商品的價(jià)格條款-2第五章

商品的價(jià)格條款_2第五章第五章商品的價(jià)格條款第二節(jié)商品的價(jià)格2商品的價(jià)格價(jià)格條款的基本內(nèi)容單價(jià)（UnitPrice）和總值（TotalAmount）單價(jià)的作價(jià)方法傭金與折扣的規(guī)定單價(jià)條款舉例：每公噸200美元CIF紐約3商品的價(jià)格

1計(jì)價(jià)貨幣的選擇一、原則：出口商品應(yīng)盡量選用硬貨幣，而進(jìn)口商品應(yīng)盡量選用軟貨幣硬貨幣：幣值比較穩(wěn)定且呈上浮趨勢軟貨幣：幣值比較疲軟且呈下浮趨勢二、實(shí)際情況：出口不得不使用軟貨幣，進(jìn)口不得不使用硬貨幣，面臨外匯風(fēng)險(xiǎn)——？——4商品的價(jià)格5USDA：全球大米需求放慢，泰國大米價(jià)格下跌據(jù)美國農(nóng)業(yè)部發(fā)布的最新大米展望報(bào)告顯示，泰國優(yōu)質(zhì)及中等大米價(jià)格比二月份第二周跌了4到5％。大米出口銷售步伐放慢，出口供應(yīng)充足，這給大米價(jià)格構(gòu)成了下跌壓力。截止到3月7日的一周里，泰國100％B級大米價(jià)格為每噸519美元，曼谷FOB價(jià)，比2月7日的價(jià)格低了5％。泰國破碎率5％大米價(jià)格為每噸502美元，比2月7日的價(jià)格低了5％。泰國破碎率5％蒸谷米報(bào)價(jià)為每噸514美元，跌了4％。（金融界2011-3-17）6商品的價(jià)格

2進(jìn)出口商品的作價(jià)原則二、貫徹國別（地區(qū)）政策與外交政策掛鉤三、結(jié)合購銷意圖滯銷商品和暢銷商品：？為控制市場，與對手競爭；以及為開拓市場、打開銷路需低價(jià)

引申：中國的出口貿(mào)易的轉(zhuǎn)型問題∵中國的出口競爭的策略還是更多定位在“成本領(lǐng)先”的純價(jià)格競爭策略上，隨著國際經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化，保持外貿(mào)可持續(xù)發(fā)展，保持對中國經(jīng)濟(jì)增長的貢獻(xiàn)，應(yīng)調(diào)整競爭策略如：差異化競爭策略；定制策略7商品的價(jià)格

3影響價(jià)格的主要因素一、品質(zhì)因素：按質(zhì)論價(jià)，優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)二、季節(jié)因素：抓鮮（）三、地區(qū)因素：運(yùn)輸距離，交貨地點(diǎn)，物價(jià)水平四、交貨地點(diǎn)和交貨條件因素：貿(mào)易術(shù)語五、成交數(shù)量因素：量大價(jià)優(yōu)六、支付條件和匯率變動因素：有利的支付條件如信用證，硬幣結(jié)算可適當(dāng)降價(jià)七、其它（）月餅，鮮花，圣誕節(jié)商品市場壟斷與操縱……8

4商品作價(jià)方法一、固定價(jià)格成交價(jià)格訂立合同時即明確下來，作為結(jié)算依據(jù)優(yōu)點(diǎn)：明確、具體、肯定和便于核算缺點(diǎn)：價(jià)格波動風(fēng)險(xiǎn)過大二、暫不固定作價(jià)貨物價(jià)格暫不固定，買賣雙方約定未來確定價(jià)格的依據(jù)和方法如：以某月某日某地的商品交易所的該商品的收盤價(jià)為基礎(chǔ)加或減若干美元規(guī)避價(jià)格變動過大的風(fēng)險(xiǎn)商品的價(jià)格9商品的價(jià)格

4商品作價(jià)方法三、暫定價(jià)格合同中規(guī)定一個臨時價(jià)格，待日后交貨期前一定時間，雙方再確定最后價(jià)格如：每件400磅5000港元CIF香港（備注：上列價(jià)格為暫定價(jià)，于裝運(yùn)月份15天前由買賣雙方另行協(xié)商確定價(jià)格）優(yōu)點(diǎn)：使用某些價(jià)格瞬息萬變的商品缺點(diǎn)：在最后定價(jià)協(xié)商時容易有分歧，導(dǎo)致合同無法履行10商品的價(jià)格

4商品作價(jià)方法四、滑動價(jià)格先在合同中規(guī)定一個基礎(chǔ)價(jià)格，交貨時或交貨前一定時間，按工資、原材料價(jià)格變動指數(shù)做相應(yīng)調(diào)整作為最后結(jié)算價(jià)格適用：生產(chǎn)周期長的機(jī)器設(shè)備和原材料商品如：“以上價(jià)格將按下列調(diào)整公式根據(jù)某機(jī)構(gòu)公布的某年某月的工資指數(shù)和物價(jià)指數(shù)予以調(diào)整”規(guī)避價(jià)格長期有變動的風(fēng)險(xiǎn)11商品的價(jià)格

5傭金和折扣一、傭金Commission1、含義：因中間商介紹達(dá)成的交易或由其代買代賣而向其支付的酬金2、分為：明傭在合同價(jià)格條款中明確規(guī)定傭金比例暗傭不在價(jià)格中明示傭金及含量3、傭金規(guī)定辦法比例表示和絕對數(shù)量表示一般在1%-5%12商品的價(jià)格

5傭金和折扣一、傭金Commission3、傭金規(guī)定辦法比例表示“每公噸200美元CIFC2%舊金山”“U.S.$200perM/TCIFSanFranciscoincluding2%commission”和絕對數(shù)量表示“每公噸付傭金25美元”13商品的價(jià)格

5傭金和折扣一、傭金Commission4、計(jì)算方法①按成交金額約定的百分比計(jì)算以發(fā)票總額作為計(jì)算傭金的基數(shù)以FOB總值作為傭金計(jì)算基數(shù)公式：單位傭金=含傭價(jià)*傭金率凈價(jià)=含傭價(jià)–單位傭金額=含傭價(jià)(1–傭金率)②按成交商品的數(shù)量來計(jì)算14商品的價(jià)格

5傭金和折扣一、傭金Commission5、支付方式由中間代理商直接從貨價(jià)中扣除在委托人收清貨款后，在按事先約定的期限和傭金比率另行向中間商支付一個國際慣例：獨(dú)家代理中，委托人同代理區(qū)域的其他客戶達(dá)成的交易即使未經(jīng)過代理商，也要向其支付約定傭金15商品的價(jià)格

5傭金和折扣二、折扣Discount1、含義：賣方按原價(jià)給予買方一定優(yōu)惠2、分類一般折扣，特殊折扣和年終折扣、季節(jié)性折扣、地區(qū)折扣、質(zhì)量折扣等直線折扣和折線折扣明扣和暗扣16商品的價(jià)格

5傭金和折扣二、折扣Discount3、折扣的規(guī)定方法按國際貿(mào)易慣例，要求使用明扣如：CIF倫敦每公噸200美元，折扣3%U.S.$200perM/TCIFD3%London每公噸折扣6美元17商品的價(jià)格

5傭金和折扣二、折扣Discount4、折扣的計(jì)算與支付折扣通常以成交金額或發(fā)票金額為計(jì)算基礎(chǔ)計(jì)算方法：單位貨物折扣額=原價(jià)*折扣率賣方實(shí)際凈收入=原價(jià)–單位貨物折扣額=原價(jià)（1–折扣率）18作業(yè)2共5道題，按學(xué)號尾數(shù)選對應(yīng)題目；學(xué)號尾數(shù)大于4的同學(xué)先將尾數(shù)減去5，再按所得結(jié)果的尾數(shù)選對應(yīng)題目（如學(xué)號為6的同學(xué)，應(yīng)選第1題）其余