“廣告與促銷策劃”實(shí)訓(xùn)講解課件

廣告與促銷策劃實(shí)訓(xùn)本課程旨在幫助學(xué)生掌握廣告與促銷策劃的理論知識和實(shí)踐技能，并通過實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目提升實(shí)際操作能力。課程介紹課程目標(biāo)幫助學(xué)生掌握廣告與促銷策劃的基本理論和實(shí)務(wù)技能，并能夠獨(dú)立完成廣告與促銷策劃方案。課程內(nèi)容本課程涵蓋了廣告與促銷策劃的定義、特點(diǎn)、目標(biāo)、分類、策劃流程、案例分析等。課程形式理論講解、案例分析、互動討論、實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目?？己朔绞狡綍r(shí)作業(yè)、實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目、期末考試。廣告與促銷策劃的定義和特點(diǎn)廣告策劃通過各種傳播手段，向目標(biāo)受眾傳遞商品或服務(wù)信息，以提高品牌知名度，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。促銷策劃通過各種促銷手段，吸引消費(fèi)者購買商品或服務(wù)，以提高銷量，增加利潤。整合營銷將廣告和促銷等多種營銷手段進(jìn)行整合，形成一個(gè)完整的營銷策略。廣告與促銷策劃的目標(biāo)提高品牌知名度提升品牌認(rèn)知度和影響力，擴(kuò)大市場占有率，打造強(qiáng)勢品牌。吸引目標(biāo)消費(fèi)者精準(zhǔn)定位目標(biāo)群體，通過廣告和促銷吸引消費(fèi)者注意，推動產(chǎn)品銷售。促進(jìn)產(chǎn)品銷售增加產(chǎn)品銷量，提升市場份額，實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤增長目標(biāo)。樹立企業(yè)形象塑造企業(yè)良好形象，贏得消費(fèi)者信任，增強(qiáng)企業(yè)競爭力。廣告與促銷策劃的分類1廣告策劃廣告策劃是根據(jù)廣告目標(biāo)，制定廣告策略，以達(dá)到廣告效果的過程。2促銷策劃促銷策劃是根據(jù)促銷目標(biāo)，制定促銷策略，以刺激銷售，提高銷量。3公關(guān)策劃公關(guān)策劃是利用各種公關(guān)手段，建立良好企業(yè)形象，樹立品牌知名度。4事件營銷策劃事件營銷策劃是利用重大事件，策劃營銷活動，提升品牌影響力。廣告內(nèi)容策劃抓住消費(fèi)者注意力廣告內(nèi)容要吸引眼球，激發(fā)消費(fèi)者興趣。這可以通過使用生動的語言、有趣的圖片、或情感訴求來實(shí)現(xiàn)。內(nèi)容應(yīng)與目標(biāo)受眾相關(guān)，引發(fā)共鳴。例如，年輕消費(fèi)者更傾向于幽默風(fēng)趣的廣告。突出產(chǎn)品優(yōu)勢清晰地展示產(chǎn)品特點(diǎn)，解決消費(fèi)者痛點(diǎn)。例如，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的獨(dú)特功能、高性價(jià)比或良好的口碑。使用簡潔明了的語言，避免過于專業(yè)化的術(shù)語。內(nèi)容要易懂易記，方便消費(fèi)者理解和記憶。廣告形式策劃11.創(chuàng)意廣告創(chuàng)意廣告可以吸引大眾目光，提高廣告效果，例如：幽默風(fēng)趣的視頻廣告，富有創(chuàng)意的圖片廣告等。22.互動廣告互動廣告能提高用戶參與度，增加廣告?zhèn)鞑バЧ?，例如：游戲互動廣告，投票互動廣告等。33.影視廣告影視廣告能將產(chǎn)品與故事融合，增強(qiáng)觀眾對產(chǎn)品的印象，例如：電影植入廣告，電視劇廣告等。44.口碑營銷廣告口碑營銷廣告能利用用戶的影響力，快速傳播產(chǎn)品信息，例如：網(wǎng)紅推薦廣告，KOL推廣廣告等。廣告媒體策劃目標(biāo)受眾精準(zhǔn)分析目標(biāo)受眾的年齡、性別、職業(yè)、愛好、消費(fèi)習(xí)慣等，選擇與受眾群體相匹配的媒體渠道。媒體類型選擇合適的媒體類型，包括電視、廣播、報(bào)紙、雜志、互聯(lián)網(wǎng)、戶外廣告等，以最大限度地觸達(dá)目標(biāo)受眾。媒體成本根據(jù)預(yù)算情況選擇合適的媒體，考慮媒體成本、廣告位價(jià)格、制作費(fèi)用等因素，確保廣告投入的性價(jià)比。媒體效果評估媒體的覆蓋范圍、傳播效果、受眾互動程度等，選擇能夠有效傳遞廣告信息、提升品牌知名度和銷售量的媒體渠道。廣告效果評估廣告效果評估是廣告策劃的重要環(huán)節(jié)，通過評估可以了解廣告效果，并為未來廣告活動提供參考。評估指標(biāo)包括：廣告曝光率、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率等。100%曝光率廣告被用戶看到的次數(shù)10%點(diǎn)擊率用戶點(diǎn)擊廣告的次數(shù)2%轉(zhuǎn)化率用戶點(diǎn)擊廣告后購買商品的次數(shù)促銷手段策劃優(yōu)惠券吸引消費(fèi)者，提升購買意愿，促進(jìn)銷售。贈品提升產(chǎn)品價(jià)值感，增強(qiáng)消費(fèi)者體驗(yàn)。禮品卡鼓勵(lì)消費(fèi)者再次消費(fèi)，提高客戶忠誠度。團(tuán)購吸引更多消費(fèi)者，提升銷售額。促銷時(shí)機(jī)策劃季節(jié)性促銷利用季節(jié)變化和節(jié)日特點(diǎn)，制定相應(yīng)的促銷策略，例如冬季促銷羽絨服，夏季促銷空調(diào)等。新品上市促銷新產(chǎn)品上市時(shí)，推出優(yōu)惠活動，吸引消費(fèi)者關(guān)注，提高產(chǎn)品知名度和市場占有率。節(jié)日促銷選擇特定的節(jié)日，例如雙十一、情人節(jié)、母親節(jié)等，進(jìn)行促銷活動，提高銷售額。周年慶典促銷公司周年慶典時(shí)，舉辦促銷活動，回饋消費(fèi)者，增強(qiáng)品牌忠誠度。促銷渠道策劃線下渠道線下渠道包括實(shí)體店、門店、展會、路演等。這些渠道可以與目標(biāo)客戶直接互動，提供體驗(yàn)式營銷。線下實(shí)體店可以進(jìn)行產(chǎn)品展示、試用、促銷活動等。門店可以通過促銷海報(bào)、宣傳單、店內(nèi)廣播等進(jìn)行宣傳。線上渠道線上渠道包括電商平臺、社交媒體、網(wǎng)站、APP等。這些渠道可以覆蓋更廣泛的用戶群體，并提供精準(zhǔn)的營銷推廣。電商平臺可以進(jìn)行產(chǎn)品銷售、促銷活動、優(yōu)惠券發(fā)放等。社交媒體可以通過內(nèi)容營銷、KOL推廣、直播等進(jìn)行宣傳。促銷活動設(shè)計(jì)1主題選擇活動主題要明確，突出產(chǎn)品特點(diǎn)，吸引目標(biāo)消費(fèi)者。2時(shí)間安排根據(jù)促銷目標(biāo)和市場情況，選擇最佳時(shí)間。3活動內(nèi)容策劃豐富多彩的活動內(nèi)容，吸引消費(fèi)者參與。4活動宣傳運(yùn)用多種渠道，進(jìn)行有效的活動宣傳。促銷活動設(shè)計(jì)需要全面考慮各個(gè)環(huán)節(jié)，使活動能夠有效地吸引消費(fèi)者，提升銷售額。促銷效果評估促銷效果評估是評估促銷活動的效果，判斷活動是否達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。評估指標(biāo)評估方法銷售額增長率比較促銷活動前后銷售額的變化市場占有率變化比較促銷活動前后市場占有率的變化顧客滿意度通過問卷調(diào)查、訪談等方式收集顧客對促銷活動的意見實(shí)訓(xùn)任務(wù)1：廣告策劃廣告策劃實(shí)訓(xùn)任務(wù)1側(cè)重于廣告策劃能力的鍛煉。學(xué)生需要根據(jù)具體產(chǎn)品或服務(wù)，進(jìn)行廣告方案的制作。步驟廣告策劃需要經(jīng)過一系列步驟，包括確定廣告目標(biāo)、主題、形式、媒體和方案制作等。目標(biāo)目標(biāo)是廣告策劃的核心。學(xué)生需要明確廣告的目標(biāo)，例如提高品牌知名度、促進(jìn)產(chǎn)品銷售等。最終最終，學(xué)生需要制作完整的廣告方案，并進(jìn)行方案的演示和評審。實(shí)訓(xùn)要求及注意事項(xiàng)實(shí)訓(xùn)要求主要體現(xiàn)在廣告與促銷方案的撰寫上，方案應(yīng)具有邏輯性和可操作性。需要注意的是，在撰寫方案時(shí)，要充分考慮目標(biāo)市場的特點(diǎn)，選擇合適的廣告形式和促銷手段。此外，還應(yīng)注意方案的完整性，包含目標(biāo)、內(nèi)容、形式、媒體、預(yù)算、時(shí)間等要素。在實(shí)訓(xùn)過程中，學(xué)生應(yīng)積極思考，相互討論，最終形成完整可行的方案。實(shí)訓(xùn)步驟1：確定廣告目標(biāo)1提高品牌知名度廣告目標(biāo)可以幫助企業(yè)提升品牌知名度，吸引更多潛在客戶。2提高產(chǎn)品銷量通過有效的廣告，可以促進(jìn)產(chǎn)品銷售，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益。3引導(dǎo)消費(fèi)行為廣告可以引導(dǎo)消費(fèi)者選擇特定產(chǎn)品或服務(wù)，塑造品牌形象。確定廣告目標(biāo)是廣告策劃的第一步，也是最重要的步驟之一。實(shí)訓(xùn)步驟2：確定廣告主題1主題與目標(biāo)相符廣告主題要與廣告目標(biāo)緊密相連，主題要能夠清晰地傳達(dá)廣告目標(biāo)，并引起目標(biāo)受眾的共鳴。2主題簡潔明了廣告主題應(yīng)該簡潔易懂，能夠快速抓住目標(biāo)受眾的注意力，并留下深刻印象。3主題新穎獨(dú)特廣告主題要能夠脫穎而出，吸引目標(biāo)受眾的注意，并引發(fā)他們的興趣，使他們對產(chǎn)品或服務(wù)產(chǎn)生興趣。實(shí)訓(xùn)步驟3：確定廣告形式1廣告形式選擇最合適的廣告形式2創(chuàng)意體現(xiàn)廣告主題和目標(biāo)3內(nèi)容簡潔明了、吸引眼球4設(shè)計(jì)符合目標(biāo)受眾審美廣告形式的選擇要與廣告目標(biāo)和主題相一致，還要考慮目標(biāo)受眾的喜好和習(xí)慣。例如，想要吸引年輕人的注意力，可以選擇一些新潮的廣告形式，如短視頻廣告、游戲廣告等。實(shí)訓(xùn)步驟4：選擇廣告媒體目標(biāo)受眾根據(jù)目標(biāo)受眾的年齡、性別、興趣愛好等選擇合適的媒體。例如，年輕人更喜歡社交媒體，而老年人更喜歡電視廣告。廣告預(yù)算不同的媒體價(jià)格不同，要根據(jù)廣告預(yù)算選擇性價(jià)比高的媒體。例如，電視廣告價(jià)格較高，但覆蓋面廣，而網(wǎng)絡(luò)廣告價(jià)格較低，但針對性強(qiáng)。廣告目標(biāo)根據(jù)廣告目標(biāo)選擇合適的媒體。例如，如果廣告目標(biāo)是提高品牌知名度，可以選擇電視廣告或網(wǎng)絡(luò)廣告，而如果廣告目標(biāo)是促進(jìn)銷售，可以選擇促銷廣告或直郵廣告。媒體效果要選擇能有效傳播廣告信息，并能帶來良好廣告效果的媒體。例如，電視廣告的傳播效果好，但廣告記憶率較低，而網(wǎng)絡(luò)廣告的廣告記憶率較高，但傳播效果有限。實(shí)訓(xùn)步驟5：制作廣告方案1廣告目標(biāo)明確廣告目的，例如提高品牌知名度或促進(jìn)銷售。2目標(biāo)受眾精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶群體，了解其需求和偏好。3廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)吸引眼球的廣告文案和視覺元素。4廣告預(yù)算合理分配廣告預(yù)算，確保廣告效果最大化。5廣告投放選擇合適的廣告媒體和投放時(shí)間。廣告方案應(yīng)包含廣告目標(biāo)、目標(biāo)受眾、廣告創(chuàng)意、廣告預(yù)算和廣告投放等要素。實(shí)訓(xùn)任務(wù)2：促銷策劃1促銷策劃目標(biāo)確定促銷的目標(biāo)，例如增加銷量、提升品牌知名度或清理庫存。2促銷策略制定根據(jù)目標(biāo)制定促銷策略，例如折扣促銷、贈品促銷、積分促銷等。3促銷執(zhí)行實(shí)施促銷活動，例如制作促銷海報(bào)、發(fā)布促銷信息等。4促銷效果評估評估促銷活動的效果，例如銷量增長、客戶滿意度等。實(shí)訓(xùn)要求及注意事項(xiàng)本實(shí)訓(xùn)要求學(xué)生獨(dú)立完成廣告與促銷策劃方案。學(xué)生需要深入了解相關(guān)理論知識，并結(jié)合實(shí)際案例進(jìn)行方案設(shè)計(jì)。在進(jìn)行實(shí)訓(xùn)過程中，學(xué)生需要注意以下事項(xiàng)：方案要具有可操作性，并能有效地解決實(shí)際問題。方案要體現(xiàn)創(chuàng)造性，并能展現(xiàn)學(xué)生的獨(dú)特思路。方案要符合相關(guān)法律法規(guī)和道德規(guī)范。實(shí)訓(xùn)步驟1：確定促銷目標(biāo)促銷目標(biāo)是指促銷活動想要達(dá)成的具體結(jié)果，需要與整體營銷目標(biāo)相協(xié)調(diào)。它是整個(gè)促銷活動的指路明燈，決定著促銷活動的策略和方向。1提高品牌知名度通過促銷活動，讓更多消費(fèi)者了解品牌，建立品牌認(rèn)知。2提升產(chǎn)品銷量通過促銷活動，刺激消費(fèi)者購買，增加產(chǎn)品銷量。3促進(jìn)產(chǎn)品試用通過促銷活動，鼓勵(lì)消費(fèi)者嘗試新產(chǎn)品，擴(kuò)展產(chǎn)品市場。4清理庫存通過促銷活動，消化滯銷產(chǎn)品，提升資金周轉(zhuǎn)率。5培養(yǎng)客戶忠誠度通過促銷活動，吸引老客戶，提高客戶回頭率。促銷目標(biāo)要具體、可衡量、可實(shí)現(xiàn)、相關(guān)和有時(shí)限。確定促銷目標(biāo)后，需要進(jìn)行詳細(xì)的市場調(diào)研和分析，為下一步促銷策略的制定提供依據(jù)。實(shí)訓(xùn)步驟2：確定促銷手段1價(jià)格促銷例如：折扣、買贈、特價(jià)、滿減等。2禮品促銷例如：贈送小禮品、抽獎活動、積分兌換等。3服務(wù)促銷例如：會員積分、優(yōu)惠券、免費(fèi)試用、包郵服務(wù)等。4聯(lián)合促銷例如：與其他品牌合作進(jìn)行跨界促銷。5主題促銷例如：結(jié)合節(jié)日或熱點(diǎn)事件進(jìn)行主題促銷活動。實(shí)訓(xùn)步驟3：確定促銷時(shí)機(jī)1季節(jié)性例如：夏季促銷冰淇淋，冬季促銷羽絨服2節(jié)日例如：元旦促銷新年禮盒，情人節(jié)促銷情侶飾品3活動例如：參加展會促銷新品，舉辦比賽促銷產(chǎn)品4市場情況例如：競爭對手促銷，市場需求變化選擇合適的促銷時(shí)機(jī)可以提高促銷活動的成功率。需要綜合考慮季節(jié)、節(jié)日、活動、市場等因素，選擇最適合的促銷時(shí)機(jī)。實(shí)訓(xùn)步驟4：確定促銷渠道線上渠道包括電商平臺、社交媒體、網(wǎng)站、APP等，針對目標(biāo)用戶群體進(jìn)行精準(zhǔn)投放。線下渠道包括實(shí)體店、展會、促銷活動、優(yōu)惠券、體驗(yàn)店等，與線上渠道互相配合，形成全方位營銷策略。渠道選擇根據(jù)目標(biāo)客戶群體的特點(diǎn)、產(chǎn)品屬性以及促銷活動內(nèi)容，選擇合適的渠道組合，實(shí)現(xiàn)最優(yōu)的推廣效果。實(shí)訓(xùn)步驟5：制作促銷方案方案結(jié)構(gòu)包含方案標(biāo)題、促銷目標(biāo)、促銷手段、促銷時(shí)機(jī)、促銷渠道、預(yù)算、預(yù)期效果等內(nèi)容。內(nèi)容完整詳細(xì)闡述促銷方案的各個(gè)環(huán)節(jié)，確保方案完整、可行。語言簡潔語言清晰、簡潔，避免過于冗長或復(fù)雜的表達(dá)方式。邏輯清晰方案內(nèi)容邏輯清晰，各部分之間銜接順暢，層次分明。格式規(guī)范按照規(guī)