)品/市場集中化

2.產(chǎn)品專業(yè)化

3.市場專業(yè)化

4.有選擇專'也化

26：市場營銷信息系統(tǒng)由四個子系統(tǒng)構(gòu)成，其中承擔(dān)“搜集、評估、傳遞管理人員制定決策

所必須的各種信息”的子系統(tǒng)是（2）

1.內(nèi)部報告系統(tǒng)

2.市場營銷調(diào)研系統(tǒng)

3.市場營銷分析系統(tǒng)

4.市場營銷情報系統(tǒng)

27：某一品牌或產(chǎn)品大類內(nèi)由尺碼、價格、外觀及其他屬性來區(qū)別的具體產(chǎn)品，指的是（3）

1.產(chǎn)品線

2.產(chǎn)品大類

3.產(chǎn)品項目

4.產(chǎn)品深度

28：某新品牌洗衣粉采用“只選對的、不選貴的”廣告語進(jìn)行大規(guī)模高強(qiáng)度促銷宣傳。這種

介紹期的營銷策略是（2）

1.快速撇脂策略

2.快速滲透策略

3.緩慢撇脂策略

4.緩慢滲透策略

29：（1）推銷結(jié)構(gòu)規(guī)定每一個推銷員專門負(fù)責(zé)某一地區(qū)的推銷。

1.區(qū)域

2.產(chǎn)品

3.顧客

4.復(fù)式

30：王剛經(jīng)過反復(fù)思考長時間比較選擇后，決定購買一套知名樓盤的商品房。其購買行為屬

于（4）

1.習(xí)慣型購買行為

2.變化型購買行為

3.協(xié)調(diào)型購買行為

4.復(fù)雜型購買行為

1：產(chǎn)業(yè)用品的主要促銷工具是（4）

1.廣告

2.銷售促進(jìn)

3.宣傳

4.人員推銷

2：下列不屬于市場營銷微觀環(huán)境因素的是（4）

1.供應(yīng)者

2.競爭者

3.企業(yè)

4.亞文化群

3：企業(yè)通過改進(jìn)廣告宣傳和推銷工作、增設(shè)商業(yè)網(wǎng)點、借助多渠道將同一產(chǎn)品送達(dá)同一市

場、短期削價等措施，以便在現(xiàn)有市場上擴(kuò)大現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售。這種新業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略屬于（1）

1.市場滲透

2.市場開發(fā)

3.產(chǎn)品開發(fā)

4.市場擴(kuò)張

4：市場營銷信息系統(tǒng)由四個子系統(tǒng)構(gòu)成，其中承擔(dān)“搜集、評估、傳遞管理人員制定決策

所必須的各種信息”的子系統(tǒng)是（2）

1.內(nèi)部報告系統(tǒng)

2.市場營銷調(diào)研系統(tǒng)

3.市場營銷分析系統(tǒng)

4.市場營銷情報系統(tǒng)

5：以現(xiàn)有產(chǎn)品開發(fā)新市場，這是（3）戰(zhàn)略。

1.一體化

2.市場滲透

3.市場開發(fā)

4.產(chǎn)品開發(fā)

6：（4）市場的需求具有鮮明的可誘導(dǎo)性。

1.產(chǎn)業(yè)

2.中間商

3.政府

4.消費者

7：以整合營銷為手段，通過客戶滿意實現(xiàn)利潤增長的市場營銷管理哲學(xué)指的是（4）

1.生產(chǎn)觀念

2.產(chǎn)品觀念

3.推銷觀念

4.市場營銷觀念

8：（3）調(diào)查是為了解市場中出現(xiàn)的有關(guān)現(xiàn)象之間的因果關(guān)系而進(jìn)行的專題調(diào)查。

1.探測性

2.描述性

3.因果性

4.預(yù)測性

9：由各自獨立的生產(chǎn)商、批發(fā)商、零售商和消費者組成的分銷渠道，指的是（1）

L傳統(tǒng)渠道系統(tǒng)

2.現(xiàn)代渠道系統(tǒng)

3.垂直渠道系統(tǒng)

4.垂直渠道系統(tǒng)

10：在負(fù)需求情況下，市場營銷管理的任務(wù)是（1）

1.改變市場營銷

2.刺激市場營銷

3.開發(fā)市場營銷

4.重振市場營銷

11：促銷的本質(zhì)是（4）

1.促進(jìn)購買

2.刺激購買欲望

3.宣傳

4.信息溝通

12：與那些強(qiáng)制并影響社會各種組織和個人的法律一起構(gòu)成政治和法律環(huán)境的是（1）

1.政府機(jī)構(gòu)

2.政府官員

3.政府機(jī)構(gòu)和壓力集團(tuán)

4.政府官員中的壓力集團(tuán)

13：市場營銷觀念與客戶觀念的最大不同點在于客戶觀念強(qiáng)調(diào)（3）

1.滿足每一個子市場的需要

2.滿足市場上某一個子市場的需要

3.滿足每一個客戶的特殊需要

4.滿足市場上大多數(shù)客戶的需要

14：某家用電器企業(yè)不僅生產(chǎn)經(jīng)營家電類產(chǎn)品，還跨行業(yè)經(jīng)營房地產(chǎn)、機(jī)械、農(nóng)副產(chǎn)品等多

種業(yè)務(wù)，這種戰(zhàn)略是（4）

1.市場滲透戰(zhàn)略

2.市場開發(fā)戰(zhàn)略

3.產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略

4.多元化經(jīng)營戰(zhàn)略

15：某企業(yè)推出酒味濃醉、苦味較重的啤酒，用來滿足那些喜歡又濃又苦的啤酒消費者的需

要，這種市場定位屬于（1）

L產(chǎn)品特色定位

2.顧客利益定位

3.使用者定位

4.使用場合定位

16：產(chǎn)品銷售時間序列一般由四個要素構(gòu)成。其中由于自然災(zāi)害、戰(zhàn)爭恐慌和其他?些因素

的干擾，造成產(chǎn)品銷售時間序列的非正常波動，指的是（4）

1.趨勢

2.周期

3.季節(jié)

4.不確定事件

17：企業(yè)對于不同季節(jié)、不同時期甚至不同鐘點的產(chǎn)品或服務(wù)分別制定不同的價格，這種定

價策略是（4）

1.顧客差別定價

2.產(chǎn)品形式差別定價

3.產(chǎn)品部位差別定價

4.銷售時間差別定價

18：國內(nèi)某手機(jī)制造商推出一款高度模仿某著名品牌熱銷機(jī)型手機(jī)，該企業(yè)所采取的跟隨戰(zhàn)

略是（2）

1.緊密跟隨

2.盲目跟隨

3.選擇跟隨

4.距離跟隨

19：銀行屬于市場營銷中介中的（4）

1.供應(yīng)商

2.商人中間商

3.代理中間商

4.輔助商

20：品牌是一個集合概念，若一個品牌已獲得專用權(quán)并受法律保護(hù)，則指的是（1）

1.商標(biāo)

2.品牌資產(chǎn)

3.品牌標(biāo)志

4.品牌名稱

21：國內(nèi)某家電企業(yè)，利用自己在商標(biāo)、技術(shù)、市場、資金等方面的優(yōu)勢，通過兼并收購其

它家電企業(yè)來壯大自己，該企業(yè)采用的一體化增長方式屬于（1）

1.水平一體化

2.前向一體化

3.后向一?體化

4.同心多元化

22：某洗衣粉廠以“同等效果，一半價錢”廣告語在多種媒體上對新產(chǎn)品進(jìn)行大幅度的廣告

宣傳，這種新產(chǎn)品入市的策略是（3）

1.快速撇脂策略

2.緩慢撇脂策略

3.快速滲透策略

4.緩慢滲透策略

23：沂蒙公司的主營業(yè)務(wù)是家電生產(chǎn)，近年來公司將觸角伸向餐飲、房地產(chǎn)、旅游等領(lǐng)域。

這種多元化增長方式屬于（1）

1.集團(tuán)多元化

2.同心多元化

3.水平多元化

4.關(guān)聯(lián)多元化

24：制造商盡可能地通過許多負(fù)責(zé)任的、適當(dāng)?shù)呐l(fā)商、零售商推銷其產(chǎn)品。這種分銷策略

屬于（1）

1.密集分銷

2.選擇分銷

3.獨家分銷

4.雙邊分銷

25：構(gòu)成市場營銷微觀環(huán)境的因素除企業(yè)本身、市場、競爭者、各種公眾之外還有一種重要

因素，它是（1）

1.市場營銷中介

2.人口

3.社會文化

4.國外宏觀環(huán)境

26：快速滲透策略的特點是（3）

1.采取高價格高促銷費用

2.采取高價格低促銷費用

3.采取低價格高促銷費用

4.采取低價格低促銷費用

27：某企業(yè)采用的市場跟隨戰(zhàn)略為在某些方面緊跟主導(dǎo)者，而在另一方面又自行其是，不盲

目跟隨的同時還發(fā)揮自己的獨創(chuàng)性，這種跟隨戰(zhàn)略稱為（3）

1.緊密跟隨

2.距離跟隨

3.選擇跟隨

4.適度跟隨

28：企業(yè)按照消費者的年齡、性別、收入、職業(yè)、受教育程度等因素對消費者市場進(jìn)行細(xì)分，

這屬于⑶

1.地理細(xì)分

2.心理細(xì)分

3.人口細(xì)分

4.行為細(xì)分

29：某飲料生產(chǎn)企業(yè)向老年人、中年人、青年人等幾個子市場銷售同一種產(chǎn)品，該企業(yè)所使

用的目標(biāo)市場選擇策略是（3）

1.市場集中化

2.選擇專業(yè)化

3.產(chǎn)品專業(yè)化

4.市場專業(yè)化

30：當(dāng)家庭收入達(dá)到一定水平時、隨著收入增長，思格爾系數(shù)將（1）。

1.下降

2.增大

3.不變

4.上下波動

28：組織市場是由各種組織機(jī)構(gòu)形成的對企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)需求的總和。它分為三種類型，.

般地，通過購買商品和服務(wù)并轉(zhuǎn)售或出租給他人來獲取利潤的個人或組織，屬于（）

1.產(chǎn)業(yè)市場

2.中間商市場

3.政府市場

4.私人市場

《市場營銷學(xué)》多選題

1:人員推銷的要素是（）。

1.推銷策略

2.推銷人員

3.推銷對象

4.推銷品

5.推銷費用

答案為：234

2：營業(yè)推廣決策通常包括（）等內(nèi)容。

L確定目標(biāo)

2.選擇方式

3.制定方案

4.實施方案

5.評價方案

答案為：12345

3：產(chǎn)品組合涉及的維度包括（）

L適應(yīng)度

2.長度

3.深度

4.寬度

5.相關(guān)性

答案為：2345

4：社會購買力受到（）等因素的影響。

1.居民收入

2.幣值

3.消費者儲蓄

4.消費者信貸

5.消費者支出模式

答案為：12345

5：產(chǎn)業(yè)用戶購買中心是由（）等人員組成。

1.實際使用者

2.影響者

3.采購者

4.決定者

5.信息控制者

答案為：12345

6：收集原始數(shù)據(jù)的主要方法包括（）

1.觀察法

2.實驗法

3.年鑒查閱法

4.調(diào)查法

5.專家估計法

答案為：1245

7：產(chǎn)品整體概念包括（）。

1.工業(yè)品

2.消費品

3.核心產(chǎn)品

4.形式產(chǎn)品

5.附加產(chǎn)品

答案為：345

8：政治法律環(huán)境是由那些影響各種組織、個人行為的（）組成。

1.法律

2.政府機(jī)構(gòu)

3.群體規(guī)范

4.傳統(tǒng)習(xí)慣

5.公眾團(tuán)體

答案為：125

9：下列屬于心理定價策略的有（）

1.尾數(shù)定價

2.滲透定價

3.聲望定價

4.撇脂定價

5.招徒定價

答案為：135

10：營銷戰(zhàn)略任務(wù)的確定應(yīng)考慮（）等因素。

1.企業(yè)歷史上的突出特征

2.環(huán)境變化

3.企業(yè)資源

4.企業(yè)的特有能力

5.企業(yè)管理當(dāng)局的意圖

答案為：12345

11：市場細(xì)分的有效條件是（）。

1.可衡量性

2.可進(jìn)入性

3.可獲利性

4.長期穩(wěn)定性

5.全面、綜合性

答案為：123

12：企業(yè)的社會責(zé)任包括（）

1.保護(hù)消費者權(quán)益

2.保護(hù)企業(yè)員工權(quán)益

3.保護(hù)企業(yè)所有者權(quán)益

4.保護(hù)社會的利益和發(fā)展

5.保護(hù)自然環(huán)境

答案為：145

13：促銷組合是（）等手段的綜合運用。

1.廣告

2.人員推銷

3.公關(guān)

4.產(chǎn)品開發(fā)

5.營業(yè)推廣

答案為：1235

14：馬斯洛需求層次論的內(nèi)容包括（）

1.生理需要

2.安全需要

3.社會需要

4.自尊需要

5.自我實現(xiàn)需要

答案為：12345

15：市場補(bǔ)缺者可采取的專業(yè)化戰(zhàn)略有（）

1.顧客規(guī)模專業(yè)化

2.服務(wù)項目專業(yè)化

3.分銷渠道專業(yè)化

4.特定顧客專業(yè)化

5.地理區(qū)域?qū)I(yè)化

答案為：12345

16：考察一個中間商，需要綜合、考慮其（）等因素。

1.經(jīng)營能力

2.所有制結(jié)構(gòu)

3.所在區(qū)域

4.經(jīng)營水平

5.周轉(zhuǎn)能力

答案為：1245

17：（）是市場導(dǎo)向的市場營銷觀念。

1.生產(chǎn)觀念

2.產(chǎn)品觀念

3.推銷觀念

4.市場營銷觀念

5.社會營銷觀念

答案為：45

18：分析營銷環(huán)境的根本目的是（）。

1.擴(kuò)大銷售

2.對抗競爭

3.尋求營銷機(jī)會

4.避免環(huán)境威脅

5.樹立企業(yè)形象

答案為：34

19：在我國，營銷合同糾紛的處理方式有（）o

1.權(quán)衡

2.協(xié)商

3.調(diào)解

4.仲裁

5.訴訟

答案為：2345

20：影響消費者購買行為的心理因素包括（）?

1.需要和動機(jī)

2.感覺和知覺

3.學(xué)習(xí)和態(tài)度

4.教育程度

5.記憶

答案為：1235

1：產(chǎn)品整體概念包括（）。

1.工業(yè)品

2.消費品

3.核心產(chǎn)品

4.形式產(chǎn)品

5.附加產(chǎn)品

答案為：345

2：營銷戰(zhàn)略任務(wù)的確定應(yīng)考慮（）等因素。

1.企業(yè)歷史上的突出特征

2.環(huán)境變化

3.企業(yè)資源

4.企業(yè)的特有能力

5.企業(yè)管理當(dāng)局的意圖

答案為：12345

3：產(chǎn)品組合涉及的維度包括（）

1.適應(yīng)度

2.長度

3.深度

4.寬度

5.相關(guān)性

答案為：2345

4：社會購買力受到（）等因素的影響。

1.居民收入

2.幣值

3.消費者儲蓄

4.消費者信貸

5.消費者支出模式

答案為：12345

5：屬于市場營銷信息系統(tǒng)子系統(tǒng)的有（）

1.內(nèi)部報告系統(tǒng)

2.營銷情報系

3.營銷調(diào)研系統(tǒng)

4.營銷分析系統(tǒng)

5.管理信息系統(tǒng)

答案為：123

6:按談判雙方接觸的方式，談判可劃分為（）談判。

1.主場

2.客場

3.口頭

4.書面

5.集體

答案為：34

7:在我國，營銷合同糾紛的處理方式有（）。

1.權(quán)衡

2.協(xié)商

3.調(diào)解

4.仲裁

5.訴訟

答案為：2345

8：分析營銷環(huán)境的根本目的是（）。

1.擴(kuò)大銷售

2.對抗競爭

3.尋求營銷機(jī)會

4.避免環(huán)境威脅

5.樹立企、也形象

答案為：34

9：影響消費者購買行為的社會因素有（）

1.參照群體

2.家庭

3.社會角色

4.生活方式

5.個性

答案為：123

10：收集原始數(shù)據(jù)的主要方法包括（)

1.觀察法

2.實驗法

3.年鑒查閱法

4.調(diào)查法

5.專家估計法

答案為：1245

11：消費者的信息主要有（）等幾個方面的來源。

1.商業(yè)

2.間接

3.個人

4.大眾

5.經(jīng)驗

答案為：1345

12：產(chǎn)業(yè)用戶購買中心是由（）等人員組成。

1.實際使用者

2.影響者

3.采購者

4.決定者

5.信息控制者

答案為：12345

13：市場補(bǔ)缺者可采取的專業(yè)化戰(zhàn)略有（）

1.顧客規(guī)模專業(yè)化

2.服務(wù)項目專業(yè)化

3.分銷渠道專業(yè)化

4.特定顧客專業(yè)化

5.地理區(qū)域?qū)I(yè)化

答案為：12345

14：馬斯洛需求層次論的內(nèi)容包括（）

1.生理需要

2.安全需要

3.社會需要

4.自尊需要

5.自我實現(xiàn)需要

答案為：12345

15：促銷組合是（）等手段的綜合運用。

1.廣告

2.人員推銷

3.公關(guān)

4.產(chǎn)品開發(fā)

5.營業(yè)推廣

答案為：1235

16：企業(yè)的產(chǎn)品組合包括（）等三個因素。

1.廣度

2.深度

3.產(chǎn)品線

4.產(chǎn)品項目

5.關(guān)聯(lián)性

答案為：125

17：影響消費者購買行為的心理因素包括（）。

1.需要和動機(jī)

2.感覺和知覺

3.學(xué)習(xí)和態(tài)度

4.教育程度

5.記憶

答案為：1235

18：企業(yè)貫徹社會后場營銷觀念需要統(tǒng)籌兼顧的利益有（）

1.消費者需求

2.上級指示

3.企業(yè)利潤

4.競爭者動向

5.社會利益

答案為：135

19：關(guān)系營銷的層次包括（）

1.基本型關(guān)系營銷

2.鼓動型關(guān)系營銷

3.負(fù)責(zé)型關(guān)系營銷

4.能動型關(guān)系營銷

5.伙伴型關(guān)系營銷

答案為：12345

20：考察一個中間商，需要綜合、考慮其（）等因素。

1.經(jīng)營能力

2.所有制結(jié)構(gòu)

3.所在區(qū)域

4.經(jīng)營水平

5.周轉(zhuǎn)能力

答案為：1245

1：考察一個中間商，需要綜合、考慮其（）等因素。

1.經(jīng)營能力

2.所有制結(jié)構(gòu)

3.所在區(qū)域

4.經(jīng)營水平

5.周轉(zhuǎn)能力

答案為：1245

2：按談判雙方