高級(jí)營銷手冊(cè)(中國版)

蔚達(dá)-源自澳洲

全球信賴66載的健康品牌澳洲維達(dá)集團(tuán)介紹蔚達(dá)品牌介紹蔚達(dá)在國外蔚達(dá)在中國蔚達(dá)支持系統(tǒng)蔚達(dá)物料展示目錄Contents第一部分

澳洲維達(dá)集團(tuán)介紹品牌部2013年9月澳洲維達(dá)保健集團(tuán)是澳大利亞著名的醫(yī)藥保健集團(tuán)公司，同時(shí)也是澳洲上市公司（股票代碼：VSC）。集團(tuán)旗下的經(jīng)典品牌包括：HerbsofGold（和麗康）、VitaHealth（蔚達(dá)）、VitaLife（維達(dá)生）、VitaScience及PharmaDirect。目前被批準(zhǔn)并可在市場上銷售的產(chǎn)品已達(dá)1500多種，產(chǎn)品暢銷澳洲、歐洲、美國、東南亞等國，深受全球消費(fèi)者的信賴和認(rèn)可。澳洲維達(dá)保健集團(tuán)OurCompanyVitaHealth（蔚達(dá)）品牌始創(chuàng)于1947年，至今已有66年歷史，是集團(tuán)旗下的著名品牌。蔚達(dá)曾榮獲2012年亞太區(qū)“保健組合-最佳創(chuàng)新品牌獎(jiǎng)”；以及2011年亞太區(qū)“保健組合-最佳品牌獎(jiǎng)”。蔚達(dá)品牌在2010年正式登陸中國市場，銷售網(wǎng)絡(luò)遍及全國大中城市。目前在華銷售的產(chǎn)品有五十多款，涵蓋兒童、女士、男士、中老年人等人群日常保健需求，致力于為中國消費(fèi)者提供專業(yè)的健康管理理念及高品質(zhì)的營養(yǎng)保健食品。澳洲維達(dá)保健集團(tuán)OurCompany集團(tuán)管理層OurTeams集團(tuán)管理層：澳洲維達(dá)保健集團(tuán)-董事會(huì)成員集團(tuán)擁有全球頂尖的產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊(duì)，包括：專業(yè)食品營養(yǎng)師、自然療法醫(yī)師和西藥劑師等。持續(xù)的產(chǎn)品研發(fā)匯聚了66年的研究經(jīng)驗(yàn)和品質(zhì)保證。團(tuán)隊(duì)堅(jiān)持以最先進(jìn)的產(chǎn)品科技來配制高品質(zhì)及高效益的保健產(chǎn)品，來迎合全球市場的發(fā)展趨勢(shì)。專業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊(duì)OurTeams集團(tuán)以“國際性的思維，地方性的行動(dòng)”為經(jīng)營理念。不僅擁有行業(yè)領(lǐng)先的國際視野和優(yōu)質(zhì)資源，推動(dòng)品牌的全球化建設(shè)和管理，而且配合不同地區(qū)的國情走特色發(fā)展之路。目前在中國區(qū)配備強(qiáng)大的銷售、市場、培訓(xùn)、客服、物流團(tuán)隊(duì)，全方位為客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。強(qiáng)大的總部支持系統(tǒng)OurTeams旗下品牌OurBrands蔚達(dá)始創(chuàng)于1947年，是澳洲維達(dá)保健集團(tuán)旗下經(jīng)典品牌。目前有1500多個(gè)在冊(cè)產(chǎn)品，產(chǎn)品暢銷澳大利亞、美國、新加坡、馬來西亞、泰國、越南、印尼、菲律賓等國。蔚達(dá)品牌在2011年和2012年連續(xù)兩年榮獲亞太地區(qū)“保健品組合-最佳品牌獎(jiǎng)”，獲此殊榮也印證了蔚達(dá)產(chǎn)品長期以來保持的高品質(zhì)和良好口碑。VitaHealth（蔚達(dá)）OurBrandsHerbsofGold（和麗康）始創(chuàng)于1989年。和麗康是維達(dá)保健集團(tuán)旗下的著名品牌，同時(shí)也是澳大利亞三大品牌之一。其產(chǎn)品在澳大利亞的1000多家保健品專賣店均有銷售。HerbsofGold（和麗康）OurBrands和麗康在澳大利亞的品牌代言人：Mr.StirlingMortlock（澳大利亞國家橄欖球隊(duì)隊(duì)長）蔚達(dá)（VitaHealth）與和麗康（herbsofgold）同屬澳洲維達(dá)保健集團(tuán)旗下兩大知名品牌。根據(jù)集團(tuán)的品牌策略，和麗康品牌主要根據(jù)西方人的生理特點(diǎn)研發(fā)，故其主推市場在歐美及澳大利亞。蔚達(dá)品牌則根據(jù)亞洲人生理特點(diǎn)而量身訂做，故亞洲國家主要引進(jìn)蔚達(dá)品牌。無論蔚達(dá)或是和麗康，兩大品牌產(chǎn)品均是澳洲維達(dá)集團(tuán)品質(zhì)奉獻(xiàn)，同樣是信心的保證。蔚達(dá)與和麗康品牌的區(qū)別OurBrandsVitaLife（維達(dá)生）品牌只在馬來西亞銷售，在馬來西亞是一家多層次的直銷公司。主要經(jīng)營營養(yǎng)補(bǔ)充劑和健康管理項(xiàng)目，其獨(dú)特的護(hù)膚系列和醫(yī)療產(chǎn)品在馬來西亞已有30多年歷史。維達(dá)生于2011年更獲得“亞太區(qū)超級(jí)品牌優(yōu)秀獎(jiǎng)”。VitaLife（維達(dá)生）OurBrandsVitaScience是維達(dá)集團(tuán)旗下的專業(yè)品牌，也是澳大利亞本土的知名品牌，主攻藥線，只在藥店銷售，到目前為止已有20多年的歷史。VitaScienceOurBrands蔚達(dá)通過原料的優(yōu)劣來決定原產(chǎn)國，產(chǎn)品主要原產(chǎn)自美國、澳大利亞、新西蘭和加拿大。蔚達(dá)所有產(chǎn)品均通過GMP認(rèn)證，符合各國的規(guī)章制度，有美國食品和藥物管理局（FDA）和澳大利亞藥物總局（TGA）的注冊(cè)管理。蔚達(dá)在冊(cè)的可銷售產(chǎn)品達(dá)1500多種，目前引進(jìn)到中國市場的有16大類共51款產(chǎn)品，產(chǎn)品線極其豐富，涵蓋兒童、女士、男士、中老年人等人群日常保健需求。蔚達(dá)產(chǎn)品OurProducts蔚達(dá)憑藉強(qiáng)大的研發(fā)實(shí)力，堅(jiān)持走產(chǎn)品差異化之路。除提供高品質(zhì)的大眾化營養(yǎng)品外，并不斷研發(fā)出眾多極具銷售潛力及市場差異化的特色產(chǎn)品，如：綠燕麥草本提取物、石榴山竹提取物、多維（頭發(fā)配方）、蝦青素氨基酸復(fù)合片、木瓜菠蘿提取物等。部分特色產(chǎn)品在國外已享多年盛譽(yù)，普一進(jìn)入中國市場即受到合作伙伴的熱情追捧，并創(chuàng)下了良好的銷售業(yè)績。蔚達(dá)將一如既往地將更多差異化的特色產(chǎn)品引入到中國，為中國消費(fèi)者提供更細(xì)致貼心的營養(yǎng)解決方案。蔚達(dá)產(chǎn)品OurProducts蔚達(dá)產(chǎn)品分類OurProducts骨骼及關(guān)節(jié)健康腦部健康心血管健康睡眠管理免疫調(diào)節(jié)肝臟健康男性健康腸道健康美容養(yǎng)顏頭發(fā)養(yǎng)護(hù)基礎(chǔ)營養(yǎng)壓力管理視力健康體重管理女性健康血糖管理獎(jiǎng)項(xiàng)與榮譽(yù)Awards&Recognition蔚達(dá)榮獲2012年亞太區(qū)“保健品組合最佳創(chuàng)新品牌獎(jiǎng)”獎(jiǎng)項(xiàng)與榮譽(yù)Awards&Recognition蔚達(dá)榮獲2011年亞太區(qū)“保健品組合最佳品牌獎(jiǎng)”獎(jiǎng)項(xiàng)與榮譽(yù)Awards&Recognition2011年VitaLife（維達(dá)生）榮獲第七屆亞太區(qū)“超級(jí)品牌優(yōu)秀獎(jiǎng)”證書及認(rèn)證Certificates&Accreditation澳大利亞清真認(rèn)證有機(jī)認(rèn)證新西蘭清真認(rèn)證美國國家安全基金會(huì)認(rèn)證美國藥物生產(chǎn)管理局證書澳大利亞藥物生產(chǎn)管理局證書新西蘭藥物生產(chǎn)管理局證書馬來西亞清真認(rèn)證國際有機(jī)認(rèn)證公益與慈善PublicWelfare&Charity馬來西亞：蔚達(dá)為癌癥基金會(huì)籌款公益與慈善PublicWelfare&Charity馬來西亞：蔚達(dá)贊助2012吉隆坡關(guān)愛癌癥患者-為生命接力活動(dòng)公益與慈善PublicWelfare&Charity新加坡：蔚達(dá)贊助2014年國際足聯(lián)世界杯外圍賽（新加坡VS中國）公益與慈善PublicWelfare&Charity新加坡：蔚達(dá)贊助2011新加坡馬拉松比賽蔚達(dá)65周年慶65thYearsCelebration2012是為蔚達(dá)品牌創(chuàng)牌65周年，圖為集團(tuán)總裁戴林先生接受《東方日?qǐng)?bào)》采訪的整版報(bào)道。團(tuán)隊(duì)建設(shè)TeamBuilding2013年度銷售精英獎(jiǎng)勵(lì)旅游（美國）團(tuán)隊(duì)建設(shè)TeamBuilding啟動(dòng)大會(huì)團(tuán)隊(duì)建設(shè)TeamBuilding2012年度銷售精英會(huì)議及獎(jiǎng)勵(lì)旅游（泰國芭堤雅）團(tuán)隊(duì)建設(shè)TeamBuilding2011年度杰出成就團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)旅游（韓國）區(qū)域辦事處OurOffices澳大利亞新加坡中國馬來西亞泰國香港印度尼西亞越南第二部分

蔚達(dá)品牌簡介選擇蔚達(dá)

與國際品牌共享豐盛蔚達(dá)品牌定位項(xiàng)目描述品牌理念：豐盛人生，健康相伴產(chǎn)品定位：進(jìn)口營養(yǎng)食品，大眾化與特色產(chǎn)品并存；送禮饋贈(zèng)食品（高端商務(wù)禮品）市場定位：100%原裝進(jìn)口的中高端營養(yǎng)保健食品目標(biāo)人群：25-50歲有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)、追求生活品質(zhì)、關(guān)愛自身及家人健康的女性和男性年度主題：源自澳洲，全球信賴66載的健康品牌系出名門：蔚達(dá)是澳洲維達(dá)保健集團(tuán)旗下著名品牌，維達(dá)集團(tuán)是澳大利亞著名的醫(yī)藥保健集團(tuán)公司，為澳洲上市公司（股票代碼：VSC）。歷史悠久：蔚達(dá)品牌始創(chuàng)于1947年，至今已有66年的歷史和口碑。國際品牌：蔚達(dá)源自澳洲，品牌遍及全球，產(chǎn)品暢銷澳洲、美國、歐洲、東南亞等地，真正的國際品牌。研發(fā)實(shí)力：蔚達(dá)擁有全球頂尖的專業(yè)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，包括：專業(yè)食品營養(yǎng)師、自然療法醫(yī)師和西藥劑師等，堅(jiān)持創(chuàng)新、科技與效益為研發(fā)宗旨，延續(xù)66年的研究經(jīng)驗(yàn)與品質(zhì)保證。蔚達(dá)的十大競爭優(yōu)勢(shì)優(yōu)質(zhì)原料：蔚達(dá)堅(jiān)持以原料取自最優(yōu)產(chǎn)地為原則，選取新西蘭、美國、澳大利亞、加拿大等國的優(yōu)質(zhì)原料。原裝進(jìn)口：蔚達(dá)所有產(chǎn)品均為原裝進(jìn)口，品質(zhì)優(yōu)異。品類豐富：蔚達(dá)被批準(zhǔn)并許可在市場上銷售的產(chǎn)品已達(dá)1500多種，在華銷售的產(chǎn)品有16大系列共50多款，并不斷研發(fā)和引進(jìn)適合中國市場的新品，產(chǎn)品線豐富，涵蓋男女老少各類人群的保健需求。蔚達(dá)的十大競爭優(yōu)勢(shì)國際獎(jiǎng)項(xiàng)：蔚達(dá)于2011年榮獲亞太區(qū)“保健品組合最佳品牌獎(jiǎng)”；于2012年榮獲亞太區(qū)“保健品組合最佳創(chuàng)新品牌獎(jiǎng)”。國際認(rèn)證：蔚達(dá)所有產(chǎn)品均通過GMP認(rèn)證，符合各國的規(guī)章制度，有美國食品和藥物管理局（FDA）和澳大利亞藥物總局（TGA）的注冊(cè)管理。明星產(chǎn)品：蔚達(dá)擁有多款配方獨(dú)特、享譽(yù)海外多年、有良好銷售業(yè)績和口碑的明星產(chǎn)品，如：綠燕麥草本提取物、養(yǎng)膚營養(yǎng)片、多維（頭發(fā)配方）等，能有效帶動(dòng)全線產(chǎn)品的整體銷售。蔚達(dá)的十大競爭優(yōu)勢(shì)第三部分

蔚達(dá)在國外馬來西亞蔚達(dá)專柜馬來西亞蔚達(dá)雜志廣告馬來西亞新加坡新加坡新加坡中國籍導(dǎo)購員合照新加坡戶外展示新加坡新加坡泰國泰國泰國越南越南澳大利亞（和麗康品牌）澳大利亞（和麗康品牌）澳大利亞（和麗康品牌）澳大利亞（和麗康品牌）第四部分

蔚達(dá)在中國銷售網(wǎng)絡(luò)專柜/貨架深圳益田假日VIVO專柜專柜/貨架廣州太古匯VIVO專柜專柜/貨架花都來又來VIVO專柜深圳華潤堂綠景專柜專柜/貨架北京賽特專柜/貨架北京北辰專柜/貨架蔚達(dá)在北京燕莎友誼商城專柜專柜/貨架廣東東莞新疆惠生堂北京國光超級(jí)生活館專柜/貨架南京金鷹北京新光天地江蘇常熟家福藥店產(chǎn)品廣告時(shí)尚育兒雜志廣告新聞晨報(bào)-超級(jí)年貨產(chǎn)品廣告無錫電視臺(tái)廣告新聞晨報(bào)(Shanghai)第五部分

蔚達(dá)支持系統(tǒng)蔚達(dá)能為合作伙伴做什么？蔚達(dá)以國際化的品牌發(fā)展視野及品牌管理運(yùn)營能力，運(yùn)用品牌發(fā)展思維及形象管理，幫助合作伙伴打造長久的品牌型經(jīng)營事業(yè)，伴隨蔚達(dá)品牌一同成長、發(fā)展。品牌支持當(dāng)渠道布局達(dá)到一定規(guī)模，蔚達(dá)將整合全國性的電視、報(bào)紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)等媒體資源，以品牌推廣為核心，有針對(duì)性地在多個(gè)傳媒和網(wǎng)絡(luò)媒體投放形象廣告及軟文廣告，其費(fèi)用全部由蔚達(dá)投入，每個(gè)季度向客戶提供季度媒體投放計(jì)劃，并可根據(jù)合作商網(wǎng)絡(luò)布點(diǎn)和實(shí)際銷售增加區(qū)域性廣告投放力度。媒體支持銷售管理：蔚達(dá)在各省市均有銷售經(jīng)理配合及協(xié)助市場開發(fā)、渠道拓展、區(qū)域管理及銷售管理，執(zhí)行與落實(shí)蔚達(dá)的資源配備、政策溝通、銷售支持及市場活動(dòng)，并快速有效的解決市場問題及反饋意見。促銷政策：結(jié)合傳統(tǒng)節(jié)假日及季節(jié)特點(diǎn)，蔚達(dá)將會(huì)每月向合作伙伴推出主題促銷活動(dòng)，并且每年度至少進(jìn)行兩次全國性大力度的統(tǒng)一促銷活動(dòng)，幫助合作伙伴全方位、多元化推廣產(chǎn)品。終端推廣：蔚達(dá)提供專業(yè)的VIS系統(tǒng)，打造全國統(tǒng)一的專柜及專架形象；配備多元化的終端物料（試食品、禮盒、禮袋、產(chǎn)品手冊(cè)、單張、海報(bào)、X展架、禮品等），幫助合作伙伴提升終端品牌形象和銷量；并為合作伙伴提供終端生動(dòng)化建設(shè)（如視頻教育宣傳、POP擺設(shè)、促銷堆頭及專柜或?qū)Ｙu店的氛圍等）。營運(yùn)