《園藝產(chǎn)品營(yíng)銷學(xué)》課程教學(xué)大綱

園藝產(chǎn)品營(yíng)銷學(xué)（HorticulturalProductsMarketing）課程基本信息課程編號(hào)：19011054課程總學(xué)時(shí)：32實(shí)驗(yàn)學(xué)時(shí)：0課程性質(zhì)：選修課程屬性:創(chuàng)業(yè)教育類開設(shè)學(xué)期：第8學(xué)期適用專業(yè)：設(shè)施農(nóng)業(yè)科學(xué)與工程專業(yè)對(duì)先修的要求：通過對(duì)園藝植物育種學(xué)課程的學(xué)習(xí)掌握優(yōu)良品種的選育技術(shù)；通過對(duì)設(shè)施栽培學(xué)課程的學(xué)習(xí)掌握優(yōu)良品種的栽培管理技術(shù)；通過實(shí)習(xí)參與了園藝植物一線栽培管理的生產(chǎn)實(shí)踐；最終通過園藝產(chǎn)品營(yíng)銷學(xué)課程的學(xué)習(xí)掌握?qǐng)@藝產(chǎn)品的營(yíng)銷策略。對(duì)后續(xù)的支撐：園藝產(chǎn)品營(yíng)銷學(xué)屬于第八學(xué)期課程，是設(shè)施專業(yè)學(xué)生最后的課程之一。擬通過本課程的學(xué)習(xí)為學(xué)生的畢業(yè)設(shè)計(jì)及未來就業(yè)提供扎實(shí)的專業(yè)基礎(chǔ)。一、課程的教學(xué)理念、性質(zhì)、目標(biāo)和任務(wù)《園藝產(chǎn)品營(yíng)銷學(xué)》是一門建立在市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)和園藝學(xué)的綜合性的應(yīng)用科學(xué)，是在園藝產(chǎn)品特性的基礎(chǔ)上，結(jié)合營(yíng)銷學(xué)和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)學(xué)，研究市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下以滿足消費(fèi)者對(duì)園藝產(chǎn)品需求為中心的營(yíng)銷活動(dòng)過程。課程以市場(chǎng)營(yíng)銷的基本理論為指導(dǎo)，以園藝產(chǎn)品為營(yíng)銷對(duì)象，以“園藝產(chǎn)品特性”、“市場(chǎng)+”、“互聯(lián)網(wǎng)+”等為主線，探索解決園藝產(chǎn)品的難儲(chǔ)運(yùn)、效益低、銷售不穩(wěn)定問題的方法與方案。園藝產(chǎn)品營(yíng)銷學(xué)是研究園藝產(chǎn)品營(yíng)銷整體活動(dòng)及其發(fā)展規(guī)律的學(xué)科，融市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)和農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)的原理、思想和方法為一體新型交叉性邊緣學(xué)科。在農(nóng)業(yè)進(jìn)入新的發(fā)展階段、園藝產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的背景下產(chǎn)生和發(fā)展的。本課程是設(shè)施專業(yè)選修課和創(chuàng)業(yè)教育類課程。通過本課程的學(xué)習(xí)，學(xué)生應(yīng)該樹立正確的市場(chǎng)營(yíng)銷觀念，掌握市場(chǎng)分析的原理與方法。能夠正確地運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷策略來開展市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)。講授內(nèi)容多以案例形式完成。二、課程教學(xué)的基本要求1.理論知識(shí)方面：運(yùn)用市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下的市場(chǎng)營(yíng)銷規(guī)律來開展園藝產(chǎn)品的營(yíng)銷活動(dòng)。在課程講授時(shí)始終以市場(chǎng)營(yíng)銷的基本手段貫穿整個(gè)課程，要求學(xué)生了解、掌握市場(chǎng)營(yíng)銷的規(guī)律、特點(diǎn)、基本的營(yíng)銷手段、技巧和園藝產(chǎn)品供求的特點(diǎn)和規(guī)律，掌握?qǐng)@藝產(chǎn)品在市場(chǎng)上的定價(jià)規(guī)律、園藝產(chǎn)品流通渠道的特點(diǎn)及園藝產(chǎn)品的市場(chǎng)信息的收集和使用。2.實(shí)驗(yàn)技能方面：無實(shí)驗(yàn)課程。三、課程的教學(xué)設(shè)計(jì)1.教學(xué)設(shè)計(jì)說明課程以“培養(yǎng)高素質(zhì)本科銷售創(chuàng)業(yè)的綜合型人才”為目標(biāo)，以“打造一支較高素質(zhì)的園藝營(yíng)銷隊(duì)伍和一支綜合能力較強(qiáng)的園藝產(chǎn)業(yè)化人才隊(duì)伍”為出發(fā)點(diǎn)；對(duì)園藝產(chǎn)品營(yíng)銷的特點(diǎn)、營(yíng)銷精髓、市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境、消費(fèi)心理、市場(chǎng)細(xì)分、市場(chǎng)定位的開發(fā)與營(yíng)銷、市場(chǎng)營(yíng)銷策略的制定、分析、實(shí)施及解決方案等作了系統(tǒng)的介紹，突出對(duì)學(xué)生就業(yè)職業(yè)能力、創(chuàng)業(yè)創(chuàng)富能力的訓(xùn)練，結(jié)合園藝專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)對(duì)素質(zhì)結(jié)構(gòu)、能力結(jié)構(gòu)和知識(shí)結(jié)構(gòu)的綜合素質(zhì)要求，把市場(chǎng)營(yíng)銷的共性與園藝產(chǎn)品的特性相結(jié)合、把產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)與進(jìn)出口貿(mào)易相結(jié)合、把案例分析與解決問題相結(jié)合、把能力訓(xùn)練和課堂討論相結(jié)合，側(cè)重于實(shí)踐性、實(shí)用性和可操作性，為從事園藝產(chǎn)品營(yíng)銷和園藝產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)管理打下良好基礎(chǔ)，提升學(xué)生的就業(yè)、創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)富的能力。教學(xué)策略方面，為解決課程內(nèi)容多與學(xué)時(shí)少的矛盾，課程組采用線上線下混合式教學(xué)的模式。通過各類網(wǎng)課APP或微信群建立網(wǎng)課班級(jí)群，線上提前公布課程內(nèi)容，有利于學(xué)生預(yù)習(xí)課程內(nèi)容及尋找課程難點(diǎn)。線下教學(xué)以教師課堂講授、小組討論為主，主要解決同學(xué)難于理解的知識(shí)點(diǎn)。建立全面合理的課程考核評(píng)價(jià)體系，強(qiáng)化過程性評(píng)價(jià)，設(shè)置多元化的評(píng)價(jià)指標(biāo)，合理分配課程成績(jī)的構(gòu)成比例。2.課程目標(biāo)及對(duì)畢業(yè)要求的支撐序號(hào)課程目標(biāo)畢業(yè)要求1目標(biāo)1：使學(xué)生具備市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境、消費(fèi)者心理與購(gòu)買行為、市場(chǎng)定位和市場(chǎng)細(xì)分等市場(chǎng)分析的能力；52目標(biāo)2：使學(xué)生具備利用市場(chǎng)營(yíng)銷策略進(jìn)行園藝產(chǎn)品的營(yíng)銷策劃和管理的能力；573目標(biāo)3：使學(xué)生具備運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷策略來開展市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的能力。678四、理論教學(xué)內(nèi)容及學(xué)時(shí)分配（32學(xué)時(shí)）緒論學(xué)時(shí)數(shù)：1總體上講述園藝產(chǎn)品營(yíng)銷學(xué)課程的學(xué)習(xí)目的、課程的性質(zhì)任務(wù)、學(xué)習(xí)方法和課程內(nèi)容四部分內(nèi)容。突出大學(xué)生就業(yè)的形勢(shì)和掌握基本營(yíng)銷手段的必要性和園藝產(chǎn)品的商品特點(diǎn)；并用多個(gè)案例簡(jiǎn)述營(yíng)銷的技巧，以引起學(xué)生們的學(xué)習(xí)熱情。第一章園藝產(chǎn)品概述學(xué)時(shí)數(shù)：1第一節(jié)園藝產(chǎn)品屬性（0.5學(xué)時(shí)）

教學(xué)目標(biāo)：使學(xué)生了解園藝產(chǎn)品的自然屬性和社會(huì)屬性。教學(xué)重點(diǎn)和難點(diǎn)：園藝產(chǎn)品的社會(huì)屬性是本章的學(xué)習(xí)重點(diǎn)和難點(diǎn)。主要教學(xué)內(nèi)容及要求：了解園藝產(chǎn)品的分類；掌握?qǐng)@藝產(chǎn)品的屬性。教學(xué)組織與實(shí)施：主要以理論講授為主，結(jié)合大量的案例分析，部分重點(diǎn)內(nèi)容結(jié)合相關(guān)小視頻加深學(xué)生對(duì)理論的理解。同時(shí)通過課堂討論，即時(shí)解決學(xué)生聽課過程中的難點(diǎn)。第二節(jié)園藝產(chǎn)品的分類及營(yíng)銷特點(diǎn)（0.5學(xué)時(shí)）教學(xué)目標(biāo)：使學(xué)生掌握?qǐng)@藝產(chǎn)品的生產(chǎn)特點(diǎn)及營(yíng)銷特點(diǎn)。教學(xué)重點(diǎn)和難點(diǎn)：園藝產(chǎn)品的生產(chǎn)特點(diǎn)及營(yíng)銷特點(diǎn)。主要教學(xué)內(nèi)容及要求：了解園藝產(chǎn)品的分類；掌握?qǐng)@藝產(chǎn)品的生產(chǎn)特點(diǎn)及營(yíng)銷特點(diǎn)。教學(xué)組織與實(shí)施：本章節(jié)主要涉及園藝產(chǎn)品的分類及營(yíng)銷特點(diǎn)。利用超星學(xué)習(xí)通班級(jí)群提前上傳課件，要求學(xué)生提前預(yù)習(xí)章節(jié)內(nèi)容，做好課前準(zhǔn)備工作。以班級(jí)授課的形式講授園藝產(chǎn)品的特性及營(yíng)銷特點(diǎn)，結(jié)合PPT及范例視頻，理論基礎(chǔ)聯(lián)系實(shí)際應(yīng)用，深入淺出的講授疑點(diǎn)難點(diǎn)。在教學(xué)過程中設(shè)置提問及互動(dòng)環(huán)節(jié)，活躍課堂氣氛，調(diào)動(dòng)學(xué)生積極性及專注性，加深對(duì)課堂知識(shí)的理解與認(rèn)識(shí)。第二章園藝產(chǎn)品營(yíng)銷理念學(xué)時(shí)數(shù)：4第一節(jié)市場(chǎng)營(yíng)銷概述（2學(xué)時(shí)）

教學(xué)目標(biāo)：使學(xué)生掌握市場(chǎng)營(yíng)銷概念。教學(xué)重點(diǎn)和難點(diǎn)：市場(chǎng)，市場(chǎng)營(yíng)銷及相關(guān)概念。主要教學(xué)內(nèi)容及要求：掌握市場(chǎng)的概念，組成及分類；熟練掌握市場(chǎng)營(yíng)銷及相關(guān)概念。教學(xué)組織與實(shí)施：本章節(jié)主要涉及市場(chǎng)營(yíng)銷概述。主要以理論講授為主，結(jié)合大量的案例分析市場(chǎng)營(yíng)銷的概念及發(fā)展，利用多個(gè)正反案例，剖析市場(chǎng)營(yíng)銷的本質(zhì)，理論基礎(chǔ)聯(lián)系實(shí)際應(yīng)用，部分重點(diǎn)內(nèi)容結(jié)合相關(guān)小視頻加深學(xué)生對(duì)理論的理解。同時(shí)通過課堂討論，即時(shí)解決學(xué)生聽課過程中的難點(diǎn)。第二節(jié)市場(chǎng)營(yíng)銷管理觀念（2學(xué)時(shí)）教學(xué)目標(biāo)：使學(xué)生掌握市場(chǎng)營(yíng)銷管理觀念的實(shí)質(zhì)及發(fā)展歷程。教學(xué)重點(diǎn)和難點(diǎn)：市場(chǎng)營(yíng)銷管理觀念的發(fā)展歷程。主要教學(xué)內(nèi)容及要求：理解市場(chǎng)營(yíng)銷管理的概念、實(shí)質(zhì)和分類；熟練掌握市場(chǎng)營(yíng)銷管理觀念的實(shí)質(zhì)和發(fā)展歷程。教學(xué)組織與實(shí)施：本章節(jié)主要涉及市場(chǎng)營(yíng)銷概述和市場(chǎng)營(yíng)銷觀念。利用超星學(xué)習(xí)通班級(jí)群提前上傳課件，要求學(xué)生提前預(yù)習(xí)章節(jié)內(nèi)容，做好課前準(zhǔn)備工作。以班級(jí)授課的形式講授市場(chǎng)營(yíng)銷管理觀念的發(fā)展歷程，深入淺出的講授疑點(diǎn)難點(diǎn)。在教學(xué)過程中設(shè)置提問及互動(dòng)環(huán)節(jié)，活躍課堂氣氛，調(diào)動(dòng)學(xué)生積極性及專注性，加深對(duì)課堂知識(shí)的理解與認(rèn)識(shí)。第三章市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境學(xué)時(shí)數(shù)：2第一節(jié)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的含義及構(gòu)成因素（1.5學(xué)時(shí)）

教學(xué)目標(biāo)：使學(xué)生掌握市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的概念及構(gòu)成因素。教學(xué)重點(diǎn)和難點(diǎn)：市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分類。主要教學(xué)內(nèi)容及要求：理解市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的概念及作用；熟練掌握市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的構(gòu)成因素。教學(xué)組織與實(shí)施：本章節(jié)主要涉及市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境概述。主要以理論講授為主，結(jié)合大量的案例分析市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的概念及構(gòu)成要素，利用多個(gè)正反案例，剖析市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的構(gòu)成因素，部分重點(diǎn)內(nèi)容結(jié)合相關(guān)小視頻加深學(xué)生對(duì)理論的理解。同時(shí)通過課堂討論，即時(shí)解決學(xué)生聽課過程中的難點(diǎn)。第二節(jié)經(jīng)營(yíng)者對(duì)市場(chǎng)環(huán)境影響的對(duì)策（0.5學(xué)時(shí)）教學(xué)目標(biāo)：使學(xué)生掌握分析市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的方法及對(duì)策。教學(xué)重點(diǎn)和難點(diǎn)：市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境機(jī)會(huì)和威脅。主要教學(xué)內(nèi)容及要求：理解市場(chǎng)營(yíng)環(huán)境分析的作用；掌握市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的評(píng)估方法及對(duì)策。教學(xué)組織與實(shí)施：本章節(jié)主要涉及市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的分析。利用超星學(xué)習(xí)通班級(jí)群提前上傳課件，要求學(xué)生提前預(yù)習(xí)章節(jié)內(nèi)容，做好課前準(zhǔn)備工作。以班級(jí)授課的形式講授市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的分析步驟及評(píng)估方法，深入淺出的講授疑點(diǎn)難點(diǎn)。在教學(xué)過程中設(shè)置提問及互動(dòng)環(huán)節(jié)，活躍課堂氣氛，調(diào)動(dòng)學(xué)生積極性及專注性，加深對(duì)課堂知識(shí)的理解與認(rèn)識(shí)。第四章

消費(fèi)者心理與購(gòu)買行為

學(xué)時(shí)數(shù)：4第一節(jié)影響消費(fèi)者行為的因素（2學(xué)時(shí)）

教學(xué)目標(biāo)：使學(xué)生了解影響消費(fèi)者行為的因素。教學(xué)重點(diǎn)和難點(diǎn)：影響消費(fèi)者行為的因素是本章的學(xué)習(xí)重點(diǎn)；馬斯洛的需要層次論。主要教學(xué)內(nèi)容及要求：了解影響消費(fèi)者行為的因素；掌握影響消費(fèi)者行為的心理因素。教學(xué)組織與實(shí)施：主要以理論講授為主，結(jié)合大量的案例分析，部分重點(diǎn)內(nèi)容結(jié)合相關(guān)小視頻加深學(xué)生對(duì)理論的理解。同時(shí)通過課堂討論，即時(shí)解決學(xué)生聽課過程中的難點(diǎn)。第二節(jié)消費(fèi)者行為過程與消費(fèi)者購(gòu)買活動(dòng)分析（2學(xué)時(shí)）教學(xué)目標(biāo)：通過學(xué)習(xí)，學(xué)生應(yīng)該掌握消費(fèi)者行為的概念與過程，了解消費(fèi)者購(gòu)買活動(dòng)的基本規(guī)律與類型。教學(xué)重點(diǎn)和難點(diǎn)：“5W1H分析法”是本章的學(xué)習(xí)重點(diǎn)；消費(fèi)者購(gòu)買決策過程是本章學(xué)習(xí)的難點(diǎn)。主要教學(xué)內(nèi)容及要求：了解如何進(jìn)行消費(fèi)者購(gòu)買活動(dòng)分析；掌握影響消費(fèi)者行為的概念與過程。教學(xué)組織與實(shí)施：主要以理論講授為主，結(jié)合大量的案例分析，部分重點(diǎn)內(nèi)容結(jié)合相關(guān)小視頻加深學(xué)生對(duì)理論的理解。同時(shí)通過課堂討論，即時(shí)解決學(xué)生聽課過程中的難點(diǎn)。

第五章

市場(chǎng)細(xì)分與市場(chǎng)定位

學(xué)時(shí)數(shù)：4第一節(jié)市場(chǎng)細(xì)分（2學(xué)時(shí)）教學(xué)目標(biāo)：使學(xué)生掌握市場(chǎng)細(xì)分的概念、依據(jù)和方法，領(lǐng)會(huì)市場(chǎng)細(xì)分的重要作用。教學(xué)重點(diǎn)和難點(diǎn)：市場(chǎng)細(xì)分的方法既是本章的重點(diǎn)，也是本章難點(diǎn)。主要教學(xué)內(nèi)容及要求：了解營(yíng)銷發(fā)展的三個(gè)階段；了解市場(chǎng)細(xì)分的理論依據(jù)和原則；理解市場(chǎng)細(xì)分的概念和作用；掌握市場(chǎng)細(xì)分的概念與消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)志，通過學(xué)習(xí)學(xué)生應(yīng)該能夠?qū)W會(huì)對(duì)某產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分。教學(xué)組織與實(shí)施：主要以理論講授為主，結(jié)合大量的案例分析，部分重點(diǎn)內(nèi)容結(jié)合相關(guān)小視頻加深學(xué)生對(duì)理論的理解。同時(shí)通過課堂討論，即時(shí)解決學(xué)生聽課過程中的難點(diǎn)。最后布置課后作業(yè)，讓學(xué)生利用所學(xué)理論知識(shí)對(duì)某產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，鞏固所學(xué)理論知識(shí)。第二節(jié)目標(biāo)市場(chǎng)選擇與市場(chǎng)定位（2學(xué)時(shí)）教學(xué)目標(biāo)：通過本章學(xué)習(xí)，學(xué)生應(yīng)該掌握目標(biāo)市場(chǎng)策略的選擇，以及如何實(shí)施成功的市場(chǎng)定位。教學(xué)重點(diǎn)和難點(diǎn)：市場(chǎng)定位的方法既是本章的重點(diǎn)，也是本章難點(diǎn)。主要教學(xué)內(nèi)容及要求：了解市場(chǎng)定位的策略；理解目標(biāo)市場(chǎng)策略；掌握市場(chǎng)定位的概念、提出依據(jù)和市場(chǎng)定位的方法，通過學(xué)習(xí)學(xué)生應(yīng)該能夠運(yùn)用常用的市場(chǎng)定位方法對(duì)某企業(yè)、品牌或某一城市進(jìn)行市場(chǎng)定位。教學(xué)組織與實(shí)施：主要以理論講授為主，結(jié)合大量的案例分析，部分重點(diǎn)內(nèi)容結(jié)合相關(guān)小視頻加深學(xué)生對(duì)理論的理解。同時(shí)通過課堂討論，即時(shí)解決學(xué)生聽課過程中的難點(diǎn)。最后布置課后作業(yè)，讓學(xué)生利用所學(xué)理論知識(shí)對(duì)某品牌、企業(yè)或地區(qū)進(jìn)行市場(chǎng)定位，鞏固所學(xué)理論知識(shí)。

第六章

園藝產(chǎn)品營(yíng)銷策略及選擇

學(xué)時(shí)數(shù)：16第一節(jié)園藝產(chǎn)品的產(chǎn)品策略（4學(xué)時(shí)）教學(xué)目標(biāo)：掌握?qǐng)@藝產(chǎn)品營(yíng)銷中的產(chǎn)品整體概念及其不同階段的營(yíng)銷策略理解產(chǎn)品組合的相關(guān)概念，知道如何對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品組合狀況進(jìn)行分析判斷和決策；掌握常用的品牌與包裝策略；明確市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)中的新產(chǎn)品含義，了解新產(chǎn)品開發(fā)的組織、程序及市場(chǎng)擴(kuò)散。教學(xué)重點(diǎn)和難點(diǎn)：教學(xué)的重點(diǎn)是園藝產(chǎn)品生命周期各階段的營(yíng)銷特點(diǎn)及營(yíng)銷策略；園藝產(chǎn)品品牌與包裝的功能及策略；教學(xué)的難點(diǎn)是園藝產(chǎn)品整體概念的理解。主要教學(xué)內(nèi)容及要求：了解園藝產(chǎn)品新產(chǎn)品的類型與開發(fā)；理解園藝產(chǎn)品的整體概念；掌握?qǐng)@藝產(chǎn)品生命周期各階段的營(yíng)銷特點(diǎn)及營(yíng)銷策略；熟練掌握?qǐng)@藝產(chǎn)品品牌與包裝的功能及策略。教學(xué)組織與實(shí)施：本節(jié)內(nèi)容主要以理論講授為主，結(jié)合大量的案例分析，部分重點(diǎn)內(nèi)容結(jié)合相關(guān)小視頻加深學(xué)生對(duì)理論的理解。以包裝為例，通過金玉其外的成語(yǔ)故事小視頻理解包裝的意義及其優(yōu)缺點(diǎn)。第二節(jié)園藝產(chǎn)品的定價(jià)策略（2學(xué)時(shí)）教學(xué)目標(biāo)：掌握?qǐng)@藝產(chǎn)品價(jià)格確定方法及策略應(yīng)用。教學(xué)重點(diǎn)和難點(diǎn)：教學(xué)的重點(diǎn)園藝產(chǎn)品定價(jià)策略；難點(diǎn)是是影響園藝產(chǎn)品定價(jià)的因素。主要教學(xué)內(nèi)容及要求：了解藝產(chǎn)品價(jià)格制定程序；理解影響園藝產(chǎn)品定價(jià)的主要因素；掌握?qǐng)@藝產(chǎn)品的三大定價(jià)方法，熟練掌握并運(yùn)用價(jià)格策略去進(jìn)行不同類型產(chǎn)品的價(jià)格設(shè)定。教學(xué)組織與實(shí)施：通過理論結(jié)合案例分析的講授方式使同學(xué)們理解產(chǎn)品的定價(jià)策略，課后安排作業(yè)市場(chǎng)價(jià)格調(diào)查，讓學(xué)生了解市場(chǎng)上園藝產(chǎn)品所采用的價(jià)格策略及其效果，通過理論與案例及實(shí)踐相結(jié)合的方式了解并掌握?qǐng)@藝產(chǎn)品價(jià)格策略。第三節(jié)園藝產(chǎn)品的渠道策略（2學(xué)時(shí)）教學(xué)目標(biāo)：了解渠道的各個(gè)環(huán)節(jié)及其作用和意義；利用掌握的園藝產(chǎn)品在全國(guó)各個(gè)產(chǎn)區(qū)生產(chǎn)狀況和園藝產(chǎn)品的特點(diǎn)指導(dǎo)園藝產(chǎn)品流通。教學(xué)重點(diǎn)和難點(diǎn)：教學(xué)的重點(diǎn)和難點(diǎn)是園藝產(chǎn)品的渠道現(xiàn)狀及對(duì)策。主要教學(xué)內(nèi)容及要求：了解渠道的各個(gè)環(huán)節(jié)及其作用和意義；理解園藝產(chǎn)品市場(chǎng)流通渠道的類型及園藝產(chǎn)品現(xiàn)有的渠道現(xiàn)狀與特；掌握?qǐng)@藝產(chǎn)品市場(chǎng)流通渠道的類型，熟練掌握各渠道類型的優(yōu)缺點(diǎn)及適合的園藝產(chǎn)品種類。教學(xué)組織與實(shí)施：理論講授為主，列出案例通過課堂討論進(jìn)一步加深學(xué)生對(duì)園藝產(chǎn)品流通渠道重要性的理解。第四節(jié)園藝產(chǎn)品促銷策略（5學(xué)時(shí)）教學(xué)目標(biāo)：促銷策略是園藝產(chǎn)品營(yíng)銷學(xué)的核心內(nèi)容之一，學(xué)習(xí)本節(jié)是讓同學(xué)們真正理解促進(jìn)銷售的意義及促銷的方式和組合。教學(xué)重點(diǎn)和難點(diǎn)：促銷的意義和作用；四種促銷方式中廣告、人員銷售、營(yíng)業(yè)推廣、公共關(guān)系的內(nèi)容及特點(diǎn)；促銷組合策略的種類及選擇因素。主要教學(xué)內(nèi)容及要求：本節(jié)主要介紹了園藝產(chǎn)品的促銷策略，促銷的作用與原則；四種促銷方式中廣告、人員銷售、營(yíng)業(yè)推廣、公共關(guān)系的概念、形式、特點(diǎn)及原則；促銷組合策略的種類及影響選擇促銷組合策略的因素。要求學(xué)生理解促銷與促銷組合的概念，各種促銷方式的基本原則；掌握促銷策略的作用與原則，促銷的四種方式及各方式的概念及特點(diǎn)；熟練掌握四種促銷方式的具體形式，促銷組合策略的種類以及影響選擇促銷組合策略的因素。教學(xué)組織與實(shí)施：由淺入深引導(dǎo)學(xué)生掌握乃至熟練掌握本節(jié)的重點(diǎn)難點(diǎn)，使學(xué)生既能從總體上理解促銷及促銷組合的概念，又能具體掌握不同促銷方式的特點(diǎn)、原則以及適用環(huán)境。第五節(jié)園藝產(chǎn)品營(yíng)銷組合戰(zhàn)略（3學(xué)時(shí)）教學(xué)目標(biāo)：營(yíng)銷組合戰(zhàn)略是園藝產(chǎn)品營(yíng)銷學(xué)的核心內(nèi)容之一，學(xué)習(xí)本節(jié)是讓同學(xué)們真正理解并掌握?qǐng)@藝產(chǎn)品營(yíng)銷組合戰(zhàn)略含義、意義以及我國(guó)園藝產(chǎn)品國(guó)際營(yíng)銷組合戰(zhàn)略與國(guó)內(nèi)營(yíng)銷組合策略的內(nèi)容與區(qū)別。教學(xué)重點(diǎn)和難點(diǎn)：園藝產(chǎn)品營(yíng)銷組合及營(yíng)銷組合戰(zhàn)略的含義、意義；我國(guó)園藝產(chǎn)品國(guó)際營(yíng)銷組合戰(zhàn)略中產(chǎn)品、價(jià)格、促銷、渠道四種策略的內(nèi)容及與國(guó)內(nèi)營(yíng)銷組合策略的區(qū)別。主要教學(xué)內(nèi)容及要求：本節(jié)主要介紹了園藝產(chǎn)品營(yíng)銷組合及營(yíng)銷組合戰(zhàn)略的含義、意義；加入世貿(mào)組織后我國(guó)園藝產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀；我國(guó)園藝產(chǎn)品國(guó)際營(yíng)銷組合戰(zhàn)略中產(chǎn)品、價(jià)格、促銷、渠道四種策略的內(nèi)容及與國(guó)內(nèi)營(yíng)銷組合策略的區(qū)別。要求學(xué)生了解我國(guó)園藝產(chǎn)業(yè)在加入世貿(mào)組織后的現(xiàn)狀及優(yōu)勢(shì)，理解營(yíng)銷組合及營(yíng)銷組合戰(zhàn)略的含義、營(yíng)銷組合的意義，掌握我國(guó)園藝產(chǎn)品營(yíng)銷組合戰(zhàn)略中的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、促銷策略以及渠道策略，掌握國(guó)際營(yíng)銷組合策略和國(guó)內(nèi)營(yíng)銷組合策略的區(qū)別。教學(xué)組織與實(shí)施：根據(jù)本節(jié)特點(diǎn)，應(yīng)指導(dǎo)學(xué)生理解并掌握在實(shí)際案例中如何運(yùn)用園藝產(chǎn)品